装饰设计公司的营销策划方案

打开※※的窗户看装饰未来

序言

”凡事预则立,不预则废”,广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略,委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行,以期策略制胜,在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场,同步创立某某装饰品牌,逐步做强做大。

我们在服务过程中,整合各种相关社会资源,深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景,特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略,同时经过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理,提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念:诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来,描绘出”打开某某的窗户,看装饰未来”的胸怀和追求。

基于四大竞争核心概念,以及当前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势,我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:”诚信为本,策划先行,奇正结合,模式制胜”,达到”以诚信赢得口碑,以直销模式求得快速发展”的目的,即一方面借助各种渠道、各种媒体,对某某装饰进行创意宣传,另一方面经过特色经营模式巧妙推进,全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度,直至顾客对某某装饰的忠诚度,虚实结合,奇正联动,使某某装饰业绩与形象同步提升。

一、策划目标

二、行业背景分析

(一)全国家装市场和行业发展现状

(二)中国家装投诉居高不下的主要问题

(三)全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结

(四)针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题,某某企业的对策

三、广州装饰业分析

(一)广州装饰装修业现状及原因简析

(二)广州装饰装修市场的竞争情况

(三)广州装饰市场的消费情况

(四)广州装饰业的前景

(五)广州装饰市场总结

(六)针对广州装饰市场,某某企业的对策

四、主要竞争对手及其经营策略

(一)竞争对手及其经营策略

(二)竞争对手经营策略总结

(三)针对广州装饰市场竞争对手经营策略,某某企业的对策

五、某某装饰市场机会分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

六、”某某装饰”品牌营销推广策略

1、市场定位

2、经营战略定位

3、某某理念

4、营销策略

附录一:业务拓展与媒体投放计划

第一部分:业务拓展核心策略

第二部分:广告媒介投放计划

第三部分:”家装”销售中顾客来店目的分析及对策附录二:※※会俱乐部章程

第一章总则

第二章名称、地址、规模、范围

第三章会员资格

第四章会员管理

第五章会员权利与义务

第六章组织结构

第七章附则

附录三:画册核心文案

一、策划目标

1、短期目标:

1)树立某某装饰公司的良好企业形象;

2)借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使某某装饰公司从一开业就高效有序运作,赢在起跑线上,跻身广

州市高端装饰市场;

3)经过新闻媒体及其它宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益

,同时创造显著的社会效益。

2、长期目标:

1)倾力打造”某某装饰”行销模式,将”某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

2)实现某某装饰公司的可持续发展,逐步做强、做大。

二、行业背景分析

(一)全国家装市场和行业发展现状

装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析,找到它们的缺陷并分析其成因的基础,以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局,加以借鉴,扬长避短。

1．行业呈现飞跃发展状态

当前国民经济发展速度GDP为7～9%,建筑业发展速度为11～13%,建筑装饰行业发展速度为18～20%。

进入21世纪,中国建筑装饰行业以年均18%的速度发展, 为5500亿元, 为6600亿元, 为7200亿元。年均行业总产值约占当年中国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%,占中国GDP的3%左右。

中国建筑装饰行业是一个高速发展年,在GDP高达9.1%之时,国务院发展研究中心卢中原在 12月8日<经济日报>上的论文认为, 建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道,建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测,全国建筑装饰行业发展速度在20%以上,产值达8640亿元,其中家装占60%。

随着城镇居民的生活水平继续提高, 城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展,购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销,带动了建材装修和家具的热销。

2．从业人员创纪录的发展

和全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。

中国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展,约为1250万人,其中家装占60%、750万人;公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人,占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人,其中管理层约占10%、125万人,作业层(劳务层)占90%、1100万人。