宠物食品用品

一、基本信息

1、宠物狗的种类

世界上有犬种1400余种，其中定类的有500多种，现存的狗有450种左右。世界名犬里收录的大约有240多种。常见的宠物狗有苏格兰牧羊犬、藏獒、萨摩犬、金毛猎犬、吉娃娃、贵宾犬、沙皮狗、拉布拉多、狮子狗、比熊等。这些名贵的宠物狗可是价格不菲，几百万天价的市场也是很火爆的。

1）牧羊犬(共18种)

波兰低地牧羊犬、卡迪更威尔士科基犬、喜乐蒂牧羊犬、波利犬、威而斯柯基犬、英国古代牧羊犬、卡南犬、伯瑞犬、法兰斯畜牧犬、边境牧羊犬、比利时坦比连犬、比利时牧羊犬、比利时马林诺斯犬、科利牧羊犬、澳大利亚牧牛犬、澳大利亚牧羊犬、苏格兰牧羊犬、德国牧羊犬

2）工作犬 (共30种)

大瑞士山地犬、牛头獒犬、威玛猎犬、赛式猎犬、斯科舍诱鸭寻回犬、田野猎犬、英国史宾格犬、美系可卡、爱尔兰雪达犬、哥顿雪达犬、英国雪达犬、德国短皮音达犬、标准雪纳瑞、哈士奇、萨摩耶犬、葡萄牙水犬、纽芬兰犬、马斯提夫犬、哥威斯犬、阿拉斯加雪橇犬、秋田犬、可蒙犬、大白熊犬、巨型雪纳瑞、伯恩山地犬、阿那托尔牧羊犬、圣伯纳犬、杜宾犬、拳师犬、罗威纳犬

3）运动犬 (共15种)

刚毛指示格里芬犬、维兹拉犬、威尔士史宾格犬、爱尔兰水猎犬、英国可卡犬、克伦伯犬、美国水猎犬、拉布拉多、平毛寻回犬、卷毛寻回犬、乞沙比克海湾猎犬、德国刚毛波音达犬、波音达犬、不列塔尼猎犬、金毛寻回犬

4）狩猎犬(共22种)

贝吉格里芬凡丁犬、惠比特犬、苏格兰猎鹿犬、萨路基犬、罗得西亚脊背犬、法老王猎犬、奥达猎犬、挪威猎糜犬、爱尔兰猎狼犬、依比沙猎犬、哈利犬、灵缇、英国猎狐犬、腊肠犬、苏俄猎狼犬、寻血猎犬、黑褐猎、熊犬、巴吉度犬、巴仙吉犬、美国猎狐犬、阿富汗猎犬、比格犬

5）梗犬(共27种)

帕森拉希尔梗、史塔副郡牛头梗、短毛猎狐梗、威尔士梗、罗威士梗、哈威那犬、刚毛猎狐梗、西高地白梗、爱尔兰软毛梗、斯开岛梗、西里汉梗、苏格兰梗、诺福梗、迷你雪纳瑞犬、迷你牛头梗、标准曼彻斯特梗、湖畔梗、凯利兰梗、爱尔兰梗、短脚狄文梗、斗牛梗、边境梗、贝灵顿梗、澳大利亚梗、美国史塔副郡梗、万能梗、凯恩梗

6）非运动犬 (共16种)

西藏梗、西藏猎犬、柴犬、舒伯齐犬、贵宾犬、罗成犬、拉萨犬、荷兰毛狮犬、法国斗牛犬、芬兰犬、美国爱斯基摩犬、日本仲、松狮犬、波士顿梗、沙皮、英国斗牛犬

7）玩具犬(共20种)

玩具猎狐梗、英国玩具猎犬、蝴蝶犬、澳洲丝毛梗、玩具曼彻斯特梗、意大利灵缇、比利时粗毛犬、艾芬杜宾犬、迷你杜宾犬、马尔济斯、中国冠毛犬、吉娃娃、查理王小猎犬、西施犬、约克夏、巴哥犬、日本银狐、博美、比熊、北京犬

2、宠物狗食品及用品

宠物狗食品：

宝路成犬饼干250g、宝路妙鲜包嫩滑鸡肉100g*12包、好贝全营养牛肉条500g、Luscious 路斯软小鸡肉丝宠物零食 100g、Luscious 路斯鸡肉硬丝宠物零食 100g、 Wanpy 顽皮牛奶骨8.5寸(1支) 、Luscious 路斯优加妙鲜包-鲜肝软骨100g、Health Guard 禾仕嘉宠物鸡肉羊角200g(CPNB0015)、Wanpy顽皮肉条三明治 220g 、Luscious 路斯钙奶棒缠肉宠物零食 100g、Wanpy顽皮肉条哑铃 220g、 Cesar 西莎牛肉及肝罐头100g*24碗装等等

宠物狗用品：

干粮系列：例如，美国耐威克天然粮中大型犬幼犬狗粮15kg

湿粮系列：例如，顽皮犬用妙鲜包清炖鸡头妙鲜包200g*8 盒装

零食系列：例如，爱莉迷你鸡肉小米粒90g

保健系列：例如，艾贝儿多维靓毛壮骨粉600g

医疗药用：例如，艾贝儿眼卫士滴眼凝露

香波浴液：例如，爱维医生香波真色焕彩浓缩洗毛精600ml

食具牵引：例如，高档PP树脂一大一小双联碗狗碗水碗食盆(带孔槽

环境清洁：例如，艾贝儿消立安 500ml

美容器材：例如，宠物简易吸水毛巾宠物浴巾狗狗吸水毛巾洗澡毛巾

服饰笼窝：例如，怡亲木耳花边蓬蓬蛋糕裙公主裙

宠物日用品：例如，宠物眼镜宠物太阳眼镜防风/防雨眼镜/狗墨镜狗眼镜

宠物训犬玩具：例如，怡亲系列宠物玩具毛绒动物玩具大号狗玩具

3、宠物食用品市场现状分析

近几年我国宠物食用品行业发展速度较快，受益于宠物食用品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，宠物食用品行业在国内和国际市场上发展形势

都十分看好。虽然受金融危机影响使得宠物食用品行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国宠物食用品行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国宠物食用品行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国宠物食用品行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，宠物食用品行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时宠物食用品行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

二、背景分析

1、业态

宠物食品用品店

2、需求

消费者的购买动机是由于人们随着丁克族的出现，常感到孤单、寂寞而引发了对宠物的需求量，同时随着社会的发展，出现了很多爱美的人，通过对宠物的喂养填补自已内心的空虚，也提升了自己的地位，显示了自己的身份象征。通过宠物店的宣传、促销的外部刺激，人们从而更多地接受宠物的出现。

现在市场竞争越来越激烈，对于年轻人来说，他们更多的时间都会用于奋斗工，因此他们就不会有那么多的时间陪他们的爸妈，所以老人叫会感到孤独，因此，他们就会买宠物狗狗来陪自己，以排解无聊的内心。儿女们也会给爸妈买狗狗，可以让这个家还有的温暖。

三、经营计划

1、店面的选址

原则：

A、最短时间原则

B、易达性原则

C、接近购买力原则（商业企业利润是建立在消费者购买力基础上的）

D、适应消费者需求的原则（满足消费者需求是一切商业行为都必须遵守的原则）

E、接近中央商业中心的原则

我的店选在桥西区公园西街，阳光国际附近，在这附近，有两个小区，一个是阳光国际，里面说你住的大都是上班一族，他们每天的生活都是快节奏的，而且有好多家庭都有小孩子，小孩子都喜欢玩，而且很喜欢玩宠物狗，所以好多家庭会给孩子买宠物狗狗。另一个小区是金华苑，在金华苑里面住了好多老师，大都是四五十岁的以上的，所以他们会养一些宠物来陪自己度过业余的生活。在这附

近还有达活泉公园，好多人都会去那遛弯或是遛狗，这对我店销售又有了更多的销售对象。

2、规模

我店面的规模是70平米，我不希望我的店面太小，因为这样会显得我的店面有些狭小。我的店面不只是摆放一些宠物狗食品及用品，还要有些地方供狗狗美容或是进行医疗服务等，所以，店面大小要合理才会让消费者感到舒服。

3、产品组合

优化产品组合策略

理念与时俱进，服务完善：全面、专业、迅速、服务

全面：全面的服务运营项目，丰富的产品种类是我们提供优质服务的基础。

专业：高素质的专业人士，专业的科学分工与服务技能是我们提供优质服务的有力保证。

迅速：迅速的反应，方便快捷的服务，高效率的工作是我们的做事风格。

服务：宠爱无限，服务永远，用心，细心，贴心的入微服务是我们的服务理念。

4、经营要点（促销）

促销：

高店面知名度和店面形象，扩大市场占有率为促销目标，坚持多种促销方式结合起来，以广告策略为前锋，人员推销为主攻，公共关系和营业推广为辅助的策略。

宠物代言，开展趣味竞赛活动，获胜者担任我们的形象代言，给予有优惠政策，为本店宣传代言。

采用会员卡、年卡、预存卡成立会员制，为会员能享受更多的回馈和升值服务。

销售促进：

（1）确定激励对象：确定VIP消费者为主攻激励目标，对其进行一定宽度的优惠，使其成为品牌的忠诚者或喜爱优待消费者，并且有利于拉拢其他

消费者，激发其消费欲望。

（2）送达方式：雇佣兼职人员，通过发放传单到周围繁华小区，挖掘需求顾客，

对实际消费的顾客进行有奖激励或办理优惠卡政策。

5、进货渠道

1、渠道的选择

分销渠道已成为企业项目重要利润来源，为了本店能迅速打开邢台市场，创造需求，引导消费，提升销售业绩。处于不败之地，根据总部经验指示，本店可以从以下几种销售渠道加强渠道客户关系管理：

实体销售渠道：集中注意力注重门店的现有顾客的销售，利用全面创新、实用的产品吸引顾客，留住顾客，使顾客利益得以饱和；建立社区站点，加强社区站点的推广，在此基础上还应结合水平分销渠道，结合相关类似行业，互惠互利，也只有这样，我们才能很快在长沙市场站稳及快速发展，提高知名度和美誉度，建立激励措施拉拢顾客。

营业场所：本店进行店面装修，完善店面设施，以专业化，标准化，服务化吸引过往顾客。

网络营销：打破了地域限制，网络资源是一项不可忽事的力量，而网络营销作为一种新型的营销方式，正在逐步成为企业产品营销的重要途径之一，相比传统的营销手段，网络营销有其独特的优势。

公共关系：加强社区、顾客的交流，采用公益事业的拓展，塑造店面形象，完善服务制度。

2、渠道的管理

有效的渠道管理是确定目标市场发展的前提，它可以针对加强目标市场的覆盖能力，提高目标市场的顾客满意度，提供更多的利润渠道。要认清本店和消费者实质上是合作的关系，要实现双方共赢。给予优惠条件不断地刺激消费者，但保证盈利的前提下提供的条件。本店可以提高消费者优惠程度或者放宽消费条件。坚持消费的理念，强化终端管理，占有目标市场。从某种程度上说，顾客的忠诚度比满意度要更重要，我们致力于让终端会员对店里形成惯性消费，服务是最核心的竞争力，重点是放在服务和标准化的管理上面。

四、经济性分析

1、宠物店人员配备

店长、会计、宠物美容师、宠物医生、采购经理、店面营业员（2名）、保洁2、员工工资（3个月）

3、财务分配

宠物食品调研报告

宠物（猫、狗）食品调研报告一、国内外宠物食品现状随着中国经济的发展，近几年来中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，宠物相关的行业也得到迅速发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。"其实，在中国宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中饲喂经加工的宠物食品不足5％．但增长潜力巨大。初略估计到2008年我国家养宠物达一亿只，年创产值约为60多亿元。专家预计，今后五年内地宠物经济的市场潜力至少能达到每年400亿元。目前，北京、上海、广州、重庆、武汉是我国的5大宠物城市，上海约有70万只宠物犬，每年养犬费用高达6亿元，每个家庭每个月宠物消费平均为300元；北京目前有50多万只宠物犬．相关产品销售达5亿元，而且仍以每年8％的速度增长。在青岛，养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等，并且这个数额仍会继续快速膨胀。就宠物食品来说，目前相关产业的销售额中的70%由宠物食品和保健品带动，据有关数据和专家预测，今后5年中国宠物食品市场将以年均50％的速度增长，到2013年，宠物食品的销售额将达到300亿元。因此，宠物食品产业具有巨大的发展潜力。但是，从目前来说，我国宠物食品市场上虽然自主品牌比较多，但是鱼龙混杂，真正有影响的、形成固定消费群体的品牌少之又少，据有关部门的调查，中国市场的60%-75%被国外品牌所把持。在价格上，国外品牌一般的售价是10-20元/kg，高端的可达30元/kg，而国内品牌一般的价格只有6-10元/kg，一些非正规生产的厂家在批发市场上甚至可以买到3-4元/kg。这是因为国外的宠物食品市场发展早、范围广、程度深，而且对宠物营养需求研究的比较早，几乎每个大公司都有专门的宠物营养研究机构或者资助相关的研究机构，而国内的宠物市场最近十年才慢慢成长起来，宠物食品的发展更晚，宠物营养研究更是无从谈起，基本都是从国外拿过来的数据，这就决定了产品品质的差别是不容忽视的。这对于中国宠物食品开发企业来说，在有巨大潜力的同时，也面临着巨大的挑战。

宠物食品品牌广告语

宠物食品品牌广告语广告语，宠物食品品牌广告语 1、小狗日记，不仅仅是肉多。 2、小狗日记肉很多，萌宠更加喜欢吃。 3、小狗日记，肉肉长起。 4、肉多吃不厌，宠你美一天。 5、宠粮肉超多，萌宝乐翻了。 6、肉多硬道理，用爱来宠你。 7、肉多实在，萌宠醉爱。 8、路过小狗日记，汪汪走不动了。 9、小狗日记，肉多有礼。 10、小狗日记，宠物食品专业供应商。 11、好吃到小狗没工夫叫。 12、营养全方位记录——小狗日记。 13、小狗日记中，肉多养乖宠。 14、懂你，懂它，有肉，有爱——小狗日记。 15、小狗日记，肉的印记。 16、满嘴都是肉，小狗乐开怀。 17、肉多多，美多多，“小狗日记”欢乐多。 18、肉多才是爱，宠你长的帅。 19、小狗日记，肉多之喜。 20、小狗日记很多肉，爱宠一次吃个够。 21、有肉有宠爱，日子更精彩。 22、餐餐有肉吃，心情真美丽。 23、日记多肉，小狗肉多。 24、小狗日记，记着吃肉。 25、小狗日记——狗狗每天都想吃的食物。 26、小狗日记，肉多好犀利。

27、小狗日记，宠物惦记。 28、肉多味美，能量加倍。 29、宠物食品肉多多，关怀宠物爱多多。 30、小狗日记，宠物美食。 31、肉多味更美，小狗日记醉。 32、肉多味美，爱不释嘴。 33、肉多味美新食谱，小狗快乐真幸福。 34、宠它就爱它，要吃就吃好。 35、小狗曰记，快乐咪西。 36、小狗日记，让宠物惦记的美食集中营。 37、小狗日记，更懂您宠它的心。 38、萌宠萌宠，芝麻开门。 39、小狗日记，就是肉多。 40、小狗日记食粮，呵护宠物健康。 41、这种狗粮，值得称赞。 42、好吃有道理，肉多更任性。 43、一进嘴，不停嘴——小狗日记。 44、小狗日记，贵在品质。 45、小狗日记，爱宠欢喜。 46、小狗日记肉多多，铲屎官们都称赞。 47、多肉好狗粮，吃着就是香。 48、小狗日记——爱宠的大机密。 49、营养保证，肉多几层。 50、肉多多，吃得多，爱更多——小狗日记。 51、只准备你爱吃的——小狗日记。 52、美食纷呈，受宠若惊。 53、小狗日记，领鲜的不只是肉多。 54、味美健康含肉多，小狗日记心选择。 55、小狗日记，宠物的粮仓。

宠物食品上市公司分析报告

宠物食品行业浅析作者仝兴洲写于2017.10.3 随着中国生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，在宠物经济领域占到40%份额的宠物食品产业，正在我国迎来另类食品产业的巨大商机。据统计，目前中国仅宠物犬数量已达到1亿只以上，并每年呈快速递增趋势，调查显示，仅北京一个城市，2014年有证犬的数量已超过90万只，无证犬的数量更是有证犬的4到5倍。宠物猫的数量也非常之大。中国的宠物数量在过去10年里已增长了5倍。虽然与欧美国家相比，中国宠物行业尚处起步阶段。1993年，玛氏在中国北京设立爱芬宠物食品有限公司经营旗下的宝路狗粮与伟嘉猫粮，标志着宠物食品正式进入中国市场。2001年3月，通威集团旗下的成都好主人宠物食品有限公司成立，以其好主人干粮品牌开始进入市场，标志中国民族宠物食品品牌开始进军宠物食品行业。经过10多年的发展，我国宠物食品已经形成包括干粮、湿粮、零食和营养品四大品类，品种齐全，2015年销售额达350元人民币，形成了一定经济规模的产业。宠物产业在发达国家已有100多年的历史，形成了宠物饲养、宠物食品、宠物用品、宠物训练、宠物医疗等产品与服务组成的产业体系。整个产业在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，产业运行系统化、规范化，已成为国民经济的重要组成部

十大宠物食品品牌排行榜

如对您有帮助，可购买打赏，谢谢生活常识分享十大宠物食品品牌排行榜导语：宠物食品是专门为宠物、小动物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品。其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保宠物食品是专门为宠物、小动物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品。其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质。具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、质量标准、饲喂使用方便以及可预防某些疾病等优点。【宠物食品品牌排行榜】1、法国皇家宠物食品（始于1923年美国，隶属于全球最大的食品生产商之一的玛氏公司旗下，世界知名品牌，皇家宠物食品有限公司）2、普瑞纳宠物食品（1894年美国，雀巢旗下品牌，百年历史，世界品牌，大型跨国公司，十大狗粮品牌，雀巢普瑞纳宠物食品有限公司）3、宝路/伟嘉（隶属于全球最大的食品生产商之一玛氏公司旗下，国际专业狗粮品牌，十大狗粮品牌，玛氏食品（中国）有限公司）4、凌采宠物食品（于美国的宠物食品品牌，美国天然犬粮品牌，最高品质的原料，行业著名品牌，中国区总代理：香港三和实业公司）5、希尔思宠物食品（于1939年美国，专为肾脏病宠物所设计的食品，著名品牌，宠物处方粮中的领导品牌，希尔思宠物食品营养公司）6、爱慕思宠物食品（始创于1946年美国，狗粮十大品牌，富含洁牙微晶颗粒，全面均衡营养，宝洁公司旗下宠物粮品牌，爱慕思公司）7、贵族宠物食品（澳大利亚宠物协会会员，世界著名品牌，采用动物蛋白制造，澳大利亚的领导品牌，APFE澳大利亚宠物食品公司）8、诺瑞宠物食品（国内宠物食品市场领导品牌，世界品牌，十大猫粮品牌，宠物食品行业优质国产品牌，上海诺瑞宠物用品有限公司）9、好主人宠物食品（具有欧美技术背景支撑的专业宠物

狗粮营销策划书

馋嘴狗食品营销策划书姓名：赵元浩学号：10023204058 班级：10电四班

目录一、前言.......................................................................... 二、目标市场分析.......................................................... 2.1行业背景...................................................................... 2.2市场竞争格局.............................................................. 2.3宠物食品市场发展趋势.............................................. 三、市场定位............................................................ 3.1国内狗粮排行分析......................................... 3.2目标消费人群.............................................................. 四、销售渠道........................................................... 4.1渠道选择....................................................................... 4.2网络推广....................................................................... 4.3广告................................................................................ 五、产品................................................................... 5.1产品名称....................................................................... 5.2产品包装....................................................................... 5.3产品形象设计..............................................................

欧盟进口宠物食品技术法规和标准主管机构健康与消费者(新)

欧盟进口宠物食品技术法规和标准一、主管机构（一）健康与消费者保护总司（Directorate General for Health and Consumers, DG-SANCO）：是欧盟委员会下属机构，其主要职责包括：“从农场到餐桌”食品链全过程的管理；生物和化学风险的管理;残留、食品饲料添加剂、接触材料;植物健康和植物保护产品; 动物健康和福利、动物饲料安全; 食品标签; 成员国和第三国食品法规的检查和监控；快速预警系统和风险管理以及代表欧盟履行国际卫生和食品安全事务等。 DG-SANCO下属的食品兽医办公室（Food and Veterinary Office, FVO）是实施食品饲料安全管理的直接执行机构。FVO的主要任务是监控成员国和第三国是否遵守欧盟的兽医、植物卫生和食品卫生法律。通过检查确定整个生产链是否符合欧盟食品安全和卫生立法，向利益相关者通报评估的结果，进而提高食品安全和质量，兽医和植物健康部门控制系统的作用。官方网站：http://ec.europa.eu/dgs/health_consumer/index_en.htm （二）欧洲食品安全局(European Food Safety Authority, EFSA)：主要职责包括：按照欧委会、欧洲议会和成员国的要求，对食品安全和相关议题提供独立的科学建议，并将此建议作为风险管理决策的基础；对食品问题提出技术建议，以促进与食品链相关的政策和法规的制定；为监测欧盟整个食品链的安全性，对有关食品的数据及其与任何潜在危害相关的必要信息进行收集和分析；对紧急危害进行识别和早期报警；在关键时刻支持欧洲委员会的工作；对其权限内的所有事宜向公众征求意见。官方网站：http://www.efsa.europa.eu/ 二、法律法规 ?条例（EC）No 178/2002——食品法规的一般原则和要求 ?条例（EC）No 183/2005——饲料卫生要求 ?条例（EC）No 767/2009——饲料投放市场和使用要求 ?条例(EU) No 68/2013——饲料原料目录 ?条例(EC) No 882/2004——为保证饲料和食品法，动物健康和动物福利规

宠物食品行业前景

宠物食品行业前景如何今天，我们国家处于后世界经济危机时代，各个行业面临着经济危机的波及与影响，产能过剩、人民币升值、劳工短缺、原料价格上涨等等不利因素都在影响和困扰着我们宠物食品企业。唯一值得庆幸的是宠物食品在中国的市场需求迅速扩大，这种需求扩大的速度暂时可以弥补以上不利因素带来的所有负面影响，但是，这一定是短暂的、暂时的。为什么？首先，人民币快速升值，迫使很多曾经以出口型为导向的宠物食品供应商转向国内市场，与大家争夺这一片目前尚不成熟的市场。我们知道，中国的宠物食品工业过去是以出口型企业为主导的，国内市场比较弱小，而且很多产品的研发、创新都来自国外，这一部分出口型为导向的宠物食品企业，经过了近二十年的发展，无论在产品技术研发、资金实力、人力资源等方面均具有较强的实力，一旦，这类企业大范围转向国内市场，一定会给现在的所有内贸型宠物食品企业带来巨大冲击，甚至是灭顶之灾。这绝不是危言耸听。其次，目前国内宠物食品市场，以狗粮猫粮为例，很多企业处于作坊式向工厂化转型过渡时期，还面临着技术落后、设备简陋、产能低下、品控节点管理原始等落后的局面，更存在着很多企业技术人员缺失，根本没有任何品管、化验技术部门的存在，对于产品的质量判断仅仅来自于颜色、感官、气味等最浅显的判断标准，然后很快就流入市场，进入流通环节以后才可以暴露出一些质量问题，比如霉变了、适口性差了、耐口型不强、保质期不保质等等各类质量投诉，制造企

业再像救火队员一样分赴每一个质量投诉的现场，能施之小恩小惠搪塞糊弄过去就万事大吉，实在摆不平的干脆放弃，回去再注册一个品牌名称，印刷一套包装袋，卷土重来。这就是很多企业的真实写照。在这样的落后管理模式下生产出来的产品，大家想想，还能流行多久？让大家欣慰和侥幸的是今天消费者尚处于一种朦胧状态，再加上当前中国宠物普遍面临采食途径结构复杂的情况，摄食渠道多元化，狗粮不是唯一的营养来源，这样的食品似乎还可以在市场中流通，被消费者选择，但是，以目前消费者成熟的速度发展，加上宠物食品企业的各地开花，这种落后局面说长了还能有几年存活期，几年后这类产品只能退出主流市场，甚至是产品寿命终结。如果我们还抱着这样的生产理念、品质观点、产品思路不放，大家自己想想，你们的企业还能活多久？更让我们难过的是，目前国内消费者对国产宠物食品的接受认知过程刚刚完成，还不成熟，消费者还没有形成稳定、巩固的国内狗粮品牌认知忠诚度，所谓的忠诚度目前还掌控在部分代理商和经销商手上，而且这种忠诚基本是建立在利润的高低选择上，是一种非常不稳定的因素，一旦有更高的利润吸引，代理商、经销商的倒戈是必然的。对于产品自身品质的要求、产品自身的营养价值、食品安全等要求几乎为零，这样就自然形成了目前的“只要价格低、宠物肯吃，其他一切都是次要的”落后现状，我曾经在很多业内媒体和各种行业聚会上说过：“中国国内目前的宠物食品竞争是非常肤浅和初级的竞争，因为

中国宠物食品行业营销策略分析

中国宠物食品行业营销策略分析一、以外销为主以外销为主带动内销，全面开始进军国内市场。目前大部分的国内企业宠物食品主要销往欧美发达国家，但随着国内宠物食品市场的迅速发展，结合当前国内外的宠物行业的形势，国内市场的发展势头也是非常可观的。二、把控食品质量中投顾问发布的《2017-2021年中国宠物食品行业投资分析及前景预测报告》表示，随着经济水平的提高，宠物越来越受重视，人们更加关注宠物食品的质量、安全和营养。宠物食品种类繁多、做工精细，对企业工艺要求严格，这就要求企业需要不断提升自主研发能力，提高产品的技术标准、安全标准、卫生标准和环保标准。三、了解消费特点（一）宠物偏好是最重要的购买因素 91%的宠物主人表示在购买宠物食品时，“是我的宠物喜欢吃的”是重要的购买因素。因此，新品上市可以先推出小包装或试吃包，提高消费者购买大包装宠物食品的机会。（二）追求宠物食品多元化目前市场上的宠物食品大致可以分为以下几类：宠物主食（猫粮、狗粮）；宠物零食（猫狗的罐头、鲜封包、肉条、肉干等）；宠物营养保健品（猫狗的钙、维生素、蛋白等营养品）。其中消费量最大的是猫粮狗粮，宠物零食和营养保健品市场近年来才开始兴起，消费者接受度逐步提高，正逐渐发展成为较大规模的独立市场。相比宠物主粮，宠物零食和保健品市场集中度较低，市场潜力与进入空间更大。（三）线上购买力大大增加目前超市卖场、宠物用品专卖店和电商渠道是宠物食品的三个主要渠道。在中国，消费者更倾向于在宠物用品店（62%）和在线渠道（58%）购买。中投顾问发布的《2017-2021年中国宠物食品行业投资分析及前景预测报告》表示，在美国和英国，超市是消费者最重要的宠物食品购物渠道，在中国，消费者更倾向于在宠物用品店（62%）和在线渠道（58%）中投顾问·让投资更安全经营更稳健

中国宠物食品行业发展现状

中国宠物食品行业发展现状 2010级动物医学系当今中国社会的食品安全问题是人们的关注热点。随着生活品质的提高，宠物食品也成为人们口中的一个话题。本文就查询材料与课堂知识，简单分析一下中国宠物食品行业的发展现状。 1、世界宠物食品排行 American pets welfare fund （简称APWF 2009 年11 月22 日公布，十大全球宠物食品排名。（此处引用前五名）按照全球范围内宠物食品企业的品牌资产、市场份额、销售总量、以及权威检测结果的第三方调查报告。 1、爱芬（宝路、伟嘉）爱芬，也就是玛氏集团，创立于1935年，旗下的宝路、伟嘉经常见到，威豪（Waltham）宠物营养研究中心作为其研究后盾，在全球范围内市场份额巨大，1993年进入中国。 2、Purina普瑞纳（冠能、喜悦、康多乐）雀巢普瑞纳目前好象是世界上最大的宠物食品公司，冠能、康多乐就是它家的，据说美国销量第一，冠能赛级是它最好的产品，长期以来一直赞助各类犬赛。 3、Royal Canin法国皇家老品牌，由一位兽医创立，一直做专业的形象，现在在中国市场销量领先。皇家由专门研究生产德牧狗粮诞生，所以生产大型犬狗粮非常适合种大中型犬种。中国犬友们首先知道的肯定就是皇家了。 4、Hill ' s （希尔思）美国老品牌，以预防改善疾病的处方粮著称，创始人马克莫理斯（Mark Morris）博士研发了希尔思处方食品（Prescription Diet）以协助患病宠物的营养管理，进而缔造了希尔思科技中心。

5、Navarch 耐威克（Navarch、sanidiet ）总部设在拉斯维加斯的Navarch，真正爱犬者的乐园，旗下拥有Navarch、san idiet等品牌，“生活因宠物更精彩”的理念享誉世界，嗜口性很好。07年进入中国，09年冠名了亚洲宠物展中国犬赛，并获得PAL最具投资价值品牌奖。这是2009年11月公布的结果，可以部分反映中国市场情况。其中，以玛氏公司，普瑞纳公司和法国皇家公司的产品最有代表性，在中国市场占有大部分份额。 2、中国宠物食品行业的相关资料 2.1狗粮猫粮的销售狗粮几乎占狗粮和猫粮总销售量的70%狗粮销售量超过猫粮的主要原因是宠物主人日益趋向于使其所养的宠物狗更加人性化，特别是狗用零食和混配产品方面特别明显比猫用同类产品的发展快得多。主要原因在于狗比猫对零食更产生兴趣。饲养宠物的家庭成员经常只有一两人，狗就成为家庭中的一员并得到相同的待遇。猫粮在销售额上占有较大份额（38.9%），而销售量为30.1%。且猫粮在销售额的增长方面明显超过狗粮的增长原因是，长期以来优质和顶级宠物食品功能性全面和方便，有更高的附加值，特别是新推出的猫粮有以下优点：可满足某些在胃和皮肤方面过敏的猫的需求以及对口腔和尿道有保护作用。其他优点还包括产品可防治毛团牙石和牙斑的形成。另外猫粮的销售额增长还得益于以下事实发达国家饲养宠物的人日益选择猫作为方便和易养的宠物猫儿更适宜于城市环境。⑴ 2.2中国宠物数量据“欧洲透视”调查，中国的宠物数量从1999年的2.41亿只上升到2004 年的2.91亿只。以北京为例，北京养犬人数登记在册的超过42万人（2004年），估计北京犬的数量超过100万。中国的宠物食品有巨大的市场潜力。（2） 2.3中国宠物食品市场现状目前在中国宠物食品市场竞争激烈，在狗粮、猫粮的生产企业里，玛氏（爱芬）的宝路和伟嘉，宝洁的爱慕斯，高露洁的希尔斯，法国皇家以及雀巢旗下的系列品牌几乎占据了国内高、中、低各档市场。但就进口产品而言美国冠能、澳洲贵族、法国皇家

中外宠物食品市场现状前景

根据欧洲透视（欧洲著名调查机构）的调查％中国城市居民养的猫＆amp；狗中不到5％是饲喂经加工的宠物食品。虽然现在中国宠物食品市场规模还很小％但增长潜力巨大。中国宠物数量日益增长％为国产和进口宠物食品带来了商机。进口的优质宠物食品通过专业渠道销售强劲，同时爱芬的产品在超市独占鳌头，而国内的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。宠物食品生产企业1、市场增长及其背景中国经济以年均7％的速度增长，过去30年中，随着中国居民可支配收入的增长，消费观念也随之发生了很大的变化。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，与宠物相关的行业迅速发展，宠物医院、宠物商店和宠物美容院随处可见。宠物食品成为中国消费品中增长最快的行业之一。例如：过去3年中”！爱芬的产品（宝路和伟嘉＄年销量增长了近100％，相信中国宠物食品市场在今后5年中将以年均50％的速度增长。究其增长原因不外如下方面：对宠物观念发生了变化，城市居民愿意花钱在宠物身上。更多的宠物主人过着快节奏的生活方式，没有时间为宠物”做饭。而且，越来越多的人觉得宠物食品方便和卫生。日益激烈的市场竞争使宠物食品价格下调。政府对宠物的管理有所放松。2、宠物食品生产企业过去几年来，中国有几家宠物食品企业陆续投产，包括几家合资企业（表1）北京的爱芬食品公司可能是中国最大的宠物食品生产商，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品。国内其他宠物食品企业只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。国内企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。表1中国的主要宠物食品生产企业狗粮猫粮玛氏（爱芬）宝洁、高露洁、雀巢、汉浦顿、张家港联峰宠物食品有限公司、成都好主人宠物食品。注：爱芬（宝路和伟嘉）宝洁（爱慕斯）和高露洁（希尔斯）是中国市场的畅销品牌，排名根据干性和湿性宠物食品、零食和混合产品为基础而得出。来源：欧洲透视3、营销渠道及竞争形势；在中国市场销售的宠物食品中％狗粮约占70％，猫粮30％。销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付”门槛费。其二为超市-----主要为连锁超市，量大，但利润很小。要求供应商支付较高的”门槛费以弥补其利润的不足。中国约60％--70％的宠物食品是通过超市销售的。中国的进口商、经销商、零售商和消费者最看重的是价格，这种情形很可能持续下去，至少在不远的将来仍然如此，而高端宠物食品的市场非常小。在中国市场，主要国际竞争对手有雀巢、亨氏和爱芬等，其竞争优势在于超市。那些有很强大专业渠道的高端产品所面临的竞争对手有：皇家、爱慕斯和希尔斯，产品依赖进口。国内竞争对手主要靠经济性产品取胜，在超市和专业性渠道都有市场。美国宠物食品市场 2003年，美国生产的宠物食品销售额达107亿美元，比2002年增长3.6％；其中狗粮销售额为65亿美元，猫粮34亿美元。1、狗粮结构及其销售2003年，美国狗粮零售额达85亿美元，同比增长4.5％。因狗用零食、优质湿性和干性食品消费的拉动，美国市调公司（BTA）预测，2004年，美国狗粮零售总额将增长4.9％，达89亿美元。1.1湿性狗粮2003年，美国湿性狗粮零售额超过14亿美元，比2002年增长1.9％。近年来，宝路一直是狗粮主打品牌，2002年销售总额达1.204亿美元。1.2干性狗粮2003年，干性狗粮零售额超过52亿美元，同比增长4.2％。干性狗粮的销售额在整个狗粮销售额的比例中略为增长。2004年，干性狗粮的销售额有望达54亿美元，增长4.5％雀巢-普瑞那的宠物保健品现为干性狗粮市场的主导产品。1.3；狗用零食10年来，狗用零食的零售市场一直在扩大，且将持续到2012

宠物食品研究报告

宠物食品研究报告 2017年8月

目录 1.最大细分子领域，未来潜力空间广阔 (4) 1.1宠物食品是最大的细分子领域 (4) 图1：国内宠物食品企业总收入增长速度较快 (5) 图2：食品为我国宠物行业最大细分市场（2016年） (5) 图3：按功能来看，宠物食品可分为主食、零食、保健品 (6) 表1：宠物食品按功能分类 (6) 图4：2015年，宠物主食占宠物食品市场的比例约为57% (6) 1.2渗透率提升空间广阔，预计2022 年市场规模超1200 亿 (6) 表2：家庭制作食品不能完全满足宠物所需营养成分 (7) 图5：我国宠物食品渗透率提升空间广阔 (7) 表3：预计到2022年我国宠物食品市场规模将达1239亿 (7) 2.国际品牌占据先发优势，线上渠道逐步兴起 (8) 2.1国际品牌先发优势明显，中高端市场集中度高 (8) 图6：宠物食品进口总额持续上升 (8) 图7：2016年我国宠物食品进口来源 (8) 图8：国内宠物食品平均价格高于美国宠物食品价格 (9) 表4：国际品牌市占率领先，且围绕主食领域进行布局 (9) 图9：国际品牌、国内品牌的价格差异比较明显 (10) 2.2销售渠道至关重要，线上销售增长最迅速 (10) 图10：宠物食品零售市场稳步增长 (11) 图11：宠物食品零售市场线上销售增长迅速 (12) 3.主食占比逐步下降，零食领域更具突围机会 (12) 3.1主食：市场份额占比逐步下降，外资企业市占率领先 (12) 表5：宠物主食按含有水分量分为干性宠物食品和湿性宠物食品 (12) 图12：犬类主食在宠物食品中占主导地位 (13) 图13：2016年天猫与淘宝累计犬主食销售额（万元） (13) 图14：2016年天猫与淘宝累计猫主食销售额（万元） (14) 3.2零食：板块迎来发展机遇，国产品牌大有可为 (14) 表6：宠物零食按种类可分为肉质零食、咬胶、除臭饼干 (14)

2019年宠物食品企业发展战略规划

2019年宠物食品企业发展战略规划 2019年6月

目录一、2018年公司经营情况回顾 (3) 1、开展资本运作，战略布局抢占先机 (3) 2、推进推行精益管理，力争降本增效 (4) 3、健全知识产权体系，加快研发步伐 (4) 4、持续推进营销渠道建设，全面完善国内外市场的开拓 (5) 5、完善人才团队建设机制，加大人才团队建设 (5) 6、深耕海外市场，业绩再创新高 (5) 7、择机扩增产能，优化产业布局 (6) 二、行业发展现状与趋势 (6) 三、公司未来发展战略 (7) 1、坚持做强做大公司主业 (7) 2、加大研发投入、新技术引入力度，持续完善公司产品线 (7) 3、加强人才培养，创建国际化人才队伍 (7) 4、持续布局中国市场，推进海外业务本地化 (8) 四、可能面对的风险 (8) 1、海外市场竞争加剧的风险 (8) 2、贸易壁垒引发的风险 (8) 3、原材料价格波动风险 (9) 4、汇率风险 (10)

一、2018年公司经营情况回顾 2018年，我国宏观经济整体运行平稳，稳中有进，但在金融去杠杆的背景下，叠加中美贸易摩擦升级以及原辅材料价格波动等因素给公司的经营带来了一定压力。面对错综复杂的国内外政治经济形势，公司始终紧紧围绕年初制定的工作部署，依照公司五年发展规划的计划，扎实妥当的开展各项工作，踏实经营、严抓管理，力争有效控制成本，不断提升产品竞争力，积极拓展国内外市场，整合各方优势资源，进一步提升公司整体综合实力。 2018年在公司董事会的正确领导下，经过公司管理层以及全体员工的不懈努力，实现了收入的稳步增长，实现营业收入XX万元，同比增长XX%；营业利润XX万元，同比减少XX%；利润总额XX万元，同比减少XX%；实现归属于上市公司股东的净利润XX万元，同比减少XX%。 1、开展资本运作，战略布局抢占先机公司借助资本市场的优势，积极开展资本运作，并先后增设控股子公司XX智能科技有限公司、XX电子商务有限公司负责宠物食品以及用品等品类的销售，进一步完善公司整体规划布局，加强国内市场建设。与此同时，公司积极推进全球化战略布局，公司投资收购新西兰宠物食品公司XX，进一步加强公司产品线丰富程度和产品交付能力,满足市场对高端宠物食品的需求。公司在荷兰设立XX，负责公司产

2020年宠物食品行业分析报告

2020年宠物食品行业分析报告 2020年3月

目录行业发展三阶段论：实际养宠人群增加+有效支付能力提升是核心...................... - 5 -行业核心驱动因素：实际养宠人群增加+有效支付能力提升 ......................... - 5 - 下一个爆发期：从驱动因素推演未来行业发展趋势........................................ - 8 - 成熟市场回溯：行业核心驱动因素引导优质企业成长...........................................- 11 -实际养宠人群增加提升产品范围，有效支付能力提升推动产品升级.......... - 11 - 成熟市场动态路径回溯：无品牌→多品牌→平台巨头→内容巨头.............. - 14 -当前国内企业核心竞争力推演：渠道是关键.......................................................... - 16 -类型划分：发展初期，企业特征初步显现...................................................... - 16 - 国内企业动态发展推演：渠道是当前发展的关键.......................................... - 17 -分析建议：短期看好渠道端发力的企业，中长期看好专注内容型企业.............. - 19 -中宠股份：国内销售渠道快速构建.................................................................. - 19 - 疯狂小狗：高性价比爆款+强大线上销售渠道 ............................................... - 19 - 上海依蕴（伯纳天纯）：专注高端市场，国内天然粮第一品牌.................... - 20 - 市场提示 ............................................................................................................. - 21 -

宠物文化论文

我国养宠现状分析时间真的过得好快，转眼之间，大一的第二学期就要过去了。在这学期我选修了赵焕瑛老师的《宠物文化》课程，赵老师用她饱满的热情、丰富的知识以及认真负责的态度给我们带来了精彩的课程，让我们感受到了赵老师的人格魅力，同时也学到了丰富的电宠物文化知识，扩大了我们的视野，了解了一些品种的宠物并熟悉了这些宠物的生活习性以及生理习性，感受到了宠物带给人们的快乐与温暖。我国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。

2016年中国宠物食品行业发展现状分析

2016年中国宠物食品行业发展现状分析宠物食品是专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。宠物食品分类简介宠物主食按照产品的形态和加工方式不同，可以分为干粮和湿粮两类，主要是用来提供宠物日常维持体能的能量和营养成分。宠物零食包括肉干、肉条、咬胶、洁齿骨等，宠物零食主要是在宠物休闲的时候主人用来吸引宠物注意力或者是调节宠物口味的食物，主要是帮助主人加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动。宠物保健品根据宠物的生理状况等制作的营养调理品，摄入适当的营养成分有利于宠物的健康发育和成长，同时也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。一全球宠物食品行业发展现状从市场发展角度来看，宠物主粮出现时间较长，已成为宠物饲养的必需品，目前占据宠物食品市场的主要份额，而宠物零食市场近年来开始兴起，消费者接受度逐步提高，宠物零食市场正逐渐发展成为较大规模的独立市场。相比宠物主粮，宠物零食市场集中度较低，正处在不断发展中，市场潜力与进入空间更大。长期来看，随着对宠物零食研究的不断深入和对宠物健康喂养理念的提高，宠物零食将获得极大发展。

2006-2014年美国宠物食品行业市场规模的变化情况 2006-2014年美国犬、猫类宠物食品市场中，宠物主粮与宠物零食市场规模的变化情况 2010-2014年欧洲宠物食品市场规模

2019年宠物食品行业深度研究报告

２０１９年宠物食品行业深度研究报告

行业发展三阶段论：实际养宠人群增加+有效支付能力提升是核心...................... - 5 -行业核心驱动因素：实际养宠人群增加+有效支付能力提升 ......................... - 5 -下一个爆发期：从驱动因素推演未来行业发展趋势........................................ - 8 -成熟市场回溯：行业核心驱动因素引导优质企业成长 ...........................................- 11 -实际养宠人群增加提升产品范围，有效支付能力提升推动产品升级.......... - 11 -成熟市场动态路径回溯：无品牌→多品牌→平台巨头→内容巨头.............. - 14 -当前国内企业核心竞争力推演：渠道是关键 .......................................................... - 16 -类型划分：发展初期，企业特征初步显现...................................................... - 16 -国内企业动态发展推演：渠道是当前发展的关键.......................................... - 17 -推荐建议：短期看好渠道端发力的企业，中长期看好专注内容型企业 .............. - 19 -中宠股份：国内销售渠道快速构建.................................................................. - 19 -疯狂小狗：高性价比爆款+强大线上销售渠道 ............................................... - 19 -上海依蕴（伯纳天纯）：专注高端市场，国内天然粮第一品牌.................... - 20 -

欧盟对进口宠物食品和狗咬胶的检验检疫要求

欧盟对进口宠物食品和狗咬胶的检验检疫要求第一部分欧盟对从第三国进口宠物食品和狗咬胶的总体要求欧盟第1702 号条例附件VIII 所列产品，只有满足下列条件时，才允许输入欧盟。 1 宠物食品只能来自已被欧盟列入允许进口的第三国名单的国家或地区。确定该名单时，特别考虑以下几方面因素： 1.1xx 立法； 1.2 第三国主管机构及其检验机构，检验机构的权力及其所受的监督情况，主管机构对法规执行情况的有效监控； 1.3 拟出口至欧盟产品的生产、制造、搬运、存放、发运过程中实际卫生状态； 1.4 第三国能达到相关卫生条件的保障措施； 1.5 第三国产品在欧盟营销经历和欧盟进口检查结果记录； 1.6 所有欧盟在xx 的检查结果； 1.7 第三国家畜、其它家养动物和野生动物的卫生状态，尤其是外来动物疾病和对欧盟公共卫生和动物健康构成风险总体卫生状况； 1.8第三国提供发生动物传染病信息的规律及速度，尤其是OIE规定的A类和B类陆生动物传染病及OIE水生动物卫生法典规定应通报的； 1.9 第三国防止和控制动物传染病的现行有效的法规及其实施情况，包括从其他国家进口的规定。 2 在该名单中的国家或地区的主管机构向欧盟委员会承诺其加1 工厂符合欧盟要求，并在第三国内处于官方的监督之下。 3 宠物食品须来自第三国主管部门批准并注册的加工厂。 4 宠物食品来自符合要求的加工厂，并货证同行。

5 如果第三国提供足够的证据证明其在宠物食品生产、制造、加工、存放和运输过程中，采取的卫生措施与欧盟采取的措施等效，欧盟应予以承认。 6 欧盟委员会可派专家组到第三国考察和审查。第二部分输欧宠物食品、狗咬胶加工原料的要求 1 对原料的一般动物卫生要求 1.1 原料必须来自安全的非疫区，不是来自因动物疫病而受限制的地区、农场、加工企业； 1.2 原料不得来自因感染或怀疑感染传染病而屠宰的动物； 1.3 如果原料来自因动物疫病而受限制的地区，必须满足下列条件： 1. 3."1 原料的获取、搬运、运输和存放完全分开，或者在不同时间生产，完全符合动物卫生要求； 1. 3."2 在主管部门批准的加工厂进行了足以消除动物卫生问题的处理； 1. 3."3 进行了适当的标识； 1. 3."4 相关产品在国内允许自由销售。 2 对原料的特定要求 2.1 宠物食品原料宠物食品原料符合有关法规和标准的要求，适合人类食用，仅由于商业原因而不供人类食用。 22.2 狗咬胶原料符合下列条件的产品可以作为狗咬胶的加工原料：

2018年宠物食品行业深度分析报告

２０１８年宠物食品行业深度分析报告

投资案件结论和投资建议宠物食品处于产业链中游，市场规模可观、商业模式成熟、国产品牌开始突围，是当下时点较好的赛道。我们看好宠物食品行业的投资机会，推荐佩蒂股份、中宠股份。（1）佩蒂股份主营宠物零食，将咬胶单品做到极致，中短期业绩高增长确定性较高。预计2018年归母净利润1.53亿元，同比增速43%，当前股价对应的PE为35X。（2）中宠股份主营宠物零食，主要产品是肉干零食，大力开拓国内市场，预计2018年公司净利润6262万元，同比下降15%，当前股价对应的PE为43X。原因及逻辑受益于宠物保有量、宠物粮渗透率提升，宠物食品行业极具成长性。宠物食品贯穿宠物的整个生长周期、天然高频次，市场规模可观（目前终端零售口径的市场规模约为300~350亿元，出厂口径约100~150亿元。预计未来3~5年复合增速仍有30%）。我们认为国内可以出现宠物食品大公司。目前的竞争格局：按销售额划分呈两头大、中间小的“沙漏”状，且增速最快的主要是销售额1-10亿元的中型体量的企业。2013年之后，国产品牌的市占率快速提升（由32%提升至46%），且线上内资品牌占比更高。国内企业在产品、渠道和品牌上均有所布局，通过错位竞争实现进口替代。推荐佩蒂股份、中宠股份。两者在战略有所差异：佩蒂股份将咬胶单品做到极致，受益于咬胶市场规模增长、客户整合红利，中短期业绩具有确定性；国内市场处于开拓初期。中宠股份大力开拓国内市场，在产品、渠道和品牌上均有较好布局，虽然短期费用投放拖累业绩，但看好长期业绩释放潜力。有别于大众的认识市场认为目前国内宠物食品市场仍然被外资品牌占据，国内企业难以做大做强。我们认为目前已有信号显示国内企业开始突围。2013年之前，中国的宠物食品企业多是外资品牌商的代工企业，中国宠物食品市场由外资品牌（如皇家、玛氏、雀巢）引导、教育（比瑞吉是特例）。但是2013年之后，国内企业纷纷主动或被动进入国内市场，且电商崛起为国内企业提供了有利的渠道条件。截止目前，内资品牌已经占据接近5成市场份额，且中型体量的企业全市场增速最快（多为内资）。市场普遍认为目前A股宠物食品标的估值偏高。我们认为当前宠物食品标的具有稀缺性（仅有佩蒂股份、中宠股份两家），行业属性高于个股属性，估值容忍性可以略高。但是宠物食品板块的估值会向食品加工企业属性回归（考虑到增长性可以给予一定溢价），随着上市公司变多，未来将形成板块效应，个股属性将高于行业属性，估值或可能回归（对标食品饮料等消费品）。

中国宠物企业成功案例和失败案例

中国宠物企业成功案例和失败案例总述：众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。随着全球城市化步伐和人口老龄化的加快，尤其是紧张忙碌的生活方式，逐渐使人们形成了相对独立的生活状态，很多人开始察觉到孤独感、空虚感以及人文环境的复杂性。因此，越来越多的人把宠物视为自己最亲密的伙伴，宠物数量特别是犬、猫数量的快速增加保证了宠物消费市场强劲的发展势头。最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。在如此的大好形式下，要想在这个行业生存下来，那么就必须要遵循这个行业成功的法则（但法则不是固定不变的，只是作为参考，真正怎么应用还要我们自己企业去寻找思考）下面就举几个成功和失败的案例，希望可以对大家有所帮助！案例一：谦虚谨慎、勇于自我否定、不断进取的精神成就了今天的诺瑞 9月20日，在即将于上海举办的亚洲宠物与水族产业商务大会前夕。中挪合资上海诺瑞宠物用品有限公司第一届经销商大会在上海的互欣商务酒店隆重举行。来自全国各地的约80名诺瑞产品经销商欢聚一堂。全体与会者超过百人。作为华东地区最大的宠物食品生产销售商诺瑞成为了这次商务大会的焦点。诺瑞在这次会议上，在庆祝已取得成绩的同时，诺瑞也深入剖析了目前存在的问题，如窜货、不良竞争、利润下降等，并与经销商一起逐～分析，找出有效的解决措施。除了市场战略及相应的技术问题之外，诺瑞还特别就一些细节问题，如诺瑞宠物食品的适口性、市场上的受欢迎程度等情况与经销商们做了交流，并对部分不了解成本核算与物流管理的经销商予以指导。作为大会的重点内容，诺瑞公司为分别来自辽宁、河南、四川、广东的四位合作三年以上且业绩优异的经销商隆重颁奖，并请获奖经销商上台发表讲话，分享心得，全场气氛达到高潮。