项目经理薪酬规划方案细则.doc

项目经理薪酬方案

一、基本原则

随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐

渐转向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公

司做大的根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现

对项目经理回款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重

要性、火车站业务类型重要性的强调。

二、薪酬构成：

级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福利

1、薪酬基本构成保持不变。

2、对比例结构作适当调整。

级别工资：项目维护奖金：回款比值为4： 3： 3

三、薪酬等级：

1、级别工资

级别级别工资定级标准

一级3000 元

二级2500 元根据上一年度达成回款目标，达成大型项目目标，达成项目难度系数

三级2200 元目标的情况核定。

四级1800 元

1）上一年度回款能力低于80 万以下的直接定为五级；

五级1500 元2）上一年度坏账总金额超过30000 元的直接定为五级；

3）降职待定。

1、经公司审批后，无坏账的项目经理可向上靠一级；

向上

2、经公司审批后，无投诉的项目经理可向上靠一级；

靠级

3、经公司审批后，后续业务排在第一位的项目经理可向上靠一级。

1、上一年度坏账总金额达到10000 元的项目经理下降一级；

向下2、上一年度有责投诉达到 3 起的项目经理下降一级；上一年度有责投诉超过 5 起降级以上的项目经理下降两级；

3、没有后续业务的项目经理下降一级。

2、定级标准

回款目标大型项目目标项目难度系数目标一级

二级

三级

四级

3、薪酬等级每年年初和年中评定 2 次，具体时间视考核数据核算安排定， 2 次评定中间对薪酬等级不予调整。

四、项目维护奖金考核

1、月项目维护奖金 =月项目维护进度 * 项目评分 * 每分奖金金额

2、项目维护进度划分为五档，每档对应月发放比例

档位标志对应比例

一档效果图完成30%

二档施工图完成30%

三档现场服务完成25%

四档尾款收回5%

五档验收资料完成10%

3、项目评分是对项目难度和工作量的衡量，每个项目任务下达的同时以《项目分值

核定单》的形式通知项目经理。

项目分值核定单

版2009 年 6 月 6 日 )

核定人：核定时间：

项目名称

甲方名称

项目信息

类型□办公□医院□金融□酒店□餐饮□会所□场馆

面积单位面积造价□火车站系数 1 系数 2 系数 3 系数 4 系数 5 总分

系数构成项目分类造价 ( 办

重点项目旧楼改造外地项目公 )

酒店类型

4、评分参考系数

系数 1: 功能类型

系数 4: 项目地点

审基非酒店

酒店

图施

系数 2:

系数 3:

本

标工

等级

面积

办医

火车

幕

经综餐重点项旧楼改准周

系

会市市省省

目

造

数公疗站墙济合饮

所

郊邻内外费期

用

一级

二级

三级

四级

五级

六级

每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其他系数得出。

金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。

5、当项目运行过程中，出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时，

可以由项目经理以《项目评分申报表》的形成，对项目评分申请调整。

项目调分申报表

版 2009 年 6 月 6 日 )

项目名称

申报人

申报时间

跟进时间年

月

( 以前后 P 项目交接会时间为准 ) 项目进度 □效果图阶段

□施工图阶段

□现场服务阶段

□竣工

已核定分值分

( 项目分值核定单附后 )

申报理由部门主管意见董事长审批

6、每分奖金金额为 375 元。

五、回款考核

后期项目经理按项目合同总价 * 后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提

点为 1%，私营项目的提点为 %。

月回款提成 =当月回款提成金额 * 项目提点，在回款当月的工资中核发。

六、年终奖：

1、基本年终奖：月度奖金是对员工日常工作业绩的及时奖励，基本年终奖是对员工

综

合素质评价和自我完善与发展作出的年度奖励，在每年春节前发放，中途离职的员

工不享受基本年终奖。

基本年终奖 =级别工资 *3* 评价系数 * 服务年限系数 , 评价系数指年终被评为优秀( 总人数的 15%)的按发放 , 评为良好 ( 总人数的 70%)的按 1 发放 , 评为待改进的 ( 总人数的 15%)按发放；服务年限系数指在公司服务不满 5 年为 1，满 5 年为，满 6 年为 , 满7 年为 , 满 8 年为 , 满 9 年为 , 满 10 年及 10 年以上

为。评价方法如下：

年终评价指标评价标准权重评价人

1 、工作中不避重就轻；

20%

工作配合度项目部行政主管

2 、能与管理人员共同克服困难。

1 、对外部客户提供专业、热情的服务；

20%

服务满意度客服主管

2 、对内部客户团结合作。

1 、正确认识自我能力和价值；

20%

职业素养与自我完善人力资源总监

2 、积极进取，尊重同事，维护内部和谐。

1 、有品牌观念；

2 、能注重项目质量；

40%

企业忠诚度董事长

3 、积极维护公司利益；

4 、有大局观。

2、年终奖罚：

1）金融后续业务奖罚：在每年 1-2 月考核评价项目经理上一年度金融项目后续业务后发放，核算方法为 6000 元* 系数，公司份额同比未下降（后续业务金额 / 金融系统计划总金额 *100%，同比 90-110%的视为未丢失份额）的按系数 1 发放特别年终奖，份额同比提高在 110%以上的按系数发放特别年终奖，同比份额低于 90%的对项目经

理按系数给予处罚。

（如果项目经理签定后续业务合同，按前期项目经理提成比例给予项目提成。）

2）回款特别奖励：如果通过个人努力收回私营项目的尾款，按回款金额的5%给予奖励，并在年终奖中发放，按比例计算不足200 元的 , 按 200 元发放。如果收回的尾款额超过合同总款的10%,尾款奖金按 10%核算。

3、国营单位项目年末清算时，前期预支的工资在年终奖中扣除，等项目回款后一并

发放。

七、坏账考核

一、坏账指超出合同规定收款时限30 天（正常工作日，不含法定节假日）的账款。

二、项目出现坏账，项目经理具有回款风险防范和控制的职责，需受到处罚。

1、原则上出现坏账按应收额度的10%进行处罚。

2、项目经理及时、准确提出书面预警（以《工作周报》记录为准）的坏账，以应收

额

度的 5%作为处罚上限。

3、预警项目依据客户提出拒绝支付的理由与项目经理的工作相关度确定处罚比例，详见《坏账处罚比例表》。

4、预警后由于项目经理不可控因素扩大坏账的部分不予处罚，比如公司要求继续安排生产和交付图纸的。

5、项目经理故意隐瞒回款真实进展情况的，加罚应收额度的5%。

6、形成坏账金额达到5000 元，基本年终奖按核算金额的50%发放；坏账金额超过

10000 元，取消基本年终奖发放资格。

7、收回坏账公司对已发生的处罚予以退还，但不再补发回款提成。

8、私营项目尾款不计入考核范围。

《坏账处罚比例表》