销售经理职位说明书

岗位说明书

企划部经理岗位说明书

深圳嘉豪何室实业有限公司岗位说明书岗位名称企划部经理岗位编号JHQH-YX03-000所属部门企划部岗位职级03 直接上级营销总监直接下级广告主管、品牌主管、平面主管展示主管核准人发布日期年月日设岗目的负责广告宣传策划、品牌推广，专卖店形象管理，提升公司品牌形象岗位目标树立公司良好的品牌形象，策划、实施广告宣传活动，专卖店形象管理，市场推广和品牌策划推广活动管理工作职责及考核职责负责程度主要工作任务主要考核内容 1、广告宣传的策划、组织全责1、广告宣传方案的策划 2、杂志、报纸、电视广告制作、审核 3、促销活动、宣传活动的内容策划、文案设计、活动组织 4、家具展会的参与策划、组织实施 5、广告宣传费用开支控制广告宣传的效果 2、品牌的建设与推广全责1、母子品牌系列的命名、策划 2、品牌CI手册的策划、制作 3、品牌宣传方案的贯彻、组织实施 4、组织实施品牌工程的相关培训 5、品牌推广费用开支控制品牌宣传推广效果 3、专卖店形象管理全责1、专卖店模式设计、建设、整改 2、专卖店饰品的配置、管理 3、卖场布置、货品陈列的策划与管理 4、专卖店摆场知识培训专卖店形象设计质量 4、饰品、宣传资料管理全责1、饰品选型、购置、管理 2、宣传材料的策划、制作、管理 3、产品图册、广告单页的策划、制作 4、促销活动所需宣传材料的策划宣传材料的设计制作质量有序管理 5、市场信息收集部分1、销售与市场信息的统计、分析 2、市场品牌推广活动相关信息的收集 3、资料的归档管理 6、部门内部管理全责1、部门内部工作安排、组织、协调 2、部门职员的考核公平、公正

企划部经理职位说明书

企划部经理职位说明书企划部经理职位说明书职位名称企划部经理所属部门企划部直接上级总经理直接下级企划主管任职资格 1、学历、专业知识大学本科以上，具有企业管理、市场营销、广告宣传、公关、策划等相关专业知识 2、工作经验五年以上相关职位工作经验职责一职责表述：市场调研管理工作任务 1、根据企业发展的需要制订市场调研计划并组织实施 2、通过对行业动态、竞争对手等情况的调研活动，分析调研数据，撰写调研报告并上报总经理，为企业的经营决策提供依据 3、根据市场发展变化情况，适时提出企业发展方案或经营调整方案考核重点：市场调研计划及时实施，数据的准确、科学程度职责二职责表述：组织实施企业形象设计工作任务 1、编制企业形象设计纲要、方案，报领导审核 2、分阶段进行企业形象设计工作，并对企业形象设计的费用进行控制考核重点：领导对企业形象设计工作的满意度职责三职责表述：公关管理工作任务 1、统一组织、协调企业和各子公司的公关业务及市场策划活动并监督实施

2、直接策划、组织企业重大的公关活动 3、定期总结、评估，撰写公关活动效果评估报告，提出改进措施考核重点：企业公关、市场活动的有效性职责四职责表述：对外宣传管理工作任务 1、安排部门员工收集、整理并编制企业对外宣传的资料，及时印刷分发 2、与新闻媒体建立联系及合作关系，对企业对外的信息传播及媒体信息的发布进行统一管理 3、选择正确的宣传方式、渠道，做好企业宣传工作考核重点：企业品牌的知名度，市场份额的提升程度职责五职责表述：费用控制工作任务 1、审查和控制企业及各子公司（工厂）的公关业务及市场策划活动的费用预算 2、监督、审核各项公关、宣传费用的支出，尽量降低企业经营成本考核重点：成本控制的有效性职责六职责表述：企业文化建设工作任务 1、编制企业文化建设发展纲要，报领导审核 2、与人力资源部共同组织实施企业文化建设的各项活动 3、指导编辑企业内部刊物 4、对企业文化建设的费用进行控制考核重点：企业文化的实施效果职责七职责表述：部门内部管理工作任务 1、负责本部门各项规章制度的建立、修订完善

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客

企划部经理岗位说明书

企划部经理岗位说明书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

岗位描述企划部经理岗位名称：企划部经理直接上级：公关中心经理直接下级：设计员、文案员本职工作：企业形象策划方案制定、报批与实施的组织安排直接责任： 1.按公关策划方案制定企划工作方案与操作规范，报批后贯彻实施。 2.企划部管理细则的制定，上报和实施。 3.工作计划和工作目标制定，上报与执行。 4.定期或不定期向公关中心经理报告企划部真实情况，必要时代表本部门投诉。 5.主持本部门例会，参加有关策划会议。 6.制定设计员、文案员的岗位描述，负责进行定期述职，及时界定好工作职责，给予合理工作评定。 7.负责设计员、文案员的专业知识和技能的培训。 8.企划方案的总体制定及工作分解。 9.组织、安排设计员、文案员进行企划方案制定，并上报。 10.组织企划方案的实施和大型公关活动{（）元以上}实施。 11.向设计员、文案员布置任务和任务的合理调配。 12.监督、检查企划部各项工作。 13.协调与相关部门的关系。

14.关心设计员、文案员的思想、生活和待遇。领导责任： 1.对企业形象策划方案按集团公司要求及时高效完成负责。 2.对所属方案按计划实施负责。 3.对设计员、文案员的专业知识技能和综合素质负责。 4.对企划部办公费用支出和设备完好负责。 5.对设计员、文案员的纪律行为，工作秩序和整体精神面貌负责。主要权力： 1.向公关中心经理的报告权。 2.企划方案制定的组织安排。 3.所属方案实施的组织安排。 4.对设计员、文案员的考核工作检查、监督工作评价权。 5.对企业形象策划总体方案提出合理修订意见权。管辖范围：企划方案制定与实施过程以及企划部人和物。素质要求： 1.基本情况： 2.专业技术： 3.情商要求： 4.其它要求：

营销部经理岗位说明书模板

营销部经理岗位说明书模板本职：全面负责营销部各项工作，制定营销目标和计划并组织执行；合理安排本部门人员和工作；分析市场信息，正确判断营销环境；塑造企业和产品形象，做好对外宣传工作；完成销售目标、回款目标和服务工作职责职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作任务根据公司发展战略组织制定营销战略规划负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责职责表述：促进产品改进和新产品开发工作任务组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新技术、新产品立项职责职责表述：领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作工作任务根据年度营销目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度，实现公司销售目标负责接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系负责组织对外报价、投标、合冋谈判、合冋签订等销售工作负责组织客户需求预测，参与确定成品分包厂家，会签分包合冋，及时满足市场需求组织协调各项目组完成现场交货、验收测试与开通、现场维护、客户培训和售后服务工作负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案领导各项目组成员及时回收货款，减少应收帐款、参与确定分包厂付款、结算工作协调本部门与生产、技术开发、财务等相关部门的工作关系职责四职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设工作任务组织营销部全面质量管理体系的建立参与制疋公司有关营销质量管理及服务标准，并监督检查头施情况及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故职责五职责表述：负责营销部内部的组织管理工作任务组织制定和落实各项营销管理制度、管理规程负责公司营销队伍建设，选拔、配备、培训、评价营销人员负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行岗位名称营销部经理岗位编号所在部门营销部岗位定员直接上级总经理工资等级直接下级营销部全体人员薪酬类型所辖人员岗位分析日期2001年7月28日

营销经理岗位说明书模板

职位：营销经理部门：营销部直属上级：营销总监工作范围：营销办、其它工作点直属下级：采购处经理、物流处经理、工作联系：各部门负责人销售处经理、策划处经理工作描述：在公司愿景与公司战略指导下做好营销计划。在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广。确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。确保各分部营销活动符合公司意图。制订销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。基本职责： 1. 根据公司战略指导制定年度、季度、月度营销计划和营销细节方案；

2. 在公司目标规划指导下制订产品所需原材料的采购和交易管理计划，负责实施产品所需的原材料采购和物流运输管理工作。 3. 根据产品市场需求设计产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略； 4. 在营销总监的领导下全面负责公司总部与各业务部营销活动的计划、组织、协调及营业推广； 5. 确保产品形象、品牌形象与公司愿景的一致性。 6. 确保各分部营销活动符合公司意图。 7. 制订具体销售目标与计划，指导和协助销售部门拓展业务工作，为公司各营业网点活动提供促销支持与推广策略。 8. 调查市场动态、收集整理相关信息，为经营活动提供建议与参考。 9. 搞好销售队伍建设管理，努力提高销售能力，扩大市场份额，积极培育市场竞争优势。权限： 1. 部门所属员工各项业务工作的管理权； 2. 对不符合本部门业务发展需要管理文件的提请修正权； 3. 对部门人员工作安排、下属人员考核以及下属员工任免、晋升、奖励、处罚权； 4. 规定范围内的费用支出审批权； 5. 有代表公司与政府相关部门和有关社会团体交流的权力；

企划部经理岗位说明书

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销售部各职务详细岗位说明书

直接上司：总经理主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：（具体工作）（1）协助总经理建立全面的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售方案；（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ?具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。岗位职责：（具体工作）（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好

销售主管职务说明书

销售主管职务说明书岗位名称分公司销售主管岗位编号所在部门分公司岗位定员直接上级分公司管理副经理职系销售/营销职系直接下级销售人员所辖人员岗位分析日期2001年9月1日本职：负责执行分公司的销售目标和销售计划；负责对销售人员的管理和考核职责与工作任务：职责一职责表述：协助经营副经理制定年度销售计划；协助销售中心收集信息、制定销售策略和销售价格方案工作时间百分比：10% 工作任务协助经营副经理制定年度销售计划协助销售中心拟定项目销售策略和销售价格方案根据客户和销售人员的反馈信息，组织编写市场需求报告职责二职责表述：项目销售管理工作时间百分比：60% 工作任务负责项目销售计划的落实，分解并制定销售人员阶段性销售计划组织对销售人员培训，学习公司各项销售管理制度、管理规程配合销售中心营销策划方案的执行，组织人员进行不同形式的产品促销负责编制产品促销计划，上报经营副经理审批，并组织销售人员具体实施安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调安排合同管理，负责商品房买卖合同的审核在销售中心核定的幅度范围内决定销售价格变动协助销售中心办理客户购房产权证职责三职责表述：项目销售行政管理工作时间百分比：25% 工作任务负责准备产品销售相关资料负责控制授权范围内的销售费用支出协调与公司各部门的关系，保证销售工作顺利进行负责销售人员的考核和激励，拟定销售人员的提成分配方案

负责项目销售收支统计协助总经办维护客户关系职责四职责表述：完成分公司管理副经理交办的其他任务工作时间百分比：5% 权力：销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权销售管理制度建设的建议权销售人员的聘用权对销售人员的工作有安排、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权授权范围内的销售费用使用审批权工作协作关系：内部协调关系销售中心、市场部、财务部、总经办、信息中心外部协调关系市、区房地局，客户，工商局，银行，物业公司任职资格：教育水平大学专科以上专业房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训经验具备2年以上的销售工作经验，具备实际的主持项目销售的经验更佳知识具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公场所，现场

企划部组织架构及岗位说明书

企划部组织架构一、直属上级：总经理二、组织架构：企划部长企划专员文案专员新媒体专员平面设计三、人员设置：企划部长1人；企划专员1人；文案专员2人；新媒体专员1人；平面设计1人。

企划部部门职责一、根据公司经营模式进行市场调研，提出公司发展规划及推广计划。公司的推广目标策划制订，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长期的形象规划和实施。二、制定及执行公司品牌规划及日常运作相关的推广事项，策划推进及组织协调公司各项运营计划、进行市场拓展和策略调整；制定并执行公司的品牌策略，负责公司平台及产品推广。三、对于公司及所属的配餐、营养餐等行业的市场调研，对新建立的项目进行市场调研，负责开展市场信息收集、同行业信息收集、相关资源供给、法律法规固定收集、竞争企业信息搜集，及协助业务部门的市场开展。四、对中央厨房及双厨房的整体营销策划和具体实施方案，对各公司制定的营销策略体系、行销计划进行实施；对于用户数据的分析、建档、备案等进行跟踪反馈。五、负责公司整体宣传工作，包括制定年度各项宣传计划、预算编制、媒体合作及实施方案，对相应的企划宣传和媒体发布，统一组织、协调企业的公关业务。定期组织、评估，撰写活动效果评估报告，提出改进措施。六、根据企业发展战略要求，协助人事行政部编制企业文化建设规划、组织企业文化调研和分析；制订企业文化推进计划、设计企业文化推进方案；企业文化建设活动的策划组织实施和管理；搜集公司内外部建议，评估企业文化建设现状；构建企业文化传播平台，搭建企业文化传播体系。七、配合公司相关部门进行其他相关策划行为。八、领导安排的其他工作。

销售经理职位说明书

销售经理职位说明书职位说明书制定规范4/4第一部分基本信息职位名称销售经理直接上级销售区域经理所属大部门市场部所属小部门区域小组职位类型销售类职位等级拟定人评审代表审批生效时间 1.职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）在区域目标要求下，完成本职的年度销售额.回款并实现项目要求的利润。 2. 本部门职责（要求落实到具体的活动）1）负责实现销售区域的经营指标。 2）负责建立本地销售网络。 3）项目收集与规划，资金分配，成本控制。 4）组织技术交流，维护老用户.积极开辟新市场，不断提升客户满意度。 5）重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。 6）熟悉产品和行业，了解客户需求，更好的让用户满意。 7）收集和反馈老用户的意见和建议，并为公司市场策略提供建议。 3. 工作关系（请列出该职位的上级职位.同僚职位和下级职位，含行政汇报

关系和业务汇报关系）4. 工作权限单位总人数直接下属间接下属业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量.质量.成本.时间.人员反应等等，应尽可能客观.量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 完成本职承担的销售额.回款和项目要求的利润全责§ 合同额.利润.回款§ 销售费用§ 信息的数量和质量§ 新市场的合同.回款2 严格控制销售费用，按年度计划执行。全责3 搜集本地区项目信息，并提供给部门的信息管理人员。全责4 新的市场培育部分5678第三部分任职要求序号项目要求1 学历和专业大专或以上学历，电子及其相关专业。 2 专业/技术任职资格管理任职资格 3 专业资格证书 4 相关工作经验两年以上工作经验。 5 必备知识技能对企业构成与运作清晰，具有计算机操作. 演讲及沟通技能。 6 综合素质具有开拓精神.服务精神.收集信息.主动性.人际理解能力.合作精神.坚韧性.形象优秀。 7 内部招聘资源工程技术人员转岗。

营销部副经理岗位职责

营销部副经理岗位职责一、岗位名称：营销部副经理（分部经理）二、岗位级别：副经理三、直接上司：营销部经理四、直接下级：所属客户经理五、岗位概要：根据门店经营发展需要，在营销部经理的指导下负责所辖区域的市场拓展及员工管理工作。六、主要职责： 1、在营销部经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种销售方案的具体实施，招徕客源。 2、直接领导分部所属客户经理，积极组织开展销售工作。主动与各类集团客户、机构、旅游中间商保持联系，随时向他们提供门店的变化情况和产品信息，以吸引顾客前来消费。 3、参与部门销售计划的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。 4、根据部门经理的指示和销售计划，确定销售重点，制定具体的销售拓展计划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。 5、制定客户走访计划，组织客户经理有效开展销售活动，认真填写销售报告及各类分析报表，及时向部门经理反映有关客户需求、价格策略、促销手段等方面的情况。 6、不断通过培训更新下属员工的市场营销观念和销售手段，以适应市场变化的需要（即客户的需要），使客户持续保持忠诚度，并愿意接受门店的服务推荐。

7、主动协调营销部与门店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利，一切以顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。 8、与门店相关部门建立联系，掌握相关产品的预订情况，及时处理好销售工作中的日常事务工作，并按程序将信息传递到有关部门或责任人，做好各类客人的接待工作。 9、拟写接待计划，落实细节安排，迎送重要宾客，努力实现销售承诺，确保客户满意，发展良好的业务关系；及时建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系。 10、做好当日销售工作记录，每日向部门经理报告拜访客户及其它相关业务的开展情况。 11、参加有关会议，督导下属员工开展工作，建立良好的团队合作精神。 12、高效完成部门经理交办的其他工作。七、任职条件： 1、基本素质：注重细节，责任心强；性格开朗乐观，具备良好的职业道德和敬业精神，遵章守纪，工作以身作则，不谋私利；身体健康、精力充沛。 2、文化程度：大专学历，门店管理、市场营销等相关专业. 3、语言能力：普通话流利，有较强的语言表达能力，善于社交，亲和力强。 4、仪容仪表：端庄大方气质佳。 5、工作经验：三年以上高星级门店营销管理工作经验；具备较强的市场拓展及销售计划的执行能力；能够胜任压力环境下开展工作；熟练使用现代办公设备，具有一定的培训及团队管理能力。

区域销售经理岗位说明书

岗位说明书编号：岗位名称职务概况直接上级直接下属区域销售经理市场营销总监销售代表所属部门职务编号国内/国际事业部定编人数薪资等级5人工作负责所管区域的销售工作，团队组建等概述 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。工作内容和职责3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。工作权限（1）（2）（3）（4）有对产品推广方案计划的建议权；有对区域销售制度执行的检查权和监督权；有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；对下属销售代表的工作有指导权和考核权。 1、业务量：年度销售总额工作 2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率重点 3、回款率：回款总额占销售总额的比率考核 4、工作态度项目 5、管理能力：

所属区域的年度销售情况及团队建设所受监督工作关系任职资格所施监督内部关系外部关系受营销总监的工作监督。对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。与本部门领导及公司相关人员的工作联系。与客户的工作关系。年龄身体条件身高体能25~40 无特殊要求性别相貌无特殊要求身体健康、精力充沛，能承受工作压力学历要求专业要求经验要求个性素质大学专科以上学历营销、机械或汽车工程等相关专业三年以上营销相关工作经验诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通计算机熟练使用一般办公软件操作系统无普通话流利无特殊要求BBBB领导决策能力

大客户销售经理岗位说明书

大客户销售经理岗位说明书餐饮销售经理的岗位职责是什么呢，下面为大家搜集了2篇“餐饮销售经理岗位职责”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 大客户销售经理是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。大客户销售经理岗位职责在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为****企业的每一名员工，我们深深感到***企业之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。 1、区域销售计划的制定与执行; 2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围; 3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的; 房地产销售经理的工作职责是什么呢，下面为大家搜集了一篇“房地产销售经理工作职责说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 20XX年上海市普陀区志愿者协会招聘办公室人员公告上海市普陀区志愿者协会是由本区域内志愿者自愿组成的联合性的非营利性社会团体法人。现根据工作需要，向社会招聘派遣制工作人员1名： 6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道; 7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属

企划部经理岗位说明书

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销售部经理岗位工作说明书

销售部经理岗位工作说明书第一部分岗位规格说明书一、基本资料岗位名称：销售经理所属部门：销售部岗位编号：直接上级：总经理直接下级：分析日期：2015-09-24 岗位简述：在总经理的领导和监督下，根据企业自身的情况，经总经理授权，全面负责公司的销售管理工作，保证公司经营目标的实现二、岗位职责（一）工作责任 1、根据公司总体经营战略，制定公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员，形成《绩效目标责任书》，确保公司的各项销售指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保公司各项业务顺利运行。 4、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 5、组织好公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。 6、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 7、推动企业文化在销售部门的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。 8、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 9、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 10、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 11、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 12、管理好公司销售、售后部门工作，支持业务有效运转。 13、权限范围内，公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 14、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。

公司企划部经理职位说明书

公司企划部经理职位说明书公司企划部经理职位说明书一、职位名称：企划部经理二、工作关系： 1、向上关系：直属公司营销总监，对营销总监负责。 2、平行关系：与生产单位保持密切的协作互助关系，与行政、科研单位保持必要的支援关系。 3、向下关系：统帅企划部所属人员。三、岗位职责： 1、负责公司所有产品的企划工作； 2、负责公司产品的宣传工作； 3、草拟市场预测报告，营销组合方案及市场开发战略； 4、草拟促销计划和销售计划，上报审批，以其核算，并组织实施。 5、负责产品市场调查，收集信息并编写市场调查报告； 6、负责客户档案的建立； 7、负责草拟营销管理方案，以期核准，并组织实施； 8、负责价格策略的制定和调整工作； 9、负责新产品的市场开发工作； 10、负责公司形象设计工作； 11、负责经销商的管理和培训荼； 12、负责产品销售政策的制定、执行和监督考核工作； 13、负责业务人员的培训和考核工作； 14、具体负责售后服务的实施工作； 15、负责本部门人员的培训和考评工作； 16、遵守公司各项规章制度，保守公司机密； 17、完成上级交给的其它临时工作。四、直接责任： 1、接受顾客吃请； 2、完不成企划任务； 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄漏公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。六、职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对产品的定价有建议权；

市场营销部经理职位说明书.doc

职位说明书职位名称市场营销部经理所属部门市场营销部直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理编写日期审核人工作目的为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销和市场开发管理制度体系并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.建立并完善公司市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理办法。 3.全面负责公司市场营销、市场开发工作： 3.1 负责组织进行市场调查、市场分析：策划市场调查；了解竞争对手、市场反映、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行分析，撰写分析报告，供决策参考； 3.2 依据公司经营发展战略，结合市场分析，组织制定市场开发计划； 3.3 负责组织各种业务开展的前期可行性调查、论证，参与方案制定和项目实施，参与本地网建设规划方案论证和验收工作； 3.4 参与公司经营决策，为公司的经营决策提供市场方面信息支持。 4.负责监督、指导各业务部的日常工作、各项业务指标完成情况，进行业务考核。 5.负责协调与其他电信运营商的关系。 6.归口管理合作经营业务，对本公司经营决策、业务开展、网络建设提出建议。 7.负责部门内部日常管理工作： 7.1提出本部门机构设置建议，参与本部门人员招聘，组织本部门业务培训； 7.2制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务，进行工作总结； 7.3负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并作出相应的奖惩建议。 8.完成领导交办的其他临时工作。

大客户销售经理岗位说明书

大客户销售经理岗位说明书大客户销售经理岗位说明书大客户销售经理是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。大客户销售经理岗位职责 1、区域销售计划的制定与执行; 2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围; 3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升; 5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪; 以实现公司市场占有率不断增长的目的; 6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道; 7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议; 10、对客户、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

产品策划部经理岗位说明书

产品策划部经理岗位说明书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

岗位描述产品策划部经理岗位名称：产品策划部经理直接上级：公关中心经理直接下级：设计员、文案员本职工作：产品策划方案制定的组织安排直接责任： 1.按公关策划方案制定产品策划工作方案与操作规范，报批后实施。 2.产品策划部管理细则的制定，上报和实施。 3.工作计划和工作目标的制定、上报与执行。 4.定期或不定期向公关中心经理报告产品策划部真实情况，必要时代表本部门投诉。 5.主持产品策划部例会，参加有关策划会议。 6.制定设计员、文案员的岗位描述，负责进行定期述职，及时界定好工作职责，给予合理工作评定。 7.负责设计员、文案员的专业实施和技能的培训。 8.产品策划方案的总体制定及工作分解。 9.组织、安排设计员，文案员进行产品策划方案的指定上报。 10.组织公司产品策划方案的实施。 11.向设计员、文案员布置任务和任务的合理调配。 12.监督、检查产品策划部各项工作。

13.协调与相关部门的关系。 14.关心设计员、文案员的思想、生活和待遇。领导责任： 1.对产品策划方案按营销公司要求及时高效按质按量完成负责。 2.对产品策划方案按计划实施负责。 3.对设计员、文案员的专业知识技能和综合素质负责。 4.对产品策划部办公费用支出合理性和设备完好负责。 5.对策划方案实施费用的合理运用负责。 6.对设计员、文案员的纪律行为，工作秩序和整体精神面貌负责。 7.对工作任务调配的合理性负责。主要权力： 1.向公关中心经理报告工作。 2.产品形象策划方案制定的组织安排。 3.产品形象策划方案实施的组织安排。 4.对设计员、文案员的考核，工作检查监督及工作评价权。 5.对产品形象策划方案提出合理修订意见的权力管辖范围：产品策划方案制定与实施过程以及产品策划部人和物。素质要求： 1.基本情况： 2.专业技术： 3.情商要求： 4.其它要求：

市场营销部总经理职位说明书

职位说明书职位名称市场营销部总经理所属部门市场营销部直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理、客户服务部经理编写日期审核人工作目的为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销、产品开发与管理、市场开发及服务质量等的管理制度体系，并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。 2.组织制订公司业务发展规划，参与年度经营计划的制订并组织实施。 3.建立并完善公司各项市场营销管理制度、工作规范及行为准则、奖励制度、流程及相应管理办法，不断规范公司的市场营销管理体系。 4.主持公司市场营销与开发规划工作： 4.1 根据公司总体发展战略，制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略； 4.2 根据公司年度经营目标，组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开发目标及实施计划； 4.3 组织编制公司市场营销及开发费用预算，并监督执行； 4.4 指导各地市分公司市场营销工作和计划任务的完成，并督促、检查进度，组织完成公司的年度市场开发、销售任务目标。 5.全面负责公司各项市场营销管理工作： 5.1 负责组织建立公司的信息管理分析系统，搜集外界各类相关情报信息以及公司内部经营相关信息，并进行分析处理，为经营决策提供依据； 5.2 负责组织对公司各类产品及新产品开发的管理工作； 5.3 负责组织实施对公司品牌及产品的对外宣传工作； 5.4 负责组织制定及监督实施公司的资费政策； 5.5 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道（如代理商）建设； 5.6 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作； 5.7 负责组织实施以“10050”为核心的客户服务工作； 5.8 负责指导、监督、检查和规范各地市分公司的市场行为、客服质量。 6.负责部门内部日常管理工作： 6.1 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训； 6.2 制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结； 6.3 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。