北语20秋《商务谈判》作业1【标准答案】

(判断题)1: 一单生意成立要以书面合同为转移。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: A

(判断题)2: 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)3: 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: A

(判断题)4: 在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: A

(判断题)5: 谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)6: 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)7: 中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: B

(判断题)8: 谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。（）

A: 错误

B: 正确

正确答案: A