广告文化对大学生品牌认知心理的影响

茅台文化与品牌营销

茅台文化与品牌营销 贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为“国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。 在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。 For personal use only in study and research; not for commercial use 值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团掀起建设以“爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。“爱我茅台，为国争光”集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与民族责任气节。 文化与品牌营销之风生水起——

广告对消费心理的影响

班级：汉语0912 学号：0920304208 姓名：陈青青 广告中的消费者心理因素运用 ——我的策划 现代科技发达的今天，伴随着信息通讯技术的发展，广告成为了商品用以推广的最优选择。打开电视机、收音机、互联网，走在商业区、住宅区无处不见广告，甚至广告被作为各种案例，以各种方式进驻了教科书。对于广告的研究现在已经成为了一门很重要的热点科目。我们目前所接触的传播学、公共管理、公关策划、应用写作等等，无不有广告的一席之地。那么广告何以如此之“火”呢？这就与我们今天要探讨的—广告对消费者心理的影响密切相关了。 我们知道在促进生产、扩大流通、指导消费和传递信息等方面,广告起着举足轻重的作用。我们来看一组数据：欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。为什么大家会如此慷慨地把巨额资金投入产品或企业形象广告呢？20世纪以来,世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。这是由于广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息,为消费者的消费活动创造便利,从而丰富消费者的生活、增长消费者的知识、开阔消费者的视野。也正是因此要想把广告的优势发挥到极致，就必须密切要了解消费者的心理，正确处理好广告与之的关系。 首先，我们来了解一下什么是广告。广告，顾名思义就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式，并能过广告达到让公众熟知自己产品或企业形象的目的。并且相对于其他形式对产品与企业形成同样的认知度，广告投入可说是微乎其微，同时广告的快捷与手段众多也是其发展的主要动力。它可以广泛地利用报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等媒体与手段。

巧克力品牌的文化营销

巧克力品牌的文化营销 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

如果中国的巧克力消费人均达到1千克的话，中国就是世界上最大的巧克力市场，目前中国巧克力市场正以10％-15％的速度快速增长，而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。从2001-2006年的短短5年时间里，世界排名前二十位的重量级巧克力企业先后进入中国，在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。 但是纵观目前的巧克力市场，巧克力品牌的卖点还停留在口感，造型和外观上。如德芙的“丝般感受”、瑞士巧克力“只溶在口，不溶在手”，英国皇家巧克力的“信手拈来，回味无穷”，日本明治巧克力“味觉的先端，赞美青春的广播员”都是强调口感和品质。 其实，我们知道巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。在这么多的深厚文化下，却没有一个品牌真正的祭起文化的旗帜，大家还是在价格、质量、款式、渠道的“红海”里拼得你死我活，就像德芙虽然占据了中国大部分市场，每年销售额16亿元，但是，在广告、渠道的高投入换来的高销量，并不代表高收入，其利润也是非常微薄的。

很幸运的是，国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在我们对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业的赢家。

心理学第二章 认知发展与教育

心理学第二章认知过程 第一节注意 一、注意概述： 注意是心理活动或意识对一定对象的指向和集中；特点：指向性和集中性 功能：选择功能；保持功能；调节和监督功能。 分类：（1）无意注意（不随意注意）：没有预定目的、无需意志努力、不由自主地对一定事物所发生的注意；发生条件：客观条件是刺激物本身的特点（强度、对比关系、活动和变化、新异性）；主观条件是人本身的状态（需要、情绪、兴趣等） （2）有意注意（随意注意）：有预定目的、必要时需要意志努力、主动地对一定事物所发生的注意。维持条件：加深对目的任务的理解；合理组织活动；对兴趣的依从性；排除内外因素的干扰。 （3）有意后注意（随意后注意）：特殊形式，有自觉目的，但不需要一直努力的注意。形成的条件：个体对活动浓厚的兴趣；活动的自动化。 二、注意的品质： （一）注意的广度（注意的范围）：指在同一时间内，人们能够清楚地知觉出的对象的数目。与被知觉对象的特点有关；与人们当时的知觉任务有关；主要取决于个人已有知识经验。（二）注意的稳定性：注意保持在某一对象或某一活动上的时间长短特性。 影响因素：注意对象的特点；有无坚定目的；个人的主观状态 短时间内注意周期性地不随意跳跃现象称为注意的起伏（注意的动摇）。 （三）注意的分配：在人进行两种或多种活动时能把注意指向不同对象的现象。主要有三种情况：（1）在同时进行的两种活动中，必须有一种是已经熟练的；（2）同时进行的几种活动都已熟练；（3）几种不同的活动已成为一套统一的组织。 （四）注意的转移：根据新的任务，主动地把注意从一个对象转移到另一个对象或由一种活动转移到另一种活动的现象。影响注意的转移快慢难易的条件：（1）原来注意的强度；（2）新的注意对象的特点；（3）大脑皮层神经兴奋和抑制过程相互转换的灵活性；（4）各项活动的目的性或第二信号系统的调节作用。 三、注意规律在教学中的运用 （一）根据注意的外部表现了解学生的听课状态； （二）运用无意注意的规律组织教学： 1. 创造良好的教学环境：（1）教师应该注意教室外环境对课堂的干扰；（2）注意教室内的环境（干净、整齐、装饰简洁朴素）；（3）教师的服饰、发型不宜过于耀眼；（4）在教学过程中要迅速妥善的处理偶发事件。 2. 注重讲演、板书技巧和教具的使用：（1）教学过程中，教师应该音量适中，语音语调抑扬顿挫，重难点加强语气，配合手势表情；（2）板书是课堂教学的重要辅助手段，要运用有度，重点突出，必要时运用彩色笔、图和表格加以强调；（3）借助教具吸引学生 3. 注重教学内容的组织和教学形式的多样化； 4. 教师应该运用多种教学方法和灵活多样的教学手段。 （三）运用有意注意的规律组织教学： 1. 提高活动的目的性； 2. 激发学习动机； 3.训练良好的注意习惯； （四）运用无意注意和有意注意相互交替的规律组织教学活动 第二节感觉与知觉 一、感觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。 种类：外部感觉（视觉、听觉、嗅觉、味觉、肤觉）；内部感觉（机体觉、平衡觉、运

大学生自我认知评价(精品资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】 大学生自我认知评价 《大学生自我认知评价》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。 大学生的自我评价是自我意识的一种形式。是主体对自己思想、愿望、行为和个性特点的判断和评价。下面是小编带来的关于自我认知评价的内容，欢迎阅读! 大学生自我认知评价篇一在这四年的学习生活中，我通过学业学习，社会实践，工作来不断地充实自我，完善自我，为日后的人生道路打下良好的基础。 在学习上，有自己的一套学习方法，认真学好每一门基础课和专业课，成绩优秀，获校二、三等奖学金。专业课知识掌握得比较扎实，有较好的实验操作能力，曾以《三**蔗糖的新型合成途径》获校课外科技作品大赛一等奖。在校内实验和校外实习中，能用理论指导实践，推动工作，解决实际问题。 在生活上，我积极参与学院、学校组织的活动，篮球赛、镜湖泛灯、厨艺大赛等等，丰富自己的课余生活。在日常生活里，我为人正直善良，有良好的生活作风，乐于帮助他人，与同学相处融洽，受同学欢迎。 在工作上，积极参加社团组织、活动，专心投入，开展工作，注重组织协调和团队合作能力的培养和锻炼。另外在校期间曾做过兼职，增加了阅历，锻炼了能力。 在思想上，积极进取，不时地对自己作检讨，找出不足之处，进而不断改善，力求做到最好。我深知虚心使人进步骄傲使人落后的道理，因此保持端正的态度和良好的心态是工作和生活中所必须的。 而在待人处事方面仍有待提高，学习的知识面还有待拓宽，TOP100范文排行在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。 大学生自我认知评价篇二在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立

文化市场营销论文

浅析品牌文化营销策略 撰写人：徐新轩摘要: 随着经济的全球一体化，市场竞争越来越激烈，其竞争也不单是停留在产品这一层面上，而是逐步上升至“品牌竞争”占主要地位的品牌文化的竞争。在市场经济条件下，品牌的命运维持着企业的存亡，因此构建品牌营销策略非常重要。 关键词：广告战略文化营销品牌营销;营销策略 品牌是一个民族素质的重要象征，是一个国家或地区经济、科技和文化等综合实力的重要象征，又是人们生活质量提高的反映。 一、品牌营销战略重要性 第一，当今社会是品牌消费的时代。消费者往往会购买同品质中的大品牌产品，无形中给那些小品牌产品构成压力。基于品牌偏好，各生产厂家和营销单位通过在消费者中培植品牌偏好展开竞争。因此，只有那些有品牌创建意识并取得成效的企业才能在激烈的市场竞争中胜出。 第二，我国加入WTO以来，国际知名品牌的大量进入给国内一线品牌的发展构成威胁，而品牌的依次挤压使我国其他正在发展中的中小品牌望而却步。 第三，从微观角度讲，品牌建设将给企业在吸引投资、销售量、利润空间、渠道建设、市场占有率、抗风险能力、保有忠实顾客群等多方面带来好处。 第四，从宏观角度讲，品牌建设有利于振兴民族产业，鼓励我国中小企业打破传统营销观念，积极参与国际竞争，与国际市场接轨。 二、品牌文化——企业的形象与灵魂 （一）从市场营销学原理上说，品牌是一个用来体现企业顾客价值的符号。当今的市场经济是品牌经济，从产品设计到生产流程设计，从企业的战略管理到形象管理，无不充满了品牌的力量。而塑造企业完美和充满活力的形象已经成为了公司的首要战略目标，保持品牌产品旺盛的生命力和持续发展能力显得尤为重要，而如何使品牌竞争优势在市场竞争上的凸显成为核心竞争力更具意义。 （二）品牌文化与企业文化一样属于企业的无形资产，是品牌与传统文化和个性企业文化的总和，它是凝结在品牌上的一种企业精神，是品牌在经营过程中形成的文化沉淀，和消费者的一种定向认识和情感归属。品牌文化营销正在成为市场的新宠，成功的品牌定位与构建在企业的战略实施中发挥着不可复制的作用，它会产生稳定的顾客源和良好的口碑，这

广告口号对消费心理的影响

广告口号对消费心理的影响 【摘要】消费者的消费行为是其消费心理的外化，而广告口号是影响消费心理的众多因素中最重要的一个。企业通过广告口号可以潜移默化地作用于消费者的认知心理，使消费者还未购买商品但已深深地记住有关商品的信息，进而可以预测、引导或改变消费者的消费行为。本文通过分析广告口号对于消费心理的影响的几个主要方面，希望能够为企业的广告战略提供一些帮助。 【关键词】广告；广告口号；消费；消费心理 在经济全球化背景下，企业若要使自己的产品能够从众多同类产品中脱颖而出，赢得广大消费者的信任与偏好，就必须将产品的价值承诺传递给目标消费者。古人云：“攻心为上，攻城为下。”而对于企业来说“攻心为上”“心战为上”的关键就在于能否准确掌握消费者的消费心理。消费者的任何一次消费活动都包含消费心理活动和消费行为两个方面，而消费行为则是消费心理的外在表现。因此，精准把握消费者的心理活动，是理解及预测消费行为的前提，是占领市场的必要手段。 进入21世纪，消费者主要依靠广告信息来获知相关的产品信息。然而，随着生活节奏加快，即使在相同或不同的

场合下，通过各种方式多次接触某一广告信息，很少有人能够准确的记住全部的广告文案，但对于广告口号则铭记于心，并且能够脱口而出。因此，广告尤其是广告口号对于产品信息的全方位、多层次、宽领域的传播具有影响力，它作为一种信息传播行为，是通过广而告之来影响消费者的消费心理，促使消费行为的实现以达到产品的销售目标。可以这样说，消费心理是消费者消费过程中最软弱、最敏感、最善变的突破口，是“弦”，而广告口号恰恰是撼弦的“力”。因此，研究广告口号对于消费者的消费心理的影响具有重要意义，主要表现在如下几个方面： 一、引发消费心理 心理学家马斯洛在《动机与人格》中提出，满足自身的多样化需求是人类活动的根本原因，也就是说需求是消费的起点，同时也是消费的终点。一般来说，消费者所产生的消费心理通常是由两种因素引发的，一是消费者的内在需求引发消费心理，如人们对基本生活资料的需求；二是消费者所处的外部环境尤其是具有说服力的广告口号引发消费心理，如人们对享受型生活资料的消费。心理学家弗洛伊德认为，人类的潜意识受到意识的影响和控制，它将意识对外界各种信息的感知予以接受、保存与内化，而意识则努力将易于健忘的印象予以明显化、感知化和重现化，并用这些复苏或提取的记忆来指导自己的现实行为。广告口号是一则广告所传

传统老品牌的营销策略—以同仁堂品牌为例

传统老品牌的营销策划 ——以同仁堂品牌为例

1 论文写作的背景、目的和意义 传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。 中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。 通过对文献的查阅整理，发现绝大多数的研究集中于对同仁堂品牌文化的讨论，对同仁堂营销策略方面的研究相对较少。因此，本文选则以同仁堂为研究对象，对同仁堂营销策略进行充分的研究，对同仁堂当前的营销现状进行4Ps分析，找寻出其中存在的问题，根据问题提出对策。通过调整同仁堂的市场细分和目标

大学生自我认知

大学生自我认知 系别：数学与信息科学系 专业：10数学与应用数学 学号：101171041047 姓名：张丹

大学生自我认知 内容：随着时代进步，人们心理健康意识不断提高，当代大学生的自我认知开始受到关注和重视。马加爵和药家鑫事件，更引起越来越多的人开始注意大学生心理健康教育。自我认知作为心理学的一部分，同样有着重要作用。 作为当代高素质的大学生，必须学会正确的自我认知，才能走向成功，实现价值。而错误的自我认知，必将导致犯错甚至犯罪。 关键词：心理健康自我认知大学生马加爵药家鑫错误犯罪 一、大学生应当有正确的自我认知 自我认知（self-cognition）是对自己的洞察和理解，包括自我观察和自我评价。自我观察是指对自己的感知、思维和意向等方面的觉察；自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估，这是自我认知的重要条件。 自我认知从大脑的记忆力开始起直到记忆力的消失，是一个不断发展的过程。 个体对于自我的存在，行为和心理的认知会有一个发展过程。刚开始是比较模糊的，所以小孩子会让经常出于好奇心而做一些危险的行为和事情。这个时候他们的自我意识是比较朦胧的。在经过不断地试错和加深记忆以及思考学习后，对于自我肌体的存在就渐渐成熟。随后才会对自己的行为有意识，会区分那些危险和安全的行为，然后决定是否要做。最后才是对于自我心理的认知。一般来说，这需要一个人的思维和想象力达到一定程度后才会具备这种察觉自我心理变化的能力。个体开始区分个人肌体行为和心理行为的差异是自我心理认知的开始。 恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我认知和人格完善的重要前提。 正确的自我认知是能够客观、全面的看到自己的优势与不足，从而能够扬长避短，在其他各因素具备的情况下，实现自我价值。 大学生由于还残留有“依赖性”、“理想化”、“盲目自信”等心理特征，在初入大学之际，面临学习生活的转折，必然会产生各种各样的矛盾与困扰，突出表现在以下几个方面。 自傲。自傲是过高估计自己的一种自我认知。自傲者以自我为中心，表现出很强的优越感，处处表现自己，对自己的长处无限夸大，炫耀自己、对他人容易指责和怪罪，挑三拣四，盛气凌人。 自卑。自卑是由于过多的自我否定而产生的自惭形秽的体验。有自卑感的人轻视自己，过分看重自身短处，否定自己的长处或对长处没有足够的认识，因而常表现出胆怯、畏惧、怀疑、担心被人嫌弃和拒绝，行为中采取逃避方式。 虚荣。虚荣是指追求虚假荣誉的一种心理状态。这种人把荣誉或引起人们的羡慕、赞赏作为一种生活目标追求，因而常常不择手段地去猎取荣誉。这种人很注意别人对自己的评价，又嫉妒任何比自己强的人，把别人取得的荣誉视为对自己的竞争。 大学生应当有正确的自我认知，以完善其人格，从而正确处理好自身

巧克力品牌的文化营销

巧克力品牌的文化营销 如果中国的巧克力消费人均达到1千克的话，中国就是世界上最大的巧克力市场，目前中国巧克力市场正以10％-15％的速度快速增长，而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。从2001-2006年的短短5年时间里，世界排名前二十位的重量级巧克力企业先后进入中国，在上海超市中可见的进口或合资资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。 但是纵观目前的巧克力市场，巧克力品牌的卖点还停留在口感，造型和外观上。如德芙的“丝般感受”、瑞士巧克力“只溶在口，不溶在手”，英国皇家巧克力的“信手拈来，回味无穷”，日本明治巧克力“味觉的先端，赞美青春的广播员”都是强调口感和品质。 其实，我们知道巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。在这么多的深厚文化下，却没有一个品牌真正的祭起文化的旗帜，大家还是在价格、质量、款式、渠道的“红海”里拼得你死我活，就像德芙虽然占据了中国大部分市场，每年销售额16亿元，但是，在广告、渠道的高投入换来的高销量，并不代表高收入，其利润也是非常微薄的。 很幸运的是，国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的

人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在我们对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业

广告对消费购买行为的影响因素分析

广告对消费购买行为的影响因素分析 ——以百事可乐广告为例 摘要 广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管理者的重视。广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者，消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。只有符合消费者心理的广告，才能刺激并打动消费者，促进购买。 关键词：广告策略购买行为跨文化 目录 1 百事可乐在中国本土化的策略运用 (2) 1.1本土化策略 (2) 1.2品牌化策略 (2) 1.3广告策略 (2) 2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群 (3) 3 影响消费者购买百事可乐的因素 (4) 3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策 (4) 3.2百事可乐产品外观形象的设计 (4) 4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现 (4) 4.1理解中国同美国的文化差异 (4) 4.2用语习惯适用的原则 (5) 5文化优势融合原则 (5) 结论................................... 错误!未定义书签。

大学生自我认知

当我进入大学的那一刻起，我们的学校就在不断强调一个概念，那就是自我认知和职业规划。起初我并不是很在意，认为这纯粹是学院的形式工作而已，但是，当我意识到自己的大学生涯已过完四分之一时，蓦然回首，我才知道，无的放矢，像个无头苍蝇似的生活是大学最可怕的事情，不知道自己在干什么，不知道自己的目标在哪里，只知道随着大流去考试去上课去比赛，也许你毕业之后，还是发现自己真的什么都没有学到，也不知道自己该往哪里去，前方更是一切的未知数…… 一、概述 自从上了大学之后，学院就一直在灌输自我认知和职业规划的概念，可是直到现在，我仍然很迷惘，自己究竟要干什么？做了很多事情，但是我不知道自己做了那么多的事情，意义在哪里？大一是大学生的迷惘期，很多新生在这段时间之内长久的迷惘，因为他们看到了大学里梦想和现实的差距，差距越大，迷惘的时间也就会越长，越不容易去说服自己接受这样的现实，面对现实，还是喜欢沉浸在自己的梦想世界中无法解脱。 事实上，大学生的自我认知和职业规划工作，应该贯穿于一个学生的整个大学生涯，甚至说是一个人的一生。每个阶段的情况不同，每个阶段的目标也不同，所以每个阶段的规划针对性更是不同。 当我从自己所做的学生工作中认识到这一点的时候，我就经常有意识的去反思自己，有意识的去规划自己要做的事情。如今，我发现身边的很多人在抱怨天天都很忙，却不知道忙的意义在哪里，自己又从中得到了什么，我就开始反思自己，其实，我也是一样，虽然在社团会有职务，天天很忙，但是想到卸任之后我还能干什么时，我又迷惘了，所以我写下了这篇文章，希望帮助自己规划接下来的短暂而宝贵的大学时光。 二、自我的认知与该做出的改变 古人曰：吾日三省吾身。作为当代的大学生，我们更应该经常去审视自己。 自从形成了这样的意识之后我就经常去问自己，我有哪些优势？和别人比，

广告对消费者行为的影响...

广告的功能是使消费者对商品形成明确的概念，诱发消费者的感情，引起购买欲望，促使购买行为发生。通过对消费者行为的分析，进而力求使一则广告包含更多的信息量，以便有针对性地作用于消费者购物的全过程，增强广告的效果。消费者购买程序，一般可分为五个阶段： 广告在上述购买程序中，都会对消费者产生不同程度的影响。 （一）引起需要 需要引发动机，是购买过程的起点。需要可以由内在或外在的刺激引起。例如，饥、渴可以驱使人寻找可供吃、喝的东西；而饮食店里色、香怡人的鲜美食品、饮料，也会刺激人的饥渴感。市场经营应特别注意唤起需要。广告工作者应了解与广告产品种类有关的实际上或潜在的需要，在不同的时间里这种需要的程度，以及这种需要会被哪些诱因所触发。这样，可以通过合理的、巧妙的、恰当的广告引导，在适当的时间、地点，以适当的方式引起需要。 （二）收集资料 如果引起的需要很强烈，可满足需要的物品又易于得到，消费者就会希望马上满足自己的需要。在多数情况下，被引起的需要不是马上就能满足，这时需要必先进入人的记忆中，作为满足未来需要的必要项目。需要使人产生注意力，可能促使其积极寻找或接受资料，也就是借助于对产品所积累的认识不断收集有关产品的情报资料。广告在这个阶段要不断刺激人的注意。这种注意分为有意注意和无意注意两种。广告应根据不同情况分别通过视觉和听觉的媒介，利用人们的这两种功能来引起消费者的注意，并帮助人们记忆广告的内容，以便完成从知觉到坚信的心理程序，完成购买决策。 （三）比较估价 消费者利用从广告传播得到的资料，进行分析、对比，评价商品，作出选择。在同类商品中，哪一种更适合自己呢？它的价格合理吗？它与使用者的身份相吻合吗？不同消费者评价商品的标准和方法，有很大差别。例如评价牙膏这种商品，有牙病者希望能防蛀，有的人喜欢香味，有的人则注重不同的味道。 （四）购买决定 并非所有感到需要的人都会进行购买，有些人的需要在购买前的心理过程中，会逐渐衰退，

自我认知与发展

自我认知与发展 当我进入大学的那一刻起，我们的学校就在不断强调一个概念，那就是自我认知和职业规划。起初我并不是很在意，认为这纯粹是学院的形式工作而已，但是，当我意识到自己的大学生涯已过完四分之一时，蓦然回首，我才知道，无的放矢，像个无头苍蝇似的生活是大学最可怕的事情，不知道自己在干什么，不知道自己的目标在哪里，只知道随着大流去考试去上课去比赛，也许你毕业之后，还是发现自己真的什么都没有学到，也不知道自己该往哪里去，前方更是一切的未知数…… 一、概述 自从上了大学之后，学院就一直在灌输自我认知和职业规划的概念，可是直到现在，我仍然很迷惘，自己究竟要干什么？做了很多事情，但是我不知道自己做了那么多的事情，意义在哪里？大一是大学生的迷惘期，很多新生在这段时间之内长久的迷惘，因为他们看到了大学里梦想和现实的差距，差距越大，迷惘的时间也就会越长，越不容易去说服自己接受这样的现实，面对现实，还是喜欢沉浸在自己的梦想世界中无法解脱。 事实上，大学生的自我认知和职业规划工作，应该贯穿于一个学生的整个大学生涯，甚至说是一个人的一生。每个阶段的情况不同，每个阶段的目标也不同，所以每个阶段的规划针对性更是不同。 当我从自己所做的学生工作中认识到这一点的时候，我就经常有意识的去反思自己，有意识的去规划自己要做的事情。如今，我发现身边的很多人在抱怨天天都很忙，却不知道忙的意义在哪里，自己又从中得到了什么，我就开始反思自己，其实，我也是一样，虽然在社团会有职务，天天很忙，但是想到卸任之后我还能干什么时，我又迷惘了，所以我写下了这篇文章，希望帮助自己规划接下来的短暂而宝贵的大学时光。 二、自我的认知与该做出的改变 古人曰：吾日三省吾身。作为当代的大学生，我们更应该经常去审视自己。自从形成了这样的意识之后我就经常去问自己，我有哪些优势？和别人比，我又缺少哪些一个成功者应具备的素质？我又该怎么去改变这一切？ 在不断的反省和思考中，我总结出了以下的几点：优势所在： 1、在任何情况下我都有足够的热情去面对生活和学习。 虽然平时工作很忙，但是我从未情绪低落或者出现随意的现象，相反，任何工作我都是充满着热情。学习方面也是一样，从未放松过对自己的要求。在大一上学期，我获得了学院颁发

小学生心理认知发展特点

小学生心理认知发展特点 认知是一种心理活动或心理过程，是属于智能或智慧方面的心理过程。简言之，认知是人对客观世界的认识活动。而在生活中我们一般认为，认知包括感觉、知觉、注意、思维、想象、创造、问题解决等，所以我认为小学生心理认知发展特点应从多方面的因素来讨论。 小学低年级儿童还不能自觉地根据一定的目的来控制自己的感知活动，不善于使自己的感知服从于规定的任务和要求。他们在感知的过程中，无意性和情绪性表现得很明显。在教学的影响下，小学儿童感知的目的性、自觉性逐渐提高，感知过程成为儿童能自觉支配的过程。到了中、高年级，儿童便能在教师的指导下，按照教学的要求，排除干扰，从感知的对象中选择出基本的、重点的、需要感知的主要方面，自觉地进行观察，获得有关方面的感性知识。不仅如此，随着自制力的加强和智力的发展，小学儿童知觉的持续性也逐渐由短暂向持久过渡，能坚持较长时间观察事物，从而保证学习任务的完成。小学低年级儿童的感知往往是整体的、笼统的、不精确的。他们对事物的观察比较粗糙，缺乏精细的分析、比较，不善于区分事物的主要方面及特征，以及事物各部分之间的关系。随着知识的增长和心理水平的提高，特别是在教师向他们反复提出复杂感知任务，并指导他们进行细致的观察时，他们逐步学会分析比较事物，能找出事物的主要方面及各部分之间的联系和关系。这样，儿童的感知逐步向精确的方向发展。 注意是一种心理状态，它伴随着感知、记忆、想象和思维等认识活动而生，又维持这些活动继续进行。小学生注意力的发展主要表现

在注意的自觉性和注意品质的完善程度上。低年级的小学生，无意注意仍起很大作用，他们兴奋抑制的产生比较迅速，第二信号系统的抑制作用较弱，容易受外界新鲜、突变和运动的事物所吸引，从而容易分散注意力。随着教师向学生提出各种要求，特别是学习任务的增多，学习活动仅靠无意注意是无法完成的，所以就迫使小学生由无意注意向有意注意发展，就整个小学阶段而言，无意注意仍起着重要的作用。由于小学生知识经验少，他们的注意范围要比成人小，尤其是小学低年级学生，其注意更具有狭隘性。小学生的注意稳定性较差，表现在集中于某一事物或活动上的时间较短。低年级儿童对一些具体的、活动的事物以及操作性的工作，注意容易集中和稳定，对于一些抽象的公式、定义以及单调刻板的对象，注意就容易分散，随着年龄的增长，到了小学中高年级，对抽象事物的注意稳定、集中才会相应提高。另外，低年级小学生自制力还比较差，容易离开教师所讲的内容，转移到偶然看到或听到的事物上去，特别容易转移到感兴趣的事物上去。此外小学生的注意的分配和转移能力较弱，但随着年龄增长，小学生注意的分配和转移也将逐渐发展起来。 小学生的思维发展也有一定特点，从以具体形象思维为主要形式逐步过渡到以抽象逻辑思维为主要形式。首先，由具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡，是通过新质要素的逐渐积累和旧质要素的逐渐“消亡”和改造来实现的；其次，由具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡，也表现为发展过程中的“飞跃”和“质变”，发生“质变”的转折关键年龄是小学3-5年级之间，在小学中年级培养学生思维能力是一项刻不容缓的任务；还有，小学生初步具备了人类思维发展的完

大学生自我认知与发展

《大学生自我认知与发展》课程论文 论文题目：倾听青春的声音—大学生的自我认识误区 学院：经管土管学院 年级： 2008级 学号： 2008306202065 姓名：徐支富 2010-5-12

倾听青春的声音——大学生自我认识的误区 摘要：文章通过讨论大学生在自我认识在社会自我意识，时间序列上的错位，分析当代大学生迷茫成灾的原因，为培养健康的心理体验提供思维支持. 关键词：大学生迷茫自我认识社会认识时间比较 【中图分类号】B84【文献标识码】A 伟大的哲学家苏格拉底说：人是对理性问题能给与理性回答的存在物【1】。我们就像是为思考整个世界而生的，艺术家思考的是关于艺术的生命，哲学家是思考整个人类最高领域的一切，领袖是思考名族或人类未来的，农民是思考人类最基本生存之路的。现在的我们很少能对一些问题理性的看待，特别是以培养理性的人的大学里，青年大学生也渐渐迷失在理性的世界。 一、大学生自我认识的现状 大多数人很少能独立思考。在大部分意见上，他们所接受的都是现成的意见。他们无论生来就有还是受人哄骗而接受这套或那套的信仰，都同样感到满意，这些都可能是真实的。【2】哈耶克在《通往奴欲之路》中这样焦虑的描写人，这也是对当代大学生最简洁和真实的描写。大学生们被誉为朝阳一代，富有理想，满含激情，头脑聪颖，思维锐利。我们似乎可以用所有最美最富褒扬意义的词语来形容我们这群青春年少之人，但是在这后面是无数大学生的迷茫、无助和寂寞。 现在的大学生在心理上就像流浪的孩子，无依无靠，漂泊不定，对外面的世界既抵触又向往。我们希望正确认识社会，但又缺乏辩证思考的能力，或者说我们还不能达到辩证思考的境界。我们追求理想，但动机功利化。我们中某些人的理想带有浓厚的功利色彩，讲究实惠的思想相当普遍，但这也是这个社会所烙上的社会化印记。我们的智力发展达到高峰，思想活跃，善于独立思考，具有顽强的探索精神。但我们毕竟缺乏社会实践，思想易脱离实际，有时好走极端，表现出一定的片面性、表面性和盲目性。我们的自我设计愿望强烈，但自我评价片面。我们常常围绕自己到底能做一个什么样的人的问题而苦恼不已。这都源于我们往往不能正确评价自己，过高或过低估计自我，使理想的自我与现实的自我距离较大，从而影响自我对现实的态度和行为。我们的理想伴随着

品牌文化营销案例分析

品牌文化营销案例分析 篇一：文化营销案例 文化产品营销案例课程 期终作业 作品名称：校园纪念品营销策划方案姓名：李安琪 学号：123201910 年级专业：12级文化产业管理 新闻与传播学院 二○一五年六月 一、背景 校园文化纪念品市场正在发展，并逐步打开，因其独特的文化纪念价值，具有一定的艺术观赏价值或者是实用性，受众也较为广阔。学校方面需要相关产品用以作为礼品沟通交流方便。学生需要相关产品用以纪念自己的大学生涯，怀念青春岁月，也证明自己的母校身份。是一种可以说是荣誉感的象征。 二、产品分析 产品总概况：本套纪念产品的内容具有多样性和丰富性，从实体产品到网络电子产品，分高低中三个档次，且均为系列产品。系列可套装购买，也可单个购买或不同系列混搭购买。 具体产品概况： 1.高档产品：类似于师大主题的铁画，师大纪念刺绣作品，印

有师大纪念的保温杯（玻璃杯）等制作工序复杂，需要特别设计的高档精美产品。该系列为一套独家系列产品。 2.中档产品：包括手表，钢笔，戒指，班级电子相册，班级实体相册，优盘（学校已开始赠送毕业生），水杯，特别定制的水杯（倒了水会出现全班人的头像），师大特制商务笔记本，文化衫（各学院，各个班级的定制也可以），等在内的中档产品，制作需要时间，需要设计融合师大元素，但批量生产可实行，且难度适中，价格十五元以上百元以下，大众可接受。 3.低档产品：明信片，校徽，校园地图，书签，价格便宜，制作程序简单，无需过多步骤。 4.附加产品：凡所有购买中高档产品均附赠一份师大小纪念册，简介我们的学校概况。帮助校园推广宣传，纪念册中均赠送一张师大明信片。 三、营销案例： 受众分析： 因产品分为三档，所以三档产品针对人群也不同。其需求的实用价值和对师大的感情也不同，所需要的纪念品也有差异 （1）高档产品： 主要受众 1.来到师大参与揭牌仪式，全国性会议，学术报告等大型重要活动的全国性市级及以上领导。 2.受邀来师大举办讲座演讲的名家教授，企业成功人士。

好邻居品牌文化营销策略

好邻居品牌文化营销策略

前言 婚礼是一种仪式文明，虽然经过上千年的演变，但是喜糖在婚礼上的作用始终不可替代，其市场发展潜力巨大。喜糖不仅仅是中国人独有的产品，西方国家也有“喜糖”，他们的喜糖也在日新月异的发展。西方人一般在结婚聚餐后都会准备一些小礼物送给亲Array 朋好友，其中有些和中国相似，用糖果或巧 克力来表示与众人分享新婚的甜蜜之情。

中国喜糖文化”，代表着“美好、幸福与分享”，旨在将“分享快乐，传递幸福”的理念传递给大众，共同营造出人人真心交流、真心分享，乐于与朋友、亲人分享幸福相比普通糖果来说，喜糖更有市场优势，因为喜糖的销售旺季比较长。普通糖果的消费旺季一般都在春节前后几个月，而喜糖除了7、8、9三个月外，其余都是旺季，这就使喜糖突破了普通糖果季节性的限制。从中国市场来看，婚庆喜糖市场潜力是很大的，本土企业纷纷瞄上了这块大蛋糕。各地消费市场存在着不同程度的差异，不同区域市场上受欢迎的喜糖品种各不相同，巧克力、奶糖、水果糖和软糖等包装内容物的喜糖都可能受到一些新人的喜爱。

据最新发布的《2010-2013年中国喜糖市场调研报告》显示，喜糖之意不在糖，而在喜，所以包装是喜糖的最大卖点。对于一个糖果企业来说，要打造一个成功的喜糖品牌，必须要重视包装。除了包装之外，还要重视其特殊的消费特性。糖果企业要认识到，喜糖不同于普通的糖果，在消费特点上类似于家电产品，即消费的频率低，但是消费额较大。一个人正常情况下只需要购买一次喜糖，但是这一次的需求量很大，消费额会达到几千甚至上万元。鉴于这种特点，喜糖生产企业要注重喜糖的营销模式，比如和婚纱或影楼店合作营销就是很好的模式。

大学生自我认知报告

大学生自我认知报告 这是一篇由网络搜集整理的关于关于大学生自我认知报告范文的文档，希望对你能有帮助。 （一）自我认知 本人品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳的素质较好，交际沟通能力较强，拥有创新思维，有团队精神。而且具有北方人的热情和豪爽。学习能力较强，求知欲强，爱好看书。有很强的自信心。 性格开朗，爱笑，待人温和不会经常发脾气，具有一定的隐忍性，会和认识的人保持较好的关系。是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人，对我好的人我会加倍的对他好我兴趣广泛和不同的人聊天时不会有无话可说的情况发生。我爱交朋友，喜欢见到各种各样的陌生人，不是为了和他们交朋友，只是喜欢观察陌生人。但是我缺乏较好的耐心，和自制能力。 （二）学生生涯规划 希望在自己不断努力奋斗下在大学三年的时间内完成“升本”或“接本”的目标。在此期间我要有一个很好的生活方式。要一个快乐充实的生活方式。身体要锻炼，身体是革命是本钱；学习要努力，学习是来此的目的；各种有趣的活动要参加，只有痛痛快快的玩才能学的好。为了达到我的目标，我要做到每节课认真听，要每节课都有收获。课下的时间要博览群书。可以是任何方面的书，例如：心理、武侠、历史、周易报的自考要认真准备。要话大量的时间在自考上课和看书上。在有可能的情况下可以去别的院校跟着学习“高数”因为听老师讲总比自学是来的快和轻松的。

还要时时关注时事，尤其是关注各国经济问题。这有助于以后我们选择什么样的企业，以及了解所选企业所处的行情。知道了解的东西越多总是越好的，使自己在企业中发挥的游刃有余。 当然在校三年，事事变化无常。我所定的目标要根据我的实际情况而不断调整计划，甚至改变目标。在一切进展顺利的情况下我可以加大任务量。发现目标无法实现的情况下我可以改变目标。如果目标提前实现了，我就要计划“读研”。总之无论怎样都要让自己有为之奋斗的目标。 我为自己定了认证准则，虽然有些空大。但在我身经社会之前它确实是我心中所想，我愿意为它而努力。而且希望在我经历世事之后人能将这个准则作为心中的力量：诚实做人，忠实做事时我的人生准则，自强不息，勇于进取是我的在追求。我坚信每天进步一小步，成就辉煌一大步。人必须保持奋进的心态。 职业规划设计－－自我认知小结 通过分析飞途网人才素质测评报告中我的职业兴趣类型，职业价值观，职业能力、个性特征以及其他测评并结合自己的性格特点，我对自己的认知做以下小结： 职业兴趣类型偏重：社会型为主，管理型次之。价值取向：自我实现取向为主职业能力：推理、数理能力较强，人文素质次之自身能力：社会交际能力、管理组织能力 热心、健谈、负责，善于与人合作是我对自己的总结。善于营造和谐的人际氛围。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢组织众人和控制形势，然后与他人合力圆满又按时