万科地产设计管理工作标准景观设计
万科地产设计管理工作标准景观设计
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2020年6月23日
万科景观设计施工过程管理
一、前言
在地产市场激烈竞争的今天, 我们要在竞争中寻求发展, 就必须更好的规范管理制度、严格控制成本目标、不断推陈出新、给客户性价比最高的产品, 学习其它公司的操作模式。去其糟粕、取其精华, 将有助于我们更好的发展。下文中我们将试图从景观设计施工的过程管理对万科进行研
究, 由于了解深度有限, 不尽之处望批评指正。
二、万科地产概况及企业文化
1、万科概况
万科企业股份有限公司成立于1984年5月, 是当前中国最大的专业住
宅开发企业。万科于1988年介入房地产领域, 1992年正式确定大众住
宅开发为核心业务, 迄今为止, 万科已进入深圳、上海、北京、广州、天津、成都、南昌、沈阳、无锡、武汉、大连、东莞、南京、中山、鞍山、长春、苏州、镇江、佛山、杭州、厦门、长沙、青岛、宁波, 昆山等, 当前万科业务已经扩展到25个大中城市, 并确定了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾区域三大城市经济
圈及其它重点城市为中心的发展策略。凭借一贯的创新精神及专业开
发优势, 公司树立了住宅品牌, 并为投资者带来了稳定增长的回报。公司完成新开工面积523.3万平方米, 竣工面积529.4万平方米, 实现销售金额478.7亿元, 结算收入404.9亿元, 净利润40.3亿元。
万科认为, 坚守价值底线、拒绝利益诱惑, 坚持以专业能力从市场获
取公平回报, 是万科获得成功的基石。公司致力于经过规范透明的企业文
化和稳健、专注的发展模式, 成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎, 最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的
表现, 公司连续六次获得”中国最受尊敬企业”称号, 入选《华尔街日报》( 亚洲版) ”中国十大最受尊敬企业”。
2、万科的宗旨: 建筑无限生活
对客户, 意味着了解你的生活, 创造一个展现自我的理想空间对投资者, 意味着了解你的期望, 回报一份令人满意的理想收益
对员工, 意味着了解你的追求, 提供一个成就自我的理想平台对社会, 意味着了解时代需要, 树立一个现代企业的理想形象
3、”建筑无限生活”的三个层面
建筑你的生活, 从懂得你的生活开始。万科注重对城市文脉和地理环
境的理解和尊重, 注重进行消费者调查和研究, 从生活细节出发, 满足消费者对家居生活的物质和精神追求。
建造一个有深度的住宅, 是万科追求的目标。万科经过工作信息反
馈、客户交流、经验总结等手段, 对住宅的功能、性能进行分析, 反映在万科的”住宅标准”中, 建造更有深度的住宅。
万科致力于营造一种美好的生活过程, 而不但仅是住宅本身。万科关
注的内容将超越建筑规划设计的范畴, 触及美学、建筑学、城市及社区规划、园艺、心理学、人体工程学甚至犯罪学等方面。万科的产品不但仅
是好用的、好看的、高质量的, 也应该是舒适的、活跃的直至文明的。
4、万科的愿景: 成为中国房地产行业持续领跑者
三、万科景观设计流程指引
1. 目的为规范设计部景观设计与施工阶段工作的操作程序, 加强对工作中各环节
的监控, 达到确保设计、工程质量、进度, 控制成本的目的。
2. 适用范围适用于设计部景观设计、景观建设施工现场配合等各阶段的工作流程管
理。
3. 术语和定义, 3.1. 景观工程: 指园建工程、绿化工程、景观水景工程、景观照明工程的
总称。
3.2. 景观家具: 用于室外环境的户外配套设施及装饰物品, 包括雕塑品、户外凳、椅、遮阳伞、垃圾筒、景观灯具、花钵、儿童游戏设施、指示牌。
3.3. 景观零星部品: 指为营造销售环境氛围、在销售开盘中或后续整改中
使用的景观饰品及用于销售环境的可移动植栽。
4. 职责4.1 设计部景观设计师: 4.1.1. 在项目景观设计前期阶段进行环境资源分析。
4.1.2. 在景观设计前期制定《景观设计任务书》。
4.1.3. 组织景观设计单位筛选工作。
4.1.4. 组织景观设计单位进行设计, 监控其设计工作质量及进度。
4.1.
5. 负责办理景观设计合同与各阶段的付款手续。
4.1.6. 负责组织完成重要设计节点的汇报工作。
4.1.7. 协助建筑设计师完成各阶段的景观设计计划。
4.1.8. 向成本部提供《项目成本估算书》中与景观工程相关的技术参数。
4.1.9. 配合相关部门完成景观工程采购、招标工作。
4.1.10. 根据景观施工图纸制作完整的《景观材料清单》。
4.1.11. 负责检查各阶段中设计不足与遗漏, 提出调整与整改意见, 反馈相关部门。
4.1.12. 负责向其它相关部门介绍景观设计方面的内容。
4.1.13. 配合建筑设计师编写《销售资料》中景观设计方面的相关内容。
4.1.14. 协助项目经理部进行施工现场技术配合工作, 监督工程施工过程中
的质量问题, 以确保工程质量达到设计效果要求。
4.1.1
5. 负责组织雕塑艺术小品的设计及加工制作。
4.1.16. 负责反馈因建筑设计调整而影响景观施工的现场情况, 协助景观设计师进行设计调整工作。
4.1.17. 配合项目部、物业公司进行景观工程竣工验收。
4.2 设计部建筑设计师: 4.2.1. 在景观设计各阶段前期提供相应的技术资料及建筑图纸。
4.2.2. 及时向景观设计师反馈建筑设计阶段的调整、修改等各种信息。4.2.3. 负责反馈因建筑设计调整而影响景观施工的现场情况, 协助景观设计师进行现场工程质量监理工作。
4.3 市场营销部:
4.3.1. 提供与社区环境相关的活动配套设施及景观卖点的建议。
4.3.2. 提出销售配合中设计部需要提供的设计资料的清单。
4.4 物业公司: 4.4.1. 提供社区中各类活动场地及设施的管理模式要求。
4.5 成本部: 4.
5.1. 提供《项目成本估算书》。
4.5.2. 为景观各设计阶段提供成本测算与意见。
4.5.3. 配合项目经理部在规定时间内完成现场变更、签证与结算的审核与
审批。
4.6. 项目经理部: 4.6.1. 提供地块内相关技术资料, 提出场地利用意见。
4.6.2. 配合设计部完成与相关政府部门的征询、协调工作。
4.6.3. 配合相关部门完成景观工程采购、招标工作。
4.6.4. 组织景观施工单位进行施工, 监控其施工质量及进度。
4.6.
5. 配合设计部门制作材料样板, 并进行材料封样。
4.6.6. 对景观施工图进行复核并提出修改建议。
4.6.7. 负责完成景观工程招标文件中有关工地现场完成界面、工期安排及对水电设备及结构工程技术要求的文字资料。
4.6.8. 负责组织安排景观施工单位施工, 监督施工质量, 组织景观施工单位、景观设计单位、设计部及成本管理部召开施工现场工程例会, 配合设计部进行现场的设计完善和调整工作。
4.6.9. 负责组织单价为五万元以下的景观零部品的直接采购; 确保开盘卖场的整体环境效果。
4.6.10. 负责安排物业公司完成背景音乐、监控系统等物业管理工程系统
的施工。
4.6.11. 负责组织景观工程的验收。
4.6.12. 负责安排景观部品的现场安装管理并组织验收。
4.7. 工程采购部4.7.1. 负责单项为5万元以上甲供性质的景观部品采购。
4.7.2. 负责组织成本部、设计部、项目部、景观设计单位和各景观施工
单位进行招标答疑会, 组织并监督各景观施工单位提交材料样板供设计部
确认。
4.8. 公司总经理层: 4.8.1. 审批景观设计任务书。
4.8.2. 审批景观设计单位及设计费用。
4.8.3. 审批景观方案设计。
4.8.4. 审批景观实施方案设计。5．工作程序
5.1. 设计资料收集5.1.1. 收集项目资料, 现场踏勘。
5.1.2. 分析已有建筑图纸, 收集整理对项目设计具有借鉴意义的参考资料。
5.2. 《景观方案设计任务书》编制
5.2.1. 《景观方案设计任务书》应包含以下内容:
a) 项目基础资料, 包括项目概况及用地分析、综合经济技术指标。
b) 总体设计方向及风格描述。
c) 设计范围: 对设计所涉及的范围的详细描述, 例如社区入口、围墙、中
心庭院、屋顶花园、架空层、标识系统等。
d) 确定景观设计内容: 指各种景观功能区域的划分、活动设施的安排及要
求等, 提出设计成果要求: 景观方案设计图纸目录框架。
e) 设计深度: 对各阶段设计成果的深度和表示方式做出约定。
f) 设计阶段中双方交流的时间安排。
5.3. 设计单位选择5.3.1. 公司总经理层根据项目特点, 确定景观方案设计公司。
5.4. 景观方案设计阶段
5.4.1. 设计输入:
a) 《景观方案设计任务书》、《景观方案设计合同》
b) 建筑设计师向景观设计师提交相关资料, 至少应包含规划方案全套资料。
c) 宗地地形实景照片、规划模型照片。
5.4.2. 监控景观设计单位的工作质量及进度; 安排中期交流会议, 及时反馈建筑设计调整信息及销售中心意见, 并将景观设计单位意见进行整理反馈
给建筑设计公司。
5.4.3. 按时收取设计单位提交的设计文件, 按合同及设计任务书要求审核设
计文件深度和内容。
5.4.4. 组织建筑设计单位、公司总经理层、设计部、销售中心、项目经理部、成本管理部及物业公司听取设计单位概念设计汇报, 将各部门意见进行整理汇总成文本( 景观方案设计) ; 经公司设计经理审批后下达设计单
位进行设计修改及下一步工作。
5.4.5. 将景观方案设计成果提交成本部进行成本测算。
5.5. 景观实施方案设计阶段5.5.1. 本阶段工作在公司总经理层对项目景观方案确认经过后开始进行。
5.5.2. 设计输入:
a) 汇总各部门意见成文本( 景观方案设计) 。
b) 建筑设计师向景观设计师提交相关资料, 包括但不限于完整正确的项目
规划设计图纸; 能反映首层平面布局及室内外交接处地形的总图; 实施方案中建筑单体的平、立、剖面图; 需要做景观设计的各架空层的平面、
剖面图。
5.5.3. 协助设计单位深化设计, 监控设计进度及设计方向, 组织景观设计单
位与建筑设计单位的中期交流; 仔细研究建筑图及其相关图纸, 对基地地形、建筑布局、交通流线、消防水电管线、结构荷载、大地工程形成相关条件图下达景观设计单位, 并将其意见反馈以文本给建筑设计院。
5.5.4. 按时收取设计单位提交的设计文件, 按合同及设计任务书要求审核设
计文件深度和内容。
5.5.5. 组织相关部门对实施方案设计进行评审, 相关部门包括建筑设计单位、设计部、销售中心、项目经理部、成本管理部及物业公司; 对各部门意见整理并进行内部研讨, 最后报公司设计总监审批。
5.5.
6. 向建筑设计师提交景观设计中影响建筑、主体结构、设备设计的基础资料, 包括泳池、构筑物、水景等的位置、初步形式。
5.5.7. 督促设计单位进行实施方案设计修改。
5.5.8. 将实施方案设计成果提交成本管理部进行成本测算。
5.6. 景观施工图设计单位的选择5.6.1. 针对项目特点收集各设计单位资料, 选择二～三家候选公司, 向其发
出《项目设计邀请函》, 并提出项目概况及相关的景观设计图纸。5.6.2. 收集各设计公司的回复, 汇总并提出意见, 交设计部经理审批!
5.6.3. 确定施工图设计公司。
5.7. 景观施工图设计阶段5.7.1. 本阶段工作在公司设计部对景观实施方案确认后开始进行。
5.7.2. 设计输入:
a) 编制《景观施工图设计合同》
b) 建筑设计师向景观设计师提交相关资料, 包括但不限于能反映首层平面
布局及室内外交接处地形的总图施工图; 建筑单体的平、立、剖面图施工图; 需要做景观设计的各架空层的平面、剖面图、结构图、设备图; 各屋顶花园结构施工图。
5.7.3. 监控施工图设计进度及设计方向。
5.7.4. 对于由境外设计单位完成的景观实施方案, 应由境内景观设计单位配
合完成景观施工图, 提供包括景观结构、给排水、机电工程在内的全套景
观施工图纸; 但建筑设计院应完成与主体结构相关的景观结构设计, 如结构顶板上的泳池、构筑物的结构预埋。
5.7.5. 向建筑设计师提交景观设计中影响建筑、主体结构、设备设计的基
础资料, 包括泳池、构筑物、水景、植栽等设计的详细资料。
5.7.
6. 根据项目定位及成本控制书, 向设计师提供所选用的材质、植物及园林小品的成本预算。
5.7.7. 与设计师共同考察当地建材市场, 提供详细的材料样板, 确定各硬景
的构造节点、铺装等细部做法。
5.7.8. 按时收取设计单位提交的设计文件, 按合同要求审核设计文件深度和
超详细万科景观设计施工标准做法
超详细万科景观设计施工标准做法 第一部分硬景部分 材料选择 1，花岗岩、陶砖 人行道铺地、景墙压顶（经济型）、墙面、花池贴面、楼梯踢面 20mm 厚花池、泳池、楼梯踏面 30mm 厚 车行道 40mm 厚 2，文化石 人行道铺地、景墙压顶（经济型）、墙面、花池贴面 30mm 厚 3，青石板 人行道铺地、景墙压顶（经济型）墙面、花池贴面、楼梯踏面 20mm 厚4，料石（条石、毛石）/小料石 料石：台阶 100mm厚 小料石：道路、广场 40mm 厚 5，木材， 铺地 30－50mm厚 6，鹅卵石 铺贴鹅卵石直径 40－80mm 水池底散置鹅卵石直径 60－120mm
7，植草砖，规格 8，透水砖（水泥砖/烧结砖） 人行道铺地 50mm 厚 车行道铺地 50mm 厚 9，马赛克、瓷片（详见泳池部分）10，塑料植草格 停车场、隐形消防车道 11，地石丽（树脂地坪） 广场、道路、人行地面 10mm 厚 12，橡胶垫 健身游戏场地 30－40mm厚 技术要求 (一) ? ??人行道路 1，底层结构做法——自然土（从上到下）100 厚C15 ?混凝土 100 厚 6%水泥石粉渣 素土夯实 2，底层结构做法——板上（从上到下）100 厚C15 ?混凝土
150 厚 6%水泥石粉渣 轻质回填土夯实>92% 透水型土工布，四周上翻 100高100 厚陶粒排水层 车库顶板防水保护层 3，花岗岩、板岩、文化石、水泥砖、陶砖（从上到下）面层 20 厚 1:2.5 干硬性水泥砂浆（可选） 下接底层结构做法 4，鹅卵石、瓷砖 面层 20 厚素水泥浆结合层 下接底层结构做法 5，植草砖 面层 10 厚素水泥浆结合层 下接底层结构做法 6，橡胶垫 面层
万科地产销售折扣管理办法
万科地产销售折扣管理办法 1目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。 2范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。 3职责： 3.1本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。 3.2各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。 4.1遵循的原则 4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。 4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售 收入和项目利润的关系。 4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的 折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。 4.2一般性折扣 4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理
批准。属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。 4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考 虑对公司经营计划和利润体现的影响。 4.2.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分 期付款方式不享受销售折扣优惠。 4.2.4“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据 具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。 4.2.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售 节奏。 4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金 额。 4.2.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。 4.3 销售特例 4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣 比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。 4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情况的必须以专题报 告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。 4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销售人员填制《销售特例审批表》，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。
万科建筑设计技术标准 完整版
万科建筑设计技术标准完整版 2017-07-06地产人自学平台 建筑设计技术标准 第一章住宅技术要求 第一节住宅外立面设计要点 1、采用三段式建筑形式，根据建筑高度的不同，选择合式的比例关系。 2、立面在外装贴面材料变化处、门窗周围、阳台、露台、檐口等处做出细部线脚过渡。 3、窗框考虑香槟色，窗框分格不要太细碎。要求厂家根据建筑门窗表及门窗图集，根据施工工艺及验收规范再出一遍门窗图集，并要求原设计单位复核。 4、底层勒脚处不露墙根，绿化紧贴建筑，建筑四周仅留出单元出入口。 5、地方规范要必加外遮阳的项目:应对措施:01窗扇尽量布置在外墙内侧,建议加窗套;02在窗外采用织物下拉窗帘式外遮阳,尺寸小不影响外立面造型,便于拆卸更换;03造价便宜。 6、雨水管高端项目可以通过虹吸排水或内排水解决，中端项目尽量布置在隐蔽处，如外墙凹进部位或阴角处。雨水管应避免过多弯头，当遇到建筑腰线或其它突出墙面装饰物时，雨水管宜直通。 7、阳台落水管要求：布置在阳台内侧：01无外装饰柱时：一般布置在外墙侧一边；阴角阳台布置在阴角处；02有装饰柱时:装饰柱外缘高层采用混凝土L型构造柱,上下钢筋拉结;多层采用砖砌构造柱,上下钢筋拉结;落水管布置在L型构造柱阴角部位。L型构造柱内侧宜采用轻质砌块，将落水管隐藏。 8、空调位与空调冷凝水管要求：01.空调位尽量考虑结合阳台，露台布置；02.空调位尽量考虑做到外墙凹进部位或阴角处；03.空调位位于凸窗下，隔板不应采用实体墙面以避免安装不便及影响散热； 04.空调位位于平窗下，铁艺隔板两侧应大于窗套边200MM,冷凝立管应布置在窗套与外墙阴角处;05.精装修房建议空调冷凝水由室内机冷凝水口沿墙地暗埋PVC管引至就近的卫生间或阳台地漏。 9、雨水管,阳台水落管,空调冷凝水管宜与墙体颜色相同，建议物资统一向生产厂家订制，但应禁止在白色PVC管材上喷涂颜料，不耐久。 10、外墙基座规则石材贴面的勾缝宽度建议为12-15MM。 11、双联窗设计要求：01客厅与主卧室部位不出现双联窗；02双联窗尽量布置在次要房间；03南立面双联窗的数量不超过20%；04双联窗尽量出现在顶部1-2层即可。 第二节公共部分设计要点 一．首层门厅与门廊空间 1．除类似海南地区项目外，其余地区北向电梯厅不考虑敞开式。 2．单元入口前宜做门廊或采用玻璃雨蓬，雨蓬必须有坡度并有组织排水，靠墙一侧设300 MM混凝土翻边。入口应设入户对讲机等设施，并应进行无障碍设计。 3．单元门不应采用无框玻璃门，开启扇应设电磁门锁、闭门器及门碰。门窗应有详细设计，型材安全性、玻璃安全性应经过专业计算，并满足建筑设计的要求。 4．住宅入口大堂面积，多层宜为8～12㎡、中高层（18层以下）宜为15～25 ㎡，高层（18层以上）宜位25-30㎡，大堂面积不包括电梯厅面积。
万科房地产营销策略分析
2 万科地产概况 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。万科作为中国最大的上市住宅开发企业，是行业第一个全国驰名商标。根据盖洛普公司的调查结果，万科2006年客户满意度为87％，忠诚度为69％。至2006年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。其品牌形象得到社会各界的广泛认同。（见表1） 表1：万科成为2007年最关注的地产公司 万科管理层认为，当前部分市场所出现的理性调整是阶段性的，并不会改变行业整体的发展方向。（见表2）长远来看，中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化和工业化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本品升值的预期没有改变。因此，我们依然可以坚定不移地看好行业的未来前景。而市
场从过热向理性的回归，不仅不是住宅行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于行业获得更为稳定健康的发展环境。顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。 表2：网民对于房地产行业的关注度呈节节攀高之势 正是基于这样的思路，万科将2008年的主题词确定为“虑远积厚?守正筑坚”。在住宅行业中耕耘了二十年的万科，越来越意识到只有回到市场逻辑的起点，不断强化自身的能力，才是应对一切市场变动最简洁、也最有效的终极策略。有志于成为世界级优秀住宅企业的万科，越来越意识到，市场是最公平的游戏，在这里不存在取巧的捷径，只有脚踏实地、一步步前行，才是通往理想的康庄大道。 3 房地产4P营销的多元回归分析 3.1房地产营销概述 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,强有力的房地产市场营销活动可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。 作为房地产开发商和经营商,首先要对爆炸性的人口增长、人口的老龄化以
居住区景观设计要求和原则
居住区景观设计的组成、要求及原则 居住区是城市中一切行为活动产生的基础。人们在经过一天紧张的工作之后都要回归到自己惬意的住区中进行休息、调整。因此，居住区的合理规划十分重要，居住区景观设计是其中的重要组成部分。本章在简单介绍居住区的基本组成的基础上（关于居住区规划有专门的课程讲解或参考），强调居住区景观设计需要注意的要点和方法。 居住区规划是在城市详细规划的基础上，根据计划任务和城市现状条件，进行城市中生活居住用地综合性设计工作。它涉及使用、卫生、经济、安全、施工、美观等几方面的要求。综合解决它们之间的矛盾，为居民创造一个适用、经济、美观的生活居住用地条件。居住区规划主要包括的内容有：(1)选择和确定居住区位置、用地范围；(2)确定人口和用地规模；(3)按照确定的居住水平标准，选择住宅类型、层数、组合体户室比及长度；(4)确定公共建筑项目、规模、数量、用地面积和位置；(5)确定各级道路系统、走向和宽度；(6)对绿地、室外活动场地等进行统一布置；(7)拟定各项经济指标；(8)拟定详细的工程规划方案。居住区规划应符合使用要求、卫生要求、安全要求、经济要求、施工要求和美观要求等。 一、 居住区基本组成 居住区规划的各项内容从工程角度分为室外工程和室内工程，但是最终都要落实到具体的用地上。因此，一般的居住区组成我们指的是居住区的用地组成。 居住区用地组成 以上的各项内容从居住区用地组成方面表现为： 住宅用地 指居住建筑基地占有的用地及其前后左右附近必要留出的一些空地（住宅日照间距范围内的土地一般列入居住建筑用地），其中包括通向居住建筑入口的小路、宅旁绿地、杂务院等。 公共服务设施用地 公共服务设施用地指居住区各类公共用地和公用设施建筑物及底占有的用地及其周围的专用地，包括专用地种的通路、场地和绿地等。
万科园林景观设计细则
万科集团园林景观设计细则 一、总体设计要求 1 整体规划注重形成项目地貌,同时考虑的土方平衡。 2 要重点考虑小区内部之重点部位，如销售厅周边、会所周 边及小区主入口等设计。 3 景观设计师要与建筑师进行充分的合作与沟通，配合建 筑设计院对建筑立面风格设计、土方工程量、护坡、基础处 理等提出合理化建议。 4 设计必须将工程造价控制在发展商的预算范围内，要因地 制宜，充分考虑武汉地区的实际状况：当地树种、当地材料、施工水平等因素，不应选用过于昂贵的装饰材料及过于繁琐 的施工工艺，力争用较低的价格获得优良的效果。处理地型 尽可能减少挡土墙的出现，减低其工程造价，并能提出巧妙 构思解决高差问题。 5 项目环境设计适当考虑无障碍设计。园区内商业步行街及 休闲广场存在高差处考虑无障碍设计。 6 本项目采取组团划分与分期开发，每期/组团有各自的主题 概念设计; 创造内向亲和的组团绿化休闲空间和外向流通、 立体共享的安全、宁静的户外步行活动公共绿化休闲空间。 7 考虑武汉地区的气候环境,使园区环境具有四季景观。 二、竖向设计1 整体设计原则
1.1 要考虑未来建筑与场地的景观效果； 1.2 非山地项目的原场地土方、地形地貌尽量利用，减少土 地及景观资源的消耗和破坏； 1.3 山地项目的原始地形、地貌不是最终的实施地形地貌时，要以场地现状来做为景观竖向设计和施工组织方案的条件， 并应时时跟进调整； 1.4 山地项目的景观竖向设计应保持与建筑设计的同步协 调； 1.5 竖向设计要综合考虑土方平衡、边坡支护方案；边坡支 护方案要考虑建筑与道路的关系； 1.6 景观的竖向设计要结合室外的管线设计标高和坡向综合 考虑。 2 设计原则： 2.1 分项设计原则见表格
园林景观设计取费标准-共13页
园林景观设计取费标准 (08年度暂行规定) 一、设计费量的定制(人民币)： 设计费在40万元以上的(含40万元)省外工程方能承接。其工作内容有:景观概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计、效果图绘制及多媒体制作等。 二、设计费的取费标准(人民币)： 居住区、道路、广场、公园及其它景观项目,根据工程项目的具体情况,按18元/㎡～35元/㎡取费，国家及地方5万㎡～10万㎡以上的政府项目，也可按2019年《工程勘测设计收费标准》进行取费。以上取费标准可以根据项目的具体情况适当进行调整。 三、设计费计算方式： 3.1按景观设计面积收费：景观设计面积=总用地面积－建筑占地面积{2.7m以上的消防通道(水泥地面)不计算景观面积，如有铺装设计则按实际面积计算}。 3.2 按景观工程造价收费：设计费基价×专业调整系数×工程复杂程度=景观设计费。园林设计工程专业调整系数：1.1；工程复杂程度分为一般（Ⅰ级）调整系数0.85，较复杂（Ⅱ级）调整系数1.0，复杂（Ⅲ级）调整系数1.15三个等级进行调整。 3.3编制工程施工图预算的，按照该景观工程设计费的10%收取施工图预算编制费；工程监理的，按景观工程总造价的2.0%～2.5%收取监造费；编制竣工图的，按照景观工程设计费的8%收取竣工图编制费。 四、工作阶段及设计成果：景观设计工作根据项目情况可分为五个阶段进行。 4.1 第一阶段：概念设计 4.1.1场地现况勘察、相关资料收集及整理； 4.1.2与业主、项目策划公司、建筑设计院沟通，确定主题构想； 4.1.3场地空间概念分析、景观方案总平面图、分析图及分区平面图草图; 4.1.4主要节点透视意向（照片/图面辅助说明各景点意向）； 4.1.5概念设计说明； 4.1.6此阶段根据项目情况议定设计周期； 4.1.7阶段成果提交A3文本，成果份数根据业主需要议定。 4.2 第二阶段：方案设计 4.2.1概念设计的进一步完善，与业主、项目策划公司、建筑设计院再次沟通，使概念构思达成共识，成为并经专家评审最终确定的景观方案； 4.2.2深化概念设计，完善表达设计概念的总平面效果图、分析图、分
万科房地产公司市场营销策略研究
万科房地产公司市场营销策略研究 摘要 近几年来我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛，至今仍是关系人民生活水平提高的重要方面。作为我国国民经济重要支柱产业的房地产行业，受美国次贷危机等国际经济局势的影响，发展瓶颈逐渐显露，虽然在国房地产仍然是百姓日常间关注的热点话题。众所周知，房地产是一个高收益的产业，但因为它的投资价值大，周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业的发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，房地产企业部战略调整以更好的适应市场经济走势已是刻不容缓之势，尤其是市场营销策略的探讨在整个战略部署中至关重要。
关键词：房地产，市场营销，策略调整，研究 目录 1 绪论 (1) 1.1 研究的背景 (1) 1.2 研究的目的与意义 (1) 1.3 本文的研究思路 (2) 2 万科房地产公司的基本情况分析 (3) 2.1 万科房地产公司的简介 (3) 2.1.1 万科房地产公司的竞争地位 (3) 2.1.2 万科房地产公司的竞争环境 (4) 2.2 万科房地产公司的经营业绩评价 (5) 2.3 万科房地产公司的资源和战略能力分析 (6) 2.3.1万科房地产公司的资源状况 (6) 2.3.2 万科房地产公司的价值链状况 (6) 3 万科房地产公司的营销策略研究 (8) 3.1 万科房地产公司营销策略的制定 (8) 3.1.1 万科房地产公司营销策略的适用性评价 (8)
园林景观设计规范标准最新版本
园林景观设计规范——园林人都该知道！ 所以需要了解的规范有： 园林景观设计包含内容有土建构造部分（景墙、亭廊、钢构花架等）、水电安装部分（喷灌、灯光、弱电等）、植物部分。所以需要了解的规范有： 1、城市居住区规划设计规范 2、公园设计规范 3、城市园林绿化工程施工及验收规范 4、水泥混凝土路面施工及验收规范 5、沥青路面施工及验收规范 6、城市道路设计规范 7、建筑结构荷载规范 8、混凝土结构设计规范 9、钢结构设计规范 10、砌体结构设计规范 11、木结构设计规范 12、冻土地区建筑地基基础设计规范
一、图纸排列顺序 为了使设计师能够较好地向甲方表达其设计意图，又使施工者有较完整的施工依据，减少施工中的变更、拆改项目，提高有效工作时间，因此要求设计师必须图纸齐全，排列有序（按以下顺序排列）。 1.封面（按设计院统一制作的模板打印） 2.目录（按设计院统一制作的模板打印） 3.工程概况 4.设计说明 5.装饰工程项目表（按设计院统一制作的模板打印） 6.施工图纸（总平面图、总天花平面图、平面、天花、立面、大样详图等） 二、图纸内容要求 利用正投影原理所绘制的平面、立面、剖面图是设计师的设计意图与其现场施工交流的语言。设计师要将自己的设计意图充分的表达给客户及施工人员，设计师就必须掌握设计的图纸规范；正投影制图要求使用专业的绘图软件工具，在图纸上作的线条必须粗细均匀、光滑整洁、交接清楚。
因为这类图纸是以明确的线条，描绘建筑内部或者外部装饰空间的形体轮廓线来表达设计意图的，所以严格的线条绘制和严格的制图规范是它的主要特征。 1. 封面（按设计院统一制作的模板打印） 2. 图纸目录 图纸目录必须标有正投影图的图号、图名及备注。图名是按图纸编排顺序，从第一页施工图开始编号。 3. 工程概况 工程概况内容应反映出建筑工地的大体格局、工程地址、设计部门、工艺级别、设计风格等。 4. 设计说明 5. 装饰工程项目表 必须标明装饰工程涉及的每个空间的顶面、墙面、地面、家具、踢脚、门窗、及套和装饰工程的外部装饰的材质、品牌、规格、颜色，以便甲方及观者对装饰工程的主材及建议的色彩、配饰思路更清晰。 6. 施工图纸： （1）平面布置图 A. 平面图应在建筑物的门、窗洞口处，水平剖切俯视。图内应包括剖切面及投影方向可见的构造。 B. 平面图须注清立面标识、房间名称、地面材料（包括材料尺寸、规格，边长≥450的材料应画准排砖位置）、主要家具及家电平面布置图（电视、冰箱、洗衣机、空调等）。（2）天花平面图
园林绿化工程验收标准-万科标准
园林绿化工程验收标准-万科标准 1施工过程验收 1.1土壤改良 施工进场前应对整个场地进行土壤排水情况以及回填土是否满足种植要求的检查（回填土见渣成分不能占总回填土的40%且应保证排水良好）。植物栽植前应对土壤进行改良，添加腐殖土、沙、珍珠岩进行土壤的改良，具体为由施工方案，由甲方审核确定。 1.2种植穴验收标准 种植穴、槽挖掘前，应主动向开发商了解地下管线和隐蔽物埋设情况，便于环境施工。
1.3苗木到场质量标准验收 苗木种植前应按设计要求核对苗木品种、规格及种植位置。 由于在景观上对植物的要求是多方面的，在不同的场地需要不同树型的植物，现在就景观上常用的几种类型的植物的进场标准制定如下： 1.3.1孤植树（景点树） 此类树木要求的质量非常高，根据在环境的不同位置，对其树木的高度、冠幅、分枝点、杆径有不同的侧重点，但最基本的要求如下： 1.3.2景观骨架树
1.3.3丛生型小乔木 根据设计要求，对进场植物的高度和冠幅进行检查，特别对每株灌木的枝条密实度进行检查，要求垂直看单株灌木基本不能见土。 1.3.4灌木、地被 根据设计要求，对进场植物的高度和冠幅进行检查，特别对每株灌木的枝条密实度进行检查。
1.3.5草坪 1.4树穴收口标准验收 树木种植完工后，应适当处理树穴，使其与周边地形很好的过渡，对其进行美化处理，保证整体和谐美观。
1.5树木支撑 种植胸径15cm以上的乔木，应设支柱固定。支柱应牢固，绑扎树木处应夹垫保护物，各支架高度、角度、方向应一致，保证整个环境的整洁，绑扎后的树干应保持直立。（注，丽桩应在树木种植后立即实施，不可等到验收时才立桩。） 2竣工验收 2.1 A级乔木验收标准 孤植树树形优美，分枝均匀、无偏冠现象，同时保证骨架枝干完整，保证达到设计要求的分枝数量。
万科集团营销费用管理办法精编版
1. 目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。2. 范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定 4.1营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用， 不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 4.2 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，有效控制额度不 被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等因素。 5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效用的营销活动应 及时中止； 5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统一、及时反馈、 统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 ?为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划； ?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间
项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发阶段的营销费用 率参考表格； (2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2—项目营销费用计 划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、总经理批准后 确定执行。 6.1.2额度的调整 (1) 项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划设计发生重大调整、 新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目，否则不得进行调整。超额使用须事先提 交申请，说明原因，经一线公司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2) 不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3) 在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停止相应费用额 度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议调整权。 6.2 《营销费用使用计划》的编制 ?营销费用使用计划的实质是与营销活动计划对应的费用支出计划，营销费用使用计划应分 项目按月编制。 ?编制主体：营销费用使用计划的编制主体是营销管理部，营销费用使用计划应与充分考虑 公司经营计划、销售节奏、市场因素、客户积累等各种因素的营销活动计划相匹配；并注意费用计划与活动计划的时间差。财务管理部、成本管理部是《计划》编制的配合部门。 ?编制时间：营销费用额度的确定基础是《计划》，额度确定完毕的时间即《计划》确定的时 间。 6.3 营销费用的使用情况反馈 6.3.1 营销费用的反馈责任部门为营销管理部，财务管理部、成本管理部配合； 6.3.2 营销费用反馈与统计方法：
景观设计初步设计内容规范
国家建筑标准设计图集06SJ805 《建筑场地园林景观设计深度》 批准部门：中华人民共和国建设部 组织编制：中国建筑标准设计研究院 初步设计 1.0.6 初步设计文件包括设计说明及图纸， 其内容达到以下要求： 1 满足编制施工图设计文件的需求； 2 解决各专业的技术要求，协调与相关 专业之间的关系； 3 能据以编制工程概算； 4 提供申报有关部门审批的必要文件。 中国建筑标准设计研究院
建筑场地园林景观初步设计 1.1.1初步设计文件包括：封面、目录、设计说明、设计图纸、工程概算书。 1.1.2初步设计文件编制顺序 1.总封面 1）项目名称； 2）编制单位名称； 3）项目设计编号； 4）设计阶段； 5）编制单位法定代表人、技术负责人、项目总负责人姓名及其签字或授权盖章； 6）编制年、月。 2.设计文件目录 1）目录应包括序号，不得空缺； 2）图号应从“1”开始，依次编排，不得从“0”开始； 3）目录一般包括序号、图号图纸名称、图幅、备注； 4）当图纸修改时，可在图号：“景初1”后加a、b、c（a表示第一次修改版，b表示第二次修改版） 3.设计说明书，包括设计总说明、各专业设计说明。 4.设计图纸（可另单独成册）。 5.概算书（可单独成册，此概算书视具体过程情况确定或只给出工程的估算或工作量）。 注：1.对于规模较大、功能复杂、设计文件较多的项目，设计说明书和设计图纸可按专业成册； 2.另外单独成册的设计图纸应有图纸总封面和图纸目录；图纸总封面的要求见1.1.2条。 3.各专业负责人的姓名和签署也可在本专业设计说明的首页上标明。 1.2 设计总说明 1.2.1园林景观专业 1.设计依据及基础资料： 1）由主管部门批准的规划设计文件及有关建筑初步设计文件； 2) 由主管部门批准的园林景观方案设计文件及审批意见；
万科房地产营销策划案例
万科房地产营销策划案例 篇一：营销策划-万科地产整合营销创新 【长沙】《万科地产整合营销创新、 实战案例解析与远洋地产客户体验 营销》(4月25-28日) 【课程说明】 ? 主办：中房商学院中房博越? 时间：XX年4月25-28日 ? 地点：长沙 【课程背景】如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的 房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产? 房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?房产企业如何在发展中去面 对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何? 国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻 找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?营销
靠什么打动客户?赢得客户?远洋地产 为何一年销售350亿;万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元??? 奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的 销售业绩为证。越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户 端。 客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。楼市破冰学习将为您揭开标杆地 产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。 在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设 计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。 为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,将于XX年4月25 日-4月28日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销
创新、实战案例解析与远洋地产客户体 验营销管理(CEM)借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、 规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例，一 同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验;学习标杆企业独创 销售胜经、实战技术;通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。 【课程收益】 1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢 销”手法。 2、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作 特点、设计管理流程及各阶段管控要点。 3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的
房地产营销管理深圳恒大恒大恒大万科地产项目全程策划流程完整版
房地产营销管理深圳恒大万科地产项目全程策 划流程 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
深圳万科----地产项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表）
史上最全的万科房地产销售公司全套薪酬管理制度
史上最全的万科房地产销售公司全套薪酬管理制度 第一章机构设置
一、组织框架 各级别人员工资、佣金标准： 总监：工资 5000元 -6000元/月 佣金：总签约额的0.08% 经理: 工资 4000元—4500元/月 佣金本组总销售额的0.6% 销售员：工资 700元/月 佣金签约额的0.2%起 注： 4套以下（含） 0.2%/月 5套以上（含） 0.3%/月
7套以上（含） 0.4%/月 业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金， 策划经理：工资 3500元-4000元/月 佣金总销售额的0.04% 策划师：工资 1800元/月 佣金总销售额的0.01% 二、岗位职责说明 （一）销售经理岗位职责说明 1、人员管理 ?对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理； ?对新入职员工进行业务培训； ?督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行； ?保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行； ?对销售代表进行综合考核并监督其不断改进； 2、业务管理 ?推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成； ?协调和处理销售过程中出现的各类问题； ?根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司
提供合理化建议； ?对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况； ?主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作； ?严格控制客服，熟知销售进度； ?负责传达公司行政命令及贯彻执行； ?参与销售策略、销售计划的制定并组织实施； ?负责与开发商相关部门的协调工作； ?维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致； ?建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。 3、服务管理 ?处理售后的各类事项； ?处理客户投诉及维护良好的销售形象； ?执行大型客户联谊及各项公关活动； ?保障每月回款任务的完成； ?处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求； ?制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。 （二）销售主管岗位职责 1、日常管理职责 ?定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 ?销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行
万科景观施工图设计任务书
万科景观设计任务书 第一部分施工图设计范围要点 一、总图设计部分 1.各系统的总平面图(材料、部品、平面定位、竖向、给排水、电气工程)。 2.道路系统：小区所有道路的表面装饰及其排水装饰，步行道路的分级和定位、竖向图及剖面大样。 3.装置：完成各种与景观相关的人行、车行、人车混行出入口总图装置的施工图设计。 二、结构部分 1.土墙：景观施工图设计单位负责挡土墙的结构设计等。 2.水景：小型水景(深度1米以内)、大型人工湖河岸、不在结构楼板上的大型水景(深度1米以上)的结构设计由景观施工图设计单位负责完成结构设计。 在结构楼板上的大型水景(深度1米以上)由建筑施工图设计单位负责完成结构设计，景观设计单位提供结构提资条件图。 3.系统：有交通联系功能的户外及与景观有关的水平和垂直交通系统构筑物由景观施工图设计单位负责完成结构设计，例如桥、建筑户外楼电梯等。 构筑物：所有景观构筑物的钢结构、木作结构、混凝土结构等均由景观施工图设计单位负责完成所有详细尺寸及材质标注。 4.防水做法：上述所有构筑物的防水设计均由景观施工图设计单位根据项目当地城市景观工程防水通常做法，负责完成设计。 三、系统设计部分 1.所有水景工艺流程图和详图均由景观施工图设计单位负责完成设计。 要求考虑地下管线对景观软硬景的影响。 2.所有环境用电气工程设备的系统和施工图均有景观施工图设计公司负责完成设计。 要求考虑景观照明及配电部分的地下管线对景观软硬景的影响。 3.小区安防系统和背景音乐系统均由景观施工图设计公司负责完成设计。 要求考虑小区安放系统和背景音乐系统设备的位置和景观设计，并在设计中考虑安防系统的使用效果(如摄像头不变遮挡等)。 四、成本预算部分 根据《万科景观材料统计表》(施工图阶段)的内容，统计并填写相关的数据及面积，详细规格，以提供万科工程进行招投标工作及备料之用。 五、景观设计空间范围 1.用地红线内除建筑构建外的所有户外和半户外空间，包括小区内步行道路、车行道路、公共活动广场;组团内外首层、底层和入口层、架空层等公共空间…… 2.建筑屋顶花园和平台花园、底层花园、庭院花园、入口花园、私家花园等。 3.红线外的市政道路和绿化带、市政广场、公交车站牌及岗亭、市政防噪林等。 4.小区永久标识系统、雕塑等艺术品详图、家私及户外布品详图、局部建筑立面等。
万科房地产营销策略分析
2 万科地产概况 万科企业股份成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。万科作为中国最大的上市住宅开发企业，是行业第一个全国驰名商标。根据盖洛普公司的调查结果，万科2006年客户满意度为87％，忠诚度为69％。至2006年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。其品牌形象得到社会各界的广泛认同。（见表1） 表1：万科成为2007年最关注的地产公司 万科管理层认为，当前部分市场所出现的理性调整是阶段性的，并不会改变行业整体的发展方向。（见表2）长远来看，中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化和工业化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本品升值的预期没有改变。因此，我们依然可以坚定不移地看好行业的未来前景。而市
场从过热向理性的回归，不仅不是住宅行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于行业获得更为稳定健康的发展环境。顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。 表2：网民对于房地产行业的关注度呈节节攀高之势 正是基于这样的思路，万科将2008年的主题词确定为“虑远积厚?守正筑坚”。在住宅行业中耕耘了二十年的万科，越来越意识到只有回到市场逻辑的起点，不断强化自身的能力，才是应对一切市场变动最简洁、也最有效的终极策略。有志于成为世界级优秀住宅企业的万科，越来越意识到，市场是最公平的游戏，在这里不存在取巧的捷径，只有脚踏实地、一步步前行，才是通往理想的康庄大道。 3 房地产4P营销的多元回归分析 3.1房地产营销概述 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,强有力的房地产市场营销活动可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。 作为房地产开发商和经营商,首先要对爆炸性的人口增长、人口的老龄化以
万科园林景观设计施工标准做法及参考图
第一部分硬景部分 材料选择 1，花岗岩、陶砖 人行道铺地、景墙压顶（经济型）、墙面、花池贴面、楼梯踢面 20mm 厚花池、泳池、楼梯踏面 30mm 厚 车行道 40mm 厚 2，文化石 人行道铺地、景墙压顶（经济型）、墙面、花池贴面 30mm 厚 3，青石板 人行道铺地、景墙压顶（经济型）墙面、花池贴面、楼梯踏面 20mm 厚4，料石（条石、毛石）/小料石 料石：台阶 100mm厚 小料石：道路、广场 40mm 厚 5，木材， 铺地 30－50mm厚 6，鹅卵石 铺贴鹅卵石直径 40－80mm 水池底散置鹅卵石直径 60－120mm 7，植草砖，规格（详见泳池部分） 8，透水砖（水泥砖/烧结砖） 人行道铺地 50mm 厚 车行道铺地 50mm 厚 9，马赛克、瓷片（详见泳池部分） 10，塑料植草格 停车场、隐形消防车道 11，地石丽（树脂地坪） 广场、道路、人行地面 10mm 厚 12，橡胶垫 健身游戏场地 30－40mm厚 技术要求 (一) 人行道路 1，底层结构做法——自然土（从上到下） 100 厚C15 混凝土 100 厚 6%水泥石粉渣 素土夯实 2，底层结构做法——板上（从上到下） 100 厚C15 混凝土 150 厚 6%水泥石粉渣 轻质回填土夯实>92% 透水型土工布，四周上翻100高 100 厚陶粒排水层 车库顶板防水保护层 3，花岗岩、板岩、文化石、水泥砖、陶砖（从上到下）
面层 20 厚 1:2.5 干硬性水泥砂浆（可选） 下接底层结构做法 4，鹅卵石、瓷砖 面层 20 厚素水泥浆结合层 下接底层结构做法 5，植草砖 面层 10 厚素水泥浆结合层 下接底层结构做法 6，橡胶垫 面层 胶水 20 厚素水泥浆结合层 下接底层结构做法 (二) 车行道路 1，沥青（从上到下） 50 厚细粒式沥青混凝土 60 厚粗粒式沥青混凝土 乳化沥青透层 200 厚 C20 混凝土垫层 150 厚 6％水泥石粉渣 素土夯实 2，混凝土（从上到下） 200 厚 C30 混凝土面层 200 厚 6％水泥石粉渣 素土夯实 3，花岗岩、水泥砖（从上到下） 面层 200 厚 C20 混凝土 100 厚 6％水泥石粉渣 素土夯实 4，隐性消防车道（从上到下） 种植土（覆土深度约 80mm） 38厚植草板 60 厚土壤层(由 25％ 10-30 直径碎石、15％中粗砂、60％土壤组成的土工滤清织物) 200 厚砂层：(由 10％中粗砂、60％ 20-40 直径碎石、30％土壤组成的土工滤清织物) 素土夯实 (三) 墙面 1，涂料、花岗岩、板岩、文化石、面砖（从外到内） 面层
万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人: 徐超 2013年4月25日
前言 2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块得区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求与目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场得发展前景。
目录 第1部分概要提示 (1) 第2部分环境分析 (1) 2、1 市场分析 (1) 2、1、1杭州房地产市场分析 (1) 2、2 房地产发展状况 (1) 2、3土地出让情况 (2) 2、4 丁桥区域房地产市场分析 (2) 2、4、1区域城市规划 (2) 2、4、2房地产开发现状 (3) 2、4、3竞争项目分析 (3) 2、5 市场走势研判 (4) 第3部分机会分析 (5) 3、1 杭州房地产客户分析 (5) 3、2 杭州市住宅需求特征分析 (6) 3、3 丁桥区域客户特点分析 (7) 3、4 目标客户群定位 (9) 3、4、1目标客群特征: (9) 3、4、2选购产品得动机: (10) 3、4、3购买行为特征: (10) 第4部分产品分析 (11) 4、1 地块现状分析 (11) 4、1、1地块环境调研 (11) 4、1、2地块周边环境调查 (11) 4、1、3地块交通条件调查 (12) 4、1、4周边市政配套设施调查 (12) 4、2 SWOT分析 (13) 4、3 产品定位 (14) 第5部分战略及行动方案 (15) 5、1 定价原则 (15) 5、2 定价建议 (15) 5、3 价格调整方案 (16) 5、3、1开发成本核算 (16) 5、3、2价格定位 (18) 第6部分营销策略 (19) 6、1 推广主策略 (19) 6、1、1平面广告形式 (20) 6、1、2多维广告形式 (20) 6、2 媒体组合建议 (20) 6、2、1媒体投放目标 (20) 6、2、2媒体投放原则 (20) 6、2、3媒体选择 (20) 6、3 营销活动策略 (21)