加多宝营销策划方案ppt

篇一:加多宝营销策划书

加多宝营销策划书

(一)背景介绍:加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年-2011年)荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

(二)现状描述

市场分析:当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据

极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

国内竞争对手:哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、

黄振龙凉茶等

国外竞争对手:可口可乐、百事可乐等

消费者分析:“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说

是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成

本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其

流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能

更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所

以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可

以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降

低价格，扩大消费群体。

(三)SWOT分析

优势:加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，

拥有广大的消费群;加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟;加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势:加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”

商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机

会:随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的

需求与日俱增;从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁: 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团

推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加

多宝更是雪上加霜。

(四)制定目标

A战略目标

坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。

B营销目标

巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。

C财务目标

进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。

D销售目标

在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市

场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。

(五)营销策略

A推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一

贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。

B留住老顾客

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术:“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100

亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

C阻击红罐王老吉

面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过

外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。

虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说:王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线:

一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移;而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。

6关键风险及控制

A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策

略

采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提

高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可

篇二:加多宝营销方案

前言

现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。这些已然铸就了它的成功。

借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。

当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信

我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。

一、团队介绍 .................................................. 错误～未

定义书签。

一、团队介

绍 ................................................................. . (3)

二、市场状况分

析 ................................................................. .. (3)

三、公司产品投放市场的政

策 (8)

四、产品销售目

标 ................................................................. .. (9)

五、市场调查计

划 ................................................................. . (10)

六、销售管理计

划 ................................................................. (13)

七、老校区的营销方

案 ................................................................

八、新校区的营销方

案 ..................................................................

九、校外的营销方

案 ................................................................. .. (17)

十、网络营销方

案 ................................................................. (19)

十一、财务预

算 ................................................................. . (20)

十二、行动方

案 ................................................................. . (20)

总

结 ................................................................. .................................

附录

一 ................................................................. .. (24)

附录

二 ................................................................. https://www.360docs.net/doc/5c14258519.html, 蓬勃范文网:加多宝营销策划方案ppt). (28)

一、团队介绍

团队名称:开拓者

团队口号:青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来～

团队成员:刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞

团队简介:我们来自不同的班级，但却有共同的信念:

用专注的心，做专业的事。我们是随风奔跑的激情少年，我

们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，

犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。

二、市场状况分析

(一)饮料行业分析

1、行业趋势分析

近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。加多宝凉茶作为茶饮料的领先者在未来的发展中也会有更大的发展。

随着时代的发展，人们对饮品的需求不仅仅局限在了口感，消费者在注重口感的同时也注重健康因素。加多宝凉茶的口感甘甜，同时也注重健康。“怕上火就喝加多宝”这句广告词就迎合了消费者心理，更加容易获得市场。

2、竞争者分析

凉茶行业的主要品牌我们可以从图表看出有加多宝、广药王

老吉、和其正。下面是竞争者分析:

(1)广药王老吉:

总体分析:王老吉与加多宝进行了长久的商标战，王老吉获得法院诉讼的胜利。这也是王老吉的优势之一。而在加

多宝改名成功后，加多宝的影响力已经超过了王老吉。并且王老吉凉茶创始人第五代玄孙王建仪出任加多宝集团名誉董事长，王老吉手中的文化牌也失去了本身的锋利。这些都是王老吉与加多宝比较的劣势。

部分分析:

1、产品外观:红色易拉罐包装，镶嵌金色“王老吉”大字。喜庆，有古典特色。310毫升。绿色纸盒装，250毫升。

2、产品售价:红色易拉罐:3.5元/罐，绿色纸盒装:2元/盒。

3、配料:水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草

(2)和其正:

总体分析:

和其正所属的福建达利食品有限公司，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。它的优势在于它的口感平淡，低糖更有助于健康。劣势在于定位不准确。

部分分析:

篇三:加多宝营销策划书

加

销多宝策划书

小组成员:倪敏 25号

李玉佩 15号

刘文杰 20号

彭咏博 26号

时间:2014年12月17日营

一、背景介绍:......................................................

2 二、市场分析: (3)

(一)国内竞争对手:................................................ 3 (二)国外竞争对手:................................................ 3 (三)消费者分析:.................................................. 3 (四)SWOT分

析 ..................................................... 3 三、制定目标........................................................ 4 (一)战略目标...................................................... 4 (二)营销目标...................................................... 4 (三)财务目标...................................................... 4 (四)销售目标...................................................... 4 四、营销策略........................................................ 4 (一)推广加多宝品牌................................................ 6 (二)留住老顾客.................................................... 6 (三)阻击红罐王老吉 (6)

(四)关键风险及控制 (6)

五、产品策略 (6)

(一)加多宝产品市场状态............................................ 7 (二)重新定位，开创新品类.......................................... 7 六、价格策略........................................................ 8 (一)成本导向定价法................................................ 9 (二)竞争导向定价法............................................... 10 (三)顾客导

向定价法................................................ 11 (四)选定最终价格................................................. 11 (五)量导向性定价目标............................................. 11 (六)价格策划对加多宝企业的意义和作

用: (12)

七、营销渠道策划...................................................

12 (一)开辟餐饮新渠道: (13)

(二)现代树立形象:............................................... 13 (三)批发上规模 :................................................. 13 (四)小店建网络点:............................................... 13 (五)特通找突破:................................................. 14 八、促销策略....................................................... 15 (一)广告宣传..................................................... 15 (二)人员推广..................................................... 15 (三)公关事件营销. (15)

一、背景介绍

加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年-2011年)荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

二、市场分析

当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司

主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

(一)国内竞争对手

哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

(二)国外竞争对手

可口可乐、百事可乐等

(三)消费者分析:

“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高

的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。

(四)SWOT分析

优势:加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群;加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟;加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势:加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在

使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

机会:随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增;从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁: 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。

三、制定目标

(一)战略目标

(二)营销目标

(三)财务目标

进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。

(四)销售目标

在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。

四、营销策略

(一)推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出

来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，

在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。

(二)留住老顾客

(三)阻击红罐王老吉

面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾

牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之

下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。

虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说:王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线:一条是