人力资源管理概论·期末重点

人力资源管理概论·期末重点
人力资源管理概论·期末重点

人力资源的含义:指人所具有的对价值创造起贡献作用,并且能够被组织所利用的体力和脑力的总和。包括以下要点:①人力资源的本质是人所具有的脑力和体力的总和,可以统称为劳动能力;②这一能力要能对财富的创造起贡献作用,称为财富形成的来源;③这一能力还要能够被组织所利用,这里的“组织”可以大到一个国家、地区,也可以小到一个企业或作坊。

人力资源的性质:①能动性,人力资源是劳动者所具有的能力,而人总是有目的、有计划的在使用自己的脑力和体力,这也是人和其他动物的本质区别。在价值创造过程中,人力资源总是处于主动的地位,是劳动过程中最积极、最活跃的因素。它的能动性表现为主体,即人,能够自我强化、选择职业、积极劳动等。②时效性,人力资源是以人为载体,表现为人的脑力和体力,因此它与人的生命周期是紧密相连的。人的生命周期一般可以分为发育成长期、成年期、老年期三个大的阶段。生命周期和人力资源的倒u型关系决定了人力资源的时效性,必须在人的成年期对其进行开发和利用,否则就浪费了宝贵的人力资源。人力资源的时效性说明了人力资源无法储存。③增值性,与自然资源相比人力资源具有明显的增值性。人力资源是人所具有的脑力和体力,对单个人来说,他的体力不会因为使用而消失,只会因为使用而不断增强,当然这种增强是有一个限度的。他的知识、经验和技能也不会因为使用而消失,相反会因为不断地使用而更有价值。④社会性,人所具有的体力和脑力明显受到时代和社会因素的影响,从而具有社会属性。社会政治,经济和文化的不同,必将导致人力资源质量的不同。⑤可变性,人力资源和自然资源不同,在使用过程中它发挥作用的程度可能会有所变动,从而具有一定的可变性,人力资源是人所具有的脑力和体力,它必须以人为载体,因此人力资源的使用就表现为人的劳动过程,而人的劳动过程中又会因为自身心理状态不同从而影响到劳动的效果。在相同的外部条件下,人力资源创造的价值大小可能会有不同,人力资源的可变性还表现为人力资源生成的可控性。人力资源的生成不是自然而然的过程,需要人们有组织、有计划地培养与开发。⑥可开发性,人力资源与自然资源一样,具有可开发性。教育和培训是人力资源开发的主要手段,也是人力资源的重要职能。此外,人力资源开发具有投入少、产出大的特点。人力资源是效益最高的投资领域,人力资源因其再生性而具有无限开发的潜能与价值。人力资源的使用也是开发过程,可以连续不断地开发与发展。

人力资源管理的含义:人力资源管理,简单地说就是现代的人事管理,它是指企业通过各种政策、制度和管理实践,以吸引、保留、激励和开发员工,调动员工工作积极性,充分发挥员工潜能,进而促进组织目标实现的管理活动。

人力资源管理的基本职能:①人力资源规划。这一职能包括的活动有:对组织在一定时期内的人力资源需求和供给做出预测;根据预测的结果制定出平衡供需的计划等等。②职位分析与胜任素质模型。职位分析包括两个部分的活动,一是对组织内各职位所要从事的工作内容和承担的工作职责进行清晰的界定;二是确定出各职位所要求的任职资格。③员工招聘。这一职能其实包括招募、甄选和录用两部分。④绩效管理。根据既定的目标对员工的工作结果做出评价,发现其工作中存在的问题并加以改进,包括制订绩效计划、进行绩效考核,以及实施绩效沟通等活动。

⑤薪酬管理。这一职能所要进行的活动有:确定薪酬的结构和水平,实施职位评价,制定福利和其他待遇的标准,以及进行薪酬的测算和发放等。⑥培训与开发。包括建立培训的体系,确定培训的需求和计划,组织实施培训过程,对培训效果进行反馈总结的活动。⑦职业生涯规划和管理。职业生涯规划是指一个人通过对自身情况和客观环境的分析,确立自己的职业目标,获取职业信息,选择能实现该目标的职业,并且为实现目标而制定的行动计划和行动方案。⑧员工关系。就是企业中各主体,包括企业所有者、企业管理者、员工和员工代言人等之间围绕雇佣和利益关系而形成的权利和义务关系。

需求层次理论:①生理需求。这是人类维持自身生存所必须的最基本的需求,包括衣食住行的各个方面,如食物,水,空气,住房等。生理需求如果得不到满足,人们将无法生存下去。②安全需求。这种需求不仅指身体上的,希望人身得到安全保障、免受威胁,而且还有经济上的,心理上的以及工作上的等多个方面,如有一份稳定的职业,心理不会受到刺激或者惊吓、退休后生活有保障等。③社交需求。有时也称作友爱和归属的需求,是指人们希望与他人进行交往,与同事和朋友保持良好的关系,成为某个组织的成员,得到他人关爱等方面的需求。这种需求如果无法满足,可能就会影响人们精神的健康。④尊重需求。包括自我尊重和他人尊重两个方面。自我尊重,主要是指对自尊心,自信心,成就感,独立权等方面的需求;他人尊重是指希望自己受到别人的尊重,得到别人的承认,这种需求得到了满足,人们就会充满信心,感到自己有价值,否则就会产生自卑感,容易使人沮丧颓废。⑤自我实现的需求。这是最高层次的需求,指人发挥自己最大的潜能,实现自我的发展和自我的完善,成为自己所期望的人的一种愿望。

人力资源管理部门的组织结构:是指人类力资源部门在整个企业组织架构中的位置以及自身的组织形态。人力资源管理部门的组织结构一定程度上反映了人力资源部门的地位,体现了人力资源管理的工作方式,也决定了对人力资源管理人员的需求。新型的组织结构中,人力资源管理部门以一种服务提供者的身份出现,内部的工作和人员划分为三个部分:第一个部分是服务中心,主要是完成一些日常的事务性工作,如手续的办理、政策的解答、申诉的

接受等,因此对服务中心人员的素质要求相对较低;第二个部分是业务中心,主要是完成人力资源管理的各种职能活动,如招聘,薪酬,培训等,对业务中心的人员要求相对就高一些;第三个部分是专家中心,相当于人力资源管理部门的研发中心,主要是出台相关的制度政策,向其他部门提供有关的咨询等,对专家中心的人员素质要求最高,必须要精通人力资源管理的专业知识,应当是该领域的专家。

职位分析的含义:职位分析,是指了解组织内的一种职位,并以一种格式把与这种职位有关的信息描述出来,从而使其他人了解这种职位的过程。具体来说,职位分析就是要为管理活动提供与工作有关的各种信息。

职位说明书的主要内容:一般来说一份内容比较完整的职位说明书包括以下几个具体的项目:①职位标识②职位概要③履行职责④业绩标准⑤工作关系⑥使用设备⑦工作的环境工作条件⑧任职资格⑨其他信息。这些信息中①-⑦项都属于职位描述,第⑧项任职资格属于职位规范。

招聘的含义:招聘是指在企业总体发展战略规划的指导下,制定相应的职位空缺计划,寻找合适的人员来填补这些职位空缺的过程。招聘包括招募、甄选与录用三部分。招募是指企业采取多种措施吸引候选人来申报企业空缺职位的过程;甄选,是指企业采用特定的方法对候选人进行评价,以挑选最合适人选的过程;录用是指企业作出决策,确定入选人员,并进行初始安置、试用、正式录用的过程。

招聘的原则:①因事择人的原则②能级对应的原则③德才兼备原则④用人所长的原则⑤五坚持宁缺毋滥原则。

招聘工作与人力资源管理其他活动的关系:

①招聘与人力资源规划的关系

人力资源规划是招聘的前提之一。人力资源规划明确了所需人员的数量和质量结构,为招聘提供了重要信息。同时,招聘工作的开展直接决定了人力资源规划所制定的所需人员数量与质量得以实现与满足。

②招聘与职位分析的关系

职位分析的重要结果也就是职位说明书是制作招聘广告的重要依据,此外招聘的标准,也就是需要什么样的人来填补这些空缺职位,则需要通过职位分析才能够得到。

③招聘同培训与开发的关系

招聘来的员工不一定完全符合企业的要求,这就需要企业通过培训与开发来提高他们的素质,这直接决定了企业需要给员工提供培训,同时招聘来的员工素质状况也会影响企业选择什么样的方法与手段来对他们进行培训。另一方面企业为员工提供的培训与开发,也会影响企业对人才的吸引力与雇主品牌间接为招聘提供有力的支持。

④招聘与绩效管理的关系

招聘所录用员工的素质水平直接影响员工部门和企业的绩效水平,如果招聘质量高,录用的人员都是企业所需要的合适人选,具备企业所需要的知识技能与动机等特征,且能及时高质量的完成交办的工作,则对绩效管理的依赖程度会降低,另一方面通过绩效管理也可以对企业招聘的质量进行检验,发现员工在知识技能和动机等方面的不足为今后招聘工作的改进与完善提供建议。

⑤招聘与薪酬管理的关系

企业如果有一套科学的薪酬管理体系,则应该能够给员工提供合理的薪酬合理的薪酬,尤其是有竞争力的薪酬,对优秀人才会有较强的吸引力,这就会有利于招聘工作的开展。

职业生涯规划的含义:职业生涯规划侧重于个体职业生涯的内在方面,是个体综合对自己的了解,以及外界的信息进行职业选择和计划。具体而言,职业生涯规划是指一个人通过对自身情况和客观环境的分析,确立自己的职业目标,获取职业信息,选择能实现该目标的职业,并且为实现目标而制定的行动计划和行动方案。根据这一定义,我们可以对职业生涯规划做如下理解:首先职业生涯规划是个体人生规划的一个部分是个体,对于自己职业生涯发展的一个预期和蓝图。第二职业生涯规划基于个体的一系列主观和客观因素而形成,主观因素包括内在价值观,兴趣,知识,动机等,客观因素包括社会企业和家庭所能提供的机会和限制因素。第三,职业生涯规划包括一系列的过程:自我评估和职业定位;职业生涯机会评估;职业目标的设定;职业选择;职业生涯策略的制定;职业生涯策略的调整等。职业生涯规划,不仅包括个体选择组织选择工作,还包括员工对自己在组织内所要达到的高度进行规划和设计确定开发需求。第四,职业生涯规划是一个持续调整的过程,会根据外界环境,家庭因素等各个方面的因素不断做出变更。

霍兰德的人格-职业匹配理论的6种人格类型:

①现实型,愿意使用工具从事操作性工作,动手能力强,做事手脚灵活,动作协调。偏好于具体任务,不擅言辞,

做事保守,较为谦虚,缺乏社交能力,通常喜欢独立做事。他们喜欢使用工具机器需要基本操作技能的工具,对要求具备机械方面才能,体力或从事与器具,机器,工具,运动器材,植物,动物相关的职业比较有兴趣,如技术性职业,摄影师。

②研究型,思想家而非实干家,抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善思考,不愿动手,喜欢独立的和富有创

造性的工作,知识渊博,有学识才能,不善于领导他人。考虑问题理性,做事喜欢精确,喜欢逻辑分析和推理,不断探讨未知的领域,他们喜欢智力的,抽象的,分析的,独立的任务,要求具备智力或分析才能,并将其用于观察,估测,衡量形成理论,最终解决问题的工作。

③社会型,热情,喜欢和人交往,愿意不断结交新的朋友,善言谈,愿意教导别人,关心社会问题,渴望发挥自

己的社会作用,寻求广泛的人际关系,比较看重社会义务和社会道德。他们喜欢要求与人打交道的工作,愿意从事提供信息帮助培训和医疗等服务的工作,比如医护人员,教育工作者,社会工作者,公关人员等。

④常规型,尊重权威和规章制度,喜欢按计划办事,细心,有条理,习惯接受他人的指挥和领导,自己不谋求领

导职务。喜欢关注实际和细节情况,通常较为谨慎和保守,缺乏创造性,不喜欢冒险和竞争,富有自我牺牲精神。他们喜欢要求关注细节,精确度,有系统,有条理,具有记录,归档,根据特定要求和程序组织数据和文字信息的职业,比如秘书,会计,行政助理图书员,管理员等。

⑤管理型,追求权力,权威和物质财富,具有领导才能,喜欢竞争,给感冒风险,有野性与抱负为人务实习惯以

利益得失,权利,地位,金钱,等来衡量做事的价值,做事有较强的目的性,她们喜欢要求具备经营管理劝服监督和领导才能的实现组织政治社会经济目标的工作,比如项目经理,销售人员

⑥艺术型,有创造力,乐于创造新颖,与众不同的成果,渴望表现自己的个性,实现自身的价值,做事理想化追

求完美,不重,实际具有一定的艺术才能和个性善于表达,怀旧心态较为复杂,她们喜欢要求具备艺术修养创造力表达能力和直觉,并将其用于语言行为声音颜色和形式的审美思索和感受的工作,比如艺术方面演员,音乐方面,文学方面。

与职业生涯管理配套的人力资源管理基础:

具体而言,良好顺畅的职业生涯管理体系需要以下几个方面的工作作为支撑:

①详细的职位分析

职位分析对各个职位的工作内容和任职资格都作出了明确的规定和要求,依据这些信息,一方面企业可以安排员工到与它相适应的岗位上工作,同时为其安排后续的职业发展路径,另一方面,企业也可以结合员工未来的发展规划为员工的培训开发提供依据,与职业生涯管理相匹配的职位分析,应包括员工的基本资料职位描述和职位规范等几部分内容。

②员工的素质测评

通过对员工的素质测评了解并记录员工的个性特点智力水平,管理能力,职业兴趣领导类型等各方面的信息全面了解员工的长处和短处优势和劣势,以便做好人岗分配,实现职业发展路径的科学,合理。

③建立与职业生涯管理相配套的培训开发体系

不管组织是基于什么设计培训开放发开发方案组织的培训开发方案一定要员工职业生涯管理体系相结合。

④制定完备的人力资源规划

企业的人力资源规划,包括总体规划和业务规划,其中业务规划包括人员补充计划,人员配置计划人员接替和提升计划,人员培训和开发计划,退休解聘计划等内容。

⑤制定完整有序的职业生涯管理制度与方法

为了保证企业的有序运作和内部的公平性,企业必须要制定完整有序的职业生涯管理制度和方法,在这方面组织应该做到:1.制定完备的员工职业生涯管理制度和管理规划,并且让员工充分了解单位的企业文化,经营理念和管理制度等2.通过各种方式让员工了解内部劳动力市场信息,如网上公布职业空缺信息,介绍职业阶梯和企业通道,建立职业资源中心等3.提供丰富的内部晋升渠道,帮助员工实现职业的发展,如建立内部竞聘制度。

培训与开发的含义:培训与开发是指企业通过各种方式是员工具备完成,现在或者将来工作所需要的知识技能,并改变他们的工作态度以改善员工在现有或将来职位上的工作业绩,并最终实现企业整体绩效提升的一种计划性和连续性的活动。

培训计划的内容:不同的企业培训计划的内容可能会有所不同,但是一般来说一个比较完备的培训计划应当涵盖六个w和一个h的内容即:①培训的目标②培训的内容和培训的对象③培训者④培训的时间⑤培训的地点培和设施⑥培训的方式方法和培训的费用。

绩效的含义:指员工在工作过程中所表现出来的与组织目标相关的并且能够被评价的工作结果与行为。同时要注意把握以下几点:①绩效是基于工作而产生的,与员工的工作过程直接联系在一起,工作之外的行为和结果不属于绩效的范围;②绩效与组织的目标有关,对组织的目标应当有直接的影响作用;③绩效还应当是表现出来的工作行为和工作结果,没有表现出来的就不是绩效;④绩效既包括工作行为也包括工作结果,是两者的综合体,不能偏废。绩效管理与人力资源管理其他职能的关系:

①与职位分析的关系,职位分析是绩效管理的基础,借助职位说明书来设定员工的绩效目标,可以使绩效管理工

作更有针对性。

②与人力资源规划的关系,绩效管理的人力资源规划的影响主要表现在人力资源质量的预测方面,借助绩效管理

系统能够对员工目前的知识和技能水平做出准确的评价。这不仅可以为人力资源供给质量的预测,而且还可以为人力资源需求质量的预测提供有效的信息。

③与招聘录用的关系,绩效管理招聘录用的关系是双向的,首先通过对员工的绩效进行评价,能够对不同的招聘

渠道的质量做出比较,从而可以实现对招聘渠道优化,此外,对员工绩效的评价也是检测甄选录用效度的一个有效手段。其次,招聘录用也会对绩效管理产生影响,如果招聘录用的质量比较高,员工在实际工作中就会表现出良好的绩效,这样就可以大大减轻绩效管理的负担。

④与培训开发的关系,绩效管理与培训开发也是相互影响的。通过对员工的绩效作出评价,可以发现培训的压力

点,在对压力点做出分析之后就可以确定培训的需求,同时培训开发也是改进员工绩效的一个重要手段,有助于实现绩效管理的目标。

⑤与薪酬管理的关系,绩效管理与薪酬管理的关系是最直接的。一方面是他们的付出能够得到相应的回报,实现

薪酬的自我公平,另一方面也是技校不同的员工得到不同的报酬实现薪酬的内部公平。

⑥与人员调配的关系,企业进行人员调配的目的就是实现员工与职位的相互匹配,通过对员工进行绩效考核,一

方面可以发现员工是否胜任现有的职位,另一方面也可以发现员工适宜从事哪些职位。对员工进行绩效考核,还可以减少解雇辞退时不必要的纠纷。

绩效考核中的误区:

①晕轮效应②逻辑错误③近期误差④首因效应⑤像我效应⑥对比效应⑦溢出效应⑧宽大化倾向

薪酬的含义:薪酬是指企业为认可员工的工作与服务而支付给员工的各种直接的和间接的经济收入,一般来说在企业中,员工的薪酬由三个部分组成,基本薪酬,可变薪酬和间接薪酬。

薪酬管理的原则:①合法性原则。合法性是指企业的薪酬管理政策要符合国家法律和政策的有关规定,这是薪酬管理应遵循的最基本的原则。②公平性原则。公平是薪酬管理系统的基础,员工只有在认为薪酬系统是公平的前提下,才可能产生认同感和满意度。因此,公平性原则是企业实施薪酬管理时应遵循的最重要的原则。③及时性原则。及时性是指薪酬的发放应当及时。首先,薪酬是员工生活的主要来源,如果不能及时发放,势必会影响到他们正常的生活。其次,薪酬又是一种重要的激励手段,特别是可变薪酬,是对员工有效行为的一种奖励,而按照激励理论的解释,这种奖励只有及时兑现,才能够充分发挥对员工的激励效果。④经济性原则。经济性是指企业支付薪酬时,应当在自身可以承受的范围内进行,所设计的薪酬水平应当与企业的财务水平相适应。⑤动态性原则。由于企业面临的内外部环境处于不断的变化之中,因此薪酬管理还应当坚持动态性的原则,要根据环境因素的变动随时进行调整,以确保企业薪酬的适应性。

员工关系的概念:企业中各主体,包括企业所有者、企业管理者、员工和员工代言人等之间围绕雇佣和利益关系而形成的权利和义务关系。员工关系的内容是指员工关系的双方依法享受的权利和应当承担的义务,一般包括劳动者与用人单位之间在劳动合同、劳动纪律与奖惩、工作时间、休息时间、劳动安全卫生、劳动环境等方面形成的关系。这些方面与企业密切相关,直接关系到企业的投入与收益;也与劳动者密切相关,直接影响劳动者的工作质量与身心健康等。建立与维持和谐的劳动关系,是人力资源管理必不可少的内容之一。

工作时间的基本种类:①标准工作日,也称标准工作时间,是指根据法律规定的在一般情况下普遍适用的,按照正常作息办法安排的工作日和工作周的工时制度。我国的标准工作日为劳动者每日工作八小时,每周工作40小时在一周七日内工作五天。②缩短工作日,是指法律规定的,在特殊情况下劳动者的工作时间长度少于标准工作时间的工时制度。即每日工作时间少于八小时或者每周工作时间少于40小时。③不定时工作日,又称不定时工作制,是指无固定工作时数限制的工时制度。主要适用于因工作性质和职责范围等原因无法实行标准工作日的劳动者。④综合计算工作日,又称综合计算工时工作制,是指以一定时间为周期,集中安排并综合计算工作时间和休息时间的工时制度。即分别以周,月,季,年为周期,综合计算工作时间,但其平均日工作时间和平均周工作时间应与标准工作日基本相同。⑤计件工作日,是指劳动者以完成一定劳动定额为计酬标准的工作时间制度。实行计件工作日的用人单位应当按日工作定额确定工作时间,用人单位确定劳动定额应当符合法律规定。劳动法规定,对实行计件工作的劳动者企业应该按照劳动者每日工作时间不超过八小时,平均每周不超过40小时工时制度的原则,合理确定其劳动定额和计件报酬标准。⑥弹性工作日,是指完成规定的工作任务和固定工作时间长度的前提下,员工可以自由选择工作的具体时间安排,以代替统一固定的上下班时间的一种制度。

人力资源管理概论笔记

人力资源管理概论笔记 第一章企业核心能力与人力资源管理 1、企业的可持续成长与发展,在实践中必然是外部途径与内部途径的统一,即一方面需要进行例行的外部行业选择和对行业竞争要点进行准确的把握;另一方面,又需要依靠不断苦练内功来提升企业的竞争能力,只有两者兼备的企业才能够在日趋激烈的竞争环境中脱颖而出。 2、企业核心能力 典型代表 麦肯锡公司:核心能力就是组织内部一系列互补的知识和技能的组合,它具有使企业的一项或多项业务达到世界一流水平的能力。同时,核心能力由洞察预见能力和一线执行能力构成。(洞察预见能力主要来源于科学技术知识、独有的数据、产品的创造性、卓越的分析和推理能力等) 国内的李悠诚等人的观点:核心能力就是无形资产,核心能力的内容包括技术、技能和知识。它在本质上是企业通过对各种技术、技能和知识进行整合获得的能力。 识别某项因素是否是构成企业核心能力的重要标准的四个特征: 第一、价值性。(价值=收益/成本) 第二、独特性。(决定了企业之间的异质性和效率的差异性,是解释一个企业竞争优势的重要原因) 第三、难模仿性。 第四、组织化。 核心能力:组织自主拥有的,能够为顾客提供独特价值的,竞争对手在短时间内无法模仿的,各种知识、技能、技术、管理等要素的组合。 3、核心能力的来源————智力资本 智力资本,是指一个公司两种无产自产的经济价值,组织资本和人力资本。 组织资本是组织成员在特定的组织环境下协同工作而形成的,能够为组织创造价值的资本形式,它根植于企业的价值观体系、组织结构、业务流程、组织制度、知识管理系统、客户和公共关系系统之中。 人力资本,是指蕴藏于组织中、能够产生价值增值的人力资源所拥有的知识、经验、技能、个性、内驱力、团队意识等各种因素的集合。 4、人力资源管理是依据组织和个人发展的需要,对组织中的人力这一特殊资源进行有效开发、合理利用与科学管理的机制、制度、流程、技术和方法的总和。(从内涵与外在特征把握其特征) 5、人力资源是形成企业核心能力的重要源泉 A、人力资源的价值有效性。 a、核心人力资源是企业价值创造的主导要素(企业的核心人力资源主要指企业家和企业中的知识工作者) b、人力资源能够为企业持续性地赢得客户、赢得市场。(企业的生存与发展主要取决于两方面的因素,一是企业生存与发展的理念基础,即企业的使命、追求和核心价值观;二是企业生存与发展的客观基础,即企业的市场与客户) c、人力资源价值性的其他表现。 B、人力资源的稀缺性与独特性。 稀缺性,主要是指由于资源分布的非均衡性导致的资源的相对有限性。是独特性的重要前提。 C、人力资源的难以模仿性。

供应链管理期末考试重点

供应链管理期末复习知识点 1、何谓供应链管理?简述供应链管理与传统管理的区别与联系?P18、24 供应链管理是一种集成的管理思想和方法,是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙 伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程。 供应链管理就是使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足顾客的所有过程。把合适的产品,以合理的价格,及时准确的送到消费者手中。 供应链的管理思想要求企业从上游的原材料供应商、自身部的生产流程到下游的仓库配送商、承运商直到零售商等 物流环节的全过程整体规划,目的是使企业整体流程达到最优,而不是局部的优化而导致整体成本的增加。供应链管理的目标在于提高客户服务水平和降低总的交易成本,并且寻求两者之间的平衡。 供应链管理覆盖了从供应商的供应商到客户的客户的全过程,主要涉及四个主要领域:供应、生产计划、物流、 需求。供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导,以各种技术为支持,尤其以In ternet/l ntranet 为依托,围绕供应、生产作业、物流、满足需求来实施的。 供应链管理与传统管理模式的区别和联系有以下几点: 1 )供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体或是一个集成的虚拟组织,供应链管理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。 2)供应链管理强调和依赖战略管理。"供应"是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念(任两节点之间都是供应与需求关系),同时它又是一个有重要战略意义的概念,因为它影响或者可以认为它决定了整个供应链的成本和市场占有份额。 3)供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法,而不仅仅是节点企业、技术方法等资源简单的连接。 4)供应链管理具有更高的目标,通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务,而不是仅仅完成一定的市场目标。

人力资源管理概论复习重点

人力资源管理概论复习 重点 内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

人力资源管理概论复习重点 一、名词解释 1、人力资本:是劳动者身上所具备的两种能力,一种能力是通过先天遗传获得 的,是由个人与生俱来的基因所决定的,另一种能力是后天获得的,是由个人努力经过学习而形成的,而读写能力是任何民族人口的人力资本质量的关键成分。 2、超Y理论:指在进行人力资源管理活动时要根据不同的情况,采取不同的管理 方式和方法,是一种主张权宜应变的经营理论。 3、公平理论:是在社会比较中研究个人所作的贡献与所得的报酬之间如何平衡的 一种理论,侧重于研究报酬的公平性、合理性对员工积极性的影响。 4、溢出效应:.是指根据员工在考核周期以外的表现做出评价,是绩效考核中的误 区之一。 5、职位分析:是指了解组织内的一种职位并以一种格式把与这种职位有关的信息 描述出来,从而使其他人能了解这种职位的过程。 6、强化理论:是以学习的强化原则为基础的关于理解和修正人的行为的一种学 说。 7、人力资源规划:也叫人力资源计划,是指在企业发展战略和经营规划的指导下 进行人员的供需平衡,以满足企业在不同发展时期对人员的要求,为企业的发展提供合质合量的人力资源保证,其最终目标是为了达成企业的战略目标和长期利益。

8、招聘:是指在企业总体发展战略规划的指导下,制定相应的职位空缺计划,并 决定如何寻找合适的人员来填补这些职位空缺的过程,它的实质是让潜在的合格人员对本企业的相关职位产生兴趣并且前来应聘这些职位。 9、信度:是指测试的可靠程度和客观程度,即测试的一致性。也指测试方法不受 随机误差干扰的程度,简单地说就是指测试方法得到的测试结果的稳定性和一致性程度。 二、简答题 1、简述人力资源分布和结构形式: 人力资源的分布和结构主要表现为人力资源载体的分布和结构,对国家而言,是指劳动力人口的分布和结构,对企业而言,则是指员工的分布与结构。 国家的人力资源分布和结构: 1)年龄构成:指各年龄段的劳动人口在整个劳动人口中所占的比重。只能用潜在的人力资源的年龄构成来侧面地反映该指标。 2)产业分布:指第一、第二和第三产业的劳动人口在整个劳动人口中所占的比例。 企业的人力资源分布和结构: 1)年龄构成:指企业各个年龄段的员工在员工总数中所占的比例。 2)学历构成:指各学历层次的员工在员工总数中所占的比例,其在一定程度上反映出企业员工的素质水平。 3)职位分布:指各个职位层次的员工在员工总数中所占的比例。 4)部门分布:指各个部门的员工在员工总数中所占的比例。 5)素质构成:指企业中各个员工所具备的素质,包括个性、品性、能力、知识、体质等方面。素质构成一般可以通过语言描述和分数描述两种形式加以表现。

分销渠道管理考试试卷及答案

试 卷 院(系) 班级 学号 姓名 注意事项:1、本试卷共 6 页,满分为 100 分,考试时间为 90 分钟。 2、考试形式: 。 一、选择题(每小题2分,共20分)(请将所选答案代码填入空格处) 1.渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点,因此,渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2.传销又叫“多层次营销”,是一种以______为理论基础,以人情为联系纽带,以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3.______是指构成营销渠道的层级、环节的多少,或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4.5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括:______(Character )、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5.渠道激励的“三大法宝”,即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6.格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7.宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”,它是一种服务型模式,更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型

人力资源管理概论(人大版第三版)

人力资源管理概论 1、人力资源的含义:人力资源就是指人所具有的对价值创造起贡献作用,并且能够被组织 所利用的体力和脑力的总和。 2、20世纪60年代以后,美国经济学家W舒尔茨和加里贝克尔提出了现代人力资本理论 3、人力资本的概念:舒尔茨,体现在劳动者身上的、以劳动者的知识与技能或者质量表现 出来的资本,是通过投资才能获得的。 4、人力资源的性质:①能动性:有目的有计划的使用自己的脑力和体力②时效性③增 值性:随着知识,经验的增长而增值④社会性:社会政治文化不同,人力资源质量也不同⑤可变性⑥可开发性 5、人力资源的作用:①人力资源是财富形成的关键要素。②人力资源是经济发展的主要力 量(人力资源在经济增长中的作用;人力资源对企业生存和发展的作用;人力资源是制约企业管理效率的关键因素;人力资源是企业在知识经济时代立于不败之地的宝贵财富。)③人力资源是企业的首要资源 6、人力资源管理的含义:指企业通过各种政策、制度和管理实践。以吸引、保留、激励和 开发员工,调动员工工作积极性,充分发挥员工潜能,进而促进组织目标实践的管理活动。求人、选人、育人、用人、激励人、留人 7、人力资源管理的基本职能:①人力资源规划:对组织在一定时期内的人力资源需求和供 给做出预测,根据预测制定出平衡供需的计划②职位分析与胜任素质模型:职位分析(对组织内的工作内容和职责进行清晰的界定,给出确定的任职资格)。胜任素质模型(完成某项工作、达成某一目标所需要的一系列不同胜任素质的组合)③员工招聘:招募、甄选、录用④绩效管理:对员工工作作出评价,发现问题提出建议。⑤薪酬管理:确定薪酬的结构和水平,实施职位评价,确定福利待遇⑥培训与开发:建立培训体系,实施,反馈⑦职业生涯规划和管理:对自身情况客观分析,确立自己的职业目标,获取职业信息,选择能实现该目标的职业,并制定行动计划和方案⑧员工关系:各主体之间围绕雇佣和利益关系而形成的权利义务关系 8、麦格雷戈X理论-Y理论 (一)X理论:对人性的传统假设: ①大多数人生性懒惰,逃避工作 ②大多数人缺乏上进心责任心,不愿负责任,宁可让别人领导 ③大多数人都是以个人为中心 ④大多数人缺乏理智,不能克制自己 ⑤大多数人欺软怕硬,畏惧强者,安于现状 ⑥大多数人工作时为了钱,满足基本生理需求和安全需求 ⑦只有少数人能克制自己,原理承担责任 (二)Y理论: ①并不是天性不喜欢工作,工作可能是满足也可能是处罚,执行或逃避视情况而定 ②大多数人愿意对工作、他人负责,人们愿意实行自我管理和自我控制来完成应该完 成的目标 ③人具有自我指导、自我表现控制的愿望 ④人在适当条件下,不仅会接受职责,还会谋求职责 ⑤所谓的承诺与达到目标后获得的报酬是直接相关的 ⑥人具有独创性,每个人的思维都有独特的合理性 (三)X理论-Y理论:

《人力资源管理概论》复习提纲答案

《人力资源管理概论》复习提纲 一、问答题 1.人力资源的含义是什么?其作用体现在哪些方面? 人力资源,就是指人所具有的对价值创造起贡献作用、并且能够被组织所利用的体力和脑力的总和。人力资源的本质是人所具有的脑力和体力的总和。能对财富的创造其贡献作用,成为社会财富的源泉。还能够被组织所利用,这里的“组织”可以大到一个国家和地区,也可以小到一个企业或作坊。 作用: (1)人力资源是财富形成的关键要素 人力资源构成社会经济运动的基本前提。从宏观角度看,人力资源不仅在经济管理中必不可少,而且是组合、运用其他各种资源的主体。人力资源是能够推动和促进各种资源实现配置的特殊资源。人力资源把自然资源转化成社会财富。人力资源的使用量也决定了财富的形成量。 (2)人力资源是经济发展的主要力量 随着科学技术的不断发展,知识技能的不断提高,人力资源对价值创造的贡献越来越大,社会经济发展对人力资源的依赖程度越来越高。知识进展,主要是对人力资源进行投资、开发,使社会劳动者的文化水平、专业理论、专业技能提高,具有较高的运用物质资源的能力。“知识进展”是经济增长的最主要因素。 (3)人力资源是企业的首要资源 人力资源的存在和有效使用能够充分激活企业的其他物化资源,保证企业最终目标得以实现的。人力资源是知识经济时代的第一资源,是企业生存和发展的必备资源。 2.人力资源管理的含义是什么?其功能与目标体现在哪些方面? 人力资源管理是指获取员工、培训员工、评价绩效和给付报酬的过程,同时也关注劳资关系、工作安全与卫生以及公平事务。 功能:人力资源管理的功能主要体现在四个方面:吸纳、维持、开发、激励。 吸纳功能主要是指吸引并让优秀的人才加入本企业。(基础) 维持功能是指让已经加入的员工继续留在本企业工作。(保障) 开发功能是指让员工保持能够满足当前及未来工作需要的技能。(手段) 激励功能是指让员工在现有的工作岗位上创造出优良的绩效。(核心) 目标:人力资源管理的目标应当从最终目标和具体目标两个层次来理解。最终目标是要有助于实现企业的整体目标,而具体目标要支持最终目标的达成。总的来说,人力资源管理的目标是,通过组建优秀的企业员工队伍,建立健全企业管理机制,形成良好的企业文化氛围,有效的开发和激励员工潜能,最终实现企业的管理目标。 3.人力资源管理的职能有哪些?它们之间有什么样的关系?

《分销渠道管理》期末试题B参考答案

; | · ' 一、单项选择题(每小题2分,共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取()厂家可以准确了解顾客的信息,很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中,A级项目通常为项目总数的() A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% , 3. 在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择() A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生,这种渠道形式属于()A直接渠道B一级渠道

C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中,最重要的是() A 经济性标准B控制性标准 · C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是() A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时,()是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中,产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品,一般采取()A零渠道B一级渠道 ¥ C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫() A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是() A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题(每小题10分,共30分) 】 1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称(8个以上)。 营销总监 大区经理 产品经理

人力资源管理概论试题及答案【最新】

人力资源管理概论试题及答案 一、单项选择题(每题2分,共20分) 1、招募者在招募的过程中会不自觉的陷入一些常见的误区,例如我们常说的“一俊遮百丑”就是( C ) A、首因效应 B、近因效应 C、晕轮效应 D、投射效应 2、人力资源需求预测方法中的德尔菲法是属于( B ) A、定量预测方法 B、定性预测方法 C、经验预测法

D、工作研究法 3、美国学者斯潘塞博士提出了“胜任力冰山模型”,认为胜任力由“水面上”和“水面下”两部分构成,以下不属于“胜任力冰山模型”中“水面下”的是( D ) A、分析决断力 B、人际洞察力 C、自信 D、知识与技能 4、( C )是指测量结果的准确性和一致性程度,也就是说,测量工具能否稳定地测量到它要测量的事项的程度 A、误差 B、效度 C、信度

D、效标 5、( A )是企业人力资源开发与管理活动的依据,它决定着企业人力资源各项职能管理活动的方向。 A、人力资源战略规划 B、职位分析与职位评价 C、招聘与甄选 D、人力资源供需预测 6、在外部招聘途径中,高级管理人员、高级经营人员和高级技术人员的招聘有赖于( B ) A、广告 B、猎头公司 C、就业服务机构

D、校园招聘 7、以下不属于面试优点的是( D ) A、适应性强 B、可进行双向沟通 C、有人情味 D、容易数量化 8、在面试过程中,若面试官提问“你能否谈谈过去的工作经历与离职的原因”或“请你谈谈你昨天向你们格式总经理辞职的经过”,这属于面试种类中的 (A ) A、行为面试 B、情景面试

C、结构化面试 D、压力面试 9、绩效管理作为一种管理思想,主旨有两个:系统思考和( A ) A、持续改进 B、绩效反馈 C、制定计划 D、自我审查 10、基于标杆的绩效管理中( B )是将行业内做得比较好的环节为标杆,对企业的各个环节进行持续改进和超越。 A、内部标杆 B、竞争型标杆

销售管理考试重点

名词解释: 销售管理:是对销售人员及其活动进行的计划`组织和控制,包括销售人员的招聘`培训`激励`绩效评估和业务指导,从而实现企业目标的活动过程. 销售成长率:是企业今年的销售实绩与去年销售实绩的比率. 市场扩大率:是企业今年市场占有率与去年市场占有率的比率. 销售组织:就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员`产品`资金`设备`信息等各种要素进行整合而构成的有机体. 内部招聘:就是从企业内部人员选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍. 外部招聘:是根据企业的需要,以公开的形式通过全面考核来录用销售人员. 销售人员薪酬:指销售人员通过从事销售工作而取得的利益回报. 销售额分析:就是通过对企业全部销售数据的研究和分析,比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距,为未来的销售工作提供指导. 订单生产模式:即企业不是以生产出来的产品去满足客户的需求,而是根据客户的需求来生产产品. 窜货:又被称为倒货或冲货,特指产品的越区销售或者跨区销售. 企业信用管理:指对企业的授信活动和授信决策进行的科学管理,其主要目的是提高竞争力`扩大市场占有率. 客户关系管理:是指企业为分析客户`选择客户`获得客户`维系客户`提高客户忠诚度和终生价值,提升企业赢利能力和竞争优势而开展的一种营销策略. 简答题: 销售计划书的内容有哪些? 1.月销售计划的编制 2.月别,产品别销售计划的编制 3.部门别,客户别销售计划的编制 4.销售人员行动计划的编制 5.销售货款回收计划的编制 培训的方法各有哪些? 1.演讲法 2.个案研讨法 3.视听技术法 4.角色扮演法 5.行为模仿法 6.模拟法 7.户外活动训练法8.电子学习法 销售人员薪酬制度有哪几种类型? 1.纯粹薪金制度 2.纯粹佣金制度 3.薪金加佣金制度 4.薪金加奖金制度 5.薪金加佣金再加奖金制度 6.特别奖励制度 对销售人员的激励可采取什么方法? 1.环境激励 2.目标激励 3.物质激励 4.精神激励 销售额分析的内容有哪些? 1.市场占有率分析 2.总销售额分析 3.地区销售额分析 4.产品销售额分析 360度考核法有哪些特点? 1.销售工作越来越多的是由团队而不是个人完成的,个体更多地服从领导小组的管理,而不是单个领导的管理 2.360度考核法可以使销售人员对管理者施加一定的压力,而不是完全处于被动 3.360度考核法更为全面`客观地反映了销售人员的贡献`长处和发展的需要 4.采用360度考核法可以表明企业对销售人员的考核非常重视 “订单生产模式”下,企业订单流程管理的主要内容有哪些? 1.调查 2.接受样品及询价 3.样品分析 4.客户认可 5.商定价格 6.正式接单 商品陈列有什么具体要求? 1.充分利用既有的陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,切忌发生空间闲置或货源不足的现 象,以免竞争者乘虚而入

人力资源管理概论考试重点(精)

一, 考核项目 课堂作业 20 期末考试 60 考勤 20 二题目 第一章 1. 什么是人力资源,人力资源有哪些特点? 2. 人力资源和人力资本的联系和区别。 第二章 1. 人力资源管理的功能和目标有哪些 2.人力资源管理和传统人事管理的区别? 第三章 1. 人力资源管理阶段的划分主要有哪几种? 2. 谈一下对我国人力资源现状的认识。 第四章 1、人力资源管理者和部门要承担哪些活动? 2、如何来衡量人力资源管理部门的绩效? 第五章 1. 人力资源管理的外部环境有哪些?

2. 人力资源管理的内部环境主要受哪些因素的影响? 第六章人力资源管理的理论基础 1. 人性假设有哪几种?各种假设对人力资源管理工作有何意义? 2. 简要说明激励理论的类型及其应用。 (马斯洛需求层次理论,赫茨伯格双因素理论。 第七章职位分析 1. 职位分析的含义是什么? 2. 职位分析的时机 3. 职位分析的作用和意义 第八章人力资源规划 1. 什么是人力资源规划 2. 人力资源需求的预测方法有哪些?(德尔菲法 3. 人力资源规划的程序是什么? 第九章招聘录用 1. 内部招聘和外部招聘各有何利弊? 2. 选拔录用的原则有哪些? 3. 结构性面试的内容有哪些? 4. 效度的指标有哪些? 第十章培训与开发

1. 培训与开发的分类有哪些? 2. 培训与开发的方法有哪些? 第十一章绩效管理 1. 绩效管理的含义是什么? 2. 绩效考核的作用有哪些? 3. 绩效考核的方法有哪些? 第十二章薪酬管理 1. 报酬、薪酬和福利之间有哪些联系和区别? 2. 个人激励薪酬的形式(计件制、工时制、绩效工资 3. 经济性福利的形式有哪些? 4.

最新渠道管理考试重点

名词解释: 1. 营销渠道:也称分销渠道或配销道路,指产品从产品制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道,它由于位于起点的生产者和位于终点的消费者(包括组织市场的用户),以及位于两者之间的各类中间商组成。 2. 零售:指所有面向个人消费者的销售活动。零售商:指以从事零售经营为主的企业和个人。零售业:指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。直接销售:是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直复营销:是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 3. 连锁经营:由同一公司所有,统一经营管理,包括两个或两个以上的分店,这些分店经营类似的商品大类,实行集中采购和销售,还可能有相似的建筑风格和标志。 4. 特许经营:是指特许授予人(即特许人)和特许被授予人(即受许人)之间通过协议授予受许人使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 5. 批发:一切销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商:批发商就是批量采购上一级供应商(如工厂/代理/经销)的货,然后再批量卖给下一级需求者(如零售商)的经济实体。 6. 渠道权力:是指渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 7. 代理商:是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 8. 密集型渠道:为了更好的承担营销系统,取得好的营销效果,许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动,并因此而加强对渠道的掌控能力。 9. 垂直渠道系统:包括公司型(通过前向一体化或后向一体化形式的所有权统一的渠道系统)、合约型(除了包括批发商和零售商为了谋求经济规模和增强讨价还价能力而通过合约形成的系统之外还包括特许经营安排)、管理型(源于某个渠道成员的规模或影响力) 10. 水平渠道系统:两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。 企业选择的渠道类型有哪些?各有什么特点和优劣势? (1)传统分销渠道模式:指一般的分销组织形态,渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。 优点:渠道成员有较强的独立性;进退灵活;由于缺少强有力的“外援”,促使企业不断创新,增强自身实力;中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏,在进入市场时可以借助这种关系迅速成长 缺点:临时交易关系,缺乏长期合作的根基;成员之间的关系不涉及产权和契约关系,不具有长期性、战略性,无法充分利用渠道的积累资源;渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任;渠道安全系数小,缺乏有效的监控机制;没有形成明确的分工协作关系;缺少投身渠道建设的积极性 (2)垂直分销渠道模式:是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。 管理型渠道关系特点:系统会形成一个核心;渠道成员之间的关系相对稳定;渠道成员目标趋于一致;实现社会资源的有机组合 公司型渠道关系优势:行动一体化;品牌的一体化;最大限度接近消费者;节省费用。契约型渠道关系优势:系统建立容易;系统资源配置较佳;系统具有灵活性。 (3)水平分销渠道模式 (4)多渠道分销渠道模式 分销渠道战略设计的步骤: ⑴分析渠道环境。这一步骤的核心是对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响、面临的挑战等有一个清醒的认识和准确的把握。 ⑵建立渠道目标。这一步的核心是将渠道功能的预期具体化。依据对不同服务产出水平的需要来识别细分市场,再决定服务于什么细分市场和在各种情况下都能应用最好的渠道。

现代企业人力资源管理概论.doc

#《现代企业人力资源管理概论》1 《人力资源管理概论》复习资料 第一章人力资源管理基本概念与原理 1、相关概念: ①人力资源管理的核心概念就是管理的成本收益。(选择题) ②效率通常是指某种活动功率的高低、速度的快慢。 ③效益通常指的是某项活动的投入与产出的比较,即生产出的老偶的那个成果与劳动耗费之比。 ④人力资源管理效益就是在增加社会福祉的前提下,通过一系列的管理活动,使人力资源的投入与 产出比最大化,从而达到组织所期待的目标。P4 ⑤从本源意义上说,人力资源是指在一定时间空间条件下,现实和潜在的劳动力的数量和质量的总和。P4 ⑥人力资源管理:是指组织为了实现既定的目标,运用现代管理措施和手段,对人力资源的取得、开 发、保持和运用等方面进行管理的一系列活动的总和。内在本质:招人—六人—育人—用人(核心)P5 ⑦人力资本产权是交易过程中人力资本所有权及其派生的使用权、支配权和收益权等一系列权利的总

称。(分为所有者产权,归人力资本载体所有;以及经营产权,归企业或使用单位所有。) ⑧人力资资本投资是通过增加人的资源影响未来的货币和物质收入的各种活动。P9 2、人力资源具有以下特点(多选题):①自有性②生物性③时效性④创造性⑤能动性⑥连续性 3、人力资源管理发展阶段和基本功能: ①人力资源管理发展阶段:人事管理、人力资源管理、战略性人力资源管理。(多选) ②基本功能:获取、整合、保持、评价、发展。(多选) 4、人力资源管理的主要任务:以人为中心,以人力资源投资为主线,研究人与人、人与组织、人与事的相互关系,掌握其基本理念和管理的内在规律,为充分开发、利用人力资源,不断提高和改善职业生活质量,充分调动人的主动性和创造性,促使管理效益的提高和管理目标的实现。(简答) 5、人力资源管理与人事管理(传统与现代人事管理)的区别: (1)传统人事管理将事作为重心,现代人力资源管理将人力资源作为劳动者自身的财富; (2)传统人事管理将人视为组织的财产,现代人力资源管理将人力资源作为劳动者自身的财富; (3)传统人事管理的主体是行政部门,现代人力资源管理的主体就是市场运行的主体;

(期末考试复习)市场营销学重点

先自己看、然后看课后题,最后从网上找卷子。 第一章.市场营销:创造并获得顾客价值 1.市场营销定义:公司通过为顾客创造价值并建立稳定的顾客关系,进而获取顾客价值回报的过程。 2.市场营销过程: 【1】了解市场及消费者需要和欲望 【2】设计顾客驱动型营销战略 【3】准备整合营销计划和方案 【4】建立盈利性顾客关系 【5】获取顾客价值 3.消费者需要、欲望: 【1】需要即基本生理需要,欲望由个人所处的社会环境塑造,并通过满足需要的物体体现,欲望有购买力时变成需求。 【2】市场供给物----产品、服务和体验 营销近视症:只重视现有欲望看不到潜在顾客需要 【3】顾客价值与满意是发展和管理顾客关系的关键基石。 【4】市场是某个产品实际和潜在购买者的集合。 4.设计顾客驱动型营销战略 营销管理是选择目标市场并与其建立盈利性关系的艺术和科学。 方法:【1】选择服务对象, 【2】确定价值陈述; 【3】营销管理导向(市场定位)

五种观念:生产、产品、销售(由内而外)、市场营销(由外而内;)和社会营销观念(考虑公司利润、消费者需求和社会福利三方面的平衡) 5.准备整合营销计划和方案 4P组合:产品、价格、促销(广告、推销等沟通产品优点劝说顾客购买的活动)、分销 6.建立盈利性顾客关系 市场营销的目的是保证盈利的同时为顾客创造价值。 Eg:顾客关系层级和工具:品牌广告、销售促进、空间网站、与其他的合作 方法:【1】与精心挑选的顾客建立关系 【2】与顾客更加密切的互动; 合作伙伴关系管理:内部:与企业其他部门合作和外部:与营销系统中的其他组织合作 7获取顾客价值结果: 【1】顾客忠诚与维持顾客; 【2】市场份额与顾客份额 【3】顾客资产---客户关系管理的终极目标 潜在利润率和顾客忠诚度分类:蝴蝶、真正的朋友、陌生人、船底的贝壳 8.变化的营销环境: 数字化时代

2014年现代企业人力资源管理概论复习大纲

现代企业人力资源管理概论复习大纲 题型分析及答题技巧:根据近几年出题经验推 断。 卷面:字迹工整,卷面整洁,行距适当大一点,搏印象分。 1、单选:20小题,每题1分 答题技巧:认真看题,几个选项中选出最优答案,参考辅导练习册及历年试题。 2、多选:10小题,每题2分 答题技巧:难度较大,用排除法准确率较高,参考辅导练习册及历年试题。 3、简答题:5小题,每题5分 答题技巧:分段陈述。每个要点居段落首句,每个要点需展开解述一至两句。 4、论述题:5大题,每题10分 答题技巧:分段陈述。每个要点居段落首句,每个要点需展开三至五句。 5、案例分析 1大题,每题15分 答题技巧:教材案例可作参考。其它如论述题。 书本考点 第1章人力资源管理基本概念与原理 1、人力资源概念:P4 人力资源是指在一定时间空间条件下,现实和潜在的劳动力的数量和质量的总和。人力资源的内涵至少包括劳动者的体质、智力、知识、经验和技能等方面的内容。 人力资源管理是指组织为了实现既定的目标,运用现代管理措施和手段,对人力资源的取得、开发、保持和运用等方面进行管理的一系列活动的目标。 2、人力资源六特点:P4 易考多选

1、自有性 2、生物性 3、时效性 4、创造性 5、能动性 6、连续性3、人力资源管理基本原理(10种类型,掌握其内容及例 子):P9-14 易考单选 1、战略目标原理 2、系统优化原理 3、同素异构原理 4、能级 层序原理 5、互补优化原理 6、动态适应原理 7、激励强化原理 8、公平竞争原理 9、信息 激励原理 10、文化凝聚原理 4、人力资源管理中常见的误区(10种,掌握其内容及例 子)P14-18 易考单选 1、晕轮效应 2、投射效应 3、首因效应 4、近因效应 5、偏见 效应 6、马太效应 7、回报心理 8、嫉妒心理 9、戴维心理 10、攀 比心理 第2章微观人力资本投资与管理(不纳入考点) 第3 章 企业战略与人力资源战略规划 1、人力资源管理理论和实践经历的两次重要转变:人事管 理—人力资源管理—战略人力资源管理P46 2、企业不同发展阶段的人力资源战略核心:掌握四种阶段 的特点和重点 P48--50 1、初创阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段 3、企业战略与人力资源之间的关系:P51-52 企业战略与人力资源战略之间的相互匹配是实现企业经营目标,提高企业竞争力的关键所在。 1、企业战略是制定人力资源战略的前提和基础。 2、人力资源战略为企业战略的制定提供信息。 3、人力资源战略是企业战略目标实现的有效保障 4、制定和实施人力资源战略规划的意义::P54-55 1. 人力资源规划是企业发展战略总规划的核心要件。 2. 人力资源规划是组织管理的重要依据 3. 人力资源规划对合理利用人力资源,提高企业劳动效率,降低

供应链管理期末考试复习作业资料(开卷必备)

供应链管理期末考试复习资料 1.第1题 JIT的基本原理是()。 A.以需定供,适时适量生产 B.以销定产 C.以产定销 D.只生产能够销售的产品 您的答案:A 2.第2题 响应型供应链适合的产品类型为()。 A.创新性产品 B.功能性产品 C.高附加值产品 D.低值易耗性产品 您的答案:A 3.第8题 伙伴关系风险属于()。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案:C 4.第9题 在()中,零售商可以按原始的采购价格购买供应商为其保留的产品,并及时得到货物,但是要为没有购买的部分支付罚金。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案:D 5.第10题 下列()通常存在于制造商作为供应链的上游企业的情形中。 A.“制造商-制造商”VMI模式 B.“供应商-3PL-制造商”VMI模式 C.“供应商-制造商”VMI模式 D.“制造商-零售供应商”VMI模式 您的答案:D 6.第13题 在供应链执行管理系统模型的()中,企业选定自己的合作伙伴,确定合作对象和合作内容。 A.基础作业层

D.执行信息管理层 您的答案:C 7.第14题 以下不属于供应链协调控制模式的是()。 A.中心化协调 B.非中心化协调 C.递阶式协调 D.混合式协调 您的答案:C 8.第15题 CPFR表达的涵义是()。 A.协同计划预测与补货 B.供应链运作参考模型 C.供应链执行协议 D.供应链执行信息系统模型 您的答案:A 9.第16题 ()能够有效地遏制零售商故意高估市场需求而导致供应链库存增多的不利现象。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案:B 10.第17题 ()对企业集团是很好的描述。 A.子网 B.入点 C.出点 D.虚拟企业 您的答案:A 11.第24题 自然风险属于()。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案:D 12.第25题 在合作伙伴分类矩阵中,有影响力的合作伙伴()

人力资源管理概论复习提纲

《人力资源管理概论》复习提纲 考试题型:问答题、论述题、开放题和案例分析题四种题型. 一、问答题 1.人力资源的含义是什么其作用体现在哪些方面 所谓人力资源,就是指人所具有的对价值创造起贡献作用,并且能够被组织所利用的体力和脑力的总和。 1.人力资源是财富形成的关键要素。 2.人力资源是经济发展的主要力量。 3.人力资源是企业的首要资源。 2.人力资源管理的含义是什么其功能与目标体现在哪些方面 所谓人力资源管理,简单地说就是现代的人事管理,它是指企业通过各种政策、制度和管理实践,以吸引、保留、激励和开发员工,调动员工工作积极性,充分发挥员工潜能,进而促进组织目标实现的管理活动。 人力资源管理功能是指它自身所具备或应该具备的作用。这种作用并不是相对于其他事物而言的,而是具有一定的独立性。反映了人力资源管理自身的属性。人力资源管理的功能主要体现在四个方面:吸纳、维持、开发、激励。 吸纳功能主要是指吸引并让优秀的人才加人本企业;维持功能是指让已经加入的员工继续留在本企业;开发功能是指让员工保待能够满足当前及未来工作需要的技能;激励功能则是指让员工在现有的工作岗位上创造出优良的绩效。 对于人力资源管理的目标应当从最终目标和具体目标两个层次来理解。 最终目标是实现企业的整体战略和目标,而具体目标包括: (1)保证价值源泉中人力资源的数量与质量 (2)为价值创造营建良好的人力资源环境 (3)保证员工评价的准确、有效 (4)实现员工分配的公平、合理 3.人力资源管理的职能有哪些它们之间有什么样的关系 1人力资源规划 2职位分析与胜任素质模型 3员工招聘 4绩效管理 5薪酬管理 6培训与开发 7职业生涯规划和管理 8员工关系 人力资源规划和人力资源管理其他职能的关系: P28 左下 4.如何理解人力资源管理的地位与作用 人力资源管理的地位是指它在整个企业中的位置。正确的认识应该是: 1、人力资源管理和企业管理之间是部分与整体的关系。人力资源管理是企业管理的组成部

人力资源管理概论考试重点

人力资源管理概论复习重点 第一章 1.人力资源和人力资本是一种什么关系联系:人力资源和人力资本都是以人为基础而产生的概念,研究的对象都是人所具有的脑力和体力,从这一点看两者是一致的。而且,现代人力资源管理理论大多都是以为根据的;人力资本理论是人力资源管理理论的重点内容和基础部分;人力资源经济活动及其收益的核算是基于人力资本理论进行的;两者都是在研究人力作为生产要素在经济增长和中的重要作用时产生的。 区别:首先,在与社会财富和社会价值的关系上,两者是不同的。人力资本是由投资形成的,投资的代价可在提高生产力过程中以更大的收益收回,它与社会价值的关系应当说是一种由因索果的关系。而人力资源作为一种资源,劳动者拥有的脑力和体力对价值的创造起了重要的贡献作用,它与社会价值的关系应当说是一种由果溯因的关系。 其次,两者研究问题的角度和关注的重点也不同。人力资本强调投资付出的代价及其收回,关注的重点是收益问题,即投资能否带来收益以及带来多少收益的问题。人力资源关注的重点是产出问题,即人力资源对经济发展的贡献有多大,对经济发展的推动力有多强。 最后,人力资源和人力资本的计量形式不同,人力资源是指一定时间、一定空间内人所具有的对价值创造起贡献作用并且能够被组织所利用的体力和脑力的总和。而人力资本往往与流量核算、存量核算相联系。 2.人力资源的性质 能动性、时效性、增值性、社会性、可变性、可开发性 3.人力资源的作用人力资源是财富形成的关键要素;是经济发展的主要力量;是企业的首要资源 第二章 1.激励理论有几种类型,每种类型的激励理论的主要内容,对人力资源管理有什么意义 内容型激励理论:需求层次理论(生理安全社交尊重自我实现的需求)ERG 理论(生存关系成长需求)双因素理论(激励因素- 保健因素)成就激励理论(权利归属成就需求) 过程型激励理论:期望理论公平理论 行为改造型激励理论:目标理论 强化理论(正强化负强化惩罚撤销)意义:有指导意义,了解员工的需求与动机,建立合理的激励机制,最大限度刺激员工的动机,发挥激励的效果 2.对比内容型激励理论中几个激励理论的异同 马斯洛与ERG同:马斯洛的生理需求和安全需求与ERG勺生存需求类似 社交需求和尊重需求与ERG勺关系需求对应 自我实现的需求以及尊重需求与ERG勺成长需求对应 异:第一,马斯洛认为在同一时间内,有一个层次勺需求是发挥主导作用勺,ERG 理论认为可以同时有两种或两种以上需求占主导地位;第二,ERG有“挫折-倒退”的机制。如果需求迟迟不能满足,个体会受到挫折,退回较低的层次,并且对较低层次的需求有更强烈的欲望。

最新分销渠道管理复习

《分销渠道管理》复习内容 第一部分:教材内容 第一章 一、名词解释 分销渠道:亦称配销通路或营销渠道,一般是指产品或服务从生产流向消费者(用户)所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。 间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(用户)的渠道类型。 零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直接类型。 垂直渠道系统:这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。 水平渠道系统:这是由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道。多渠道系统:即对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。 二、单选题、多选题、简答题 1. 分销渠道的特征:( 1)分销渠道反应某一特定产品或服务价值实现的全过程。 (第 3 页)(2)分销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统(3)分销渠道的核心业务是购销 (4)分销渠道是一个多功能系统 2. 分销渠道的功能:调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险(第4 页) 3. 进行渠道功能组合应遵循的原则:(1)分销渠道的所有功能不能增加或减少 第 5 页(2)分销渠道的参与成员可以增加或被替代 (3)渠道成员增加或被替代,其承担的功能必须在渠道 中向前或向后转移交由其他成员来承担4. 分销渠道的基本业务流程(6-7 页) (1)实物流亦称物流,是产品实体在渠道中的运动 (2)所有权流是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程 (3)促销流是渠道成员的促销活动流程 (4)洽谈流贯穿于整个渠道 (5)融资流是渠道成员之间融通资金的过程

2018年10月最新整理自考11466人力资源管理概论考核知识点

2018年10月31日整理 温馨提示:简答题和论述题一定要答,否则阅卷老师爱莫能助!记住一个原则:空白一定无分,写满肯定给分。此原则适用于所有考试的简答题和论述题。 第一、四、十三章以单选和多选为主,第二、六章自己把握 练习册上的选择题都是重点 第一章人力资源管理基本概念与原理(以单选、多选为主) 一、核心概念 1、人力资源管理的核心观念就是管理的成本收益。 2、效率:指某种活动功率的高低、速度快慢,或在一固定时限内完成工作量的多少。 3、效益:某项活动的投入与产出的比较,即生产出的劳动成果与劳动耗费之比。 4、效果:是一经济伦理或管理伦理问题,它是人们对经济效益的一种主观评价。 5、人力资源管理效益:在增加社会福祉的前提下,通过一系列的管理活动,使人力资源的投入与产出比最大化,从而达到组织所期待的的目标。 6、人力资源:指在一定时间空间条件下,现实和潜在的劳动力的数量和质量的总和。 7、人力资源管理:指组织为了实现既定的目标,运用现代管理措施手段,对人力资源的取得、开发、保持和运用等方面进行管理的一系列活动的总和。 8、人力资本:指体现在人身上的技能和生产知识的存量。是后天投资形成的劳动者所拥有的知识、技能格健康的总和,它反映了劳动力质的差别。 9、人力资本产权:交易过程中人力资源所有权及其派生的使用权、支配权和收益权等一系列权利的总和,本质是对人们的社会经济关系的反映。 10、人力资本投资:通过增加人的资源影响未来的货币和物质收入的各种活动。 二、简答题 1、人力资源的特点有哪些? ①自有性②生物性③时效性④创造性⑤能动性⑥连续性 2、人力资源管理基本原理有哪些? ①战略目标原理②系统优化原理③同素异构原理④能级层序原理⑤互补优化原理 ⑥动态适应原理⑦激励强化原理⑧公平竞争原理⑨信息激励原理⑩文化凝聚原理 3、人力资源管理中常见的误区。 ①晕轮效应②投射效应③首因效应④近因效应⑤偏见效应⑥马太效应⑦回报心理⑧嫉妒心理⑨戴维心理⑩攀比心理 4、人力资源管理未来发展的趋势、发展阶段和基本功能. 发展趋势: 一是在管理原则上同时强调个人和集体 二是管理方法上同时强调理性和感性 三是在领导方式上同时强调权威和民主 四是在考核晋升上同时强调能力与资历 五是在薪资报酬上同时强调即时工资和长远收益 发展阶段: 人事管理特征:①职责范围狭窄②与组织目标联系不紧密③在企业中的地位不高 人力资源管理特征:①重视有关人的管理工作②企业对有关人员的管理方面投资大幅度增长③对人事工作者的要求越来越高④重视管理者和员工的教育培训工作 战略性人力资源管理特征:以人为中心、人本主义管理、人是企业最宝贵的财富 基本功能:获取、整合、保持、评价、发展 5、基本思路:比较突出地运用了人力资源投资及收益的相关论述,并以此作为分析的主线。 6、人事管理与人力资源管理的区别有哪些? ①传统人事管理将事作为重心,把人降格为“执行指令的机器”

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