营销经理面试题及答案
营销经理面试题及答案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
面试者：日期：评分：
1、能否分析一下这个行业（木门、木地板）的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）您通过什么方式获得市场信息
2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群满足这些顾客群哪些独特的需求如何定价与竞争对手产品相比有哪些优劣势如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议
3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的人们购买产品的三个主要原因是什么
4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么为什么
5、讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的
6、干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的
7、请讲述这样一个情况：为了完成某项工作，有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作。
8、在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的
9、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的
10、在你过去销售工作中，有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行了，你做了什么，最终成果怎样
11、假设你是７人工作团队中的一员，７人中，有３人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢为什么12、请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的
13、讲一个这样的经历：员工不喜欢你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工提前多长时间通知为什么
1、好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。中：基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。差：不太了解行业状况，不能获取市场信息。
2、好：对产品和市场知识有清晰的认识。介绍有重点，清晰流畅。中：基本了解产品和市场的知识，分析得当。差：不了解产品和市场的知识
3、好：能很好去推销产品，说服力强，沟通能力强。中：较好去推销产品，有一定的说服力。差：不能准确推销产品，没有说服力。
4、好：能熟悉掌握和应用销售策略，并取得良好效果。中：基本能掌握和应用销售策略，有一定的效果。差：不能掌握和应用销售策略，没有效果。
5、好：富于弹性，既讲原则，又能把问题圆满处理。中：基本能妥善处理问题，效果一般。差：不能分清事情轻重缓急，效果差。
6、好：很善于管理时间，能随时调整他们的办事方式和方法。中：基本能管理好时间，懂得变通工作。差：工作呆板，不懂得变通。
7、好：能主动发现问题，思考问题，提出解决方法。中：基本能按工作需要主动地做好本职工作。差：缺乏主动性，被动地做工作。
8、好：能容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力。中：基本能容忍他人的行为并妥善处理冲突。差：不能容忍他人的行为，不能处理好冲突。
9、好：能与同事很好的相处，能妥善处理各种关系。中：基本能与同事相处，没有发生冲突事件。差：不能与同事良好的相处，发生了一些不愉快的事情。
10、好：完全能独立开展工作，并取得良好效果。中：基本能独立开展工作，并取得一定的成果。差：要在别人帮助下才能开展工作，独立性差。
11、好：能顾全大局，恰到好处地处理矛盾与冲突。中：能采取一些冲突处理技巧，基本上能处理矛盾与冲突。差：不能处理矛盾与冲突，使工作无法正常完成。
12、好：处理不同意见时能巧妙整合，兼顾不同意见，使事情圆满解决。中：不固执已见，不发生冲突，使工作能正常运行。差：固执已见，消极应对。
13、好：对自己领导能力有信心，并给每位员工发出稳定和行为一致的信息。中：基本能给每位员工发出一致的信息。差：缺乏对自己领导能力的信心，给每位员工接收的信息不一致。
面试性格测试题及答案大全
面试性格测试题及答案大全 测试题目：假如你和好友在车站分手后，才发现他的东西遗忘在你的包包里，那么，你会采取什么行动呢? A.邮寄给他 B.立刻送到他家 C.暂时带回家再仔细考虑 性格测试结果分析 A.邮寄给他 冷若冰霜，是别人常给你的评语。对任何事总是抱持淡漠、毫不在意的态度，而自己的事也很少对别人说。这类人很适合当离群索居的隐士。 B.立刻送到他家 C.暂时带回家再仔细考虑 你是个标准的懒惰虫。虽然谈起事来头头是道，构想新颖，但却很少付诸行动，常给人不切实际的印象。 D.拨电话通知对方，再约一个地方取回 是、是。好、好。是你常说的语助词。从不拒绝别人的要求，和人容易和乐相处，什么事情都爱搅合一下。但是，有时却会让人觉得过于虚假、爱吹牛。(完) 你话语中的毒舌指数有多高?测试开始： 1.你觉得下面哪个人比较麻烦? 孱弱得为一粒沙流泪的人-2
整天处于迷糊状态的马大哈-3 2.你最想感谢以下哪个人? 伤害过你的人-5 帮助过你的人-6 3.下面哪种水果比较像你个性? 石榴-4 柠檬-6 4.当你吃到一种紫色馅饼，你认为是什么馅儿? 蓝莓-8 葡萄 5.有一个熟睡的婴儿突然睁眼，接下来他想干什么?大哭大闹-7 闭上眼继续睡觉-6 6.黑夜中有一点亮光，你觉得是? 篝火-7 电灯-8 7.提到“天空”你会想到? 翅膀-10 白云-11 8.什么颜色的鸡尾酒是最有魅力的? 海蓝色-7 琥珀色-9 9.觉得什么时候最适合一个人看书?
清晨-10 深夜-11 10.如果上学出门太早，你该怎么办? 边看风景边慢慢地走向目的地-11 折回家中打发时间-14 11.认为什么颜色更能象征“财富”? 中国红-12 麦穗黄-13 12.当你看到一种没尝过的水果，你觉得会是什么味? 酸味-C 甜味-13 13.如果让你拿番茄来做菜，你会做什么呢? 番茄炒蛋-A 意大利面-D 高超的画技-B 性格测试结果分析 A、杀伤力：●●● B、杀伤力：● 深明人情世故的你很少会真正说出心中所想，天性稳重的你凡事都喜欢三思而行，说话也是如此。不过性格爽朗、不拘小节的你，有时候也会口不择言。这种状况出现的次数比较少，而且大家也知道你是无心的，所以谁也没放在心上。 C、杀伤力：●●
软件测试工程师笔试题目和答案
一、判断题 1．软件测试的目的是尽可能多的找出软件的缺陷。（Y） 2．Beta测试是验收测试的一种。（Y） 3．验收测试是由最终用户来实施的。（N） 4．项目立项前测试人员不需要提交任何工件。（Y） 5．单元测试能发现约80%的软件缺陷。（Y） 6．代码评审是检查源代码是否达到模块设计的要求。（N） 7．自底向上集成需要测试员编写驱动程序。（Y） 8．负载测试是验证要检验的系统的能力最高能达到什么程度。（N） 9．测试人员要坚持原则，缺陷未修复完坚决不予通过。（N） 10．代码评审员一般由测试员担任。（N） 11．我们可以人为的使得软件不存在配置问题。（N） 12．集成测试计划在需求分析阶段末提交。（N） 二、选择题 1．软件验收测试的合格通过准则是：（ABCD） A．软件需求分析说明书中定义的所有功能已全部实现，性能指标全部达到要求。B．所有测试项没有残余一级、二级和三级错误。 C．立项审批表、需求分析文档、设计文档和编码实现一致。 D．验收测试工件齐全。 2．软件测试计划评审会需要哪些人员参加？（ABCD） A．项目经理 B．SQA负责人
C．配置负责人 D．测试组 3．下列关于alpha测试的描述中正确的是：（AD） A．alpha测试需要用户代表参加 B．alpha测试不需要用户代表参加 C．alpha测试是系统测试的一种 D．alpha测试是验收测试的一种 4．测试设计员的职责有：（BC） A．制定测试计划 B．设计测试用例 C．设计测试过程、脚本 D．评估测试活动 5．软件实施活动的进入准则是：（ABC） A．需求工件已经被基线化 B．详细设计工件已经被基线化 C．构架工件已经被基线化 D．项目阶段成果已经被基线化 三、填空题 1.软件验收测试包括：正式验收测试，alpha测试，beta测试。 2.系统测试的策略有：功能测试，性能测试，可靠性测试，负载测试，易用性测试，强度测试，安全测试，配置测试，安装测试，卸载测试，文挡测试，故障恢复测试，界面测试，容量测试，兼容性测试，分布测试，可用性测试，（有的可以
软件测试工程师笔面试试题
软件测试工程师笔面试试题 面试题 1.为什么要在一个团队中开展软件测试工作？ 2.您是否了解以往所工作的企业的软件测试过程？如果了解，请试述 在这个过程中都有哪些工作要做？分别由哪些不同的角色来完成这些 工作？ 03. 您是否了解以往所工作的企业的软件开发过程？如果了解，请试述 一个完整的开发过程需要完成哪些工作？分别由哪些不同的角色来完 成这些工作？（对于软件测试部分，可以简述） 4.您在以往的测试工作中都曾经具体从事过哪些工作？其中最擅长
哪 部分工作？ 5.您所熟悉的软件测试类型都有哪些？请试着分别比较这些不同的测 试类型的区别与联系（如功能测试、性能测试……） 6.请试着比较一下黑盒测试、白盒测试、单元测试、集成测试、系统 测试、验收测试的区别与联系。 7.测试计划工作的目的是什么？测试计划工作的内容都包括什么？其 中哪些是最重要的？ 8.您认为做好测试计划工作的关键是什么？ 9.您所熟悉的测试用例设计方法都有哪些？请分别以具体的例子来说 明这些方法在测试用例设计工作中的应用。 10.您认为做好测试用例设计工作的关键是什么？
11.请以您以往的实际工作为例，详细的描述一次测试用例设计的完整 的过程。 12.您以往的工作中是否曾开展过测试用例的评审工作？如果有，请描 述测试用例评审的过程和评审的内容。 13.您以往是否曾经从事过性能测试工作？如果有，请尽可能的详细描 述您以往的性能测试工作的完整过程。 14.您在从事性能测试工作时，是否使用过一些测试工具？如果有，请 试述该工具的工作原理，并以一个具体的工作中的例子描述该工具是如何在实际工作中应用的。 15.您认为性能测试工作的目的是什么？做好性能测试工作的关键 是什 么？
营销总监考试试题(含答案)
成都市润年家私有限责任公司 CHENGDU SHI RUNNIAN FURNIURE COLED 板式客厅品牌总监考试试题 部门： _________________ 姓名： __________________________ 分数： ______________________________ 1.填空题（30题，每题0.5分，合计15分） 1.1 公司的全称是 成都市润年家私有限责任公司 ，始建于2002 年6月，是一家集客厅系列、卧室 系列于一体的家具生产与销售的大型现代化规模企业，旗下包括七大家具品牌： 吉森客厅、锐 奇客厅、优米诺客厅、艾驰客厅、风范沙发、豆丁庄园儿童套房、东家实木套房等七大 品牌，拥有50多个品 种，1000多个款式的家具，在全国有 20多个办事处，3000多个经销商遍及全 国31个省市。 1.2 营销经理薪酬组成： 基本工资+新开发奖+超额完成提成+年度奖励 营销经理升级条件是： 营销 经理连续6个月100流成任务，可提交升级申请表，待办事处总经理、品牌总监、营销副总审核之 后方可升一级。 1.3 大区经理一级录用条件： 1.家具行业三年以上； 2.家具行业取得优异成绩； 3.之前月均收入 5000 以上；4.董事长亲自面试通过。 1.4 公司财务报销金额在 500（含）元以内的，由 部门负责人 审批;借支金额在500-5000（含）元以内的 由部门负责人一 中心负责人 审批；借支金额在 5000元以上的需由 部门负责人一一中心负责人 ――总经理审批。 1.5 公司员工申请离职， 试用期员工需提前10天提出离职申请、正式员工须提前 一个月 提出离职申 请。需要急辞者，须扣急辞费 400 元。 1.6 公司对总代串货的处罚是： 总代串货一经查实，总代将承担公司为此付出的一切费用并处罚款 1-2 万元/次 。 1.7 E 类产品的库存数据需提供给品牌总监，接到停产产品通知之日起算， 10个工作日给出 E 类产品 销售处理方案，延期提供按照 200元/天处罚，最高可处罚 2000元/月，停产产品在 2个月内必须 将库存清零，否则总监按一级价的 卫％赔偿。商务主管未提供产品分类报表按 100元/月罚款。提供 错误报表的按照 50元/月处罚，拒不整改的按 100元/月处罚。 1.8 专卖店图纸设计流程是： 营销经理填写《专卖店图纸设计跟踪表》一一传回总监助理一一总监审核一 —营销副总审批一一设计部设计 。 1.9 呆滞品定义：产品在先进先出原则下，库龄在三个月及以上，且在各品牌销量排名中靠后的产品（通 常指排名后10名）或连续三个月实际月平均销售数量极少（通常指该产品月均销量低于公司总销量 万分之一）且预期销售形势不见好转。 业务部门漏报呆滞品，一经查出，对业务部门追责漏项呆滞品 100-500元/项。没按规定要求时间提报、审批以及处置，且未办理经董事长特批的延期申请的，让 呆滞情形持 续存在，则按照延期天数追责 100元/天。 1.10商务礼仪主要包括：a 、日常礼仪 b 、接待礼仪 c 、电话礼仪 d 、会议礼仪。 一松用年召品 * ■ W ftUHNINO FAMOUS AMANb
计算机软件测试面试题及答案
软件测试面试题和答案 一、判断题 1．软件测试的目的是尽可能多的找出软件的缺陷。（Y） 2．Beta测试是验收测试的一种。（Y） 3．验收测试是由最终用户来实施的。（N） 4．项目立项前测试人员不需要提交任何工件。（Y） 5．单元测试能发现约80%的软件缺陷。（Y） 6．代码评审是检查源代码是否达到模块设计的要求。（N） 7．自底向上集成需要测试员编写驱动程序。（Y） 8．负载测试是验证要检验的系统的能力最高能达到什么程度。（N） 9．测试人员要坚持原则，缺陷未修复完坚决不予通过。（N） 10．代码评审员一般由测试员担任。（N） 11．我们可以人为的使得软件不存在配置问题。（N） 12．集成测试计划在需求分析阶段末提交。（N） 二、选折 1．软件验收测试的合格通过准则是：（ABCD） A．软件需求分析说明书中定义的所有功能已全部实现，性能指标全部达到要求。B．所有测试项没有残余一级、二级和三级错误。 C．立项审批表、需求分析文档、设计文档和编码实现一致。 D．验收测试工件齐全。 2．软件测试计划评审会需要哪些人员参加？（ABCD） A．项目经理 B．SQA负责人 C．配置负责人 D．测试组 3．下列关于alpha测试的描述中正确的是：（AD） A．alpha测试需要用户代表参加 B．alpha测试不需要用户代表参加 C．alpha测试是系统测试的一种 D．alpha测试是验收测试的一种 4．测试设计员的职责有：（BC）
A．制定测试计划 B．设计测试用例 C．设计测试过程、脚本 D．评估测试活动 5．软件实施活动的进入准则是：（ABC） A．需求工件已经被基线化 B．详细设计工件已经被基线化 C．构架工件已经被基线化 D．项目阶段成果已经被基线化 三、添空 1.软件验收测试包括：正式验收测试，alpha测试，beta测试。 2.系统测试的策略有：功能测试，性能测试，可靠性测试，负载测试，易用性测试，强度测试，安全测试，配置测试，安装测试，卸载测试，文挡测试，故障恢复测试，界面测试，容量测试，兼容性测试，分布测试，可用性测试，（有的可以合在一起，分开写只要写出15就满分哦） 3.设计系统测试计划需要参考的项目文挡有：软件测试计划，软件需求工件和迭代计划。 4.对面向过程的系统采用的集成策略有：自顶向下，自底向上两种。 5.（这题出的有问题哦，详细的5步骤为~~）通过画因果图来写测试用例的步骤为： （1）分析软件规格说明描述中，哪些是原因（即输入条件或输入条件的等价类），哪些是结果（即输出条件），并给每个原因和结果赋予一个标识符。 （2）分析软件规格说明描述中的语义，找出原因与结果之间，原因与原因之间对应的是什么关系?根据这些关系，画出因果图。 （3）由于语法或环境限制，有些原因与原因之间，原因与结果之间的组合情况不可能出现。为表明这些特殊情况，在因果图上用一些记号标明约束或限制条件。 （4）把因果图转换成判定表。 （5）把判定表的每一列拿出来作为依据，设计测试用例。 四、简答（资料是搜集整理的，感谢前辈的解题）无 1.区别阶段评审的与同行评审 同行评审目的:发现小规模工作产品的错误,只要是找错误; 阶段评审目的:评审模块阶段作品的正确性可行性及完整性 同行评审人数:3-7人人员必须经过同行评审会议的培训,由SQA指导 阶段评审人数:5人左右评审人必须是专家具有系统评审资格 同行评审内容:内容小一般文档< 40页,代码< 500行
测试面试问题及答案
这篇帖子中的题目有我自己面试过程中问道过的，也有在网上看到的，但是答案我都是结合自己的从业经验以及真是的项目实践流程来编写的，不能说这就是最终的正确答案，但是希望整理出来能给大家一些参考和帮助！如果大家有更好的答案不妨写到帖子当中，我们共同讨论 1、介绍一下整体项目流程 答案： 1.搭建缺陷管理的环境和测试环境以及配置管理的环境搭建； 2.编写测试计划； 3.设计测试用例； 4.编写测试用例； 5.测试用例的评审； 6.执行测试； 7.缺陷管理； 8.测试报告的输出 2、在实际项目中你是如何做测试计划 答案： 1.对客户提供的或需求分析人员编写的用户需求文档或需求规格说明书进行分析，提炼出测试要点； 2.根据测试要点编写测试用例。 3.由评审组对测试用例进行评审--修改--再次评审--初步定稿 4.执行测试 4.1按照测试用例对系统进行功能验证及客户的需求验证 4.2将测试过程中产生的Bug录入缺陷管理系统 4.3新版本发布后，对本次版本新增加的功能以及开发人员修正的Bug进行回归测试 4.4根据项目需要提交测试报告。 3、你是如何制定测试过程中的时间进度表的 答案:根据项目的需求、开发周期、开发人员的开发进度等时间安排来制定一个测试时间进度初稿，并将测试时间进度表交与整个项 目团队成员大家一起讨论和分析，最终和所有人达成共识制定出一个大家都可以执行的测试时间进度表。时间表中包括了开发人员提交功能或功能模块的时间，以及为了更好的执行测试，配合测试人员进行功能培训的时间，以及测试执行时间等，都详细的写到WBS中，并按照这个时间进度表来执行项目的测试任务。 4、测试计划都包括那些项 答案：1.测试计划目标2.测试参考文档3.测试术语与定义4.测试内容5.测试人员的分工6.测试进度7.测试流程8.测试工具9.测试缺陷管理10.测试的风险分析 5、测试用例如何设计的 答案：在测试用例设计之前首先要熟悉客户的需求文档或需求规格说明书，以做到对被测系统的熟悉，充分了解产品的详细功能，并在熟悉过程中即使与研发人员和客户人员进行有效的沟通。然后从需求中提炼中各个模块的详细功能点编写出一个测试要点的文档。根据测试要点设计测试用例，测试要点与测试用例
自动化测试工程师面试题
自动化测试工程师面试题 （答题时间100分钟） A．测试基础 1、白盒测试与黑盒测试的区别是什么？ 2、什么是正交试验法，使用场景是什么？ 3、数据库中，游标是什么？其作用是什么？ 。 4、简述常用的Bug管理或者用例管理工具,并且描述其中一个工作流程。 5、智力题 6、一个屋子有一个门（门是关闭的）和3盏电灯。屋外有3个开关，分别与这3 盏灯相连。你可以随意操纵这些开关，可一旦你将门打开，就不能变换开关了。请确定每个开关具体管哪盏灯。
B．自动化测试 1、自动化测试与测试自动化的区别。 2、列举出你熟悉的自动化工具，并说明其实现原理。 3、自动化测试的使用场景？ 4、什么是关键字驱动？ 5、高质量的自动化脚本应该具备哪些特性？ 6、简述Slenium grid的作用。 7、简要说明下面api的使用方法 A： 此API功能说明：
C．开发能力 1、描述==与equals的区别 2、final, finally, finalize的区别 3、说明Tomcat的中下列参数的作用： enableLookups= "false " redirectPort= "8443 " 4、Java中sleep和wait的区别 5、SSH是什么？每个框架扮演的角色是什么？ 6、Linux系统下怎么查看和关闭名为jira的进程？ 7、Linux如何安装jdk、mysql请写出相关命令？ 8、HashMap和Hashtable的区别？ 9、编程题： 1：写一个Singleton模式
2：现在需要实现一个用户登录功能，需要不同的用户有不同的权限，请设计出开发思路,可以使用伪代码。
软件测试工程师常见面试题及答案
软件测试工程师常见面试题及答案 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《软件测试工程师常见面试题及答案》的内容，具体内容：导语：软件工程师一般指从事软件开发职业的人。一、什么是软件测试?IEEE中是这样描述的：使用人工或自动手段来运行或测试某个系统的过程，其目的在于检验它是否满足规定的需求或... 导语：软件工程师一般指从事软件开发职业的人。 一、什么是软件测试? IEEE中是这样描述的：使用人工或自动手段来运行或测试某个系统的过程，其目的在于检验它是否满足规定的需求或弄清预期结果与实际结果之间的差别。 二、为什么要开展软件测试呢? 首先，测试并不仅仅是为了要找出错误。通过分析错误产生的原因和错误的发生趋势，可以帮助项目管理者发现当前软件开发过程的缺陷，以便及时改进。同时，这种分析也能帮助测试人员设计出游针对性的测试方法，改善测试的效率和有效性。 其次，没有发现错误的测试也是有价值的，完整的测试是评定软件质量的一种方法。 简单地说，测试的根本目的就是确保最终交给客户的产品符合用户的需求，在产品交给用户之前尽可能多地发现并改正错误。 三、我们怎么开展软件测试呢?
现代软件测试活动一般包括以下内容： 制定测试计划。 设计测试用例。 实施测试。 提交缺陷报告。 测试总结。 四、软件测试要达到什么目标呢? 软件测试一般要达到下列目标： 确保产品完成了它所承诺或公布的功能，并且用户可以访问到的功能都有明确的书面说明。 确保产品满足性能和效率的要求。使用起来系统运行效率低、用户界面不友好，用户操作部方便的产品不能说是一个有竞争力的产品。用户最关心的不是产品的技术有多先进，而是他能从这些技术中得到多少好处，使用是否得心应手。 确保产品是健壮的和适应用户环境的。健壮性即稳定性，是产品质量的基本要求。 五、测试和调试有什么不同? 测试调试 发现软件的错误(是否满足用户需求) 确定程序中可疑错误的原因和确切位置，对程序(设计或编号)进行修改，排除错误 贯穿整个软件生命周期(很多公司只在编码后期才进行测试) 主要在开发阶段
一套比较完整的软件测试人员面试题
人力资源问题 你为什么选择软件测试行业 因为之前有了解软件测试这个行业，觉得他的发展前景很好。也对 根据你以前的工作经验描述一下软件开发、测试过程，由那些角色负责，你做什么 要有架构师、开发经理、测试经理、程序员、测试员 我在里面主要是负责所分到的模块执行测试用例。 结合你以前的学习和工作经验，你认为如何做好测试。 根据我以前的工作经验，我认为做好工作首先要有一个好的沟通，只有沟通无障碍了，才会有好的协作，才会有跟好的效率，再一个就是技术一定要过关，做测试要有足够的耐心，和一个良好的工作习惯，不懂的就问，实时与同事沟通这样的话才能做好测试工作。 你觉得测试最重要的是什么 尽可能的找出软件的错误 怎样看待加班问题 加班的话我没有太多的意见，但是我还是觉得如果能够合理的安排时间的话，不会有太多时候会加班 的。 如果一个很有个性的程序员认为自己的BUG不是BUG，怎么解决？ 首先我要确定我所提的在我认为是不是bug，如果我认为是的话我会在他面前重现这个bug和他讲这是个bug，和他沟通，或者我会找到我的直系领导让他解决。 为什么在团队中要有测试 因为软件有错误，如果没有专业的测试人员很难发现软件的一些错误。 在测试时代学习自己最大的收获是什么? 在测试时代我除了学习了测试的知识外，还看到了老师们对待测试的一种态度，明白了做任何工作都要有沟通，做测试的也要有很好的沟通才可以做好。知道自己在项目组中的位置，和开发的关系。 你对未来的规划 我想在工作中慢慢的积累经验，使自己强大起来，能够担任更重要的职务。 自己优势及缺点 我的优点是有足够的耐心对待每一件事情，善于观察事物，承受压力的能力很强。缺点可能就是我不是很爱说话，习惯做不习惯说，但是和人沟通还是没有问题的。
营销总监面试题
一家服装公司营销总监面试答题 营销总监笔试题 一、年度营销计划包括哪些内容？ 回答： 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是： 步骤一：机会及威胁分析。它大致包括经济状况、人口、政府法规、供应商、消费者购买行为变动、竞争者、市场总需求分析、前期业绩及策略评估等。 步骤二：长处及弱点分析。评估资产及能力、内部运营管理能力、生产物流能力、产品设计开发能力、人力资源状况、企业长处及弱点、品牌的优势与劣势及对未来发展的影响。 步骤三：状况评估。通过SWOT分析，对企业目前状况进行叙述、以及将如何应对目前的状况和期望达成的营销目标、财务上的成果等作介绍。 步骤四：计划的假设及前提。主要是说明未来可能要面对的一些不可控制因素进行假设及前提分析。 步骤五：设定营销目标及目的。明确核心业务领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁、考虑企业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺序的方法、选择及设定营销目标。 步骤六：设定年度销售目标、考虑各项计质及计量因素。 步骤七：制定基本营销策略。设定企业的策略领域、决定竞争地位及竞争策略、从策略性营销观点制定策略。 步骤八：设定营销组合策略。主要是从4P的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。 步骤九：营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤，它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方案、对消费者年度促销方案、对代理商年度奖励方案、对销售人员年度奖励方案、大型展示会方案、消费者购买行为调查方案等方面给予认真研究和分析。 步骤十：年度营销预算。主要是考虑全年度营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。 二、影响业绩的因素有哪些？ 回答： 通常对于企业来讲影响业绩的主要因素有以下几个方面：市场区域、渠道商、顾客群和新产品、价格、流通速度等。 三、用什么方法驱动这些因素以达到业绩的增长？ 回答： 这个问题回答起来比较宽泛，不同的企业在不同的阶段影响其业绩好坏的各项因素均不相同，因此本处只作概括性探讨，具体的方法若有机会沟通面谈。 市场区域：这项因素直接于品牌的精准定位有关，许多品牌自认为有了很好的市场定位和区域范围，可实际投放市场时大多数是品牌企业较难控制的，特别是对于新上市的区域为了尽快占领市场或打开市场，盲目地上市，结果一年下来许多店铺或商场专柜都死掉了。所能说，保持渠道和终端市场的选择同公司品牌定位要求应同步实施，否则只能是开一片关一片，不见市场稳固占有。同时另外一个层面是说不同市场区域的人口、经济、消费特征、政府政策等等,对于一个品牌是否予以进驻都有密切的关系。
软件测试人员面试笔试题及答案
软件测试笔试试题 一、单选题 1．关于HTTP协议中状态码的表示,下列说法错误的是（A） A．1**：表示服务器错误 B．2**：表示请求成功地接收 C．3**：表示重定向 D．4**：表示客户端错误 2.在Linux中.要解包bugzilla.tar.gz并详细报告tar命令处理的文件名，应使用命令（A ）A．tar –xvzf bugzilla.tar.gz B．tar –cvzf bugzilla.tar.gz C．tar –cvzf bugzilla.tar.gz D．tar –cxvf bugzilla.tar.gz 3．有如下C程序 #include
营销总监考试试题(含答案)
成都市润年家私有限责任公司 CHENGDU SHI RUNNIAN FURNIURE CO，LED 板式客厅品牌总监考试试题 部门：姓名：分数： 1.填空题（30题，每题0.5分，合计15分） 1.1公司的全称是成都市润年家私有限责任公司，始建于 2002 年6月，是一家集客厅系列、卧室 系列于一体的家具生产与销售的大型现代化规模企业，旗下包括七大家具品牌：吉森客厅、锐奇客厅、优米诺客厅、艾驰客厅、风范沙发、豆丁庄园儿童套房、东家实木套房等七大品牌，拥有50多个品种，1000多个款式的家具，在全国有20多个办事处，3000多个经销商遍及全国31个省市。 1.2营销经理薪酬组成：基本工资+新开发奖+超额完成提成+年度奖励营销经理升级条件是：营销 经理连续6个月100%完成任务，可提交升级申请表，待办事处总经理、品牌总监、营销副总审核之后方可升一级。 1.3大区经理一级录用条件：1.家具行业三年以上； 2.家具行业取得优异成绩； 3.之前月均收入5000 以上；4.董事长亲自面试通过。 1.4公司财务报销金额在500(含)元以内的，由部门负责人审批；借支金额在500-5000(含)元以内的 由部门负责人—中心负责人审批；借支金额在5000元以上的需由部门负责人——中心负责人——总经理审批。 1.5公司员工申请离职，试用期员工需提前10天提出离职申请、正式员工须提前一个月提出离职申 请。需要急辞者，须扣急辞费 400 元。 1.6公司对总代串货的处罚是：总代串货一经查实，总代将承担公司为此付出的一切费用并处罚款1-2 万元/次。 1.7E类产品的库存数据需提供给品牌总监，接到停产产品通知之日起算， 10 个工作日给出E类产品 销售处理方案，延期提供按照 200 元/天处罚，最高可处罚2000 元/月，停产产品在3 个月内必须将库存清零，否则总监按一级价的10% 赔偿。商务主管未提供产品分类报表按100元/月罚款。提供错误报表的按照50元/月处罚，拒不整改的按100元/月处罚。 1.8专卖店图纸设计流程是：营销经理填写《专卖店图纸设计跟踪表》——传回总监助理——总监审核— —营销副总审批——设计部设计。 1.9呆滞品定义：产品在先进先出原则下，库龄在三个月及以上，且在各品牌销量排名中靠后的产品（通 常指排名后10名）或连续三个月实际月平均销售数量极少（通常指该产品月均销量低于公司总销量万分之一）且预期销售形势不见好转。业务部门漏报呆滞品，一经查出，对业务部门追责漏项呆滞品100-500元/项。没按规定要求时间提报、审批以及处置，且未办理经董事长特批的延期申请的，让呆滞情形持续存在，则按照延期天数追责100元/天。 1.10商务礼仪主要包括：a、日常礼仪 b、接待礼仪 c、电话礼仪 d、会议礼仪。
Java面试题2(附答案)
一、判断题 1.软件测试就是为了验证软件功能实现的是否正确，是否完成既定目标的活动，所以软件 测试在软件工程的后期才开始具体的工作。初级（×） 2.发现错误多的模块，残留在模块是的错误也多。初级（√） 3.测试人员在测试过程中发现一处问题，如果问题影响不大，而自己又可以修改，应立即 将此问题正确修改，以加快、提高开发的进程。初级（×） 4.单元测试通常应该先进行“人式走查”，再以白盒法为主，辅以黑盒进行动态测试。中 级（√） 5.功能测试是系统测试的主要内容，检查系统的功能、性能是否与需求规格说明相同。中 级（√） 6.软件质量管理即QM由QA和QC构成，软件测试属于QC的核心工作内容。高级（√） 7.软件测试只能发现错误，但不能保证测试后的软件没有错误。中级（√） 8.软件就是程序。初级（×） 9.测试中要做到语句覆盖和分支覆盖。就可以发现程序中的所有错误。中级（×） 10.I18N测试是指对产品做出具有国际性的规划，而L10测试则是指对软件做出符合本地 需求更改工作。高级（√） 二、选择题 1.进行软件质量管理的重要性有（ACDEF ）中级 A、维护降低成本； B、法律上的要求； C、市场竞争的需要； D、质量标准化的趋势； E、软件工程的需要； F、CMM过程的一部分 G、方便与客户进一步沟通为后期的实施打好基础 2.以测试的形态分测试可以分为（ABC ）中级 A、建构性测试 B、系统测试 C、专项测试 D、单元测试
E、组件测试 F、集成系统 3.选出属于黑盒测试方法的选项（ABC ）初级 A、测试用例覆盖 B、输入覆盖 C、输出覆盖 D、分支覆盖 E、语句覆盖 F、条件覆盖 4.编写测试计划的目的是（ABCEF）中级 A、使测试工作顺利进行； B、使项目参与人员沟通更舒畅； C、使测试工作更加系统化； D、软件工程以及软件过程的需要； E、软件过程规范化的需求； F、控制软件质量 5.依存关第有4种分别是（ABCD）高级 A、开始—结束 B、开始—开始 C、结束—开始 D、结束—结束 E、开始—实施—结束 F、结束—审核—开始 6.软件质量管理（QM）应有质量保证（QA）和质量控制（QC）组成，下面的选项属于 QC的是：（ABCD）高级 A、测试 B、跟踪 C、监督 D、制定计划 E、需求审查
2JAVA和测试基础面试题及答案
软件测试面试题目 1、软件的评审一般由哪些人参加？其目的是什么？ 评审是对软件元素或项目状态进行评估的活动，用于确定与预期结果之间的偏差和相应的改进意见，通常由人来执行。除了在项目早期发现缺陷和降低项目的失败风险外，项目中需要进行评审的其他原因包括：分享知识、培训团队成员、为管理层决策提供依据、为过程改进提供信息以及项目所处状态评审。 评审参与人员：用户、客户或有关部门开发人员,测试人员,需求分析师都可以,就看处于评审哪个阶段。 2、你认为做好测试用例工作的关键是什么？ 首先是理解需求，第二是测试用例编写的方法要熟练，第三就是你的测试经验了，看到某个功能，马上会想到那种测试用例会测出问题。 3、说明缺陷管理的过程? 4、软件测试流程？ 5、你认为做好软件测试计划工作的关键是什么？ 1. 明确测试的目标，增强测试计划的实用性 编写软件测试计划得重要目的就是使测试过程能够发现更多的软件缺陷，因此软件测试
计划的价值取决于它对帮助管理测试项目，并且找出软件潜在的缺陷。因此，软件测试计划中的测试范围必须高度覆盖功能需求，测试方法必须切实可行，测试工具并且具有较高的实用性，便于使用，生成的测试结果直观、准确 2．坚持“5W”规则，明确内容与过程 “5W”规则指的是“What（做什么）”、“Why（为什么做）”、“When（何时做）”、“Where（在哪里）”、“How（如何做）”。利用“5W”规则创建软件测试计划，可以帮助测试团队理解测试的目的（Why），明确测试的范围和内容（What），确定测试的开始和结束日期（When），指出测试的方法和工具（How），给出测试文档和软件的存放位置（Where）。 3．采用评审和更新机制，保证测试计划满足实际需求 测试计划写作完成后，如果没有经过评审，直接发送给测试团队，测试计划内容的可能不准确或遗漏测试内容，或者软件需求变更引起测试范围的增减，而测试计划的内容没有及时更新，误导测试执行人员。 4. 分别创建测试计划与测试详细规格、测试用例 应把详细的测试技术指标包含到独立创建的测试详细规格文档，把用于指导测试小组执行测试过程的测试用例放到独立创建的测试用例文档或测试用例管理数据库中。测试计划和测试详细规格、测试用例之间是战略和战术的关系，测试计划主要从宏观上规划测试活动的范围、方法和资源配置，而测试详细规格、测试用例是完成测试任务的具体战术。 6、在您以往的工作中，一条软件缺陷（或者叫Bug）记录都包含 了哪些内容？如何提交高质量的软件缺陷（Bug）记录？ 7、根据自己的理解什么是测试用例和测试规程，设计一个测试用
测试工程师面试题(100分钟完成)
测试工程师面试题 （答题时间100分钟） A．测试基础 1、白盒测试与黑盒测试的区别是什么？ 白盒测试：测试程序内部结构，内部特征 黑盒测试：通过界面测试程序功能，查看输入输出结果 2、什么是正交试验法，使用场景是什么？ 研究多因素多水平的一种设计方法 场景：多因素多条件的情况下 3、数据库中，游标是什么？其作用是什么？ 。 游标：从多条数据中检索集中提取一条数据 作用：当做指针，保存查询结果，方便后续使用 4、简述常用的Bug管理或者用例管理工具,并且描述其中一个工作流程。 常用：testlink，QC，mantis，禅道，TAPD，JIRA TAPD：产品创建(需求，计划，模块)-->项目创建（PM排期、任务分解）-->研发(编码、单元测试等)-->测试(测试计划，用例，执行，bug，报告等) 基于敏捷开发 5、智力题 一个屋子有一个门（门是关闭的）和3盏电灯。屋外有3个开关，分别与这3盏灯相连。 你可以随意操纵这些开关，可一旦你将门打开，就不能变换开关了。请确定每个开关具体管哪盏灯。 一个开关关掉，一个打开，一个打开几分钟、然后关掉 进屋后，亮这的是第二个开关，关闭的两灯中，有热量的为第三个开关，剩下的为第一个开关
B．自动化测试 1、自动化测试与测试自动化的区别。 自动化测试：利用工具录制或编写脚本进行功能以及性能测试 测试自动化：让测试过程脱离人工。对于控制成本，控制质量，回溯质量和减少测试周期都有积极影响的一种研发过程 2、列举出你熟悉的自动化工具，并说明其实现原理。 Web应用类工具：selenium 客户端建立与selenium-RC server 的连接。 Selenium RC Server 启动一个浏览器，并注入JS 代码 将Selenese 代码传到客户端的Selenium-Core 中。 Selenium-Core 翻译并解析执行用户录制的操作。 让代理Server 进行通讯 Remote Control Server 负责跟远程Web 应用服务器进行通讯。 操作完成，显示结果，并执行下一指令。 3、自动化测试的使用场景？ 软件需求变更不是很快（尤其是UI自动化）}， 项目周期长 自动化测试脚本重复使用 4、什么是关键字驱动？ 功能自动化测试框架，表格驱动测试或者基于动作字的测试 5、高质量的自动化脚本应该具备哪些特性？ 1、不需要深入的工作或计划 2、可以加快开始自动化 3、对实际执行操作可以审计跟踪 4、用户不必是编程人员 5、提供良好的（软件或工具）的演示
如何顺利通过面试成为销售总监
如何顺利通过面试成为销售总监 一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。 Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。 一、间谍型面试： 现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H 公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。 二、索取运营思路型： 说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。 顺其自然是最好的求职技巧 求职艰难，僧多粥少，一个好的职位最终能竞争上岗的只能是少数人。在这样的背景下，有关求职的指导书籍和文章应运而生，其中绝大多数是传授一些求职技巧，求职者耳濡目染，也有越来越重视技巧的倾向，似乎应聘是一种技术活，要想成功必须掌握技巧，而失败则是技巧不当的缘故，然而事实果真如此吗？ 诚然，求职说到底是人与人打交道的活动，掌握和运用技巧是有必要的。但是过分强调，
软件测试笔试题及答案48047
一、选择题 1.软件可靠性是指在指定的条件下使用时，软件产品维持规定的性能级别的能 力，其子特性（）是指在软件发生故障或者违反指定接口的情况下，软件产品维持规定的性能级别的能力。 A．成熟性； B．易恢复性；C．容错性； D．可靠性依从性 2.关于软件质量的描述，正确的是______ A．软件质量是指软件满足规定用户需求的能力； B．软件质量特性是指软件的功能性、可靠性、易用性、效率、可维护性、可移植性； C．软件质量保证过程就是软件测试过程； D．以上描述都不对 3.______方法根据输出对输入的依赖关系设计测试用例。 A．路径测试B．等价类 C．因果图D．边界值 4.下列关于软件验收测试的合格通过准则错误的是：______ A．软件需求分析说明书中定义的所有功能已全部实现，性能指标全部达到要求； B．所有测试项没有残余一级、二级和三级错误； C．立项审批表、需求分析文档、设计文档和编码实现不一致； D．验收测试工件齐全 5.测试设计员的职责有：______ ①制定测试计划②设计测试用例③设计测试过程、脚本④评估 测试活动 A.①④B．②③ C．①③D．以上全是 6.对于业务流清晰的系统可以利用D贯穿整个测试用例设计过程广在用例中综 合使用各种测试方法，对于参数配置类的软件，要用C选择较少的组合方式达到最佳效果，如果程序的功能说明中含有输入条件的组合情况，则一开始就可以选用B和判定表驱动法 A．等价类划分B．因果图法C．正交试验法D．场景法、 7.下列软件实施活动的进入准则描述错误的是：______ A．需求工件已经被基线化 B．详细设计工件已经被基线化 C．构架工件已经被基线化 D．项目阶段成果已经被基线化 8.10、正式的技术评审FTR(Formal Technical Review)是软件工程师组织的软 件质量保证活动，下面关于FTR指导原则中错误的是______ A．评审产品，而不是评审生产者的能力 B．要有严格的评审计划，并遵守日程安排
测试人员面试题及答案
测试人员面试表 姓名： 日期： 一、判断题（共10分，每小题1分） 1．软件测试的目的是尽可能多的找出软件的缺陷。（Y） 2．Beta测试是验收测试的一种。（Y） 3．验收测试是由最终用户来实施的。（N） 4．项目立项前测试人员不需要提交任何工件。（Y） 5．单元测试能发现约80%的软件缺陷。（Y） 6．自底向上集成需要测试员编写驱动程序。（Y） 7．负载测试是验证要检验的系统的能力最高能达到什么程度。（N） 8．测试人员要坚持原则，缺陷未修复完坚决不予通过。（N） 9．我们可以人为的使得软件不存在配置问题。（N） 10．集成测试计划在需求分析阶段末提交。（N） 二、多选题（共10分，每题2分） 1．软件验收测试的合格通过准则是：（ABCD） A．软件需求分析说明书中定义的所有功能已全部实现，性能指标全部达到要求。 B．所有测试项没有残余一级、二级和三级错误。 C．立项审批表、需求分析文档、设计文档和编码实现一致。 D．验收测试工件齐全。 2．软件测试计划评审会需要哪些人员参加？（ABCD） A．项目经理 B．SQA负责人 C．配置负责人 D．测试组 3．下列关于alpha测试的描述中正确的是：（AD） A．alpha测试需要用户代表参加 B．alpha测试不需要用户代表参加 C．alpha测试是系统测试的一种
D．alpha测试是验收测试的一种 4．测试设计员的职责有：（BC） A．制定测试计划 B．设计测试用例 C．设计测试过程、脚本 D．评估测试活动 5．软件实施活动的进入准则是：（ABC） A．需求工件已经被基线化 B．详细设计工件已经被基线化 C．构架工件已经被基线化 D．项目阶段成果已经被基线化 三、添空题（共20分，每题5分） 1.软件验收测试包括：正式验收测试，alpha测试，beta测试。 2.系统测试的策略有：功能测试，性能测试，可靠性测试，负载测试，易用性测试，强度测试，安全测试，配置测试，安装测试，卸载测试，文挡测试，故障恢复测试，界面测试，容量测试，兼容性测试，分布测试，可用性测试，（尽可能多的填写） 3.设计系统测试计划需要参考的项目文挡有：软件测试计划，软件需求工件和迭代计划。 4.对面向过程的系统采用的集成策略有：自顶向下，自底向上两种。 四、简答（共60分，每题20分） 1、简述集成测试的过程？ 系统集成测试主要包括以下过程： 1.构建的确认过程。 2.补丁的确认过程。 3.系统集成测试测试组提交过程。 4.测试用例设计过程。 5.测试代码编写过程。 6. Bug的报告过程。