自然语预测案例

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1、你父亲的手术可以做

一个春天,西安东郊的赵女士问她父亲的肺癌手术能不能做,因为医院担心她父亲的癌细胞已扩散,所以她们一家都拿不定主意向我咨询,希望有一个正确的决断。当时,我让赵女士拿一东西给我,她顺手拿起身边桌子上一个饼干盒,我让她打开盒子,里面是一塑料袋花生,很整齐,包的比较严,外面也没有散的花生。所以我断定其父亲的癌细胞并未扩散,手术可以大胆去做。后来在6月份,再见到赵女士时,她说当时就按我的意见去做了手术,确实没有扩散,手术很成功。

2、你的血液方面有问题,一定要注意

99年6月初,西安一大学的处长请我去他家看房子,我在他家阳台上发现一条正在晾晒的裤子,裤腿上有一只蜜蜂,我由自然语理论得知,其人一定目前存在着血液方面的疾病。我问是谁的裤子,他家的夫人说是自己的,于是我告诉她,一定要注意血液方面的疾病,她很惊奇地说,最近才发现身体不适去看大夫,说是血小板太低,正在服药治疗,问我,要紧不,我说一定得注意,不是太好治,属于顽疾。后来她就抓紧治疗,当年就再也没有发现怎么不适,以后也就没有在意了。到2002年4月,她突然晕倒,送医院抢救,经过医院一段治疗稍有好转,才知是血液方面的病又复发,但医院怎么也弄不清为什么血小板低,而其它方面都正常,于是她们又想起我的话:“此病不好治,不像大夫说的那样一个月就能治好”。

3、防面部受伤

98年11月份我去一好友王某家,一进大厅迎面墙上是一面大镜子,上面挂着一把剪刀,我说应该把它取掉,他问为什么?我告诉他这说明你最近会受伤,是面部。我离开时还让他别忘了取掉剪刀。几天后他与我一同去水鱼城吃饭,席间喝酒过多去洗手间时,一脚踩空摔倒,把眼睛和下巴摔伤,我们马上送他去了武警医院缝合伤口。回头我问他把那把剪刀取了没有,“唉,我忘了你的叮咛……”他后悔不已!第二天他回家取掉了那把剪刀。这是我自己预测又自己在场的例子。

与此例相似还有一例,2001年八月初三上午,我父亲给我打电话时说他梦见家里大镜子破了。我告诉他和我母亲这两天出门小心,最好别出远门。结果第二天他骑摩托车带着我母亲去亲戚家,路上翻到路边的沟里,把我母亲面部擦伤左眼稍重。

因镜子为人整容之物故与脸面相似。

4、一位老人去世之前

99年辽宁一朋友说他岳父与岳母同睡的一张床,突然发现,他岳父睡的那一边陷下去了,因为他受我的影响,耳濡目染,天长日久有了“灵感”,他觉得这不是好兆头。不就老人就生病了,住进了医院,有一天他给老人去送饭,刚进病房,手里的碗不小心掉在地上碎了,这下他想:完了,老人病重了!不几天老人就去世了,他说这一连串的自然语都很明显是不祥之兆。

5、你要回家休息了

02年3月12日夜我突然听见厨房有声音,我起来一看原来是吸在墙壁上的筷子筒掉下来了,筷子散了一地,时间是凌晨3点25分。我觉得有意思就分析出结果,是最近妻子要回家休息的意思。但又一想妻子的工作也不累没有必要回家休息,问她本人也没有想休息的意思。我也就不再探究了。

谁料想十天后得知妻子怀孕,于是我们决定再不去上班了,那天是3月25日。直到目前孩子快半岁了,还没有去上班,在家带孩子。

6、你调不回来

大学一同学毕业分配到新疆工作。02年5月他回家到我家来说想调回陕西不知行不?让我预测看。这时我注意到我客厅的灯一闪一闪的,原来是电压不稳引起的,过了一会儿整个房子的灯就全黑了。我便告诉他目前调回是没什么希望了,最好打消这个念头。这都过去两年了,他说确实没有一点希望。

7、树死官谢

02年6月8日在为某市技术监督局做公务员形象工程策划时,发现某单位院内有二棵很大的雪松,一棵死了只剩一棵了。我问这一棵树怎么会死呢?李局长说是因为被一个工程车给撞了一下,随后就死了。我说这也是你们上届局长谢官的先兆。他回忆了一下说对了,恰好这棵树死了不久上届局长就下台了。并且因为经济问题单位还联名上访不断。

(以上为郑永强例。)

8、一根筷子与一顿饭

97年7月3日晚,准备吃晚饭,女儿在拿筷子时少拿了一根筷子,吃饭时才发现少了

一根,女儿忙问是什么,我说自然语都在时刻告诉我们一切事情,像这少了一根筷子在常人看来是很正常的,而在自然语学习者看来,这不是一件无意义的事情,而是分明告诉我们明天会发生一件事情,关于什么事情我先不能告诉你和你妈,但我可以写在纸上,明天下午才能看,女儿问为什么不能告诉?我说这叫天机不可泄露,于是,我在纸上写下了预测结果:“明天少吃一顿饭”。封起来交给女儿。结果一大早天就下起了大雨,一看下雨,妻子说今天早上出不了门了,雨这么大买菜也不方便,干脆等中午再说吧,我没吭声,十点多她去买菜了,结果这一天,只吃了两顿饭,晚饭后我才让女儿打开她那只“锦囊”,妻子和女儿都激动不已,说这么一件小小的事情都能准确的预测出来,自然语理论真是一门很有意义的学问。

9、打牌能赢二三十元

8月30日晚,在与邻居老王闲聊时,他对我的自然语预测非常感兴趣,也经常让我帮他预测事情,他边吃苹果边问:“你看我今天打牌赢了还是输了?”我张口就说:“你赢了”,“那么是多少?”他来劲了穷追不舍,我说不到三十元,就二十来块,他惊奇地说差一块就三十元,你是怎么测算出来的,我说你正在吃苹果说明你在“进食”,定是赢钱的自然语,而吃了一半就表示二十多元,因为以目下的价格一个苹果就5-6角钱,半个也就二三角,而对应到你赢的钱就是二三十元了。

10、水杯破与车胎破

9月13日下午,妻子在给女儿倒水时不小心将水杯掉在地上打碎了,又重新取了一个新水杯。我在看书,回头一看,笑了,妻子见我笑问何故,我说明天将破点小钱,“你看是哪一方面的?”“什么东西破了,很可能是我的摩托车胎”,第二天一早上班时,我就专门检查一下车胎,发现正常就出门了,谁知走在半路上发现车子没气了,只好推着去修,修理工说车胎扎进了一个铁钉,并说车胎没补的价值,还是换一条新的吧,我同意了,因为确实是该换新的了,自然语昨天就告诉我了。

11、河水大发

98年4月26日上午,妻子边做饭边问我,你看今天会下雨吗?我注意到她在盆子里洗鱼,那条鱼在盆子里来回翻腾,一会儿又蹦了出来,自然语已昭然若示,我马上回答她,今天下午会下一场大雨,而且我们旁边的葫芦河还要发大水,果然下午二时倾盆大雨从天而降,第二天葫芦河发了大水损坏了大量农田。

(以上为吕世雄例。)

12、你将搬家

2000年8月,一位税务局干部前来,说有事想测,我未问何事,把铜钱给他,让他摇完卦再说。他没有把铜钱拿好,一个铜钱滚到沙发下面。于是他只好搬开沙发才取出那个铜钱,根据这一自然语我问他:“你要搬新家了?”“对呀,我今天就为这事来的,还未起卦,你怎么已经知道了?”他很惊讶。我说,这是一门新的理论,叫自然语理论,你刚才取铜钱是为了测事,而你在取铜钱时却必须搬动家俱(沙发),这说明你测的事就与搬家有关。“你真神了!”,不是我神,自然界的规律性太强了。

13、你父亲凶多吉少

壬午年午月,一位易友多日不见,前来找我测事,我妻子先招呼他坐下,倒了一杯水递给他,他接水杯时不小心掉地上打碎了。我见这自然语,便知其所问之事一定凶多吉少,便和他聊天,探问他有何事要测。他说:“我父亲身体不好……”噢!我完全明白了此自然语的含义,于是我就大胆地说:“你父亲头部出了问题,还很严重,可能是脑溢血,看来是凶多吉少,你还是快点准备后事……”“你怎么知道的,往日只见你断卦神验,几日不见你又用何怪招?有特异功能了?我父亲正在医院抢救,确实是脑溢血,大夫说还有希望……”。我说:“我哪有什么特异功能?是我用了一种新的预测学。”

后第六天其父驾鹤西归。我知其是必然,当时朋友还可能有点不相信我预测的结果。因为杯碎水溢,碎为一个事物结束了他的一段历程从有复归于无,则为凶,而水与血液相似,故为脑溢血。

(以上为马永昌例。)

14、分房例

一次,我在路上遇到一对朋友夫妇,男的同我年龄相仿,女的穿一件火红的上衣。他们告诉我单位要分配住房了,让我给测一下什么时间能拿到钥匙?我立刻回答,应是三个月后。他们认为不会那么晚,因为房子早已竣工,接着他们又告诉我有两处住房,问我能分配到多少平方米的住房?我扫了他们一眼后说,如果是东南面的大约是83平方米,如果是北面的大约为76平方米。并告诉他们分到北面住房的几率高。后来验证,他们果是三个月后拿到了房子

钥匙,分到的是北面的住房,房子总面积78平方米。基本吻合,只是房子面积略有误差。

这次完全是一种活取物象和物象活化的结果。我们共三人,站在路上谈住房,可取3数,断为三个月可分上住房。房子面积也是以三人取向;两男为长男,为震,震数为4,两震取数8,女穿红色为离,取数为3,木生火为东转南,为东南方向的房子为83平方米。再取象,取他们夫妇俩,一震一离为7数,刹那间我目光所及是我们三人的六条腿,取6数,6数又主坎,为北方,故断北面住房为76平方米。为什么断北面的住房几率高,因为我们是在道路的北侧谈话。

利用时空场的全息性和物象活化的方法来预测事物,在很多时候的准确率高于其他的方法,但不是所有的事物都能用这种方法来预测。这种方法主要适合那种可以刹那作答的问题,特别是在进行逻辑选择时,也就是“是与不是”、“行与不行”、“去与不去”、“成与不成”之类的问题时,准确率之高可以令人刮目。动则有变,变就有数,搞预测的就喜欢变,玄机就在这一变中。

15、借钱例

一次到一个朋友家作客,朋友说想找一个朋友借点钱用,不知行不行。我没有作答,因为当时周围环境不佳,又无动态物象可用,就勉强让他摇一卦。可铜钱又没带在身上,就找了三枚硬币充当。他刚拿在手里,这时在桌边玩耍的朋友的小女孩将啤酒瓶碰倒,发出很大的响声,瓶口向着朋友,酒溅到朋友的身上。我一看有卦了,对朋友说:不摇了,你这钱8天之内肯定到手。朋友一听大喜,将杯中啤酒一饮而尽。

这卦怎么取?朋友为长男,取震,又坐在餐桌的东面,为震位,啤酒瓶颜色为绿色,为震,响声亦为震,震为木,党多;小女孩取兑象,又在餐桌的西面,也是兑位,兑为金,金为水,啤酒为水,水溅朋友身上为水生木。形成兑(小女)——水(啤酒)——木(长男)的连生状态,水为财,当时又正是亥月为水旺,各种迹象表明他这钱肯定借到手。8天之内是取长男坐震位,取两震之和为8数。也巧8天后,朋友果从另一朋友处借来8千元。

16、一张纸条的联想

1992年10月19日下午三时,赫英范先生在北京万寿宾馆的卫生间洗澡时,坐便器上已消过毒的长纸条,自动地落在地上。见到这种异常现象,善于思考的赫先生马上进行分析推论:

长纸条自动落地标志着什么?纸条是纸,并且是长条状的纸,在八封中为巽卦,而纸条在东南落地为坤,为家里。因为,赫先生组成了“风地观卦”,由此可判断为:家中来了个老年妇女,并给家中送来了八卦写有文字、书信一类的东西。

于是,赫先生马上挂通家中电话,询问他爱人:“五分钟前是不是有一位老年妇女送来了八封信。”他爱人惊奇地问:“你是怎么知道的?”赫先生说:“我是通过一张纸条落地中联想到的。”

17、孩子未回家例

那是在1991年11月5日,下午6时。

赫先生的太太突然问:“孩子今晚放学回来吃饭吗?怎么到现在还没有回来?”

赫先生根据他太太问话的瞬间,看到卦中的潜在的卦象信息,组成《泽地萃卦》。

然后,赫先生告诉太太:“孩子今晚不能回家吃晚饭,目前正在学校西边操场的一个食品小店与一个同学在吃一包糕点食品。”

赫先生的孩子还从来没有不回家吃饭的先例,而这一次却没有回来,这是一种很偶然的现象。晚间孩子放学归来时,所回答的与赫先生所说的完全一致。

赫先生在断定孩子当时的行动方位之所以选定的是《泽地萃卦》,因为他太太问话时,正在手持一把剪刀裁布料,剪刀为兑,为口,为吃;布为坤,为西南,为食品,是什么食品呢?一块块的,只有糕点,而不是面条,更不是其它什么食品。

(以上为赫英范例,程振清辑)

18、问工作前景

要发现和注意对方微小的动作,根据一举一动测出结果。四川某农场书记,他问我农场怎么样。我说,你已有计划,你把计划分解到下面了。因为在他的面前放一台历,放有十张纸,说明此计划已拟定。他的房间角落(乾位)放有扫帚、鸡毛掸,还有一铁杆,上挂两块白毛巾。我说:你准备除旧布新,此措施很硬。这时有一人开门出去,我又说,你这计划有人受不了,起码有一人会辞职出去,不过,你搞了以后,那人还会回来,厂里经济最困难时你想尽一切办法集聚资金,因为乾位有两块白毛巾,这是兑卦,缺资金,用扫帚扫,就是筹集资金(同样的事情在不同的环境中时不同,应眼明手快,语言措辞到位)。

19、测财运

在厦门,某家客厅西北方位有红茶叶筒、两把茶壶、杯盖、两个敞口杯子。在西北方有报纸,我说:你家小有积蓄,因为报纸在西北,为风天小蓄。你家上当破财两次,茶叶筒为红色,西北位,火天大有,两把茶壶里的茶水为财,两个杯子张口,等你倒水,为破财两次。破财是水旺泄金,是在96丙子年,两杯子一远一近,远在96年,近在98或99年冬天(水),两个骗子,是一近一远的两个人。房坐南朝北,从壶杯之象看,一南一北,下面有黑塑套,还有垃圾筒,本有一次大骗局,被你们发现了,因为旁边有一黄皮沙发,黄为艮为止。

(以上为黄鉴例。)

20、场与方位

在香山学习班其间。大家在香山寺的左边坡道上围着我。突然有个老太太问:“张老师我住在什么地方?”

当时我们正好是在香山的香山寺门厅下面。正好也是走道下坡的坡底下。我右侧坡道上面站了一群人。我对面下坡的路上也站着一拨儿人。我左边是块平地。大家围着我聊天。谈论如何断卦的问题。这时就出现了这个老太太及问话。

这时我以我面对的正前方,作为正南方。

因为当时我们到底站的都是什么方向,我也来不及管了。

只见这位老人,站在我的右侧坡上的中间偏前一点的位置上。

我就说:“我也不知你是哪个城市的。不管怎么说,反正你住在你们那个城市的西边略偏一点南的地方。

因为她站在我的右侧略偏前一点的位置上。按‘后天八卦’方位分布应如此判断。

并且是住在一个高坡上的大院里面。”

“唉呀,张老师,你说得太对了!你怎么知道的?”

我说:“你看,你站在我右边略偏一点前方的坡上(的确她站在我的右边靠前一点的方向)。从‘后天八卦方位分布’来看,应该是对应于西略偏南的方向。又是站在一个坡上。所以说,是住在一个高坡上。”

为什么说一个大院子里呢?

你看你脚下是一个个既大又方的水泥砖。每块与每块之间排列的整齐而有序。每一块周围都有间隙(缝)。这不是‘离中虚’的大院子吗(水泥方砖周围有一圈边框)。”

接着她又说:“你看我住几楼?”

我说:“你住二楼。”

“唉呀,张老师,你太神了!”

为什么知道她住在二楼上?

因为从我的脚底下,往她站的坡上的位置上数。她正站在坡上的第二块水泥砖的方格里。

紧接其后,是站在她后面的一个年轻的女士又问:“你看,我住几楼?”

我说:“反正我也不知道你住在哪里。你可能跟这位老同志不是一个城市,也不是一个单位。不管你住在什么省市地区,反正你是住在三楼上。”

“唉呀,张老师,你说的真对!”

因为她站在刚才前面问话的那位老太太斜后方的第三块水泥方砖的格子里。当时的时空场效应就是这么强。

此后,接着就是与前面那个老太太一块来的另外两位女士,想从我右侧的人群中挤进来。由于大家都想听清结果,所以谁也不谦让。因而她们就挤不进来。于是乎就转到我前面偏左人少的方向上去了。她着急地问:“张老师,张老师,你看我在哪儿?”

我说:“你在你们城市的南边偏东一点的方向上。你住的那个地方的地势较低(她站在我前面偏左比我地势低的下山坡上)。离市中心比较远一些(因为与她同来的人相较,站的离我的距离最远)。”

转到我左边与她们一同来的另一位女士,也急切地问:“我呢?你看我呢?”

我说:“你离她(指我左前方的那位女士)住的地方很近。你在城市的正东面(她正好站在我的左边)。你在你们三个人中间,是离市中心最近的一个(她站的位置,三个人中间离我最近)。”

站在我右边坡上的老太太说:“张老师,太神了!”

我说:“不是我神。都是你们自愿告诉我的。”

事情就是这么神奇。为了表示自己所住的位置,当大家有意无意地谈到住家位置的时候,她们都会自主不自主地转到自己应该所处的位置上。无意中告诉大家,我住在什么方向、什么

样的环境及位置上。

“自然语”预测

1、摩托车坏了,白奔波一场

去年甲戌月的某一个周末,和易家人的张庚辛在一起q聊。他说下午去单位,给我复印一套资料。因为是周末,单位领导休息,可以用单位复印机。到了傍晚,庚辛说,没复印成功。出门摩托车就坏了,把摩托车送到维修点后,去单位。结果本来应该休息的领导却突然有事去了单位。复印没能行。

[自然语]摩托车坏了,不能前行,事情不行也。

2、同学聚会故友把脉,不出一周丈夫崴脚

大年初一,同学在班主任家聚会。其中一个同学是学中医的,现在某部队医院,说起来医学话题,一个女同学就要求其给她把把脉。其实,也是她自己好奇,没啥具体意义。当时,我第一感觉有事。但是大过年的也没说什么,大年初三,其丈夫下楼把脚扭伤。西医要打石膏,中医最后按摩治疗,一个春节,全和医院打交道了。

[自然语]无事看病,最后还要和医院打交道。。

3、临门一脚踢点球,进不进门看老爸

4月6日下午亚洲冠军杯足球赛,深圳健力宝主场对战越南黄安嘉莱。下半场,客队获得点球。这时候,老爸回家,按了一楼防盗门的电铃。老妈问我,点球进不进。这时候也来不及起卦了,我对老妈说,老爸进门前,点球开踢就不进。一会儿裁判一声哨响,对方在禁区内踢罚点球,结果被我们守门员获得。点球没进,这时候老爸才推开门进家。

[自然语]踢足球-进门才算得分。老爸迟迟没进门,说明点球就进不去。

4、清早打火机爆炸,中午降雨细霏霏。

4月6日早晨,家里的旧打火机突然爆炸。昨天清明,烟台几处山林起火,市区大面积停电。打火机爆炸,会再次这样吗?心想不太可能。逆向思维一把,水火对冲。应该是降雨。--昨天清明没下雨,清明时节烟台很少不下雨的。这样看来,应该是下雨了。果然,中午时分,天暗下来,下起了半小小时的小雨。

[自然语]水火对冲,打火机爆炸也就是不能用火了,水旺火灭。

5、手机信号失灵,酒店不久关张

2000年当时我还在医院工作,负责办公室的事务。4月医院眼科中心成立,在新世纪大酒店举行成立酒会。我和办公室小徐负责筹备工作。前后去了几次新世纪大酒店,就发现酒店内二楼餐饮部整层接受不到手机信号。必须到二楼靠窗户的地方,才能打电话。当时,我就对酒店的餐饮部负责的*雪经理说,你们这酒店风水绝对有问题,怕是对生意有影响。

三个月后,酒店关门。2000年到今天,这家酒店没开过一天,大门紧闭。不要以为酒店位置或档次不好,酒店位于烟台市中心的二马路,附近就是大海。可惜就是关门的命运。

6、收不到李师的书,一瑞六爻最后放弃

2004年初,通过亲戚介绍,参加了李一瑞老师的一瑞六爻网络学习班。学习班临近结束,老师的大作《一瑞预测学》出版发行。李老师邮寄给每个弟子一本书,我就是迟迟没有收到。后来,老师又补寄给我一本,我还是没收到。也许是自己运气不好,此后一瑞六爻的预测术始终没能掌握,越用越不灵,最后放弃。

[注明]李一瑞老师的六爻技术很好,没学会是学生自己不聪明,也是缘分浅。这里面也有个小故事,当年李一瑞老师去学习李涵辰的中级班八字预测技术,从泰安回来的列车上把学习资料、课堂笔记丢失了,最终一瑞也没学会李涵辰的八字预测术。转而学习董元辰的六爻。

7、汇款没带身份证,买书一半是浪费

上个月去银行汇款,购买黄一远的神数系列图书。走到半路发现没带身份证,回家去取。书买回来,发现,其中风水、姓名、疾病的三册与《戊己神数》一书一样,内容是一本。这三册书是白买了

经济预测与决策案例分析

经济预测与决策案例分 析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

案例分析一(一元线性回归模型) 我国城市居民家庭人均消费支出预测 一、研究的目的要求 居民消费在社会经济的持续发展中有着重要的作用。居民合理的消费模式和居民适度的消费规模有利于经济持续健康的增长,而且这也是人民生活水平的具体体现。改革开放以来随着中国经济的快速发展,人民生活水平不断提高,居民的消费水平也不断增长。但是在看到这个整体趋势的同时,还应看到全国各地区经济发展速度不同,居民消费水平也有明显差异。例如,2002年全国城市居民家庭平均每人每年消费支出为元, 最低的黑龙江省仅为人均元,最高的上海市达人均10464元,上海是黑龙江的倍。为了研究全国居民消费水平及其变动的原因,需要作具体的分析。影响各地区居民消费支出有明显差异的因素可能很多,例如,居民的收入水平、就业状况、零售物价指数、利率、居民财产、购物环境等等都可能对居民消费有影响。为了分析什么是影响各地区居民消费支出有明显差异的最主要因素,并分析影响因素与消费水平的数量关系,可以建立相应的计量经济模型去研究。 二、模型设定 我们研究的对象是各地区居民消费的差异。居民消费可分为城市居民消费和农村居民消费,由于各地区的城市与农村人口比例及经济结构有较大差异,最具有直接对比可比性的是城市居民消费。而且,由于各地区人口和经济总量不同,只能用“城市居民每人每年的平均消费支出”来比较,而这正是可从统计年鉴中获得数据的变量。所以模型的被解释变量Y选定为“城市居民每人每年的平均消费支出”。 因为研究的目的是各地区城市居民消费的差异,并不是城市居民消费在不同时间的变动,所以应选择同一时期各地区城市居民的消费支出来建立模型。因此建立的是2002年截面数据模型。 影响各地区城市居民人均消费支出有明显差异的因素有多种,但从理论和经验分析,最主要的影响因素应是居民收入,其他因素虽然对居民消费也有影响,但有的不易取得数据,如“居民财产”和“购物环境”;有的与居民收入可能高度相关,如“就业状况”、“居民财产”;还有的因素在运用截面数据时在地区间的差异并不大,如“零售物价指数”、“利率”。因此这些其他因素可以不列入模型,即便它们对居民消费有某些影响也可归入随即扰动项中。为了与“城市居民人均消费支出”相对应,选择在统计年鉴中可以获得的“城市居民每人每年可支配收入”作为解释变量X。 从2002年《中国统计年鉴》中得到表1-1的数据:

需求预测与库存管理.doc

需求预测与库存管理 【开课时间】2019年4月18-19日上海2019年10月17-18日上海 【培训对象】制造业有关库存管控和需求预测人员;来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、采购等部 门)的有志于了解预测与库存控制的人员;尽管课程中会有大量的案例和实战的演练,但无论库存还是预测, 都需要一定的计算,因此最好有一点数理基础。本课程不适合MRO备品备件的库存管理。 【课程费用】RMB 4800元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票) 注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。 课程背景: 需求预测不准确是企业的心病,它直接导致了: (1)库存很高但断货却屡见不鲜。 (2)生产计划频繁变更,企业疲于奔命; (3)销售、生产、计划、采购等各个部门之间行同水火,互相埋怨; (4)企业运营成本居高不下; (5)客户订单无法准时交货,客户投诉不断; 而库存控制不合理对企业来说也是灭顶之灾,它直接导致了: (1 )成本居高不下; (2)影响企业的现金流; (3 )仓库经常爆仓; (4 )各个部门把库存当作救命稻草,结果库存越来越咼; 课程收益: 此次为期2天的培训课程,通过大量案例和实战演练,旨在帮助参与者掌握库存控制的正确方法和理念,如何有效的降低库存,设定合理的安全库存等;掌握预测的具体方法和如何提高预测准确性。 课程大纲: 第一部分库存管理概述 一、课程总体介绍 1.培训目标陈述 2.课程总体结构介绍 二、库存概述 1.库存管理的基本理念 2.库存的分类,那些是我们可控的库存 3.库存在企业中扮演的角色,各个部门对库存的不同期望 三、库存周转率1.库存周转率的计算 2.通过简单的财务知识,了解库存周转率对企业 的重要性 3.如何设定合理的库存周转率和库存目标 4.库存周转率的局限性 5.了解不同行业库存周转率的大致情况 第二部分库存控制的具体方法 一、采购数量的选择 1.购买数量的把控方式----- lot for lot ,固定量, 定期,mi n-max

人力资源需求预测应用案例分析

一、主成分回归预测方法的特点 多元回归预测方法是建立在统计技术上的人力资源需求预测方法,它需要在众多的变量中考虑变量之间的相互关系。它有全面反映变量关系、应用条件相对简便等优点。但是,多元回归方法在运用中也有很大的局限:首先,我们在进行多元分析时往往容易引入一些相互之间相关性比较强的变量,从而与使用多元回归模型的基本假设前提相违背,也使多元回归预测的效果受到很大的影响,准确度下降。而且,多元回归模型的使用要求各个变量符合正态分布,在实际生产生活实践中,往往有些样本的分布并不完全符合正态分布的规律,这也会影响回归分析的效果。 为了克服上述问题,可将主成分分析和多元回归方法相结合,这种新的方法叫 做主成分回归预测方法。主成分分析就 是用降维的思想,把多个变量(指标)转 变为几个综合变量的统计方法,通过这种 方法,从原始变量(该地区的国内生产总 值、外贸商品存储量和消费量)中提炼 出1或2个新变量作为主成分,每个主成 分都是原始变量的线性组合,之间互不相 关。主成分回归预测方法就是在主成分 分析的基础上将新形成的变量作为多元 线性模型的自变量,预测因变量(人力资 源需求)的方法。 二、案例分析 某课题组一直对一个沿海地区的外 贸行业的人力资源需求量进行定性研究。 经过长期的定性研究,课题组发现,外贸 行业的人力资源需求量的增长与该地区 的国内生产总值、外贸商品存储量和消 费量的变动有着某种联系,换句话说,该 沿海地区的国内生产总值、商品存储量 和消费量对该地区外贸行业的用人需求 有一定的影响,但影响的具体的强弱程度 还没有定量的估计。外贸商品存储量和 消费量发生变化,会导致沿海的外贸单位 进行人力资源方面的调整,引起外贸单位 增加(或减少)自己的外贸方面的人力资 源,这是对该案例进行统计分析的基础。 课题组在研究过程中,搜集了一系列相关 的指标对应的数据,如表1所示。 (一)设定相关变量: 因变量是该地区外贸行业人力资源 需求数量(y),自变量是对人力资源数量产 生影响的因素,包括:国内生产总值x1、 商品储存量x2、商品消费量x3、自变量 数量p=3、样本容量为n=11,满足多元回 归条件n>p。 (二)变量相关性分析 主成分分析方法适用于原始变量(x1、 x2、x3)之间相关性较强的情况,如果原始 变量的数据之间相关性不强,主成分法将 无法进行适当的降维,失去原有的意义。 原始变量的相关系数大于0.3时,主成分 分析的效果比较明显。所以要对原始变 量进行相关性分析。 上述预测过程涉及大量的计算,如果 采用手工计算,则耗时多,易出错,使用 统计软件可避免这些因素对准确性的影 响。在本文中,具体的计算过程因为过于 复杂也不再一一列出。本文的研究主要 使用的是spss统计软件,这是一款目前 国内比较常用的统计软件。  人力资源需求预测应用案例分析 ■ 刘彬 表1 某沿海地区经济数据与外贸行业人力资源需求数据统计表 (自变量单位均为亿元,因变量单位为千人) 实务

经济预测与决策案例分析

案例分析一(一元线性回归模型) 我国城市居民家庭人均消费支出预测 一、研究的目的要求 居民消费在社会经济的持续发展中有着重要的作用。居民合理的消费模式和居民适度的消费规模有利于经济持续健康的增长,而且这也是人民生活水平的具体体现。改革开放以来随着中国经济的快速发展,人民生活水平不断提高,居民的消费水平也不断增长。但是在看到这个整体趋势的同时,还应看到全国各地区经济发展速度不同,居民消费水平也有明显差异。例如,2002年全国城市居民家庭平均每人每年消费支出为元, 最低的黑龙江省仅为人均元,最高的上海市达人均10464元,上海是黑龙江的倍。为了研究全国居民消费水平及其变动的原因,需要作具体的分析。影响各地区居民消费支出有明显差异的因素可能很多,例如,居民的收入水平、就业状况、零售物价指数、利率、居民财产、购物环境等等都可能对居民消费有影响。为了分析什么是影响各地区居民消费支出有明显差异的最主要因素,并分析影响因素与消费水平的数量关系,可以建立相应的计量经济模型去研究。 二、模型设定 我们研究的对象是各地区居民消费的差异。居民消费可分为城市居民消费和农村居民消费,由于各地区的城市与农村人口比例及经济结构有较大差异,最具有直接对比可比性的是城市居民消费。而且,由于各地区人口和经济总量不同,只能用“城市居民每人每年的平均消费支出”来比较,而这正是可从统计年鉴中获得数据的变量。所以模型的被解释变量Y选定为“城市居民每人每年的平均消费支出”。 因为研究的目的是各地区城市居民消费的差异,并不是城市居民消费在不同时间的变动,所以应选择同一时期各地区城市居民的消费支出来建立模型。因此建立的是2002年截面数据模型。 影响各地区城市居民人均消费支出有明显差异的因素有多种,但从理论和经验分析,最主要的影响因素应是居民收入,其他因素虽然对居民消费也有影响,但有的不易取得数据,如“居民财产”和“购物环境”;有的与居民收入可能高度相关,如“就业状况”、“居民财产”;还有的因素在运用截面数据时在地区间的差异并不大,如“零售物价指数”、“利率”。因此这些其他因素可以不列入模型,即便它们对居民消费有某些影响也可归入随即扰动项中。为了与“城市居民人均消费支出”相对应,选择在统计年鉴中可以获得的“城市居民每人每年可支配收入”作为解释变量X。 从2002年《中国统计年鉴》中得到表1-1的数据: 表1-1 2002年中国各地区城市居民人均年消费支出和可支配收入

需求预测习题与案例

计算题: 一、某公司新设一条生产线,包括A、B、C、D、E五类工作,根据现有资料得知这四类工作所需的标准任务时间为0.4,2.2,1.8,2.0,1.5(小时/件),在估计未来两年每一类工作所需工作量的基础上,见下表: 假设每人每年工作小时数为1200小时,预测未来操作所需的最低人力数。 二、假设有一家企业的人力资源需求与销售额紧密联系,且其劳动生产率每年以5%的比率增加,根据下表的历史数据预测未来三年的实际员工需求: 三、已知某企业当年的营业额是80 000 000元,预计四年后营业额将增长为107 200 000元,生产效率每年提高1%。根据以往市场数据和工作设计推算,每50人能完成50 000 000元的销售额,依次推算四年后企业用人需求。

小组案例讨论:你会计算离职率吗? 人事部李经理走进总经理办公室,她想总经理可能要和她讨论月度人事报告的事宜,不过她充满信心,因为报告内容详尽,数据分析有条有理,并对下一阶段公司人力资源管理提出了自己的看法,报告应该是完美的。 “你的报告我看过了,总的来说是一份很不错的报告。但我很奇怪,你在计算各部门的人员离职率时,为什么会出现离职率大于100%的情况呢?你能解释一下它代表什么意义呢?”总经理指着她的报告问道。 李经理看着报告,发现后勤部门原来有17人,后来由于后勤部门的保安工作外包给保安公司,清洁工作也外包给清洁公司,后勤部门的人员降到只有5人。按通常离职率计算方法,离职率=离职人数/[(期初在职人数+期末在职人数)/2]*100%,得出的结果是109%。这代表什么意思呢?当初李经理也有疑问,但没有深究下去。现在面对总经理的提问,李经理低下了头:“很抱歉,我确实不知如何解释,可能是计算方式不对,我会尽快找出解决办法。” 李经理很困惑:翻过很多人力资源管理方面的书籍,离职率的计算公式都是按自己所采用的公式,难道这个公式错了吗?否则为什么会出现离职率超过100%的现象呢?如果错了,那离职率到底应该怎样计算呢? 离职率是企业用以衡量企业内部人力资源流动状况的一个重要指标,通过对离职率的考察,可以了解企业对员工的吸引和员工的满意情况。离职率过高,一般表明企业的员工情绪较为波动、劳动关系存在较严重的矛盾,企业的凝聚力下降,它可导致人力资源成本增加(含直接成本和间接成本)、组织的效率下降。但并不是说员工的离职率越低越好,在市场竞争中,保持一定的员工流动,可以使企业利用优胜劣汰的人才竞争制度,保持企业的活力和创新意识。 按字面理解,离职率应指员工离职的数量占“员工”的比率,也可以理解为每100个员工中有多少个员工离职,因此离职率应不超过100%。在众多的资料中,离职率通常是以某一单位时间的离职人数与正式职工平均人数之比表示,正式职工平均人数又为单位时间期初人数与期末人数的平均值。但按这样的计算方法,就有可能出现上面的情况,即离职率超过100%,难道员工全部离职了吗?如果不考虑其他因素,员工真的全部离职,则按这种方法计算出来的离职率为200%,这与人们通常情况下理解的离职率是矛盾的。离职率怎样计算才合理呢? 现假设某公司一年的前六个月中每个月的期初人数、期末人数、录用人数、离职人数如下表所示: 该公司在一月份时跳槽员工较多,故二、三月份开始大量招聘新员工,四、五、六月份员工的变动则较为平稳。请讨论用不同的计算方法来求离职率,并给李经理提出合理的计算方法建议。

目标成本预测与案例分析报告

目标成本预测及案例分析 姓名: _ _____ 学号: ____ 专业:工业工程_____

目标成本预测及案例分析 (大学机械与运载工程学院, 410082) 摘要:企业产品的价格竞争从根本上说就是企业的成本控制水平的竞争。目标成本预测以外部的市场和消费者为导向,开发新产品来满足消费者对价格和质量的要求,以给定的竞争价格为基础决定产品的成本,并在产品规划、开发、制造阶段来努力达到这一目标,保证实现预期的利润和顾客满意度。 关键词:目标成本预测成本控制 0引言 在社会主义市场经济条件下,企业为了占领国外销售市场,必须注重在产品开发和经营管理上下功夫,成本管理是经营管理的重要组成部分,是衡量企业管理水平的重要标志,加强成本管理,不断降低产品成本就是提高企业经济效益的基本要求。 对企业而言,研究某项工作的关键在于其必要性而不是可能性。成本控制对企业的重要性毋庸赘述,当中国制造业快速发展,市场由卖方转向买方,短缺现象从总体上消失之时,价格势必成为市场竞争的主要焦点之一。而价格竞争从根本上说就是企业的成本控制水平的竞争。在产品规划、开发阶段预测真实可靠的目标成木,以此为基础控制成本,已是企业竞争的需要,生存的需要。 1目标成本的概念 目标成本是指企业在成本预测的基础上所制定的未来成本应达到的水平。是企业在成本管理上的奋斗目标。 “目标成本法”是日本制造业创立的成本管理方法,目标成本法以给定的竞争价格为基础决定产品的成本,以保证实现预期的利润。即首先确定客户会为产品/服务付多少钱,然后再回过头来设计能够产生期望利润水平的产品/服务和运营流程。 哈佛大学大学教授罗宾·库帕尔指出,“许多公司是先设计好产品,再计算被设计产品的代价,然后看看能否以这个价格水平卖出该产品”,而日本公司却将这种程序完全颠倒过来,即“先将某种新产品的成本或售价确定为X,然后回过头去努力实现这一目标”。 这种方法使得成本成为产品开发过程中积极的因素,而不是事后消极的结果。

战略分析案例

战略分析案例文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

外部战略环境分析案例 主要包括竞争分析和环境的监测与预测。首先从总体上说明汽车工业的竞争状况,然后说明汽车工业中六家主要公司对竞争的反应;在外部条件的基础上,得出福特公司的优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)(SWOT)的分析。 一、行业竞争主要力量 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中,这些控制行业竞争的主要力量在于争取有利位置。 1.在竞争对手中争取有利位置 下列几家公司构成了行业的主要竞争对手:三家主要的美国大公司——福特(Ford)、通用汽车公司(GM)、克莱斯勒公司(Chrysler)和三家主要的日本公司——本田(Honda)、丰田(Toyota)、尼桑(Nissan)。 (1)在20世纪80年代后期和90年代初期汽车工业增长较为缓慢,人们采用折扣和其他的优惠政策以刺激消费增长。 (2)日本公司以更加质优价廉的产品吸引了许多美国顾客。 (3)与美国三大汽车公司相比较而言,日本的汽车公司使用了高技术从而控制了成本。然而,美国三大汽车公司却在生产系统的现代化方面进行了大量投资,并与外国公司合作以使公司变得更有效率。例如,福特与马自达合资生产Probe;克莱斯勒与法国雷诺公司合资生产微型车;克莱斯勒与现代公司将生产一种新型的中型车。 (4)美国公司正采取措施收购以国外为基地的小公司,以使产品线更加多样化,并且利用小公司的独立精神和创造力。 (5)日本公司正在大量投资美国工厂以避开进口限制;欧洲的公司也在做类似的事情,来避开在1992年欧共体形成一个真正的共同市场后那些新的严厉的贸易制度。 2.新加入者的威胁 (1)此时,规模经济限制了任何主要竞争者加入汽车工业。 (2)汽车生产的资金要求极大地增长,使得新进入市场的可能性越来越小。机器人和其他自动化技术的发展有望控制成本。然而,开发和实施这些自动化技术需要巨大的先期项目成本、研究和开发成本以及高精尖的技术人才。 (3)政府对尾气排放及油耗的政策将进一步限制新加入者进入市场的威胁,1990年美国车的平均经济油耗为英里/加仑。

市场调查预测分析题案例说明

市场调查与预测分析题案例说明 5. 在采用报刊问卷法进行调查时,为设计好的调查问卷选择一种最适合传递这份问卷的报刊是非常重要的工作。掌握选择报刊的方法,并能详细说明理由。 从以下几点着重分析:P148 报刊问卷法的突出特点: ⑴以读者为调查对象,具有稳定的传递渠道和广泛的传地面; ⑵调查者对被调查者无法逐个调查。 选择报刊杂志的方法: 调查目的是什么,目标市场;报刊的传播范围与被调查对象的范围要吻合。 报刊的读者人群的特征与你调查的那些人群的特征相吻合。 例 1 现有一份“上海市民牛奶需求状况”调查问卷,准备采用报刊问卷法进行调查。请从下列选项中选择一种最适合传递这份问卷的报刊,并详细说明理由。(共16分) ①中国家庭报②中国广播电视报③申江导报④新民晚报 最适合传递这份问卷的报刊是:______(4分) 理由:(12分) 分析:调查目的是上海人对牛奶的需求,调查对象为人群面广,主要以家庭为主购买牛奶。 ①中国家庭报②中国广播电视报①②读者为全国,范围不吻合 ③申江导报读者为上班族的年轻人,对象范围不吻合 ④新民晚报读者以上海家庭为主 正确答案:④新民晚报。 例2 有一份“我国机关干部对公务员制度改革看法”的调查问卷,准备采用报刊问卷法进行调查。请从下列选项中选择一种最适合传递这份问卷的报刊,并详细说明理由。(共16分) ①中国广播电视报②光明日报③新闻晨报④新民晚报 分析:调查目的是搜集机关干部对公务员制度改革的看法; 调查对象为企事业单位的机关干部。 ①中国广播电视报:调查对象以家庭为主,调查对象范围不吻合。 ③新闻晨报④新民晚报:读者为上海人。调查对象范围不吻合。 ②光明日报:读者为全国的企事业单位的机关干部。

市场预测决策案例分析

案例分析 一、三峡工程不确定风险分析 ——节摘自《回忆三峡工程上马过程的始末》李锐(前水电部副部长) 编者注:这是上世纪关于三峡工程方案的风险分析,分析者据此投了三峡工程的反对票。在三峡工程将正常完工,发挥效益的今天,持续关注这些风险及其实际发展态势,具有极其重要的现实意义。 1.三峡工程能解决长江流域的防洪问题吗?且合理吗? 洪水的成因不同、流域内的情况不同,洪水的后果自然也不同。中国洪水的成因与原苏联的不一样,原苏联的洪水是融雪造成的,而中国的洪水是雨季的大雨、暴雨造成的。虽然在一般情况下,长江流域的上、中、下游各支流的洪水来水时序稍有错开,但6、7、8这三个月中长江的洪水总量仍然非常大,要想用一座大水库来拦蓄是不可能的。现在三峡工程采用的175米大坝方案最多只能装200亿立方米的洪水,防洪作用有限,可是却会造成重庆港的严重淤积。 何况,三峡水库只能控制长江的四川段来水,长江中下游地区的防洪主要仍应靠堤防,使洪水尽量下排入海,这是中外古今行之有效的办法。此外,1954年长江流域发生洪水时,洪水抬高了干流水位,长江沿岸的湖南、湖北、江西、安徽和江苏等平原地区因降暴雨而积累起来的水无法排入长江,所以这些地区的80%都出现了先涝后洪的局面。因此,即使修了三峡水库,也解决不了长江中下游地区暴雨造成的涝灾。 从防洪的角度来看,三峡水库实际上主要的作用是保护湖北沙市一带的荆江大堤,减缓洪峰对荆江北岸的冲击。林一山他们认为,如果不修三峡工程,那么,遇到1870年那样的特大洪水,万一荆江破堤,就会有几百万亩土地要被淹、上百万人的生命受到威胁。但是,1870年发生那次特大洪水时,荆江大堤并未溃决;经过一百多年来不断的加高、加固,现在的荆江大堤比那时稳固得多,即使遇到那样规模的特大洪水,也不见得就会溃决。何况,现在的气象预报和洪水预测日益进步,完全可以在长江洪水来临之前预作准备。如果只能达到这样有限的防洪目标,花这么大的投资来修三峡水库是否值得,是应当深入研究的。 防洪不仅是个水利工程问题,也是一个经济问题。因为,大型洪

第二章 市场预测案例分析

一、 购买力估算法:购买力估算法是从预测全社会总购买力入手,通过分析购买力投向,进一步导出对某种产品的需求量。其具体步骤如下:1、预测社会购买力。社会购买力由两个因素决定,一是货币供应量,二是货币流通速度,两者的乘积即为购买力。货币供应量按货币流动性大小划分为若干层次。在我国,划分货币层次除遵循流动性标准外,还要与现行统计口径衔接。目前一般主张各层次货币供应量的内容是:=流通中现金+企业活期存款+农村集体存款+机关MMM?010团体部 队存款 +单位定期存款+居民储蓄存款+其他非财政存款M?M12+财政存 款+债券在估算某年度社会购买力时,一般以MM?23M1为依据;必要时可以M2为依据。 2、分析购买力投向。社会购买力形成后,首先会在消费领域和投资领域进行分配,分别形成消费品购买力和投资品购买力;然后在这两种物品内部再进行分配,形成某类产品(如日用消费品、耐用消费品、奢侈品等)购买力;最后形成对某种产品的购买力,如电视机、电冰箱、汽车、粮食等。分析购买力投向,并计算某种产品在某类产品购买力中所占的比重。 3、根据某种产品在某类购买力中所占比重,估算该产品的需求潜量。案例1、据预测,某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增6%,冰箱在消费量中的比重每年递增10%。目前,该地区居民消2000‰,

冰箱价格5亿元,冰箱在消费品中的比重为200费购买力 元/台,预计其在今后5年内无多大变动。试预测该地区冰箱的需求潜量。 第一年冰箱的需求潜量为: 8×(1十6%)×5‰×(1十10%)÷2000=58300(台) ×20010第二年冰箱的需求潜量为: 822÷2000=67978()台) %×5‰×(1十10×20010)×(I十6%依此类推,该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别为79262台、92420台和107761台。 四、相关产品预测法 1、需求价格弹性预测法 需求价格弹性是指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。需求价格点弹性系数计算公式为: Q?QP?P?Q?P t0t0?))?(E?(?d QPQP0000——需求价格弹性系数;——价格变动前的需求量;—QEQ0dt—价格变动后的需求量;——变动后的价格;——基期价格。PP0t E?Q??P需求价格弹性预测法的预测模型为:0d?Q?Q0t P0案例2、某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售,得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料,如下表2—1所示。

市场调研、预测案例分析

市场调研、预测-案例分析 案例5-1宝洁公司的市场调查 一、案例介绍 宝洁公司早在1925年便成立了市场调查部门,投入大量的时间与金钱,取得有关消费者需求的资料。 这个部门在当时已具有迄今未改的形象:极为量化取向;拥有实力雄厚的广告媒体;为取得更快、更精确的资料,不惜投入大量的时间与金钱;可独立于业务部门的客观性;仍然保持着一种神秘色彩。 1.组织成员。1934年宝洁的市场调查部门已有34名市场调查员;而市场调查的基础,就在于实地的现场问卷调查。市场调查部经理史梅塞在20年代末期即开始储备市场调配量人,除了是清一色具大专学历的年轻女性外,尚需至辛辛那提受训4个月后,再分派工作;随后,她们以小组为单位,搭乘火车或汽车展开挨家挨户的市场调查实务工作(男性则多需两年实习时间。) 唐玲是优秀的领导人才。史梅塞遂指派她招训员工。尔后担任经理职务的薛普德强调:“我们招训大专毕业女性,因为她们深思熟虑,足堪大任,且能单独旅行。当然机智也是考虑条件之一。” 在史梅赛及唐玲研究出的市场调查技巧中,要求市场调查员熟记所有的指示、问题和答案。眼前没有任何笔记本、笔或问卷,因为这些东西都有碍自然的对话及公开坦诚的态度。访谈结束后,市调员便立即躲进汽车,记下顾客的反应,如此便完成一次访问。 60年代中期,由于挨家挨户拜访的成本越来越高,而宝洁也装置了一套长途电话系统,市调部门便开始减少市调员,并训练年轻女性以电话访问,以降低成本。 1.遍及全球的市场调查部门。在史梅赛的领导下,柯普开始到国外分公司招募人员成立市场调查部。这是一件艰巨的工作。经历11年,到1961年,柯普才完成了在26个国家招聘调查人员的工作。在柯普众多的故事中,最让人津津乐道的,便是他如何于50年代在委内瑞拉首都加拉加斯,指挥一个挨家挨户

预测版案例分析-(1)

案例分析一 根据下面资料,作答(1)、(2)题。 某中学教师王老师在期末写学生的评语总结时,对自己喜欢的学生常常会用到“态度积极”“性格开朗”“进步空间很大”之类的词或句子,而对平时在班里不太受欢迎的学生,则常常用“调皮捣蛋”“不受欢迎”“再不改正就没希望了”之类十分严厉刻薄的句子。王老师希望能通过这种方式来刺激后进生认识到自身的问题并努力学习。 (1)根据材料的情况看,王老师希望通过这种方式来实现教学评价的()功能。 A、指挥定向 B、判断检查 C、批评教育 D、激励反思 E、定向调节 (2)下列对王老师的做法,评价不正确的是() A、遵循了客观性原则,如实地对学生进行评价 B、遵循了发展性原则,科学地对学生进行了鼓励

C、未遵循教学的整体性原则,对后进生的评价以偏概全 D、未遵循教学评价的指导性原则,对后进生保持放任的态度 E、未遵循教学的指导性原则,未指出的长处和不足,未提出指导性建议 2根据小面资料,作答(1)、(2)题。 小强是一个十分聪明的学生,特别喜欢数学,他上数学课时维敏捷,反应积极。但他一上其他课就无精打采,甚至打瞌睡。用他的话说,除了数学,其他学科都不喜欢,所以不想学。这次数学考试,他取得了全班最好的成绩,他人为这是因为他数学学习能力强。 (1)材料中小强学习数学的学习动机,按照奥苏泊尔对学习动机的分类,属于() A、认知内驱力 B、自我提高内驱力 C、附属内驱力 D、自我完善内驱力 E、自我鉴定内驱力

(2)材料中小强缺乏其他学科的学习动机,下列途径和方法中,能激发他的学习动机的是() A、充分利用反馈信息,对学习结果给予恰当的评定 B、利用原有动机的迁移,产生学习需要 C、妥善进行奖惩,维护内部学习动机 D、增加学科的练习量,提高学习能力 E、根据作业难度,恰当控制动机水平 3.一位教师在教学《两条小溪的对话》时,让学生分角色表演。有一位学生问:“老师,我能不用书中的原话吗?”老师和蔼地问:“为什么呢?”“因为书中的原话太长,我背不出来,如果拿着书表演,又不太好。”“你的意见很好,用自己的话来表演吧。”老师高兴地抚摸了一下孩子的头。果然,这个孩子表演得非常出色。 (1)从师生关系角度分析这一现象,下列说法正确的是() A、此案例体现了教师对学生的尊重与教育民主 B、这样不利于教师威信的树立 C、理解与包容有利于良好师生关系的建立 D、教学相长是在良好的师生关系中实现的

教学案例彩电市场需求预测分析

教学案例:彩电市场需求预测分析 ——明星电器公司 1999年11月,明星电器公司市场信息部的办公室里,经理李长浩望着办公室桌的一堆文件资料而沉思。上周,公司领导班子已下达任务,要求他们在年底之前对以后五年全国彩电需求情况做出趋势分析,同时要求在近期解决2000年至2004年公司的目标市场和优先进展产品的问题。 1998年以来,中国的彩电工业发生了一系列重大的事件,这些事件就连西方市场经济进展历史过程中都未曾出现过,其剧烈程度和阻碍力,超过了被经济学家所称的“过度竞争”,是一种“超过度竞争”。这种竞争要紧体现在以争夺市场份额为核心的价格战越演越烈,许多彩电企业甚至不惜血本,以低于成本价销售彩电,企业效益急剧滑波。也有的企业销售低价贴牌机,走私国外之器件,损害了国家利益,也威胁到整个彩电行业的生存和进展,明星电器公司也卷入这场大战之中。 价格战的频频爆发,要紧是因为有限的市场容量和不断扩 作者曹俊文 本案例是作者在调研及有关资料查阅基础上编写的,公司名、人名均经掩饰处理。

大的产量之间的矛盾造成的。由于彩电一条装配线的进口价格只在150万到700万美元之间,而且技术也只是电子原器件的组装和外围技术,相对简单,因此彩电行业的进入屏障低,加上彩电导入期时国内巨大的市场规模,自然造成了大量企业涌入。如此生产能力越来越大,产量也逐年上升,但由于市场容量有限,因此生产能力利用率比较低。(见表1) 表1 1995—1997年全国彩电生产能力利用率 资料来源:《中国电子工业年鉴》1996—1998 到目前为止,彩电的生产能力差不多达到5000万台以上,远远大于国内市场容量。因此,彩电降价行为,差不多上市场竞争“逼”出来的。面对有限的客源和自身无限的进展欲望,商家往往会低于市场上其他厂家同类产品的价格主动或被动地参与市场角逐,与其竞争对手争夺市场,争夺“商机”,从

第二章-市场预测案例分析

一、 购买力估算法: 购买力估算法是从预测全社会总购买力入手,通过分析购买力投向,进一步导出对某种产品的需求量。其具体步骤如下: 1、预测社会购买力。社会购买力由两个因素决定,一是货币供应量,二是货币流通速度,两者的乘积即为购买力。货币供应量按货币流动性大小划分为若干层次。在我国,划分货币层次除遵循流动性标准外,还要与现行统计口径衔接。目前一般主张各层次货币供应量的内容是:0M =流通中现金 01M M =+企业活期存款+农村集体存款+机关团体部队存款 12M M = +单位定期存款+居民储蓄存款+其他非财政存款 23M M =+财政存款+债券 在估算某年度社会购买力时,一般以 M1为依据;必要时可以M2为依据。 2、分析购买力投向。社会购买力形成后,首先会在消费领域和投资领域进行分配,分别形成消费品购买力和投资品购买力;然后在这两种物品内部再进行分配,形成某类产品(如日用消费品、耐用消费品、奢侈品等)购买力;最后形成对某种产品的购买力,如电视机、电冰箱、汽车、粮食等。分析购买力投向,并计算某种产品在某类产品购买力中所占的比重。 3、根据某种产品在某类购买力中所占比重,估算该产品的需求潜量。 案例1、据预测,某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增6%,冰箱在消费量中的比重每年递增10%。目前,该地区居民消费购买力200亿元,冰箱在消费品中的比重为5‰,冰箱价格2000

元/台,预计其在今后5年内无多大变动。试预测该地区冰箱的需求潜量。 第一年冰箱的需求潜量为: 200×108×(1十6%)×5‰×(1十10%)÷2000=58300(台) 第二年冰箱的需求潜量为: 200×108×(I 十6%)2×5‰×(1十10%)2 ÷2000=67978(台) 依此类推,该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别为79262台、92420台和107761台。 二、 相关产品预测法 1、 需求价格弹性预测法 需求价格弹性是指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。需求价格点弹性系数计算公式为: 00000)()( P P Q Q P P P Q Q Q E t t d ?÷?=-÷-= d E ——需求价格弹性系数;0Q ——价格变动前的需求量;t Q —— 价格变动后的需求量;t P ——变动后的价格;0P ——基期价格。 需求价格弹性预测法的预测模型为:0 00P P Q E Q Q d t ???+ = 案例2、某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售,得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料,如下表2—1所示。

Pc纸杯公司市场需求预测案例讨论

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Pc纸杯公司市场需求预测案例讨论 背景资料 PC纸杯公司创立于1999年,位于素有九省通衢之称的武汉市,当时国家经济贸易委员会提出在2000年前淘汰一次性发泡塑料餐具的要求,公司现任董事长李总抓住机会创立了PC纸杯公司,并致力于纸杯等纸餐具的生产和销售。在市场一片欣欣向荣的同时,李总发现他的工作变得越来越不轻松了,虽然公司各个部门工作都很努力,但是他感到这种努力有时候并没有带来理想的结果上周销售部门报上来的报表显示5盎司和8盎司的冰激凌纸杯及16盎司的大饮料杯严重缺货,不得不追加生产,这样既影响了销售业绩也并不利与控制生产成本,而同时会计部门报告4盎司冰激凌纸杯和9盎司的饮料杯已经严重挤压,需要尽快处理。由于不能对纸杯的市场需求作出相对准确的预测,公司已经并且正在付出缺货和积压的代价。 下面我们就来探讨一下该如何使公司走出这一困境: 一、可以有哪些方式对PC纸杯公司的需求量进行预测 1定性预测法 定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家,根据已掌握的历史资料和直观材料,运用个人的经验和分析判断能力,对事物的未来发展做出性质和程度上的判断,然后,再通过一定形式综合各方面的的意见,作为预测未来的主要依据。定性预测在工程实践申被广泛使用,无论是有意还是无意的。特别适合于对预测对象的数据资料(包括历史的和现实的)掌握不充分,或影响因素复杂:难以用数字描述,或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。 德尔菲法:公司可以请专家就公司现状进行咨询;

市场调研与预测市场调查案例分析

单元一: 1、这位企业家以调查结果形成的决策为什么会失败 在以消费者为调查对象时,要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致。每一种产品都具有一定的针对性,因此,新产品在推向市场之前必须确定其目标市场,才能有目的地开展营销活动。在市场调查的基础上进行市场细分,在市场细分的基础上选择企业所要为之服务的消费者群体,这就是选择目标市场的过程。这位企业家在进行市场调查的时候没有选择企业所要为之服务的消费者群体,因为本案中企业所为之服务的消费者群体是宠物,不是宠物食品的购买者,所以由此产生的调查结果形成的决策会失败。 2、这个案例对我们确定市场调查目标有什么启示 进行市场调查,首先要明确市场调查的目标,按照企业的不同需要,市场调查的目标有所不同,企业实施经营战略时,必须调查宏观市场环境的发展变化趋势,尤其要调查所处行业未来的发展状况;企业制度市场营销策略时,要调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行为和营销要素情况;当企业在经营中遇到了问题,这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。 单元二: 1、中国的调查机构主要呈现怎样的发展趋势 (1)发展迅速,前景看好。中国的调查业是一个非常小的行业,这样的营业额与中国庞大的调查市场很不相称。但是,从另一个角度看,如此小的营业额却说明这个行业有着极大的发展空间。相关数据显示出,目前中国市场调查业的发展速度可谓惊人,总营业额的增长率约为58%,大大超出了全球市场8.3%的增长率,这充分体现出了这一行业的强大生命力。 (2)今天的中国市场调查行业站在一个新的历史条件下,中国的产业正面临重构与升级、中国的资本输出活动日益活跃,FDI的投入结构有所调整,人力成本与高端服务人才的使用环境正在调整,中外经营者的竞争条件更加一致,在中国经济预期变得更为壮大的未来,中国市场调查行业的发展是毋庸置疑的。 2、中国调查业的发展与国际企业之间有怎样的联系

市场调研、预测 - 案例分析

市场调研、预测-案例分析 案例6-1宝洁公司的市场调查 一、案例介绍 宝洁公司早在1925年便成立了市场调查部门,投入大量的时间与金钱,取得有关消费者需求的资料。 这个部门在当时已具有迄今未改的形象:极为量化取向;拥有实力雄厚的广告媒体;为取得更快、更精确的资料,不惜投入大量的时间与金钱;可独立于业务部门的客观性;仍然保持着一种神秘色彩。 1.组织成员。1934年宝洁的市场调查部门已有34名市场调查员;而市场调查的基础,就在于实地的现场问卷调查。市场调查部经理史梅塞在20年代末期即开始储备市场调配量人,除了是清一色具大专学历的年轻女性外,尚需至辛辛那提受训4个月后,再分派工作;随后,她们以小组为单位,搭乘火车或汽车展开挨家挨户的市场调查实务工作(男性则多需两年实习时间。) 唐玲是优秀的领导人才。史梅塞遂指派她招训员工。尔后担任经理职务的薛普德强调:“我们招训大专毕业女性,因为她们深思熟虑,足堪大任,且能单独旅行。当然机智也是考虑条件之一。” 在史梅赛及唐玲研究出的市场调查技巧中,要求市场调查员熟记所有的指示、问题和答案。眼前没有任何笔记本、笔或问卷,因为这些东西都有碍自然的对话及公开坦诚的态度。访谈结束后,市调员便立即躲进汽车,记下顾客的反应,如此便完成一次访问。 60年代中期,由于挨家挨户拜访的成本越来越高,而宝洁也装置了一套长途电话系统,市调部门便开始减少市调员,并训练年轻女性以电话访问,以降低成本。 1.遍及全球的市场调查部门。在史梅赛的领导下,柯普开始到国外分公司招募人员成立市场调查部。这是一件艰巨的工作。经历11年,到1961年,柯普才完成了在26个国家招聘调查人员的工作。在柯普众多的故事中,最让人津津乐道的,便是他如何于50年代在委内瑞拉首都加拉加斯,指挥一个挨家挨户的收音机听众调查。这个构想是以最快的速度,沿街观察每一户人家所收听的电

预测模型与案例

预测模型 最近几年,在全国大学生数学建模竞赛常常出现预测模型或是与预测有关的题目,例如疾病的传播,雨量的预报等。什么是预测模型?如何预测?有那些方法?对此下面作些介绍。 预测作为一种探索未来的活动早在古代已经出现,但作为一门科学的预测学,是在科学技术高度发达的当今才产生的。“预测”是来自古希腊的术语。我国也有两句古语:“凡事预则立,不预则废”,“人无远虑,必有近忧”。卜卦、算命都是一种预测。中国古代著名著作“易经”就是一种专门研究预测的书,现在研究易经的人也不少。古代的预测主要靠预言家,即先知们的直观判断,或是借助于某些先兆,缺乏科学根据。预测技术的发展源于社会的需求和实践。20世纪初期风行一时的巴布生图表就是早期的市场预测资料,哈佛大学的每月指数图表为商品市场、证券市场和货币市场预测提供了依据。然而这些预测都未能揭示1929-1930年经济危期的突然暴发,使工商界深感失望。尔后,经济学家们从挫折中吸取了教训,采用趋势和循环技术对商业进行分析和预测,科学预测也因此开始萌生。20世纪30年代凯思斯提出政府干预和市场机制相结合的经济模型,1937年诺依曼又提出了扩展经济模型,对近代经济模型产生重要的影响,科学的经济和商业预测也就步入发展阶段。 技术预测开始于二次世界大战后的20世纪40年代,直到20世纪50年代未才广泛应用于工农业和军事部门。由于社会、科学技术

和经济的大量需求,预测技求才成为一门真正的科学,预测未来是当代科学的重要任务。 20世纪以来,预测技术所以得以长足进步,一方面,与社会需求有很大关系,另一方面通过社会实践和长期历史验证,表明事物的发展是可以预测的。而且借助可靠的数据和科学的方法,以及预测技术人员的努力,预测结果的可靠性和准确性可以达到很高的程度,这也是预测技术迅速发展的另一个重要原因。 科学技术、经济和社会预测的应验率也是很高的。维聂尔曾预言20世纪是电子时代,法国思想家迈希尔18世纪末到19世纪初对巴黎未来几百年的发展进行了预测。从1950年的实际情况分析,他的预测中有36%得到证实,28%接近实现,只有36%是错误的。法国哲学家和数学家冠道塞在法国大革命时期曾采用外推法进行了一系列社会预测,其中75%得到证实。沙杰尔莱特1901年在《二十世纪的发明》一书中的一些预测,其中64%得到证实。凯木弗尔特在1910年和1915年公布的25项预测中,到1941年只有3项未被证实,3项是错误的。我国明朝开国功臣刘基就预测将来是天上铁鸟飞,地上铁马跑,那时还没有火车、飞机。 预测的目的在于认识自然和社会发展规律,以及在不同历史条件下各种规律的相互作用,揭示事物发展的方向和趋势,分析事物发展的途径和条件,使人们尽早地预知未来的状况和将要发生的事情,并能动地控制其发展,使其为人类和社会进步服务。因而预测是决策的重要的前期工作。决策是指导未来的,未来既是决策的依据,又是决

案例5.3 沃尔玛的需求预测和CPFR

案例5.3 沃尔玛的需求预测和CPFR 山姆·沃顿于1962年在美国阿肯色州的罗杰斯设立了第一家沃尔玛商店。如今这家公司提供四种不同概念的零售模式:沃尔玛折扣店、购物广场、社区店和山姆会员店。长期致力于让顾客满意和“保持低价格”使沃尔玛成为一家年营业额超过2180亿美元的世界最大的零售商。很多年以前山姆·沃顿就说:“让我们成为最友好的商店,向那些赏光走迸我们商店的顾客提供欢迎的微笑和尽心尽力的帮助。提供更好的服务,这种服务要超过顾客的预期。为什么不呢?你是伟大的,你和你的同事都能做到这一点,并且比世界上任何其他零售公司都做得更好。超过顾客的预期,如果你做到了,他们会一次又一次地回到你的商店。”沃尔玛在全世界有130万员工.在美国有3200家工厂,在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国有1200家商店。沃尔玛被认为是世界上最好的供应链运营商,其商品成本要比主要竞争对手低5%~10%,这给公司提供了竞争优势。 沃尔玛也是很早采用协同计划、预测和补货(CPFR)的企业,通过全盘管理、网络化运菅的方式来管理供应链中的贸易伙伴。CPFR帮助沃尔玛建立起一套针对每件商品的短期预测方法,用来指导订货。这种由相互协商确立的短期预测成为改进需求管理的动力,实现了对供给和库存水平的更好控制。CPFR项目的实施帮助沃尔玛

和供应商节约了大量的库存维护成本,并促使沃尔玛逐步成为一个准时制系统。 在美泰公司工作的首席信息官约瑟夫·埃克若斯说:“我之所以能够根据一个玩具的销售进度情况决定是增加生产还是停止生产,取决于我得到的信息。以日或者小时为单位获取的销售数据非常重要,我可以很准确地计算出什么东西在什么地方卖得最好,然后调整生产。当美泰和生产厂家之间建立起信任、互惠互利的关系时,整个系统的效能就发挥出来了。从全球范围内的客户那里收集的数据,可以帮助我最优化销售并为客户提供最好的价格。” 沃尔玛实施了一个数据仓库项目,在一台中央服务器上汇总历史数据并进行分析,从数据中更好地了解商业环境,并做出最好的决策。最初系统只收集销售点和运输的数据,之后数据仓库包括了65周的库存数据、预测数据、人口统计数据、降价数掂、退货和市场数据,这些数据按照每件商品、每个商店和每一天进行归类。数据仓库中除了沃尔玛的运营数据以外,还包括竞争对手的数据。这些数据向沃尔玛的买家、中间商、物流提供商和预测相关人员以及3500家合作伙伴开放。例如,当沃尔玛的竞争对手开设了一家杂货商店,沃尔玛会努力去分析其设立对自身销售的影响。预测过程从数据仓库开始。沃尔玛应用的数据挖掘软件是由NeoVista Software(被J&A软件集团收购)开发的,用来分析一年来的销售点销售数据,并向美国的商店提示购进各种商品的贸易伙伴。其目标就是节约几百万的库存成本,更好地处理季节性和每周的销售变化,针对顾客需求和市场变化制定

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