俏十岁微商时代营销模式
俏十岁如何应对“微商时代”？
俏十岁微商营销模式背后的秘密
2014年6月26日，俏十岁生物科技（北京）股份有限公司创始人、董事长武斌做客人民网，作为一个民族品牌，俏十岁在“中国梦”的感召下，在中国面膜领域开辟出一块“科技”新土。现在俏十岁的研发前后大背景、市场定位与效果以及市场认可度，让俏十岁这个品牌快速传遍中国大江南北甚至海外。消费者对俏十岁的定位，说它是微商的第一品牌，而本次人民网的专访主题就是武斌先生谈俏十岁如何应对“微商时代”。
在俏十岁之前，微商没有一个成功的商业模式，也没有一个成功品牌。微商的渠道开始是微信朋友圈，交朋友，聊天，大家分享一些有趣的事情。后来转变为大家分享好的产品，尤其是面膜类护肤产品的传播比较快。因为面膜是当下最受爱美女同胞欢迎的快消品，因为面膜使用起来方便简单，大家都喜欢用面膜，分享面膜，分享美丽，而俏十岁安全、健康、最有效这三个特点被消费者快速认可，所以微商圈里，靠微信朋友圈的口碑宣传，俏十岁有了一定的发展。
微商时代是一个快速传播的时代，一条信息，一个好产品，瞬间能够网状扩散覆盖很多人。随着手机用户的不断增多，微商销售模式也在逐步健全，但现在还是漏洞颇多。俏十岁在微商销售中遇到了些许困难，首先就是市场假货的冲击，第二是价格的不稳定，第三是没办法系统地管理，尤其是对客户售后服务。武斌总结这几点缺陷是微商营销中致命的硬伤。在这几方面，尤其现在假货对于俏十岁的冲击，这对俏十岁发展影响特别大，同时也对消费者打击很大。武斌认为微商在今后的发展过程中，俏十岁是个先行者，要用良心做产品，用诚信做市场，为保障广大消费者权益，呼吁大家认清购买渠道，共同建立“微商时代”完整的体系。
微商营销成功案例分析
微商成功案例及微商营销策略_微商营销成功案例 分析 侯远鑫是个标准的90后，已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格，从微商的出现，再到周围的人纷纷做起了“微生意”，他观察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?2013年10月，侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事，表姐告诉他，自己代理了一款洗发水，在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传，生意也还不错。 当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传，没想到来询问的人还不少，所以2014年年初，他自己也跟着表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。 从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单，到现在，侯远鑫一天能接三四个订单，一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者，“微生意”需要慢慢地积累人气，靠朋友间的口碑来做宣传，可能一开始没人理解，没有订单，但是既然选择了，就应该坚持。 1丶你分析过广告失败的原因吗? 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。 2丶一流广告标题如何设置?
3丶一流广告标题内容选材 4丶巧妙利用“空白” 有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力丶内容的充足性丶空白的性价比等。 5丶一流广告数字“潜规则” 数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际! 6丶彩色广告是黑白广告的5倍 用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。 这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。 8丶一流广告正文字数多少合适 广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1!好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。
微商五种运营模式
微商模式一：代理模式 这一个模式，比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右，可能还达不到，大概估算一下。如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人，让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？ 代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，目前这个模式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验丶资金和客户积累
之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，这是一个逐渐上升的过程。 又可根据代理身份不同，分为2种： 1、代理营销模式。 企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。 现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。 2、经销商(批发)营销模式。 把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。 微商模式二：直营模式
微商现状分析及前景展望
微商现状分析及前景展望 【摘要】随着信息网络技术的发展，人们的生活已经从单纯的实体销售转变为网络销售。近几年“朋友圈”成为新的销售市场，微商随之兴起。对于微商人们存在不同的看法，有人说是电商的另一神话，也有人说这是利用人们信任的网络销售骗局……下面我们来看看我国微商行业的现状及发展前景。 【关键词】微商现状前景展望 一、行业背景 20年前，马云第一次去美国出差，他来到了西雅图。在那里经朋友介绍，马云人生第一次接触了电脑，接触了互联网……他在回国后借两万元办了第一个互联网公司，开始走上书生创业之路。如今，马云创立的“淘宝”作为全球最大的O2O式营销平台成为了大家最为熟悉的网购神话，如此辉煌的丰厚果实历经了十一年的艰苦。 微商自2012年通过腾讯公司推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序——微信（WeChat）开始运作起来。如今，这个行业正如星星之火一般在网际交互上燃烧开来。 微商相比于2014年有了很大变化。马化腾曾在两会上说：“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望有更多的合作伙伴去做。”此次表态让整个微商行业火爆到了极点。其后再加上广州等地连续三场微商大会，让几乎所有传统化妆品都加入了微商。微商渐渐进入主流视野。但是人们对于新事物的看法也很多。微商是不是传销？很多人都会觉得微商就是“传销”、“骗子”，于此争议很大。我认为微商是综合传销和直销，通过互联网交友工具来销售物品的分销模式。微商这个新事物才出现了两年多，更多的人对它不甚了解，所以微商需要政府的扶持以及规范化的健康发展。 二、现状分析 （一）微商的发展模式 1、代理、分销模式 目前，微商代理、分销模式是我们观察过的最常用模式，原因一方面是低门槛，因此吸引了一大批的人群加入微商这一日渐庞大的队伍，另一方面是微信转账方式的便利。简单来讲，代理模式就是通过各种渠道发展线下代理，从总代、一级代理、二级代理？？？？？？层层环绕，每一个代理还可以发展自己的下级代理，这样就形成了树状结构的代理模式。很多人认为微信营销就是另类的传销，天天被朋友圈刷爆屏，外加一大堆“煽动”你加入微商代理的豪言壮
微商运营推广方案09.14
微商营销方案 基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。 营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信 主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具 一、微信： 、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 、微信昵称：昵称 公司名称（例如：小靓 大臻） 、微信朋友圈首图：公司店面照片 公司简介，主要体现公司实力及规模 、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送 条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送 条朋友圈。发送朋友圈以小视频 文字为主，图片 文字为辅，偶尔推送发货视频 、微信朋友圈更新节点：每天 一次、 一次、 一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告） 、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章
二、微信公众号： 、主要运营：“大臻工艺”微信公众号 、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。 、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文 三：微博： 、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 、微博昵称：昵称 公司名称 、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章 四、宣传推广 、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、 兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条 、推广方式：百度贴吧、 兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。
俏十岁微商时代营销模式
俏十岁如何应对“微商时代”？ 俏十岁微商营销模式背后的秘密 2014年6月26日，俏十岁生物科技（北京）股份有限公司创始人、董事长武斌做客人民网，作为一个民族品牌，俏十岁在“中国梦”的感召下，在中国面膜领域开辟出一块“科技”新土。现在俏十岁的研发前后大背景、市场定位与效果以及市场认可度，让俏十岁这个品牌快速传遍中国大江南北甚至海外。消费者对俏十岁的定位，说它是微商的第一品牌，而本次人民网的专访主题就是武斌先生谈俏十岁如何应对“微商时代”。 在俏十岁之前，微商没有一个成功的商业模式，也没有一个成功品牌。微商的渠道开始是微信朋友圈，交朋友，聊天，大家分享一些有趣的事情。后来转变为大家分享好的产品，尤其是面膜类护肤产品的传播比较快。因为面膜是当下最受爱美女同胞欢迎的快消品，因为面膜使用起来方便简单，大家都喜欢用面膜，分享面膜，分享美丽，而俏十岁安全、健康、最有效这三个特点被消费者快速认可，所以微商圈里，靠微信朋友圈的口碑宣传，俏十岁有了一定的发展。
微商时代是一个快速传播的时代，一条信息，一个好产品，瞬间能够网状扩散覆盖很多人。随着手机用户的不断增多，微商销售模式也在逐步健全，但现在还是漏洞颇多。俏十岁在微商销售中遇到了些许困难，首先就是市场假货的冲击，第二是价格的不稳定，第三是没办法系统地管理，尤其是对客户售后服务。武斌总结这几点缺陷是微商营销中致命的硬伤。在这几方面，尤其现在假货对于俏十岁的冲击，这对俏十岁发展影响特别大，同时也对消费者打击很大。武斌认为微商在今后的发展过程中，俏十岁是个先行者，要用良心做产品，用诚信做市场，为保障广大消费者权益，呼吁大家认清购买渠道，共同建立“微商时代”完整的体系。
微商营销模式
微商营销模式 1、代理模式 做微商的人，大多都受到一些传统商业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商现在已经不是单纯的将产品卖给消费者了。现在考虑更多的是该产品的卖点是否符合微信营销的特点，也就是说能否符合代理商的口味。如果你选的是代理模式，那就意味着在你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者是否容易接受的角度来进行考虑了。 2、零售模式 零售模式就表示要进行实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。其实从消费者的角度来说，实际上真正适合被放在微信营销的产品并不算太多。尤其是规模化工业化生产出来的产品，在微信零售上都不会有什么太大的前途。 究其原因其实也很简单，这类产品普通消费者有太多的渠道去购买它了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼 ! 试想一下，一个工厂规模化生产的产品，因其量大，销售道广，你一个小小的微商，如何能左右市场份额呢?那不就是往坑里跳么 所以现在做微商，一个很明显的现实就是：几乎大部分的微商，都会选择了代理模式，尤其是目前所能看到的成功案例，无一例外走的都是代理模式。 微商营销新模式 3、平台模式
那什么又是平台模式呢? 所谓平台模式，就是抱团组团合伙，成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织，简单的说就是一定要做总代，由几个大咖为核心的总代，以组织为中心的去发展和吸引这一地区的代理加入。 当组织在这一地区做到一定程度的时候，甚至可以积极发展周边城市甚至省份，每到一处必要带起当地微商业的巨浪，带来巨大的影响力，同时辅佐以媒体宣传，以及自媒体新闻的传播，让周边的人都来响应你，继而提高自身知名度。
微商运营模式：经营模式介绍
微商里面通常有两种人，一种是负有责任，并且非常用心在做的，另一种是看上去忙碌，实则无心做事的，前者挣钱、情谊双丰收，后者月入稀少还被嫌。微商就是建造一个人与人信任的过程，别把朋友当傻子，学会付出才能拥有，就像微商运营外包公司所说：“做微商容易，做好微商不容易”，这句话，你懂？ 微商由前几年的火爆转而沉寂，原因就是在于对友情、亲情的肆意挥霍，商人如果失去诚信，带来的必然是失败，而现今微商已经再度洗牌，重新开局，你要做的是转变思维，我相信，用心的微商是值得被赞扬的。 高层次的微商的成功之路 我的朋友小瑜家境贫寒，父亲在大三的时候因为工地出现事故，家里的顶梁柱塌了，父亲躺在医院没法下床。而小瑜自此之后就懂事了很多，并且开始做微商，帮助家里做茶叶和农产品的销售，开始因为她的家庭情况，大家都出资购买来帮助她度过难关，同时我们也在担心，是不是以后朋友圈出现的就全是广告了，可是时间长了，发现她几乎都很少刷产品的，在她的朋友圈里，展示更多的是乐观、积极向上、热爱生活的好学生形象。 基本每周发一到两次产品的介绍，但是文案和图片都特别的走心，照片都是自己拍摄的很高清，和很多我们认知中的微商都不一样。大四的时候，她父亲出院了，但她依旧做着微商，但是人脉也越来越广了，找他买东西的人更多了。听说她早就已经月入过万，并且每个月都会把这个钱寄回家里，供家里开销和父亲治病。她的生活也更丰富了，开始报班学习韩语、茶艺、插花，有时候还会带上家人一起外出旅游。 毕业之前，我和小瑜促膝长谈，她告诉我说做微商之前，他也是非常讨厌朋友圈那些微商的，天天发着没有丝毫感情的硬广，照片还模糊的不行，但那时候迫于压力的她还是选择走上微商之路，不过也给自己定了规矩： 1、不刷没有温度的硬广，做有血有肉的微商，微商卖的不仅是产品，更是服务和信任。所以朋友圈的照片都是自己拍摄，并且文案都是自己再三斟酌后发布的。 2、从自己的收入里拿出部分，来回馈老客户和朋友。并且让朋友帮忙宣传和推广。 3、注重朋友圈个人IP打造，不能只做一个卖货渠道，而是打造个人影响力和品牌。 小瑜这样一说我也终于明白了，为什么她很少发朋友圈，却有那么好的口碑和业绩，这一切都在于她是用心经营。而且我还知道，她现在的收入已经是月入5万了，在家里给父母买了房子，毕业后自己也打算开个微商公司。 看到这里，我想说小瑜真的做的很棒，有非常准确的思路，而后我碰到微商运营外包的大咖时，也和她分享了小瑜的故事，他也是连连点赞，个人做微商能做到这个程度，真的很不错了。
微商的营销模式及其发展趋势分析
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/6e18244965.html, 微商的营销模式及其发展趋势分析 作者：吴勇 来源：《现代经济信息》2016年第34期 摘要：通过结合本地微商的调查情况，从渠道平台方面对微商现有的营销模式进行分析，指出其利弊。并探讨和分析了微商的发展趋势，认为将向规范化、平台化、个性化、限制过多分级、提供质量保障机制、完善立法等方面发展。 关键词：微商；营销模式；平台；发展趋势 一、引言 微商从广义来说是利用移动终端平台借助移动互联网技术进行的系列商业活动，是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。微商经过几年的野蛮生长，当不少人还在质疑微商带来的信息困扰时，微商却在以惊人的速度发展着。随着移动用户数量的增加，移动购物给人带来便利同时也给微商创造了发展机遇。根据《2016中国微商行业市场研究报告》，2015年中国移动网购用户已达3.4亿，占移动网民比例超过半数，2016年将达4.7亿多。移动网购用户的快速增加为微商市场奠定了坚实基础。下面结合本地微商的调查情况，梳理微商的经营模式，分析其利弊，为其发展把脉。二、微商的营销模式 微商一般分为两种模式，一种是B2C模式，一种是C2C模式。B2C模式为企业、商家自建或利用已有平台搭建移动电子商城，通过商城平台发布商品，进行经营和管理，直接面对消费者提供销售服务，典型代表包括手机淘宝、天猫、唯品会、苏宁易购、微信公众号等。而 C2C模式则是个体利用社交通讯工具发布商品信息和分享商品使用效果，达到销售推广的目的，实现在线销售，使用较多的社交工具主要有微信、QQ、微博等，其中很多卖家利用了微信朋友圈销售商品。 微商利用移动互联网平台进行营销，具体的营销模式多种多样，下面从其销售渠道方面进行分类并分析利弊。 1.传统电商迁入移动平台形成的微商。典型的传统电商如淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁易购、国美在线等，这些电商经营较早，很多已经做成了购物商城的门户网站。移动互联网来临后，为了不让用户流失，它们适时地开发了手机移动客户端，方便移动用户购物。这类微商由于在传统电商中积累的用户较多，加上使用手机终端购物的奖励政策，聚集的用户也不少，但用户对此类购物的新鲜感不强，用户容易流失。 2.企业自建的购物平台。许多企业为了拓宽销售渠道，在移动平台上开发了购物类APP，譬如韩束（Karts）、以纯fYISHION）、林清轩、富士康（FOXCONN）等，这类APP很多，但是有名的却很少。企业自建APP进行微营销，可根据自身需求进行定制，非常自由灵活，
微商营销方式
关于维护客源 关于怎样维护客源： 要以谈恋爱的方式去交流。尽量做到亲民。以顾客的角度思考问题。谈恋爱嘛你当然会在说话前考虑一下这个话我说了对方会不会伤心生气等。所以对待客户也是那样。多换位思考。 在聊天过程中不要一开始就去推广你的商品聊着觉得不错慢慢涉及你的产品进去。客人是爱屋及乌的。你先和他们做朋友让他们对你敞开心扉。在从他们身上赚钱。 最后是朋友圈。朋友圈的内容一定 ?三图以上 ?图片清晰 ?配的文字要简单明了尽量大白话 ?因为客人她看不懂专业化的东西。她其实有兴趣但她看不懂就会失去耐心。还有每次刷朋友圈尽量就三五个。 ?隔一会再 刷。避免他们屏蔽 关于售后后怎么维护客人的这个问题，想了半天，大概的就是这样的吧，以后遇到这样的就直接可以跟客人这样说，做为商家的话一般正常的来说真正的销售在于售后，很多时候大家都只注重产品买出就好，没有想到过卖出后的一些问题，忽视了售后，我们都知道开发一个新客户所花的时间和精力，是维护
一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，所有说成交后还应当花更多心思增进与客户的关系，时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记她了，我也都知道生意场上没有永远的朋友，只有永远的共同利益，但是人与人之间也需要感情和礼品的润滑的， 比如客人买东西可以试着送给客人一些合适的小礼品，或者给客人一定的返利政策， 比如折扣什么的，反正不让自己吃亏就好，时不时给客人一点意外的实惠，因为这样做的话，可以跟客人之间的关系提高，也能提高客人的忠诚度，有了这样你还怕客人会流失吗？别人不都说了没有留不住的买家，只有没花心思的卖家，哈哈，反正我是这样认为。 因为不管是什么形式加来的人他都是你自己需要你跟人互动 交流才发掘来的一起做这个事情不是人多人少的问题是你 的精力的问题如果你有更多的精力跟更多人的交流的话肯 定跟你做的人就多了那你如果一天天没有跟人家交流互动只是天天发广告的话我想主动跑来说跟你做这个事情的人不会很
微商营销致富案例分析
微商营销致富案例分析 “土拨鼠送菜”的创办者杨同舟说：“电子商务正在渗透我们生活，免费的微信无论是作为推广平台还是销售平台都非常适合，用 户群体又主要是年轻的上班族，他们几乎没有走进菜场的时间，"微 信送菜"就是我们发现的商机。” 另外两位“合伙人”是杨同舟的室友严景生和焦亮。每天早上6点，他们就要把农户送来的蔬菜放到加工间暂放，午休时间把菜肉 清洗配好包装，下午下课后再配送到芜湖市区各地。由于运营大部 分利用的是课余时间，他们的创业行动也得到了学校的支持，学校 为他们在高教园区的大学生创业孵化基地找了办公室，前9个月免 费使用。 后续报道：日前，晚报报道了安徽工程大学3位大学生自主创业，利用微信营销创办微信卖菜平台的经过，引起不少关注。如今，他 们的平台已经正式上线半个月了，目前发展情况如何?消费者是否接 受这种新鲜的消费方式呢?记者再次走进了几位大学生之中。 推出半月受年轻白领欢迎 记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜 的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成 了忙碌的大学生“商人”。 未来之路还很漫长 谈到未来，杨同舟表示，将来发展壮大后，他们想推出一项名为“土拨鼠联产承包地”的服务，顾客想吃什么菜他们会联系农户划 出一块地出租给客人，农户代顾客种植，通过田地里的实时摄像头，顾客可以随时观察自己菜地的情况。蔬菜成熟后，就可以收割包装 送给顾客，并且在包装上会打印有包含蔬菜整个种植过程信息的二
维码，实现完全的“私人定制”。“现在的消费方式可以称为‘所 见即所得’，就是看到什么买什么。将来我们要推广‘所想即所得’的消费新模式。”杨同舟说。 1.可口可乐——我们在乎 2.维多利亚的秘密 3.Burberry——从伦敦到上海的旅程 营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了! 营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。 5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋 不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋” 游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而 赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中 奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户， 按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有 效方式。 营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验，有时就 能带来最直接、最成功的传播效果。 >>>点击下页进入更多微商营销致富案例分析相关内容
微商营销方式
关于维护客源 关于怎样维护客源：要以谈恋爱的方式去交流。尽量做到亲民。以顾客的角度思考问题。谈恋爱嘛你当然会在说话前考虑一下这个话我说了对方会不会伤心生气等。所以对待客户也是那样。多换位思考。在聊天过程中不要一开始就去推广你的商品聊着觉得不错慢慢涉及你的产品进去。客人是爱屋及乌的。你先和他们做朋友让他们对你敞开心扉。在从他们身上赚钱。最后是朋友圈。朋友圈的内容一定三图以上图片清晰配的文字要简单明了尽量大白话因为客人她看不懂专业化的东西。她其实有兴趣但她看不懂就会失去耐心。还有每次刷朋友圈尽量就三五个。隔一会再刷。避免他 们屏蔽 关于售后后怎么维护客人的这个问题，想了半天，大概的就是这样的吧，以后遇到这样的就直接可以跟客人这样说，做为商家的话一般正常的来说真正的销售在于售后，很多时候大家都只注重产品买出就好，没有想到过卖出后的一些问题，忽视了售后，我们都知道开发一个新客户所花的时间和精力，是维护
一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，所有说成交后还应当花更多心思增进与客户的关系，时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记她了，我也都知道生意场上没有永远的朋友，只有永远的共同利益，但是人与人之间也需要感情和礼品的润滑的，比如客人买东西可以试着送给客人一些合适的小礼品，或者给客人一定的返利政策，比如折扣什么的，反正不让自己吃亏就好，时不时给客人一点意外的实惠，因为这样做的话，可以跟客人之间的关系提高，也能提高客人的忠诚度，有了这样你还怕客人会流失吗？别人不都说了没有留不住的买家，只有没花心思的卖家，哈哈，反正我是这样认为。 因为不管是什么形式加来的人他都是你自己需要你跟人互动交流才发掘来的一起做这个事情不是人多人少的问题是你的精力的问题如果你有更多的精力跟更多人的交流的话肯定跟你做的人就多了那你如果一天天没有跟人家交流互动只是天天发广告的话我想主动跑来说跟你做这个事情的人不会很
浅析网络经济时代下微商的营销模式
浅析网络经济时代下微商的营销模式 如今我们已经迅速进入网络经济时代，微商其实是以个人为单位的，利用微博、微信所衍生的载体渠道，弥补了传统市场与电商市场的高成本、高管理要求、投入成本回收慢等问题。本文将结合网络经济时代的背景特点分析微商的营销模式，对其利弊进行客观分析，以期产生对微商有用的营销策略建议的结论。 从2013 年开始，有人在微信朋友圈里上传一些“鞋、面膜”的照片，并明码标价。一个新生代的事物-微商，开始形成，并在最近两年内以它独有的方式迅速生长。微商是利用移动互联工具如智能手机、平板等，主要依托微信、微博、QQ空间等第三方平台，以“个人”为单位，将传统方式与互联网结合，从事电子商务活动的小型个体行为。它是电子商务的一种形式。其中，微信平台是最具代表性的媒介载体。 一、微商的营销模式现状分析 两年的快速发展，使微商为小额投资者提供了创业平台，为消费者购物提供了继网购之后的又一便利购物模式。但是，事物的两面性在微商群体中也体现的淋淋尽至，它在给参与者带来便利的同时也带给广大消费者带去更多的烦恼，三无产品的泛滥、刷屏广告、购物维权难等问题已经影响到消费者对微商的信任。张维迎提出：信任或者信用是市场经济最根本、最重要的道德基础。微商近两年的发展中，其主要销售产品是快销品，其中，最具有代表性的产品是面膜。这种在微商中销售的产品是否有质量保证已使得广大消费者人心惶惶。微商商家销售有质量保证的商品是其最基本的职业道德，也是消费者对其建立信任的首要参考。 二、微商的营销模式误区分析 （一）暴力刷屏现象 通过调查数据显示目前大家最反感微商的就是整天的朋友圈刷屏，相同内容连着发10 条，一般人会选择将刷屏的暴力者拉黑，少部分人会杜绝和刷屏者的来往。这是因为微商不了解宣传手段，一味的刷广告，不仅没人关注还会让人反感微商和其销售的商品。甚至有的人不断通过社交平台加陌生人为好友发广告过去后再也不说话，或者到群里发完广告就溜的大有人在。当然这里也不是说不让发朋友圈，知识告诉大家不要刷屏，也不要一味的发广告，而是通过一些高质量的热点信息让别人喜欢你的内容，你再发个广告大家也容易接受。 （二）招商圈钱现象 平时在朋友圈发每日利润，宣传有人年入百万。这些赚大钱的微商不是靠卖商品赚的钱，而是靠发展下线圈钱，层层剥削，最下层的微商根本撞不到钱，只有一二级微商才是盈利的大头。这种类似于传销的发展手段是不可取的，会使
微商营销模式
For personal use only in study and research; not for commercial use 微商营销模式 1、代理模式 做微商的人，大多都受到一些传统商业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商现在已经不是单纯的将产品卖给消费者了。现在考虑更多的是该产品的卖点是否符合微信营销的特点，也就是说能否符合代理商的口味。如果你选的是代理模式，那就意味着在你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者是否容易接受的角度来进行考虑了。 2、零售模式 零售模式就表示要进行实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。其实从消费者的角度来说，实际上真正适合被放在微信营销的产品并不算太多。尤其是规模化工业化生产出来的产品，在微信零售上都不会有什么太大的前途。 究其原因其实也很简单，这类产品普通消费者有太多的渠道去购买它了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼 ! 试想一下，一个工厂规模化生产的产品，因其量大，销售道广，你一个小小的微商，如何能左右市场份额呢?那不就是往坑里跳么 所以现在做微商，一个很明显的现实就是：几乎大部分的微商，都会选择了代理模式，尤其是目前所能看到的成功案例，无一例外走的都是代理模式。 微商营销新模式
3、平台模式 那什么又是平台模式呢? 所谓平台模式，就是抱团组团合伙，成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织，简单的说就是一定要做总代，由几个大咖为核心的总代，以组织为中心的去发展和吸引这一地区的代理加入。 当组织在这一地区做到一定程度的时候，甚至可以积极发展周边城市甚至省份，每到一处必要带起当地微商业的巨浪，带来巨大的影响力，同时辅佐以媒体宣传，以及自媒体新闻的传播，让周边的人都来响应你，继而提高自身知名度。
微商五种运营模式
微商模式一：代理模式这一个模式，比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右，可能还达不到，大概估算一下。如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人，让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？ 代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，目前这个模式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验丶资金和客户积累之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，这是一个逐渐上升的过程。 又可根据代理身份不同，分为2种： 1、代理营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。 现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。 2、经销商(批发)营销模式。 把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。 微商模式二：直营模式 很多人做一些产品的时候，都在问产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？问这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。 但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，建立公众号，尽量获取更多的粉丝，实现销售。 有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢？这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外，还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外，还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨，就从别人的鱼塘里面引嘛。
微商五种运营模式
微商模式一:代理模式 这一个模式,比喻为建商场。一个二线城市得万达商场一天得人流量大概就是30万左右,可能还达不到,大概估算一下。如果您手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信得限制人数就是5000千人。如果所有人都加满了人得话。数数您手上有多少人。40万。也就就是说您掌握了90个人,让每个人都满员加了精准客户。那么您就拥有了一座万达广场。这就就是微商代理模式得魅力所在。每天有40万人来逛您得商场,您觉得就是什么概念？ 代理模式就是目前流水量最高得模式,也就是化妆品尤其就是面膜品类得主要模式,目前这个模式。当然,这也就是被外界诟病最多得模式,很多人认为朋友圈营销就就是找代理,然后就会又被扣上传销得帽子。实际上,朋友圈代理模式只就是线下代理模式得一个延伸。目前以化妆产品得利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展,一般说就是一二三代,类似原来得省代市代县代。代理模式就是集中管理得模式,也就是非常高效得模式,因为您不需要太多得好友,就可以实现比较可观得流水。据说有名相声演员得面膜一级代理要100万,其她各个品牌得代理各有不同,代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度得就贵点,小品牌前期就会便宜一点。 这个模式最终得代理还就是不会无限发展下去得,去拿代理得选手也大部分就是有经验与能力得选手。新手往往从代购或者分销开始,有一定经验丶资金与客户积累之后,会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间得利润也会多一些,这就是一个逐渐上升得过程。
又可根据代理身份不同,分为2种: 1、代理营销模式。 企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其她工作都不需要介入。 代理商营销模式通用于各行各业,尤其就是在企业成立之初、或者就是企业刚进入一个新得地区、新得领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大得时间,抢占市场份额。 现代社会得各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。 2、经销商(批发)营销模式。 把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。 微商模式二:直营模式 很多人做一些产品得时候,都在问产品毛利太低,无法做代理模式怎么办？问这个问题得,往往就是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品得。这些产品目前做得好得,都就是直接销售得模式。就就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够得利润支撑。
微商、众筹的营销模式解析
微商、众筹的营销模式解析？ 随着近两三年微商、众筹的出现，电商也逐渐面临新一轮的电商大战。而且微信也正在向商业化的道路越走越勇的势头发展，然而众筹虽然目前发展局势有待进一步完善，但也是不可小觑的一个新的电商营销模式。下面我们具体来了解一下微商营销与众筹营销的不同之处？ 微商，是分享型经济的体现 分享型经济，简而言之就是“使用而不占有”.以微商层面的角度理解，就是个体微商扮演着分享型经济体社区个体微商角色，在微信平台代理着产品，不断营销给社区消费者，带动整个商圈、生活圈等的发展，却仅仅是借助而不是占有微信这个平台。下面从三个方面谈谈微商在分享型经济的体现。 一、展现个人魅力一重线 自媒体时代，人人都是自媒体人，每个人都在扮演自己的角色，塑造自我，展现自我，各有各的不同。“个人魅力”一词就是一个很好的概括。当我们在自己的朋友圈，一对一地在和自己的微信好友或者客户聊天的同时，就是一种“分享型经济”. 为什么这么说呢？答案很简单，你在向客户分享你的知识，见解，情感，语言技巧等等。当这种聊天方式以时间为计算单位持续下去，信任度的建立，乃至后面成为你的代理，都是建立在你不断分享的内容基础之上才达成的成交。 二、突破心理状态两重线 最难打开的是心门，最难走的是心路，最难过的是心桥，最难调整的是心态。心态营销，同样也是一种“分享型经济”的体现，在微信的朋友圈中正变得举足轻重。尤其是作为初级微商，“小白”的概念一直是内心挥之不去的伤。微商作为传播积极、阳光、正能量者，将这种能量发挥到最大话，就是一种自我营销。 三、富饶知识层面三重线 当经历多了就变成了一种经验，当实践多了，就变成了一种技巧，每一次的微商实战经验分享，都是一次自我的营销。尤其是当这种自我分享技巧的过程中，一些客户因为你的分享，变成了你的追随者，转而由一个陌生人变成了你产品的经销商，角色的转变，连带出来的金钱交易，变成一种经济体。 微商，就是分享型经济的体现。每一个微商，其实都是无形中把“分享”本身当
微商营销方案三篇
微商营销方案三篇 篇一：微商营销方案 基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具 一、微信： 1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻） 3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模 4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频 6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告） 7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章
二、微信公众号： 1、主要运营：“XX”微信公众号 2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。 3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文 三：微博： 1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微博昵称：昵称+公司名称 3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 3、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章 四、宣传推广 1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条 2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。 五、活动吸粉 1、新产品免费体验活动 ①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。 ②活动前期准备工作：