电视台冲关运营方案
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第三季《我们一起冲》
运营方案
民生频道
2016/4/30
一、《我们一起冲》栏目分析
1、栏目初衷：2014年前夕，山东卫视、浙江卫视、安徽卫视相继推出水上大冲关系列节目后，火爆荧屏，屡创收视率新高，然而江苏还没有地方推出类似栏目。丹阳市广播电视台民生频道把握这一机遇，与英吉斯游泳中心合作，创办了《我们一起冲》栏目。旨在让丹阳群众夏季有一个免费的水上娱乐栏目可以参加，而且还可以竞争拿大奖，同时让观众获得愉悦感和幸福感。
2、运营回顾：2014年至2015年，累计报名冲关人次6327名，实际冲关人次2584名，现场观众累计2万4千余人次。共录制80期，计划播放12000分钟，实际播放18000分钟。《我们一起冲》栏目可谓季季收视长红，百姓关注度非常高，只要在家收看电视的人群即是家喻户晓。回顾前面两季，《我们一起冲》栏目收到众多商家的青睐予以赞助，毕竟栏目本身是属于公益栏目，不收取冲关报名者任何费用，而且还有机会拿大奖。两季累计发放奖品约80余万元。对于赞助商，栏目也是积极给与宣传回报支持，2004年江苏田亮冠名本栏目后，迅速打开乡镇市场，现已在上海证券交易所挂牌，即将上市；2005年郎牌特曲冠名本栏目后，在百姓心目中植入了品牌形象，现已成为各类宴席首选招待用酒之一。
3、汲取经验：虽然《我们一起冲》栏目已达到了我们的部分初衷，总结前面两季，也获得了经验值得我们去改进。首先，宣传面仍需扩大，在原有广播电视台的宣传资源前提下，实现电视、广播、商场、商户、工厂内部全方位宣传。其次，增加丹阳企业互动频次，在原有企业专场自娱自乐的基础上，实现企业之间互动PK。最后，增加栏目趣味性，降低关卡难度，增加青春少女冲关人数，并制定高校专场，商户专场，增加节目看点。
二、2016年《我们一起冲》栏目描述
1、栏目名称：大型水上竞技节目《我们一起冲》
2、栏目口号：我们一起冲，我就是英雄
3、受众群体：冲关人群以青年为主，年龄20-40岁，观众人群主要集中在中老年及少年。
4、报名方式：商家联盟报名，计划报名点约100个，报名成功后统一电话预约面试，面试地点为民生频道调解室，面试时间为周六上午。面试成功即可参与节目。
5、录制地点：开发区英吉斯游泳中心
6、节目时长：60分钟
7、播出方式：周六、周日首播，每期每周安排重播3次以上。
8、播出平台：丹阳电视台民生频道。商家也可协助播出。
9、播出时间：晚上9点。（周六、周日）
10、播出频次：6-10月集中播出，常年插播。
11、奖品设置：参与奖：英吉斯游泳票一张
关卡奖项:待定
完美收官男女接力专场：第一名10000元现金
第二名 5000元现金
第三名 2000元现金
三、2016年《我们一起冲》营销目标
1、销售目标：180万
2、专场目标：30场。每场2万元。参赛人数30人。可以是一家企业独自参赛，也可以是2家企业每家出1万出15人（要求10男5女）进行企业间对垒，还可以是三家企业每家出10人（要求7男3女）。商户间也可以参与此专场活动，只要有主题即可。
四、2016年《我们一起冲》宣传方案
1、报名点宣传：报名点计划100个以上，分为企事业单位及商圈两部分。企事业单位计划50家，主要集中在丹阳的各局、各上市公司及各大企业，形式有内部网及企事业食堂展架海报。商圈为金鹰、华帝、欧尚、吾悦及各类店铺计划50家，形式主要为展架及电视屏。
2、电视台宣传：
3、电台宣传：
3、广电其他资源：
五、2016年招商权益案
（一）独家冠名赞助商（总价格40万）
【植入项目】
1、现场背景板、主持人呼栏目主持词时口播植入。
2、栏目播出时右下角角标。
3、从五月份到十月份，当各个频道以各种宣传推广“水上冲关”项目时，冠名企业的宣传始终伴随栏目宣传30秒（含17个频道的滚屏宣传），保证丹阳六个频道每天两次。
4、水上冲关项目现场，冠名企业可设点宣传其产品，但不得影响栏目拍摄。
5、主持人话筒、手牌上都有栏目LOGO或标志，主持人以及参赛选手服装上都印有冠名企业名称。
6、栏目播出之前，有冠名企业硬广告1次30秒，栏目中插播冠名企业硬广告1次30秒。
7、现场可设置企业拉拉队，拉拉队可植入企业宣传广告。
8、项目海报宣传。
9、栏目在电台、报纸、丹阳网及其他媒体推广时体现冠名及栏目LOGO。
10、回报广告15万
（二）全程支持（总价格30万元）
【植入项目】
1、主持人口播“栏目全程支持单位某企业提醒您关注报名热线”（不少于两次），背景板宣传。
2、栏目播出时右上角挂角广告，全程。
3、水上冲关项目现场，独家全程支持企业可设点宣传其产品，但不得影响栏目拍摄。
4、从五月份到十月份，当各个频道以各种宣传推广“水上冲关”项目时，企业的宣传始终伴随栏目宣传15秒，保证丹阳六个频道每天两次。
5、节目播出过程中植入硬广告2次（15秒）。
6、现场可设置企业拉拉队，拉拉队可植入企业宣传广告。
7、项目海报宣传。
8、回报广告10万元
（三）特约赞助单位（总价格20万元/家，含团队参赛费用）
【植入项目】
1、主持人每场比赛现场口播宣传，背景板宣传。
2、参赛选手服装背后印有赞助单位名称。
3、从五月份到十月份，当各个频道以各种宣传推广“水上冲关”项目时，企业的宣传始终伴随栏目宣传10秒，保证丹阳六个频道每天两次。
4、水上冲关项目现场，可设点宣传其产品，但不得影响栏目拍摄。
5、节目播出过程中植入硬广告2次（10秒）。
6、栏目播出后，赞助单位滚屏宣传名单单列。
7、现场可设置企业拉拉队，拉拉队可植入企业宣传广告。
8、项目海报宣传。
9、回报广告6万元
（五）企业专场（5万元/家）
【植入项目】
1、背景板标注：****企业专场，企业组织员工或业务关系客户联合闯关（20人内分组）。
2、冲关过程中通过采访企业负责人或企业员工，充分展示企业文化，企业精神以及企业形象。主持人可根据不同企业增强队员之间的凝聚力。
3、现场可设置企业拉拉队，拉拉队可植入企业宣传广告。
4、可获取栏目提供的专场节目制作光盘或视频。
5、播出节目字幕条体现企业专场，节目播出过程中植入硬广告2次（15秒）。
6、回报广告4万元。
（六）关卡冠名（10万/关）
1、参赛选手到达关卡时主持人现场口播宣传，关卡背景板宣传。
2、水上冲关项目现场，可设点宣传其产品，但不得影响栏目拍摄。
3、节目播出过程中植入硬广告1次（15秒）。
4、栏目播出后，赞助单位滚屏宣传名单单列。
8、项目海报宣传。
9、回报广告6万元
营销上的其他广告搭载和植入项目另行策划确认。
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