市场营销学浙江工商大学期末重点知识整理
市场营销学
题型：辨析题/单选/多选/简答题/案例分析题
第一章：市场营销学导论
一、市场的含义及分类：
（一）市场的含义及发展：
市场是社会生产和社会分工的产物。市场的含义随着商品经济的发展而不断发生变化。
【注意】1 市场指商品交易的场所。
2 市场是商品交换关系的总和。
3 市场是由哪些具有特定需求或欲望的顾客所构成的。
（二）市场营销学对市场的界定：
1 市场源于需要。
2 需要通过交换来实现。
3市场的核心内容是交换。
4 市场是购买者所组成的群体。
市场=购买者+购买力+购买动机
二、市场营销及其内涵
市场营销的相关界定：
定义：1960年定义是：市场营销是引导产品及劳务从生产者到达消费者或使用者手中的一切企业经营活动。
本书认为，市场营销的主要内容是创造价值、传递价值和实现价值。
【重点】三、营销观念的演变
1生产观念：
背景：卖方市场 20世纪20年代之前。“生产什么，就销售什么”。美国福特汽车公司。
特点：市场的势态是卖方市场，产品供不应求。生产活动是企业生产经营的中心和基本出发点。提高产量、降低成本是企业生产经营活动的宗旨。以企业为中心，生产什么就销售什么。
2 产品观念：
背景：20世纪30年代之前。“酒香不怕巷子深”。
特点：产品供不应求，此时是卖方市场。企业生产活动以产品为中心。企业努力提高产品质量，生产优质产品。营销活动忽视消费者的需求，忽视市场的存在。
3 推销观念：
背景：20c20s末至50s。“企业生产什么就努力推销什么”。
特点：产品供过于求，此时是卖方市场。加强促销宣传，努力推销产品。忽视消费者的需求，重视现有产品的推销。销售工作的中心思想是“把生产出
来的产品想方设法卖出去”。
4 营销观念：
背景：4P：产品、价格、促销、地点。“顾客需要什么，企业就生产什么”。
特点：企业的经营以满足顾客的需求为中心。企业注重于长远的发展和战略目标的实现。企业通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标。
5 社会营销观念：
背景：20世纪70年代。兼顾企业、消费者和社会三者利益。
特点：企业利润的实现、消费者需要的满足和社会利益的保证。
产品：产品种类质量设计性能品牌名称包装规格服务保证退货
价格：目录价格折扣折让付款期限信贷条件
营销组合的“4P”促销：销售促进广告人员推销公共关系直接营销
地点：渠道覆盖区域商品分类位置存货运输
4P要素：
4P 产品价格地点促销
便利沟通
4C 顾客问题解决顾客成
本
4R 关联反应关系回报
4V 差异化功能化附加价值共鸣
【大纲了解】第二章：市场营销环境研究
一、市场营销宏观环境
宏观环境因素及其对企业营销的影响：
一人口环境分析
人口数量及自然增长状况；人口结构（年龄结构及趋势，性别结构及趋势）；家庭结构状况；文化教育结构；人口的地理分布状况。
二经济环境分析
经济制度和产业结构；经济周期（衰退、停滞、复苏、繁荣）；收入状况（年人均过敏收入指标、居民年人均收入、可任意支配收入、居民储蓄与信贷状况、消费结构状况）。
三政治法律环境分析
国家的有关方针和政策；国家的有关法规法令；公众利益组织及团体。
四自然生态环境的分析
自然资源的可供及利用状况；自然生态环境的污染及保护状况。
五科学技术环境分析
科学技术发展对企业的生存与发展的影响；科学技术发展对企业营销管理的影响；科学技术发展对营销手段与方法的影响。
六社会文化环境分析
民族亚文化群；宗教亚文化群；种族亚文化群；地理亚文化群。
二、市场营销微观环境
企业自身
供应商（供应的及时性和稳定性、供应货物的价格变化、供货的质量保证）营销中介（中间商、实体分配公司（仓储物流公司）、营销服务机构、金融中介机构）
顾客
竞争者（愿望竞争者、一般竞争者、品牌竞争者）
公众（融资公众（银行、投资公司、证券经纪公司、保险公司）、媒介公众（报纸、杂志、广播、电视、网络等大众传媒）、政府公众（工商行政部门、税务部门、技术监督部门、环保部门等）、社团公众（保护消费者权益的组织、环保组织等掐群众团体）、社区公众（附近居民和社区组织）、一般公众（上述之外的社会公众）、内部公众（董事会、经理、企业员工等）。
【重点】第三章：消费者市场与购买行为分析
一、消费者市场的含义和特点
含义：指所有为了个人消费而购买产品或服务的个人和家庭所构成的市场。特点：
购买者多而分散。
购买量少，多次购买。
购买的差异性大。
非专家购买。（冲动性购买）
购买的流动性大。
购买的周期性。
购买的发展性。
【重点】购买行为分析的重点——“刺激—反应”模式
外部刺激：营销：产品、价格、分销、促销
↓环境：经济的、政治的、文化的、技术的
购买者黑箱：购买者特征：文化、社会、个人、心理
↓购买决策过程：确认问题、收集信息、选择评估、购买决策、购后行为
购买者购买决策：产品选择、品牌选择、卖主选择、购买时机、购买数量
【重点】二、影响消费者购买行为的因素（四个方面大概知道）
1 文化因素
文化；亚文化（民族亚文化、宗教亚文化、地理亚文化）；社会阶层（最
广泛、深远）。
2 社会因素
相关群体；家庭；角色与地位。
3 个人因素
年龄与家庭生命周期；生活方式（活动、兴趣、观点）；个性与自我概念；职业、性别和经济状况。
4 心理因素
动机（生理性购买动机、心理性购买动机（1感情动机、2理智动机、3惠顾动机））；感觉和知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性记忆）；学习；态度（信念、感情、意向）。
【重点】三、购买行为的类型
复杂性购买行为（购买前各处搜资源）
（重点理解）减少失调感的购买行为
多样性的购买行为（寻找生活的多样性体验）
习惯性的购买行为
【重点】四、购买决策过程
确认需求→信息收集→方案评价（备选产品评估）→购买决策→购买后行为1.认识需求：刺激（内部和外部）产生需求产生动机产生态度产生行为产
生结果
2.信息收集：商业来源-公共来源-个人来源-经验来源(从左到右，消费者
对信息的信任度增加，获得的信息量减少）
3.选择评估
4.决定购买
5.购后行为
【注意】课后习题分析
第四章：组织市场及购买行为分析
组织市场：企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
一、组织市场的类型
生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
【重点】生产者市场的含义：购买产品和服务的目的不是为了满足自己的消费需要，而是用来生产其他的产品或服务，以供出售或租赁。
【重点】生产者市场的特征：
1.购买者地理分布相对集中：
2.生产者市场的需求具有派生性:
3.生产者市场的需求需要硬性需求：
4.生产者市场的波动性较大：
5.互购和租赁是重要的采购补充方式：
中间商市场的含义：也叫转卖者市场，它是由以赢利为目的、购买商品后再
转卖或出租给别人的所有组织和个人所组成的市场
【重点】书p94表4-1
二、组织市场的特征
购买者较少，购买数量较大
购销双方关系密切
组织市场的购买者多为专业人员
直接采购和招标采购是主要的采购方式
三、影响生产者购买行为的主要因素
环境因素：市场需求水平、经济前景、利率、技术变化速度、正式和法律趋
势、竞争趋势、社会责任心。
组织因素：企业目标、企业政策、经管程序、组织结构、管理制度。
人事因素：利益、职权、地位、志趣、说服力。
个人因素：年龄、文化、教育、职务、个性、冒险精神。
购买者
四、生产资料购买决策过程
认识需要
阐明总体要求
确定产品规格
寻找供应商
征求供应商意见
选择供应商
确定订货
评价合同执行情况
五、中间商市场的营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
【重点】第五章：市场竞争分析
【重点】四种层次的竞争者 / 从产品的替代性识别竞争者(注意3与4）
1. 品牌竞争
2. 行业竞争
3. 形式竞争
4. 一般竞争
【重点】竞争战略决策
【重点】一、企业一般性竞争战略 ( 波特）
成本领先战略
差别化或别具一格战略
重点集中或市场聚焦战略
【重点】二、企业竞争性营销战略
1）市场领导者战略
含义：在相关的产品市场上占有最大的市场份额，并在价格变化、新产品开发、分散覆盖和促销手段上对其他企业起着领导作用的企业
三种战略
1扩大总需求
2 保护市场份额（阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御）
3 扩大市场份额（经营成本、营销组合、《反垄断法》）
2）市场挑战者战略
明确战略目标和挑战对象
选择进攻战略（正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、游击进攻）
3）市场追随者战略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
4）市场利基者战略
市场利基者的含义与利基市场的特征。
利基市场：规模较小且大公司不感兴趣的细分市场。
特征：具有一定规模和购买力，能够赢利；具备发展潜力；强大的公司对这一市场一般不感兴趣；本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力；本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。
市场利基者竞争战略选择。
第六章:市场调研与预测：调研方法
【重点】实地调查——一手资料的收集方法
【重点】第七章：市场细分、目标市场选择和定位
【重点】市场细分的概念：根据市场需求和购买行为的差异性，将某一市场或顾客群划分为若干个不同子市场的过程
【重点】市场细分的作用：
1.有利于发现市场营销机会
2.有利于针对目标市场开展营销活动
3.有利于提高企业竞争力
一、有效市场细分
市场细分主要阶段：
1 大量营销阶段
2 产品差异化营销阶段
3 目标市场营销阶段
市场细分的变量：
地理因素：地理位置：南方、北方；沿海、内陆
城市规模：大城市、中等城市、小城市、乡镇
气候条件：亚热带、温带、寒带；干燥、湿润；炎热、寒冷
人口因素：性别：男、女
年龄：0-6岁、7-18岁、19-45岁、46-64岁、64岁以上
收入：高、中、低
受教育程度：小学、中学、大专、本科、硕士、博士
心理因素：个性：内向、外向
生活方式：简朴型、浪漫型
行为因素：作用时节：普通时节、特殊时节；春、夏、秋、冬
（购买状况）追求利益：（化妆品）增白、消斑、去皱；（食品）营养、卫生、美味
使用者状况：未曾使用过、初次使用者、经常使用者
使用频率：不使用者、少量使用者、适量使用者、大量使用者
品牌忠诚度：坚定忠诚者、弹性忠诚者、转移忠诚者、随机者
消费偏好：敌视、否定、不关心、积极、热情
【重点】市场细分的方法
1.单因素法
2.多因素法
3.系列因素法
【重点】市场细分的步骤：
1选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。
2例举潜在顾客的基本需求。
3了解不同潜在用户的不同要求。
4 抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。
5 根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。
6 进一步分析每一细分市场的需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上进一步细分。
7 估计每一细分市场的规模，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势进行分析。
二、目标市场的含义
目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业准备为之提供产品或服务的顾客群。
目标市场进入模式：
单一市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、完全覆盖市场。
三、目标市场营销战略
1 无差异性目标市场营销战略
2 差异性目标市场营销战略
【重点】3 集中性目标市场营销战略
四、市场定位的概念
【重点】市场定位指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、特色鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使改产品在市场上确定适当的位置。
【重点】差异化变量（p183表7-3）
市场竞争定位战略
对抗性定位、避强定位、重新定位。
【重点】第八章：产品及服务决策
【重点】一、产品整体概念
产品整体概念的三个层次：
1核心产品：效用和价值核心利益
2形式产品：品牌、包装、款式、质量
3 附加产品：安装、送货、调试、售后保证、维修
【重点】二、产品生命周期营销策略
产品生命周期概念：产品生命周期是指某种产品或服务从投放市场开始到被淘汰推出市场为止的整个过程。产品在其生命周期过程中主要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
研究产品生命周期时应注意的问题：
1产品生命周期是指产品的“经济生命”或“市场生命”，而不是“自然寿命”或“使用寿命”。产品使用寿命是指产品的耐用寿命时间，即产品从投入使用到损坏后无法使用所经历的时间。
2 产品生命周期具有变异性。
3 产品生命周期的层次性。
三、产品生命周期各阶段的特点和营销策略
导入期成长期成熟期衰退期
市场特点销售额低剧增最大衰退销售速
度
缓慢快速减慢负增长
成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创建者早期使用
者
中间多数落伍者竞争很少增多稳中有降减少
营销目标建立知名
度，
鼓励试用最大限度
地
占有市场
保护市场，
争取最大利
润
压缩开支，
榨取最后价
值
营销策略快取脂策略
慢取脂策略
快渗透策略
慢渗透策略产品多样
性
价格竞争
性
分销灵活
性
促销紧跟
性
更改市场
更改产品
更改营销组
合
连续策略
集中策略
榨取策略
【注意】成熟期——特点：
1.
2.
3.
4. 营销策略
1.
2.
3.
四、新产品及其分类
全新产品
换代新产品
改进新产品
模仿新产品
六、品牌的含义与作用
含义：
品牌一般由品牌名称和品牌标志组成。
属性：品牌反映其特定的属性
利益：品牌不仅仅限于一组属性，而且体现带给顾客的利益
价值：品牌还体现了该制造商的某些价值感
文化：品牌可能附加象征着一定的文化
个性：品牌代表一定的个性
使用者：品牌还体现购买或使用这种产品是哪一类消费者
品牌不等于品名。
品牌不等于商标。
品牌不等于域名。
作用：
品牌有利于消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。
品牌有利于企业形象的宣传和产品的促销。
品牌是产品差异化的手段，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展。
品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。
利益：
1对卖方的益处
品牌便于卖者进行经营管理
品牌可建立稳定的顾客群，吸引有品牌忠诚度的消费者，使企业销售额保持稳定
品牌有助于市场细分和定位
注册商标受法律保护，具有排他性
良好的品牌有助于树立良好的企业形象
2对顾客的利益
品牌代表产品一定的质量和特色，便于买者选购，提高购物效率
品牌可保护买者的利益，便于有关部门对产品质量进行监督，质量出了问题也便于追查责任
3品牌对整个社会的益处
品牌可促进产品质量的不断提高
品牌可加强社会的创新精神，鼓励生产者在竞争中不断创新，从而使市场上的产品丰富多彩
商标专用权可保护企业间的公平竞争，使商品流通有秩序地进行，促使整个经济社会健康发展
【重点】品牌运营决策(请补充）
品牌有无决策品牌持有
者决策
【重点】品牌统分决
策
【重点】品牌发
展决策
品牌化
无品牌→制造商品
牌
中间商品
牌→
统一品牌
分类品牌→
个别品牌
企业名称+分别品牌
产品线延伸
品牌延伸
多品牌
新品牌
中间商品牌的功能
制造商角度中间商角度消费者角度
提高设备利用率
降低固定成本
获取原材料采购成本优势
减轻经营企业品牌产品的压力
赢得顾客独特的产品类别
突出竞争中的优势
价格优势
强化企业识别
加强产品保护
保证产品创新设计
保证收益率
获得价格实惠的产
品
产品质量保证
更多的产品选择
简化购买过程
对传统知名品牌的
替代效应
产品多样化，增加
购物兴趣
【重点】产品组合决策
产品组合：指一个企业所生产经营的全部产品的产品
产品线：指产品组合中某一产品大类，是一组密切相关的产品
产品项目：指产品线中具有不同品种、规格、质量和价格的特定产品，他是不可分割的产品
产品组合的宽度
产品组合的长度
产品组合的深度
产品组合的关联性
产品组合决策：
扩大产品组合宽度
缩减产品组合宽度
【重点】产品线决策：
产品线长度决策（1产品线延伸：向下延伸；向上延伸；双向延伸；产品线充实。2产品线充实）
产品线现代化决策
产品线特色化决策
第九章：定价决策
企业的销售目标
内部因素→企业的营销组合
↗产品成本
影响企业定价决策的因素
↘市场需求
外部因素→市场竞争
国家政策
其他环境因素
影响企业定价决策的因素
影响企业定价决策的内部因素：
企业的营销目标
企业的营销组合
产品成本
影响企业定价决策的外部因素：
市场需求（需求的价格弹性、价格敏感度）
市场竞争（完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、完全垄断）
影响因素价格敏感度表现
独特的价值
效应
产品越独特，顾客对价格越不敏感
替代品了解
效应
顾客对替代品了解越少，对价格越不敏感
难以比较效
应
顾客难以对替代品的质量进行比较，价格敏感度降低总开支效应开支在顾客收入中所占的比重越小，价格敏感度越低
最终利益效应开支在最终产品的全部成分（费用）中所占的比例越低，价格敏感度越低
分摊成本效
应
如果一部分成本由另一方分摊，价格敏感度降低
累计投资效
应
如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感
价格质量效应如果顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档，他们对价格的敏感度就会降低
存货效应如果顾客无法储存商品时，对价格敏感度就低
影响价格敏感度的因素
【重点】企业定价决策的3C原则
1.成本。成本是构成产品定价最基本的要素，也是企业进行定价的最低限
度。企业定价不能低于成本，否则企业将无法生存，企业的经营目标将难以实现。
2.消费者的需求水平。消费者的需求水平决定了消费者对价格的接受程度，
是企业定价的最高限度，高于消费者能接受的价位，企业的定价可能会“有价无市”，产品无法销售，经营目标难以实现。
3.竞争品或替代品价格。如果企业的产品定价无法比竞争产品或替代产品
有价格优势，将难以赢得顾客，经营目标难以实现。
【注意】企业定价的最低限度不可能低于成本，最高限度不可能高于顾客的需求水平。
【重点/了解】企业定价的方法：
1．成本导向定价法
包括：成本加成定价法
保本定价法
边际成本加成定价法
2．需求导向定价法
包括：理解价值定价法
反向定价法
拍卖定价法
3．竞争导向定价法
包括：通行价格定价法
主动竞争定价法
密封投标定价法
【重点】价格修正策略：
1 新产品价格策略
撇脂定价策略：含义
【重点】渗透定价策略
A．含义及特点
B．优点
C．缺点
D．条件
新产品价格策略决策要考虑的因素
2 心理价格策略
尾数价格策略
整数价格策略
【重点】声望价格策略：求名心理
吉数价格策略
3 地理价格策略
产地交货价格策略
统一交货价格策略
区域交货价格策略
运费津贴价格策略
4 折扣价格策略
数量折扣价格策略
支付折扣价格策略
功能折扣价格策略
时间折扣价格策略
回扣和津贴
5 差别价格策略
基于顾客差别的价格策略
基于时间差别的价格策略
基于地点差别的价格策略
基于产品差别的价格策略
【重点】6 组合产品价格策略
选择产品价格策略。配套低价出售
俘虏产品价格策略。墨盒与打印机。剃须刀和刀片
【重点】7 促销价格策略
特殊事件价格策略
招徕品价格策略
【重点】价格调整策略：
1.降价策略
A.原因：1.
2.
3.
4.
B.优点：1.
2.
3.
C.风险：1.
2.
3.
2.提价策略
原因：1.
2.
3.
4.
第十章：营销渠道决策
一、营销渠道的含义和作用
【重点】什么是渠道。
【重点】营销渠道结构：
1.长度结构（层级结构，所有权转移越多，长度越长）
长渠道：（特点）专业化高、覆盖面广、减轻企业分销商压力、对产品
的控制力弱
短渠道：（特点）分销商综合能力强、覆盖面小、要求企业有较强势力、
企业综合管理能力强、对渠道控制强
2.宽度结构（中间商的数量）
A.密集型分销渠道：牙膏牙刷饮料
B.选择性分销渠道：产业
C.独家分销渠道：笔记本电脑
3.广度结构（直销；分销：代理和经销）
渠道成员控制：
报酬力
强制力
参照力
专业知识力
营销渠道冲突管理
1 渠道冲突的类型
垂直渠道冲突
多渠道冲突
水平型渠道冲突
2 营销渠道冲突原因
角色对立
资源稀缺
感知差异
期望差异
决策权分歧
目标错位
沟通困难
第十一章：整合营销传播决策
营销传播组合：指与现有的和潜在的顾客有关并可能为其接受的一切沟通形式。
【重点】整合营销传播的重要形式：广告、
销售促进、
公共关系、
人员推销
2016年浙江工商大学考研参考书目及考试科目
2016年浙江工商大学考研参考书目及考试科目 据浙江工商大学研究生院消息，2016年浙江工商大学考研参考书目及考试科目已公布，详情如下： 研究生笔试科目及复习参考书 专业复试笔试科目复习参考书 企业管理营销管理 《新编市场营销学》顾春梅主编，浙江工商大学出版社（2009 版） 技术经济及管理技术经济学 《技术经济学》(第二版)徐莉主编，武汉大学出版社2007年 8月版 劳动经济学劳动经济学《现代劳动经济学—理论与公共政策》（第十版），伊兰伯格/史密斯，中国人民大学出版社，2011年 《劳动经济学前沿问题》, 大卫·桑普斯福特，中国税务出版社，2000年 财政学公共经济学 《公共经济学（财政学）》（第3版），刘小兵、蒋洪主编， 高等教育出版社，2012年版 西方经济学 政治经济学 产业经济学综合《产业经济学》王俊豪主编，浙江人民出版社第二版《政治经济学》张维达主编，高等教育出版社第二版 产业经济学 区域经济学 国际贸易学国际经济学《国际经济学》克鲁格曼等，人大/清华出版社，最新版
《国际贸易实务》黎孝先主编，对外经贸大学出版社，第四版 金融学金融学基础（含金融 学、国际金融） 《货币金融学》米什金著，中国人民大学出版社，第九版 《货币银行学》钱水土主编，机械工业出版社，第二版 《国际经济学》克鲁格曼著，中国人民大学出版社，最新版 统计学（授经济学学位）统计学动态（理论与 实务） 《统计学》李金昌主编，机械工业出版社，2012年第三版 《国民经济核算原理与中国实践》高敏雪主编，中国人民大 学出版社，2013年第三版 《国民经济核算原理与中国实践》学习指导书，高敏雪主编， 中国人民大学出版社，2013年第三版 《统计研究》、《中国统计》、《数量经济技术经济研究》、 《统计与信息论坛》、《商业经济与管理》等杂志近三年的 有关文章，国家统计局网站有关信息 统计学（授理学学位）应用随机过程 《应用随机过程》张波，商豪编著，中国人民大学出版社， 2009年第二版 数量经济学数理统计与计量经济《概率论与数理统计》盛骤、谢式千、潘承毅编，高等教育出版社，2008年第四版 《计量经济学教程》赵卫亚编著，上海财经大学出版社，2010年第二版 国民经济学国民经济学综合《统计学》李金昌主编，机械工业出版社，2012年第三版 《国民经济核算原理与中国实践》高敏雪主编，中国人民大学出版社，2013年第三版
市场营销考研学校排名
市场营销考研学校排名 篇一：20XX市场营销专业考研排名 20XX市场营销专业考研排名 1 A++ 中国人民大学 2 A++ 北京大学 3 A++ 复旦大学 4 A++ 厦门大学 5 A++ 南开大学 6 A+ 上海财经大学 7 A+ 浙江大学 8 A+ 南京大学 9 A 武汉大学 10 A 东北财经大学 11 A 西安交通大学 12 A 中南财经政法大学 13 A 清华大学 14 A 西南财经大学 15 A 中山大学 16 A 中央财经大学 17 A 吉林大学 21 A 华中科技大学 18 B+ 暨南大学 19 B+ 四川大学
20 B+ 山东大学 22 B+ 西北大学 23 B+ 湖南大学 24 B+ 华东师范大学 25 B+ 北京师范大学 26 B+ 对外经济贸易大学 27 B+ 江西财经大学 28 B+ 天津财经大学 29 B+ 辽宁大学 31 B+ 首都经济贸易大学 30 B+ 苏州大学 32 B 华南师范大学 33 B 南京财经大学 34 B 山西财经大学 35 B 浙江工商大学 36 B 东南大学 37 B 浙江财经学院 38 B 云南大学 39 B 安徽财经大学 40 B 兰州大学 41 B 河北大学 42 B 湖南师范大学 43 B 福州大学 44 B 东北师范大学 45 B 北京工商大学 46 B 华中师范大学 47 B 上海大学 48 B 上海交通大学 49 B 陕西师范大学 50 B 湖北大学 51 B 武汉理工大学 52 B 深圳大学 C+ 重庆大学C+ 北京交通大学 C+ 南京师范大学 C+ 黑龙江大学 C+ 北京航空航天大学 C+ 郑州大学
浙江工业大学本科通识选修课程管理办法
浙江工业大学本科通识选修课程管理办法 浙工大教[2013]39号 为帮助学生在专业学习之外广泛涉猎不同学科领域知识，学习不同学科思想方法，提升认知能力，提高综合素质和优化知识结构；同时为保证选修课教学质量，规范选修课管理，特制定本办法。 一、开课条件和管理要求 学校鼓励教师根据自身专业特长，结合学科发展前沿和人才培养目标，多开选修课。我校具有中级职称（含）以上或硕士以上（含）学位的教师，有经过审定的教材、课程教学大纲都可申请开设选修课。教师新开课程应填写《浙江工业大学选修课开设申请表》，由学院审批同意后，报教务处备案。 经批准同意开设的选修课，学分原则上不得超过2学分，其具体的教学管理、课程教学要求、课程考核与成绩记载、教学工作量计算，教材的选用、征订、发放办法等，均与必修课同等对待。 开课学院须于每学期第14周前将选修课课程内容简介、课程选修要求、课程使用教材等相关信息输入选课系统，课程教师简介（学历、职称、研究方向）输入教师信息中心以供学生选课时参考。 二、选课办法 1．教务处于每学期第15周安排学生进行网上选课，并按高年级学生优先于低年级学生、已修学分少的学生优先于已修学分多的学生的原则进行选课名单处理。下一学期开学第一周试听，第一周周末进行退选、改选和补选，第二周确定正式选课名单。 2．第二轮选课后选课人数少于15人的教学班不予开班；已选报该门课程的学生可在规定时间内改选其它课程；第三轮选课结束后，由于学生退课而造成选课人数不足的，原则上不能停开。 3．学生每学期选修课程最多选修2门（含选修外学院课程门数）。申请提前毕业的学生经教务处批准，可适当加大每学期选修课程学分数。 三、学籍与成绩管理 1、从2013级起，通识选修课程分为模块课程（人文情怀，科学素养，社会责任，国际
关于开展2014年浙江工商大学暑期社会实践评比通知
关于开展2014年浙江工商大学 暑期社会实践总结交流和评比工作的通知 各学院团委： 2014年暑期，全校各学院开展了各具特色、热火朝天的社会实践活动。为进一步推动我校社会实践工作的特色化、可持续发展，校团委决定于9月份开展社会实践总结、交流和评比工作。说明如下： 一、奖项设置及评奖要求 详见《浙江工商大学暑期大学生社会实践评比细则》(附后)。 二、各个奖项的评审安排 1.先进集体 各实践团队自主申报，经所在学院团委审核、推荐，由校团委组织各学院学生评委召开评审会议，择优确定十佳团队、优秀团队，公示无异议后发文表彰。 评审时间：2014年9月23日（周二）下午13:30 评审地点：下沙校区学生活动中心多功能厅 说明：（1）每个学院可申报一支团队，每支团队的汇报时间不超过5分钟; （2）各学院团委书记和学生代表（各学院推报3名学生评委，限选参加过当年社会实践的同学）担任评委。各学院可自行组织同学观摩评比。 2.组织工作奖、优秀实践基地奖 各学院团委自主申报奖项，由专家评阅材料打分，择优确定奖项，并经公示无异议后发文表彰。 说明：（1）各学院均可申报组织工作奖，同时可申报一个优秀基地； （2）校团委邀请校内外专家组成评委组。得分将在去掉一个最高分和一个最低分的基础上加总而成。 3.先进个人、优秀论文 学生本人自主申报，经团支部推荐，由各学院团委首先组织院级评审，确定院级先进个人、优秀论文；再根据校团委确定的名额数，择优向校团委推荐校级先进个人、优秀论文。经校团委审核，公示无异议后发文表彰。
说明：（1）各学院先进个人名额数≤各学院班级数×2人。如班级人数不足30人，先进个人名额数≤各学院班级数×1人。 （2）各学院优秀论文名额数≤各学院班级数×2篇。如班级人数不足30人，优秀论文名额数≤各学院班级数×1篇。 （3）“各学院班级数”指二、三、四年级的班级总数（不含新生班级数）。 三、申报材料上交要求 1.报送要求 (1)申报先进集体、组织工作奖和优秀基地的，应上交申报材料清单1（详见附件8）以及相应申报表，清单和申报表应加盖学院团委公章，并以学院为单位上交所有材料电子版。申报截止时间：9月19日。 (2)申报先进个人、优秀论文的，应上交申报材料清单2（详见附件8）以及相应申报表，清单和申报表应加盖学院团委公章（如申报表格不入档案，不需交书面稿），并以学院为单位上交所有材料电子版。申报截止时间：9月22日。 (3)电子版名称要求：申报先进集体、组织工作奖和优秀基地的应注明团队、学院或基地名称；申报先进个人应以申报者姓名标注文档，申报优秀论文应以论文名称标注文档。 2.报送方式 联系人：储晓丹，电话：28877139；郑晓春，电话：28877133； 邮箱：zjgsusqsj@https://www.360docs.net/doc/6513275738.html, 地点：下沙校区学生活动中心406室、404室 共青团浙江工商大学委员会 20 14年9月
浙工大 《大学英语》专升本 复习试卷 及答案
浙江工业大学成教学院期终考试试卷复习卷 I. Word Building: (10 %) Directions: Complete each of the following sentences with the correct form of the words in bracket. Write your answer on the Answer Sheet. 1. In English learning, you should pay attention to the way native speakers use in their ______ life. (day) 2. Some of the shirts that were put in boxes for ______ were missing one or two buttons. (ship) 3. I’d like to go with you, but with so much work to do this afternoon I’m _______ to. (able) 4. It is not ________ that Jim got fired – he was always daydreaming at work. (surprise) 5. I’ve just begun collecting coins. I am a ______. (begin) 6. Women are often said to be more ______ than men. (emotion) 7. They were busy ________ a car when the accident happened. (assemble) 8. The old man said: ― ______ pack me up this pudding here. I’ll take it with me. (kind) 9. In _____ to English, you’d better learn another foreign language. (add) 10. Dr. Wang takes great ______ in helping children to learn painting. (please) 11.It is high time you _____________ (prepare) for the final exam. 12.He thought Titanic was _____________ (excite) film he had ever seen. 13.He has a _______________ (prefer) for money to any other thing in the world. 14.With her help, he _______________ (success) in passing the final exam. 15.The pigeons will gain their ____________ (free) next year. 16.When you find fuse broken, you should call a ______________ (electricity) for help. 17.Too much ______________ (understand) causes their friendship to come to an end. 18.This is the most __________________ (forget) journey I have ever experienced. 19.The young should learn to be _____________ (respect) to the old. 20.He gave the order that nothing _________________ (touch) until the police arrived. II. Choice Directions: For each of the following blanks, four choices are given. Choose the most appropriate one. 1. This ATM has been out of service for a few days. It should last week. A. fix B. be fixed C. have fixed D. have been fixed 2. We could not have fulfilled the task in time if it for their help. A. was not B. is not C. had not been D. has not been 3. The hotel during the vacation was rather poorly managed. A. as I stayed B. where I stayed C. which I stayed D. what I stayed 4. I stayed up all night to find a new solution to the problem. A. trying B. have tried C. try D. tried 5. By the time you get to Shanghai tomorrow, I for Chongqing.
环境工程一级学科硕士点高校名称
环境工程一级学科硕士点高校名称 安徽理工大学 安徽农业大学 北京大学 北京工商大学 北京工业大学 北京航空航天大学 北京化工大学 北京交通大学 北京科技大学 北京理工大学 北京师范大学 长安大学 常州大学(江苏工业学院) 成都理工大学 大连工业大学 大连海事大学 大连理工大学 东北大学 东北师范大学 东华大学 东华理工大学 东南大学 福建师范大学 福州大学 复旦大学 广东工业大学 贵州大学 桂林理工大学 国家海洋局 哈尔滨工业大学 合肥工业大学 河北大学 河北科技大学 河海大学 河南理工大学 河南师范大学 河南大学 后勤工程学院 湖南大学 湖南农业大学 华北电力大学 华东理工大学
华东师范大学 华南理工大学 华南农业大学 华侨大学 华中科技大学 华中农业大学 吉林大学 济南大学 暨南大学 江苏大学 昆明理工大学 兰州大学 兰州交通大学 南昌大学 南昌航空大学 南京大学 南京理工大学 南京林业大学 南京农业大学 南开大学 青岛大学 青岛科技大学 青岛理工大学 清华大学(含北京协和医学院) 山东大学 山东农业大学 山西大学 陕西科技大学 上海大学 上海交通大学 上海理工大学 沈阳化工大学(沈阳化工学院) 沈阳建筑大学 首都师范大学 四川大学 四川农业大学 四川师范大学 太原理工大学 天津大学 同济大学 武汉大学 武汉理工大学 西安电子科技大学 西安工程大学
西安建筑科技大学 西安交通大学 西安科技大学 西安理工大学 西北大学 西北工业大学 西北农林科技大学 西南大学 西南交通大学 厦门大学 湘潭大学 浙江大学 浙江工业大学 郑州大学 中国地质大学 中国海洋大学 中国环境科学研究院 中国科学技术大学 中国科学院研究生院 中国矿业大学 中国农业大学 中国农业科学院研究生院 中国气象科学研究院 中国人民大学 中国石油大学 中南林业科技大学 中山大学 重庆大学 硕士点 安徽工程大学(安徽工程科技学院）安徽工业大学 北京建筑工程学院 北京市环境保护科学研究院 北京市科学技术研究院 长江大学 大连大学 大庆石油大学(大庆石油学院) 第二炮兵工程学院 东北电力大学 防化研究院 防化指挥工程学院 广西大学 哈尔滨工程大学
培养方案.doc-浙江工商大学
浙江工商大学硕士研究生培养方案 管理科学与工程 （2016年制订） （一）学科简介 管理科学与工程一级学科硕士点是浙江工商大学“大商科”学科布局的核心学科之一，是体现理工学科与经管学科交叉融合特色的重要学科。本硕士点是浙江省重点科技创新团队“电子商务技术科技创新团队”、浙江省高等学校创新团队“电子商务与物流优化团队”以及浙江省重点实验室“电子商务与物流信息技术”、浙江省重点实验教学示范中心“现代商贸信息技术与工程”的依托学科点之一。在浙江省电子商务、物流与供应链管理、系统工程与优化等研究领域具有较强的特色和优势。 （二）培养目标 培养热爱祖国、遵纪守法、具有较高创新能力和适应能力的应用型、复合型高素质管理科学与工程人才。本学科研究生要求能够扎实地掌握管理科学与工程学科的基础理论知识和工程应用能力，能在导师指导下创造性地研究和解决与本学科有关的理论和实际问题，具有运用专业知识解决实际工程问题的能力，具有创新意识和实事求是、认真严谨的科学作风，熟练掌握至少一门外语。 （三）主要研究方向 1、电子商务：围绕互联网+经济的商业背景下，重点研究面向移动互联下的商务大数据和云计算基础性支撑技术、农村和跨境电商的模式与机制、移动电商等方面的研究，并在此基础上开发新型电商平台实现技术的规模化应用。 2、物流与供应链管理：围绕物流系统规划与设计、物流信息技术应用、供应链物流系统分析与优化等领域，重点研究复杂物流系统仿真与优化技术、全过程集成及流程优化理论方法和覆盖电子商贸生态系统的供应链综合服务平台的研究与开发。 3、系统工程与优化：围绕商贸流通和互联网行业，研究和解决互联网环境
下的复杂系统工程问题。重点研究互联网资源调度与优化、复杂网络与社交网络计算、面向电商的博弈优化理论等。 4、智慧商贸：围绕“智能、安全”的现代商贸技术及应用为核心，重点研究智慧社会中现代商贸的大数据管理与优化技术、现代商贸的大数据分析与挖掘技术、现代商贸的网络空间安全保障技术等。 5、服务管理与工程：围绕现代服务业，重点研究服务创新的运行机制、移动互联背景下用户体验和用户服务的构成维度、高科技行业众包或互联网+时代利益驱动机制、创新知识传导机制、评估服务实际运行情况的度量方法以及通过反馈、沟通、自我调整、修改优化、对服务系统进行控制、通过服务需求预测提高服务价值及用户满意度的方法等。 （四）培养年限 学制2.5年，在职硕士生学习年限最长可延至4年。 （五）学分要求和课程设置 总学分不低于33学分，包含实践学分。管理科学与工程一级学科硕士研究生培养计划的课程设置详见表1。 （六）文献阅读主要书目和期刊目录 本学科硕士生在学位论文开题之前须完成由导师指定的文献阅读任务，在论文开题时需要提交经导师确认的已完成阅读书目和期刊目录清单。 （七）中期考核 本学科硕士生应在第四学期完成中期考核，中期考核合格者，才能继续下一阶段学习。中期考核包括研究生自评总结、课程学习情况审核、学位论文进展情况检查以及导师对研究生政治思想表现、学习和科研能力的评定，最终由学科学位委员或学位委员会制定的中期考核委员会作出综合评定意见。 （八）学位论文 学位论文选题要求背景清晰，具有前沿性，了解该领域国内外研究状况，对科学技术进步和国民经济发展具有一定的理论意义和实用价值。论文研究工作要求综合运用科学理沦、方法和技术手段取得创新性成果。论文撰写概念清楚，结
《金融营销学》作业-营销案例分析
浙江工商大学 《金融营销学》营销案例分析 班级 学号 姓名 年月日
汇丰银行营销方案分析 一、概述 （一）香港上海汇丰银行有限公司 香港上海汇丰银行有限公司为汇丰控股有限公司的全资附属公司，属于汇丰集团的创始成员以及在亚太地区的旗舰，也是香港最大的注册银行，以及香港三大发钞银行之一，总部位于香港，香港上海汇丰银行及各附属公司主要在亚太地区设立约700间分行及办事处。在伦敦、香港、纽约和巴黎等证券交易所上市，全球股东约有200,000，分布于100个国家和地区。雇有232000名员工。汇丰银行在全球拥有超过1亿1千万的顾客。 （二）汇丰银行营销策略 1、汇丰银行市场细分标准和策略 在市场细分上，根据地区，汇丰银行的市场分为亚太区，欧洲区，北美区，南美区，中东区。根据客户需求，市场分为八类：初出茅庐，刚参加工作；事业刚起步；事业小有成就；中年富有；退休富有；退休不富有；学生；家庭主妇。 汇丰银行实行 在不同地区，汇丰银行实行本土化营销战略，比如在纽约，汇丰银行举办了一次“纽约市最博学的出租车司机”的竞赛，获胜者可以在当年为汇丰银行做全职司机。同时，汇丰银行的顾客也是赢家。每位持有汇丰银行卡、支票簿或银行对账单的顾客都能得到免费搭乘一次印有汇丰银行品牌的出租车。这次活动显示了汇丰银行的本土化知识。 而在香港，汇丰银行发起了另一个不同的运动。在这个地区遭受SARS沉重打击的时候，汇丰银行发出了一项旨在重振当地经济活力的计划。对于在那些受SARS影响最严重的行业(影院、酒店、旅馆和旅行社)从业的顾客，汇丰银行提出了“利息再投资方案”。这个方案减轻了它的顾客的财政负担。银行也通过对在购物和就餐时使用汇丰银行信用卡的顾客提供折扣和返利来刺激香港的商业，以帮助受衰退影响的经济。超过1 500家当地商家参加了这一促销活动。
浙江工业大学MEM2020简章
2020年工程管理硕士（MEM）招生简章 一．项目介绍 浙江工业大学工程管理硕士(Master of Engineering Management,MEM)学位点紧密围绕学校“培养能够引领、推动浙江乃至全国经济和社会发展的精英人才”的发展规划，服务于浙江省乃至长三角地区对工程管理人才的迫切需求，为从事工程管理的工程技术人才、管理人才提供横跨管理类和相关工程技术前沿类知识的复合型教育，助力工程技术人员和管理人员发展成为专业知识扎实、极具创新能力的领导者和管理者。 本学位点依托浙江省两大重点学科——工商管理一级博士点学科和管理科学与工程一级硕士点学科，结合建设工程、信息工程、制造工程、物流工程、农业工程、国防工程、金融工程、环境工程等相关工程领域的实际需求，对工程管理专业学生进行特色化培养，使其具备在相关工程领域具有独立分析解决实际问题的能力和管理重大工程项目的能力。 MEM项目师资力量强，任课教师均有丰富的理论和实践经验，承接大量的国家级省级课题并在众多企业担任顾问，学校同时还聘请跨国企业高管及国内外知名院校的教授担任MEM任课教师和导师，增强学员的技术及企业管理实践能力。“财智论坛”通过邀请省内外知名的学者和企业家畅谈经济文化与企业经营之道，强化了MEM教育的务实性与创新性，已经成为我校MEM教学实践的特色项目之一。 二、报考条件 1.中华人民共和国公民。 2.拥护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，遵纪守法。 3.获得国家承认的大专高职学历，有5年或5年以上工作经验的人员（2015年9月前获得专科学历）； 获得国家承认的本科学历有3年或3年以上工作经验的人员（2017年9月前获得本科学历）；
【必看】浙江工商大学任意选修课整理
浙江工商大学任意选修课整理 （注：征集将近50名同学意见集合而成，不排除个人观点，，有部分转载自他人日志，仅供参考，最终以大家兴趣为准。当然，欢迎补充！） 本内容分为三个档次：好、一般、不选三个等次
浙江工商大学千万不能选的选修课（转自他人日志） 1 何剑的，个性心理学，千万别选，当然如果你是受虐待狂的除外 不过分数不错，听说有人只去了两次还考了86分。。。 PS:个性心理学可以选吴守良的， 2、元安府的《市场营销学》 考试闭卷，或开卷，未知。题目很多的，上到选择题，判断题，下到简答题，论述题。 中间他还不定时点名。有小练习，写篇像论文一样的文章。 但是，这个课还是不错的。。真正想学点东西的人能在他课上学到很多！这个老师很牛的 点名也没关系的。。。。只是考试几分就几分，没有平时成绩的 3、余琛!千万别选她的课,作业巨麻烦 4、怕点名的就不要去营养保健与药效食品吧。。。那老师每周点两次名。。。说话还特罗嗦 5、千万不要选中外公共政策。。。 只给你问题。。没有答案。。 上课非常无趣。。。 还要读写议。。 还有可能一个下午点好几次名。。 6、公共关系学也千万不要选阿，沈青的！上课就知道点人回答问题，搞得整个班人都被迫老早跑去教室，抢后排座位，因为坐前面必点无疑！！最后考试虽然开卷，但是书上都没有，得自己瞎写一通！！！也有人说，公共关系学选过成绩也有近90分啊 7、专利和知识产权也别选 很无趣。专利和知识产权有两个老师，一个老师很好不点名没作业考试资料给的很全，另外一个老师很恶心 8、领导科学! 上课照本宣科,而且点名制度很严 另外还要提问发言,课后没有准备过的几乎不能答上来 你不发言即使没有一次缺席平时成绩也只能达到70! 9、当代环境问题与环境保护，还要排座位的，大学了居然还碰到这种事，郁闷的说 10、西方法律思想史，无聊的要死，还必须得有书。 11、多媒体的老师一看就是刚出社会，连班级带姓名的点名，谁受得了。而且每章讲完都有作业 12、食品卫生与保健不要。。点N次。。作业2。。我都有。才60分 13、实用图像处理技术，吴功兴的。。。课程教的东西很实用，可是老师很不实用，会痛苦死人的！！！！！~~~~~~不过想睡觉的可以去
2020年大学生社会实践心得体会：大学生就业调查
2020年大学生社会实践心得体会：大学生就业调查 本文是关于2020年大学生社会实践心得体会：大学生就业调查，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 随着当今社会经济的高速发展，人才供求趋向多元化，这一转变也使得各级高校进入了大势扩招期，从而圆了浩浩荡荡90后的学子梦。然其引发的问题也不容小觑。一方面，高校的爆发性扩招导致了整体教育水平的下降，另一方米娜，高校长期教育的滞后性导致应届大学生与社会的需求的不完全匹配。 当应届大学生“遇上”严峻的就业压力，大学生应该怎么做呢? 为此，浙江工商大学金融社联团队，积极响应学校号召，开展了“以实践行-----寻找企业眼中的大学生”为主题的社会实践，收获颇丰。 此次调研历时30天，交织着我们一行人的投入与收获。社会实践的筹备阶段正值期末考试阶段，故时间不可不谓十分紧张，但团队成员都打起了十二分热情，分秒必争，有条不紊的开展着自己的工作。从分配任务到编写问卷，从联系公司到实地采访，虽然途中遇到大大小小的问题，但这丝毫没有打击团队的信心，迎难而上，是我们的天真和骄傲。几百份资料，几百通电话，社联这只团队超额完成了任务，为整个活动的进行打下了可靠的地基。 xx主席曾说：“青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向。”在这个竞争型的社会里，大学生作为中坚力量，作为中国梦的实践者和实现者，更应该磨砺自己，充实自己，勤于实践，主动出击。基于此，金融社联暑期社会实践团队积极勤恳，以实践行，众人一心，将实践的完美进行放在一切行动的第一位。 虽然七月是天气多变之节，阴阴晴晴翻转如滚轴，但也有着从未摇摆的——我们澎湃的的热情与昂扬的信心。穿过拥挤不堪的公交站，地铁口，踏过繁华商业区与幽静梧桐林，我们怀揣着少年的锐气，来到了一个个目的地，向各个企业发出我们友好的问询。 本次社会实践活动，我们在综合了地域，时间和所学专业等因素后，着重选择了下沙周边和杭州市区的大小金融机构进行走访调研。走访对象有传统金融企业，如银行、保险公司等，也有蒸蒸日上的新型金融企业，如期货、投资公司等。当然，为了调研数据的完整性和科学性，我们又对浙江省各地不同规模的企业进
浙江工业大学毕业设计
浙江工业大学成教学院 机电专业类毕业设计规范 一、毕业设计目的和程序 毕业设计(论文)是教学中重要的综合性实践环节。通过毕业设计（论文）培养学生综合运用所学的基础知识和专业知识的能力、分析和解决工程问题的能力及创新能力。 毕业设计（论文）工作程序主要有毕业设计选题，教学委员会审题，指导教师布置毕业设计任务（下达毕业设计任务书），学生在指导教师的指导下完成毕业设计的工作（包括收集资料、调研、方案拟定，设计和计算，写毕业设计说明书（论文）），最后完成毕业设计（论文）答辩。 二、毕业设计的选题原则 做好选题工作是提高毕业设计（论文）教学水平的关键。毕业设计题目可以学生自拟或教师指定，但都应该符合下列要求。 （1）、专业性原则。选题必须紧扣本专业的培养目标，选择专业关联度高、紧密结合工程实际和科研项目、具有明显现实意义的课题。若内容脱离专业培养目标的，将不宜选作毕业设计题目。 （2）、可行性原则。选题过程中应认真分析学生的知识和能力基础以及软硬件条件，以达到综合训练为目的，选择具有先进性，问题复杂性、工作量和难度适中，在规定时间内学生能够取得阶段性成果的课题。特别注意因选题不当使得设计工作量太小及难度过低，导致设计不符合要求。 （3）、培养创新能力原则。选题过程中应避免“依样画葫芦”的毕业设计（论文）课题，在综合训练的基础上，充分考虑给予学生一定的创造性思维空间。 成教学院的毕业设计题目主要以设计类题目为主，如能保证实验条件也可进行实验论文类毕业论文。 （4）、独立性原则。毕业设计应由每位学生独立完成任务。如果课题较大，需要多个学生共同完成，则必须明确每位学生独立完成的任务。 三、毕业设计选题方式和类型 毕业设计选题方式主要可以有三种形式：指导教师布置课题；学生自拟，指导教师确认。 机电类专业毕业设计（论文）的类型主要分为设计类和论文类。 设计类题目：主要有机械类设计或电控类设计；例如：制造工艺设计（包括夹具设计）、机械装备设计、机械产品设计、电控系统设计、机电系统设计、单片机接口电路设计。 论文类题目：论述性论文或研究性实验性论文。 四、毕业设计工作量要求 毕业设计工作应任务明确，重点突出，使学生能正确把握毕业设计工作的核心内容及工作量。毕业设计任务书应明确指出毕业设计应完成那些图、计算、实验。机械工程及自动化专业
国内环境工程院校排名
国内环境工程院校排名 排名学校名称等级排名学校名称等级排名学校名称等级 1 清华大学A+ 11 南京大学 A 21 北京工业大学 A 2 同济大学A+ 12 山东大学 A 22 北京师范大学 A 3 哈尔滨工业大 学 A+ 13 华中科技大 学 A 23 上海大学 A 4 西安建筑科技 大学 A+ 14 武汉大学 A 24 四川大学 A 5 浙江大学A+ 15 上海交通大 学 A 25 中国海洋大学 A 6 北京大学A+ 16 北京化工大 学 A 26 中国地质大学 A 7 华南理工大学A+ 17 东南大学 A 27 东华大学 A 8 大连理工大学 A 18 北京科技大 学 A 28 中国科学技术 大学 A 9 湖南大学 A 19 南开大学 A 29 北京理工大学 A 10 重庆大学 A 20 天津大学 A B+等(44个)：南昌大学、华东理工大学、中山大学、吉林大学、河海大学、厦门大学、昆明理工大学、中国农业大学、武汉理工大学、大连海事大学、西安理工大学、江苏大学、安徽理工大学、中国矿业大学、江南大学、东北大学、兰州交通大学、西南交通大学、太原理工大学、南京理工大学、长安大学、广东工业大学、合肥工业大学、华东师范大学、华北电力大学、青岛理工大学、北京航空航天大学、北京建筑工程学院、郑州大学、南京农业大学、暨南大学、苏州科技学院、浙江工业大学、南京工业大学、广西大学、中南大学、兰州理工大学、北京交通大学、江苏工业学院、复旦大学、辽宁工程技术大学、天津工业大学、南京航空航天大学、东北师范大学 B等(43个)：华南农业大学、沈阳理工大学、长江大学、北京工商大学、贵州大学、兰州大学、大连大学、福州大学、武汉科技大学、重庆工商大学、河北科技大学、辽宁石油化工大学、西安交通大学、桂林工学院、江西理工大学、吉林农业大学、吉林建筑工程学院、中国石油大学、南京林业大学、陕西科技大学、中国人民大学、上海理工大学、沈阳农业大学、西南科技大学、哈尔滨工程大学、四川农业大学、内蒙古科技大学、西北大学、西北农林科技大学、湘潭大学、湖南农业大学、天津科技大学、东华理工大学、武汉工程大学、中北大学、济南大学、安徽工业大学、河南理工大学、华南热带农业大学、天津城市建设学院、华东交通大学、山东建筑大学、南昌航空工业学院[1]
浙江工商大学学生实习管理办法
浙江工商大学学生实习管理办法 (浙商大教〔2005〕424号) 为了适应形势的变化，解决学生实习难的问题，近几年来各学院从自身实际出发，对实习工作进行了不断的改革和探索，组织实习的模式已由单一化向多样化的方向发展。目前学校普遍采用的实习模式一是由教师跟班指导的“集中实习”模式，二是“时间集中、要求统一、地点分散、食宿自理”的“分散实习”模式。从以往的实践来看，这两种实习模式各有所长，因时因地因人而宜，保证了学校实习工作顺利开展，达到了全面培养学生能力的目的，效果较好。为进一步加强对各种形式的学生实习的质量管理，现结合各学院实际，对实习的管理工作作以下规定。 一、“分散实习”的管理 （一）实习前的准备工作 1、成立学院实习领导小组。小组成员应由分管实习工作的学院院长、专业系（教研室）主任、班主任、学院办（或学生办）人员和指导教师等组成，领导小组负责实习全过程的组织管理工作。 2、制订实习计划。实习计划的内容包括：实习目的、要求、内容、任务，实习方式与时间安排，实习的组织领导与指导，实习的考核与成绩评定，以及注意事项、实习纪律等。每次实习前半个月，各学院应将实习计划送教务处备案。 3、准备学生联系实习单位用的有关材料。
4、实习动员。强调本次实习的目的、要求，同时针对将要进行的实习作一些必要的指导，提出注意事项；规定实习生在实习期间必须完成的书面实习材料，包括实习报告（调研报告）、实习总结等。 （二）实习中的指导 1、采用实习指导教师责任制。全体专业教师均有应参与指导实习的工作。指导教师通过通讯联系（规定每个学生每月至少与指导教师通讯一次）等方法，分别负责几位实习学生的实习指导，并进行督促和检查，使每位学生的实习均能得到教师的关心和指导。 2、填写实习学生考勤表。“考勤表”经实习单位盖章后，由实习学生定期（一月一次）寄给指导教师。 3、安排教师进行巡回指导。学生分散在杭州各单位实习的，每月至少安排一次巡回指导、检查；分散在省内其它城市（交通便利）实习的，每次实习安排1～2次巡回指导、检查；分散在其他省份实习的，有条件的学院应安排教师进行巡回指导、检查，也可以利用教师出差之机，指导和检查实习情况。每次巡回检查后均要有书面记录。 4、实习时间在一个月以上的，必须定期编辑《实习通讯》（每月一期），从总体上指导实习工作。每期《实习通讯》送教务处备案。 （三）实习结束阶段的工作 1、向各实习单位寄发实习生情况鉴定表，请实习单位对我校实习学生在实习期间的表现作一个全面的鉴定。 2、组织实习生进行实习交流。学习交流应包含小组、班组和全院交流等几种形式，使学生充分交流各自的实习感受、收获、经验、教训、
《市场营销与策划》实践考核大纲.doc
谢谢分享 谢谢分享浙江工商大学自学考试ⅹⅹⅹ专业（专科）《市场营销与策划》实践考核大纲 一、考核目标 市场营销与策划是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。 1、通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理和主要操作流程； 2、掌握市场调研的基本步骤，学会撰写市场调研报告； 3、掌握营销策划的基本创意方法，能在立足现实的基础上，利用所学的理论知识，提出具有一定创造性和可行性的营销策划方案。 4、了解营销策划的主要内容，学会撰写策划报告的基本方法与技能，能独立撰写完整的营销策划报告。 二、考核依据教材 考试教材： 《市场营销策划》，夏武编著，中国经济出版社，2007年07月第一版 参考教材： 《营销策划学》，陈放，谢弓著.时事出版社，2000年1月第一版 三、考核方式及成绩评定标准 考核方式：营销策划技能的掌握和能力的提升依赖于参与者的亲身参与、体验和创意，因此需要同学积极参与营销策划实验的各个环节，用心体验，总结规律，掌握技能，提升能力。实验形式主要是模拟策划，具体做法为：教学中将每班按4～6人一组分成若干组，每组就某一创新产品制定相应的营销策划方案（讨论确定选题、调查和可行性分析、营销方案设计），并向全班同学报告小组策划情况。老师针对同学们的策划方案和课堂交流情况进行评分。 成绩评定标准：百分制。 四、考核内容 实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计 通过实验，确定小组策划主题，并做好前期准备如文献查阅、人员分工、调研方案设计等工作。 要求掌握营销策划的基本原理，熟悉营销策划的前期准备，了解营销策划主题确定和市场调研的方法。 本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上
《建筑力学》浙工大期末考试B卷
浙江工业大学成教学院期终考试试卷 2016/2017 年第二学期 B 卷课程名称建筑力学命题教师 考试形式一页开卷页码 使用专业土木工程函授站 班级学号姓名成绩 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1、如图所示的简支梁，其正确的受力图为________。 2、图示系统受力F作用而平衡，欲使A支座约束力的作用线与AB成60°角，则斜面的倾 角α应为________。 A、0° B、30° C、45° D、60° 3、平面任意力系简化时若取不同的简化中心，则力系的主矢和主矩________。 A、都会改变 B、主矢不会改变，主矩一般会改变 C、主矢会改变，主矩一般不会改变 D、主矢、主矩阵都不会改变
4、图示结构中，D 点作用一水平力F ，则A 支座处的支座反力的合力方向应为_______。 A 、水平 B 、与水平成30°角 C 、与水平成45°角 D 、铅垂 5、图示平面汇交力系中，123=1kN 22kN =3kN F F F =，，，在该力系的合力在x 轴上的投影R x 等于 A 、1 kN 2 - B 、0 C 、 1kN 2 D 、 3kN 6、轴向拉压杆的变形与_______。 A 、弹性模量成反比 B 、横截面积成正比 C 、杆长成反比 D 、所受外力成反比 7、如图所示矩形截面细长压杆，其中h=2b ，该压杆的截面改为边长为h 的正方形后仍为细长杆，则其临界力F cr 是原来的________。 A 、2倍 B 、4倍 C 、8倍 D 、16倍 8、材料的许用应力[]s s n σσ= ，对于脆性材料，极限应力s σ取材料的_________。 A 、比例极限 B 、弹性极限 C 、屈服极限 D 、强度极限
市场营销专业大学排名
市场营销专业大学排名 （实用版） 众所周知，市场营销(Mrketing)又称为市场学、市场行销或行销学，M、EM 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。为此，本编接下来统计国内外市场营销专业大学排名具体榜单，供大家参考： 一、国外市场营销专业大学排名 1、宾夕法尼亚大学，University，of，Pennsylvni
2、密西根大学安娜堡分校University of Mihignnn ror 3、加州大学伯克利分校University of lifornierkeley 4、得克萨斯大学奥斯汀分校，University，of，Texsustin 5、纽约大学，New，York，University 6、北卡罗来纳大学教堂山分校University of North rolinhpel Hill 7、印第安纳大学布卢明顿校区Indin Universityloomington 8、弗吉尼亚大学，University，of，Virgini 9、威斯康星大学麦迪逊分校University of WisonsinMdison 10、南加州大学University，of，Southern，liforni 11、埃默里大学，Emory，University 12、伊利诺伊大学厄本那—香槟分校University of IllinoisUrnhmpign 13、俄亥俄州立大学哥伦布分校Ohio Stte Universityolumus 14、圣约瑟夫大学，St，Joseph's，University 15、麻省理工学院Msshusetts Institute of Tehnology 16、宾夕法尼亚州立大学大学城校区Pennsylvni Stte UniversityUniversity Prk
关于开展2008年浙江工商大学暑期社会实践总结交流和评比工作的通知
浙商大团…2008?17号 关于开展2008年浙江工商大学暑期社会实践 总结交流和评比工作的通知 各团总支、杭州商学院分团委： 为进一步推动我校“三下乡”社会实践活动向长期化、项目化、阵地化方向发展，鼓励更多的学生积极参与到这一活动中来，经研究，拟定于8月26日(周二)团干部培训期间开展暑期社会实践总结、交流和评比工作，现将有关事项通知如下： 1、评选对象、评选程序及奖项设臵等见《浙江工商大学暑期大学生社会实践评比细则》(附后)。 2、各团总支应认真做好本学院社会实践有关总结、交流和评比等工作。在此基础上，“组织工作奖”、“先进集体”和“优秀基地”申报材料统一于2008年8月22日（周五）下午2:00-4:00向校团 “先 “优秀论文”、 委(下沙校区学生活动中心405室)沈笑莉老师报送， 进个人”申报材料统一于2008年9月16日（周二）前向校团委(下沙校区学生活动中心405室校团委)沈笑莉老师报送，逾期按自动弃权处理。材料要求如下： (1)申报“组织工作奖”、“先进集体”和“优秀基地”的，应上交申报表格、申报书面稿及清单，并上交所有材料电子版，清单应加盖公章。 (2) 申报“优秀论文”、“先进个人”的，应上交申报表格及清单，并上交所有材料电子版，不需要上交论文和个人总结书面打印稿，清单应加盖团总支公章，颁奖证书以汇总单上的名称为准，务请各团总支认真核对清单。 (3)电子版名称要求：申报“先进个人”的写个人姓名，“优秀
论文”的则写上论文题目全称，“组织工作奖”、“先进集体”和“优秀基地”的则注明学院或团队或基地全称。 3、初定于8月26日（周二全天）召开全校社会实践评审工作会议，评选校级“组织工作奖”、“先进集体”、“优秀基地”，届时每学院PPT演示介绍总时间不超过10分钟。 4、定于9月1日开学迎新期间开展2008年暑期社会实践活动宣传展，请各团总支结合本学院实际，根据统一格式样本设计制作2-4张暑期社会实践活动宣传板，宣传板宽 1.5米×高2米，用COREDRAW或为PHOTOSHOP软件设计，同时接受JPG图片格式(像素500*500或以上)，于8月22日（周五）下午2：00-4:00将COREDRAW 或为PHOTOSHOP原始电子稿拷贝至校团委(下沙校区学生活动中心405室校团委)沈笑莉老师，不受理邮箱接收，由校团委统一印制宣传板。 5、其他详情请登录http://10.110.106.88社会实践专栏 附件： 1、浙江工商大学学生社会实践学分制考核办法 2、浙江工商大学暑期大学生社会实践评比细则 3、2008年暑期社会实践活动组织工作奖申报表 4、2008年暑期社会实践活动优秀实践基地申报表 5、2008年暑期社会实践活动先进集体申报表 6、2008年暑期社会实践活动优秀论文申报表 7、2008年暑期社会实践活动先进个人申报表 二○○八年七月九日