58同城的城市攻略

在得到风投之后，分类信息网站已经为更多的人所接受，在搜索和门户的夹缝中生存了下来。

５８同城的城市攻略

又是Ｗｅｂ２．０１又是免费１２００５年以来，Ｗｅｂ２．０的创业高潮持续升温，只不过这次的创业热潮涌向了分类信息。看来，Ｗｅｂ２．Ｏ是要将一切都变成互动空间了。ＣｒａｉｇｓＩｉｓｔ，这个只有１８名员工的网站．固定用户却将近１０００万人，月浏览量达到３０亿次，每月新增信息条数近

７０电子商务世界２００６６

本刊记者李少尉

１０亿条。尽管其中付费用户不到１％，但

据外界估计，ＣｒａｉｇｓＩｉｓｔ的年收入超过

１０００万美元。这就是分类信息带给创业

人的利润诱惑。在美国，一个地区的报纸

等传统媒体都有很强的网站，而分类信

息就是构成网站的重要部分之一。在中

国承载大量分类信息的晚报、日报等传

统媒介，其网站建设相对缓慢，

网络分类信息主要分布在门户、

搜索和一些较小的地方信息港。

而在中国．上网的人群激增．信

息的需求缺口极大。随着网络搜

索技术的不断发展．人们对信息

的需求更加精确。在看准了门户

与搜索给信息市场留下的利润

空间后．２００５年以来．以

Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ为复制模本的分类网

站如雨后春笋般迅速出现，５８

同城就是其中一家。

本地化，城市引导全国

”淘宝和ｅＢａｙ易趣最大的

问题是一个全国性平台．做的

是商品交易。对于老百姓个人

服务的需求还没有涉足，至少

没有做得很大。”５８同城ＣＥｏ姚

劲波认定分类信息应是淘宝和

ｅＢａｙ易趣的下一代发展模式。

至于如何利用Ｗｅｂ２．Ｏ的模式与百度和

谷歌等搜索巨人、新浪和搜狐等门户寡

头竞争，他认为未来的信息获取渠道将

是更加具有针对性的本地化分类信息网

站。以中关村某家企业想要得到送水服

务的信息获取为例．用户在百度中键入

”中关村”和”送水”两个关键词．其结

果将会是：”找到相关网页约１９，２００篇．

用时０．０６４秒”．而在５８同城搜索的结果

则是位于中关村的送水单位以及联系方

式等搜索结果。与已经取得很大成功、占

领了绝对市场份额的搜索、门户网站相

比．５８同城的机会在于”同城”．在于彻

底的本地化。

互联网将世界变成了一个村庄，但

是，这不能代表互联网的全部。这个村里

的居民千差万别，需求也不尽相同。在信

息爆炸的时代，分类信息的出现是要寻求

被抹杀的个性差异，互联网最有意义的事

情将不是我们通常理解的把所有的信息都

集中在一起，而将是提供给个人具有针对

性、能解决实际问题的信息。正如Ｗｅｂ２．

０带来的个性化精神新风．５８同城的意义

在于：“直观理解是发财．而更深层的是

ＷｗＷ．ｅｂＷ０ｒｌｄ．ｃｏｍ．ｃｎ

　万方数据

外，各省、地、市、县的信息港之

类的网站由于内容的来源、人气、

资金等不足，也将是５８同城取代

的目标。这为其进驻各大中城市．

开通城市站点降低了难度．增大

了合作的可能性。

盈利才是硬道理

由于缺乏足够的成功案例，

大多分类信息网站建设都以跟风

为主。一个没有实现网站建设本

地化、没有很好的技术作支撑、没

有明确的盈利模式的分类信息网

站，其前景不容乐观。事实上，互

联网从来就没有放弃过复制．现

在与５８同城类似的网站已经有了

很多。姚劲波毫不谦虚地表示：大把互联网的主导权交给个人用户，让他们家正在接受我们５８同城的模式。

发布自己感兴趣的信息或自己有需求的信姚劲波的目标用户主要定位在网民。息。分类信息实质上就是充分利用了对于线下拓展用户的活动，姚劲波均因为Ｗｅｂ２．Ｏ的互动性．实现了一个可写的互成本过高而放弃。在得到了风投之后．传联网．让每个网民写出自己的需求，写出说中的５００万被他分成了两个部分，一部自己的供应。”分用作产品的研发，另一部分用作产品的淘宝和ｅＢａｙ易趣是一个全国性商品推广。现在５８同城把用户体验提高到了交易平台：百度、ＧｏｏｇＩｅ、雅虎中国等是战略的地位．他认为，在前期的市场活动全国性的搜索网站ｊ新浪、搜狐、网易也中，产品的推广是最重要的。但只有关注面向全国的门户。这些在各自领域都举足用户的需求，为用户提供较好的服务．才轻重的平台在建立之初均面向全国。直接能实现收费的最终目的。

以全国网民作为服务对象，这让他们的市姚劲波对自己将来的盈利充满信心。场先天就具有全国的概念。然而，全国性与所有网站一样．５８同城盈利首先依托市场特点既是他们的优势，同时也给了像广告。跟百度等网站立足全国的广告相５８同城这些后来者空间。博大精深向来比．分类信息网站上广告具有更强的针对是每个武林人士习武的最高境界，但博大性。在百度里面搜信息．看到的是全国所与精深素来不可以二者兼有。姚劲波指有收录的信息．这并不利于客户投放广出，５８同城的市场战略就是先控制重点告。比如海南的一个送水广告，北京人看城市的市场，然后逐步向全国推广。一来到了也没有任何作用，但５８同城就可以是考虑到初期的人才、资金、网站建设等让广告主做到精确投放，直接针对所在城多方面的条件限制，二则是因为５８同城市进行投放。

的目标群体在于网民，服务内容是生活信过硬的技术是与其他企业合作的基息。目前．５８同城推出的北京同城，日发础，帮别人搞网站建设不仅能扩大自身影帖量６０００左右，回帖量已超过３０００。此响，同时也能有可观的收入。４月５日，一

ＷＷｗ．ｅｂｗｏｒＩｄ．ｃＯｍ．Ｃｎ个全新的个人分类信息频道”招贴频道”在腾讯正式上线。腾讯将这个频道授权给５８同城分类网站全权运营，这不仅仅是业内对５８同城的认同，更重要的是由此将会获得经济收益，而腾讯巨大的网民浏览流量也给５８同城带来了可观的点击率和用户群。

人们一直认为Ｗｅｂ２．０最为人诟病的地方在于：网民互动的网站如何收钱７５８同城的收入仅仅拼流量７依靠广告、网站建设、会员、杂志７其实不然，这些固然是５８同城所考虑的收益来源．另一方面，分类广告已经在北京成立了直销团队，并在全国组建渠道商，其主要服务对象定位于中小型行业网站。

在５８同城发布信息是免费的．不过５８同城推出了信用积分制。在个人增值业务方面．５８同城首先想到的就是用户的身份验证、信用积分的销售。除此之外，对于一些个别的频道．比如说二手车信息，也将是一个收费的项目。正如前面所提到的ＣｒａｉｇｓｌｉＳＩ．尽管其中需要付费的不到１％，企业的盈利也是相当可观的．当然，得等到分类信息网站做到“仅此一家，别无分店”的时候。

现在．５８同城已经在行业中处于领先的位置。在得到风投之后．分类信息网站已经为更多的人所接受．在搜索和门户的夹缝中生存了下来。解决生存之后就要求发展，在分类信息形成行业规模之后，在可以暂时不用担心搜索与门户的鲸吞蚕食的时候．行业内的洗牌就不可避免了。姚劲波认为，洗牌之后，分类信息将只有很少的网站继续生存。这对于还没有形成产业的分类信息来说，也无疑是个损失。或许这是姚劲波把５８同城跟同业的关系尽量定位在合作这个层面的主要因素。毕竟在培育市场上．一家之力过于单薄。一

。勰辐蕊守曩圈

２００６．６电子商务世界７１　万方数据

58同城的城市攻略

作者：李少尉

作者单位：

刊名：

电子商务世界

英文刊名：E-BUSINESS WORLD

年，卷(期)：2006(6)

本文链接：https://www.360docs.net/doc/5d5738511.html,/Periodical_dzswsj200606023.aspx

24种绝对成交的销售话术技巧

24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2. 顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45 一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，

2018年分类信息网站行业58同城分析报告

2018年分类信息网站行业58同城分析报告 2018年12月

目录一、58同城的发展历程 (5) 1、历史大事记 (5) （1）2005-2010年，以“分类信息网站”为定位，确立龙头地位 (6) （2）2010年，探索佣金模式，进入团购领域，2012年以失败离场 (6) （3）2013-2016，获巨额融资，开启“四大领域”投资收购 (8) （4）2016-2018年，业务整合，减员提效，战略下沉低线市场 (10) ①减员提效、梳理业务，改善财务状况 (10) ②下沉低线市场，上线“58 同镇” (11) ③体验升级，技术优化，提升货币化率 (11) 2、核心高管及股权梳理 (12) 二、58的商业模型和跟踪方法 (13) 1、商业模式：通过佣金、广告变现 (13) （1）流量增长来源：下沉低线市场，上线五八同镇、转转 (15) ①拓市场：下沉低线城市、乡村，上线58同镇 (16) ②拓业务：二手交易“转转” (17) （2）成熟业务货币化率提升：房产交易、二手车、人才招聘 (18) ①房产交易：有流量红利，竞争格局良好，技术带来体验提升 (19) ②同城、招聘业务：龙头地位，人工智能技术提升广告效率 (19) 2、成本和利润分析：减员提效显著提升利润空间 (20) （1）营销推广费用构成 (20) 三、二手房交易火爆，公司房产广告收入保持稳健增长 (22) 1、国内房地产步入存量时代，二手房交易市场空间广阔 (23) 2、房地产交易产业链增长，互联网企业深度挖掘广告价值 (25) 四、二手车市场政策放开，二手车或将成为新的战略业务 (26)

1、二手车的供需特点：供给来自一线城市，需求来自低线 (27) 2、“限迁政策”解除，二手车交易进入高增长期 (28) 3、竞争格局：资本驱动，传统企业 (30) 五、总结 (33)

销售经典技巧销售话术

软件销售技巧所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;

-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得

创业计划书

高校搜索 APP 创业计划书一、项目摘要 1.1市场背景与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP 针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面： 1)生活指南周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划

跑腿公司大学生项目创业计划书

跑腿公司大学生创业计划书一、执行体制 1.公司简介公司秉承“方便社会，热情待人”的宗旨，为广大群体提供方便快捷的服务。公司主要是为了方便学生的生活，而为了突出服务的主题，故命名为“跑腿”公司。 “跑腿”公司是一个提议中的公司，坚持以人为本，旨在为社会人群提供服务，使人们的生活更加便利省时。本公司主要是先在各大学校园成立，内部设有各方面的代理人和咨询服务人员，可以为大学生提供各种代理服务，如帮助学生们代买各学期放假的火车票、长途汽车票，为打算外出旅游的同学提前安排好行程及预订酒店，为打算报考各种证件的同学报名，为有考研想法的同学提供各方面信息帮助并为其报名考研班等等。因为身处校园所以更加知道广大学生朋友之所需，了解学生之所难，更加尽自己之力帮助大家。公司注重短期目标与长期战略相结合。公司初期主要是先在保定内的各大高校均成立一个大学生服务部，随着公司的成长与发展，公司将加大经营规模，争取实现在全国各地各大高校均有本公司的存在。跑腿自古就有，当今亦然，但都没有当作专门的生意来做。最近两年来，由于生活水平的提高，经济高速发展的需要，贫富差距的拉大致使人们消费观念改变，现在都市人，生产、生活节奏变快，各种

往来频繁，生存压力过大，缺少的就是时间和精力。有人事必躬亲疲于奔命，过度劳累透支健康，有的缺少帮手分身乏术，往往应付了小事贻误了大事，有的感叹公交挤人，打的吓人，黑车宰人而害怕出行，有的人人生地不熟，或者太远，无论办事、游玩都有一定的难度，人所共之的“惰性”所至而不愿做一些烦、琐、杂、苦、脏、累活的人也大把人在，如此等等的困扰和需要，而为了满足这些个性化服务的公司几乎没有，急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为这些“忙人”、“懒人”提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。在这此历史原因和背景下，中国市场稍稍新兴发展了这一种便民式服务行业，可跑腿这一行当在欧美发达国家盛行已久。现代人的心理空间比较狭窄，没有精力和时间去打算一些烦琐的事情。而跑腿公司使得消费者通过别人的行为来扩展自己的心理空间，得到一种心理上的满足。究竟是“懒人经济”催生了“跑腿公司”，还是“跑腿公司”刺激了“懒人经济”?这个问题就象“蛋生鸡，鸡生蛋”的命题一样，引起人们广泛关注。浙江省经营管理研究会常务理事张柏兴表示，相对于“懒人经济”这个词，他更愿意把时下的这种新的经济现象称为“跑腿经济”。“从全国的情形来看，浙江省无疑在'跑腿经济'的发展上处于领先地位。就拿杭州来说，这座城市所拥有的跑腿公司数量及其业务量在全国都是名列前茅。这与这座城市人均消费水平和经济发达程度，特别是第三产业发展程度有关。浙江拥有雄厚的经济基础，居民的收入水平也在全国位居前列，作为省会的杭州更是如此。因为老百姓口袋里有钱，他们花得起这个

人力资源部2017年一招聘分析报告

人力资源部2017年招聘分析报告一、目的本报告是对招聘工作进行的定期汇总与分析，旨在总结前一阶段招聘工作中的经验，发现问题和不足并分析解决，不断提升招聘工作的效率和质量。二、对象本报告汇总和分析的对象为2017年度一季度公司各部门获批的招聘计划完成情况，通过初试通过率、复试通过率、到岗率、招聘计划完成率、人均直接招聘成本、招聘渠道分布等指标进行说明。三、数据来源本报告计算使用的原始数据来源于根据招聘面试情况每日更新的《招聘面试统计表》、经公司领导批准的《2014年度招聘计划》以及《人员补充申请表》。四、总体情况根据年度招聘计划，本季度人力资源部需招聘XX、XX工人、XX工人等9个岗位共计0人，面试0人，初试通过率为0%，复试合格率为0%，到岗率为0%，招聘计划完成率为0%，最终录用0人，人均直接招聘成本为0元。五、数据统计 2017年一季度招聘数据统计

（一）初试通过率： XX工人和XX工人由于需要XX或数控经验，所以初试通过率较低。（二）复试通过率： XXXX具体工作了解不够具体，导致招聘的复试通过率较低。（三）到岗率：

有50%；XX中因一名应聘者在原单位辞职出现问题，导致未能按时报到被公司放弃，降低了到岗率，其他岗位到岗率均为100%。（四）到岗后辞职率： XX工人辞职主要是因为车间内部讨论薪资，使新入职员工对自己转正后的薪资没有信心而离职，此方面需要生产部门加强车间管控，禁止讨论薪资或进行薪资误导。XX工人离职率较高主要是求职者对XX的工作的认识和实际情况的差异以及薪资等原因导致其辞职。XX工人和XX工人辞职均因个人体质对洁净车间过敏导致辞职，属例外因素。（五）招聘计划完成率：截止2014年3月31日，共需招聘0人，到岗0人，暂缺1人（XX工人），本季度招聘计划完成率为0%。六、招聘渠道分布本季度的招聘主要通过网络招聘和张贴招聘广告进行，主要在威海人才网、58同城、赶集网等发布用工需求，由于一季度是求职者求职的高峰期，因而获得了较好的推广效果。在周边小区张贴招聘广告的方式，招聘效果一般。由于公司用人需求未出现较大缺口，所以本季度未参加相关用工招聘会。另外，参加正月初十毕业生招聘会，搜集收到简历37份。经筛选后，存入人才库简历10份，

58同城2013年第四季度财务报告

58同城2013年第四季度财务报告 58同城(50, -0.09, -0.18%)(NYSE:WUBA)刚刚发布2013财年第四季度及全年财报。报告显示，58同城第四季度营收为4530万美元，同比增长83.2%，净利润达到1080万美元，去年同期净亏损480万美元；2013财年总营收为1.457亿美元，同比增长67.3%，净利润1960万美元，上一财年净亏损3040万美元。根据雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)财经的数据，华尔街一位分析师预计，按美国通用会计准则(GAAP)计算，58同城第四季度每股收益将达0.05美元。财报显示，58同城第四季度每股收益为0.14美元，好于分析师预期。此外，华尔街两位分析师平均预计，58同城第四季度营收将达4200万美元。财报显示，58同城第四季度营收为4530万美元，好于分析师预期。根据雅虎财经汇总的数据，华尔街3位分析师平均预计，按美国通用会计准则(GAAP)计算，58同城2013财年每股收益将达0.22美元。财报显示，58同城2013财年每股收益为0.29美元，好于分析师预期。此外，华尔街3位分析师平均预计，58同城2013财年营收将达1.428亿美元。财报显示，58同城2013财年营收为1.457亿美元，好于分析师预期。以下为2013财年第四财季业绩要点： ——总营收为4530万美元，同比增长83.2%，超出4100万至4300万美元的公司指导性预测。 ——毛利率为95.4%，高于去年同期的89.1%。 ——净利润为1080万美元，去年同期则净亏损480万美元。 ——归属于普通股股东的每股ADS(美国存托股份)基本和摊薄收益分别为0.14美元和0.13美元。1股ADS代表2股A类普通股。 ——non-GAAP(非美国通用会计准则)净利润为1170万美元，去年同期non-GAAP净亏损450万美元。以下为2013财年业绩要点： ——总营收为1.457亿美元，较2012财年增长67.3%。 ——毛利率为94.2%，高于2012财年的88.1%。 ——净利润为1960万美元，2012财年净亏损3040万美元。 ——归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄收益分别为0.29和0.27美元。

58同城网络营销策略分析

58同城网络营销策略分析一、企业简介 58同城，2005年12月创立于北京。于北京时间2013年10月31日，正式于纽交所挂牌上市。这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为一家生活服务领域的上市企业。八年来，秉承着“人人信赖的生活服务平台”的愿景和“用户第一”的核心价值观，58同城一直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓广、拓深，依托于人们飞速发展的日常生活需求，持续为用户提供“本地、免费、真实、高效”的生活服务。截至目前，58同城的网站内容已经覆盖全国380个城市左右，每一天58同城都响应着来自全国各地海量的信息服务请求。每一位用户都可以通过58同城庞大而细致入微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地生活服务。成立至今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引入支付宝担保交易、实施先行赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为一家真正立足消费者根本利益的生活服务平台，将带领着整个生活服务业从信息的“量时代”走入安全和信任的“质时代”。 58同城企业文化：使命：通过互联网让人们生活更简单愿景：人人信赖的生活服务平台品牌定位：58，让生活更简单 58核心价值观：用户第一主动协作简单可信创业精神学习成长二、开展网络营销经过（以2011到2013年为例） 2011年4月7日消息，谷歌公布了2月份最新全球网站TOP1000排行榜，国外网站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。国内网站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。拥有超过6亿用户的qq成为国内门户网站的领头羊，稳居10强，位列第10。最为抢眼的国内网站是首次进入“百强”的分类信息网站58同城。其以超过国内同类对手三分之一的UV流量位列第91位，紧随全球最大的分类信息网站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第二、国内第一的领跑地位。也创下了国内分类信息谷歌TOP1000网站排名的新高。 2012年：58同城于2012年2月启用“日租”双拼域名rizu点com推出新平台，网站页面仅为一张静态图片，但网站短租运营性质明显。日租域名rizu 其体现短期租赁业务性质，是个珍贵行业域名，查询域名信息得知，rizu点com 域名在58同城CEO姚劲波名下，域名在2004年1注册，有8年注册时间了，其他“日租”域名rizu点cn/点com点cn/点net/点org等均被注册了。域名对企业品牌和形象非常重要，早前，58同城聘请杨幂代言58同城宣传广告，其片中出现的“神奇网站”相关拼音域名shenqiwangzhan点com被平台抢先保护了。 2013年10月31日晚间消息，分类信息网站58同城(0, 0.00, 0.00%)2013年10月31日在纽交所挂牌上市。58同城最终确定发行价为17美元。[3] 按发行价17美元计算，58同城此次IPO估值约为13亿美元。2013年的万圣夜，58同城正式挂牌交易了。最终发行价17美元每份ADS、开盘价21美元，首日收盘暴涨42%，为中概股此轮赴美IPO开了个好头。58同城成功逆袭上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了姚劲波“电子商务”(招股书中提到58同城类阿里的商业模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有一个细节值得注意，则是58同城的发行价由13-15美元每份ADS不断上调一直调整至17美元每份ADS，不断上调的背后则是机构对其信心增加的过程。三、58同城的网络营销计划 2012年，58同城率先在行业推出“消费者保障计划”，是58同城所构建的

58同城网群发

58同城网群发首先我们先弄好账号注册。访问注册的网址，输入注册的网址，然后点确定。添加好网址后，再点一下开始，打开这个网址是为了后面的操作。打开网页后，再点网页的邮箱注册这几个字，用鼠标右键点一下它。然后点一下点击动作弹出下面窗口，里面的源码默认就行，然后确定。要是您的网络比较慢就加一个倒计时在这

然后我们选中第二步点一下开始然后鼠标点一下这点了后再点软件的输入动作，弹出输入方框，这里我们点插入自己想插入的随机，比如我这里插入随机字母和数字的组合。然后确定，这里插入随机不能超了，当然越多越不容易重复了。～@～重复了后面就做不了。

然后点一下电子邮箱方框，再点一下软件的输入动作，这里因为不用收验证码信，我们这里用随机的邮箱账号比较划算了。自己点了插入随机后，后面的后缀自己加吧，想加啥子，就加啥子。可不要被发现了。淡定哦。不然58可会和您拼命了，下次就让您去收验证信什么的，弄的一团乱麻。好吧这里我们再点一下输入密码方框，再点一下软件的输入动作，再随便输一下密码，下面

那步也一样，这里就不重复了哦。话说您的密码要弄成一样也可以吧，随机的话就算高级用法了，这里暂时不提了，免的弄的很神秘的样子呢。然后鼠标右键点一下它，注意是鼠标右键，很多朋友看了教程总是问我这个鼠标右键哪个是，，这里省去一百子吧，。。。。。比较无语。。。然后点软件的点击动作，直接确定就行，会弹出一一个倒计时了，这里注册提交要时间，人家服务器也要反应过来您提交给他了。所以这个点击动作后，时间是必须要的，不然怎么生活？

然后我们选中第四步运行一次吧。选中第四步（图上，有一个背影和那个旁边有一个4字的，就叫第4步），点一下开始……58同城群发https://www.360docs.net/doc/5d5738511.html,/46/qq248/ 运行完了直接提示成功了。然后我们用一个发贴信息的网址吧，怎么找呢，您想发啥子就找什么东东，我这里就随便找一个求购房子的信息吧。网址是图中这个。输入网址后，我们选中这步访问网址，点一下开始，打开这个网页，进行后面的操作吧。

销售话术大全

销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办？我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练 1):导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢？点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对

必杀技——58同城网销售话术集锦

【销售技巧分享】销售话术时间:2010-10-21 一、开场白身份转换（陌生客户首次电话）打陌生电话很容易被客户直接拒绝，尤其是听说我们是销售的身份，这时我们可以巧妙的转换自己的身份，如果客户在58网上发过帖子，可以参考以下话术：“李先生你好，我是58同城网的初级会员或者高级VIP客服部的，看到您在我们网站上发了一个帖子，请问您是否考虑一下升级为我们的VIP客户呢？” 接下来就可以顺利地介绍产品卖点了。二、用二选一的封闭式问题逼近答案在和客户电话沟通时，经常会遇到客户说现在有事忙，不方便接电话，下次再说吧，但又不知道下次是何时；或者在约见拜访客户的时间时客户不能确定什么时候有空，这个时候常常令我们陷入尴尬，其实要解决这个问题很简单，可以采用二选一的封闭式问题来逐步逼近答案，比如： “张小姐，请问您今天下午还是明天上午比较方便？” “张小姐，您看我是下午3点还是4点打电话给你比较方便呢？” “张小姐，您看我明天下午还是后天上午来拜访你比较方面？”得到答案后可以继续二选一问题，如果回答是后天上午，可以追问：“那您是上午9点还是10点比较方便？三、针对客户的付费疑问客户不想一次付清所有费用，想先付一部分，等网邻通产品出来，网站做好后再付剩下的部分，而且客户认为产品、网站都还没有看到，为什么要全部付款呢。遇到这种情况可以这样说： “网邻通是做网络推广的，我们不是专门做网站的公司，网站是我们赠送给你们的，所以我们是直接收全款的，只有那种专门做网站的公司，才会分开来收钱。” 四、针对嫌价格贵的客户我们在向客户介绍价格时，会有客户抱怨说怎么这么贵呀，去年才多少钱，现在涨了这么多，不想买。遇到这种客户时，要从反面去刺激客户，可以参考一下话术： “王先生，你想花今年钱享受去年的价格，这个是不现实的，而且现在的价格能享受到的服务比以前更多，因为我们的产品升级了（这里可以仔细向客户阐述新增的功能），绝对是物有所值的。目前我们公司这个产品做得非常好，很受欢迎，价格以后肯定还会一直涨的，所以你晚做不如早做，而且早做早享受，您的信用值又可以持续增加，这个信用值是金钱也买不到的。” “王先生，你想一下股市和楼市，比如一个股票上周50块，今天80块，那您是买还是不买呢？后天可能就涨到90了，您说是不是？” 五、针对犹豫、想拖拉的客户

互联网的创业计划书模板

互联网的创业计划书模板创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。下面是小编为大家整理的关于互联的创业计划书模板，欢迎大家的阅读。第一章前言随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们预备创建一个专门针对大学生的兼职站。这个站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省往了大学生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来，大学生可以在这个站上轻松找到适合自己的兼职。第二章站描述站名称:××大学生兼职站域名：×××××××× 站宗旨：以免费帮助长沙所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。站目标：打造成为××最专业的，最真实的大学生兼职

创业理念：“××大学生兼职”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的大学生希看在课余时间能够找一份兼职，可目前，××还没有一个专门专业的大学生兼职站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“××大学生兼职”的想法就应运而生。站服务： 1.专业化的兼职信息服务为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们班长辞职申请书可以和公司联系，经过确认后，公司会及时正确的将兼职信息发不到站。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。 2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。第三章市场分析摘要：大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过站的中介机构寻找兼职工作，

58同城的品牌资质分析报告

“58同城”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。根据您查询的“58同城”品牌，及“网络服务-网络建站,网络服务-网络通讯,商务服务-市场营销,居民服务-婚庆服务,教育培训-教育培训,网络服务-技术咨询,网络服务-软件开发”行业，58同城的品牌分析报告如下：目录一、58同城品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 网络服务-网络建站行业注册分析 1.1.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.1.2 58同城品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.1.3 网络服务-网络建站行业下58同城同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-网络通讯行业注册分析 1.2.1 网络服务-网络通讯行业品牌注册量 1.2.2 58同城品牌在网络服务-网络通讯行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-网络通讯行业下58同城同名品牌的主要竞争对手 1.3 商务服务-市场营销行业注册分析 1.3.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.3.2 58同城品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.3.3 商务服务-市场营销行业下58同城同名品牌的主要竞争对手 1.4 居民服务-婚庆服务行业注册分析 1.4.1 居民服务-婚庆服务行业品牌注册量 1.4.2 58同城品牌在居民服务-婚庆服务行业的主要注册情况 1.4.3 居民服务-婚庆服务行业下58同城同名品牌的主要竞争对手

培训商业计划书.doc

培训商业计划书第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：餐饮培训中心商业计划书第二篇：公务员培训商业计划书第三篇：儿童教育培训商业计划书范文第四篇：幼儿德智开发培训中心商业计划书第五篇：社会培训商业计划书编写大纲更多相关范文正文第一篇：餐饮培训中心商业计划书计划书目录： 1、计划书目的 2、餐饮培训市场分析 3、我们资源优势分析 4、成立培训中心计划 4.1中心经营理念和商业目标 4.2餐饮市场调研计划 5、运作计划 5.1运作目标 5.2运作项目的整合与开发 5.3运作方式 5.4运作负责人 5.5运作资源【范文网】 5.6服务产品特点优势 6、市场营销分析 6.1产品市场定位： 6.2市场策略： 6.3价格策略： 6.4中心如何把产品推向市场： 6.5项目服务销售流程：

7、公司财务分析： 7.1项目收益分析 7.2成本分析 7.3投资分析 8、培训计划 9、项目资料更多商业计划书内容请点击此处第二篇：公务员培训商业计划书公务员培训商业计划书一、环境调查对于一些挤进公务员队伍的社会精英和骨干，如果都在没有竞争压力下变得慵懒而消极，无疑是一种巨大的人力资源浪费。因此国家期待有更多的能人贤才通过公务员招考，进入公务员队伍，不断更新公务员队伍的知识结构、年龄结构，国家鼓励做好公务员的培训工作。当前大学毕业生就业压力大如果能成为公务员，和在一般的公司就职相比，差别不言而喻的，不仅仅是工资和福利待遇，作为公务员，还会有很多优势，在家人和朋友面前也很有面子的。公务员不仅仅是一个就业的机会，还能提供给很多未来发展的机遇，有很大的提升空间。据有关数据显示，近三年，报考公务员的年轻人每年递增20万，跻身行政系统似据有关数据显示乎成了他们的集体理想。湖北省2014年3月份统计公务员计划招聘人数5098人报名的人数有63850人之多，公务员的培训的市场前景是很大的。当前的培训业是一个朝阳行业。二、开办宗旨：以开展公务员培训为主，制定一套系统详细的辅导方案，提高学员的专业知识与技能，将提高学员录取率为宗旨。组织管理：

XX公司招聘话术

一、开场白 1、XX小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，今天在网上看到您公司的招聘信息，知道您要招聘XX岗位，不知道您目前的招聘效果怎么样呢？ 2、X小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，今天和您打电话是想和您建立一个初步的联系，我们公司有一系列的客户活动（客户答谢会之类），XX（时间）我们将举办一次XX活动（比如客户沙龙），想要邀请您参加。 3、XX小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，今天给您打电话是想跟您建立初步联系，最近跟贵公司类似的一些成功企业例如XX 都在使用58同城网在招聘，并且招到了很多能力强、忠诚度高的优秀人才，所以也特意给您打电话看您那边的招聘都是怎么的？ 4、XX小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，是您的朋友XX 让我给您电话，他这个月在我们的网站做了人员招聘、效果不错。因为了解到您最近也在招聘所以特意推荐了您。不知道现在方便和我谈谈吗？ 5、XX小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，我从网上得知您是一家刚刚成立的公司，我想您在这个时候会有一些人才方面的需求，所以今天很冒昧给您打电话。看看我是否能帮您的公司快速招聘一些优质的人才？ 6、XX小姐或先生，您好！我是58同城的XXX，从网上看到您目前一直在发布招聘XX的信息，因为看到我们的人才库里面有很多比较

符合您岗位要求的人才，所以特意给您打个电话给您做个推荐，通过我们58这个平台，帮您快速的招聘所需要的人才。二、挖需求 1、您目前还要招聘那些岗位？ 2、您目前招聘人才有那些要求？ 3、您目前招聘人大概什么时候上岗呢？ 4、您目前有通过哪些途径招聘呢？ 5、请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？三、讲产品我们是全球分类信息门户NO1的网站,十堰每天都有很多人上58同城找工作，您跟我们合作，第一我们必须要认证您的营业执照，通过我们的认证之后，您发布的信息就会带认证标志，求职者会更信赖您，而且会将您发布的招聘信息做一个优先推荐，始终在我们普通信息之前，让求职的人一进去就有机会能够首先看到咱们公司在招聘，能够快速跟您联系，如果求职者还想详细了解咱们公司，我们还赠送一个网站，将我们公司的环境啊，前景做一个全方位的展示，让别人更信任您。如果您想快速招聘一些有经验的，有能力的人，我们还能给您提供一个人才库，您可以根据您自己招聘的一个标准，从中筛选合适热人员的简历，主动打电话邀请别人过来面试也能很快的帮您招聘到合适的人。四、解异议 1、担心效果我们看到过我们的后台数据，平均每个精品岗位每天都能够收到一份简历，当然这是平均包括像保险啊，电商这样的一些比较难招聘的行业，我们帮保险公司这么难招聘的行业都能招

大学生兼职情况调查

论文题目：贵州大学大学生兼职情况调查 ——以贵州大学新校区为例课程名称：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论学院：土木工程学院专业：土木工程专业班级：土木134班姓名学号：陈龙飞（1308070306）燕坤（1309030091）魏良涛（1308070322）邓涛（1308070353）指导教师：陈中老师 2015 年 9 月 4 日社会实践调查报告

目录贵州大学大学生兼职情况调查 (4) 1、前言 (5) 2、大学生对兼职的看法 (6) 3、大学生兼职的目的 (7) 4、兼职信息的获取及兼职的类型 (8) 5、兼职过程中遇到的困难及解决的办法 (9) 6、总结 (10) 7、参考文献 (12) 附录一、贵州大学新校区大学生兼职情况调查问卷 (13) 附录二、数据分析 (17) 附录三、心得体会 (22)

贵州大学大学生兼职情况调查调查问题：贵州大学大学生兼职情况调查调查目的：通过本次的调查，了解在校大学生兼职情况。调查时间：2015年7月—2015年8月调查地点：贵州大学新校区调查对象：贵州大学新校区各年级部分学生调查内容：大学生兼职情况、进行兼职的目的、工种及影响。调查方法：本次调查主要采取问卷调查法、访谈法收集资料，采取随机抽样的方法选取调查对象，对贵州大学内在读本科生进行调查调查过程：1、通过分析设置调查问卷； 2、发放调查问卷并进行回收； 3、对回收的调查问卷进行统计和分析； 4、查阅相关资料比较分析； 5进行总结得出结论，提出创新性意见，撰写报告。

1、前言随着社会的发展和教学水平的不断提高，我国大学生数量呈不断上升趋势，大学生能力素质也是有显著增强，除了书本和校园的锻炼以外，大学生们想要接触真正社会的愿望和现实也就显得十分迫切和必要。再加之改革开放以来市场经济的不断活跃，各种经济体制提供了多种多样的工作形式和实习机会，使得大学生有了更广阔的锻炼平台。为了在毕业后能够更好地适应社会，很多在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合实力。学生们也普遍认识到了这一问题。为了锻炼自己的能力，丰富自己的阅历，他们选择了再大学生活中从事兼职活动。与此同时，兼职也为大学生提供了一个很好的平台，使他们从中不断发展自己，完善自己，提前进入社会，并努力去适应社会。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。兼职既可以挣些生活费，同时又能积累一些经验，锻炼能力，似乎是一种两全其美的选择。然而，在当前兼职市场鱼龙混杂，真假难辨的情况下，由于信息的不对称，大学生往往处于弱势地位，受了欺诈之后却投诉无门，大学生兼职过程中所遇到的辛酸苦闷，却又同样成为他们在校四年无法抹去的人生一笔。因此，我们认为有关政府

戴尔公司简介

戴尔公司简介全球领先的IT产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式，戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。戴尔的经营销售活动 1、产品策略

Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。例如，按产品种类可以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场细分策略。 2、定价策略计算机市场的价格变化无常，总的说来，对于某一种机型，计算机的价格在不断地降低。Dell公司由于是直销，所以，在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元，售价也比别家低。也就是说，Dell公司采用的是一种低价策略。但是，由于计算机价格迅速地降低，这种价格上的优势并不是很明显。 3、促销策略（1）广告。广告在Dell的网页中无处不见。Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。这些都能充分地激发顾客的购买欲望。（2）公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。

58招聘电话营销话术 2

58同城网招聘广告电话营销话术快速成单法：（话术）销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？客户——我们已经招满了（放弃）客户——正在招聘（继续提问）销售——请问是您负责招聘吧？客户——不是（会转到负责人处）客户——是销售——我是58同城网负责招聘频道的销售，打扰您一分钟，想对您这边做个简单的调研（介绍自己）发问：销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？客户——5-6个销售——准备招多少人？客户——回答销售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：报纸，网站，猎头公司）客户——回答销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘？客户——回答销售——想多长时间招到这些人？客户——回答销售——您有了解58同城网招聘频道么？客户——回答（不了解）销售—— 1、您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网址是https://www.360docs.net/doc/5d5738511.html,，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您可以了解一下。 2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招聘。 3．给对方介绍一些曾经在58同城网招聘频道做得比较好的企业。（举例说明） 4．介绍58同城网招聘频道的产品形式。（让客户了解58） 5．当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题如下： 1) 是不是有很多公司在用你们的网站？ 2) 是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站？ 3) 你们的网站是否很好操作？ 4）和你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会） 5)在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候会考虑选择58同城网进行招聘。要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。这样才能更好的得到订单。

58同城CEO姚劲波：集团或集团旗下公司都愿意回归A股

58同城CEO姚劲波：集团或集团旗下公司都愿意回归A股摘要: 面对眼下风起云涌的新经济热潮，姚劲波自信地表示，58集团成长性毫不逊色，愿意积极拥抱中国市场包括资本市场，集团或集团旗下公司都愿意回归A股。典型的IT男，甚至在面对自己公司签约的女明星杨幂时还略显紧张，他就是58集团CEO姚劲波，土生土长的湖南人，被公司同事亲切地称呼为“老姚”。前几日在长沙介绍58集团如何运用大数据技术分析当前就业市场供求特点后，他对58集团的价值又增了一份自信和自豪。面对眼下风起云涌的新经济热潮，他认为公司成长性毫不逊色，愿意积极拥抱中国市场包括资本市场，集团或集团旗下公司都愿意回归或拥抱A股。以促进就业为最高宗旨 58集团有着全国最大的网络招聘平台，“招聘”是58同城的核心板块。姚劲波多次向记者表示，2018年一季度公司的招聘业务继续领跑所有业务，尤其是在营收增长和付费客户数量等方面增长显著，这清晰表明了58集团在招聘领域领先的市场地位。姚劲波介绍了运用大数据技术分析出的当前就业市场供求特点。从58集团招聘的大数据来看，2018年我国求职招聘市场持续活跃。1月至

5月，全国企业月均招聘职位数同比增长保持在11.4%。其中，5月职位供给量达2700万，求职人数为1062万，处于供不应求状态。从产业结构方面来看，第一产业求职者与职位规模双双下滑;第二、第三产业职位供给保持较快增长，但求职人数增速较低，用工需求较为旺盛。 “‘互联网+就业’是市场配置就业资源的高效平台，成为观察就业形势乃至经济走势的一个重要窗口。作为生活服务行业的领军企业，58集团以促进就业为最大的民生宗旨。旗下58同城招聘、赶集网招聘、中华英才网、招才猫四大招聘平台，覆盖全招聘需求人群，每年为3亿人次用户提供就业机会，招聘业务范围覆盖全国500个城市。”姚劲波说。他还告诉记者，58集团在招聘板块的“客户流量”会有一个再成熟过程，即青年人认同58，在找工作成家立业之后，买车租房买房等等都会借助58这个平台。 “汽车+房产+AI”三轮驱动 58集团已经是一家13年的公司了。面对未来，姚劲波表示：“要重新发明58”。 “58集团一直专注服务业，专注本地，专注通过互联网提高人的幸福水平。”姚劲波说。记者注意到，58集团把改造的重点放在房产和汽车两个领域，所使用的工具就是AI。姚劲波是完全的IT技术男思维。他告诉记者，2011年选杨幂做公司代言人时，就是用的人工智能大数据搜索排名。他认为，人工智能已成为产业升级和经济转型的主要驱动力，58集团就是要利用自己在技术方面的专业优势，对各个事业群、所有客户及整个社会提供云服务。他表示，科技一直在改变着房地产市场。“现在找房已经很少再跑门店看报纸，大都转为线上。我相信未来找房的方式还将改变，包括VR、区块链技术都可能打破传统的找房模式。”他表示，58集团将不断打造新的房产交易场景，为买卖双方提供全新的用户体验。 “今年一季度58集团通过线上问答、隐私通话、智能推荐、直播看房、估价体系等线上连接商户及用户数量，相比去年同期增长超过一倍。”姚劲波说，今年4月，58集团旗下的安居客又推出了十大服务保障，提供覆盖看房、签约、