七匹狼营销分析(营销中心)

“七匹狼”品牌专题分析报告

——攀枝花市烟草公司卷烟营销中心

围绕行业“532”、“461”品牌发展战略，为了全力、深入推进“七匹狼”品牌培育上水平，攀枝花公司严格按照省局（公司）《关于开展“七匹狼”品牌专项营销工作方案》（川烟销【2011】5号）的工作要求和安排，制定了《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，及时召开了全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会，安排部署“七匹狼”品牌培育工作，使“七匹狼”品牌培育工作在攀枝花市场迅速铺开。

“七匹狼”品牌于2011年3月14日在攀枝花市场正式投放，投放的品牌有；“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（蓝）”，从试销期间的整体情况来看，基本达到预期目标，现针对试销期的总体情况分析如下：

一、“七匹狼”品牌前期工作开展情况

（一）召开全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会

2011年3月4日，攀枝花市局（公司）与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销工作动员会，市局（公司）党组领导，各县（区）营销部局长、分管销售副局长，相关科室负责人，福建中烟工业营销代表，全市各级营销人员参加了此次动员会。传达了全国、全省“七匹狼”品牌专项营销工作动员会精神；围绕品牌

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的发展历程对“七匹狼”品牌进行详细解读；米易县营销部、仁和区营销部立足各自区域特点，全面分析了品牌在当地市场上的优势和劣势，仔细制定了培育的方法和措施；介绍福建中烟工业公司“七匹狼”品牌发展情况，市局（公司）领导全面安排部署“十二五”以及2011年攀枝花市场“七匹狼”品牌培育工作。

（二）高度重视，成立“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组。

为进一步加强领导、明确分工、落实责任，保障工商深度协调和“七匹狼”品牌培育扎实有效开展，特成立以市局（公司）“一把手”为组长的“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在营销中心，负责落实领导小组的工作部署和要求，特制定《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，与福建中烟开展深度协同，做好“七匹狼”品牌计划分解和货源衔接；做好具体的营销组织、工作协调、信息收集反馈、效果评估等工作。

（三）品牌造势宣传期

强化宣传，确保良好市场氛围的形成，将全体营销人员的思想统一到省局、市局的战略部署上来，促进零售客户“七匹狼”品牌新规格的深度了解，达到消费者对“七匹狼”品牌的基本认可和主动选择。

1、营造全员培育品牌的氛围。通过与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销动员大会、新品上市推荐会，以“全员参与，

共铸品牌”品牌观为指引，树立全员培育品牌的意识，充分发挥营销人员在七匹狼卷烟推广中的积极作用。在全市行业营造“七匹狼”品牌培育的良好氛围，充分激发零售客户的经营兴趣和消费者的购买欲，为“七匹狼”品牌顺利上市做好铺垫。

2、确保品牌培育效果，建立“七匹狼”品牌培育工作机制。已将“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（蓝）”品牌作为今年重点培育、重点考核的品牌，各营销部领导高度重视，作为“一把手”工程来部署，建立“七匹狼”品牌培育领导小组，按照《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》的工作要求，制定各区域“七匹狼”品牌培育工作方案。

（四）品牌培育期采取专项营销工作措施

为进一步做好全力推进“七匹狼”上水平工作，稳步推进全省“七匹狼”品牌专项营销工作，实现“七匹狼”品牌在攀枝花的销量稳定增加、结构持续提升、市场优化布局、价格平稳波动，我市将采取以下营销措施：

1、制定“七匹狼”品牌专项营销工作方案，下达各营销部“七匹狼”品牌培育目标计划。

2、按照国家局下发的《国家烟草专卖局关于加强市场营销管理的意见》和省局（公司）下发的《关于卷烟品牌（规格）引入退出管理办法》的要求，对“七匹狼”品牌新产品，特别是“通”

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系列和双低产品实现优先准入。按照省局（公司）安排部署签订协议，并在季度增补中优先考虑“七匹狼”品牌，扩大宣传力度，优先安排终端促销。今年上半年已签订协议如下：

3、从市局（公司）、各营销部层面，分别组织召开内容丰富、形势多样的“七匹狼”专项营销工作动员大会，全力推进“七匹狼”品牌营销上水平。

各营销部根据全市动员大会的会议精神，组织本部门开展以品牌宣讲、人员培训、座谈讨论等形式多样的动员会，准确强化观念、提高认识，增强培育“七匹狼”品牌的坚定信心。

4、精心策划，加强信息传导，营造氛围，提升“七匹狼”市场营销水平。根据签订的协议，加强工商协同，制定上市方案，实施品牌上市。通过制定新品上市方案、召开专项营销工作动员会等多种形式，使各级营销人员准确把握产品定位、产品诉求、目标市场等新品信息；通过安排部署各级营销人员广泛开展“七匹狼”品牌上市的宣传活动，扩大宣传力度，营造良好的市场氛围；通过客户经理市场走访、电访人员电话选宣传、网上订货平台等方式，将新品的特点和卖点很好地向零售客户和消费者进行宣传和推介，并与“135”工作法充分结合，增强品牌培育工作

的针对性和有效性，全面提升“七匹狼”的美誉度和影响力，提升“七匹狼”市场营销水平。

5、加强货源衔接，按省局（公司）要求提高存销比标准，做到商业库存不断档，零售库存不断档，保证货源供应充分，提高“七匹狼”品牌货源满意度。

6、细化筛选标准，科学确定目标客户，狠抓落实，切实做好品牌培育工作。市局（公司）根据省局（公司）相关要求，引入相应规格“七匹狼”卷烟进入市场；各营销部要狠抓落实，细分目标市场，结合本地市场实际，制订具体细致的目标客户筛选标准，明确目标客户，有针对性制定实施营销则略，加强对目标客户的经营指导，严格规范、稳定价格，确保货源精准投放，增强品牌培育工作的针对性和有效性。

7、建立周监控制度，营销中心下达月计划目标，制定统一的周销售监控表，同时，定期或不定期组织召开“七匹狼”品牌培育分析会，查找不足、改进措施、解决问题、交流经验；营销部对销售目标层层分解落实到人，并对每日销售进度进行监控，每周按时将周销售监控表报营销中心，营销中心汇总后在工作专栏进行公布；营销部每月对七匹狼市场情况进行总结分析，查找

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不足，提出改进措施，及时调整策略，促进销售任务的完成。并按时将分析材料报营销中心。

8、重视培育效果，进行专项考核，组织开展“七匹狼”品牌先进营销工作经验交流活动。从2011年起，市局（公司）对各营销部“七匹狼”品牌专项营销工作的基础指标进行考核，主要包括目标任务完成情况、覆盖率、订单满足率、上柜率、重复进货率等指标，确保培育工作取得实效。

二、“七匹狼”品牌上市销售指标情况

（一）销售完成情况

“七匹狼”品牌从2011年3月14日到4月15日，全市七匹狼销售28.62箱，完成年计划任务150箱的19.08%，其中“七匹狼（通泰）”销售2.996箱，完成年计划任务20箱的14.98%、“七匹狼（蓝）”销售15.276箱，完成年计划任务100箱的15.28%，“七匹狼（豪运）”销售10.348箱，具体完成情况详见下表。

2011年“七匹狼”销售完成情况

单位：箱/5万支（下同）

（二）“七匹狼”品牌上柜情况

1、“七匹狼”品牌第一周上柜情况

2011年3月14至3月18日，“七匹狼（通泰）”订购户数216户，上柜率为5.33%，“七匹狼（豪运）”订购户数513户，上柜率12.65%，“七匹狼（蓝）”订购户数727户，上柜率17.92%。从上市第一周情况看，“七匹狼（通泰）”上柜情况不够理想，与“七匹狼（蓝）”差距较为明显，“七匹狼（蓝）”上柜率达到16.95%，说明零售客户接受程度较高。（具体上柜情况见下表）

“七匹狼”品牌上市第一周上柜情况

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2、“七匹狼”品牌2011年3月14日至4月15日上柜情况

2011年3月14日至4月15日上柜情况来看，“七匹狼”品牌试销期一个月，“七匹狼（通泰）”市场覆盖率仅为11.22%，相比之下未得到突破，较为明显的双低产品“七匹狼（蓝）”上柜率达到40.24%，市场对该规格认可度较高，呈现良好的发展态势，其中米易营销部上柜率达到50.91%，已达到2011年上柜率目标。（具体上柜情况见下表）

2011年3月14-4月15日“七匹狼”品牌上柜情况

（三）市场价格情况

从两个体系周监控价格数据看，“七匹狼”三个品牌市场价

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格处于平稳，包销价格坚挺，基本以零包销售为主。“七匹狼（通泰）”条销平均保持在177.99元/条，包销平均保持在19.05元/包、“七匹狼（豪运）” 条销平均保持在88.81元/条，包销平均保持在9.68元/包、“七匹狼（蓝）” 条销平均保持在66.43元/条，包销平均保持在7元/包。

（四）“七匹狼”品牌市场动销情况

从上图可看出，“七匹狼”品牌三个规格市场动销率分别呈直线下降趋势，“七匹狼（通泰）”从第2周动销率43.03%，下降到第4周仅为24.32%、“七匹狼（豪运）”从第2周动销率62.3%，下降到第4周的28.3%、“七匹狼（蓝）”从第2周动销率55.02%，下降到第4周的34.83%。

注：市场动销率数据来源于两个体系还原数据

三、“七匹狼”品牌现状分析

在市场培育过程中，由于市场环境及其他品牌的发展不同，“七匹狼”3个品牌规格具有共性上的优势，同时也在个性上有

着不同程度的差距，下面，就3个新品牌在培育过程中存在的优劣势，以及各自的发展机遇、困难进行STOW分析。

（一）3个新品规格共性分析

S—优势分析

1、品牌优势：“七匹狼”品牌是全国知名品牌之一，具有较高的社会知名度。在较多省外市场也有良好的销售，也培育了一部分忠实的消费群体，具备了一定的市场基础，3个规格新品的引入，符合品牌发展轨迹，也符合市场需求。

2、品质优势：品牌主要体现在精湛的制作工艺、绵柔的口味以及精美的外包装等。依托世界领先工厂，““七匹狼”精品专线带来了纯正细腻的吸食口味，此外，精美的外包设计也能激发消费者的购买欲望。

W—劣势分析

1、高端市场：“七匹狼”品牌培育的重点是一、二类卷烟，而目前一、二类卷烟竞争激烈，后续发展的品牌会带来一定的销售困难。

2、认知度：入攀时间晚，消费者对品牌文化了解不深，在品牌试销过程中，需要不断开展培育宣传工作，提升品牌的美誉度。

O—机会分析

1、良好机遇：新品牌的登入迎合了国家局“532”、“461”品牌发展的大好机遇，也符合攀枝花烟草“卷烟上水平”的需求。

此外，精准营销下的货源投放方式也有利于新品的开展培育工作。

T—威胁分析

对手强大:“七匹狼”3个新品规格的主要竞争对手将是实力强大的“玉溪”、“云烟”、“红塔山”、““娇子”系列，并同为国家重点培育品牌，在攀枝花市场具有扎实的基础和优势，此外，同档次其他品牌的销售能力也不得小视，依然存在未来新品的潜在竞争。

（二）3个新品规格个性分析

1、“七匹狼（通泰）”潜伏成长，落位高端。

“七匹狼（通泰）”是我公司今年“七匹狼”品牌培育的重点之一，所有的营销人员都积极围绕“七匹狼”品牌开展营销工作。但18元价位段历来是市场的薄弱环节，消费容量小，消费者群体分散。主要原因在于两方面：一是受消费习惯所致，零售户在选择上较为谨慎；二是该档次卷烟一直以来并未出现能够被市场快速接受的卷烟。可以说，利弊两方面的客观环境使得“七匹狼（通泰）”既有发展的机遇，也面临着极大的挑战。同时，“七匹狼（通泰）”的目标消费群体为事业处于起步期的年轻人，但在本地市场该类消费群体大多消费20元价位卷烟。“七匹狼（通泰）”上柜率达到11.22%，市场反应平淡。

2、“七匹狼（豪运）”起步稳定，机会与挑战并存。

10元价位段卷烟在我市销量位居前列，占据较大的市场空

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间，但部分规格品牌仍处于成长期。“七匹狼（豪运）”建议零售价为9元，与同等价位的卷烟相比，市场价差较小，对于新品牌来说，客户往往把利润放在第一位，客户一般会选择利润高的新品牌，我市10元段主销品牌有扎实的市场基础，对该品牌存在着较大的潜在威胁。“七匹狼（豪运）”的简约风格，给消费者带来了不一样的感官刺激，上市止4月15日上柜率29.41%，从上柜情况来看，“七匹狼（豪运）”取得了较好的业绩，可以依靠其自身优势，提高市场认知度，进而提高产品的销量。

3、“七匹狼（蓝）”双低产品，表现有待市场确认。

低焦低油作为卷烟未来发展的潮流，国家局“十二五”期间对低焦卷烟的销量比重提出新的要求，“七匹狼（蓝）”的未来值得期待。但目前消费者对低焦的认识还不够充分，追求吸味的刺激，使得“七匹狼（蓝）”的确认过程需要更多的时间。作为与四类烟最邻近的卷烟价位，在四类烟货源受到限制时，七元价位获得更多的市场需求流入，销量规模出现一定程度的放大。虽然““红塔山（硬经典）”仍然在7元价位占据绝对的优势，但从长远上看，政策的扶持保护，低焦的特色，使“七匹狼（蓝）”会逐渐成为市场消费的热点。上市止4月15日“七匹狼（蓝）”的上柜率为40.24%，市场覆盖率较高，表明也取得市场普遍认可，并逐步成为“双低”品牌销售的“领跑者”。

四、“七匹狼”品牌市场反应

自“七匹狼”品牌正式投放以来，通过市场走访，了解零售

客户和消费者的信息反馈，以及各营销部反馈的市场动态信息，营销中心进行了整理汇总，从中发现市场反应情况不一，主要有以下几方面；

1、零售客户订购谨慎。从零售客户反映情况来看，对“七匹狼（通泰）”的包装反应一般，认为没有什么特点和卖点；新品的零售价格相对偏低，意愿零售价格为20元/包；但该价位段的竞争单品相对较多，考虑大部分消费者基本选择当前的玉溪和云烟（珍品）进行消费，同时零售客户对该新品的销售预期也不理想，在订购上相对谨慎，一般订购1-2条进行试销。

2、目前消费者购买多是出于尝鲜心里，但回头客目前不多。目前市场销售以单包形式为主，表现较为谨慎，缺少整条销售，使其难以在全市形成较大销量。7元价位“七匹狼（蓝）”因为价位稍低，客户和消费者接受度相对高一些，是目前上柜率最好的一个产品。此规格卷烟包装呈现蓝色，突显时尚，容易吸引消费者眼光。但由于产品属于双低产品，消费者对双低产品认识不够，外加本市场消费者对低焦油卷烟的吸食还有一个习惯过程，大部分消费者都会认为吸味太淡。

五、存在的问题

工业企业货源供应不及时，零售客户需求未得到保障。“七匹狼”品牌上市培育期间，各层人员充分发挥积极作用，全力推进品牌宣传工作，但在销售过程中，由于工业企业执行力度不够，“七匹狼（豪运）”在4月8日因货源供应不足导致断货，

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营销中心在月初已和工业企业多次沟通联系，也未及时发货，在4月14日才到货，因货源未得到有效保障，影响了“七匹狼”品牌市场覆盖率的增长。

六、“七匹狼”品牌营销目标及市场前景分析

为了全面推进“七匹狼”品牌专项营销工作，今年已将“七匹狼”品牌作为重点品牌进行培育，由于“七匹狼”品牌在攀销量较小，根据攀枝花烟草卷烟市场特征，结合福建中烟“七匹狼”品牌“十二五”发展规划，“七匹狼”培育目标如下：（一）明确目标任务

1、2011年“七匹狼”培育目标

2011年，引入“七匹狼（蓝）”为主的低焦低害产品，实现“零”的突破，年末“七匹狼”品牌双底产品达到100箱以上。

2、“十二五”规划目标

“十二五”末，力争实现“七匹狼”品牌在攀销售1000箱以上。其中“通”系列卷烟力争突破500箱。“七匹狼”品牌在全市实现所有营销部全面覆盖，全市零售客户平均上柜率达到80%以上。“七匹狼”双低产品销量达到300箱以上。

（二）市场前景分析

2011年作为“十二五”的开局之年，“卷烟上水平”不断深入推进，销售结构呈现快速提升的形势。发展培育知名品牌，使得市场热点、战略布局直指一二三类烟，“七匹狼”品牌不管是从研制到生产，始终把“卷烟上水平”这一精神惯切始终，“七匹狼”品牌的上市得到了市（局）的大力支持，市局（公司）明确的把“七匹狼”品牌纳入到“532”、“461”知名品牌建功立业活动中。“七匹狼”3个品牌规格卷烟涵盖了不同的价位，也铺盖了不同的消费群体，而他们的共性：生态绵柔香的生产理念却向消费者阐释了全新的消费理念：“少吸烟，吸好烟，”的健康理念，福建中烟公司此次的重磅出击，定会在卷烟市场掀起一股股浪潮。“七匹狼”品牌培育获得了国家局的大力支持，那么“七匹狼”品牌培育所达到的效果也是可以预知的。

七、下一步营销工作措施

通过上述分析，既看到了“七匹狼”品牌的优势，也看到了它的不足，既看到了“七匹狼”品牌的发展机会，也看到了它的限制，所谓知己知彼，百战不殆。“七匹狼”品牌能否在本地的卷烟市场开花结果，还要等待市场的进一步考验。因此提出以下几个方面来促进其品牌发展：

（一）加大宣传力度，提高卷烟知晓率。所谓知晓率是非常重要的，只有人们知道一个产品的存在，才会去购买这个产品，因此提高“七匹狼”品牌的市场知晓率是当务之急，那么就需

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要加大宣传力度，通过不断的宣传来吸引消费者，同时宣传方式要多种多样，既可以通过客户经理走访市场的实地宣传，也可以通过工业企业发放宣传单页，宣传架等方式进行宣传，只有提高知晓度，才能为后期销售打下基础。

（二）突出陈列，提升品牌形象，抓住消费者眼球。每隔片区在主要街道选择位置较好，销售能力较强、店面形象突出的客户做好突出陈列指导，提升品牌形象。客户经理引导客户做好陈列摆设，与“七匹狼”品牌外包装、色彩相似的品牌区分陈列，做通过一系列陈列方式，如集中陈列、分开陈列等方式将“七匹狼”陈列摆放至柜台显眼位置，给消费者购买卷烟营造视觉冲击，提高“七匹狼”品牌的再销率。

（三）继续加强销周监控机制。各营销部每周通过销售监控、分析周报，上报“七匹狼”品牌销量、价格走势、社会库存信息，开展目标客户上柜率、再购率等指标分析，反应“七匹狼”品牌培育工作开展情况及当前存在的问题。营销中心针对出现的问题，与工业企业沟通，及时采取解决措施，确保“七匹狼”品牌稳定发展。

（四）注重工商深度协同营销。进一步加强工商深度协同营销，创新品牌培育办法，切实做好货源保障机制，共同推动“七匹狼”品牌在攀市场快速健康成长达成广泛共识。营销中心与福建中烟不定期开展品牌协同交流，积极开展品牌诊断工作，推动“七匹狼”品牌在攀市场稳步增长，扩大品牌的知名度和影响力。

（五）更加注重终端市场。充分运用“两个体系”，密切关注“七匹狼”品牌及时竞争品牌价格波动走势、社会库存、社会动销，收集零售客户、消费者反馈的各类市场信息，动态实施精准营销投放，确保“七匹狼”品牌市场价格稳定、存销比合理、业态分布优化、客户盈利率高。

最后，作为2011年重点培育营销品牌，我们有信心，也有决心将“七匹狼”品牌培育成我市卷烟市场新的增长点，大力推进销售结构的上移，重点培育一、二类品牌，实现“532”、“461”的战略目标，并在“十二五”规划开局之年，为“七匹狼”品牌的发展开好头，起好步。

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品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件

前言: 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要经营七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有茄克专家”的美誉。七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。七匹狼品牌市场营销案例分析 SEPT WOLVES

三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。（3）物质目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加强环境保护意识。

七匹狼资产负债表分析报告

七匹狼公司的所有者权益占总资产的比率从2010年至2014年的期间没有大幅度变化，说明公司近几年财务政策比较稳定，资本结构没有较大的变动，也反映了该公司近几年企业战略没有太大变动。该公司资产负债率以流动负债为主，有利于降低筹资成本。是由于该公司随着销售量的增长，采购也随之增长，未付款较多；且公司根据生产经营需求，进一步扩大自身规模，扩大市场占有。公司的资产负债率在较低的水平上波动，从总体来看资产负债率相对较低，公司财务状况稳定，偿债能力较好。将该公司近几年年末总体构成状况进行比较，资产和负债的结构变化体现了公司的经营战略，优化现有产品的产品结构，扩大产品知名度，打开销路。 3．经营活动分析应付的部分>应收的部分（不意味负债>资产），即差额是负的，说明长期占用供应商的钱来运转自己的经营活动，说明企业经营能力强，且供应商相信他有偿还能力，不怕他占用自己的钱。推动力是较强的。应收的部分>应付的部分，即差额是正的，说明经营活动需要垫付资本，在信用程度高的社会里，应收部分可以收到，经营活动没问题，且客户质量好，预收账款份额大，说明经营活动现金流量充沛。该企业信用程度较高，所以能及时收回客户的钱，也能在短时间内供给供应商钱。 4．企业战略分析对内投资的科目：固定资产、在建工程、固定资产清理总和即为对内投资；对外投资的科目：长期股权投资；无形资产：商誉等；

趋势：2010年没有对外投资，固定资产项目较少，因而实物总和比重较少，2011-2014四个年份并没有明显趋势。特点：无形资产较少，在2011-2012年有商誉值，说明企业属于中小企业，品牌形象价值不高。非实物结构比占得比重比较大，在实物资产这方面，对内投资一直大于对外投资，说明主要靠自我发展； 5．资本活动分析所有者权益（股本、股本溢价）较大于于非流动负债，保障较充分；企业的积累留存收益>所有者投入（普通股、股本溢价），说明企业有积累能力，且正在增强。股本值基本保持不变，说明企业没有增发股票。 6．结论综上所述，七匹狼的资产结构具有很大的优化空间，公司总体质量较好，能够维持公司的正常周转。公司的流动资产保持在较高的水平上，这有利于公司对短期资金运用的需求，一方面偿债能力好，有利于吸引更多的投资商，另一方面充足的短期资金也能满足公司的扩张要求。

七匹狼SWOT分析

七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：杨青青

学号：23

七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介 “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。 2010年，七匹狼创立20周年。20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰，高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。

七匹狼的品牌策略解析

在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂(以下简称龙烟)的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢? 七匹狼卷烟的品牌名值得称道。较之“黄山”、“南京”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。文化：七匹狼的成长之道人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神;它不是质量，而是产品中体现出的质量意识;它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术;它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。 “狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注。狼不断启发着龙烟人，龙烟人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为龙烟的文化图腾。龙烟人不断提炼“狼文化”。过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而龙烟人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑战”的坚忍不拔、一往无前的新的狼形象。“野性”——狼具有原始的野性与激情、追逐的天性以及征服世界的勇气。“团队”——狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素，不管面对任何事情，它们总是依靠团队的力量去完成。“激情”——狼有着敏锐的洞察力、矫健的身手，它们不会放过任何一个细微的机会。先谋而后动，秉承与生俱来的野性与睿智，使得狼群在群雄纷争中立于不败之地。“挑战”——在狼的生命中，没有什么可以替代挑战的精神，狼群从未停止过对广袤天际的追求。

七匹狼企业文化

七匹狼企业文化序 “七匹狼文化”是我们经过十多年的实践，不断的学习，反复的实践，不断的检讨，终于总结出的我们赖以成功的经验，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义，表层的物质文化是厂容厂貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企业精神。“七匹狼文化”不只探讨事业成功的规律，也探讨人生的道理。“七匹狼文化”不只总结了我们的工作，同时也检讨我们的人生，有鲜明的个性和特点。所以“七匹狼文化”不只是我们的处事原则，同时也是我们做人的行动指南。七匹狼文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。学习“七匹狼文化”不仅能提高我们的“处事”能力，同时也能增长我们“待人”的本领。“处事待人”水平的提高不仅能帮助我们的事业，同时也能丰富我们的人生。学习七匹狼文化，有利于我们做好相互间的沟通，有利于提高我们的综合素质，充分调动大家的积极性和创造性。让我们在工作中快乐的成长，实现企业目标的同时实现自我价值。总经理签字：

一、品牌释义（Paraphraes to brand） “狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。二、品牌沿革(Evolution) “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。三、品牌诉求（Culture meaning to brand） “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。 “七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。四、企业文化模式概况： ●以精英团队塑造企业文化●以企业文化培养优秀员工

七匹狼案例分析

七匹狼案例分析一、案例回顾 2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。表1 2013年主要财务数据报表①

二、案例分析（一）基本信息分析 1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。关店比例达到了12.6%。店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。表1 几大服装企业2013年净利润比较①

相比较与其他企业来说，七匹狼关闭门店更像是一种主动调整的战略。公司为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。 2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。从表中可以明显看出。七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。另外，七匹狼的存货周转率为2.4。虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。虽然店面的总数有所减少，但由于是结构的优化，淘汰的大多是业绩平平的营业终端，而真正盈利的核心店面并没有收到很大的影响。从存货占总资产的比例和存货周转率来看，在同行业的企业中都处于领先水平。可见七匹狼正处于一个优化自身结构的过程中。表2 几大服装企业2013年存货管理比较①

2017年十大网络整合营销最新案例

2017年十大网络整合营销最新案例篇一：2017年十大整合营销公司排名 2017年十大整合营销公司排名第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。第二名：口碑互动(IWOM) 简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络

舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。第三名：SEMTIME 简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。第四名：龙腾网界简介：龙腾网界? –整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。第五名：尔玛（中国）互动营销简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。第六名：上海-网络营销简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是网络营销！第七名：开眼数据简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力

品牌市场营销案例分析(七匹狼)11640

七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

七匹狼2018年财务分析结论报告-智泽华

七匹狼2018年财务分析综合报告内部资料，妥善保管第 1 页共 3 页七匹狼2018年财务分析综合报告一、实现利润分析 2018年实现利润为46,569.6万元，与2017年的39,798.89万元相比有较大增长，增长17.01%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。二、成本费用分析 2018年营业成本为201,891.2万元，与2017年的183,048.68万元相比有较大增长，增长10.29%。2018年销售费用为59,477.47万元，与2017年的45,978.09万元相比有较大增长，增长29.36%。2018年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2018年管理费用为26,418.49万元，与2017年的25,068.74万元相比有较大增长，增长5.38%。2018年管理费用占营业收入的比例为7.51%，与2017年的8.13%相比有所降低，降低0.61个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。本期财务费用为-2,282.48万元。三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2017年相比，资产结构趋于改善。四、偿债能力分析从支付能力来看，七匹狼2018年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。五、盈利能力分析七匹狼2018年的营业利润率为13.17%，总资产报酬率为5.16%，净资产收益率为6.43%，成本费用利润率为16.16%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为669,654.72万元，经营资产的收益率为6.92%，而对外投资的收益率为8.92%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大

“七匹狼”营销工作的通知

“七匹狼”营销工作的通知 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

关于做好当前新一代“七匹狼” 营销工作的通知各分、县（市）公司：卷烟销售即将进入旺季，这是新一代“七匹狼”销售的关键阶段，各单位要高度重视当前新一代“七匹狼”的营销工作，抢抓机遇，在稳价的前提下，增销扩量，把它作为提升地产一类烟的龙头工作来抓。要认真总结前阶段的营销经验，寻找薄弱环节，加大终端的宣传促销力度，制定相应的营销策略，抓准市场，找准目标，用8 0％的精力主攻2 0％的高端消费群体，切实提高上柜率和市场覆盖面，力争在销量上有新的突破。现把当前的营销工作通知如下：一、为了感谢广大零售户对新一代“七匹狼”的厚爱，进一步加强客户关系管理，密切产销关系，龙岩卷烟厂在中秋期间特推出“百万真情大回馈”活动，订制高级精致中秋

月饼，真情馈赠全省优质零售户。月饼将在近期送到各分、县（公司），各单位务必在中秋前把月饼送到SP的优质零售户手中，并要求零售户把月饼盒（即SP 300的包装盒）陈列于柜台或货架。（优质零售户按新一代“七匹狼”销量大小的电脑排列顺序，每户一份，送完为止，具体数量见附表）二、为了调动广大零售户的积极性，切实提高上柜率，拟在9月1日至9月15日举行新一代“七匹狼”的促销活动：即在此期间凡一次性购买或累积购买SP200或SP300贰条的零售户，即赠送新一代“七匹狼”精美防紫外线雨伞一把（数量有限，送完为止）。促销品由各分公司统一到省公司领取。三、在旺季来临之前，各单位要采取切实可行的促销手段，加强对访销人员的考核，提高新一代“七匹狼”的上柜

七匹狼营销分析(营销中心)

“七匹狼”品牌专题分析报告 ——攀枝花市烟草公司卷烟营销中心围绕行业“532”、“461”品牌发展战略，为了全力、深入推进“七匹狼”品牌培育上水平，攀枝花公司严格按照省局（公司）《关于开展“七匹狼”品牌专项营销工作方案》（川烟销【2011】5号）的工作要求和安排，制定了《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，及时召开了全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会，安排部署“七匹狼”品牌培育工作，使“七匹狼”品牌培育工作在攀枝花市场迅速铺开。 “七匹狼”品牌于2011年3月14日在攀枝花市场正式投放，投放的品牌有；“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（蓝）”，从试销期间的整体情况来看，基本达到预期目标，现针对试销期的总体情况分析如下：一、“七匹狼”品牌前期工作开展情况（一）召开全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会 2011年3月4日，攀枝花市局（公司）与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销工作动员会，市局（公司）党组领导，各县（区）营销部局长、分管销售副局长，相关科室负责人，福建中烟工业营销代表，全市各级营销人员参加了此次动员会。传达了全国、全省“七匹狼”品牌专项营销工作动员会精神；围绕品牌攀枝花市烟草公司

的发展历程对“七匹狼”品牌进行详细解读；米易县营销部、仁和区营销部立足各自区域特点，全面分析了品牌在当地市场上的优势和劣势，仔细制定了培育的方法和措施；介绍福建中烟工业公司“七匹狼”品牌发展情况，市局（公司）领导全面安排部署“十二五”以及2011年攀枝花市场“七匹狼”品牌培育工作。（二）高度重视，成立“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组。为进一步加强领导、明确分工、落实责任，保障工商深度协调和“七匹狼”品牌培育扎实有效开展，特成立以市局（公司）“一把手”为组长的“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在营销中心，负责落实领导小组的工作部署和要求，特制定《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，与福建中烟开展深度协同，做好“七匹狼”品牌计划分解和货源衔接；做好具体的营销组织、工作协调、信息收集反馈、效果评估等工作。（三）品牌造势宣传期强化宣传，确保良好市场氛围的形成，将全体营销人员的思想统一到省局、市局的战略部署上来，促进零售客户“七匹狼”品牌新规格的深度了解，达到消费者对“七匹狼”品牌的基本认可和主动选择。 1、营造全员培育品牌的氛围。通过与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销动员大会、新品上市推荐会，以“全员参与，

七匹狼电子商务应用

七匹狼对电子商务的应用一.七匹狼是做什么的(产品定位) 七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业。二.七匹狼的前期发展(品牌树立) 1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。” ①资本：一群齐心的创业伙伴(品牌意识) 在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。 ②策划：打假打出品牌来 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振! ③转折：率先采用营销代理制然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。 ④上市：不为钱为的是打品牌 2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 “我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。三.七匹狼电子平台的应用 1.前期发展

七匹狼广告营销策略

一.前言 “狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。 “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。二.品牌介绍 “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。 1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。 1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。 2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。 2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。 2001年积蓄了数年实力后，七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

中外广告案例分析剖析

文化传播学院本科生课程论文(设计)《中外广告案例分析》公选课评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________ 姓名学号专业课程名称指导教师张飞扬 20143400397 展示设计中外广告案例分析刘伟 2015年10月30

2013一2014学年第二学期《中外广告案例分析》答题纸姓名学号班级第一部分一、“七匹狼”公司简介 1.公司概述匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。 2.公司logo 七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充

满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为 “S EPTWOLVES”及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力 3.宣传品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等公司口号：男人不只一面 4.公司创始人周少雄，泉州晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席；中国服装协会副会长；福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。他中等个子，有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、亲切；他看上去很年轻、很阳光，脸上经常挂着笑容。然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，不仅如此，他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。 5.企业文化我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。二.营销分析历史角度: 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但掌权人周少雄却以此为机会，策划了一场看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振！正式走上舞台。案例一七匹狼香烟

雅戈尔战略分析报告

雅戈尔战略分析报告组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟

一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T 恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。二、雅戈尔发展的内外环境的分析企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图2：图2 企业战略环境图（一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段：第一，小作坊加工阶段。1980年底，20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。宏观环境行业环境内部环境

企业财务分析报告——七匹狼

七匹狼——致力成为中国POLO

一、七匹狼公司情况简介七匹狼公司创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼公司的品牌定位为中国的POLO，即中国主流中产阶级的服装品牌，倡导中国中产阶级男性（20-45岁）的生活方式，满足其时尚与精神方面的需求。2004年的上市为公司获得了快速发展的重要资金支持。通过资本市场，七匹狼拥有了更为强大的资金实力，为七匹狼的渠道拓展、产品研发以及人才引进、管理水平提升都提供了积极的帮助，并实现了公司发展与投资者回报的良性循环。 2007年，七匹狼再次成功增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额迅速扩大。在抢占市场份额的同时，上市也推动了公司内部管理的规范化，吸引了专业人才的加盟，使公司继续稳步向前发展。 2007年以来，七匹狼开始跟国际知名的管理公司IBM、Oracle等进行合作，借助国外先进的管理理念，通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。并在此基础上建立起自己的IT团队，针对自身特点开发管理软件，把商品开发、采购、生厂、仓储、运输、物流等各个环节连成一个整体的功能网链模式，实现快速反应。二、行业分析（一）商务休闲男装在中国日益流行随着我国经济迅速发展以及全方位与世界接轨，男人越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面。因此男装市场的需求正在上升。商务休闲男装兼具正式和舒适特点，正日益受到国内中年男人的青睐。商务休闲男装在正式和休闲场合均适合，因此特别受城市白领、政府工作人员和私营企业主的欢迎。中金公司调查数据显示，截至2008年底中国男装市场规模为3,300亿人民币，并有望在2009至2013年以每年超过百分之十的速度增长。随着消费模式向个性休闲时尚品牌转移，我们预计商务休闲男装市场的增速将会更快。领先品牌有望受益于市场整合并实现20%以上的营业收入增长。

七匹狼的品牌定位分析

七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升。本文主要介绍“七匹狼”品牌的成长之路，特别着重于其成长定位之初与发展过程，因为这是企业后续发展的基础。 2006年，福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略，其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。但是，在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展，消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。品牌发展历程作为行业的一个新锐品牌，“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限，跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列。纵观“七匹狼”的历史销售数据，可以发现其中明显的跳跃式增长态势，如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。从“七匹狼”的发展轨迹中看，其成长经历的几个阶段清晰可见： 1995年至2003年：市场进入期——低销量高结构。1995年，“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼”、“红狼”两种规格先后上市并取得成功，尤其值得一提的是，当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。但

在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。 2004年至2008年：快速成长期——高销量低结构。在该阶段，“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列。该阶段的显著特点是销量增速明显提高，市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位。 2008年至今：巩固调整期——结构趋下，增长放缓。2008年后，“七匹狼”顺利实现了“双百”目标，多年来的井喷式增长似乎开始进入平台期。从现有的销售数据来看，“七匹狼”的增速开始放缓。如，2009年1～3月份，“七匹狼”的增速开始下滑，一类卷烟增长9.59%，二类卷烟的增速为5.9%。预示着“七匹狼”开始进入新一轮的发展调整期，增长“瓶颈”亟待突破。一般而言，经历了快速增长后，调整是必要的，可以为后期的发展夯实基础。那么，“七匹狼”调整的方向在哪里？要寻找方向重新出发，必须对原有驱动“七匹狼”快速成长的各种因素进行辩证的审视，必须根据经营环境的变化、发展目标的演进，在反思的基础上进行必要的战略调整。品牌战略分析纵观这些年的发展历程，2003年前后是其发展过程中最为关键的拐点所在。2003年前后，“七匹狼”在战略思想和经营行为上发生根本性变化，不遗余力地寻求销量的突破，体现在以下几个方面：品牌建设不拘一格，挖掘文化的内涵属性。从1995年创建至今，“勇往直前”是“七匹狼”一直以来的坚持与信仰，是其品牌精神最好的诠释；“与狼共舞，尽显英雄本色”也是贯穿始终的品牌宣言。但是，2003年之后，“七匹狼”的核心理念开始出现变化，从“自由、狂野、激情”变为“自由、勇气、力量”，再变为“智慧、勇气、力量”。另外，在与消费者建立情感联系的品牌精神方面，“大气”、“豪气”、“灵气”等个性主张也先后登场，以便迎合不同时期品牌宣传诉求角度的变换。“七匹狼”从内在气质，到品牌特征，再到技术优势，多有变换，很大程度上是为了满足产品投放由低端向高端的升级，有其现实的合理性。产品开发上下延伸，占领各个价格区段。自“七匹狼”诞生以来，其品牌主导规格突出，总体结构较高。但是从2003年开始，“七匹狼”产品开发逐渐趋于频繁，产品线也逐渐拉长，新产品涵盖每条70元～230元价区，还包括售价为每条300元、500元、1000元的超高端产品。