2015年华工网络教育路基路面工程大作业答案

2015年华工网络教育路基路面工程大作业答案
2015年华工网络教育路基路面工程大作业答案

《路基路面工程》作业题

一、选择题

1、优质级配碎石基层强度主要来源于碎石本身强度及碎石颗粒之间的(B)。

A.嵌挤力 B. 内摩阻力 C.摩擦力 D. 咬合力

2、稳定保护层有砂土混合料与(C)两种。

A.水泥混合料 B. 混凝土 C. 土砂封面 D. 砂浆封面

3、保护层在磨耗层上面,用来保护磨耗层,减少车轮对磨耗层的磨耗,一般保护层厚度不大于(A)。

A.1cm B. 2cm C. 2.5cm D. 3cm

4、块料路面厚度取决于交通、基层结构整体强度、环境等因素,主要由(C)确定。

A.理论方法 B. 经验方法 C. 半经验—半理论方法 D. 极限状态法

5、无机结合料稳定材料的物理力学特性包括应力—应变关系、疲劳特性和(D)。

A.温缩特性 B. 干缩特性 C. 膨胀特性 D. 收缩特性

6、沥青路面可分为密实型和(B)两类。

A.松散型 B. 嵌挤型 C. 混合型 D. 拥挤型

7、我国规范规定用浸水马歇尔试验和(B)试验检验沥青混合料的水稳定性。

A.针入度 B. 冻融劈裂 C. 修正马歇尔 D. 弯沉

8、高速公路和一级公路一般选用(B)层沥青面层结构。

A.2 B. 3 C. 4 D. 5

9、水泥作为混凝土的胶结材料,是混凝土成分中最重要的部分,一般要求采用(D)以上的普通硅酸盐水泥。

A.27.5 B. 32.5 C. 37.5 D. 42.5

10、水泥混凝土路面结构设计以(A)单轴—双轮组荷载为标准轴载。

A.100kN B. 150kN C. 200kN D. 250kN

11、以(C)龄期测定结果的平均值作为混凝土的设计弯拉强度。

A.14d B. 21d C. 28d D. 35d

12、路面使用性能包括功能、结构和(A)三方面。

A.安全 B. 适用 C. 耐久 D. 强度

13、路面快速修补材料初期强度增加要快,混凝土的强度应达到设计强度的(C),即

可开放通车。

A.50% B. 60% C. 70% D. 80%

14、乳化沥青碎石混合料路面施工结束后宜封闭交通(C)小时,注意做好早期养护。

A.1~2 B. 3~4 C. 2~6 D. 3~7

15、对于细粒土的路基,影响压实效果的内因中,包括土质和(A)。

A.湿度 B. 压实功 C.压实时间 D. 土层厚度

二、简答

1、路基常见的病害类型有哪些?

答:1)、路基沉陷;

2)、边坡滑塌;

3)、碎落和崩塌;

4)、路基沿山坡滑动;

5)、不良地质和水文条件造成的路基破坏。

2、对石灰土基层的缩裂防治措施有哪些?

答:(1)、控制压实含水率;

(2)、严格控制压实标准;

(3)、温缩的最不利季节是材料处于最佳含水率附近,而且温度在0~10度时。因此施工要在当地气温进入0度前一个月结束,以防在不利季节产生严重温缩;

(4)、干缩的最不利情况发生在石灰稳定土成型初期。因此,要重视初期养护,保证石灰土表面处于潮湿状态,严防干晒;

(5)、石灰稳定土施工结束后要及早铺筑面层,使石灰土基层含水率不发生大变化,可减轻干缩裂缝;

(6)、石灰土中掺加集料,使其集料含量为70%~80%,使混合料满足最佳组成要求,不但提高强度和稳定性,而且具有较好的抗裂性;

(7)、基层的缩裂会反射到面层,为了防止基层裂缝的反射:通常采用:设置联结层,铺筑碎石隔离过渡层。

3、沥青路面结构组合设计的原则是什么?

答:(1)、保证路面表面使用品质长期稳定。在整个设计使用期内,表面抗滑安全性能、平整性、抗车辙性能等各项功能指标均稳定在允许范围内;

(2)、路面各结构层的强度、抗变形能力与各层次的力学响应相匹配。由于车轮的荷载与温度、湿度变化产生的各项应力与变形均集中在路面结构上部,逐渐向下扩散、消失。因此,通常要求面层、基层具有较高的强度、模量和抗变形能力;

(3)、直接经受温度、湿度等自然因素变化而造成强度、稳定性下降的结构层次应提高其抵御能力;

(4)、充分利用当地材料,节约外运材料,做好优化选择,降低建设与养护费用。

4、通过哪些措施提高挡土墙的抗倾覆稳定性?

答:(1)、展宽墙趾。(2)、改变墙面及墙背坡度。(3)、改变墙身断面类型。

5、路堤稳定性验算、沉降分析以及地基加固措施选择都必须先进行土质调查和资料收集工作,以确定什么条件?

答:(1)、地基条件——软土地层的生成类别、成层状态、排水条件、各土层的土性指标(物理特性、固结特性和强度特性);

(2)、施工条件——路堤形状、工程进度要求、填料性质、沿线环境和用地限制等;(3)、道路条件——道路性质、容许剩余沉降量和要求的安全系数。

6、路基路面排水设计一般原则。

答:(1)、排水设施要因地制宜、全面规划、合理布局、综合治理、讲究实效、注重经济,并充分利用有利地形和自然水系;

(2)、各种路基排水沟渠的设置,应注意与农田水利相配合,必要时可适当地增设涵管或加大涵管孔径,以防农业用水影响路基稳定。路基边沟一般不应用作农田灌溉渠道,两者必须合并使用时,边沟的断面应加大,并予以加固,以防水流危害路基;

(3)、设计前必须进行调查研究,查明水源与地质条件,重点路段要进行排水系统的全面规划,考虑路基排水与桥涵布置相配合,地下排水与地面排水相配合,各种排水沟渠的平面布置与竖向布置相配合,做到路基路面综合设计和分期修建。对于排水困难和地质不良的路段还应与路基防护加固相配合,并进行特殊设计;

(4)、路基排水要注意防止山坡的水土流失,尽量不破坏天然水系,不轻易合并自然沟溪和改变水流性质、尽量选择有利地质条件布设人工沟渠,减少排水沟渠的防护与加固工程。对于重点路段的主要排水设施,以及土质松软和纵坡较陡地段的排水沟渠,应注意必要的防护与加固;

(5)、路基排水要结合当地水文条件和道路等级等具体情况,注意就地取材,以防为主,既要稳固适用,又必须讲究经济效益;

(6)、为了减少对路面的破坏作用,应提高路面结构的抗水害能力,尽量阻止水进入路面结构,提供良好的排水措施,迅速排除路面结构内的积水。

7、简述路面松散和波浪(搓板)的防治。

答:1)、路面松散的防治:清除松散的沥青面层,重新铺设合格的面层材料,并予压实;2)、路面波浪的防治:波浪变形防治较为困难,轻微的波浪可在热季采用强行压平的方法防治,严重的波浪则需要热拌沥青混合料填平。

8、简要说明沥青混合料配合比设计的程序。

答:(1)、选择混合料类型及原材料基本性能试验;

(2)、初选配合比范围及沥青用量;

(3)、按马歇尔试验方法成型试件、测定体积指标及马歇尔稳定度、流值,初定最佳沥青用量;

(4)、按初定配合比进行高温抗车辙、低温稳定性与水稳定性等到检验。若达不到要求,对初定配合比设计作调整,重做相关试验,直至达到要求。试验指标满足要求,则提交报告,目标配合比工作完成。

9、沥青混合料的选用应遵循哪些原则?

答:(1)、沥青面层与沥青碎石基层通常都采用双层或三层式结构,层间应喷洒粘层油,以加强层间联结;

(2)、满足耐久、稳定、密实、安全等功能性要求,且便于施工;

(3)、表面面应具有良好的表面功能、密水、耐久、抗车辙、抗裂性能。当抗滑性能不符合要求时,应及时在表面上加铺抗滑磨损耗层。

10、水泥混凝土面板为什么需要设缝缝的存在会带来那些影响需要采取哪些措施?答:(1)、因为水泥混凝土面板是由一定厚度的混凝土板组成,它具有热胀冷缩的性质。由于一年四季温度都是变化的,白天黑夜温度也差别大,会使板出现中部隆起、板周边和角隅发生翘起的趋势,这些变形会受到板与基础之间摩阻力和黏结力,以及板的自重、车轮荷载等的约束,致使板内产生过的应力,造成板的断裂或拱胀破坏,因此需要设缝。

(2)、缝的存在带来的影响及采取措施:胀缝是混凝土薄弱环节,它不仅给施工带来不便,有时,由于施工时传力杆的设置不当,使胀缝处的混凝土常出现碎裂等病害;当雨水通过胀缝渗入地基后,易使地基软化,引起唧泥、错台等破坏;当砂石进入缝后,易造成胀缝处板边挤碎、拱胀等到破坏,同时胀缝容易引起行车跳动,其中填缝材料要需要经常补充或更换,增加养护麻烦。采取措施是尽量少设或不设,采用长间距胀缝或无胀路面结构时,需要增大基层表面的摩阻力,约束板在高温或潮湿时伸长的趋势;在气温较高时施工,以尽量减小水泥混凝土板的胀缩幅度。

市场营销网络作业答案

市场营销学作业1 试题总分:100 单选题:(共10道试题,每题4分) 1.市场营销学最早出现在()。 A.中国 B.英国 C.日本 D.美国 2.市场营销最早出现在()。 A.中国 B.英国 C.日本 D.美国 3.市场营销观念的中心是()。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 4.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是()。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 5.企业市场营销管理过程的第一步是()。

A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 6.市场增长率是20%,相对市场占有率是2的战略业务单位叫做()。 A.明星类 B.金牛类 C.问题类 D.狗类 7.市场增长率是2%,相对市场占有率是2的战略业务单位叫做()。 A.明星类 B.金牛类 C.问题类 D.狗类 8.面临的机会水平低,威胁水平也低的企业叫做()。 A.成熟企业 B.理想企业 C.风险企业 D.困难企业 9.当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这种策略就是()。 A.转移 B.减轻 C.对抗

D.竞争 10.一个国家或地区的恩格尔系数越大,反映该国家或地区的生活水平()。 A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动 多选题:(共5道试题,每题4分) 1.从以下口号中选出市场营销观念的代表()。 A.酒好不怕巷子深 B.质量是企业的生命线 C.皇帝的女儿不愁嫁 D.顾客是上帝 E.顾客是企业的真正主人 2.从以下观念中选出以产品为导向的观念()。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会市场营销观念 3.多角化增长战略包括()。 A.市场开发 B.复合多角化

重庆大学网教作业答案-互联网及其应用(第2次)

第2次作业 一、单项选择题(本大题共30分,共 10 小题,每小题 3 分) 1. 10BAE-5采用的传输介质是()。 A. 英寸的同轴电缆 B. 英寸的同轴电缆 C. 1英寸的同轴电缆 D. 双绞线 2. WiFi的带宽为()。 A. 2Mbps B. 5Mbps C. 54Mbps D. 108Mbps 3. 在TCP/IP协议簇中,UDP协议工作在( ) A. 应用层 B. 传输层 C. 网络互联层 D. 网络接口层 4. 从应用角度看,2G移动通信技术与3G移动通信技术的差异在于()。 A. 是否支持语音 B. 是否支持短信 C. 是否支持彩信 D. 是否支持视频流 5. 在鉴别首部中,序号字段描述正确的是:() A. 序号编码是随机的 B. 序号的编码从零开始 C. 序号中隐含了采用的加密算法 D. 序号中隐含了安全方案 6. TCP层的TCP协议和UDP协议的端口总数为()。 A. 32768个 B. 65535个 C. 65535×2个 D. 256个 7. 在互联网上所有的网络上广播的IP地址是()。 A. B. C. D. 不存在这种地址 8. 请问以下哪个IP地址与映射为相同的以太网组播地址()。 A. B. C. D. 9. SMI的描述语言是: A. C语言 B. 汇编语言 C. D. C++ 10. 以下描述错误的是()。 A. TCP中引入序号是基于数据传输可靠性的考虑 B. TCP协议传输的数据可能丢失,所以不可靠 C. TCP具备数据确认和重传机制 D. TCP采用了数据传输定时器 二、多项选择题(本大题共40分,共 10 小题,每小题 4 分) 1. 物联网在农业生产应用中,可以()。 A. 监测土壤湿度 B. 监测果实成熟情 况 C. 监测大棚温度 D. 自动喷水 E. 自动发现病虫害 2. 无线传感器体积微型化主要依赖以下哪些技术()。 A. 超大规模集成电路技术 B. 能耗控制及技术 C. 无线网络技术 D. 微电子机械系统技术 E. 传感器技术 3. 移动游戏支持的终端包括()。 A. 手机 B. 智能手机 C. 平板电脑 D. 网页浏览器 E. 游戏机 4. 移动视频的视频数据主要有以下()方式形成。 A. 高清播放 B. 标清播放 C. 离线转码 D. 实时转码 E. 实时采集 5. NAT中的地址转换表有几种初始化方式有:() A. 手工初始化 B. 外发数据报 C. 传入域名查找 D. 零初始化 6. 物联网在环境监测应用中,可以()。 A. 改变海洋温度 B. 监测海洋温度 C. 监测海洋污染状况 D. 清洁海洋污染物 E. 控制海洋鱼类 7. IPSec协议主要提供的服务包括()。 A. 鉴别 B. 保密 C. 压缩 D. 可靠 E. 加速 8. 按需路由的协议包括()。 A. DSR B. RIP C. AODV D. TORA E. LAR

重庆大学网络教育怎么样

重庆大学网络教育怎么样? 重庆大学网络教育的优势: 由于学习方式灵活、国家承认文凭,网络教育已经成为与传统课堂教育并驾齐驱的教育方式。重庆大学网络教育每年有两次招生,分别为春季招生和秋季招生。为什么要上网络教育?网络大学与普通大学相比有什么区别?从形式、费用等各个方面网络大学有着自己的特殊学历教育性质。 优势一:不受时间、地域、年龄限制 由于日常的开放式教学完全借助网络,在职求学者能够比较自由地安排学习的时间和进度。 为了满足不同学生的需求。网络大学属于学历教育一般为学分制,学分积完,拿毕业证书。最短在2.5年期间能毕业,最长6年,在这期间可拿到本科或者专科毕业正式。网络教育除了上课不受限制之外,每学期末是要参加由学校组织的在各学习中心进行的课程考试。考试分数由试卷分数+平时成绩。因此相对程度上重庆大学网络教育过关率高。 优势二:价格上有明显优势 与正规普通高校相比,网络大学费用要低一些。以高中起点本科为例,完成中国人民大学的全日制普通高等学校教育,一名学生需付出的学费总额是19200元,完成成人教育(脱产)需要学费16600元,如果是成人教育(业余)则需要12600元,而人民大学现代远程教育的学费总额是16000元;北外在校生每学年学费6500元,而网络教育正常学生平均每学年的学费在3000元至4000元之间。这里面还没有包括住宿费用以及其他的学习开支。如果把可以计算的住宿费用也累加在内,那么网上大学在学费上的优势就体现得更明显了。 优势三:宽进严出 精英教育是一种金字塔型的结构,最终能够接受这种教育的人数非常有限。它的性质决定了它不能实现真正意义上的“宽进严出”。与此不同的是,网络大学的“宽进严出”的真实意图在于降低入学门槛,让更多符合资质的人有接受教育的权利,在接受教育的过程中实现素质的提升。同时,“宽进”的学员只有达到了学校的标准才可以毕业。据网上人大院长助理周双介绍,网上人大采用“纸介教材自学+课件学习+网上导学+网上答疑+网上讨论+做作业+模拟试题自测+必

华南理工网络教育《网络营销》随堂练习

第一章网络营销概论·第二节网络营销的概念和特点 本次练习有17题,你已做0题,已提交0题,其中答对0题。 当前页有10题,你已做0题,已提交0题,其中答对0题。 *提示:点击底部【保存我的答案】按钮,保存本页已答练习答案。 点击【提交当前页】按钮,提交当前页随堂练习。 点击【提交已做的题目】按钮,提交本练习所有已做随堂练习,题目不再允许修改。 1.营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A ) A 强化购买 B 方便购买 C 快速购买 D 临时购买 答题: A. B. C. D. 1.“酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( B) A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 营销观念 答题: A. B. C. D. 2.网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( C) A 虚拟市场观念 B 实体市场观念 C 网络市场观念 D 无形市场观念 答题: A. B. C. D. 2.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的(C ) A 网络营销离不开现代信息技术 B 网络营销的实质是顾客需求管理 C 网络营销就是网上销售 D 网络营销是现代企业整体营销的一部分 答题: A. B. C. D. 3. 4 s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和(A ) A 强化购买 B 方便购买 C 快速购买 D 临时购买 答题: A. B. C. D. 3.动态定价是网络环境下一种新的定价方法,关于动态定价以下说法哪个是错误的( A) A 动态定价即个性化定价 B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地 C 动态定价需要先进的技术支撑

完整word版,C语言期末大作业

伊犁师范学院计算机科学系 实验训项目报告 一、小组成员及分工: 姓名:张雁 学号:0908******* 二、指导老师:王慧玲 三、说明程序编制要点,以及自己在项目制作中的难 点及解决办法: 编写的要点:编写N个函数分别用来求平均分;总分按降许序排列;按姓名查找学生的成绩;找出各科 最高分的学生姓名,学号等。编写主函数提供不 同的选择途径。 难点:函数之间的调用,姓名的比较和交换。 解决办法:通过参数的传递;用字符串处理函数。 四、说明项目中所涉及的知识点及难点: 知识点:基础知识,结构体,选择结构程序设计,循环结构程序设计,数组,字符数组,常用的字符串处理函数,函数的调用。 难点:函数的调用,循环程序设计。

五、附录源程序: 注:必须有一定的注释,说明函数功能以及主要语句所起的作用 #include "stdio.h" #include "string.h" #define m 5 void search(); /*声明按姓名查找学生的信息*/ void ave(); /*声明turn out average*/ void paixu(); /* 声明score pai mingci*/ void maxandmin(); /*声明maxandmin score student's number,name and every course score*/ struct student /*声明define a struct*/ { int num; /*student’s number */ char name[10]; int math,english,chinese; /*three course score*/ int no; /* student mingci*/ float sum; float ave; }stu[m]; main() { int i; int q=0,p;

2018年 继续教育 《网络教育应用》作业及部分答案

ID号姓名考室座号成绩 说明:①请将本作业题目用A4纸打印出来,并用手工书写完成(答案用打印、复印的,作业成绩以0分计); ②请在现场集中考试结束后,将本作业随同考卷一并提交; ③课程的作业成绩与考试成绩均要取得60分以上,该课程的综合成绩方能取得合格。 一、单项选择题(每题2分,共30分) 1.以下哪种幕布素材最适合多人观看?(A) A、白塑 2.多功能一体机的功能有哪些(D) D、打印,扫描,传真 3.网络教育资源中,(B )是核心。 B、网络信息资源 4.MOOC对“理想课程”的重现,没有体现在以下哪个方面:(D) D、课堂免费 5.移动学习的本质特征是:(D) D、以上三种都是 6.移动学习(Mobile Learning)是一种在移动设备帮助下的能够在任何时间、任何地点发生的学习,移动学习所使用的移动计算设备必须能够有效地呈现学习内容并且提供教师与学习者之间的:(A ) A、双向交流 7.下面那个不是制作网页的技巧?(D ) D、页面字数要少 8.Dreamweaver中,插入直接打开邮箱的超链接的代码为(D)。 D、Mailto 9.教育设备采购应该注意的内容,不包括下面那个选项(C )。 C、尽量买好的 10.一名中学生物老师在上课时想要直观的给学生展示一个青蛙标本,请问他需要用到哪种教育技术设备(C )。

C视频展台 11.在使用Dreamweaver时,在浏览器中调试或预览的快捷键是:(D ) D、F12 12.网络教育的一个特征表现在师生处于(C )状态 C、分离 13.在Dreamweaver中,下面关于拆分单元格说法错误的是:(D ) D、拆分单元格只能是把一个单元格拆分成两个 14.MOOC的特点不包括((略)C) C、高通过率 15.一张幻灯片文字一般应该为几行?((略)C ) C、5-7行 二、名词解释(每题3分,共24分) 1.网络教育 1、以现代教育思想和学习理论为指导,计算机网络、卫星通信网络和电信通信网为介质,充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势,向教育者和学习者提供一种网络教和学的环境,传递数字化内容,开展以学习者为中心的非面授教育活动。 2.数字化学习(e-learning) 2、数字化学习是一个将数字化传递的内容同(学习)支持和服务结合在一起而创建的有效学习过程,也是通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。 3.MOOC 3、MOOC 是英文Massive Open Online Course 的首字母缩写,字面意思是“大规模在线开放课程”,中文称为“慕课”。 4.移动学习 4、是一种在移动设备帮助下的能够在任何时间、任何地点发生的学习,移动学习所使用的移动计算设备必须能够有效地呈现学习内容并且提供教师与学习者之间的双向交流。 5.网络教育的优势 ①教学时空的立体化 ②学习资源共享化 ③学习方式个性化 ④学习活动合作化 ⑤教学管理自动化

重庆大学网络教育学院毕业论文管理办法

重庆大学网络教育学院文件 重大网院[2009] 34号 毕业设计(论文)管理办法 毕业设计(论文)是教学计划中极其重要的综合性教学环节,是培养学生综合应用所学基础理论、专业知识和基本技能分析解决实际问题能力,引导学生理论联系实际,获得科学研究或工程设计综合实践的基本训练。 毕业设计(论文)在教学计划中作为独立的一个环节进行实施。学生须按教学计划要求通过课程考试,并取得相应的学分后,才能进行毕业设计(论文)。毕业设计(论文)成绩在及格以上(含及格)方可毕业,发给毕业证书;申请学士学位者,毕业设计(论文)成绩应在良好以上(含良好)。为规范毕业设计(论文)工作的管理,提高毕业设计(论文)的质量,特制定本管理办法。 一、毕业设计(论文)时间安排 每年毕业设计(论文)分为春季和秋季两个批次,每批次工作从申请选题到成绩发布共约120天,具体时间安排以学院发布的通知为准。 二、毕业设计(论文)申请条件 根据学院《毕业设计(论文)工作条例》规定,凡属我院在籍学生,

于本专业规定的最快毕业年限提前半年,且修完本专业教学计划规定的全部课程的三分之二并取得相应学分<除毕业设计(论文)学分外>,可申请进行毕业设计(论文)。 三、毕业设计(论文)流程 (一)准备阶段 a)学生应按教学计划的要求,通过课程考试,取得符合毕业设计(论文)资格申请条件的相应学分数,方可申请进行毕业设计(论文)。 b)为帮助学生顺利实施毕业设计(论文),学院专门制作了财经类、计算机类及土木工程类毕业设计(论文)指导讲座。学生可在网站首页的下载专区中“毕业设计”专栏下载学习,了解毕业设计(论文)的基本要求及写作方法。 c)学生应仔细阅读相关要求,了解毕业设计(论文)基本要求、流程及各阶段时间期限。 (二)申请及选题阶段 学生在规定修业年限内,具备毕业设计(论文)申请资格的学生,需在规定时间内登录毕业设计(论文)平台。符合申请资格的学生由系统自动认证,并开通选题平台。为了保证毕业设计(论文)的指导质量,学院所有专业的选题均有人数限制,当选择同一题目的人数达到限制人数时,学生需选择另外的题目或自拟题目。学生必须在规定时间内完成选题,超过时间后,学院将不再受理任何形式的申请或选题。 (三)下达毕业设计(论文)任务书阶段(教师完成) 指导教师在规定时间内,确定学生的毕业设计(论文)选题,并按

《网络营销》第二次作业答案

一、单项选择题。本大题共20个小题,每小题2.0 分,共40.0分。在每小题给出的选项中,只有一项是符合题目要求的。 1.1、网上商店能每天24小时,每周7天随时随地的提供全球性营销服务,这是由于 网络营销具有()特点。 A.超前性 B.拟人性 C.整合性 D.跨时空性 2.2、消费需求的基本属性是() A.可变性、多样性、关联性 B.层次性、均等性、多样性 C.层次性、均等性、单一性 D.可变性、均等性、多样性 3.3、要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的()。 A.需求特征、购买行为模式和购买动机 B.购买行为模式、购买时间和购买动机 C.需求特征、购买行为模式和购买地点 D.需求特征、购买行为模式和购买时间 4.使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是() A.频繁发送 B.准确定位 C.发送面广 D.主动收集 5.5、网上营销是以互联网为营销环境,传递营销信息,沟通厂商及消费者需求的信息 化过程。这个过程包括(c )

A.网络信息的采集、网络广告的发布 B.网络广告的发布、客户信息的收集 C.企业信息的发布、客户信息的收集 D.网络信息的采集、企业信息的发布 6.6、以下调查属于网上直接调查的是()。 A.二手资料收集 B.网上查询 C.网站浏览 D.问卷调查 7.7、下面()不属于网上支付的方式之一。 A.电子货币类 B.电子信用卡类 C.电子支票类 D.指纹认证类 8.8、下面哪种不属于网络营销中的人为风险()。 A.政府风险 B.计算机病毒 C.黑客网络犯罪 D.侵犯网络知识产权 9.9、在网络的购买活动中,网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的 购买动机,产生了购买行为,这种购买动机称为() A.需求动机

重庆大学网络教育财务管理学

财务管理学 第1次作业 一、单项选择题 1.在经济周期的(B)阶段,企业可以采取长期租赁筹资方式。B. 复苏 2. 提取法定盈余公积金的比例是(B)。B. 10% 3. 下列不属于我国企业财务评价指标体系缺陷的是(D)。D. 指标设置完善 4.目标公司董事会决议:如果目标公司被并购,且高层管理者被革职,他们可以得到巨额退休金,以提高收购成本。这种反收购策略是(?D)。 D. “金降落伞”策略 5.下列各项中,不属于现金支出管理措施的是(B)。B. 企业社会责任 6. 与现金股利十分相似的是(B)。B. 股票回购 7.企业财务关系中最为重要的关系是(?C)。 C. 股东、经营者和债权人之间的关系 8.对信用期限的叙述,正确的是(B )。 B. 信用期限越长,表明客户享受的信用条件越优惠 9. (B)的大小主要与项目的系统风险大小直接相关。B. 项目资本成本 10.在采用销售百分比法编制预期资产负债表时,资产负债表中与销售额成固定的比率关系的项目是(A)。 A. 流动资产 11.分析利润表,是采用水平分析还是垂直分析?(C) C. 水平分析与垂直分析结合 12.杜邦财务分析体系的核心指标是(C)。C. 自由资金利润率 13.商业信用的具体形式包括(A )。 A. 应付账款 14.利用存货模型确定最佳现金持有量时,不予考虑的因素是(B)。 B. 现金的管理成本 15.在债券的息票率、到期期限和票面价值一定的情况下,决定债券价值的唯一因素是(D)。D. 折现率 16.由并购方直接发行某种形式的票据完成并购,则这种支付方式属于(B)。B. 现金支付 17.按照(公司法)规定的利润分配顺序,在计提公益金后,应(C)。 C. 支付优先股股利 18.下列优先股中,对股份公司有利的是(?D)。D. 可赎回优先股 19.主要的金融领域都出现严重混乱指的是(C)。C. 系统性金融危机 20.关于证券投资组合理论的以下表述中,正确的是(D)。D. 一般情况下,随着更多的证券加入到投资组合中,整体风险降低的速度会越来越慢 二、多项选择题 1. 企业的人员环境包括(ABCDE)。 A. 投资者 B. 债权人 C. 顾客 D. 政府 E. 社会人员 2. 下列哪些是项目现金流出量?(ABCD) A. 现金流出量包括固定资产投资支出 B. 垫支流动资金支出 C. 固定资产维修保养等使用费支出 D. 各种税金支出 3. 投资项目现金流量的划分(ABC)。 A. 初始现金流量 B. 经营现金流量 C. 终结现金流量 4. 我国银行贷款按照风险程度分为哪些类别(ABCDE)。 A. 正常 B. 关注 C. 次级 D. 怀疑 E. 损失

期末大作业报告

期末大作业报告 课程名称:数字图像处理 设计题目:车牌识别 学院:信息工程与自动化学院 专业:计算机科学与技术 年级:xxxxx 学生姓名:xxxxxxx(学号xxxxxxxxxxxxx) 指导教师:xxxx 日期:20XX.6.10 教务处制 车牌识别 摘要:数字图像处理技术是20世纪60年代发展起来的一门新兴学科,随着图像处理理论和方法的进一步完善,使得数字图像处理技术在各个领域得到了广泛应用,并显示出广阔的应用前景。MATLAB既是一种直观、高效的计算机语言,同时又是一个科学计算平台。它为数据分析和数据可视化、算法和应用程序开发提供了最核心的数学和高级图形工具。根据它提供的500多个数学和工程函数,工程技术人员和科学工作者可以在它的集成环境中交互或编程以完成各自的计算。MATLAB中集成了功能强大的图像处理工具箱。由于MA TLAB语言的语法特征与C语言极为相似,而且更加简单,更加符合科技人员对数学表达式的书写格式,而且这种语言可移植性好、可扩展性强,再加上其中有丰富的图像处理函数,所以MA TLAB在图像处理的应用中具有很大的优势。车牌识别技术是智能交通系统的重要组成部分,在近年来得到了很大的发展。本文从预处理、边缘检测、车牌定位、字符分割、字符识别五个方面,具体介绍了车牌自动识别的原理。并用MATLAB软件编程来实现每一个部分,最后识别出汽车牌照。 关键词:车牌识别、数字图像处理、MATLAB

一、设计原理 车辆牌照识别系统的基本工作原理为:将摄像头拍摄到的包含车辆牌照的图像通过视频卡输入到计算机中进行预处理,再由检索模块对牌照进行搜索、检测、定位,并分割出包含牌照字符的矩形区域,然后对牌照字符进行二值化并将其分割为单个字符,然后输入JPEG或BMP 格式的数字,输出则为车牌号码的数字。牌照自动识别是一项利用车辆的动态视频或静态图像进行牌照号码、牌照颜色自动识别的模式识别技术。其硬件基础一般包括触发设备、摄像设备、照明设备、图像采集设备、识别车牌号码的处理机等,其软件核心包括车牌定位算法、车牌字符分割算法和光学字符识别算法等。某些牌照识别系统还具有通过视频图像判断车辆驶入视野的功能称之为视频车辆检测。一个完整的牌照识别系统应包括车辆检测、图像采集、牌照识别等几部分。当车辆检测部分检测到车辆到达时触发图像采集单元,采集当前的视频图像。牌照识别单元对图像进行处理,定位出牌照位置,再将牌照中的字符分割出来进行识别,然后组成牌照号码输出。 二、设计步骤 1. 提出总体设计方案: (1)车牌图像预处理方法 因为车牌图像都是在室外拍摄的,所以不可避免地会受到光照、气候等因素的影响,而且拍摄者的手部抖动与车辆的移动会造成图像的模糊。要去除这些干扰就得先对车牌图像进行预处理。由于当前数码相机的像素较高,原始图像的数据一般比较大,输入的彩色图像包含大量颜色信息,会占用较多的存储空间,且处理时也会降低系统的执行速度。因此对图像进行识别等处理时,常将彩色图像转换为灰度图像,以加快处理速度。对图像进行灰度化处理后常用的方法是图像二值化、去除背景图像、增强处理、边缘检测、滤波等处理等。

重庆大学网教作业答案-互联网及其应用 ( 第1次 )

第1次作业 一、单项选择题(本大题共30分,共 10 小题,每小题 3 分) 1. 中国制定的3G技术标准是()。 A. WCDMA B. CDMA2000 C. TD-SCDMA D. WiMAX 2. 某个程序员设计了一个网络游戏,他选择的端口号应该是() A. 77 B. 199 C. 567 D. 2048 3. TCP拥塞窗口控制没有采用以下哪种技术() A. 慢启动 B. 拥塞避免 C. 加速递减 D. 滑动窗口 4. 以太网采用共享总线方式工作的接入机制为()。 A. CSMA B. 时隙CSMA C. CSMA/CA D. CSMA/CD 5. IGMP协议通过__________来传输() A. IP B. UDP C. TCP D. 以太网数据帧 6. IGMP报文的长度为()。 A. 4个八位组 B. 8个八位组 C. 12个八位组 D. 可变长度 7. FTP协议下层采用的协议是:() A. UDP B. TCP C. IP D. TELNET 8. 在电子邮件中,我们往往会添加附件信息,例如图片。请问它与哪个协议最相关()。 A. SMTP B. POP3 C. IMAP D. MIME 9. 以下哪个协议采用了OSPF的数据库信息()。 A. DVMRP B. PIM C. MOSPF D. CBT 10. 请问以下哪个IP地址与224.129.2.3映射为相同的以太网组播地址 ()。 A. 224.1.2.3 B. 224.130.2.3 C. 224.135.2.3 D. 224.11.2.3 二、多项选择题(本大题共40分,共 10 小题,每小题 4 分) 1. 移动视频主要在以下()平台上。 A. 智能手机 B. 平板电脑 C. 笔记本 电脑 D. 台式电脑 E. 网络服务器 2. 物联网的感应器可以安装在以下()物体中。 A. 电网 B. 铁路 C. 桥梁 D. 隧道 E. 公路 3. MIME对以下哪些内容的发送是必须的()。 A. 汉字内容 B. 图片附件 C. WORD文档附件 D. 动画附件 E. 视频附件 4. IP路由表设计中采用了哪些技术来缩小路由表的规模() A. IP网络号代替主机号

2020重庆大学网络教育管理学第二次作业及答案

2020年春季学期课程作业管理学第2次 管理学 1、 在传统的目标设立过程中,()。 ? o A、 目标是由雇员和管理者共同设计的 o B、 管理者设立一体化的目标网络 o C、 首先设立组织的最高层目标,然后将其分解为每一个组织层次的子目标 o D、 只有融资目标由管理者设立 ?正确! ?收藏该题收起题目 2、 在完成了实际绩效和标准的比较之后,下一个步骤是()。 ? o A、 测量个人绩效 o B、

采取管理行动 o C、 确认偏差范围 o D、 进行成本预算 ?正确! ?收藏该题收起题目 3、 以下管理思想与方法中,()关注组织环境对组织管理系统的影响。? o A、 古典方法 o B、 行为方法 o C、 定量方法 o D、 系统与权变方法 ?正确! ?收藏该题收起题目 4、 当提供的数据量超过收件人的处理能力时,()会发生。 ? o A、 知觉障碍 o B、 信息超载

o C、 概念块 o D、 物理障碍 ?正确! ?收藏该题收起题目 5、 在波特的五力模型中,竞争主要来自于新进入者的威胁、购买者的谈判能力、供应商的谈判能力、现有的竞争者以及()。 ? o A、 市场领军者的威胁 o B、 替代品的威胁 o C、 合作方的谈判能力 o D、 政府支持力度 ?正确! ?收藏该题收起题目 6、 当决策者基于某一事件与其他事件的相似程度评估该事件的可能性,他们犯了()。 ? o A、 锚定效应错误 o B、

随机偏见 o C、 代表性偏见 o D、 可获得性偏见 ?正确! ?收藏该题收起题目 7、 在沟通的过程中,对信息的传送、接收或反馈造成干扰的因素被称为()。? o A、 误区 o B、 偏见 o C、 错误 o D、 噪音 ?正确! ?收藏该题收起题目 8、 一个汽车制造商在总成本不变的情况下使总产量增加,这个制造商()。? o A、 增加了其股权 o B、 提高了其效率

网络营销作业答案

《网络营销》作业答案 第一章营销学基础理论 名词解释 1. 亦称决策研究法(Decision Approach),即从管理决策的角度来研究市场营销。这种方法强调,通过营销调研对组织和产品实行有效的市场定位,并且特别重视市场营销分析、计划、组织、实施和控制。 2. 是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。 3. 是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。 4. 这种观念认为,企业的一切计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争者更有效地满足目标市场的需求。 5. 社会营销观念认为,企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者利益和社会福利。 6. 是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。 7. 是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益;顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等成本之和。 8. 也称市场补缺者,指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 9. 是企业营销职能外部的可控和不可控制的因素和力量,这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。 10. 是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为最终产品市场。 11. 是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和服务所表现出来的行为。 12. 指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 13. 定义为:由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。 14. 就是运用科学的方法,有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据。 15. 某一产品的市场总需求,是指在一定的营销努力水平下,一定时期在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该种产品总量。 16. 就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 17. 是企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

网络营销离线作业答案

浙江大学远程教育学院 《网络营销》课程作业答案 第1章网络营销导论 一、名词解释 1、网络营销:网络营销是以现代信息技术和计算机技术为手段,通过与顾客的双向沟通,从而达到满足顾客需求和达到商家诉求(盈利目的)的过程。 2、4C :4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本) 3、同质性市场:即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征。这是指细分的子市场间相似的程度。如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似,对市场营销刺激的反应基本一致,即市场的同质性较高,企业可以采用无差别营销策略;反之,则应选择差别营销或集中营销策略。 二、填空题 1. 网上商店能每天24小时,每周7天随时随地地提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有(跨时空性)特点。 2.网络营销服务管理包括(营销服务战略计划)、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、(网络渠道策略)和网络营销服务测试。 三、简答题 (一)网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击? 答:网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的,也是不可避免的。 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 (2) 对品牌全球化管理的冲击 (3) 对定价策略的冲击 (4) 对营销渠道的冲击 (5) 对传统广告障碍的消除 2. 对传统营销方式的冲击 (1) 重新营造顾客关系 (2) 对营销战略的影响 (3) 对跨国经营的影响 (4) 企业组织的重整 (二)与传统营销相比,网络营销有哪些优势和特点? 答:优势: (1)网络营销强调个性化的营销方式 (2)网络营销可以实现全程营销的互动性 (3)网络营销可提高消费者购物效率

上海交通大学-网络学院-管理心理学-大作业-期末考试-案例分析题

案例分析题(共三题) 1、欧联网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络服务的中日合资企业。公司自1991年7月成立以来发展迅速,销售额每年增长50%以上。与此同时,公司内部存在着不少冲突,影响着公司绩效的继续提高。 因为是合资企业,尽管日方管理人员带来了许多先进的管理方法。但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。例如,在日本,加班加点不仅司空见惯,而且没有报酬。欧联公司经常让中国员工长时间加班,引起了大家的不满,一些优秀员工还因此离开了欧联公司。 欧联公司的组织结构由于是直线职能制,部门之间的协调非常困难。例如,销售部经常抱怨研发部开发的产品偏离顾客的需求,生产部的效率太低,使自己错过了销售时机;生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准,销售部门的订单无法达到成本要求。 研发部胡经理虽然技术水平首屈一指,但是心胸狭窄,总怕他人超越自己。因此,常常压制其他工程师。这使得工程部人心涣散,士气低落。 问题: (1)欧联公司的冲突有哪些?原因是什么? 答:欧联公司的主要冲突有两点:群际冲突、人际冲突 1、欧联公司管理层与员工之间的冲突,主要原因是权利与地位、资源匮乏、价值观不同; 2、各部门之间的冲突,主要原因为任务互相依赖、目标不相容; 3、胡经理与下属之间的冲突,主要原因为人格特质、缺乏信任、归因失误。 页脚内容1

(2)如何解决欧联公司存在的冲突? 冲突1的解决方法:管理层应该根据实际情况,合理设计报酬系统,重新激发员工的积极性,并在人力成本与员工绩效之间取得一个动态平衡; 冲突2的解决方法:企业通过信息管理系统,来促进信息的流通,让各部门得到各自有用的数据。 冲突3的解决方法:换人,或把握胡经理的人格特质,设计合适的报酬机制来重新吸引和激励胡经理。 2、范特丽公司是美国一家大型联合公司,总部设在芝加哥,下属有450个分公司,经营着9000多种产品,其中许多产品,如克拉克捧糖,乔氏中国食品等,都是名牌产品。公司每年的销售额达90多亿美元。 多年来,范特丽公司都采用购买其他公司来发展自己的积极进取战略,因而取得了迅速的发展。公司的传统做法是:每当购买一家公司或厂家以后,一般都保持其原来的产品,使其成为联合公司一个新产品的市场;另一方面是对下属各分公司都采用分权的形式。允许新购买的分公司或工厂保持其原来的生产管理结构,这些都不受联合公司的限制和约束。由于实行了这种战略,公司变成由许多没有统一目标,彼此又没有什么联系的分公司组成的联合公司。 1976年,负责这个发展战略的董事长退休以后,德姆就是在这种情况下被任命为董事长。新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制定的方向发展。根据他新制定的战略,德姆卖掉了下属56个分公司,但同时又买下了西北饮料工业公司。 据德姆的说法,公司除了面临发展方向方面的问题外,还面临着另外两个主要问题:一个是下属各分公司都面临着向社会介绍并推销新产品的问题,为了刺激各分公司的工作,德姆决定采用奖金 页脚内容2

2020年春季学期课程作业人力资源管理第1次14032-重庆大学网络教育学院-参考资料

重庆大学网络教育学院-2020年春季学期课程作业人力资源管理第1次-参考资料 请认真阅读一下说明然后下载:题库有可能会换,不保证全部都有!请仔细核对是不是您需要的题目再下载!!!! 本文档的说明:如果题目顺序和你的试卷不一样,按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案,预祝您取得好成绩百! 一、单项选择题(共12 题、48 / 48 分) 1、()是指员工掌握的与某项具体工作相关的技能种类。员工掌握多种技能,就可以在多个职位上进行轮换,同时可以帮助其他员工完成工作。那些能够掌握多种技能的员工通常被称为通才。 A、技能宽度 B、技能深度 C、技能垂度 D、技能维度 参考答案是:A 2、以下哪项不属于巴尼(Barney)列举的资源作为竞争优势来源应当具备的五个条件。() A、价值性 B、稀缺性 C、不可仿制性 D、竞争性 参考答案是:D 3、利益冲突型劳动关系()。 A、强调和注重劳资关系双方的各自利益和不同立场,阶级分界和劳资阵营的对峙比较分明,劳资矛盾和劳资冲突也比较突出 B、强调劳动关系双方利益的一致性,在这种劳动关系中,更多的是以企业或雇主为中心而构成的 C、是在利益对抗型的劳动关系的基础上发展而来的,以近代劳动立法中的契约精神为依据构建的 D、以近代产业发展所要求的产业民主为出发点。劳动者作为独立的主体,并不是雇主的附属物 参考答案是:A 4、在制定绩效考核指标时要注意()。 A、绩效考核标准不需要明确 B、绩效考核标准要可衡量 C、绩效考核标准的难度越高越好 D、每个人的绩效考核标准可以是一样的 参考答案是:B 5、聘用合同的内容一般不包括()。 A、被聘任者的职责、权限和任务

重庆大学网络教育学院161批次人力资源管理-(-第1次-)答案

第1次作业 一、单项选择题(本大题共20分,共 10 小题,每小题 2 分) 1. 企业向员工提供的(),包括经济性的报酬和非经济性的报酬两个部分。 A. 工资 B. 直接报酬 C. 间接报酬 D. 总体报酬 2. 内部招聘有许多方式,其中()是主要方式。 A. 公开竞聘 B. 内部提拔 C. 横向调动 D. 岗位轮换 3. 解决工作量的短期波动最常用的方法是()。 A. 加班加点 B. 转包 C. 聘用临时工 D. 租赁或借用员工 4. ()包括该工作的主要工作职责、业绩标准、工作条件和任职资格要求等。 A. 工作评价 B. 工作说明书 C. 工作分析 D. 岗位价值评价 5. 企业内部对人力资源流动的规章管理具体可以从哪些方面入手? A. 企业与员工签订缜密的劳动用工合同 B. 企业应对员工的教育培训进行投入—产出分 析 C. 企业与员工签订核心技术保密协议 D. 以上都是 6. 关于人力资源管理,以下说法错误的是() A. 人力资源管理是企业管理的一部分 B. 人力资源管理的最终目的,是提高企业的经济效益 C. 人力资源管 理的主体也在不同的组织中有相同的特点 D. 人力资源管理贯穿于企业生产经 营的全过程,是服务于企业的总体目标的 7. 下列哪一项不是绩效的特点?() A. 多因性 B. 多维性 C. 动态性 D. 固定性 8. 以下不属于经济性福利的是()。 A. 额外金钱性收入 B. 教育培训性福利 C. 带薪节假日 D. 法律保护性服务 9. 下列表述中哪一个不适于用观察法?( ) A. 脑力为主的活动 B. 体力为主 的活动 C. 周期短的工作 D. 标准化的工作 10. ()是外部招聘中使用最为普遍的一种方法 A. 招聘广告 B. 职业介绍机 构 C. 猎头公司 D. 临时性雇员 二、多项选择题(本大题共30分,共 10 小题,每小题 3 分) 1. 一般来说,工作分析的整个程序可以分为哪几个阶段( )? A. 准 备阶段 B. 调查阶段 C. 分析阶段 D. 完成阶段 2. 以下哪些说法是我国社会保障制度改革的发展目标。() A. 应建立一个覆盖广泛的社会保险制度 B. 实行责任分担。建立起国家、企业和个人合理负担 社会保障资金的制度 C. 将社会保障引入激励机制 D. 建立统一规范,分类管 理的体制。社会保障是一项庞大的社会系统工程,政策性强,涉及面广 3. 人力资源规划有哪些意义()。 A. 人力资源规划有助于企业发展战 略的制定 B. 人力资源规划有助于企业保持人员状况的稳定 C. 人力资源规划 有助于企业降低人工成本的开支 D. 人力资源规划还对人力资源管理的其他职 能具有指导意义 4. 职业的特点为() A. 专业性 B. 经济性 C. 社会性 D. 稳定性 5. 职业生涯设计的内容包括() A. 自我定位 B. 目标设定 C. 目标实现 D. 目标修正 6. 资料分析法中的资料包括以下哪些内容?() A. 岗位规范 B. 责任制文书 C. 员工关键事件记录 D. 工作日记 7. 工作分析包括的主要信息有()。 A. 某特定工作职务设置的主要目的 B. 该工作职务主要的职责、任务和权利 C. 该工作职务的隶属关系、工作条件 D. 该工作职务所需的知识、技能和能力等

华南理工大学网络教育_营销学原理平时作业复习过程

华南理工大学网络教育_营销学原理平时作 业

营销学原理平时作业 1、市场营销战略的定义是什么?其制定过程是怎样的? 答:市场营销战略:基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 制定过程: 第一,明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的,不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲,企业的经营任务是相对稳定的,它为整个营销战略提供了方向和指导。第二,研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后,需要对企业的经营环境和能力进行分析,即把握企业的现状和预测未来发展趋势,以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息,提供必要的资料和依据。 第三,确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来,将企业的经营任务具体化为战略目标。第四,确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后,就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧,进行广泛讨论,经过科学论证,再由企业领导确定。 最后,总结、评价与修正。营销战略在实施过程中,要进行总结、评价,并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分,使营销战略始终保持其适应性,对企业经营活动真正起到指导作用。 2、企业为什么要进行市场细分?市场细分有什么作用?消费者市场的细分常用那些标准? 答:市场细分(Marketing Segmentation)是指营销者利用一定需求差别因素(细分因素),把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。在通常情况下,企业不可能为市场的全体顾客服务。因为顾客人数大多,而他们的购买要求又各不相同。因此企业需要把顾客按一定的属性进行分类,从中选择能提供有效服务的顾客群体作为目标市场,并为每个目标市场定制产品开发和营销方案。所以要进行市场细分。市场细分的作用是有利于发现市场机会,是选择目标市场的基础,有利于企业正确制定营销组合策略,提高企业的竞争力。消费者市场细分的标准包括地理环境因素,人口因素,心理因素,行为因素等。 3、品牌和商标有什么区别?为什么企业要推出自己的品牌? 答:品牌和商标的区别: 什么是商标?国际保护工业产权协会(AIPPI)在柏林大会上曾对商标作出的定义:"商标是用以区别个人或集体所提供的商品及服务的标记"。世界知识产权组织在其商标《示范法》中曾作出如下定义:"商标是将一个企业的产品或服务与另一企业的产品或服务区别开的标记"。法国政府在其《商标法》中则表述为:"一切用以识别任何企业的产品、物品或服务的有形标记均可视为商标"。从上述定义可以看出,商标的使用者是该商标指定商品或服务的土产者、制造者、加工者、拣选者或经营者,而不是消费者。商标,是用以区别商品或服务来源的标志。因此,商标是根据人类生产、生活实践的需要应运而生,既是一种知识产权,一种脑力劳动成果又是工业产权的一部份,是企业的一种无形财产。 什么是品牌?顾客或消费者通过购买和使用某种品牌[商标]的产品或服务,从精神上或功能上获得了某一特定利益的满足,此后在其心目中形成一种与众不同的内在印象和认知的总和。因此:品牌是一种印象,品牌存在于消费者头脑中。对企业而言,品牌代表的是一种客户资源。品牌是一个市场营销概念。 4、推式促销策略是什么?拉式促销策略是什么?这两种促销策略各有什么特点? 答:拉式促销策略是企业通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象,使现实和潜在顾客产生需求,并向零售商购买,零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的这样一种有方向性的链式系统。 在拉式促销策略中,广告、公关、营业推广是其主要手段,通过这些手段树立品牌形象、产生拉力,人员推销只是辅助。 推式促销策略是企业通过促销努力,将产品由生产商推销给批发商、批发商转而向零售商、零售商转而向现实和潜在顾客推销商品的一种与拉式逆方向的链式系统。 在推式促销策略中,人员推销是其主要手段,辅之以广告、公关和营业推广,是其尽可能地把产品推销给销售中的下一环节。 任何一个企业,都不会单一地采取拉式或推式策略,而是两种策略并用,并根据实际情况在运用比例和强度上有所侧重。

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