金地集团沈阳公司项目全案工作流程模板

金地集团沈阳公司项目全案工作流程

A、项当前期发展策划

目标:

1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。

2、挖掘项目潜在价值, 确定核心价值, 引出主题定位、形象定位。

3、锁定目标客户群。

4、建立利润保障发展模式, 使核心价值最大化地体现在利润上, 使利润最大化。

基本流程

1、初步市场情况调查

2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研

3、进行SWOT分析并初步提出总体策划思路

4、分析项目潜在价值

5、确定核心价值体系及总体策划思路

6、项目目标客户群锁定及分析

7、项目开发主题及形象定位

8、对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议

B、建设并期及建设期的顾问与应对方案

目标:

1、协助开发商解决有关问题, 使项目的开发按既定进度展开。

2、通观全局, 就可能发生的问题, 对开发商提出预警性提示, 以保证项目的顺利开发。

3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。

基本流程

1、制订投资分析报告

2、评审规划设计方案

3、拟定工地形象包装方案

4、制定前期推广策略

5、策划各类公关宣传活动。

C、项目营销策划

目标:

1、经过策划各种公关和促销活动, 聚积项目的销售能势。

2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格, 控制销售节奏。

3、会面提升项目知名度、美誉度, 树立开发商良好形象。

基本流程

1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析

2、确定推广销售策略

21、推广定位。A核心价值体现B形象定位C价格定位

22、推广策略。A广告及媒介策略B推广主题C市场推广进度设计

3、细化项目营销思路

31营销思路体现A客户群再分析B卖点挖掘和提示

32销售策略

33营销环境营造A售楼部设计B示范单位设计

4、制定市场进入方案

41入市时机选择

42价格策略

43模拟方案演示

D、项目销售期代理及善后期顾问

目标:

1、保障项目的销售目标如期完成, 确保开发商利润的获得。

2、力争缩短销售周期, 使资金快速回笼, 以保障下期工程或下一个项目的再投资。

3、尽量延长旺销期。

4、全面树立项目和开发商品牌。

基本流程

1、划分销售周期并确定各周期工作内容。

2、协助开发商制订售楼工具及资料

3、培训销售人员

4、举行各种促销假活动

5、尾盘销售

6、协助开发商交楼

7、提供物业管理建议。

一、前期发展策划纲要

步骤一: 项目所在地初步市场情况调查

阶段A: 宏观环境分布

1、经济环境

2、政策环境

3、行业环境包括城市规划、行业管理规划、家庭

结构及人口迁移特征

4、人口环境

5、文化环境

6、技术环境

新技术条件下人的需求变化

新技术条件下的生产关系变化

区域、场所、空间、时间等概念的变化

物业功能的变化

项目街区功能、商业功能、增值功能、投资功

能

阶段B: 项目所在地房地产市场状况分析

第一、城市房地产市场发展描述。

第二、市场现状剖析。

第三、未来走势预测。

阶段C: 项目所在地板块市场分析

第一、板块总体规划。

第二、板块功能定位。

第三、板块开发动态。

第四、板块物业价格水平分析。

步骤2: 确定可类比项目, 对可类比项目进行调研

阶段A: 确定可类比项目并作深入的调查与分析

阶段B: 对可类比项目进行全面分析

步骤3: 项目的SWOT分析及总体策划思路拟定

阶段A: 项目的SWOT分析。从区位、时机、及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析

阶段B: 项目的总体策划思路拟定

第一、战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步

骤。

第二、软件平台的构筑。达致项目战略目标所需的软

件平台——”营销大环境”的构筑, 应从项目

的规划分阶段就开始着手。

第三、硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能

定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定

位。

步骤4: 项目核心价值体系的建立

第一、挖掘项目先天的最大价值。从市场时机、自身

条件及区域价值等方面入手。

第二、赋予其适当且最大化的后天价值。

步骤5: 项目的目标客户群锁定及分析

第一、哪些人是买家( 包括隐性、显性两类) ?

第二、买家要买什么的房?

第三、买家为什么要买这些房子?

第四、谁参与了买家的购买行动?

第五、买家以什么样的方式买房?

第六、买家什么时候买房?

第七、买家在哪里买房?

综述: 要为买家画一幅”素描”, 这幅”素描”要对

买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征