新古典风格介绍及楼盘推荐参考

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关于新古典主义风格资料整理及推荐参考楼盘

第一部分:新古典主义建筑风格介绍

发展历程

概念

所谓“新古典主义”,首先是遵循唯理主义观点,认为艺术必须从理性出发,排斥艺术家主观思想感情,尤其是在社会和个人利益冲突面前,个人要克制自己的感情,服从理智和法律,倡导公民的完美道德就是牺牲自己,为祖国尽责。艺术形象的创造崇尚古希腊的理想美;注重古典艺术形式的完整、雕刻般的造型,追求典雅、庄重、和谐,同时坚持严格的素描和明朗的轮廓,极力减弱绘画的色彩要素。“新古典主义”的“新”在于借用古代英雄主义题材和表现形式,直接描绘现实斗争中的重大事件和英雄人物,紧密配合现实斗争,直接为资产阶级夺取政权和巩固政权服务,具有鲜明的现实主义倾向。因此,新古典主义又称革命古典主义,它的杰出代表是达维德。

概述

法国在18世纪末、19世纪初是欧洲新古典建筑活动的中心。法国大革命时在巴黎兴建万神庙是典型的古典式建筑。拿破仑时代在巴黎兴建了许多纪念性建筑,其中雄师凯旋门、马德兰教堂等都是古罗马建筑式样的翻板。英国以复兴希腊建筑形式为主,如伦敦的不列颠博物馆。德国柏林的勃兰登堡门、柏林宫廷剧院都是复兴希腊建筑形式的。其中勃兰登堡门仿制雅典卫城的山门建成。美国独立以前,建筑造型多采用欧洲样式。独立后,美国借助于希腊、罗马的古典建筑来表现民主、自由、光荣和独立,因而新古典建筑大兴。美国国会大厦仿照巴黎万神庙建成,极力表现雄伟,强调纪念性。华盛顿的林肯纪念堂等则充分体现了希腊建筑形式,这种形式在其他一些纪念性建筑和公共建筑中表现比较突出。

18世纪末到19世纪上半期

法国建筑连同绘画一起被称作新古典主义时期,这个时期并没有形成新的建筑样式,只是古代建筑交替、花样翻新而已,也有人称之为“浪漫的古典主义”。

在拿破仑帝国时代,建筑艺术更是以古希腊罗马建筑为标准,庄重的多利克柱式为时髦的崇尚。大革命时代一度中断的大规模城市建设到拿破

仑时代又出现复兴曙光,这段时间留下最为壮观的建筑是爱德华广场的凯旋门。

60年代之后

在西方建筑界,新古典主义作品开始大量地涌现出来,大有一发而不可收之势。如文丘里的护士和牙医总部(1960)、基尔特老人院(1960~1963,费城)、栗子山庄(1962)和胡应湘堂(1982~1984,新泽西,普林斯顿),摩尔的建筑师自宅(1962)和意大利广场(1975~1980),迈克尔·格雷夫斯的波特兰市政厅(1980~1982)和罗伯特·斯特恩为Best Products公司所作的店面和新泽西别墅(1983~1987),雅马萨基的西北国民人寿保险公司(1961~1964),普林斯顿大学威尔逊学院(1965),菲利普·约翰逊和博吉的美国电报电话公司总部(1978),芝加哥南拉塞尔大街190号大厦(1983)等。这些建筑对现代主义几何学和纯净主义所产生的巨大的冲击力,可以从70年代之后现代主义建筑的衰落、转向、发展这种剧烈而复杂的变化中体会到。

分类介绍:

新古典主义建筑大体可以分为两种类型。一种是抽象的古典主义;一种是具象的或折衷的古典主义。前者以菲利普·约翰逊、格雷夫斯和雅马萨基的作品为代表;后者以摩尔和里卡多·波菲尔的作品为代表。

抽象的古典主义以简化的方法,或者说用写意的方法,把抽象出来的古典建筑元素或符号巧妙地融入建筑中,使古典的雅致和现代的简洁得到完美的体现。雅马萨基的西北国民人寿保险公司是以希腊式庙堂为原型的,可是,它的柱廊、檐部、拱券全部以一种简化的形式表现出来,简洁有力,朴实高雅;格雷夫斯的波特兰市政厅通过把古典元素平面化和色彩化的方法,在传统与现代的对立统一中,创造出一种富有张力的和谐;菲利普·约翰逊和博吉的美国电报电话公司总部,在一座充分显示现代技术和时代精神的摩天大楼中,通过三段式结构、顶部的山花、底部的拱券和圆窗、石头饰面,表现了文艺复兴时代建筑的典雅与高贵;平板玻璃公司总部则以更为娴熟的技巧,以现代技术和材料,以哥特式城堡的形式,创造出一座富有童话色彩的纪念碑。

具象的古典主义则不同。它既不是考据式的教条古典主义,也不是雅马萨基式的写意古典主义。在这类建筑中,建筑师可以充分表现自己浓厚的古典文化情趣和深厚的古典建筑功力,换句话说,可以采用地道的古典建筑细部,但决不是停留于亦步亦趋的模仿与抄袭。取精用弘、博采众长,色彩艳丽,装饰性强,是这类建筑的主要特点。具象式古典主义与抽象古典主义的写意性不同,它具有工笔画的特点,比抽象古典主义更细致、更精美、更富丽、更庄重,更富有历史感。但是,在这个没有英雄、没有权威的时代,任何将某一时代的建筑类型定于一尊的企图,是不可能有立锥之地的。虽然相对于抽象古典主义来说,具象古典主义更尊重它所模仿或

隐喻的古典原型,但它们在采用古典细部时,一般都比较随意,而且可以在一幢建筑中引用多种历史风格。所以,同样的具象古典主义,文丘里多采用杂凑式,斯特恩多采用夸张与扭曲式、摩尔与波菲尔则采用细致、隆重的纪念式。

来源

新古典主义的产生起源于建筑师们对建筑现实进行救正的冲动,到后来才变为一种文化策略,这是毋庸置疑的。不过,我们也要看到,这种思潮的产生也说明,古典建筑作为一种文化传统,永远是后代人一笔宝贵的财富,那种视传统为包袱,动不动就要与传统决裂的所谓革命行为,在多数情况下,只能是一种有害无益的行为;同时也说明,如同一切传统文化一样,古典建筑已经成为人类精神结构中的一种历史情结,一种埋藏在人类心灵深处的原型图式。只要遇到合适的土壤和温煦的阳光,这颗文化与艺术的种子就会生根发芽,开花结果。

价值

新古典主义建筑创造了一种与现代主义建筑不同的人性化空间,从而在协调人与人之间、人与社会之间的关系和改善建筑的亲合性方面,为后现代主义时代的建筑提供了有益的经验。一味追求高大的体量、宽广的空间、无装饰的整一化的外形,是现代主义建筑最重要的特点之一。这从经济和空间的使用角度来看,也许有其合理性。但是,建筑从根本上说,毕竟是为人类服务的,而不是人类为建筑服务。因此,作为为人类提供工作、休息、娱乐和活动场所的建筑来说,它应该也必须表现出与人性相关的因素。把建筑从一种冷冰冰的物,变为一种富有人情的空间;把与社会和自然相隔绝的空间,变为一种同社会和自然展开对话的空间。这正是新古典主义建筑为新时代提供的一种新价值,一种最有价值的价值。在这方面,查尔斯·摩尔、文丘里和斯特恩作出了很大贡献。

摩尔的建筑师自宅(加州,奥兰多,1960~1962)是一部非常典型的作品。在创造建筑的人性化,在建立建筑与环境的勾连方面,摩尔为现代主义建筑师们提供了非常富有启示意义的经验。克罗兹说:“查尔斯·摩尔是这样一个建筑师:他懂得如何用恰当的手段创造复杂的、令人兴奋的空间、混合了惊奇和熟悉的空间。”在这座建筑中,摩尔创立了一种搭积木式的设计方法。他把整个建筑划分为许多独立的部分分别进行设计,然后组合成一个整体。建筑,对摩尔来说,最重要的是“创造场所而不是处理形式的配置”,因此,“场所”一度成为摩尔乃至许多后现代主义建筑师们的一个重要概念。现代主义崇拜纯粹的几何形式,并且把这种纯粹形式的完美构成视为终极目标。摩尔对这样的信念是不屑一顾的。他鄙视这种信念,并且坚决抵制这种霸道而武断的美学。他的“场所”决不是来自于形式的拼凑,而是来自于他对建筑与人类的基本需要之间的一致性的敏

感的探索。摩尔在他的建筑师自宅中,对他的“场所”论作了全面的诠释。摩尔认为,一个人住在一幢单间平房里,而不是住在其大无比的楼房里,从最基本的生活角度说,他会感到舒心愉快。因此他的住宅,是一座小型独室住宅:阳光从两边或帐篷式的屋顶照射下来,室内的一切尽收眼底。有几段墙壁可以像谷仓大门一样拉开,这样,居住者可以从室内看到院子、草坪和周围的植物。因为里层的墙面从地板到天花板全是玻璃。室内不同物件的共存和交织,成为摩尔用以探索它们之间的本质联系的叙述手段。这样,在人与住宅之间,在住宅与环境之间以及在人与周围环境之间,一种自然、和谐的关系,就既自然,又合乎逻辑地建立起来了。文丘里的栗树山万娜·文丘里住宅、基尔特老人院,也都以各自的表现手法,展示出各自的特点。

新古典主义在由现代主义建筑的纯粹主义转向对形式的关切的同时,也显示出了一种新的装饰美学。从卢斯以《装饰与罪恶》向建筑的装饰主义发难开始,到密斯的“少就是多”的纯净主义美学的流行,现代主义建筑几乎把在建筑美学上曾经占据重要地位的装饰趣味扫除净尽。新古典主义却毫不犹豫地把被现代主义先驱们弄得臭名昭著的装饰趣味重新寻找回来。他们公开宣称,“建筑是带有装饰的遮蔽物”,装饰不是罪过。文丘里更是无所顾忌地叫喊:“建筑师再也不能被清教徒式的正统现代主义建筑的说教吓唬住了。我喜欢基本要素混杂而不要‘纯粹’,折衷而不要‘干净’,扭曲而不要‘直率’,含糊而不要‘分明’,既反常又无个性,既恼人又‘有趣’,宁要平凡的也不要‘造作的’,宁可迁就也不要排斥,宁可过多也不要简单,既要旧的又要创新,宁可不一致和不肯定也不要直接的和明确的。我主张杂乱而有活力胜过明显的统一。我同意不根据前提的推理并赞成二元论。”当然,早在这篇著名的后现代主义宣言发表之前,装饰趣味已经成为新古典主义乃至于所有后现代主义建筑师们反对现代主义干瘪美学的一面旗帜。

特点

艳丽而丰富

一是艳丽而丰富的色彩。如格雷夫斯的波特曼市政厅和(LcosPegase Winery,加州,1988),波菲尔的意大利广场,摩尔的游泳池与桑那浴室更衣室(加州,1967,Klotz,160)、文丘里和约翰·洛奇的纽黑文狄克斯威尔消防站(1970~1973,Klotz,158)、文丘里、约翰·洛奇和斯科特·布朗的BASCO超级市场(费城,1976,Klotz,157)和BEST超级市场(宾西法尼亚,1977,Klotz,157)等作品,通过色彩的巧妙对比,创造美妙的画境效果。尤其是文丘里等人设计的BASCO超级市场和BEST超级市场,或以体形

巨大、色彩艳丽的字母装饰店面,或以巨大的梅花图案装饰墙体,不避雅俗,构思大胆,充分显示了他所标榜的“要素混杂”的美。

古典元素抽象化

二是把古典元素抽象化为符号,在建筑中,既作为装饰,又起到隐喻的效果。如菲利普·约翰逊、文丘里、格里夫斯和雅马萨基的一些作品,古典的柱式、拱券乃至山花和线脚,在很大程度上,是在历史与现实、建筑与环境之间建立一种文脉上的勾连,并产生修辞效果。

粗与细,雅与俗

三是粗与细,雅与俗的对比。在许多新古典主义建筑师的作品中,我们可以很明显地看到,一方面是高雅精致的细部,一方面又有低俗粗犷的浑朴,两种对比鲜明的风格既互相对抗,又互相统一。文丘里的作品,主要为我们提供了一种美丽的混乱;而斯特恩的一些作品,则为我们提供了浑朴与典雅完美结合的范例。

设计风格

新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。览尽所有设计思想、所有设计风格,无外乎是对生活的一种态度而已。为业主设计适合现代人居住,功能性强并且风景优美的古典主义风格时,能否敏锐地把握客户需求实际上对设计师们提出了更高的要求。无论是家具还是配饰均以其优雅、唯美的姿态,平和而富有内涵的气韵,描绘出居室主人高雅、贵族之身份。常见的壁炉、水晶宫灯、罗马古柱亦是新古典风格的点睛之笔。高雅而和谐是新古典风格的代名词。白色、金色、黄色、暗红是欧式风格中常见的主色调,少量白色糅合,使色彩看起来明亮、大方,使整个空间给人以开放、宽容的非凡气度,让人丝毫不显局促。新古典主义的灯具在与其他家居元素的组合搭配上也有文章。在卧室里,可以将新古典主义的灯具配以洛可可式的梳妆台,古典床头蕾丝垂幔,再摆上一两件古典样式的装饰品,如小爱神——丘比特像或挂一幅巴洛克时期的油画,让人们体会到古典的优雅与雍容。现在,也有人将欧式古典家具和中式古典家具摆放在一起,中西合璧,使东方的内敛与西方的浪漫相融合,也别有一番尊贵的感觉。新古典主义风格,更像是一种多元化的思考方式,将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合,兼容华贵典雅与时尚现代,反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。

典型的新古典主义式建筑代表

艾斯特剧院

艾斯特剧院,也是布拉格第一座新古典主义式建筑,正面三角形的山墙及两对圆柱,流露出古希腊的建筑风格。1783年剧院更因莫札特首度来访而轰动一时,也因此到现在布拉格仍有许多莫札特的创作歌剧「唐·乔凡尼」木偶剧、黑光剧、传统戏剧上演。

勃兰登堡门

柏林的永恒象征,新古典主义风格,设计者的初衷是希望它能成为通向和平之门。

勃兰登堡门(Brandenburger Tor)位于柏林市中心菩提树大街和6月17日大街的交汇处,是柏林市区著名的游览胜地和德国统一的象征。

3、圣彼得堡海军部大楼

海军部(Admiralteystvo)

由于沙皇想把圣彼得堡作为海军的大本营,于是俄罗斯新古典主义建筑的典范——安德里安·扎哈罗夫(Zakharov)设计的海军部大厦(1823年)被建为城市的中心。海军部大厦长约400米,全楼横向划分为三个区域,每个区域又做三端划分。该大厦居高临下俯视着彼得大帝的船坞。其尖顶上的护卫舰形状的风标已成为这座城市的标志。

上海外滩的新古典主义建筑

上海汇丰银行大楼

英商汇丰银行。设计者公和洋行(现为香港巴马丹拿事务所)。汇丰银行于1864年创设于香港,1865年在上海设分行。1874年于外滩现址建屋。原楼3层,砖木结构,1888年曾局部改建,是一座局部带有巴洛克式的文艺复兴式的建筑。1921年拆除旧屋建新楼,即现有大楼。大楼主体钢筋混凝土结构,5层(底层上方有一天层),另有地下室一层。中部又高出2层,冠以钢结构穹顶。大楼平面近方形。正门入口内,相当穹顶之位置处,有一圆形进厅,近年在重新装修时,在大厅天顶内发现了被掩盖的非常精美的壁画。进厅再内即为营业大厅。大楼西南部位,面向福州路原有一为华人服务的营业厅。大楼外立面处建为严谨的新古典主义手法。

全楼横向五段划分,中部有贯穿2、3、4层的仿古罗马克林斯式双柱。竖向划分亦案古罗马柱式比例。顶部穹顶使人联想起古罗马的万神庙。外墙面石砌,入口处有铜狮一对。营业厅内有拱形玻璃天棚和整根意大利大理石雕琢的爱奥尼式柱廊。大楼建成时,英国人曾誉为“从苏伊士运河到白岭海峡的一座最讲究的建筑。”该建筑于50年代后至1995年为上海市人民政府办公楼,现为浦东发展银行。

外贸大楼

外贸大楼,原名怡和洋行。是以走私鸦片起家的。位于中山东一路27号,建于1920-1922年,思九生洋行设计,为典型的新古典形式。

有利大楼

中山东一路4号,现为新加坡佳通私人投资有限公司。原名联合大楼,为美国有利银行所有,故称有利银行大楼。大楼于1916年建成,设计者公和洋行,为新古典主义作品,楼顶有巴洛克式塔楼。楼高7层整体仿效文艺复兴建筑风格。窗框多采用巴洛克艺术富有旋转变化的图案,大门有爱奥尼克立柱装饰,高大的落地专窗既有利于采光,又增添楼宇气势。整幢建筑是以门为中心的轴对称图形。故而给人以平和的感受。

东风饭店

东风饭店,原为英国总会,位于中山东一路3号,建于1912年,设计者塔蓝特、毛利斯,室内设计为日本异端建筑师下田菊太郎。为巴洛克式新古典主义作品,内设双柱廊,高吊灯大厅,为上海交际家们的活动舞台。

海关大楼

海关大楼。图中正中耸立者为海关大楼,位于中山东一路13号,建于1925-1927年,设计者公和洋行,为新古典主义作品,中心轴线,左右对称,层层叠叠的塔楼向上突出,四面安置大钟,以钟声优美蜚声海上。门廊柱为典型希腊陶利克柱式。

重要作品

重要的作品,比如阿尔托的珊纳特塞罗镇公所(Civic Center,芬兰Saynatsalo ,1949一1952),爱德华·斯东的新德里美国大使馆(United States embassy New Dehli, 1954)和布鲁塞尔博览会美国馆(1958),菲利普·约翰逊的阿蒙·卡特西方艺术博物馆(AmonKarterMuseumof West Art)和内布拉斯加州大学谢尔顿艺术纪(Sheldon Memorial Art Gallery, 1958一1966),雅马萨基的美国韦恩州立大学麦克格雷戈尔会议中心(McGregor Memorial Community ConferenceCenter Wayne State University, 1955一1958),文丘里的护士和牙医总部(Headquarters Building for Nurses andDentists,1960)、基尔特老人院(Gild House 1960一1963,费城)、栗子山庄(Chestnut Hill House, 1962)和胡应湘堂(Gordon WuHall,与洛奇和Scott B,合作,1982- 1984,新泽西,普林斯顿),摩尔的建筑师自宅(1962)和意大利广场(1975一1980),迈克尔·格雷夫斯的波特兰市政厅(1980一1982)和Humana Headquar-ters (1982一1986,肯塔基),罗伯特·斯特恩为Best Products公司所作的店面和新泽西别墅(VillaIn New Jersey, 1983一1987)以及Residence of Marblehead(马塞诸塞州,

1984-1987),雅马萨基的西北国民人寿保险公司(1961一1964),普林斯顿

大学威尔逊学院(1965),菲利普·约翰逊和博吉的美国电报电话公司总部( 1978),芝加哥南拉塞尔大街190号大厦(1983)等。

第二部分推荐考察楼盘

厦门区域:

一、项目名:蓝湾国际

二、项目介绍:

蓝湾国际是由金都房产和特房地产在厦门城市中心共同打造的水岸豪宅,北靠仙岳山,南临员当湖,西邻厦门市体育中心,北邻厦门市文化艺术中心,紧邻厦门市体育馆、图书馆、艺术馆、博物馆、科技馆、中小学等大型现代体育、文化、艺术、教育设施。蓝湾国际总占地约4万平方米,总建筑面积将近20万平方米,由五幢气势恢弘的高层组成,是中国人居环境金牌建设试点项目,也是国际城市人居的典范。

该项目背山面水,闹中取静,具备得天独厚的高尚人文居住社区的优势。建筑风格采用新古典主义风格,更好的演绎了项目高端的形象,提升项目的档次,目前该项目已申报并被确定为“中国人居环境金牌建设试点项目”。

三:建议考察点:

1、建筑风格

2、产品结构

一、项目名:融侨·锦江

二、项目介绍:

融侨·锦江占地52亩总面积8万平米 3幢板楼421户,200多个车位公摊:17% ,

绿化率:40% 容积率:2.12 建筑密度:16.9 ,主力户型:三房,126-140m2的华府典雅;四房,157-173m2的华府风华。2006年即将压轴登场的融侨锦江最后一期融侨锦江G区华府,产品以近6000平方米奢华景观中庭为核心,围合3幢住宅,铸就一个相对私密的社区内部环境空间,在产品本身,融侨锦江G区华府吸收秉承了现代国际住宅设计理念观,采用新古典主义建筑风格以模块化设计为先导对住宅规划设计进行考量,采取当代国际流行的由内而外的设计理念,以强调舒适和安全为主,同时兼顾功能实现为主要标准,从三房两厅到四房两厅,融侨锦江G区华府倾力打造数款经典房型,全情展现“水岸豪宅,大户安家”的住房理念,为城市的上层阶级塑造低调奢华的品位空间。

三:建议考察点:

1、建筑风格

2、产品结构

3、会所

一、项目名:上海·星河湾

二、项目介绍:

上海星河湾为浦东星河湾开发商在闵行开发的又一高端楼盘项目,该项目

户型与装修标准与浦东星河湾相近。

上海星河湾东至都庄路与老沪闵路,南至金都路,西至莘奉金高速公路(A4),北至梅州路,总建筑面积71.43万平米,其中住宅建筑面积65.3万平米,绿地率35%,集中绿地率15%。采用新古典主义建筑风格,堪称业内新古

典主义建筑风格典范。

三:建议考察点:

1、建筑风格

2、产品结构

3、会所

一、项目名:万科·西溪蝶园

二、项目介绍:

该项目由坤和和万科携手拿地开发,占地约155837平方米,总建筑面积约42万平方米,暂规划建造23幢由多层、小高层及高层组成的TOWNHOUSE品质社区。

西溪蝶园90平方米全能公馆,从万科二十多年来积累的中国城市家庭生活研究,到萃集包括香港、日本在内的纯熟精良住宅模式,博观约取,以不同生命周期、家庭结构、客户信息与价值需求为基准,贯穿西溪蝶园固有高端社区品质,锤炼而成90平方米三房两厅空间并容足多维居所的品类。超越格局所限,精良生活悠然而生。

作为杭州首个纯复式高尚住区,西溪蝶园全面演绎“万科建筑研究中心”首倡的“高层Town—House”理念。该项目采用新古典主义建筑风格,由建筑本身的空间叠加带来园林立体化的实现,前庭后院中连接绿色长廊;以及景观庭院的层进式变化,释放主题各有不同,真正做到步移景换。同时全装修房是西溪蝶园的一大特色,将成为万科地产在住宅标准化、工厂化、规范化方面的创新典范。

三:建议考察点:

1、建筑风格

2、产品结构

3、会所

杭州区域

一、项目名:万科·良渚文化村

二、项目介绍:

良渚文化村是一个紧邻杭州的田园小镇,位于杭州市区西北18公里处,处于杭州市的主入口杭宁、沪杭高速公路出入口附近,项目在约10000亩的土地上,保留了一半的原生态山林,总建设用地约5000亩;总建筑面积约340万平方米,其中住宅面积约230万平方米,公建设施面积约50万平方米,旅游服务配套约70万平方。项目由三个旅游中心区和多个居住村落组成,并以1万户常住家庭、3万人口的规模、5分钟的步行距离、串联主题村落式的布局创造了一个具有独特魅力的新田园城镇形态。

三:建议考察点:

1、建筑风格

2、产品结构

3、运作模式

新楼盘策划方案

新楼盘策划方案 1

新楼盘策划方案 【篇一:经典楼盘开盘策划方案(原创)】 ****开盘活动方案 第一章:前言 一、活动北景: 1、【%%%%%%】坐拥****湾一线海景至尊地段,以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观,贴心高档的服务管理,成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠!一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划,必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。 二、活动目的: 三、活动体系: ■宣传造势篇: 开盘前的媒体宣传( 12月10日—— 1月1日)■开盘活动篇:开盘当日活动组织( 1月1日) ■节前深化篇: 开盘后至春节前的项目宣传( 1月2日—26日)

■节后延伸篇: 春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户(春节期间)第二章:宣传造势篇: (由于贵公司另有安排,故略) 第三章:开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排 活动时间:1月1日 活动地点:**** 活动对象:发展商领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 业界及媒体人士 二、开盘活动定位 经过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,经过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。

突出品位:经过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次:经过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊:经过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户不多,可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。 三、预期目标: ■营造热销卖场氛围,聚集人气; ■显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度; ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系; ■积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础; ■树立海韵公司积极良好的社会形象; 四、活动主题: 五、活动原则:

房地产市场调研报告

房地产市场调研报告 一、东莞市房地产发展状况 在东莞新一轮城市建设高潮的带动下,全市房地产业继续稳步、健康、持续发展,房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积,实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长,整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。 然而当前房地产还处于买方市场,消费者的购房变得更加理性,因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此,我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动,我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发,对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。 二、宏观规划对常平房地产的影响 1、高水平的城市化目标,常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。 东莞市政府关于常平(20XX~2020)经济发展战略预测:20XX年、20XX年和2020年常平镇国内生产总值分别为亿元、亿元、亿元;20XX年、20XX年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。 2、常平的城市定位及重心南移的决策,使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇,必将成为常平房地产市场的热

点。 根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20XX年、20XX年和2020年的城镇总人口分别为万人、52万人、60万人左右;20XX 年、20XX年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20XX年、20XX年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南,并适当向东发展,采取生活内聚、产业外延的拓展方式。 3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。 常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%,人均公共绿地面积达到12平方米以上,城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊,五轴十六节点,三区七门户”,以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征,将常平建设成为“水在城中,城在绿中,绿在阳光中,绿、水、城共生共融”的生态城市。 三、房地产市场分析 1、常平各个区域分析: 1) 常平中元街及中心地段

楼盘开盘策划方案

楼盘开盘策划方案

送呈: 株洲佳兴房地产开发有限责任公司 公司名称:深圳市卓尔房地产代理有限公司 时间: 1月9日

佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录 方案一:佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案方案二:万鸿鑫城现场抽奖活动(附件一)方案三:活动人员安排表(附件二) 方案四:拱门、气球宣传用语(附件三)方案五:现场平面布置图(附件四) 方案六:讲话稿(附件五) 方案七:商铺VIP卡发售方案(附件六)方案八:奖项登记表(附件七)

佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案 一、活动前提: 1、经过前期对市场的培育,到当前为止,现场已经积累到了相当可观的客 户数量,这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。 2、由于部分客户对项目存有疑虑,为了避免客户的无谓流失,及时消除客户 疑虑,增强客户的置业信心。 3、抓住年前购房力强、需求旺盛的时机,形成一轮销售高峰。 二、活动时间: 元月18日10:18 三、活动主题: 佳兴·万鸿鑫城全城激情开放! 四、活动目的: 1、树立项目、公司的形象和品牌。 2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间,住宅完成认购40套, 合同签署90份;公寓完成认购60套,合同签署30套,商铺预定30 个。 3、开始启动商铺的招商工作,商铺发售VIP卡,收取预定金。 4、形成新一轮的销售高峰,加速资金回笼,预计开盘期间完成销售额5400万,回笼资金3000万,

5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。 6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。 五、活动场地: 佳兴·万鸿鑫城售楼部 六、参与人员: 佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。 七、现场包装: 1、楼体正面: 竖幅(40面) (20米×1 米) 五彩旗(80面) (0.5米×0.9米) 转换层外围 竖幅制作、安装单价为10元/平方米,彩旗制作、安装单价为10元/面 ,合计约10000元 2、售楼部正门及两侧: 气球:12个(左右各六个) 拱门(1个):销售部正门一个 横幅(1个):销售部正门 易拉宝(2个):售楼部内 3、红旗广场、中心广场: 拱门各1个 气球各6个 以上拱门、气球、易拉宝费用约 0元

房地产市场细分与定位报告

房地产市场细分与定位 操作程序第1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析第2 操作环节:房地产市场定位误区及对策第3 操作环节:房地产市场定位概念精要第4 操作环节:房地产市场细分定位的具体策略第5 操作环节:房地产市场定位要点分析第6 操作环节:房地产市场定位实战流程设计使用指南 进行准确的市场定位,从而锁定目标客户,是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事,定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略,并设计了市场定位的操作流程,是发展商重要的实战指引工具。 第1 操作环节:房地产市场定位实战价值分析分析A:楼盘畅销的先决条件 进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看,无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化',星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者,海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目 标客户度身订造的典范,二栋35层高的楼共520 个单位,不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高,海悦华城的价格,比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析海悦华城的目标客户十分明确,用发展商的话来说就是,以该项目所处的位置,深圳入不可能去买,它的对象只能是香港人,发展商别无选 B:明确定位的市场冲击力 择。因此,海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石

形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等,全部按港人的喜好以及港人 能够接受的方式设计,比如海悦华城没有生活阳台,在客厅只有一个一米宽的阳台,有一个透明的 有机玻璃群栏杆,这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港,这种只有一米宽带透明栏杆的 阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型,交房标准就是样板房的装修标准,包括 样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂 商的资质证书,发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说,一个楼盘很难做到既能外销 又能内销,让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘,即你的客户不可能既是富 豪,又是普通白领。 第2 操作环节:房地产市场定位误区及对策 误区A 市场定位=目标市场 这两者是市场营销的基础和根本,没有明确的目标市场和清晰的市场定位,一切的策划和营销 就会变得无的放矢和摇摆不定,就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人 员混淆和重复了这两个概念,认为目标市场即市场定位,市场定位即目标市场,两者混为一谈一。 其实两者在概念上和功能上都明显不同,目标市场是指企业对市场经过细分后,确定自己的产品所要进入的细分的领域;而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如,广东有两个着名的楼盘,碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭;它的市场定位是度假、休闲(给你一个五星级的家);丽江花园的目标市场是广州市的白领人士,它的市场定位是 文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上,它还体现在档次上、情感上、个性上、 文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等,它是项目充分张扬的起点和基础, 让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提,市场定位是为目标市场服务,起一个点 睛的作用,若没有一个准确而生动的市场定位,整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏 方向性,楼盘就缺乏活力和生机。 误区B:缺乏文进的权称定位 一些房地产项目的策划人员,经过一番讨论、研究筛选后,以为为楼盘找到了个漂亮的口号就 大功告成,而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位,即使设计了一个准确的定位,但没能够在 整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据,只是把所设计的定位停留在吆喝的层

新楼盘销售方案以及策划方案概述

御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述:本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容: 1、市场销售方案调查: 《金信.御花园》项目特性分析: a、建筑规模与风格; b、建筑布局和结构; c、景观和建筑功能配置; d、物业管理; e、开发商背景; f、结论和建议; 2、目标客户分析: 经济背景:经济实力/行业特征/公司; 家庭文化背景; 推广方式; 媒体选择; 创意及表达方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分;

阶段性的广告主题; 阶段性的广告创意表现; 广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放 二、销售策划方案内容: 1、销售现场准备; 2、销售代表培训; 3、销售现场管理; 4、房号销控管理; 5、销售阶段总结; 5、销售广告评估; 6、客户跟进服务; 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。 2、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。 3、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

4、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案需求,做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路: 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风 2、主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明 确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略: 1、项目入市时机选择 理想的入市时机:入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班:调整完步伐后再卖还是急急忙忙:仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1:开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2:你已经知道目标客户是哪些人; 3:你知道你的价格适合的目标客户; 4:你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5:已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6:已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7:已制定出具竞争力的入市价格策略; 8:制定合理的销控表;

最新房产楼盘介绍碧桂园

基本信息 楼盘名称:碧桂园·滨海城建成年代: 物业类型:普通住宅项目特色:旅游地产 , 教育地产建筑类型:高层板楼叠墅装修标准:别墅硬装 产权年限:70年装修情况:毛坯开发商:碧桂园控股环线位置:滨海大道旁 投资商:碧桂园 品牌商:碧桂园 楼盘地址:海滨西路1111号 销售信息 销售状态:在售 开盘时间:2018年03月交房时间:2019年12月 售楼地址:海滨西路1111号售楼电话:4000324608-344736

交通信息 轨道交通: 公交路线: 交通方式: 规划信息 占地面积:1110000平方米建筑面 积: 47425平方米容积率:0.68 绿化率:15% 停车位:1:1 楼栋总 数: 总户数:50000户物业公 司:广东碧桂园物业服务有限公司海阳分公司

物业费:2.5元/平方米.月 周边配套:中小学:碧桂园国际学校医院:青医附院海阳分院十里金滩社区综合门诊部幼稚园:碧桂园国际 学校综合商场:英伦风情商业街中小学:碧桂园国际学校幼稚园:碧桂园国际学校综合商场: 英伦风情商业街 学校: 内部配套: 建材设备: 供暖方式:集体供暖 项目简介: 碧桂园·十里金滩位于青岛东丁字湾,处于山东半岛蓝色经济区的“两城七区”之一,毗邻青岛蓝色硅谷核心区,地理位置优势明显。借助丁字湾及周边区域初步建成集高效生态旅游区、商务会展区和海洋高科技城于一体的海洋文化旅游产业聚集区的发展规划,碧桂园·十里金滩构筑中国度假刚需第一大盘。 项目规划建设6000亩,现已开发1900余亩。自2013年建设以来,历经四年,配套日趋完善,具有亲自然,享健康的生态特点。 周边环境:依山旁海,虎脚山下享十里金色长滩,自然环境优美。招虎山国家森林公园,国家AAAA级旅游景区,全国农业旅游示范点。集生态游,宗教游,古迹游,民俗游为一体的龙头景区。 物产丰富:周边田园环绕、虾池、螃蟹等天然养殖区,滨海健康好生活。海阳地形多呈丘陵地带分布,加之暖温带海洋性季风型气候,良好的气候条件利于水果糖份的形成,素有水果之乡的美誉。

(精编)工程项目管理课程简介

(精编)工程项目管理课程简介 《工程项目管理》课程简介 课程编号: 课程名称: 工程项目管理 课程名称(英文): Project Management 适用专业:房地产经营与估价(非师范类) 先修课程:土木工程概论、建筑制图与识图、建筑施工组织与进度控制 学时:72 学分: 4 教学层次:专科 课程简介: 本课程是房地产经营与估价专业学生的专业必修课程。通过本课程的学习,为学生建立起工程项目管理的理论体系,培养学生应用项目管理知识解决工程实际问题的能力。本课程以培养未来的项目管理工程师为目标,介绍了项目管理方面的新知识、新技术、新规范和标准,并引入了一些案例,注重理论联系实际,具有较强的实用性。 教材:王芳.范建洲主编,工程项目管理.科学出版社,2007 参考书目: 1.刘金昌,李忠富,杨晓林主编,《建筑施工组织与现代管理》,中国建筑工业出版社,1996 2.张守健,许程洁主编,《施工组织设计与进度管理》,中国建筑工业出版社,2001 3.任宏等主编,《工程项目管理》,高教出版社,2005 考核方式:考试 成绩评定:本课程的总评成绩包括平时成绩和期末考试(或考查)成绩两部分。平时作业和课堂表现占30%,考查作业或试题占70%

《工程项目管理》课程教学大纲 课程编号: 适用专业:房地产经营与估价 学时数:72学分数:4 执笔人:曹跃杰编写时间:2009.9.1 一、课程的性质、任务 本课程是房地产经营与估价专业学生的专业必修课程。通过本课程的学习,为学生建立起工程项目管理的理论体系,培养学生应用项目管理知识解决工程实际问题的能力。本课程以培养未来的项目管理工程师为目标,介绍了项目管理方面的新知识、新技术、新规范和标准,并引入了一些案例,注重理论联系实际,具有较强的实用性。二、课程的教学目的和要求 通过本课程的学习,为学生建立起工程项目管理的理论体系,培养学生应用项目管理知识解决工程实际问题的能力。本课程以培养未来的项目管理工程师为目标,介绍了项目管理方面的新知识、新技术、新规范和标准,并引入了一些案例,注重理论联系实际,具有较强的实用性。 三、课程的教学内容 第一章工程项目管理概论(总学时6) (一)教学要求: 本章主要阐述项目工程管理的内涵、类型、背景和发展趋势,以及与工程项目管理相关的建设工程监理的概念。由于项目管理的核心任务是项目的目标控制,因此,按项目管理学(Project Mangement)的基本理论,没有目标的建设工程不是项目管理的对象。

东莞市房地产市场调研报告

一、东莞市房地产发展状况在东莞新一轮城市建设高潮的带动下,全市房地产业继续稳步、健康、持续发展,房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积,实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长,整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。然而当前房地产还处于买方市场,消费者的购房变得更加理性,因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此,我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动,我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发,对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。二、宏观规划对常平房地产的影响1、高水平的城市化目标,常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。东莞市政府关于常平(2001~2020)经济发展战略预测:2005年、2010年和2020年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元;2005年、2010年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。 2、常平的城市定位及重心南移的决策,使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇,必将成为常平房地产市场的热点。根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇2005年、2010年和2020年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右;2005年、2010年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划2005年、2010年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南,并适当向东发展,采取生活内聚、产业外延的拓展方式。 3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%,人均公共绿地面积达到12平方米以上,城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊,五轴十六节点,三区七门户”,以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征,将常平建设成为“水在城中,城在绿中,绿在阳光中,绿、水、城共生共融”的生态城市。三、房地产市场分析 1、常平各个区域分析: 1) 常平中元街及中心地段沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心,中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等,其座落于常平商圈区,整个区域以小户型,小面积为主,绿化率低,配套设施少,其成功销售的主要原因来自地段,地段决定它的价值,此区域楼盘极具投资性,投资价值高,回报快,出租率高,购买以香港本地投资客较多,部分买来住家,其交通购物方便,周边配套设施齐全,是常平最繁华的商业圈。 2) 西北面区域西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场,北面为碧湖花园,并期主要以外销为主,开发以大户为主,大面积。主要针对香港人,新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结,本地人购买占80%,本地人购房以三户为主,面积要求在大,对住户要求舒适、宽敞。作为住家,香港人以二房面积小购买较多,作为旅游渡假的落脚点,北面碧湖花园是居家、渡假的好去处,空气清新、环境污染小、配套设施齐全,注重环境,以中心湖为卖点,至力打造常平明星楼盘,该区域楼盘销售一直看好。 3) 常平南面,常黄公路沿线区域住宅空置严重,原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄,产品有别墅,洋房售价不等,以中小户型为主,早期针对长香港业主,如紫荆花园购买者98%为香港人,其产品户型设计针对港人设计,目前港人购房所占比例仅仅20%左右,而阳光山庄2004年购房80%为内地人,常黄公路沿线区域销售很不乐观,目前处于滞销局面,目前购买客户向本地内地市场延伸,其产品已不适应消费者需求。 4) 常平东门区域,常平房地产的发展趋势向东门聚集,镇政府全力打造文化新城,一大批基础设施相继施工,如:铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院,因市场配套的大力支持,成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产,如东田丽园,旺角新城,04年一经推出就受消费者的相当大的关注,这与常平的规划是分不开的,成为常平打造文化新城的有力依托。 5) 丽城

楼盘开业策划方案

楼盘开业策划方案 1

楼盘开业策划方案 【篇一:楼盘开盘活动方案】 辽东幸福里开盘全程策划案 序言 前言:一切为了更好的服务与合作,一切为了销售!的效果。 活动前 一、.综述 二.企业目标 三.活动目的 四.相关支持 礼品、奖品赞助;媒体支持;协办单位支持 五.前期准备 □活动费用预算 □人员分工

各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排甲方:东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理 全程:现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递 礼仪公司:礼仪服务 □开盘前一周解筹的客户告知: 一、制作选房说明 1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好) 2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)二、销售人员各负责其客户的通知 1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、时间、地点通知 3、选房时所带资料的通知三、通知方式: 电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□短信告知□ 四、选房说明: 叫号选房转定金签署《认购协议》 1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房过程中被轮空,

本公司不承担任何责任。延时赶到者,其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中; 2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到合适单位,仍可继续选择,但不保留其优先权利; 3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时,认筹金5000元整自动转为定金, 4、所有已选房客户必须在选房当日17:00点之前签订《认购协议》,否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售; 5、如客户未选到合适的房子或因其它任何原因,客户要求退还认筹金,则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金,但不承担任何利息;。 6、如持有认筹单的客户在开盘日17:00之前仍未到销售中心现场选房,即视为自动放弃. 本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在开盘日18:00之后作废,不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还; 7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。 注:签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据,同时收回认筹金收据及认筹单。 □礼仪公司的安排及选项:

欧式古典风格特点介绍

欧式古典风格特点介绍 欧式古典风格特点介绍 欧式古典风格是一种奢华大气的装修风格,那么除了奢华,欧式古典风格特点有哪些呢?下面介绍一下欧式古典风格特点及设计说明,大家可以了解一下! 一、欧式古典风格简介 古典欧式风格是追求华丽、高雅的古典,设计风格直接对欧洲建筑、家具、绘画、文学甚至音乐艺术产生了极其重大的影响,具体可以分为六种风格来简述:罗马风格、哥特式风格、文艺复兴、巴洛克风格、洛可可风格、新古典主义风格。 二、欧式古典风格特点介绍 欧式古典风格装修要强调综合性(一座建筑物上有着大量雕刻和天顶画作为装饰)。特点上要重视夸张、非理性、缺均衡和比例,过分强调装饰性,为装饰而成批用柱了点缀。 典型的古典欧式风格,以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。欧式客厅顶部喜用大型灯池,并用华丽的枝形吊灯营造气氛。门窗上半部多做成圆弧形,并用带有花纹的石膏线勾边。室内有真正的壁炉或假的.壁炉造型。墙面用高档壁纸,或优质乳胶漆,以烘托豪华效果。 1、强调力度,变化和动感。 2、强调综合性(一座建筑物上有着大量雕刻和天顶画作为装饰)。 3、夸张、非理性、缺均衡和比例,过分强调装饰性,为装饰而成批用柱子点缀。 三、欧式古典风格设计说明 欧式古典风格设计说明之家具 欧式古典风格的家具市面上很多,选购时候尽量注意款式要优雅,一些罗致的欧式古典风格的家具,造型款式上显得很僵化,特别是边线古典的一些典型细节如弧形或者涡状装饰等,都显得拙劣。此外要注意材质,欧洲古典风格的家具一定要材质好才显得有气魄。 欧式古典风格设计说明之色调 欧式风格大多采用白色、淡色为主,可以采用白色或者色调比较跳跃的靠垫配白木家具。另外靠垫的面料和质感也很重要,在欧式居室中亚麻和方步的面料就不太合适,如果是丝质面料则更显高贵。 欧式古典风格设计说明之地毯 西式风格装修中地面的主要角色应该由地毯来担当。地毯的舒适脚感和电压的独特质地与稀释家具的搭配相得益彰。 欧式古典风格设计说明之地板 如果是复式的房子一楼大厅,的地板可以采用石材进行铺设,这样会显得大气。如果是普通居室,客厅与餐厅最好还是铺设木质地板,若部分用地板,部分用地砖房间反而显得狭小。 欧式古典风格设计说明之墙面 墙面镶以木板或皮革,再在上面图上金漆或绘制优美图案;天花都会以装饰性石膏工艺装饰或饰以珠光宝气的丰寓油画。 欧式古典风格设计说明之墙纸 可以选择一些比较有特色的墙纸装饰房间,比如画有圣经故事以及人为恶udeng内容的轻质就是很典型的欧式风格,另外,油漆一些图案可以作为点缀。

楼盘正式开盘活动策划方案

楼盘正式开盘活动策划方案 第一部分 一、××项目开盘需要达到的目标 1.消化××认筹登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成××第一批批单位的销售任务,实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象,借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对××项目品牌的升华,注重创立衡阳××建设开发公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为××的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为××销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。 二、××开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动,吸引前期登记的诚意客户当天前往××销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50%以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为××销售现场带来更多的客流,力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动,再次将衡阳市购房目标客户群的注意

力吸引到××上来,让××成为市场所关注的焦点,掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化××——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位,给客户更加深刻强烈的印象,扩展客户群之间的口碑宣传,增进销售。 5.通过开盘活动展示××的建筑产品特色,特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心,为××的销售创造有利的现场条件。 三、××开盘必须具备的现场条件 1、vip卡认筹 vip卡是前期的客户积累和人气的聚集,按照一般思路,就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上,才便于开盘和集聚人气,为项目造成空前的盛景。 就目前从8月1号到今天已是5天啦,每天来的客户均量达12人次,可为什么留不住客户?我们可以从现场看得出:客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡的起价,99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三,有部分客户说前面停了几个月和2年时间,是什么原因,这里有许多不确定的因素,让客户心生怀疑,不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉,再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动,比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消

房地产楼盘项目开盘公关推广方案(实用文案)

2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 开盘公关推广方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

XX开盘公关推广方案 送呈:朝阳房产东岳营销 提案:宣雅公关策划有限公司 时间:2006年7月31日 一、推广背景:Promoted background ?千居朝阳作为城东复兴的标志性项目,将提升新城东沙河生活区的 居住品质,推出之后受到客户的热烈追捧。 ?目前项目的客户主要是城东换房的客户以及少量年轻群体的客户。 在整个公关推广中需要考虑到这部分客户的需求。 ?千居朝阳项目目前已经进入到二期开盘阶段。从一期开始积累了大 量的客户需要消化。目前项目二期排号客户约300位, 二、推广目的:Promoted goal ?通过开盘公关推广展示朝阳房产的企业形象,通过近距离的公关推 广让客户感受到开发商对客户的关怀,拉近与客户的距离。提高朝 阳房产的美誉度。 ?通过高品质的公关推广展示千居朝阳项目品质,向客户传达项目所 倡导的激情、生态、浪漫的生活方式。 ?通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛,吸引聚散 性人群的关注,营造人气十足的开盘效果。

香港房地产金融市场的发展与特点(doc 9页)

香港房地产金融市场的发展与特点(doc 9页)

香港房地产金融市场发展特点与启示 2003-05-28 中国房地产金融作者:中国建设银行房地产金融业务香港培训班 2002年11月5日至12日,由中国建设银行总行房地产金融业务部孙冰峰副总经理带队,建设银行总行和部分分行房地产金融业务部的有关负责人和业务骨干以及总行人力资源部人员共 30人在香港进行了房地产金融业务培训。培训的主要目的是通过了解香港住房按揭市场情况及按揭业务运作,吸取香港房地产与房地产金融市场发展的经验教训,引进香港银行业的经营管理理念,学习和借鉴有益的业务运作方式、操作流程、产品品种以及有关制度体系,以不断规范中国建设银行房地产金融业务运作,加快产品创新步伐,提高市场营销能力,促进业务的持续稳定健康发展。 一、香港房地产金融市场的发展与特点 1.1 香港房地产市场现状 1.房地产价格持续大幅下跌,“负资产”借款人大量增加 自1998年亚洲金融风暴以后,香港房地产价格一路暴跌,截至目前已经平均下降了6成半左右,而且房地产市场仍未摆脱低迷和萧条,没有止跌回升的迹象。由于香港居民采取购房形式的置业与投资意识非常强,购房支出在香港居民的消费和投资支出中占有相当高的比例,因此,这次香港房价下跌持续时间之久、下跌幅度之大,给香港经济金融发展和社会稳定带来了很大的不利影响。 “负资产”一词的流行以及由此引发的一系列问题就是一个典型的例证。住房按揭是香港居民购买住房的主要手段,银行按揭贷款成数一般不超过房价的7成,但是由于房价的大幅暴跌,许多按揭借款人所购房屋的市价目前已远不及其按揭贷款的未偿还余额,成为“负资产”人士。根据香港金融管理局公布负资产住宅按揭贷款的最新调查(28家认可机构提供的资料):截至 2002年9月底,负资产住宅贷款总宗数70112笔;未偿还总额1180亿港元,占按揭贷款未偿总额的比例达22%;按揭成数已达128%(如以原按揭成数为七成计算,再假设近几年已还一成本金,则表明房价下跌了68%);平均利率大幅下调,为最优惠利率减0.76厘(以前高于最优惠利率)。“负资产”人士和负资产按揭贷款的大量存在,不仅影响了社会和经济稳定,也大大增加了银行按揭业务的风险。 针对上述形势,香港政府推出了包括停售公屋(指廉租住房,见后描述)抑制房价下跌等一系列措施,香港金融管理局也放宽了利率限制 (由原“最优惠利率十利差”变为“最优惠利率-2.5%”),并鼓励新按揭产品的创新。银行纷纷下调利率,推出加按、140%超按、MortgageOne账户(见后描述)等新产品防范风险,争取业务。发展商也以低于市价一至两成出售新楼,并提供二按(见后描述),送印刷费、律师费和提供低价装修、低价出售家居等新措施招揽业务。 2、满足不同收入阶层需要的住房供应体系

欧式古典风格

欧式古典风格 一、历史背景: 约公元1580-公元1610年发端于意大利的罗马、意大利语为:奇特古怪、变形等含义,也有独特的、古怪的、狂想的、创新的、现代的等含意。 二、宗教情况: 教皇作为最高权威宣布新教为异端,只有天主教才为正统,神圣不可侵犯,试图消除文艺复兴带来的所有影响,打击一切新思想和观念并企图利用艺术工具来恢复教会威信和地位,巴洛克风格的力求奢华恰恰满足了教皇、王公、贵族的享乐要求。 三、建筑特点 1、强调力度,变化和动感,强调变化。 2、强调综合性(一座建筑物上有着大量雕刻和天顶画作为装饰)。 3、夸张、非理性、缺均衡和比例,过分强调装饰性,为装饰而成批用柱了点缀。 四、四泉圣卡尔洛教堂: 1634年博洛米尼负责重修四泉圣卡尔洛教堂,后来这座教堂成了罗马巴洛克建筑最重要的作品之一。该教堂的立面设计具有很强的视觉冲击力:立面分为高度相同的上下两层,两层的上楣都同样地向前突出,造成深重的阴影;在垂直向上,两层都以巨柱式来划分,挺拔而有力。 独具特色的是博罗米尼采用了双S曲线为整个立面营造出波动起伏的效果,也使它具有了强烈的雕塑感,活像是一只放大圣物盒。该教堂始建于1638年,而立面直到1665年才开工,到1667年完工。 五、室内元素特征 1、墙面绘湿壁画,使用贵重建材(大理石、黄金、金箔、黄铜、宝石、象牙等)做建筑构件。 2、顶面:多广泛使用壁纸贴墙或绘画、色彩鲜艳 3、柱:既高又多,用高柱式来加大空间尺度和体量感,多柱式利用透视学法则,造成空间无限深广、形体变幻无穷和不可捉摸的幻觉效果柱类型: 柱主要起装饰作用,不再严谨规范 蛇形柱:由贝尼尼创立,流行广,也叫螺旋形麻花柱 爱奥尼亚柱、科林斯柱、混合式柱(柱头雕饰变化较多,有柱础上也加浮雕的)方壁柱,女性雕像柱 4、地面:多用大理石瓷砖、地毯 5、壁炉成为装饰部件;壁炉门形状是曲线形的,门柱种类多样,壁炉上部镜框轮廓也是不规则的,其中必有贝壳与涡卷的形象 六、家具: 材料:橡木、胡桃木、黑檀木、天鹅绒、锦缎和皮革等,五金件用青铜、黄铜、金、银、锡等 装饰图案: 涡卷与贝壳浮雕是常用的装饰手法,雕刻丰富多采,追求奢华表面镶嵌贝壳、金属、象牙等,木片镶嵌,整个色彩较阴暗,表面采用漆地描金工艺,画出风景、人物、动植物纹样(这是受中国清朝描金漆家具的影响)有些家具雕饰上包金箔 七、色彩: 以白、红、金和少量黑色,以白色为主 八、饰品:

房地产楼盘营销的优劣势

房地产营销楼盘优劣势 这是一套完整的销售人员培训资料,我们提供给所有人员。 本资料能将你培训成真正的一流置业顾问。 置业顾问的基本素质 有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩,而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。 优秀销售人员有三项基本品质: ——同情心:能设身处地为消费者着想 ——自我驱动力:有迫切完成销售过程的个人需求 ——精力充沛、充满自信,渴望成功,勤奋执着,并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。 优秀售楼员必备的基本素质 一、专业素质 售楼员自身素质的高与低,服务技能和服务态度的好与坏,是影响发展商服务水准的重要因素之一。因此,售楼员在上岗之前,必须要具备如下的专业知识。 1、了解公司要充分了解发展商的历史状况,获过哪些荣誉,房地产

开发与质量经管、售后服务承诺的内容、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。 2、了解房地产业与常用术语进入房地产业,不仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解,还应对房地产业发展趋势有所认知,同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣势及卖点等信息;另外,与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业经管知识、工程建筑基本知识、房地产法律知识及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等词汇,售楼员不仅要知其然,还要知其所以 然。 3、了解顾客特性及其购买心理一般来说,顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。 4、了解市场营销相关内容楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性,售楼员不仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念,还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解,学习和钻研房地产的产品策略(Product)、营销价格策略(Price)、营销渠道策略(Place)、促销组合策略(Promotion)等知识。 二、综合能力 1、洞察能力房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程,在这个过程中,售楼员采取主动态度与客户沟通,在交谈的过程中应具有敏锐的

房地产市场调查报告范文

房地产市场调研报告范文 来源:网络 | 作者:未知 | 2009-12-08| 编辑: jjzhang 在东莞新一轮城市建设高潮的带动下,全市房地产业继续稳步、健康、持续发展,房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积,实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长,整个房地产呈现出欣欣向荣的态势 一、东莞市房地产发展状况 在东莞新一轮城市建设高潮的带动下,全市房地产业继续稳步、健康、持续发展,房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积,实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长,整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。 然而当前房地产还处于买方市场,消费者的购房变得更加理性,因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此,我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动,我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发,对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。 二、宏观规划对常平房地产的影响 1、高水平的城市化目标,常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。东莞市政府关于常平(2001~2020)经济发展战略预测:2005年、2010年和2020年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元;2005年、2010年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。 2、常平的城市定位及重心南移的决策,使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇,必将成为常平房地产市场的热点。 根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇2005年、2010年和2020 年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右;2005年、2010年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划2005年、2010年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南,并适当向东发展,采取生活内聚、产业外延的拓展方式。 3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。 常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%,人均公共绿地面积达到12平方米以上,城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊,五轴十六节点,三区七门户”,以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征,将常平建设成为“水在城中,城在绿中,绿在阳光中,绿、水、城共生共融”的生态城市。 三、房地产市场分析 1、常平各个区域分析: 1)常平中元街及中心地段 沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心,中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等,其座落于常平商圈区,整个区域以小户型,小面积为主,绿化率低,配套设施少,其成功销售的主要原因来自地段,地段决定它的价值,此区域楼盘极具投资性,投资价值高,回报快,出租率高,购买以香港本地投资客较多,部分买来住家,其交通购物方便,周边配套设施齐全,是常平最繁华的商业圈。 2)西北面区域 3)常平南面,常黄公路沿线区域 住宅空置严重,原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄,产品有别墅,洋房售价不等,以中小户型为主,早期针对长香港业主,如紫荆花园购买者98%为香港人,其产品户型设计针对港人设计,目前港人购房所占比例仅仅20%左右,而阳光山庄2004年购房80%为内地人,常黄公路沿线区域销售很

欧式建筑风格

欧式建筑风格 欧式建筑风格,产生于上世纪八十年代末,主要运用现代技术材料制作出古典的形式,借此再现区域的文化和传统。喷泉、罗马柱、雕塑、尖塔、八角房这些都是欧式建筑的典型标志。欧式风格分好几种:典雅的古代风格、纤致的中世纪风格、富丽的文艺复兴风格、浪漫的巴洛克、洛可可风格,一直到庞贝式、帝政式的新古典风格,在各个时期都有各种精彩的演出,是欧式风格不可或缺的要角。 欧洲风格在建造形态上的特点是:简洁、线条分明、讲究对称、运用色彩的明暗,鲜淡来对视觉进行冲击。在意态上则使人感到壅容华贵。典雅,富有浪漫主义色彩。正因为欧式建筑的风格具有另人们感到无限向往及产生遐想的力量,所以才能够促使众多房产商们趋之若物,纷纷将资金投入到欧式房产开发的浪潮中去,以求获取自身的最大利益。但最后真正能够开发出具有正宗欧式风格建筑的恐怕却是为数不多。而将诸多风格容入一体的更是凤毛麟角。以致与那些喜爱欧式建筑的、对生活情趣有较高要求的人们难以寻匿到自己心目中真正的归宿 欧式风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。类型有哥特式建筑,-巴洛克建筑,法国古典主义建筑,古罗马建筑,古典复兴建筑,罗曼建筑,文艺复兴,浪漫主义,折衷主义.喷泉、罗马柱、雕塑、尖塔、八角房这些都是欧式建筑的典型标志。中国古代建筑以其独特的木构架承重方式,区别于砖石承重结构的世界其他体系的古代建筑,在世界建筑史上独树一帜.中国这种特殊建筑体系的形成可能有多种原因,但最根本的原因应是中国传统文化中的人本思想影响下的宫室本位思想,即中国建筑以人居宫室为本位,以居住生活的舒适方便、自然和谐为首要选择,着眼于现世的荣华富贵,并不注重和追求对居住生活者自身来说虚不可见的永世长存的形式.中国木结构建筑轻灵、宽松、敞快、活泼的格调与中国人现实的生活态度正相适应. 按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。其中的田园风格于17世纪盛行欧洲,强调线形流动的变化,色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础,装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯,精致的法国壁挂,整个风格豪华、富丽,充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格,其爱用轻快纤细的曲线装饰,效果典雅、亲切,欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。 欧式风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。欧式客厅顶部喜用大型灯池,并用华丽的枝形吊灯营造气氛。门窗上半部多做成圆弧形,并用带有花纹的石膏线勾边。入厅口处多竖起两根豪华的罗马柱,室内则有真正的壁炉或假的壁炉造型。墙面最好用壁纸,或选用优质乳胶漆,以烘托豪华效果。地面材料以石材或地板为佳。

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