《中国对外贸易概论》期末考试重点复习资料

《中国对外贸易概论》期末考试重点复习资料
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第一章中国对外开放与对外贸易发展

1对外开放:要大力发展和不断加强对外经济技术交流,积极参加国际交换和国际竞争,由封闭型经济转变为开放型经济,以加速社会主义市场经济的建设步伐。

2对外开放格局

1)沿海地区先开放(1)建立经济特区(1979年,深圳、珠海、汕头和厦门;1988年海南省全国最大的经济特区;1990上海浦东)(2)开放沿海港口城市(1985年,大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广东、湛江、北海等14个)(3)开辟沿海经济开放区(1985年,长江三角洲、珠江三角洲、闽东南地区;1988年初,环渤海经济特区;3月,将40个市县划入开放区)

2)逐步向内地开放(1)开放陆地边境市镇(2)开放沿江和内陆省会、自治区首府城市

3)西部大开发与对外开放

4)进一步扩大对外开放

3对外开放的特点

(1)渐进式开放(2)在独立自主平等互利条件下开放(3)以经济开放为基础的全方位对外开放(4)向世界上所有国家和地区开放

4外贸依存度:即进出口总额占国内生产总值的比重,它具体又分为出口依存度和进口依存度。

第二章中国对外贸易的理论依据

1西方传统贸易理论:绝对成本论(亚当斯密)比较成本论(大卫李嘉图)要素禀赋论(赫克歇尔、俄林)里昂惕夫之谜

2马克思主义国际贸易理论:国际分工理论、国际价值理论(国际价值即国际社会必要劳动时间,是生产某种商品的各国的平均劳动时间,它是所有进入世界市场的同类商品直接消耗的国内社会必要劳动时间的加权平均数)、社会再生产理论

第三章对外贸易发展战略

以质取胜战略(大题目)

1内涵:1)提高出口商品的质量和信誉2)优化出口商品的结构3)创名牌出口商品

2重要意义:1)是适应国际竞争机制的需要2)是节约资源和社会劳动,提高外贸经济效益的需要3)是减少贸易摩擦,保持出口持续、稳定发展的需要

3措施:1)强化质量控制的立法与执法2)提高产品科技含量3)推行与国际标准接轨的质量体系4)实施名牌战略5)加强全面质量管理

第四章中国对外贸易管理

对外贸易行政管理是国家经济管理机关凭借行政组织权利,采取发布命令、制订指令性计划及实施措施、规定制度程序等形式,按照自上而下的组织系统对对外贸易经济活动进行直接调控的一种手段。具有统一性、速效性、强制性、纵向性、规范性的特点。具体管理手段包括配额管理、进出口商品检验、海关管理、外汇管理等。

第五章对外贸易价格与经济效益(没多少题目,建议看看书)

第六章中国对外贸易与国际直接投资

国际直接投资的贸易效应

1)对资本输出国的贸易效应:出口引致效应(由于国际直接投资而导致的原材料、零部件或设备等出口的增加)出口替代效应(由于国际直接投资而导致出口减少)反向进口效应(由于国际直接投资而导致进口增加)进口转移效应(由于国际直接投资而导致的进口减少)

2)对资本输出国的贸易效应:进口替代效应、出口创造效应、进口引致效应

第七章中国货物贸易

1当前中国货物贸易发展中存在的问题

1)我国出口市场上劳动力密集型产品低价竞销现象严重,外贸经营秩序亟待改善

2)货物出口经营方式粗放,低价格、高物耗、数量扩张的出口模式未能根本改变

3)出口高度依赖发达国家市场

4)外贸顺差激增,中国面临的国际压力加大

5)国际贸易保护主义盛行对我国货物出口贸易影响愈益严重

2改革开放中国货物贸易结构

1)出口商品结构:工业制成品出口占据主导地位;劳动密集型产品在外贸出口中所占比重呈下降趋势,但仍是中国主要出口产品;机电产品和高新技术产品出口迅速增长,出口比重不断扩大

2)进口商品结构:工业制成品进口稳步上升;资本、技术密集型产品进口大增;初级产品进口比重下降,但国内短缺的投资类、资源类商品进口大幅增加

第八章中国技术贸易

1技术贸易的内容:专利权(是指获得法律地位的专利发明人所获得的使用专利发明的独占权利);商标权;专有技术和商业秘密(专有技术是指为制造某一特定产品或使用某一特定的工艺所需要一切知识经验和技能)

2技术贸易的方式:1)许可贸易:独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、互换许可2)特许经营3)技术服务和咨询4)合作生产5)含有知识产权和专有技术转让的设备买卖

第九章中国服务贸易

自我总结中国服务贸易发展的原因

主要目标:服务贸易结构显著扩大;服务贸易结构不断优化;基本形成服务贸易领域更加开放格局;大幅提升国际服务贸易市场开拓能力

第十章中国与WTO

1倾销是指一国(地区)的生产商或出口商以低于国内市场价格或低于成本的价格将商品挤进另一国(地区)市场的行为。

2判断倾销的标准:第一,来自国外的的出口产品以低于正常价格在本国市场上销售,即存在倾销的幅度;第二,对被倾销国同类产品工业造成了实质性损害,或形成了实质性损害威胁,或实质性阻碍了某项新兴工业的建立;第三,被倾销与损害之间存在因果关系。

3我国出口产品遭受反倾销指控的特点:反倾销案件迅速增多;反倾销案件涉及的国家越来越多;反倾销案件涉及产品的范围越来越广泛;对中国产品倾销的确定带有很大的主观性和歧视性。

4中国商品遭受反倾销指控的原因:WTO限制非关税措施的使用时反倾销的作用更加突出;国外起施行反倾销政策导致对华反倾销案件的增多;国际市场竞争日趋激烈;国内个别企业低价竞销;国内部分企业不积极应诉。

5应对国外反倾销措施的对策:争取中国的市场经济地位;提高企业应诉的积极性;提高产业和企业的管理水平;加强商会、协会的行业宏观调控;完善反倾销预警系统;争取采用价格承诺与自限数量方式;积极利用WTO争端解决机制。6技术性贸易壁垒是指一国政府或非政府机构,以国家安全、保护人类健康和安全、保护动植物的安全和健康、保护环境或防止欺诈行为等为由,采取的一些技术法规、标准、包装、标签,以及确定产品质量及使用性能的认证和检验、检疫的规定和程序等。

分销渠道管理考试试卷及答案

试 卷 院(系) 班级 学号 姓名 注意事项:1、本试卷共 6 页,满分为 100 分,考试时间为 90 分钟。 2、考试形式: 。 一、选择题(每小题2分,共20分)(请将所选答案代码填入空格处) 1.渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点,因此,渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2.传销又叫“多层次营销”,是一种以______为理论基础,以人情为联系纽带,以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3.______是指构成营销渠道的层级、环节的多少,或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4.5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括:______(Character )、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5.渠道激励的“三大法宝”,即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6.格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7.宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”,它是一种服务型模式,更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型

(完整版)环境监测期末复习总结-奚旦立第四版.doc

第一章绪论 环境监测的过程(不同角度)( P1) 现场调查→监测方案制订→优化布点→样品采集→运送保存→分析测试→数据处理→综合 评价 从信息技术的角度看,环境监测是环境信息的捕获、传递解析、综合的过程。 环境监测的对象(P1) 反应环境质量变化的各种自然因素、对人类活动与环境有影响的各种人为因素、 对环境造成污染危害的各种成分。 环境监测的特点(P5) 1综合性:表现在手段、对象、数据统计及分析 2连续性 3追溯性 环境优先污染物(概念)( P8) 1、经过优先选择(对众多有毒污染物进行分级排序,从中筛选出潜在危害性大、在环境中 出现频率高的污染物作为监测和控制的对象)的污染物成为环境优先污染物,简称优先污染物( priority pollutants )。对优先污染物进行的监测称为优先监测。 2、优先污染物的特点:难以降解,在环境中有一定残留水平,出现频率较高,具有生物积累 性,具有致癌、致畸、致突变(“三致”)性质、毒性较大,以及目前已有检测方法的一类物 质。 第二章水和废水监测 水体污染分类(P34) 化学型污染:指随废水及其他废物排入水体的无机和有机污染物质造成的水体污染。 物理型污染:排入水体的有色物质、悬浮物、放射性物质及高于常温的物质造成的污染。 生物型污染:生活污水、医院污水等排入水体的病原物质造成的污染。 水质监测方案(地面水、水污染源)( P41-47) 监测断面和采样点的设置(河流断面布设、监测垂线布设、采样点位确定) 应在水质、水量发生变化及水体不同用途的功能区处设置监测断面 (1)大量废水排入河流的居民区、工业区上下游; (2)湖泊、水库的主要出入口; (3)饮用水源区、水资源区域等功能区; (4)入海河流的河口处、较大支流汇合口上游和汇合后与干流混合处; (5)国际河流出入国际线的出入口处; (6)尽可能与水文测量断面重合 河流监测断面的布设 为评价完整江、河水系的水质,需要设置背景断面、对照断面、控制断面和削减断面;对于 某一河段,只需设置对照、控制和削减(或过境)三种断面。 (1)背景断面:设在基本上未受人类活动影响的河段,用于评价一个完整水系污染程度。 (2)对照断面:为了解流入监测河段前的水体水质状况而设置。这种断面应设在河流进入 城市或工业区以前的地方,避开各种废(污)水流入处和回流处。一个河段一般只设一个对 照断面。有主要支流时可酌情增加。 (3)控制断面:为评价监测河段两岸污染源对水体水质影响而设置。控制断面的数目应根据 城市的工业布局和排污口分布情况而定,设在排污区(口)下游,废(污)水与江、河水

国际结算考试重点试题

国际结算 单据单元测试1 一、单选题 第1题:L/C规定的最迟装运期为3/25,货物出运后的15天内交单,L/C效期为4/5。受益人取得的提单上“ on board ”日期为3/24,则受益人最迟应于(D ) 交单。 A、4/9 B、3/25 C、4/20 D、4/5 第2题:L/C的开证金额为JPY30,000,000.发票的CIF价为JPY29,995,000. L/C规定受益人应按照110%勺发票金额向保险公司投保,当时汇率为USD仁JPY132.则保额为(C) o A、USD249,960 B、JPY33,000,000 C、JPY32,994,500 D、USD250,000 第3 题:除非L/C 特别规定,一般说来,“清洁已装船”运输单据即指(A ) o A、单据上有on board 批注和承运人签章,但没有对货物及/ 或包装缺陷情况的描述和批注 B、既没有on board 批注和签章, 也没有对货物及/或包装缺陷情况的描述和批注 C、单据上注明on deck 字样, 并由承运人签章 D、表明货物已收妥备运且外表无破损 第4 题:一提单对所运货物批注如下:“ ONE WOODEN CASE BE STRENGTHENED BY TWO IRON STRIPS。这份提单是(B ) o A、直达提单 B、清洁提单 C、肮脏提单 D、倒签提单 第5题:一信用证规定应出运2500台工业用缝纫机,总的开证金额为USD305,000每台单价为USD12o0 则出口商最多可发货的数量和索汇金额应为(A ) o A、2500 台,USD300,000 B、2530 台,USD303600 C、2540 台,USD304,800 D、2500 台,USD305,000 第6 题:通常开证行可以接受的货运单据是( C) o A、租船提单 B、倒签提单 C、洁净提单 D、备运提单 第7题:保单显示“投保一切险”,表示其中不包括(D)承保的范围。 A、平安险 B、水渍险 C、一般附加险 D、特殊附加险 第8 题:铁路运单、邮包收据和航空运单共有的特点是( A)。

《分销渠道管理》期末试题B参考答案

; | · ' 一、单项选择题(每小题2分,共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取()厂家可以准确了解顾客的信息,很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中,A级项目通常为项目总数的() A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% , 3. 在渠道设计中,如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时,企业往往选择() A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生,这种渠道形式属于()A直接渠道B一级渠道

C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中,最重要的是() A 经济性标准B控制性标准 · C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是() A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时,()是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中,产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品,一般采取()A零渠道B一级渠道 ¥ C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫() A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是() A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题(每小题10分,共30分) 】 1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称(8个以上)。 营销总监 大区经理 产品经理

环境监测期末考试重点

1环境监测就是通过影响环境质量因素的代表值的测定,确定环境质量(或污染程度)及其变化趋势。 2环境监测,包括对污染物分析测试的化学监测,(包括物理化学方法);对物理因子-----热、声、功、电磁辐射、振动及其放射性等的强度、能量和状态测试的物理监测;对生物由于环境质量变化和出现的各种反应和信息,如受害状况,生长发育,形态变化等测试的生物监测; 对区域,种群,群落的迁移变化进行观测的生态监测。 3环境监测的对象包括:反映环境质量变化的各种自然因素,对人类活动与环境有影响的各种人为因素,对环境造成污染危害的各种成分。 4环境监测的目的:(1) 根据环境质量标准,评价环境质量。(2) 根据污染特点,分布情况和环境条件,追踪污染源,研究和提供污染变化趋势,为实现监督管理,控制污染提供依据。(3)收集环境,本底数据,积累长期监测资料,为研究环境容量,实施总量控制,目标管理,预测预报环境质量提供数据。(4)为保护人类健康,保护环境,合理使用自然资源,制定环境法规,标准,规划等服务。 5环境监测的发展:1被动监测,2主动检测,3自动监测。 6环境污染的特点:1时间分布性2空间分布性3环境污染与污染物含量(或污染因素强度)的关系4污染因素的综合效应5环境污染的社会评价 7环境监测的特点:1环境监测的综合性2环境监测的连续性3环境监测的追溯性 8环境监测技术包括采样技术,测试技术和数据处理技术。 9经过优先选择的污染物称为环境优先污染物,简称优先污染物。对优先污染物进行的监测。称为优先检测10国家环境标准体系分为:国家环境保护标准。地方环

境保护标准和国家环境保护行业标准。 11国家环境保护标准与地方环境保护标准的关系在执行方面,地方环境保护标准优先于国家环境保护标准。 12综合排放标准与行业排放标准不交叉执行,行业排放标准优先执行。 13水体污染一般分为化学型污染、物理型污染和生物型污染三种类型。 14污染物进入水体后,首先被稀释,随后进行一系列复杂的物理、化学变化和生物转化,如挥发、絮凝、水解、络合、氧化还原及微生物降解等,使污染物浓度较低,该过程称为水体自净。 15《污水综合排放标准》中将监测项目分为以下两类:第一类是在车间或车间处理设施排放口采样测定的污染物。第二类是在排污单位排放口采样测定的污染物。16污染物形态是指污染物在环境中呈现的化学状态、价态和异构状态。 背景断面,对照断面,控制端面和削减断面。为评价完整江、河水系的水质,需要设置17. 18水样类型:(一)瞬时水样:在某一时间和地点从水体中随机采集的分散单一水样 (二)混合水样:混合水样分为等时混合水样和等比例混合水样。前者是指在某一时间段内在同一采样点等时间间隔所采集的等体积瞬时水样混合后的水样。后者是指在某一时间段内在同一采样点所采水样随时间或流量成比例变化的混合 水样,即在不同时间依照流量大小按比例采集的混合水样 (三)综合水样:在不同采样点同时采集的各个瞬时水样混合后所得的水样 19水样的保存方法:1冷藏或冷冻保存法:冷藏和冷冻的作用是抑制微生物活动,减缓物理挥发和化学反应速率。2:加入化学试剂保护法:(1)加入生物抑制剂

国际金融期末试题试卷及答案

国际金融期末试题试卷 及答案 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

(本科)模拟试卷(第一套)及答案 《国际金融》试卷 一、名词解释(共 15 分,每题 3分) 1 汇率制度 2 普通提款权 3 套汇业务 4外汇风险 5 欧洲货币市场 1、汇率制度:是指一国货币当局对本国汇率真变动的基本规定。 2、普通提款权:是指国际货币基金组织的会员国需要弥补国际收支赤字, 按规定向基金组织申请贷款的权利。 3、套汇业务:是指利用同理时刻在不同外汇市场上的外汇差异,贱买贵卖,从中套取差价利 润的行为。 4、外汇风险:是指在国际贸易中心的外向计划或定值的债权债务、资产和负债,由于有关汇 率发生变动,使交易双方中的任何一方遭受经济损失的一种可能性。 5、欧洲货币市场:是指经营欧洲货币的市场。 二、填空题(共 10 分每题 1 分) 1、外汇是以外币表示的用于国际清偿的支付手段。 2、现货交易是期货交易的,期货交易能活跃交易市场。 3、按出票人的不同,汇票可分为和。 4、国际资本流动按投资期限长短分为和两种类型。 5、第一次世界大战前后,和是各国的储备资产。 三、判断题(共 10 分每题 1 分) 1、出口信贷的利率高于国际金融市场的利率。()。 2、短期证券市场属于资本市场。() 3、国际储备的规模越大越好。() 4、国际借贷和国际收支是没有任何联系的概念。() 5、信用证的开证人一般是出口商。() 6、参与期货交易就等于参与赌博。(X ) 7、调整价格法不可以完全消灭外汇风险。() 8、银行收兑现钞的汇率要高于外汇汇率。( X )

国际结算重点知识整理

国际结算重点知识整理 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

国际结算重点知识整理 一、国际结算的含义:国与国之间的货币收付活动。 方式:商业信用、银行信用、非贸易结算 二、票据 (一)定义 (1)广义的票据是指一般商业凭证。(发票、提单、保险单、纸币)(2)狭义的票据是以支付金钱为目的的信用工具,可以约定为由出票人签名于票据上,无条件地约定由自己或另一人支付一定金额的,可以流通转让的证券。(汇票、本票、支票)。 (二)票据的特性: (1)流通转让性:除票据上写出“禁止转让”字样,或者是表示它是不可转让的意旨以外,一切票据不论它是采用任何形式支付票款给持票人,该持票人都有权把它流通转让给别人。(3种书面凭证权利转让:过户转让、交付转让、流通转让) (2)无因性:票据只要具备票据法上规定的规定的文件,票据权利就成立,不需考虑产生票据上的权利和义务的原因。 (3)要式性:票据形式必须符合规定,从形式上看记载必要项目必须齐全,各个必要的项目又必须符合规定。 (三)票据作用(功能):

1)支付作用 2)信用作用 3)三大功能:①结算作用②流通作用③抵消债务作用 (四)票据当事人关系: 基本关系人(出票人、受票人/付款人、收款人/受款人) 非基本关系人(背书人、承兑人、持票人、对价持票人、正当持票人) 5、票据行为:出票、背书(记名、无记名/空白、指示)、承兑、提示、付款、追索 1.汇票.是出票人签发的,委托付款人在见票时或指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 -根据出累人的不同,汇票分为银行汇票和商业汇票。 -按照承兑人的不同,商业票据可分为商业承兑汇票与银行承兑汇票。-按付款时间不同,分为即期汇票与远期汇票。 -按有无附属单据.分为光票汇票与跟单汇票. ?汇票到期日的计算:算尾不算头 ?信用证项下汇票与托收下汇票填制的不同 ?汇票的贴现 汇票的必要项目:

最新渠道管理考试重点

名词解释: 1. 营销渠道:也称分销渠道或配销道路,指产品从产品制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道,它由于位于起点的生产者和位于终点的消费者(包括组织市场的用户),以及位于两者之间的各类中间商组成。 2. 零售:指所有面向个人消费者的销售活动。零售商:指以从事零售经营为主的企业和个人。零售业:指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。直接销售:是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直复营销:是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 3. 连锁经营:由同一公司所有,统一经营管理,包括两个或两个以上的分店,这些分店经营类似的商品大类,实行集中采购和销售,还可能有相似的建筑风格和标志。 4. 特许经营:是指特许授予人(即特许人)和特许被授予人(即受许人)之间通过协议授予受许人使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 5. 批发:一切销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动。批发商:批发商就是批量采购上一级供应商(如工厂/代理/经销)的货,然后再批量卖给下一级需求者(如零售商)的经济实体。 6. 渠道权力:是指渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 7. 代理商:是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。 8. 密集型渠道:为了更好的承担营销系统,取得好的营销效果,许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动,并因此而加强对渠道的掌控能力。 9. 垂直渠道系统:包括公司型(通过前向一体化或后向一体化形式的所有权统一的渠道系统)、合约型(除了包括批发商和零售商为了谋求经济规模和增强讨价还价能力而通过合约形成的系统之外还包括特许经营安排)、管理型(源于某个渠道成员的规模或影响力) 10. 水平渠道系统:两个或两个以上企业横向联合而形成的渠道系统。 企业选择的渠道类型有哪些?各有什么特点和优劣势? (1)传统分销渠道模式:指一般的分销组织形态,渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。 优点:渠道成员有较强的独立性;进退灵活;由于缺少强有力的“外援”,促使企业不断创新,增强自身实力;中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏,在进入市场时可以借助这种关系迅速成长 缺点:临时交易关系,缺乏长期合作的根基;成员之间的关系不涉及产权和契约关系,不具有长期性、战略性,无法充分利用渠道的积累资源;渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任;渠道安全系数小,缺乏有效的监控机制;没有形成明确的分工协作关系;缺少投身渠道建设的积极性 (2)垂直分销渠道模式:是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。 管理型渠道关系特点:系统会形成一个核心;渠道成员之间的关系相对稳定;渠道成员目标趋于一致;实现社会资源的有机组合 公司型渠道关系优势:行动一体化;品牌的一体化;最大限度接近消费者;节省费用。契约型渠道关系优势:系统建立容易;系统资源配置较佳;系统具有灵活性。 (3)水平分销渠道模式 (4)多渠道分销渠道模式 分销渠道战略设计的步骤: ⑴分析渠道环境。这一步骤的核心是对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响、面临的挑战等有一个清醒的认识和准确的把握。 ⑵建立渠道目标。这一步的核心是将渠道功能的预期具体化。依据对不同服务产出水平的需要来识别细分市场,再决定服务于什么细分市场和在各种情况下都能应用最好的渠道。

(完整版)环境监测期末复习题及答案

一 名词解释 1 精密度: 精密度是指用一特定的分析程序在受控条件下重复分析均一样品所得测定值的一致程度,它反映分析方法或测量系统所存在随机误差的大小。 2 空白试验:又叫空白测量,是指用蒸馏水代替样品的测量。其所加试剂和操作步骤与实验测量完全相同。 3 静态配气法:是把一定量的气态或蒸汽态的原料气加入已知容积的容器中,再充入稀释气,混匀制得。 4 生物监测:①利用生物个体、种群或群落对环境污染或变化所产生的反应进行定期、定点分析与测定以阐明环境污染状况的环境监测方法。 ②受到污染的生物,在生态生理和生化指标、污染物在体内的行为等方面会发生变化,出现不同的症状和反应,利用这些变化来反映和度量环境污染程度的方法称为生物监测法P296 5 空气污染指数(Air pollution Index ,简称API)是指空气中污染物的质量浓度依据适当的分级质量浓度限值进行等标化,计算得到简单的量纲为一的指数,可以直观、简明、定量地描述和比较环境污染的程度。 6 分贝:是指两个相同的物理量(如A 和A 0)之比取以10为底的对数并乘以10(或20):N=10lg 0 A A 。分贝符号为“d B ”,它的量纲为一,在噪声测量中是很重要的参量。 7 生化需氧量BOD :指在有溶解氧的条件下,好氧微生物在分解水中有机物的生物化学氧化过程中所消耗的溶解氧量。 8 化学需氧量COD :指在一定条件下,氧化1L 水样中还原性物质所消耗的氧化剂的量。以氧的质量浓度(以mg/L 为单位)表示。 9 优先污染物:对众多有毒污染进行分级排队,从中筛选出潜在危害性大,在环境中出现频率高的污染物作为监测和控制对象。这一过程是数学上的优先过程,经过优先选择的污染物称优先污染物(Priority Pollutants )。 10 简易监测:是环境监测中非常重要的部分,其特点是:用比较简单的仪器或方法,便于在现场或野地进行检测,具有快速、简便的特点,往往不需要专业技术人员即可完成,价格低廉。 11 土壤背景值:又称土壤本底值,是指在未受人类社会行为干扰(污染)和破坏时,土壤成分的组成和各组分(元素)的含量。 12遥感监测:是应用探测仪器对远处目标物或现象进行观测,把目标物或现象的电磁波特性记录下来,通过识别、分析,揭示某些特性及其变化,是一种不直接接触目标物或现象的高度自动化检测手段。 13 突发事件:是指一定区域内突然发生的、规模较大且对社会产生广泛负面影响,对生命和财产构成严重威胁的事件和灾害。或是指在组织或者个人原计划或者认识范围以外突然发生的、对其利益具有损伤性或潜在危害的一切事件。 14 环炉检测技术:是将样品滴于圆形滤纸的中央,以适当的溶剂冲洗滤纸中央的微量样品,借助于滤纸的毛细管效应,利用冲洗过程中可能发生的沉淀、萃取或离子交换等作用,将样品中的待测组分选择性地洗出,并通过环炉加热而浓集在外圈,然后用适当的显色剂进行显色,从而达到分离和测定的目的。 15 质量控制图:实验室内质量控制图是监测常规分析过程中可能出现的误差,控制分析数据在一定的精密度范围内,保证常规分析数据质量的有效方法。

国际金融期末考试复习重点

国际金融期末考试复习重点

第一章国际收支 第一节国际收支平衡表 1、国际收支:是一国在一定时期内本国居民与非本国居民之间产生的全部国际经济交易价值的系统记录。 第一、国际收支记录的是一国的国际经济交易。 第二、国际收支是以经济交易为统计基础的。 第三、国际收支记录是一个流量。 2、国际收支平衡表 第一、对经常项目而言、凡是形成外汇收入的、记录在贷方;凡是形成外汇支出的记在借方。 第二、对资本金融项目、资产的增加和负债的减少、贷方反应资产的减少和负债的增加。 第二节国际收支分析 一、国际收支平衡的判断 国际经济交易反映到国际收支平衡表上有若干项目、各个项目都有各自的特点和内容。按其交易的性质可分为自发性交易和调节性交易。 二、国际收支不平衡的类型 (一)结构性的不平衡 (二)周期性的不平衡 (三)收入性的不平衡 (四)货币性的不平衡 (五)临时性的不平衡 三、国际收支不平衡的影响

(一)国际收支逆差的影响具体表现在: 本国向外大举借债、加重本国对外债务负担;黄金外汇储备大量外流、消弱本国对外金融实力;本币对外贬值、引起进口商品价格和国内物价上涨;资本外逃、影响国内投资建设和金融市场的稳定;压缩必需的进口、影响国内经济建设和消费利益。 (二)国际收支顺差的影响具体表现在: 外汇储备大量增加、使该国面临通货膨胀的压力和资产泡沫隐患;本国货币汇率上升、会使出口处于不利的竞争地位、打击本国的就业;本国汇率上升、会使外汇储备资产的实际价值受到外币贬值的损失而减少;本国汇率上升、本币成为硬货币、易受外汇市场抢购的冲击、破坏外汇市场的稳定;加剧国际间摩擦。 第三节国际收支调节 一、国际收支调节的一般原则 1、按照国际收支不平衡的类型选择调节方式。 2、选择调节方式时应结合国内平衡进行。 3、注意减少国际收支调节措施给国际社会带来的刺激。 二、国际收支的自动调节机制 1、物件-现金流动机制 2、储备调节机制 3、汇率调节机制 4、市场调节机制发挥作用的条件 ①发达、完善的市场经济、充足的价格、收入弹性。

国际结算重点完整版

国际结算重点完整版 第一章 1?国际结算:指国际间由于政治、经济、文化、外交、军事等方面的交往或联系而发生的以货币表示的债权债务的清偿行为或资金转移行为。 2?国际结算研究内容 a国际结算工具:票据(汇票、本票、支票) b国际结算方式:汇款/托收/信用证银行保函/保付代理/包买票据 c国际结算的单据:发票/保险单/运输单据 d以银行为中心的支付体系: SWIFT :环球银行金融电讯协会 CHIPS :美国清算所同业支付系统 CHAPS :英国交换银行自动收付系统 3?国际结算特点:按照国际惯例进行国际结算;使用可兑换货币进行结算;实行“推定交货” 原则;商业银行成为结算和融资的中心 4?国际结算的历史演变:从现金结算发展到票据结算——从凭实物结算发展到凭单据结 算——?从买卖双方直接结算发展到通过银行结算,实现了非现金结算 国际结算制度的历史演变:自由的多边国际结算制度——管制的双边国际结算制 度——多元混合型的结算制度 5?六种常见贸易术语 装运港交货的三种贸易术语 FOB 装运港船上交货 CFR 成本加运费 CIF 成本加保险费、运费 适用于多式联运的三种贸易术语 FCA货交承运人 CPT 运费付至 CIP运费、保险费付至 6?环球银行金融电讯协会(SWIFT)它的筹建是伴随着欧洲经济与政治一体化而进行的。 SWIFT有如下优点:直接、准确、快速、安全;标准统一,制度严格;严密的、合理的机构设置,采用现代化电脑设备与网络;多样化、大众化的服务 7. 为什么要建立代理行关系?一从商业银行的交易中介职能说起 国际交往密切:任何交往背后都有资金的流动 国际贸易大发展:贸易走到哪里,结算就跟到哪里 不可能在世界任何地方都设立分支机构:政治约束、经济成本约束 业务受到限制:法律约束 代理行关系的建立 资信调查 签订代理协议并互换控制文件 确认控制文件:密押/印鉴样本/费率表第二章 1票据:由出票人签发的,约定由自己或者委托他人,于见票时或者确定的日期,向收款人或者持票人无条件支付一定金额,可以流通转让的一种有价证券。 2?票据特征:设权性、无因性、要式性、流通性

供应链管理期末考试复习作业资料(开卷必备)

供应链管理期末考试复习资料 1.第1题 JIT的基本原理是()。 A.以需定供,适时适量生产 B.以销定产 C.以产定销 D.只生产能够销售的产品 您的答案:A 2.第2题 响应型供应链适合的产品类型为()。 A.创新性产品 B.功能性产品 C.高附加值产品 D.低值易耗性产品 您的答案:A 3.第8题 伙伴关系风险属于()。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案:C 4.第9题 在()中,零售商可以按原始的采购价格购买供应商为其保留的产品,并及时得到货物,但是要为没有购买的部分支付罚金。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案:D 5.第10题 下列()通常存在于制造商作为供应链的上游企业的情形中。 A.“制造商-制造商”VMI模式 B.“供应商-3PL-制造商”VMI模式 C.“供应商-制造商”VMI模式 D.“制造商-零售供应商”VMI模式 您的答案:D 6.第13题 在供应链执行管理系统模型的()中,企业选定自己的合作伙伴,确定合作对象和合作内容。 A.基础作业层

D.执行信息管理层 您的答案:C 7.第14题 以下不属于供应链协调控制模式的是()。 A.中心化协调 B.非中心化协调 C.递阶式协调 D.混合式协调 您的答案:C 8.第15题 CPFR表达的涵义是()。 A.协同计划预测与补货 B.供应链运作参考模型 C.供应链执行协议 D.供应链执行信息系统模型 您的答案:A 9.第16题 ()能够有效地遏制零售商故意高估市场需求而导致供应链库存增多的不利现象。 A.最小购买数量契约 B.数量柔性契约 C.回购契约 D.备货契约 您的答案:B 10.第17题 ()对企业集团是很好的描述。 A.子网 B.入点 C.出点 D.虚拟企业 您的答案:A 11.第24题 自然风险属于()。 A.内部供应链风险 B.组织风险 C.相关网络风险 D.外部供应链风险 您的答案:D 12.第25题 在合作伙伴分类矩阵中,有影响力的合作伙伴()

最新环境监测试题及答案

《环境监测分析》期末考试试卷(B卷) 学院:_______________班级:_____________姓名:_______________学号:____________ 一、名词解释(每小题2.5分,共10分) 1.综合水样; 2. 等速采样; 3.硫酸盐化速率; 4.土壤单项污染指数 二、问答题(共50分) 1.高锰酸盐指数和化学需氧量有什么区别?二者在数量上有何关系?为什么?(9分) 2.直接采样法和富集采样法各实用于什么情况?怎样提高溶液吸收法的富集效率?(9分) 3.比较重量法、红外分光光度法和非色散红外吸收法三种测定水中石油类物质的原理和优缺点。(9分) 4. 常用哪些方法提取生物样品中的有机污染物?脂肪提取器提取法有何优点?(8分) 5. 有一地势平坦的田块,由于用污水灌溉,土壤被铅、汞和苯并(a)芘污染,试设计一个监测方案,包括布设监测点、采集土样、土样制备和预处理,以及选择分析测定方法。(15分) 三、计算题(每小题10分,共40分) 1. 监测某水样的BOD5时,采用稀释法测定数据为:水样在培养前溶解氧浓度是4.73mg/L;水样在培养后溶解氧浓度是 2.16mg/L;取原水样100mL加稀释水至1000mL。稀释水在培养前溶解氧浓度是0.12mg/L;稀释水样在培养后溶解氧浓度是0.04mg/L,求水样的BOD5为多少? 2. 监测某采样点大气中的氮氧化物时,用装有5 mL吸收液的筛板式吸收管采样,采样流量为0.30 L/min,采样时间为60 min,采样后用光度法测定并计算得知全部吸收液中含2.0μg NO2,已知采样点的温度为5℃,大气压为100 Kpa,求大气中二氧化氮的浓度。

国际金融学期末试卷

国际金融学 一.选择题 1.国际收支反映了哪些关系(ABC ) A.货币收支的综合状况 B.一定时期的流量 C .居民与非居民间的交易 D.其他 2.经常项目账户包括哪些(ABCD) A.货物 B. 服务 C. 收入 D. 经常转移 3.金融账户包括哪些(ABCD ) A.直接投资 B. 证券投资 C. 其他投资 D. 储备资产 4.国际收支储备资产项目数据记录差额1000亿表示(A )A.国际收支储备增加1000亿B.国际收支储备减少1000亿C.外汇储备增加1000亿D.外汇储备减少1000亿 5.下列哪些交易活动在国际收支平衡表中可记入借方(ABCDE)A从外国获得商品与劳务B向外国私人或政府提供捐赠或援助C从国外获得长期资产(长期外国负债的减少) D国内私人获得短期外国资产(外国私人短期负债的减少) E国内官方货币当局获得短期外国资产(外国官方货币当局短期负债减少) 6. 下列哪些交易活动在国际收支平衡表中可记入贷方(ABCDE)A.向外国提供商品与劳务B.接受外国人的捐赠与援助C.放弃长期外国资产(引起长期外国负债增加) D.国内私人放弃短期外国资产(引起对外国私人的国内短期负债

增加) E.国内官方货币当局放弃短期外国资产(引起对外国官方货币当局的国内短期负债增加) 7.国际收支平衡表平衡意味着(D) A.CA=0B.KA=0 C.CA+KA=0D.CA+KA+EQO=0 8.美国财政部部长说。。。。。。CA与GDP之比不应超过(4%)9.新版外汇管理条例规定外汇包括(ABCD) A.外币现钞B.外汇支付凭证C外汇有价证券D.SDR10.现钞买入价与现汇买入价的关系(银行的现钞买入价要低于现汇买入价) 11.远期差价用什么来表示(ABC) A.升水B.贴水C.平价 12.直接标价法(远期汇率=即期汇率+升水 远期汇率=即期汇率-贴水) 13.多点套汇不成立的条件是(不等于1) 14.成立的前提条件是(两地利差须大于掉期成本,即利率差大于高利率货币的远期贴水率,利率差大于低利率货币的远期升水率。) 15.外汇风险种类(ABC) A.交易风险 B.会计风险 C.经济风险 16.金本位制包括哪些形式(ABC) A.金铸币本位制 B.金块(砖)本位制 C.金汇兑(虚金)本位制

金融学期末复习知识点 汇总

金融学期末复习要点 第一章货币概述 1.马克思运用抽象的逻辑分析法和具体的历史分析法揭示了货币之谜:①②③P9 2.货币形态及其功能的演变P10 3.货币量的层次划分,以货币的流动性为主要依据。P17-20 4.货币的职能:价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币P20 5.货币制度:构成要素P27银本位制、金银复本位制、金本位制、不兑现的信用货币制度 6.国际货币制度:布雷顿森林体系(特里芬难题)、牙买加协议 重点题目: 1.银行券与纸币的区别: 答:银行券和纸币虽然都是没有内在价值的纸币的货币符号,却因为它们的产生和性质各不相同,所以其发行和流通程序也有所不同。 (1)银行券是一种信用货币,它产生于货币的支付手段职能,是代替金属货币充当支付手段和流通手段职能的银行证券。 (2)纸币是本身没有价值又不能兑现的货币符号。它产生于货币的流通手段职能货币在行使流通手段的职能时只是交换的媒介,货币符号可以代替货币进行流通,所以政府发行了纸币,并通过国家法律强制其流通,所以纸币发行的前提是中央集权的国家和统一的国内市场。 (3)在当代社会,银行券和纸币已经基本成为同一概念。因为一是各国的银行券已经不能再兑现金属货币,二是各国的纸币已经完全通过银行的信贷系统程序发放出去,两者已经演变为同一事物。 2.格雷欣法则(劣币驱逐良币) 答:含义:两种实际价值不同而面额价值相同的通货同时流通的情况下,实际价值较高的通货(良币)必然会被人们融化、输出而退出流通领域,而实际价值较低的通货(劣币)反而会充斥市场。 在金银复本位制下,当金银市场比价与法定比价发生偏差时,法定价值过低的金属铸币就会退出流通领域,而法定价值过高的金属铸币则会充斥市场。 因此,虽然法律上规定金银两种金属的铸币可以同时流通,但实际上,某一时期内的市场上主要只有一种金属的铸币流通。银贱则银币充斥市场,金贱则金币充斥市场,很难保持两种铸币同时并行流通。P30 3.布雷顿森林体系 答:背景:二战,美元霸主地位确立;各国对外汇进行管制. 1944年7月在美国的布雷顿森林召开的有44个国家参加的布雷顿森林会议,通过了以美国怀特方案为基础的《国际货币基金协定》和《国际复兴开发银行协定》,总称《布雷顿森林协定》,从而形成了以美元为中心的国际货币体系,即布雷顿森林体系。 主要内容:

最新分销渠道管理复习

《分销渠道管理》复习内容 第一部分:教材内容 第一章 一、名词解释 分销渠道:亦称配销通路或营销渠道,一般是指产品或服务从生产流向消费者(用户)所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。 直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。 间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(用户)的渠道类型。 零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直接类型。 垂直渠道系统:这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。 水平渠道系统:这是由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道。多渠道系统:即对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。 二、单选题、多选题、简答题 1. 分销渠道的特征:( 1)分销渠道反应某一特定产品或服务价值实现的全过程。 (第 3 页)(2)分销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统(3)分销渠道的核心业务是购销 (4)分销渠道是一个多功能系统 2. 分销渠道的功能:调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险(第4 页) 3. 进行渠道功能组合应遵循的原则:(1)分销渠道的所有功能不能增加或减少 第 5 页(2)分销渠道的参与成员可以增加或被替代 (3)渠道成员增加或被替代,其承担的功能必须在渠道 中向前或向后转移交由其他成员来承担4. 分销渠道的基本业务流程(6-7 页) (1)实物流亦称物流,是产品实体在渠道中的运动 (2)所有权流是指产品所有权或持有权从一个渠道成员转到另一个成员手中的流转过程 (3)促销流是渠道成员的促销活动流程 (4)洽谈流贯穿于整个渠道 (5)融资流是渠道成员之间融通资金的过程

环境监测实验期末考试试卷(8)

关于印发《环境监测质量管理规定》和《环境监测人员持证上岗考核制度》的通知 页脚内容1 德州学院期末考试试题 ( 至 学年第 2 学期) 课程名称: 环境监测实验 考试对象: 环工本科 试卷类型: 8 考试时间: 120 分钟 一、填空(本题共25个空,每空1分,共25分) 1. 测定浊度的方法有 法、 法和 法。 2. 用碘量法测定溶解氧时,必须在现场于水样中加入 和 固定,如果得到的沉淀为白色,则说明水样没有 存在;如果发现沉淀为棕色,则表示 存在。 3. 根据污染物质及其形成污染的性质,可将水体污染分为: ; ; 三种主要类型。 4. 离子选择电极法测定水样中的氟离子时, 、外参比电极、 组成一个原电池,作标准曲线时,横坐标是 ,纵坐标是 。 5. 水样常见的保存方法有 、 、 。 6. 对于溶解氧含量 ,有机物含量 的地面水,可不经稀释,而直接以 将20℃的混合水样转移至两个溶解氧瓶内,转移过程中应注意不使其产生 。以同样的操作使两个溶解氧瓶充满水样后溢出少许,加塞水封。立即测定其中一瓶溶解氧,将另一瓶放入培养箱中,在 ℃培养 后,测其溶解氧。 7. 水质监测可分为 、 两种。 二、判断(本题共5道小题,每道小题2分,共10分) 1. 测定噪声时,如遇到五级以上的风力应停止测量。( ) 2. 当干扰物质具有与被测物质相同反应时,会使结果偏高。( ) 3. 高锰酸盐指数是以每毫升样品消耗高锰酸钾的毫克数来表示。( ) 4. 测定空气中总悬浮颗粒时,用分析天平称量采样滤膜时应精确到0.01mg 。( ) 5. 氟离子选择电极在使用之前应在蒸馏水中充分浸泡。( ) 三、选择题(本题共5道小题,每道小题2分,共10分) 1. 每升水中含有( )时所具有的颜色,称为1度,作为标准色度单位。 A. 0.5mg 铂和0.5mg 钴 B. 0.5mg 铂和1mg 钴 C. 1mg 铂和0.5mg 钴 D. 1mg 铂和1mg 钴 2. 用不同颜色表示噪声污染强度时,强度最高的是( ) A.蓝色 B. 红色 C.黄色 D.绿色 3. 在测定CODcr 中,硫酸亚铁铵滴定溶液保存多日而未重新标定会使结果 ( ) A.偏大 B.偏小 C.不变 D.不确定 4. 在水质监测中,所测河段的对照断面一般设几个( )。 A 、一个 B 、两个 C 、三个 D 、四个 5. 氨氮的测定,水样预处理时,取250 mL 进行蒸馏,至溜出液达( )时,停止蒸馏。 A. 准确到200mL B. 准确到250mL C. 200mL 左右 D. 250mL 左右 四、简答题(本题共6道小题,第一小题5分,其余各小题6分,共35分) 1. 测定水样氨氮时,为什么要先对200ml 无氨水? 2. 简述碘量法测定溶解氧的原理。 3. 在氨氮测定时,水样中若含钙、铁、镁等金属离子会干扰测定,用什么方法来消除干扰? 4. COD Cr 的测定中,加入硫酸银和硫酸汞的作用分别是什么? 5. 什么是化学需氧量和生化需氧量 6. 什么是酚酞碱度和甲基橙碱度?总碱度指的是哪个碱度? 五、计算题(每小题10分,共20分) 1.分别取10ml ,5ml 废水于A 、B 两比色管中,其中向B 管加入KMnO 4氧化氧化水样中的Cr (Ⅲ),然后再加入NaNO 2,尿素等分解过量试剂,其余操作同制作标准曲线的溶液一并进行,在L=1cm 、λ=540nm 处测吸光度,结果如下: 求:(1)绘制工作曲线;(2)求水样中Cr (Ⅲ)、Cr (Ⅵ)、总Cr 的浓度。 2. 测定污水的BOD5,水样稀释倍数为40倍,稀释水的DO 值当天为9.35mg/L, 五天后为8.86mg/L ;稀释水样的DO 值当天为9.22mg/L,五天后为3.20mg/L ,求该污水的BOD 5(精确到0.1)。

国际金融期末考试题

名词解释: 国际收支:指一定时期内一个经济体(通常是指一国或者地区)与世界其他经济体之间的各项交易,是伴随着国际经济交往的产生和发展而出现的。 基准货币:人们将各种标价法下数量固定不变的货币叫做基准货币。 标价货币:人们将各种标价法下数量变化的货币叫做标价货币。 直接标价法:以一定的外国货币为标准,折算为一定数额的本国货币来表示的汇率,或者说,以一定单位的外币为基准计算应付多少本币,所以又称应付标价法。间接标价法:以一定单位的本国货币为标准,折算为一定数额的外国货币来表示其汇率。或者说,以本国货币为标准来计算应收多少外国货币,所以,它又称应收标价法。 中间汇率:也称中间价,是买入价和卖出价的算术平均数,即中间价=(买入价+卖出价)/2。 升水:当某种外汇的远期汇率高于即期汇率时,我们称为该外汇的远期汇率升水。贴水:当某种外汇的远期汇率低于即期汇率时,我们称为该外汇的远期汇率贴水。基本汇率:在众多外国货币中选择一种货币作为关键货币,根据本国货币与这种关键货币的实际价值对比,制定出对它的汇率,称为基本汇率。 套算汇率:又称交叉汇率。各国在制定出基本汇率后,再根据外汇市场上其他货币对关键货币的汇率,套算出本国货币对其他货币的汇率,这样得出的汇率就称为套算汇率。 铸币平价:指在金本位制下,两国金铸币的含金量之比。 黄金输送点:指汇率的上涨和下跌超过一定的界限,将引起黄金的输入或输出,从而起到自动调节汇率的作用。 购买力平价:两种货币实际购买能力的对比。 钉住汇率制:指一国使本币同某外国货币或一篮子货币保持固定比价的汇率制度货币局制度:是一种关于货币发行和兑换的制度安排,而不仅仅是一种汇率制度。外汇管制:是一国政府对外汇的收支、结算、买卖和使用所采用的的限制性措施,又称外汇管理。 国际储备:也称“官方储备”,是指一国政府所持有的,用于弥补国际收支逆差,保持本国货币汇率稳定以及应付各种紧急支付的世界各国可以普遍接受的一切

《分销渠道管理》期末试题A参考答案

XX大学职业技术学院XX校区 2014-2015学年第二学期期末考试 注:1. 试题字迹务必清晰,书写工整。本题共 1 页本页为第 1 页

C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是() A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 6.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有() A 批发商 B 运输公司 C制造商代表D代理商 7.可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫() A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 8.下列运输方式中,运量最大的方式是() (A)铁路(B)飞机 (C)卡车(D)水运 9.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()。 A.长而宽的渠道B.短渠道 C.窄渠道D.直接渠道 10.分销商评估标准中最重要的是() A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 二、简答题(每小题10分,共30分) 1.选择中间商的标准有哪些? 经济实力 专业条件 经营管理能力 信誉 本题共 2 页本页为第 2 页

态度 2.简述分销渠道设计的程序。 分析企业当前环境与面临的挑战 识别分销渠道设计的必要性 设立并调整分销目标 明确分销任务 零售商的选择与确认 渠道成员的条件和责任 选择合适的渠道结构 3.简述生产制造商激励中间商的方法。 直接激励 间接激励 三.论述题(共15分) 论述分销渠道的发展趋势。 向扁平化改变 以终端建设市场为中心 向伙伴型转变 市场重心向中小城市和农村转移 一体化 四、案例分析题(第1小题17分,第2小题18分,共35分) 1. 三星电子的渠道变革 在中国的IT市场,85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说,“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天,供应商不仅要重视对渠道的建设和维护,还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况,把握最恰当的时机,从内到外适时进行渠道变革。 2004年1月,三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。与此同时,原三星打印机总代理——万海科技的总经理陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。陆靖身份的转变具有一定的戏剧性,而这种转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。 一、提升渠道门槛走精细化管理 对三星渠道战略的研究,需回溯到三年前三星进入中国市场之时。 本题共 3 页本页为第 3 页

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