大学生创业设计大赛(完整版)

创业计划书

电子工程与电气自动化学院

10微电子

参赛者：********

创业计划书目录

一．项目概述分析

二．项目开发创意

三．市场分析

四．竞争分析

五．营销战略

六．盈利模式，经济及财务状况

七．融资方案及回报

八．经营管理和运作方案

一.项目概述分析

1.项目简介

我们的“一线牵”是一个专为大学生量身打造的网站，主要为大学生提供一个二手交易平台，让所有在校大学生可以及时的看到和发布二手物品交易信息，更快更方便的实现网上交易。并且我们的网站开设了公益栏目，我们将在此栏目中，以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需

要的地区。在五到十年之内发展为集销售，环保，公益为一体的一个更能为社会服务的专属于全国大学生的网站。

2．自我要求

我们作为新世纪的大学生，初入社会浅尝社会复杂和竞争残酷，懂得职业规划的重要，试着为自己拟定一份职业规划，将未来好好的设计一下。详细的职业生涯规划不是限制自身发展，它的设定是为了是自己更能认清自己的发展方向和人生潜质。有目标，才会有动力。

二.项目开发创意

随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。衣物、电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然，但却存在诸多不利因素，由于地区的局限性使得交易范围较窄，学校里少数商家对二手商品分类不够全面，信息量不够大，并且以低价回收二手物品再以高价卖出从中赚取利润，使得学生无法自己定制价格，极大的限制了校园二手市场的交易。

为了缓解学生物品去留问题，促进校园二手市场交易的发展，我们将创建“一线牵”网站，以此推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们的节约意识，树立正确的价值观人生观。

三.市场分析

1.交易产品分析

根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；70.1%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2．消费心理分析——“求实”

这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3.．消费者动机分析

图1：大学生购买二手物品动机分析

4．需求客观条件

⑴消费呈一定“阶梯”分布

目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。

⑵教育模式的自主性

高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。

(3)可持续发展观念

随着可持续发展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。

信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。

四.竞争分析

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。由于该项目的新颖独特性，满足了大学生对新奇事物的探知欲。而且由于互联网信息传递方便快捷，覆盖面广等诸多优点决定了电子商务在中国的发展情况，即在网上盈利的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。所以我们要利用网络的诸多优点，帮助我们打开市场，成为主要的经营手段，起到绝对的宣传作用。"一线牵”的建立，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，从而更能

够提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，以创新的姿态来发展，就能不断满足大学生甚至是社会的需求，发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要注重不断提高自己的发展能力，重视可能存在的竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化的经营方针，一定能够取得成功。

五．营销战略

理念：

careful:仔细对二手商品检验,保证其质量和来源合法。certain:以"诚信"为经营准则。

changeable:根据市场的需求,不断更新信息,满足用户需求。cheerful:推出热情服务,一切为用户满意而服务。

因为我们的主要市场目标是大学生，所以，在网站建立后，我们将在大学生中进行推广，主要方式如下：

1.线上推广

搜索优化、广告、交换连接、交换广告、在网上一切可以留下网站名称或网址的地方都留下痕迹。

2.线下推广

我们将在我校以及合肥市的大学城内，进而在各大高校内以海报和宣传画的形式，进行推广。让买卖双方都能在第一时

间内想到我们的网站。学生口碑宣传，我们将把具体的实惠让利给学生，通过网站的中介作用获取适当的利润。

在网站运营时期，我们会全面地掌握大学生的时尚信息，不断地更新网站版图，来吸引并满足大学生的要求。以增加用户群体，提高用户忠诚度为目的，根据不同的时期来制定网站发展战略。

网站栏目导向:

据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为我们主要网站栏目导向应该有以下几个方面：

1.生活类：饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。

2.书籍类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

3.数码产品：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。

6.运动与时尚休闲类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。

7.环保与公益：

大学生可在此就二手商品的使用，如何实现环保进行讨论，推进资源综合利用和循环利用，实现了低碳环保。另外我们将以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需要的地区。（我们承诺，所提供的信息，真实，可靠！）

六．盈利模式，经济及财务状况

卖方在网站进行注册登录后可上传需要出售物品的信息（须包括物品持有人的详细信息，物品价格）。用户浏览网站内的二手商品信息后，当需要购买时，则需要登录，成为普通用户。与卖方进行交易，主要渠道可通过邮递方式实现。

费用收取：

1.卖方在我们的网站上传物品信息后，按每天0.1元进行收费，当卖方撤销物品信息或者物品交易成功时，停止收费。有效的网站的信息量，遏制垃圾信息。

2.买卖双方确定交易时，可通过邮递的形式。邮费由卖方与我方共同承担。比例为：买方 60%，我方40%（暂定）。

3.交易成功时，我方将从双方各收取交易金额的10%（暂定）作为中介费用。

我们以交易金额为100元的物品为例，在网站平台存在天数为10天，邮递费用 10元。

平台租金 1元（收入）

邮费 4元（支出）

中介费用 20元（收入）

利润 20+1-4=17元

在网站运营前期，由于网站用户数量不够庞大，利润会不明显，甚至会亏本，因此网站的推广，增加用户数量将是我们初期的主要目标。当网站用户量出现急剧增加时，我们将会不断的优化盈利模式。争取能与物流配送企业合作，降低商品运送的成本，实现合作双赢，力争利润的最大化。

七．融资方案与回报

1. 向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。

2. 向银行贷款。缺乏商业信用，在校信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。

3. 寻求政府资金资助。但政府的资金来源是有限的，只能

满足很少一部分项目的需要。

4.寻找投资人。该方案关键是招一个相信我们支持我们最终实现双赢的人，其它运营模式，分红模式都可以照贷款或合力出资的方案采取。寻找投资人时，我们应向他们介绍我们的销售前景，最重要的是，让投资人对我们有信心。

5.团队组员合力出资。

图2.融资回报方案

八．经营管理和运作方案

图3.

因为“一线牵”网站，属于一个信息交流的平台，信息量十分庞大，因此信息的科学管理是我们的一大重点。网站的内部管理，由管理员形成，及时地对网站信息进行处理，（具体情况可有图得知）保证网站经营的正常运作。在创业的过程中，我们将吸引志同道合的大学生，以及有相关技术的大学毕业生。我们坚信，只要我们保持着热忱的心，创业即使艰难我们

也会坚持下去。因为没有热忱，世间便无进步！