有关合同谈判的英文对话
有关合同谈判
This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, in December 3, 2011 ,whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:
G\ L：Good afternoon !
F\W: Good afternoon !
G: We are representatives from Brisbane Sunshine Hotel Company. F: We are the manufacture in sanitary ware.
L: Today we want to discuss some terms and conditions about the contract.
W: Ok… Let’s begin.
L: We order your new products, but we have some doubts with these new goods.
F: We specialize in manufacturing the sanitary ware, which have enjoyed great popularity in world market.
W: So you can cooperate with us without any worries.
G: That’s great. As to the second terms about the price, while appreciating the quality of your commodity, we find your price on the high side.
F: But compared with similar products in the international market, our products are of competitive price and high quality.
L: We intend to establish the long-term business relationship with your company.
G: So we shall be grateful if you could give your lowest price as
possible as you can.
W: Oh~ In view of our long relationship, we are prepared to allow you
a 10% discount in the price if you order exceeds 200 cartoons.
F: About the fifth terms, our company is not satisfied with the packing. G: The outer packing should be strong enough for transportation. As to the inner packing , it must be attractive and helpful to the sales.
F：Y ou may rest assured that the packing is strong enough to withstand rough handling.
L: Each cartoon is lined with a polythene sheet and secured by metal strap, thus preventing the contents from dampness and possible damage through rough handling.
W: We can meet your special requirement for packing but the extra packing charges should be borne by you.
G: No problem! We are particularly concerned about the mode of packing for this kind of goods. So we can receive this condition.
As the selling season is coming ,our clients are in urgent need of the products.
L: So we wish you can ship the goods as soon as possible to enable to catch the brisk demand at the start of the season.
F: We try our best to deliver the goods on or before the end of December .
W: As to the last term, about the payment. As a usual practice , we only
accept payment by L\C, so we are much regretted for being unable to entertain your request of payment by D\P.
G: As a token of our sincere cooperation , we agree to draw at L\C on condition that you confirm order before the end of this month.
F: That’s great. We must ship the goods on time.
Finally: Both side shaking hands .
G: We believe this contract is symbol for the beginning of our long-term cooperation.
W: We are also glad to cooperate with your company.
THANK YOU !
外贸英语和商务谈判
外贸英语和商务谈判 Unit 1 Establishing Trade Relations Contents： 一、Background information 二、Sample letter analysis 三、Essentials of business letter-writing 四、Useful expression 五、Notes to the text 六、In-class exercises 一、Background information There are several channels through which one can obtain the desired names and addresses of the companies to be dealt with. 1)Bank 银行 2)Chamber of commerce 商会 3)Commercial Counselor’s Office 商务参赞处 4)Friends in business circles 同业商行 5) e. Trade shows 会展 6) f. Internet 网络 7)g. Advertisements in the media 媒体广告 8)h. Market survey 市场调查 9)i. Investigation to the foreign country……出国考察 After having obtained the desired names and address of the companies from any of the above sources, you may start sending letters or circulars to the firms concerned. This type of letter can be called a “First Letter”or “First Enquiry”. ●General contents of “First Letter” 1)How you obtain the addressee’s name and address. 2)Your desire to establish business relationship with him. 3)The business scope of your firm and your financial position and integrity. 4)Express your expectation of cooperation and early reply. …… ●Sample letter analysis ：Correspondence 1 in text book,P23 二、Essentials of business letter-writing ●The functions of a business letter: 1)to ask for or to convey information
商务谈判英语对话实例
商务谈判英语对话实例 (1) a： you could save a lot if you would order a little more . b： how could we do that ? a： we offer a discount for large orders . b： let me take another look at our requirements . a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 b：怎么说呢? a：我们对大量订购有打折。 b：那我们看看我们的需要量有多少。 (2) a： we can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. b： i'm not sure we can use that many . a： it would represent quite a savings . b： ok， i'll see what i can do . a：订购一万个以上，我们可以打九折。 b：我怕我们用不了那么多。 a：这省下的可是一笔不少的钱哩。 b：好吧，我考虑考虑吧。 (3)
a： why are there three prices quoted for this part ? b： they represent the prices for different quantities. a： i see . b： the more you order ， the more you will save . a：这种零件为什么有三种不同的报价? b：那表示不同的量有不同的价钱。 a：原来如此。 b：订购愈多，省的钱愈多。 (4) a： is this your standard price ? b： yes ，it is . a： it seems too high to me b： we can negotiate the unit price for large orders . a：这是你们的基本准价吗? b：是的 a：好像贵了一点。 b：如果大量订购，单价可以再谈。 (5) a： i'm calling about mistake on our last invoice . b： what was it ? a： we should have been given the large quantity price . b： yes ，that is absolutely right .
商务谈判策划书英文版
First, the negotiation of the two sides of the company background: 1, our company analysis Kaemi Electric Co., Ltd. was established in 1994. The company is mainly engaged in the design and implementation of system integration scheme, network cabling, engineering construction, software development, technical training, equipment maintenance. The company has a well-equipped office conditions and favorable working environment, office area of nearly 500 square meters. The existing staff of 60 people, Management consists of experienced IT elite and professional management talent, Technical backbone of the team graduated from the famous universities in the country, 90% of employees have college, bachelor degree or above. Company under the marketing department, the Ministry of Commerce, system integration and monitoring business department, technical service department, engineering department, finance department, administrative office business, the Department of management, has a group of computer science, communications professional and technical personnel, has formed a quality team. The company since its inception has been the use of high technology and good local service colleagues in the computer and all sectors of the user to provide comprehensive solutions and perfect technical support. The company to the industry users provide comprehensive touch system solutions and software programming and touch touch technology support has made a good reputation, the company in Guangxi touch market share reached more than 90%. System Integration Department of the company is a comprehensive, excellent service team of professionals, have a solid strength and rich experience, according to your request for information network project management, providing complete
商务谈判案例参考答案
商务谈判案例参考答案 复旦大学科技中心划出说明本文观点的关键句子：强大的谈判实力不是天生的，需要付出相应的努力或者代价才能获得，而谈判之前的翔实准备工作是在谈判桌上能体现谈判实力所必不可少的。 从这个案例中得到的一条经验就是：怎么得来的经验不可靠间接途径所取得的资料；遗失的备忘录、便条、“机密”文件。（由对方提供条件而看到的信息） 丛卡耐基的例子中，老头企业家认为他有什么才能使得……：善于倾听 参与非洲某国政府投标的投标谈判①在本案例中，A公司了解到的最主要的信息是什么答：了解到某部族酋长在当地很有势力，与政府部门上下关系很密切。②A公司是如何与那位老酋长建立良好关系的答：A公司从一开始和他做一些小生意，到逐渐过渡到几百万美元的生意，给他丰厚的利润，获得他的好感，然后让他了解公司的想法，委托他作为公司的代理，利益共享，最后达成共识。 中美知识产权谈判①美方对中方的要求：要求中国保护其知识产权。（我方同意扩大美国商品的市场准入，加強政府工作的透明度，承諾严厉打击侵犯知识产权的行为，並进一步制定扩大內需的相关政策）； ②中方对美方的要求：希望美方同意中国加入世界贸易组织。设立合资企业的谈判方案①在第二个方案的例子中，虽然PH公司认为对方要求对企业的控股权是合理的，而是……控股权的要求，其用意何在答：以攻为守，声东击西。 家乐福与上海炒货协会的矛盾缘起炒货联盟与家乐福谈判破裂，两败俱伤，家乐福就此失去了炒货的销售，损失严重，但家乐福为何要一意孤行，决不让步呢答：（1）家乐福的全球采购系统可以使企业的产品进入国际市场，，起到为企业“扬名”的作用；（2）如果进不了世界市场的门槛，不可能做一个世界性的品牌；（3）与家乐福的关系搞僵，致使品牌炒货企业将由此承担的损失高达百万元以上。（家乐福怕对炒货的让步会引起多米诺骨牌似的连锁反应） 聪明的日本人为何案例中的总经理以及那位澳大利亚商人会在开始时答应待对方地点谈判答：（1）澳大利亚人的习惯和做法，他们一般都比较谨慎小心，又特别讲究礼仪，不至于过分侵犯东道主的权益；（2）澳大利亚人碍于情面不好拒绝。（3）不知道对方的环境情况（二者都沒有意识到谈判地点的重要性，沒有做好物质、心理上的准备） 在约定的谈判时间迟到谈判人员应给对方一个什么样的良好的第一印象答：准时，专业化。 T字形谈判桌有几点好处答：明确各方立场和相互关系，各方坐在同一张桌子上，进行面对面的交流和谈判。
国际商务谈判技巧英语
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
有关合同谈判的英文对话
有关合同谈判 This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, in December 3, 2011 ,whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: G\ L：Good afternoon ! F\W: Good afternoon ! G: We are representatives from Brisbane Sunshine Hotel Company. F: We are the manufacture in sanitary ware. L: Today we want to discuss some terms and conditions about the contract. W: Ok… Let’s begin. L: We order your new products, but we have some doubts with these new goods. F: We specialize in manufacturing the sanitary ware, which have enjoyed great popularity in world market. W: So you can cooperate with us without any worries. G: That’s great. As to the second terms about the price, while appreciating the quality of your commodity, we find your price on the high side. F: But compared with similar products in the international market, our products are of competitive price and high quality. L: We intend to establish the long-term business relationship with your company. G: So we shall be grateful if you could give your lowest price as
商务谈判对话剧本5页
商务谈判实战对话：商讨价格 第一场接机 S: How do you do, Miss.Wu? nice to meet you. W: How do you do! Welcome to Putian.I am the manager of xxx company.Here is my business card.(递名片) S: Thank you. Here you are. It’s very nice of you to meet us at the airport. W: You’re welcome. May I introduce my collegue Wangchunlian? Miss wang is our sales manager. S: Glad to meet you, Miss Wang. This is my assistant.Miss Zhu. C/Z: Glad to meet you, too. W:How was your journey? S:The flight is OK. C:We have reserved a suite for you in Hilton Hotel.I will take you to the hotel later.If you need anything else.do let us know! S:Thank you for being so helpful. C:Here is your agenda. Tomorrow we will pick you up at 8 o’clock a.m. And there is a welcoming dinner tomorrow night. Z:Thank you! W:This way please. 第二场：第一次谈判 S: I'd like to get the ball rolling by talking about your product.
商务谈判英语
常用商务谈判用语 1． How are you doing?（你好吗？） 2． I'm doing great.（我过得很好。） 3． What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？） 4． Nothing special.（没什么特别的。） 5． Hi. Long time no see.（嗨，好久不见了。） 6． So far so good.（到目前为止，一切都好。） 7． Things couldn't be better.（一切顺利。） 8． How about yourself?（你自己呢？） 9． Today is a great day.（今天是个好日子。） 10． Are you making progress?（有进展吗？） 11． May I have your name, please?（请问尊姓大名？） 12． I've heard so much about you.（久仰大名。） 13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。） 14． Let's get together again.（改天再聚聚。） 15． That's a great idea!（好主意！） 16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。） 17． I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。） 18． Don't forget us.（别忘了我们。） 19． Keep in touch.（保持联系。） 20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。）21． Have a nice weekend.（周末愉快。） 22． Same to you.（彼此彼此。） 23． Nice talking to you.（很高兴与你聊天。） 24． Take care of yourself.（自己当心/照顾好你自己。） 25． Thank you for everything.（谢谢你的多方关照/你为我所做的一切。） 26． Thank you all for coming.（谢谢光临。） 27． I appreciate your help.（我感谢你的帮助。） 28． You're always welcome.（别客气/不用谢） 29． Forget it.（算了吧） 30． It was my pleasure.（不用谢。） 31． I made a mistake.（我弄错了。） 32． I'm terribly sorry.（实在抱歉。） 33． I must apologize!（我必须道歉！）
最新整理商务谈判中英文对话
商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。 商务谈判中英文对话：实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好，很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o，a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好，我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。
B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗? B： O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y，I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。 A：O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解
合同谈判发言内容
竭诚为您提供优质文档/双击可除 合同谈判发言内容 篇一：谈判演讲稿 实训项目背景：保健品项目合资（合作） 谈判A方：某品牌绿茶公司 谈判b方：某建材公司 A方背景资料 1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未
来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 A方谈判内容。 1要求b方出自额度不低于50万元人民币。 2保证控股。 3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。4有A方负责进行生产、宣传以及销售。 5b方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 6b方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 7风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 8利润分配问题。 b方背景资料 1经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。 3投资预算在150万元人民币以内。
商务谈判对话英文版.
(一) The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co. Ltd. The buyer Miss Cai representing James Brown & Sons A: Good morning, Miss Cai. Glad to meet you. B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person. Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Miss Cai. A: How do you do? Miss Cai. B: How do you do? Mr. Wang. Nice to meet you. B: ……And this is Mr. Cai. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. She is in charge of business with clients. A: Nice to meet you, Mr. Cai, Miss Huang. B: Nice to meet you, Miss Lin. A: How are thing going? B: Everything is nice. A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware, and conclude the business before long. B: I think so, Miss Lin. We came here to talk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us your price-list and catalogues?
商务谈判对话实例
A：卖方林小姐代表华鑫贸易有限公司B：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 1 A：早上好，蔡先生。很高兴见到你。 B：早上好，林小姐。我也很高兴见到你。 A：最近怎么样？ B：一切都很好。 A：我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。 B：我想是的，林小姐。我们来到这里谈谈我们的要求。你能告诉我们您的价格清单和目录？ A：我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。给你。 B：噢，这是非常你体贴。如果你能原谅我，我想现在就看看。 A：慢慢来，蔡先生。 B：哦，蔡小姐。在看过你们的价格列表和目录，我们感兴趣的是HX 1128和HX1115，但我们发现您的价格也比其他供应商要高。这将是我们无法在如此高的价格推向任何销售。 A：我很抱歉听到这个消息。你要知道，生产成本上升，近几年大量瓷器，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品到出口都是按高标准的，包装都是优秀的设计和印刷。因此，我们的产品价格适中。 B：恐怕我不能同意你的意见在这方面。我知道你的产品在设计有吸引力的，但我想指出的是，你的优惠比一些报价高。我已经收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格在这个市场缺乏竞争力。 A：蔡先生。正如你所知，我们的产品展示这是高质量的，在许多国家已经开发了良好的市场。所以，你必须把质量考虑进去了。 B：我同意你所说的，但价格差异应该不会那么大。如果你想要得到订单，你将不得不降低价格。这是合理的，不是吗？ A：嗯，为了帮助你在这一行的业务发展，我们可以考虑在你的价格有些优惠，但从来没有到那种程度。B：如果你愿意削减8％的价格，我们也许能达成交易。 A：8％？我怕你要求得太多了。其实，我们从来没有给这样的低价格。对于友谊的缘故，我们可能会特别考虑减少5％的价格。这是最高的减少，我们可以负担的。 B：你真有办法把我说服。但我不知道，当我们把一个更大的订单，你会越降低价格。我要订购一集装箱HX1115和HX1128共438套。 A：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最优惠的。我们很遗憾地说，我们仍然可以降低一个较低的水平，我们的价格。 B：好吧，我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受D / P？我希望你会接受。 A：我们通常采用的付款条件是即期信用证。 B：但我认为这将有利于我们既要采取如D / P项更灵活的付款条件。 A：由L /C付款是我们做的这些商品都与客户的业务惯例。对不起，我们不能接受D / P条款。 B：在未来的定期订单，你能不能同意的D / P？ A：当然可以。经过几次交易顺畅，我们可以尝试用D / P条款。 B：哦，至于装运，即将越好。 A：是的，装运要在四月，不允许分批装运。 B：好吧，我明白了。如何包装商品？
商务谈判常用英语词汇
商务谈判常用英语词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price
合同谈判记录范本
合同谈判记录范本 谈判记录表 工程名称： 发包单位： 承包单位：_合同谈判记录范本。 谈判参与人员表 谈判时间：年月日谈判地点：工程名称：项目编号： 合同谈判记录_合同谈判记录范本。 说明：1.谈判方式为单方谈判。2.签约依据包括但不限于投资计划、财务预算、会议纪要、批复、呈批件等。3.合同谈判须由承办单位负责及以上人员主持。4.谈判结果须经上一级领导审核确认。 合同谈判监督记录表 主持人签字：监督人签字：
会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项使用的一种行政公文。会议议定事项是本单位、本地区、本系统开展工作的依据。有的会议纪要的精神也可供别的单位、别的系统参考。会议纪要的特点 一、综合性：会议纪要是在对会议中各种材料、与会人员的发言 以及会议简报等等进行综合分析和概括提炼基础上形成的，它具有和提要的基本特点。 二、指导性：这一特性包含两层含义：一是会议本身的权威性; 二是会议纪要集中反映了会议的主要精神和决定事项。因而纪要一经下发，将对有关单位和人员产生约束力，起着类似于指示、决定或决议等指挥性公文的作用。会议纪要还可以作为与会同志向单位领导汇报、向群众传达的文字依据。 三、备考性：一些会议纪要主要不是为了贯彻执行，而是向上汇 报或向下通报，必要时可作查阅之用。 会议纪要的三种写法 根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：
一、集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项(包括解决问题的措施、办法和要求等)，用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。 二、分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。 三、发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。 会议纪要的分类
商务谈判对话
（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗） 1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑） A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……） 2、寒暄 A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。 A1.饭菜还和您胃口吗？ B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!） B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。 3、切入主题，介绍谈判代表 A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。B1总，那我们现在可以开始了吗？ B1.好的，可以开始了。 A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。 A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1（A1起立，你们好）； 这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2，你们好！（坐下） B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。 B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。我是助理B2。（坐下） 4、双方进行第一轮磋商（旁白A2） B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。 A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。我方建议合同报价为240万美元。 下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。 B3. 好的，下面由我来说一下。我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。根据市场部分析，近年来我公司在中国市
最新英语商务谈判稿
A :Annie He（卖方）B: Kitty Chen （卖方）广州卡路·约翰服装公司 C: David Xu(买方) D: Carol Zeng（买方）上海ABC进出口贸易有限责任公司 道具：card，samples ，price sheets，paper，phone. Part 1首先A带C D参观成衣，然后回到会议室谈判。 B: Good afternoon, Mr Xu. It’s been one year since our first meetin g in shanghai trade fair .How are you getting on? C：Fine, thank you. I’m here for your new product. Let me introduce you to Carol Zeng, general of our company . B: How do you do, Miss Zeng? D: How do you do, Miss Chen? This is my card。I’ve heard a lot abo ut your company .We’re very interested in your products.We would be glad to start business with you. B: I’m very glad to hear that . We have put some newly –developed products on exhibition . What about having a look at the samples first? D: Oh, that is great. Thank you very much. B：Follow me, please.
商务谈判对话英语实例文档4篇
商务谈判对话英语实例文档4篇Business negotiation dialogue English example docume nt 编订：JinTai College
商务谈判对话英语实例文档4篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判对话英语实例：情景对话文档 2、篇章2：商务谈判对话英语实例：实用短句文档 3、篇章3：商务谈判对话实例：情景对话文档 4、篇章4：商务谈判对话实例：议价句子文档 谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。下面小泰整理了商务谈判对话英语实例，供你阅读参考。 篇章1:商务谈判对话英语实例：情景对话文档 Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道
Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数 字呢?他从锦囊里又掏出什么妙计了呢?请看下面分解：R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units? D: That's a lot to sell, with very low profit margins. R: It's about the best we can do, Dan. （pause）We need to hammer something out （敲定）today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. （smiles） D: （smiles） O.K., 17% the first six months, 14% for the second?! R: Good. Let's iron out（解决）the remaining details. When do you want to take delivery（取货）? D: We'd like you to execute the first order by the 31st.