美容院工资制度完整版

美容院工资制度

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

美容院工资制度

本着让所有的从业人员长远的稳定和可持续发展的人力资本规划，在成本和利润的核算下，特制定此工资制度：

总则

1.工资分为六个级别，所有人员凭能力和销售目标，自动升降级。

2.底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。

工资标准

（1）店长工资制

星外级：底薪1500元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1%

一星级：底薪1800元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2%

二星级：底薪2000元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3%

三星级：底薪2500元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的%

四星级：底薪3000元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4%

五星级：底薪3500元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%

（2）美容顾问工资制

星外级：底薪1000元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1%

一星级：底薪1200元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2%

二星级：底薪1500元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3%

三星级：底薪2000元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的%

四星级：底薪2500元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4%

五星级：底薪3000元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%

（三）美容师工资制

1.星外级：底薪1200元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成6%

2.一星级：底薪1600元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成%

3.3.二星级：底薪1900元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成7%

4.4.三星级：底薪2200元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成8%

5.5.四星级：底薪2600元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成9%

6.6.五星级：底薪3000元（业绩6万元以上）提成为个人店内业绩提成10%

（四）服务手工提成标准

1.手部护理 3元/次

2.颈部护理 3元/次

3.面部基础护理 3元/次

4.面部深层护理 5元/次

5.减肥护理 5元/次

6.身体护理 8元/次

（五）业绩说明及工作分工

1.美容顾问的销售业绩分一半给对应为这个顾客做护理服务的美容师。

2.美容师的销售业绩归美容师个人所有。

3.美容师负责所有顾客的护理工作，不得推卸低级顾客，不哄抢高级顾客。

4.在美容师做护理忙不过来的情况下，美容顾问主动为顾客做护理。

5.美容师与美容顾问之间要密切配合沟通。

（六）美容师工作日志

所有美容师必须作工作日志，要做到：

1.所有顾客记录在案

2.当天会有多少顾客到美容院做护理要心中清楚

3.哪个顾客的产品用得差不多了要心里明白

4.每个顾客的皮肤现状及护理现状要了如指牚．

5.每个顾客的忠诚度及满意度要做记录

6.每个顾客的期望值和购买力要知道

7.顾客意见和灵光一闪的想法要记录

奖励制度

1、全勤、无请假、无迟到、无早退，奖100元。

2、爱岗敬业，视店如家，提出好的建议公司采纳了，并给公司带来效益，奖50元。

3、每月评出一名优秀美容师，连续累计3个月被评为优秀美容师奖200元现金或产品。

4、连续2个月超额完成任务，奖金100元。

5.加班补助奖，奖励现金5元/人（加班为顾客做护理和销售产品或上司安排加班者）

6.年度八次达到优秀的员工将享有年终和父母家人的省外游一次

7.年度利润的5%作为年终红包按星级发放年终奖

8.工龄工资为每年100元

9.员工享受集体旅游一次（在有盈利的前提下）

10.每个员工每月享受不超过五次的护理项目

11.每个员工每月享有100元的购买本店产品，按零售价的5折购买.

惩罚制度

1、迟到5分钟乐捐5元、迟到30分钟乐捐30元，迟到半小时以上按半天旷工处理，迟到1小时以上按旷工一天处理。

2、每月迟到3次，按旷工论处，旷工1次扣3天工资，连续旷工3次，按自动离职处理。

3、上班时间擅自离岗，不坚守岗位，一次乐捐10元，超过3次，按旷工论处。

4、上班做顾客时间接听手提电话，发私人短信，玩手机和做跟工作无关的事情，1次乐捐5元。

5、不准用美容院电话打私人电话，违者1次乐捐10元（市话），长话以实际金额的5倍罚款。

6、不服从上级领导分配，一意孤行1次乐捐50元，超过3次，按开除处理。

7、上级分配的作业没按时完成的，扣除当天的工资和提成。

8、卫生包干区不干净，1次乐捐5元，连续3次不合格，按旷工论处。

美容院的薪酬制度

美容院的薪酬制度美容院的营业额取决于美容师的能力、心态，美容师的收入取决于自身的能力所得到的报酬，也取决于合理正规的经营方式。为了用工合理，鼓励挖掘人员的积极性和专业能力，针对不同的环境，区域有不同的提成，方式如下：美容师经培训考核，可分为店长、顾问、美容师、美容助理，其工资底薪也依次不同，美容师的待遇一般为底薪+提成+奖金。美容师入职前须经培训并考试合格方能入职，试用期1-3个月按基本工资待遇，第3个月后升正式美容师。试用三个月后可调整基本工资，或凭店长（主管）顾问提携升正式高级美容师。每月制定公司业绩总额，美容师月目标业绩（目标业绩也可按照美容师的基础底薪基本提成定）如：底薪800元，绩效工资200元，按业绩10%提成计算，美容师当月目标业绩应定为10000元，然后才可享受提成，如未达到则只发底薪，扣发绩效工资。美容师提成可分产品业绩提成，疗程业绩提成。产品提成疗程业绩提成当月自己销售或按公司促销价提成当月按公司正常促销业绩提成 0~5千 % 0~5千 % 5千~1.5万 % 5千~1.5万 % 1.5万~3万 % 1.5万~3万 % 3万~5万 % 3万~5万 % 5万~8万 % 5万~8 万 % 8万~10万 % 8万~10 万 % 如超过公司正常折扣关系价提成：关系折扣业绩提成：属于老板、熟人特

统一按 % 别低的项目业绩提成统一按 % 服务工作奖金：美容师每次服务完一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格给予服务工作奖金，这种方式避免有免费或DM客人互相推让不做或造成客人的服务质量不好。具体方法分为： A 2-3元收费低、操作简单 B 5-8元收费中、服务较劳累 C 8-10元服务技术性高、收费较高有些方法也可按直接操作一个客人规定提多少钱，业绩再按每次操作提成。这种劣处是没有积极推动客人的心态。也可直接按每月销售的多少提成 %，设有服务工作奖金，设有业绩任务奖金。美容师排客上要求按新客、旧客、DM客轮排操作，业绩按当次的业绩累积，如有客人不喜欢这次美容师的服务则可换美容师或其指定一位美容师，指定服务之美容师应随时查阅自己客户资料，负责跟踪客人的消费时间、情况、金额------。

美容院工资一览表

各大美容院工资一览表一般情况下,不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西,一旦调整,往高调还好,有鼓励作用,往低调或者结合任务调整,就要有暂时会有员工流失,情绪波动的一段时间。如果真想改革,一定要深思熟虑,就要坚持到底,不要因为一时的不顺而流产,这样情况下,不要怕员工流失而设定制度,要为目标达成制定制度。当然美容院薪资所占比率多少合造,没有定论,如100万的20个点,与200万的30个点,对于美容院老板来说,就算给美容师资薪资比率偏高,但利润还就是高一些,所以一般考虑二个数据:一就是总量,二就是合理比率额。一般美容院提成方式: 做一次皮肤护理则提成１～3元,做一次身体护理5～10元,保底任务3000元～5000元,销售5000元的产品提成就是６％,销售7000元的产品提成就是８％。美容师工资制以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据,目前较为常见的有以下几种: 在中小型美容院中,一般采用比较温与的薪金设计法。方式一、普遍薪金设计法: 1、美容院老板在了解当地美容院的店长,顾问,美容师的总体收入水平,譬如说美容师平均工资在500～800元之间。 2、在此基础上,结合自己全年的销售目标,譬如说,希望每月销售额达3万元,全年计划在30～40万。 3、将人员费用控制在19～23个点左右,即总体工资年度额在68万左右。 4、在此基础上,预留风险金30%,以防万一达不成全年营业额,即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金,达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。 5、按6人计算,平均8千1万,平均每月在750～1200元。 6、一般店长或顾问的工资应该就是普通美容师的1。2～1。8之间。 7、由此薪金设计为:美容师底薪400元,美容师个人完成5000元(3万/6人),奖励400元,达成80%,奖励300元,60%为合格,奖励100元。另外美容院每月完成目标集体奖励每人100元。年度内完成5万元者,年底奖励800～3000元。 8、此种方案,一般就是针对客源相对稳定,不需要发挥多少美容师能动性,不需要过于强销售,相对固定的县城的美容院使用。方式二:固定工资+业绩提成计算方法:200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%) 这种方式普遍为大型美容院所采用,可以根据人员编制与技术差异调整固定工资的发放,提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点就是: 1 最大程度满足员工安全感,人员流动比率减小,对员工的激励、环境的完善有积极影

美容院工资一览表1

各大美容院工资一览表一般情况下，不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西，一旦调整，往高调还好，有鼓励作用，往低调或者结合任务调整，就要有暂时会有员工流失，情绪波动的一段时间。如果真想改革，一定要深思熟虑，就要坚持到底，不要因为一时的不顺而流产，这样情况下，不要怕员工流失而设定制度，要为目标达成制定制度。当然美容院薪资所占比率多少合造，没有定论，如100万的20个点，和200万的30个点，对于美容院老板来说，就算给美容师资薪资比率偏高，但利润还是高一些，所以一般考虑二个数据：一是总量，二是合理比率额。一般美容院提成方式：做一次皮肤护理则提成１～3元，做一次身体护理5～10元，保底任务3000元～5000元，销售5000元的产品提成是６％，销售7000元的产品提成是８％。美容师工资制以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，目前较为常见的有以下几种：在中小型美容院中，一般采用比较温和的薪金设计法。方式一、普遍薪金设计法： 1、美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在500～800元之间。 2、在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达3万元，全年计划在30～40万。 3、将人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资年度额在68万左右。 4、在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额，即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金，达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。 5、按6人计算，平均8千1万，平均每月在750～1200元。 6、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1。2～1。8之间。 7、由此薪金设计为：美容师底薪400元，美容师个人完成5000元（3万/6人），奖励400元，达成80%，奖励300元，60%为合格，奖励100元。另外美容院每月完成目标集体奖励每人100元。年度内完成5万元者，年底奖励800～3000元。 8、此种方案，一般是针对客源相对稳定，不需要发挥多少美容师能动性，不需要过于强销售，相对固定的县城的美容院使用。方式二：固定工资+业绩提成计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%) 这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点是： 1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极

美容院薪酬管理制度

店长薪酬管理制度一、计酬方式（基本工资为5000 元起） ①薪酬结构：底薪+ 业务提成+全勤奖； ②每月业绩达到门店当月确定目标任务以上奖励200元，每超过1 万元以上奖励500 元，以此类推。 ③每月无任何迟到、早退、旷工、请假的可获得全勤奖50元，以出勤26-27天为全勤。 ④每月休息6 天，当月工资一律按30 天核算，不足30 天按30 天核算，30 天须出勤24 天，31天须出勤25天为全勤。 ⑤遇国家法定节假日（五一节、国庆、元旦、春节）不能正常休息的，按基本工资付双倍支付日薪。 ⑥每天工作10 小时，由于顾客预约晚或节假日需回门店服务顾客，超出 1 小时以上按5元/小时计算算加班费。二、综合考核 1、工作心态积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护美容院利益。评分：3 分。处罚：每扣除1 分，相应扣除工资20 元。 2、出勤情况要求出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合活动开展或外出学习的调配安排。评分：2 分。处罚：每扣除1 分，相应扣除工资20 元。 3、客户投诉按照公司规定做好下店系列服务工作，如出现工作不到位的退赔及投诉除扣分外，还须承担由此造成的相关损失。评分：3 分。处罚：每扣除1 分，相应扣除工资20 元。 4、驻店总结美容院《月营业收入、员工业绩、下月目标落实汇总表》、《月业绩考勤汇总表》、《美容师个人月总结》、《月营业报表》等信息需于5号前完成，如出现无总结或不认真总结则扣分，不定期查看《个人顾客档案》等情况。评分：2 分。处罚：每扣除1 分，相应扣除工资20 元。三、工资考核标准以上考核以全勤为标准一个月内如请事假、病假超过三天的，假期时间内将不享受相关补贴奖励核算。如每月请假超过七天以上者，业绩就按实际出勤核算，如未超出七天，就按整月业绩核算工资。（如请病假三天以上能出示区级以上或地方医院证明，则可享受补贴福利）。美容师薪酬管理制度 1、美容师月工资实施细则美容院的营业额取决于美容师的能力、心态，美容师的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。为了用工合理，鼓励挖掘人员的积

美容院员工管理规定

美容院员工管理规定 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

美容院员工管理制度 1、、下班签名制度，着工装签名，并严格签署上下班具体时间。 2、工休按店内轮休制执行，临时事假须上班时间前请示店长或经理批准；请假须真实反映情况；请假面具一天以上须书面申请经理批准，超过批准期限视为旷工。 3、工作时间须束发，穿着工作服，整齐清洁，佩戴工作牌，淡妆，刘海不得长过眉毛，不能留长指甲，做护理时戴口罩，上班时间不能在手上佩戴首饰。 4、努力培养和提高专业接待素质，按规定礼仪礼貌用语，微笑、亲切接待顾客，主动问候顾客，接待厅内见到顾客须起立，主动为顾客开门。为客人换鞋、铺床，迎三送七，送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极情绪带入店内，影响同事和顾客。 5、尊重顾客。虚心听取意见和建议，并按情况及时包馈给店长或经理，无论如何不准与顾客发生争吵。 6、美容师之间互相尊重、关心和照顾，礼貌用语，严禁在营业场院所内讲脏话，争吵、打闹、发脾气，摔物品等言行。 7、服务工作安排，工作积极主动，主动联系及预约顾客，工作不拈轻怕重，挑三俭四，自觉服务工作安排。不经店长或经理同意，不能随意调班，和擅自安排工作或休息。 8、不能在店内从事工作业务无关的事情。 9、给顾客作护理时，沟通顾客应轻声细语，美容师之间不允许相互开玩笑取乐，喧哗、议论事情。无论上、下班时间，均不能躺在美容床或伏在工作台上休息、睡觉（特殊情况须请示店长同意） 10、自觉维护本店的形象、声誉，积极提供有利于本店发展的方式方法。不准在店内议论他人是非或与顾客议论本店内部是非。 11、节约用水用电，杜绝浪费行为。做护理不准偷工减料或铺张浪费。 12、严格执行卫生清洁制度。 13、上班时间手机调到震动状态，给顾客做护理时不准接私人电话，电话内容由他人代为转告或改时间打入，接听时间不准超过3分钟，顾客预约电话请他人代为登记。 14、每天早、晚班必须交接班，清点货品及营业款。

美容院工资制度

美容院工资制度本着让所有的从业人员长远的稳定和可持续发展的人力资本规划，在成本和利润的核算下，特制定此工资制度：总则 1. 工资分为六个级别，所有人员凭能力和销售目标，自动升降级。 2. 底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。 3.店长工资不超过总业绩5%；美容顾问工资不超过总业绩13%；美容师工资不超过总业绩15%；工资总额不超过总业绩20% 人事结构 1. 店长 2. 美容顾问 3. 美容师 4. 前台及收银工资标准（1）店长工资制星外级：底薪1000元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1% 一星级：底薪1200元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2% 二星级：底薪1500元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3% 三星级：底薪1800元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的3.5% 四星级：底薪2000元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4% 五星级：底薪3000元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的4% （2）美容顾问工资制 1. 星外级：底薪800元（个人总业绩1万元以内，含1万）提成为个人产品业绩提成4%加上个人卡类业绩提成2% 2. 一星级：底薪1000元（个人总业绩1----2万元，含2万）提成为个人产品业绩提成

5%加上个人卡类业绩提成3% 3. 二星级：底薪1200元（个人总业绩2----3万元，含3万）提成为个人产品业绩提成6%加上个人卡类业绩提成4% 4. 三星级：底薪1500元（个人总业绩3----4万元，含4万）提成为个人产品业绩提成7%加上个人卡类业绩提成5% 5. 四星级：底薪1800元（个人总业绩4----6万元，含6万）提成为个人产品业绩提成8%加上个人卡类业绩提成6% 6. 五星级：底薪2400元（个人总业绩6万以上）提成为个人产品业绩提成10%加上个人卡类业绩提成8% （三）美容师工资制 1.星外级：底薪500元（业绩0.5万元，含0.5万）提成为个人产品业绩提成6%加上个人卡类提成3% 2.一星级：底薪600元（业绩0.5----1万元，含1万）提成为个人产品业绩提成7%加上个人卡类提成4% 3.二星级：底薪800元（业绩1----1.5万元，含1.5万）提成为个人产品业绩提成8%加上个人卡类提成5% 4.三星级：底薪1000元（业绩1.5----2万元，含2万）提成为个人产品业绩提成9%加上个人卡类提成6% 5.四星级：底薪1200元（业绩2----3万元，含3万）提成为个人产品业绩提成10%加上个人卡类提成7% 6.五星级：底薪1500元（业绩3万元以上）提成为个人产品业绩提成12%加上个人卡类提成8% （四）服务手工提成标准（1----8元） 1.手部护理1元/次 2.颈部护理1元/次 3.面部基础护理2元/次 4.面部深层护理2元/次 5.面部疗程护理3元/次

标准美容院薪酬管理制度

第一章总则第一条目的：为加强员工薪酬管理，完善公司薪酬管理体系，体现按劳分配原则，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特修订本制度。第二章薪酬结构第二条薪酬的薪资结构薪资结构/ 第三条资工资结构：噜工资结构由基垄费资+业龄提资+手工费§工资+全勤奖奖奖惩分组成。第四条基本工资：所任职岗位与职务定级的薪资为基本工资。第五条业务提成：指员工完成业绩任务的提成。第六条手工费：员工服务顾客项目的手工费。第七条工龄工资：为了鼓励员工与公司共同发展，在公司工作每满一年，增加100元工龄工资第八条奖惩：奖励：每月完成业绩的奖励或它形式的特殊奖励；违纪处罚：违反法律、法规规定的、以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如缺勤扣款、迟到、早退罚款和其他违反相尖规章制度的处罚扣款等）。第三章薪酬等级第九条定薪原则：员工薪资依其所担任的职务、岗位所具备的综合素质状况（如学历、经历、学识、经验、技能等）综合评估后确定薪资额度，针对员工的岗位、职务、技术、技能以及工作中表现与业绩和公司的经济效

益，调整员工薪资（薪资的等级核定标准见《加盟店员工薪资等级标准》）。任何岗位的工资都会随员工职位或岗位的变化而晋升或降级，同时受绩效考核的结果的影响（参照公司各岗位说明书要求执行）。第十条薪资薪等：对应职务、职称、岗位，按不同的能力、贡献、经验等而设定的薪资等级，薪等分为三个等级。第四章岗位定薪第十一条核薪原则：新聘任各等职位人员，原则上均按所聘任职位的第一级职等起薪，但有下列情形之一者，可提高其级别一至二级。其岗位直接相矢经验已达三年以上；所具能力特别优异，且为公司甚难招聘的人才；公司急需人才；取得相尖岗位的专业资格证书的。第十二条新员工试用期核薪上限：专业技能岗位零基础员工对应职位级别一等起薪；专业技能岗位有同行业技能无本专业技能经验，可视情况对应职位级别核定等级起薪；试用期（不可超过3个月）满正式任用后按其所担任职位和能力重新核定等级。第五章试用期薪酬第十三条试用期工资为入职时的核定薪资。第十四条试用考核合格，转入正式员工，薪资在原等级上调一个档。

工资核算流程及标准

工资核算流程一、工资核算前准备工作 (一)人员变动情况统计表 1、统计工资核算月入职、离职、调动、职位变动、转正等人员名单、详细日期,汇总统计表; 完成时间:每月6日18:00以前完成标准:参照《人事月报》 2、新进、试用期人员薪酬梳理梳理每月新入职员工得录用通知书(薪酬模块)。反馈信息如下例: 张三:试用期工资3200元/月,试用期三个月;转正后工资4000元/月,固定工资与绩效工资比例为8:2 (二)考勤结果收集 1、人事专员汇总集团各部门工资核算当月员工出勤、请假情况,并将请假、缺勤、迟到、早退等扣款情况统计汇总; 完成时间:每月8日12:00前标准:统计出请假、缺勤、迟到、早退等扣款情况统计,形成汇总表(三)其她工资变动情况得统计统计员工司龄、职称津贴、通讯费补助,运用到工资表中。参考文件: 《集团有限公司薪酬福利管理制度补充规定》《集团有限公司薪酬福利管理制度》

《集团有限公司通讯费管理办法(补充规定)》 (四)社保明细统计每月28日前社保专员将统计得五险一金缴费明细报送至薪酬专员处。二、工资表核算 (一)工资表人员维护 1、根据人员变动统计表增加或删减工资表中人员; 2、新入职、离职、调动人员批注具体时间。 (二)核定职能工资 1、调动人员调薪调动人员调薪得界定以集团人力资源中心人事月报得统计时间为准(15日前含15日调动得本月工资在调入部门发放, 15日后调动得本月工资在调出部门发放)。 2、转正人员调薪转正人员调薪时间以集团人力资源中心人事月报统计时间为准(15日前含15日转正得自本月15日起执行,15日后转正得自次月1日执行)。 3、新进人员工资根据人力资源中心反馈新员工工资信息,将新进员工工资增入工资核算表内,其中缺勤扣款数据栏内核算本月未出勤天数。未出勤天数核对参照缺勤扣款标准。 4、核对出勤工资

美容院薪酬管理制度

美容院薪酬管理制度 1、美容师月工资实施细则美容店的营业额取决于美容师的能力、心态，美容师的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。为了用工合理，鼓励挖掘人员的积极性和专业能力，特制定细则如下。（1）美容师经培训考核、可分为店长、美容师、美容助理，其工资底薪也依次不同，美容师的待遇为底薪＋提成＋奖金。（2）美容师入职前需经培训，考试合格后方能入职，试用期1～3个月给予基本工资待遇，3个月后升为正式美容师。（3）每月制定业绩总额、美容师月目标业绩。（4）美容师底薪1000元，绩效工资200元，奖金按照销售额进行提成，美容师当月目标业绩定为3000元，然后才享有绩效工资，如未达到则只发底薪，扣发绩效工资。（5）美容师提成可分业绩提成和服务提成。当月业绩若超过目标业绩，超过部分按超过金额的？％提成，（可按照店内现有销售提成）（6）服务提成：美容师每次服务一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格享有服务工作奖金。（可按照现有服务项目计算工资）（7）每月评选优秀美容师1名，奖金 100元，评选业绩冠军1名，奖金 100元。（8）每月设全勤奖，当月无迟到、早退、矿工、请假者可获全勤奖 50元。 2、福利制度（1）员工每周可带薪休假两天，但不能在节假日休息，节假日需由店长安排轮休。（2）规定的休假没有休息坚持上班，有需要时可以补休或以加班费计发当天薪酬。（3）服务满一年的员工可享受带薪假期5天，丧假2天，婚假5天。（4）员工生日，由美容院送生日蛋糕祝贺。 3、奖励制度员工奖励分二等：元奖金，并由200 ）员工有下列事迹之一者，设定为二等奖，给予1（．主管书面通报表扬。个月完成销售任务。①工作积极主动，敬业爱岗，连续3热心奉献单位，在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者。②③严守

美容院薪资制度表

P15美容院薪资美容、美体师薪资级别级别工资+绩效工资目标消耗业绩保障工资级别额流指标高级2000.00元+1000.00元10万3000.00元4人/日中级1500.00元+500.00元6万2000.00元3人/日初级1300.00元+300.00元2万1500.00元2人/日见习1000.00元1300.00元学徒无薪培训3个月，一次交纳生活费用1500元邀约客身体消耗业绩按疗程/10金额邀约客面部消耗业绩按疗程/10金额非邀约客身体消耗业绩按疗程/10金额非邀约客面部消耗业绩按疗程/10金额销售提成按金额提6% 按金额提4% 按金额提5% 按金额提3% 卡类合作销售提成见顾问薪资办法月消耗总业绩达到6万，提成奖励0.5%，月消耗业绩达到10万，提成奖励1%，两个奖励不累计，月消耗业绩低于 2万，提成扣1%。客装产品提成3% 注：1、见习美疗师需考试通过至少3个项目，初级美疗师需考试通过至少5个项目。 2、服务胸部疗程时，提成封顶120元。 3、前三个月工资业绩不足保障工资，补足保障工资，（含级别工资+绩效+提成） 4、增绩效工资计算方式：实际消耗业绩/目标消耗业绩X绩效工资指标额=绩效工资

5、绩效工资包含：按奖惩制度表现评定，目标消耗业绩 6、级别每三个月考核一次，根据三个月的平均消耗业绩评定工资级别。 7、公司免费赠券或低用券，广告赠卡等按该项目的（疗程价/10/2）计算手工消耗提成，酵素统一消耗提成10元/次 8、技术组长每月津贴200元，初级美疗师可带学徒一人，一次性给予津贴200元。美容顾问薪资办法级别级别工资保障工资级别绩效工资按小组目标现金业绩划分 A 级目标业绩40万元/ 绩效工资 B 级目标业绩30万元/ 绩效工资 C 级目标业绩20万元/ 绩效工资高级 2500 4000 1500 1000 500 中级 2000 3000 初级 1700 2000 见习 1500 1500 销售业绩产品业绩业绩数目业绩提成产品提成 200，000.00元以下 2% 产品提成3% 200,001.00-----300,000.00元 2.50% 300，001.00----400，000.00元 3%

美容院薪资绩效方案

美容院组织框架系统：组织框架：店长——顾问——美容师职责明细：顾问：主要负责顾客销售及管理、客情维护；美容师：负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护；二、客户管理： A：将店内顾客平均分配至两组，然后由顾问来分配给美容师; B：分指定客与非指定客，第一次由美容师提报(原则上每个美容师不能超过 40 名顾客) ，实操则领取指定客之手工提成，以后凡该美容师所接待的顾客，必须服务满三次，第三次则为指定客; C：美容师、顾问必须填写指定客行动计划表，美容师如当月未完成目标的 60%或该指定客当月未能 2 次到店，顾问有权取消该美容师的指定客，由顾客决定新的服务方式，但美容顾问必须完成现金收入目标的 70%，如连续两个月未完成目标，店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务;. D:其它非指定额之营业目标和行动计划，由顾问来填写，并决定服务方式; E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行，老顾客由各组自行接待;

F：指定客所带的新客，原则上归属指定客所属美容师和顾问，但必须提前一天报备顾问、店长和前台，在两天内有效，特殊情况另行安排; G：客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和顾问，特殊情况由双方协商分配之; 三、薪资制度：底薪制度采用梯度式管理政策。美容师虚拟底薪制度表：美容师固定底薪：固定底薪=虚拟底薪+[(实际操作业绩÷目标业绩)元*虚拟底薪] 备注：实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。美容师：固定底薪+配合顾问销售提成+手工服务提成备注：配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点. A.美容师手工服务提成依指定客 7%，非指定客5%提取。

美容院工资制度方案二

工资制度方案二总则： 1、工资分为六个级别，所有人凭能力和销售业绩为目标，自动升降级。 2、底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。 3、店长工资不超过总业绩的5%,美容顾问工资不超过总业绩的13% 美容师的工资不超过总业绩的15%工资总额不超过总业绩的30% 4、人事构造：a经理b、美容顾问c、美容师、前台及收银 5、工资标准（一）经理工资制底薪4000元+店内总业绩的2% （二）美容顾问工资制度 1、卡开业绩提成（开卡保底业绩8000元） 1、底薪3000元（开卡业绩低于3万，含3万）开卡业绩提成为 1%划卡业绩提成为0.8% 2、底薪3000元（开卡业绩3 — 5万，含5万）开卡业绩提成为1.2% 划卡业绩提成为1 %。 3、底薪3000元（开卡业绩5 — 7万，含7万）开卡业绩提成为1.4%

划卡业绩提成为1.1% 4、底薪3000元（开卡业绩7- 9万，含9万）开卡业绩提成为 1.6%划卡业绩提成为1.2% 5、底薪3000元（开卡业绩9万以上）开卡业绩提成为2%戈U卡业绩提成为1.3% 2、产品销售提成（产品保底业绩3000元）所有产品业绩提成均为3% 3、奖励制度超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以下，奖励超额业绩的 0.2% 超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以上，奖励超额业绩的 0.3% 超额完成开卡保底业绩（6万）30000元以下，奖励超额业绩的 0.4% 超额完成产品保底业绩（2万）5000元以下，奖励超额业绩的0.5% 超额完成产品保底业绩（2万）5000元以上，奖励超额业绩的1% 超额完成产品保底业绩（2万）20000元以上，奖励超额业绩的 1.5% 超额完成产品保底业绩（2万）30000元以上，奖励超额业绩的

美容院员工工资制度【最新版】

美容院员工工资制度一固定工资制(传统式) 最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。使用固定工资制有两种情况:一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用:例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。二可变工资制工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种: 方式一:固定工资+业绩提成

计算方法:200元~1200元/月+技术业绩×(15~20%)+销售业绩×(5~10%) 这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点是: 1、最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。 2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。 3、稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。 4、员工与美容院的联系比较紧密。 5、有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的.发展越有利。

但也存在一些弊端:从某种程度上说，不适合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。方式二:完全提成计算方法:技术业绩×(20 ~ 30%)+ 销售业绩×(8 ~12%) 这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。这种方式的好处有: 1、不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。 2、在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用

美容院工资一览表格模板

精心整理各大美容院工资一览表一般情况下，不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西，一旦调整，往高调还好，有鼓励作用，往低调或者结合任务调整，就要有暂时会有员工流失，情绪波动的一段时间。如果真想改革，万的20 10元，为常见的有以下几种：在中小型美容院中，一般采用比较温和的薪金设计法。方式一、普遍薪金设计法：

1、?美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在500～800元之间。 2、?在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达3万元，全年计划在30～40万。 3、?将人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资年度 1。8 元，人美容师能动性，不需要过于强销售，相对固定的县城的美容院使用。方式二：固定工资+业绩提成

计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20%)+销售业绩×(5～10%) 这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。方式三：固定工资+定额提成计算方法： 1达标5000元：800+余额×10%+销售提成 2达标5000元：400+技术业绩×20%+销售提成

这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。方式四：完全提成（可用于直销和高端高利润项目） +奖 1-3个 3．美容师底薪可按公司业绩总额制定，美容师完成当月目标业绩方可享受提成，如未达到只可按基础底薪计算工资。 4．提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成，例如：1-2万为??%????2-3万??%。

美容师薪资制度规定.doc

美容师薪资制度说明： 1、美容师享受哪一档薪资，由美容师自己当月工作表现决定，按上表自动升降。 2、服务人数达标，即可享有该档薪资待遇，未达成即自动降档 3、当月护理人次低于60人次，按实习档工资发放。 4、当月每增加一名全款新会员，可相当于4人次

二、开卡、耗卡提成 1、店内开卡提成3%，此提成以收到全款时结算； 2、店内耗卡提成5%，按服务次数提，在首次销售成交后，核算出单次耗卡提成额，以后按理即以此计提，活动项目的次数按照每种卡值规定次数为准； 3、体验卡顾客接待均按2元/人次提成 4、赠送项目按耗卡次数提成。三、手工提成（一）护理项目

（二）瑜珈项目（三）套盒的时间和次数注：每月服务分满60分以上，超出部分每分为1元，少完成每分扣1元，若美容师在服务中遭到顾客的投诉，则本次顾客所有的护理项目的分值和耗卡提成均为0 4、家居产品提成说明： A、家居产品是顾客带回家自行使用的产品，店内不提供任何服务，以收到顾客全款时计提提成。 B、如有欠款现象，则由经手人负责催收，如两月内未收完全款，则欠款金额由经手人付款 C、以上提成阶梯式计算，日清月结，发薪日计提。

5、奖金 A、新客成交奖：每月完成三名新顾客开发（超过10次疗程护理者），当月奖励50元，每增加一名加20元。 B、员工年度责任目标达成奖：当年现金销售。家居产品销售独立设定目标达成奖。 C、工资每月10日发，辞职需提前2月打辞职报告，违反规定或工作不满一年的，保证金不退。 D、员工辞职需提前2个月提出书面申请 E、若员工一年请假达到三次，则年终奖励减半，达到3次以上，即取消年终奖励。 F、店内制定的所有奖励均以收到现金数为依据。 G、美容师月销售冠军奖励价值100元产品一件。（月销售达3000元以上） H、美容师月卫生服务微笑奖奖励价值100元产品一件（由店内员工投票选举、服务分值达60分以上） I、美容师月新会员最高奖奖励价值100元产品一件（月会员数达3个以上）精品文档

各大美容院工资一览表

各大美容院工资一览表美容院薪资设计工资待遇是美容院老板向员工支付劳动报酬，是美容院老板对员工实施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最为敏感的话题。不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？能否体现美容师的多劳多得？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。一般情况下，不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西，一旦调整，往高调还好，有鼓励作用，往低调或者结合任务调整，就要有暂时会有员工流失，情绪波动的一段时间。如果真想改革，一定要深思熟虑，就要坚持到底，不要因为一时的不顺而流产，这样情况下，不要怕员工流失而设定制度，要为目标达成制定制度。当然美容院薪资所占比率多少合造，没有定论，如100万的20个点，和200万的30个点，对于美容院老板来说，就算给美容师资薪资比率偏高，但利润还是高一些，所以一般考虑二个数据：一是总量，二是合理比率额。一般美容院提成方式：做一次皮肤护理则提成１～3元，做一次身体护理5～10元，保底任务3000元～5000元，销售5000元的产品提成是６％，销售7000元的产品提成是８％。美容师工资制以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，目前较为常见的有以下几种：在中小型美容院中，一般采用比较温和的薪金设计法。方式一、普遍薪金设计法： 1、美容院老板在了解当地美容院的店长，顾问，美容师的总体收入水平，譬如说美容师平均工资在500～800元之间。 2、在此基础上，结合自己全年的销售目标，譬如说，希望每月销售额达3万元，全年计划在30～40万。 3、将人员费用控制在19～23个点左右，即总体工资年度额在68万左右。 4、在此基础上，预留风险金30%，以防万一达不成全年营业额，即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金，达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。 5、按6人计算，平均8千1万，平均每月在750～1200元。 6、一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1。2～1。8之间。 7、由此薪金设计为：美容师底薪400元，美容师个人完成5000元（3万/6人），奖励400元，达成80%，奖励300元，60%为合格，奖励100元。另外美容院每月完成目标集体奖励每人100元。年度内完成5万元者，年底奖励800～3000元。

美容院员工工资体系

福州格瑞雅美容院员工工资体系为了全面的评估格瑞雅员工的工作绩效，调动员工的工作激情，使全体员工的工资待遇与工作付出成正比，并能提高连锁店内的工作效率，经公司研究决定，实施底薪加绩效考核薪金制度，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬，待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力格瑞雅美容院人员架构如下：经理店长顾问美容师（初级美容师、中级美容师、高级美容师）岗位职责：经理：1、老板的角色 2、店内经营方向 3、A类客户维系 4、美容院文化创造者 5、财务管理 6、薪酬体系制定者 7、提供下属员工经营方法与方式店长： 1、根据公司所下达任务，做出年度计划及月度计划分解； 2、协助做出每月做促销活动方案，并做出总结、分析；

3、严格内部管理，抓好各项规章制度的落实，做好对现金、产品、设备仪器等物品的管理，严格手续，坚持定期检查，保证不出差错； 4、抓好对美容师的管理，严格美容师上岗标准，严格劳动纪律，大胆管理奖罚分明，使人人自觉遵规守纪； 5、组织落实优秀美容师评选活动。按照评选优秀美容师的具体要求，做好对美容师日常各项指标的考核、记录、综合工作； 6、善于做好美容师的思想工作，经常与美容师谈心，关心她们的思想、工作、生活等情况，广泛听取美容师的意见、建议，不断改进工作，充分调动美容师的积极性； 7、组织好每周一例会及每天早会，会前做好准备，针对出现的问题及时解决，根据需要，组织安排业务学习，业务研讨交流等活动； 8、做好对顾客的管理工作，经常了解顾客的要求，检查分配给美容师的顾客服务是否到位与顾客沟通，听取顾客的意见，加深与顾客的感情； 9、根据需要不定期的组织美容师培训，不断提高美容师业务水平； 10、做好前台咨询工作，不断提高业务水平和服务水平，使顾客愿意在本公司消费，高兴而来，满意而归； 11、抓好卫生管理，落实责任制，坚持每天多次检查，始终保证环境卫生的整洁；负责进货、退货的督查，负责每月底美容院总盘货的监督。顾问： 1、抓好院内的仪容、仪表、卫生，严格要求美容师上岗标准、严格卫生标准，大胆管理，奖罚分明；填写员工晴雨表及卫生检查表； 2、做好顾客档案的完善及管理工作，使顾客档案细致化，并督促员工填空好顾客档案； 1、做好对顾客的管理工作，把顾客的级别细分化，并对不同级别客人进行个性化管理，加强客人对店的忠诚度； 2、做好咨询工作，了解顾客需求，要负责分析每个顾客皮肤状况及下一阶段的疗程设置，提高顾客到店消费额度及到店率； 5、根据店长的培训计划，负责销售技巧及销售话术的培训，提高美容师销售能力； 6、有责任协助美容师进行销售； 7、顾客过生日电话、信息祝福；

美容院工资制度完整版

美容院工资制度 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

美容院工资制度本着让所有的从业人员长远的稳定和可持续发展的人力资本规划，在成本和利润的核算下，特制定此工资制度：总则 1.工资分为六个级别，所有人员凭能力和销售目标，自动升降级。 2.底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。工资标准（1）店长工资制星外级：底薪1500元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1% 一星级：底薪1800元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2% 二星级：底薪2000元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3% 三星级：底薪2500元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的% 四星级：底薪3000元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4% 五星级：底薪3500元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5%

（2）美容顾问工资制星外级：底薪1000元（美容院总业绩3万元以内，含3万）提成为美容院总业绩的1% 一星级：底薪1200元（美容院总业绩3----5万元，含5万）提成为美容院总业绩的2% 二星级：底薪1500元（美容院总业绩5----8万元，含8万）提成为美容院总业绩的3% 三星级：底薪2000元（美容院总业绩8----10万元，含10万）提成为美容院总业绩的% 四星级：底薪2500元（美容院总业绩10----15万元，含15万）提成为美容院总业绩的4% 五星级：底薪3000元（美容院总业绩15万元以上）提成为美容院总业绩的5% （三）美容师工资制 1.星外级：底薪1200元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成6% 2.一星级：底薪1600元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成% 3.3.二星级：底薪1900元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成7% 4.4.三星级：底薪2200元（业绩万元，含万）提成为个人店内业绩提成8%

美容师薪资制度.doc

美容师薪资制度1 美容师薪资制度说明： 1、美容师享受哪一档薪资，由美容师自己当月工作表现决定，按上表自动升降。 2、服务人数达标，即可享有该档薪资待遇，未达成即自动降档 3、当月护理人次低于60人次，按实习档工资发放。 4、当月每增加一名全款新会员，可相当于4人次二、开卡、耗卡提成 1、店内开卡提成3%，此提成以收到全款时结算； 2、店内耗卡提成5%，按服务次数提，在首次销售成交后，核算出单次耗卡提成额，以后按理即以此计提，活动项目的次数按照每种卡值规定次数为准； 3、体验卡顾客接待均按2元/人次提成 4、赠送项目按耗卡次数提成。三、手工提成（一）护理项目（二）瑜珈项目

（三）套盒的时间和次数注：每月服务分满60分以上，超出部分每分为1元，少完成每分扣1元，若美容师在服务中遭到顾客的投诉，则本次顾客所有的护理项目的分值和耗卡提成均为0 4、家居产品提成说明： A、家居产品是顾客带回家自行使用的产品，店内不提供任何服务，以收到顾客全款时计提提成。 B、如有欠款现象，则由经手人负责催收，如两月内未收完全款，则欠款金额由经手人付款 C、以上提成阶梯式计算，日清月结，发薪日计提。 5、奖金 A、新客成交奖：每月完成三名新顾客开发（超过10次疗程护理者），当月奖励50元，每增加一名加20元。 B、员工年度责任目标达成奖：当年现金销售。家居产品销售独立设定目标达成奖。 C、工资每月10日发，辞职需提前2月打辞职报告，违反规定或工作不满一年的，保证金不退。 D、员工辞职需提前2个月提出书面申请 E、若员工一年请假达到三次，则年终奖励减半，达到3次以上，即取消

中国行政级别划分和行政人员工资表

我国干部级别划分（以政府和军队为例，不含党委、人大、政协）国家级：国务院总理（一级）国务院副总理（二级）国务院常委（三级）正省级干部（正部级干部）：国务院各部委正职干部（如教育部部长、国家发改委主任）各省、自治区、直辖市政府正职干部（如江苏省省长、天津市市长）部队正军职干部（如江苏省军区司令员、12军军长）副省级干部（副部级干部）：国务院各部委副职干部（如公安部副部长、国家体育总局副局长）国务院部委管理的国家局正职干部（如国家文物总局局长）各省、自治区、直辖市政府副职干部（如安徽省副省长、重庆市副市长）各副省级市政府正职干部（如南京市市长）部队副军职干部（如浙江省警备司令部副司令、31军副军长）正厅级干部（地市级干部）：国务院部委各司正职干部（如教育部社会科学研究与思想政治工作司司长）各省、自治区、直辖市厅局正职干部（如河北省交通厅厅长，北京市财政局局长）各副省级市政府副职干部（如宁波市副市长）各地级市政府正职干部（如无锡市市长）部队正师职干部（如1军后勤部部长、34师政委）注：以上为高级干部副厅级干部：国务院部委各司副职干部（如人事部人才流动开发司副司长）各省、自治区、直辖市厅局副职干部（如黑龙江省建设厅副厅长、上海市文化局副局长）副省级市所属各局及各区县政府正职干部（如南京市教育局局长、江宁区区长）各地级市政府副职干部（如苏州市副市长）部队副师职干部（如35师副政委、179旅旅长）正处级干部（县团级干部）：国务院部委各司所属处室正职干部（如农业部种植业管理司经济作物处处长）各省、自治区、直辖市厅局所属处室正职干部（如江苏省科技厅农村科技处处长）副省级市所属各局及各区县政府副职干部（如沈阳市卫生局副局长、浦口区副区长）地级市所属各局及各区县政府正职干部（如扬州市劳动局局长、滨海县县长）部队正团职干部（如105团政委）副处级干部：