接听电话流程及标准话术

接听电话流程及标准话术
接听电话流程及标准话术

接听电话流程及话术

1、电话铃响三声内必须接听电话——“您好,美亚影城”;

2、电话响铃超过四次接听——“您好,美亚影城,对不起让您久等了”;

3、解答顾客疑问——注意礼貌用语“有什么可以帮您”;

4、询问顾客需求并解答——注意礼貌用语;

5、通话完毕,待对方挂电话后再挂电话。

若顾客通过电话提出订票,操作流程及话术

1、询问顾客是否持有VIP卡——“您好,请问您是否有影城2000元的VIP卡”;

2、询问卡号——“请问您的会员卡号是”“好的正在为您查询中,请稍后”;

3、卡号录入会员后台查询,核对身份——“请问持卡人姓名是”;

4、询问影片名称、日期、时间、人数——注意礼貌用语;

5、建议选择座位——“您好,这场影片在*厅,总共*排,目前较好的位置是*排*号,

帮您选这里可以吗”;

6、重复预定内容——“您预定的是*日*点的《**》影片,为2D/3D中文/英文版的,总

共是*位观影,座位帮您选在*厅*排*号,您的卡号是****”;

7、确认订票——“先生/女士,确定的话,就帮您预定了”;

8、告知取票要求——“先生/女士,票已经预定好了。您需要提前半小时到影城VIP通

道或客人较少窗口刷卡取票,如果未能在开映前10分钟刷卡取票,系统会自动取消预定座位,请您务必留意时间”;

9、待顾客挂断电话后再挂电话——“再见,欢迎您再次来电”。

接听电话流程及话术

1、电话铃响三声内必须接听电话——“您好,美亚影城”;

2、电话响铃超过四次接听——“您好,美亚影城,对不起让您久等了”;

3、解答顾客疑问——注意礼貌用语“有什么可以帮您”;

4、询问顾客需求并解答——注意礼貌用语;

5、通话完毕,待对方挂电话后再挂电话。

若顾客通过电话提出订票,操作流程及话术

1、询问顾客是否持有VIP卡——“您好,请问您是否有影城2000元的VIP卡”;

2、询问卡号——“请问您的会员卡号是”“好的正在为您查询中,请稍后”;

3、卡号录入会员后台查询,核对身份——“请问持卡人姓名是”;

4、询问影片名称、日期、时间、人数——注意礼貌用语;

5、建议选择座位——“您好,这场影片在*厅,总共*排,目前较好的位置是*排*号,

帮您选这里可以吗”;

6、重复预定内容——“您预定的是*日*点的《**》影片,为2D/3D中文/英文版的,总

共是*位观影,座位帮您选在*厅*排*号,您的卡号是****”;

7、确认订票——“先生/女士,确定的话,就帮您预定了”;

8、告知取票要求——“先生/女士,票已经预定好了。您需要提前半小时到影城VIP通

道或客人较少窗口刷卡取票,如果未能在开映前10分钟刷卡取票,系统会自动取消预定座位,请您务必留意时间”;

9、待顾客挂断电话后再挂电话——“再见,欢迎您再次来电”。

催收技巧及话术

催收技巧及话术 一、催收技巧 一旦客户没有准时还款,就会产生逾期,营业部就需要进行催收,催促客户尽快存款。通常,7 天内需要回款 60%,15 天内回款 80%。催收没有捷径,只能脚踏实地勤跟进,增加拨打量,逐步给客户或者客户亲朋好友施加压力,促成还款。具体表现为每天早上 10 点前拨打所有的电话,下午两点半左右进行第二次电话跟踪,四点之前再次跟进一遍承诺当天还款的客户,确保每天都能联系上客户,且每天都有回款。 催收名单副经理会进行分配给每一个客服,客服拿到名单后,应如何开展催收动作?首先分析下客户逾期原因以及相关对策。通常来讲,逾期的客户中都就是临时资金欠缺、无能力还款的或者失联的客户。 1、资金周转困难:部分就是待发工资,或者临时资金欠缺需借钱周转等,每天可跟 进两次,上午十点前跟进一次,下午四点前跟进一次,如客户承诺还款,则 在还款节点前再次确认还款;如确认为短期还款困难客户,则需加大跟进 力度,协同客户一起想办法还钱(如可以让朋友借款、家人代还等),可以分次还款,有多少先还多少; 2、私营业主:这类就是收到货款才能还上,前期跟客户联系,让客户有多少先存多少, 不要 期待客户可以一次性存完,临近第二期还款日客户还未还上,可安排上门。(催收短信,催收传真) 3、离职人士:让其跟亲戚朋友借款,或就是直接联系其家里人让家里人帮客户还款

4、失联客户,如果客户就是本地人,则需要尽快安排上门催收,如果客户就是外地人,则需 要致电其身份证所属居委,让其转告客户亲属,或就是从中要到客户家人电话进行 催收 其次,根据客户逾期天数采取不同的催收方式: 1、逾期 1-5 天的客户,需以热情服务的态度,关注客户逾期的原因,通常只拨打客户本人 电话与单位电话。不用致电联系人,如果联系人知悉其贷款,可以让其联系人转告,或者让联系人代其还款;若客户就是习惯性逾期客户,可当成催收后期客户催收。 2、逾期 6-10 天的客户,以适当服务的态度、督促的方式,促使客户补缴。在能 联系到客户本人情况下,不主动联系联系人,如果需要联系客户的联系人,对不知情联系人,不透露贷款信息:对知情联系人,可透露贷款信息。需要注意的就是:有意识的关注客户本人工作信息、居住信息等就是否变更,及时更新系统数据。 3、逾期 11-30 天的客户,逾期天数越长,性质就越恶劣。在联系到客户的情况下向客户充分 说明逾期时间过长的不利影响,并提示逾期超过 30 天以上会交由总部催收室跟进。在联系不上客户的情况下可对客户的联系人透露贷款信息,并让联系人代为转告客户还款事宜,也让其朋友告知如再不处理还款将产生不利的影响。如果联系不上客户本人, 除了给联系人施加压力之外,还要拨打通话详单、发催收短信、发催收传真、通过户籍查找、网络查找等方式联系到客户本人或者最亲近的人。如果电话催收起不了作用,则需要安排上门。 催收除了要勤跟进之外,还要有一定的技巧,才能确保回款率: 1、慧眼识“珠”,区别对待:发掘真正问题客户,重点关注,不要把精力简单均分。

车险电话销售话术流程

车险电话销售话术流程阳光产险电销事业部大纲 开场白 产品介绍 异议处理 促成 成交/预约 大纲 开场白 产品介绍 异议处理 促成 成交/预约 重中之重 黄金30秒 开场白三要素 姓名及工号 优惠活动 公司名称 开场的技巧 礼貌问好 有朝气的声音,假设对方有兴趣 自信 语速适当,流畅、自然、互动以微笑和客户建立关系简单明了提及客户比较关心的问题(吸引客户的注意力)

大家如何说开场白, 问候、 寻找目标人 自我介绍 说明来电目的 探测需求 转入产品介绍 语音语调亲切 音调上扬 完整陈述公司名称、工号、姓名 语音语调亲切,音调上扬用词客气 突出卖点 遇到异议需快速、简单处理甄别目标客户 判断是否在可销售范围内 主动了解客户需求 尽快转入报价 需要给客户明显的回应 注意话语间的衔接 开场白的5个核心步骤 “先生/女士,您好,感谢您的接听,这里是阳光车险电话中心给您打过来的,我叫xxx,工号xxxxxx。本月阳光针对有车的客户限量推出为期一个月的车险特色优惠活动,请问您是否有辆车的保险快要到期了,” 对啊1>...... “好的,那占用您一分钟为您的车险做个报价,您在续保时多个参考和比较,请问咱们今年三者险是保20万还是30万呢,”

大纲 开场白 产品介绍 异议处理 促成 成交/预约 一封家书 亲爱的爸妈: 你们好~算一算,从我离开中国到加州来求学已经三个月了。真对不起,我在这发生了一些事,以致无法好好写一封信给你们报平安。现在,事情大致告一段落,我总算可以报告一下现况,不过,请先答应我,一定要心平气和地把这封信读完,真的要平心静气地往下读,好吗, 我最近过得还不错,大腿骨折和脑震荡都痊愈得差不多了。那是我刚到学校不久,在学校外租的公寓因为室友烧开水失火,我急忙从四楼的窗户跳下去而摔伤的。我现在康复得还不错,头痛一天也只发作一次。我能这么幸运,多亏公寓对面的便利商店有个店员打电话求救,消防队和救护车及时赶到,我才避免了更大的灾难。他多次到医院去看我,知道我出院后没地方住,便十分热心地邀我去他的公寓暂住。虽然只是个顶楼分租的房间,不过还算小巧别致。这阵子相处下来,我越来越觉得他真是个好男孩,我们彼此深爱对方,正准备结婚。不过婚期尚未敲定,想听听你们的意见,但是要快,最好赶在我肚子看得出来以前。 噢~我忘了说,爸,妈,没错,我怀孕了~你们一直很想抱孙子,这我是知道的,所以,对于这个即将问世的小生命,我一定会细心地照顾,就像你们对我一样。

销售话术流程

电话销售流程 1、流程图 流程名称飞来爱电话销售流程流程分级使用部门流程编码 节点电话销售流程 A 关键B 1 2 3 4 5 七条养生短信,建立印象 以发自内心关心为出发点 建立起良好信赖感 以对客户有帮助为出发点 (可参考短信系统) 第一通电话: 1介绍自己 2确认客户身份 3提供并塑造健康饮食方案 第二通电话: 1健康饮食方案是否收到在使用 2初步了解客户基本生活习惯与身 体状况,初步建立领袖健康档案 3判断客户类型 第三通电话: 1详细了解出客户的亚健康、慢性 病,完善建立领袖健康档案 2塑造工程对他的帮助 3要求客户体检 4价格告知 第四通电话: 1跟进体检情况 2建议体检报告传给专家组诊断 3再塑造工程对他的帮助 4针对顾客分享案例 可以短信为切入点 给客户留下良好的印象 可以询问健康饮食方案为切 入点建立起初步信赖感 以工程塑造为核心 建立起较强信赖感

2电话销售说明和要求: 第一通电话: 提供并塑造健康饮食方案话术: --喂,您好!是**总吗? 我们这里是飞来爱国际集团,我是健康天使***。今天打电话给您,是有个非常重要的资讯要亲自告诉您,不知道**总您现在方便吗? 是这样的,我们集团为了回馈社会,今天特别为您准备了一份来自世界五大长寿村的健康饮食方案,对您及您的家人在饮食健康上会有很大的帮助,我们已有无数的企业家领袖家庭在使用并且反响非常好。对了**总,我现在就把这个方案发给您,您的邮箱多少呢? ---祝您工作顺利,身体健康! ---祝您家庭幸福美满,健康快乐! 6 7 执行负责人 督导 页码 版本号 签发人 签发日期 第六通电话: 1告知专家的建议 2告知打款后要签订生命健康约定和保障协议 3提供银行账号打款 第五通电话: 1客户提供体检报告后已交给专家组 2加强工程对他的帮助 加强客户信心为主 坚定客户的信心

销售话术流程

电话销售流程1、流程图

2电话销售说明和要求: 第一通电话: 提供并塑造健康饮食方案话术: --喂,您好!是**总吗 我们这里是飞来爱国际集团,我是健康天使***。今天打电话给您,是有个非常重要的资讯要亲自告诉您,不知道**总您现在方便吗

是这样的,我们集团为了回馈社会,今天特别为您准备了一份来自世界五大长寿村的健康饮食方案,对您及您的家人在饮食健康上会有很大的帮助,我们已有无数的企业家领袖家庭在使用并且反响非常好。对了**总,我现在就把这个方案发给您,您的邮箱多少呢---祝您工作顺利,身体健康! ---祝您家庭幸福美满,健康快乐! 第二通电话: 询问健康饮食方案话术: ---喂,**大哥/姐,我是飞来爱的**,**大哥/姐,最近应酬多吗---那饮食这块您可要关注关注,昨天发给您的健康饮食方案邮件收到了吗 **大哥/姐,您知道我们这套饮食方案已经帮助过非常多的家庭,而且他们的效果都非常好,所以我相信对这么多家庭有帮助的,对您也一定会有所帮助的。既然对我们家庭有帮助,是早一点使用上还是迟一点好呢那当然是早一点好,对吧 注:没收到——再次核对邮箱,再发一遍 问句参考:(了解客户基本生活习惯与身体状况) 1.您从事什么行业 2.您的作息时间正常吗 3.您一般晚上几点休息

4.您的饮食正常吗 5.您有吃早餐的习惯吗吃什么几点吃 6.您一般是外面吃饭还是在家里吃饭 7.您爱吃肉吗 8.您偏食吗 9.您平时应酬多吗喝酒抽烟吗 10.您平时喜欢运动吗 11.您平时是怎样保养自己的 第三通电话: 塑造体检重要性话术:有体检习惯或无体检习惯 有:----**大哥/姐,那太好了,懂得经营身体的领袖,都是相当有智慧的领袖。想必我们的企业未来一定会越来越健康发展。那您最后一次是什么时候去体检的呢----各项指标怎么样 无:---**大哥/姐,体检对我们是相当重要的,像是我们经营企业的时候,我们必须清晰了解每个部门的运作情况是否协调顺畅,企业才能更好地健康发展。那您平时每年有没有对你身体上的每个部门进行细心检查呢 ---智慧大师刘一秒老师说过:我们身为企业的领袖,必须先要学会经营自己的精力势,您想想看,如果我们有了健康强魄的身体,是不是能更好、更长远地去经营企业,有更远大的发展战略,您说对吗

催款话术

---对方推脱没钱如何应对 一、引入理由:年底财务审核。 喂?您好?是刘总吧?我是陕西科飞的xx。请允许耽误您几分钟时间。是这么回事,今年三月份您采购了我们一批开关状态,按照约定,我们的回款期也过了。一直您也很忙,我们也就没打扰您。这不公司年底了要做财务审查,重点审查回款问题,以此来考查我们的工作。我负责贵单位的回款,这是我们的工作,也是我们的任务,是和我们的薪水挂钩的。您看方便的话就给我们回了吧?款项也不多,对您来说可能就是举手之劳,也可能是给财务打个电话就解决了。那可就给我们帮了大忙了。到时候您看我们的工作也就完成了。那可得好好感谢您呀! 二、拒绝回答 1.哎呀!公司现在也没钱,我也没办法。 刘总啊!您看这批款也不多,对贵公司来说也不在乎压这么点款呀?您看,要不是时间长了,我也不会这么急,我们一直合作都挺好,而且我们一直相信贵公司的信誉和刘总的为人,这次您就帮帮我吧!也是对我工作的支持,您看您帮我这么大的忙,我一定会向公司争取,好好谢谢您的! 2.实在没钱再等等吧! 那好吧!既然刘总您说了,您看这样吧?实在不方便您给个时间,让他们准备准备也好,您看就是老板问起来,我也有个交待,您也体谅体谅我们的难处,再帮忙给催催,

我就更不胜感激了。 三、对方给出时间xx时间 那好吧!刘总,谢谢您,到时我准时给您打电话,有时间请您出来坐坐,放松一下,听说刘总挺随和的,挺爱交朋友的,有时间的话给我个机会,向刘总讨教讨教,那好,您先忙吧? 催款话术(二)对方说现已不负责了如何应对 一、理由引入,新厂房建设 1,喂?李经理吧,您好?我是xx的xx,耽误您几分钟时间,提前祝您元旦快乐。这一年来我们的合作还是非常愉快的,双方都能按照合同诚信履行。希望以后我们争取更大的合作机会。您看,今天是这么回事,咱们公司今年五月份的那批智能操控仪,那批款也不多,就两万多块钱。您看是不是帮忙给结一下。您看我们公司的新厂房正在建设中,年底前准备资金都要回笼,最需要用钱了,您看您一向对我们的工作发展都是很支持的,这次您也得帮忙把那批款一结,好吗? 二、哦,这个事我已经不负责了。 您不负责了啊,那您看我应该找哪位说这个事呢?你是报到财务了,还是?这不您还得给引荐引荐,您在交接的过程也有记录,您也帮我查一下,好吗?得确信他知道这个事才能更好的解决是吧? 三、告诉了新负责后。

打CC电话整个流程及话术

打CC电话整个流程及话术 一、流程: 1、行业和公司分析: 从各种渠道(同事,同行,网络,朋友,候选人)了解客户公司和所在行业背景。 2、职位分析: 分析JD,了解职位背后的信息(班车,部门等)。 3、市场供需确定: 设定所寻访人才的基本要求,了解客户的需求,准确分析其亮点和难点,并列出候选人的需求。 目标公司确定1---分析客户竞争对手、同行业、客户的供应商以及供应商的客户的概况和其业务范围。 目标公司确定2---由客户公司提供目标公司名单。 4、列表: 根据前面分析结果确定出所需人才的公司以及所在部门,并列出详细的list-COLD CALL 表(公司全称,总机和部门分机)。 二、CC前的心理准备: 对于初次接触cold-call的人员来说,首先应该消除怀疑、顾虑重重、胆怯、缺乏自信心、表达结巴等紧张心理状态。 树立自信心、摆正心态、胆大心细,不要有太多顾虑。作为一种挑战,忘我投入(把自己完全投入角色中去)。

要坚信自己只是市场上的催化剂,并不是你的出现导致人才流动,而是是因为人才有需求,公司还有其不够完善之处,你的所作所为实际上促使公司更好地完善自己,而人才可以到更好的发展平台。这是一个三赢的方式。 三、CC前的物品准备: 为了保证您和对方的信息交流畅通,需准备以下物品: 1、电话: 是该工作的必须物件。 2、笔和笔记本: 一方面写好你准备好的理由,如假身份所属公司,主营产品,公司地址,座机,手机,对方可能会问到的问题的回答;另一方面是随时记录和对方所谈的内容,重点记忆姓名,公司名字,联系方式,以及其他个人和工作信息。 3、时钟: 控制电话的长短,开场不要超过30秒。 4、水: 补充体力和滋润嗓子,让对方听到你亲切、自信的声音。 四、致电理由: 1、结合职位分析,以及他所负责的业务,准备合适借口。如: 以朋友、顾客、客户的身份; 业务联系、谋求合作为由; 以某种社会团体、行业协会身份; 培训机构、报社、杂志派送等。

约见接待客户话术及流程

约见客户流程与术语规范 一、编写本文契机:首次约见意向合作客户。 二、目的:归纳、梳理每次接见客户的过程中使用的话术及动作,使整体流程标准化,规范化,提 高工作效率,同时提升公司整体形象。 三、整体工作流程 (一)客户联络 具体话术及流程如下: 流程客户咨询话术备注 接听电话答复咨询 —— 您好,信天邮跨境电商代运营服务中心, 请问有什么可以帮到您吗? 电话铃响三 声内接听,声 音听起来自 然、柔和我在百度搜索到你们公司 是做代运营的,想了解你们 具体有哪些服务? 好的,先生,请问您怎么称呼呢? 了解客户信 息我叫梁XX 您好,梁先生,我们信天邮是专业的跨 境电商代运营公司,能为您提供跨境营 销解决方案、网店装修、视觉开发、运 营培训等一站式跨境电商代运营服务。 接着客户刚 才的问题,为 客户初步解 答 哦,我有海外的货源,想在 国内平台销售,不知道可以 怎么合作? 梁先生,目前我们公司在线上有16家 店铺,京东、天猫、苏宁易购、一号店 等等都有我们的海外购平台,如果您有 货源我们完全可以帮您做营销,或者如 果您想自己操作,我们也可以为您提供 境外开店和运营的实战培训。 客户想了解 详细的服务 细节 那我提供货源给你们帮忙 销售,是怎么收费呢? 梁先生,我们帮您做销售,只收取手续 费,手续费多少是根据您的产品销售额 来定的。一般是收取5%-25%比例费 用。 对于敏感问 题,不能不回 答,也不能回 答太清楚哦,那有客户下单了是你们 帮忙发货还是我自己发 呢? 梁先生,关于这点有两种合作方式,第 一种方式是您自己发货;第二种是我们 帮您保管货品我们帮您发,这种方式涉 及到保税仓的问题,所以可能费用会比 为客户回答 问题同时介 绍另外的服 务 接听电话, 答复咨询预约面谈, 邮件邀请 接待客户, 参观公司 会议开始, 播放PPT 密室洽谈, 促成业务 送别客户

2020年电话回访话术流程

电话回访话术流程 一、回访的维修保养客户: “您好!***先生/女士,我是瑞风特约维修站电话回访员***,现在方便通话吗?我想对您做个简单的回访,您×月×日在我站做了一个****修理/保养,请问您对这次服务感到非常满意吗?您有什么问题需要反映的吗?感谢您的配合,如果今后什么疑问,您可以拨打24小时热线电话85156555咨询。祝您驾车愉快!再见! 二、回访的需预约保养客户: “您好!***先生/女士,我是瑞风特约维修站电话回访员***,现在方便通话吗?我想对您做个简单的回访提醒,请问您的爱车现在开了***公里,您上一次的修理时间是****,您的爱车在****需要进行维修保养,我们现在开展预约服务,这样可以节约您维修等待的时间并可享受优先服务,另外预约来站还可以享受工时9%的优惠,您看您需要办理此项服务吗?祝您驾车愉快!再见! 三、回访的流失客户: “您好!***先生/女士,我是瑞风特约维修站电话回访员***,现在方便通话吗?我想对您做个简单的回访提醒,请问您的爱车现在开了***公里,您上一次的来我站修理时间是****,您这段时间为什么没来我站进行维修保养呢********请问您还会再次来站吗?如果下次我们有活动我会及时通知您!祝您驾车愉快!再见! 四、例如公司新活动、通知等需客户时:

“您好!***先生/女士,我是瑞风特约维修站电话回访员***,现在公司推出一个*****活动,这项活动内容是*********,活动时间 *******,请问您对这项活动都已经清楚了吗?请问您对这项活动还有什么不清楚的地方吗?那么您是否愿意参加这项活动了?非常,请您*******(参加活动的要求叙述)。谢谢您的合作,恭候您的光临。祝您生活愉快!再见!” 五、接听客户来电: 您好,瑞风特约维修站!这里是客服部,(倾听客户来电内容,判断客户来电意图)*****, 1、********,谢谢您的来电,非常感谢您的建议,请您一如既往的支持我们公司,有您的支持和鼓励,我们会做的更好!谢谢!祝您愉快!再见! 2、*******,很抱歉给您带来不便,请您相信此次事件是个误会,针对您的问题,我们会尽快给您回复,请您稍等片刻,**************(解决回复),事情我这样处理,您满意吗?请问您还有什么需要我为您做的吗?对于这次事情造成的误会,我们深感抱歉,类似事情不会再此发生了,谢谢您的体谅和支持,感谢您对公司的支持!谢谢!再见! 3、*******,您能描述一下当时的具体情况吗?*******,您能谈一下您的希望、您的要求吗?******,请您不要着急,一定给您解决好,*********,您看还有什么需要我为您做的吗?谢谢您的来电,祝您愉快!再见!

《催收人员基础话术》-催款员日常话术

《直催基础话术》讲师手册 一、课程介绍? 该课程为直催话术入门课程,主要向学员讲解基本得催收应对话术,其中包括应对客户本人、客户家人及第三方联系人等多种话术类型。同时,该课程也根据催收层次得递进,详细区分了首次联系、二次联系、第三方联系得话术。 特别需要说明得就是,直催话术作为一门重要得催收专业培训课程,不就是简单得按照PPT得文字内容向学员念一遍,这就是一般得催收讲师常易犯得毛病。在具体话术培训前,讲师首先应该向学员灌输直催话术得基本理念,先使学员建立初步得催收思维逻辑。讲师不仅要教学员怎么说,更重要得就是让学员明白为什么要这么说,这样才能使学员真正清楚每一句话术应答背后得含义,运用起来才能得心应手。简单得死记硬背话术不仅教学效果不好,在实际运用中也会破绽百出。 二、课件指引 本课程将根据催收程度与对象得不同,分为运用背景及原则、首次联系、再次联系、第三人联系、特殊账户处理与注意事项等六方面进行讲解。课件采用列表得形式列举了最为常用得直催提问形式与客户常见响应。为了让课程得讲解具有一定得逻辑性与递进性,建议授课讲师按照PPT编排顺序依次讲授、 引言 催收虽然就是以催促持卡人偿还欠款为主要工作内容,其所面对

得对象仍然就是交通银行得客户,因此在催收过程中得客户服务就是一种非常重要得意识与技能。但催收又不同于一般意义上得客户服务,大家知道我们得客户服务部,客服坐席运用专业得客服话术应对客户得各种诉求,她们所运用得话术在态度、用词、语气等方面与催收大不相同,造成这种差异得原因就在于服务对象与服务立场得不同、催收面对得客户与客服面对得客户就是有区别得,什么样得客户要面对催收?就是发生了账款拖欠得客户。她们就是交行广大客户中比较特殊得一类群体,她们中得一部分就是我们需要维护得客户,另一部分就是我们不再需要得客户(在这里讲师可以稍做停顿,请学员思考一下,为什么在催收得客户群里有我们不需要得客户?什么样得客户就是我们不再需要得?可以请学员带着问题进行下面得培训,在课程结束时再做解答)。 对于需要维护得客户,催收员就需要兼顾欠款得回收与客户得保留,既要能施加适当得压力让客户主动得还款,又要维护好银行与客户得关系,让客户继续使用我们得信用卡、杀鸡取卵得做法对一个职业得催收员来说就是不可取得,但往往大多数从事催收,尤其就是从事直催工作得人会忽略这一点,认为直催一定要够凶、够强势、够厉害,服务意识完全丢到十万八千里外了、您会很容易从她们得眼神与言谈中感觉到她们对这些欠款客户得憎恶与鄙视,可能在座各位现在与将来也会有类似得想法、在这里我们不妨换个角度想一想,如果没有这部分“让人讨厌”得客户存在,我们得工作就会变得更顺利么?很遗憾,如果没有她们得存在,就没有我们现在得这份工作、如果大家都不拖

陌生客户电话营销流程及话术

陌生客户电话营销流程及话术 一.电话营销流程 1. 电话营销流程 第一通电话(扫单,收集意向客户); 第二通电话(跟进意向客户); 第三,四,五…..通电话(叫单,即推荐个股,可因客户不同而增减叫单次数)第六通电话(催单,即主动向客户提出开户建议) 第七通电话(开户,入金操作) 2. 电话营销工作安排 第一周:进行陌生客户的扫单及意向客户的跟进。 第二周:进行意向客户的跟进及叫单工作。 第三周:进行意向客户的叫单及催单工作。 第四周:进行意向客户开户工作。 二.电话营销话术 第一通电话(扫单) 1. 目的:收集意向客户 2. 通话重点细节:向客户表明来历,同时告知客户目前股市的赚钱效应。语气 语调要平和规范,才显专业和正规。 3. 参考话术如下: 电销人员:你好,我是华福证券的投资经理某某某(全名,让客户有信任感) 客户:嗯,你好,什么事? 电销人员:是这样的,今年以来股市上涨200多点,股票投资者更是收获颇丰,平均累积都有10%的收益。打这通电话是为了您能抓住这波大好的赚钱行情,适当进行股票投资。 客户:有这么好吗?需要的话再联系你吧。(说到这很容易被客户敷衍甚至拒绝,这时要主动再赶紧争取一次,说说国家今年来的种种利好政策和消息) 电销人员:目前的行情确实是这样的,今年以来国家陆续出台了多个利好股市的

政策,比如新股上市和股票退市制度,您应该多少也有听说对吧? 客户:嗯,有听说点(如果没有听说也不要紧,客户听到可以赚钱又有国家政策的支持,多半会引起兴趣,接下要趁热打铁介绍一下我司的服务) 电销人员:先生/女士,华福证券是省内知名的老券商,客户服务这方面更是我司的强项。公司每天都有热点板块的分析,个股推荐,以及风险的提示,同时专门安排投顾人员对客户进行投资理财的服务。不如这样吧,每周我也给您发几条关于投资理财的信息如何?让您也体验一下我司的服务。(客户如果怕被骚扰,告知客户只会每周在交易时间内发不超过三条信息,可加飞信统一发送) 客户:这样啊,那也好。(如无意向会拒绝,即可排除掉) 电销人员:好的 4. 备注:如果收集到在其它券商做股票的客户可归为重点营销对象,了解对方 券商的服务情况及客户持仓情况,如持仓股,保本价,日后进行系统性的服务,争取先让客户来我司开深圳账户。如果收集到在银行买基金的客户可归为日后基金销售的重点对象。了解客户买入基金时的大盘点位,持仓基金,购买价格等后再为其服务。 第二通电话(跟进) 1.目的:增进与意向客户的关系,了解到客户更多的信息。如家庭 工作地址,QQ,上网时间,兴趣爱好等,同时指导客户下载安装电脑及手机交易软件。 2.通话重点细节:针对收集到的意向客户,必须在两天内进行第二通电话的跟 进,加深客户的印象。以交流行情引开话题。语气语调要轻松,让自己和客户有种已经认识的感觉。 3.参考话术如下: 电销人员:您好,某某先生/女士,我就是前两天跟你联系过华福证券投资经理某某某(全名),您应该还记得我吧。 客户:哦,是你啊,有点印象,什么事呢? 电销人员:您有关注今天的行情吗?有色煤炭板块涨势突出,尤其是这几只股票……. 客户:这样啊,呵呵,没有关注。

销售话术流程

销售流程1、流程图

2销售说明和要求: 第一通: 提供并塑造健康饮食方案话术: --喂,您好!是**总吗? 我们这里是飞来爱国际集团,我是健康天使***。今天打给您,是有个非常重要的资讯要亲自告诉您,不知道**总您现在方便吗? 是这样的,我们集团为了回馈社会,今天特别为您准备了一份来自世界五大长寿村的健康饮食方案,对您及您的家人在饮食健康上会有很大的帮助,我们已有无数的企业家领袖家庭在使用并且反响非常好。对了**总,我现在就把这个方案发给您,您的多少呢? ---祝您工作顺利,身体健康! ---祝您家庭幸福美满,健康快乐!

第二通: 询问健康饮食方案话术: ---喂,**大哥/姐,我是飞来爱的**,**大哥/姐,最近应酬多吗?---那饮食这块您可要关注关注,昨天发给您的健康饮食方案收到了吗? **大哥/姐,您知道我们这套饮食方案已经帮助过非常多的家庭,而且他们的效果都非常好,所以我相信对这么多家庭有帮助的,对您也一定会有所帮助的。既然对我们家庭有帮助,是早一点使用上还是迟一点好呢?那当然是早一点好,对吧? 注:没收到——再次核对,再发一遍 问句参考:(了解客户基本生活习惯与身体状况) 1.您从事什么行业? 2.您的作息时间正常吗? 3.您一般晚上几点休息? 4.您的饮食正常吗? 5.您有吃早餐的习惯吗?吃什么?几点吃? 6.您一般是外面吃饭还是在家里吃饭? 7.您爱吃肉吗? 8.您偏食吗? 9.您平时应酬多吗?喝酒抽烟吗?

10.您平时喜欢运动吗? 11.您平时是怎样保养自己的? 第三通: 塑造体检重要性话术:有体检习惯或无体检习惯 有:----**大哥/姐,那太好了,懂得经营身体的领袖,都是相当有智慧的领袖。想必我们的企业未来一定会越来越健康发展。那您最后一次是什么时候去体检的呢?----各项指标怎么样? 无:---**大哥/姐,体检对我们是相当重要的,像是我们经营企业的时候,我们必须清晰了解每个部门的运作情况是否协调顺畅,企业才能更好地健康发展。那您平时每年有没有对你身体上的每个部门进行细心检查呢? ---智慧大师一秒老师说过:我们身为企业的领袖,必须先要学会经营自己的精力势,您想想看,如果我们有了健康强魄的身体,是不是能更好、更长远地去经营企业,有更远大的发展战略,您说对吗? 问句参考:(了解出客户的亚健康、慢性病) 1您的肠胃方面好吗? 2您的血压情况怎么呢? 3 您平时会觉得容易疲惫吗? 4您平时会觉得腰酸背痛吗? 5您平时有没觉得身体哪里出现不适。

催收话术

晓之以理—增加对方的失信成本 动之以情—维护好双方的关系 导之以利—站在商业发展的角度看问题 施之以法—有针对性的进行试压 打催收电话之前,一定要保持正面的心态。尽可能不要用负面的态度去破坏别人的心情,即使对方是你的债务人。因为你绝对不可能用负面的态度赢得正面的结果。切勿为了造就自己的成功而伤害别人。「抱持着一种积极的态度和正面的心情。」这个技巧可以安抚任何生气的人,请使那些存心找机会拖延的人,马上付清旧欠,更重要的是增加你得到正面响应,平等互惠沟通的比率。提出你的要求,在每一句话之后称呼对方的名字,带着微笑的声调说话,保持好心情。打催收电话时,最忌讳的事情,就是用负面的语气、措词去破坏别人的心情,甚至伤害了别人的自尊心,所以当心情不佳时,请你先设法把你负面的情绪转换成正面的情绪,再开始拿起电话去催帐。再次提醒你:绝对不要用你负面的能量,去破坏对方的心情,纵然对方是你的债务人。 催收话术 先核实客户身份 【客服】您好:您是XX先生/女士吗? 您在我司办理的XXXX元信贷已经逾期,您是否知情。 知道/不知道 【客服】XX先生/女士,您好!我是(简单借/优分期)回款部,我姓X。抱歉打扰您了,您的欠款已经逾期3天,是因为什么原因没有处理呢。 【客户】我知道了,会马上处理的。

【客服】先生女士您好,请问您大概什么时间能够还上呢?我这边帮您做个备注,到时我再给您去个电话确认一下,这样可以确保您后期借款能够顺利的完成。 【客户】我知道,我现在没有时间,我现在不方便存,我今天没有钱,XX天才能还上? 【客服】您的还款金额是(比如3000元),如果逾期的话违约金是还款金额的1%,就是30元,迟一天还款就要多出30元,我觉得太不划算了,不如尽快处理,而且对应的每天还有日罚息。逾期会导致信用不良,日后对您和我们的长期合作,还有再次借款都是很不利的。 【客服】如果您自己现在不方便的话,可以让家人或者朋友帮忙存一下,微信支付宝也是很方便的,。您的还款金额是(3000元)不算太多,今天可以和家人或者朋友周转一下还上,还清之后可以提现出来就可以还给他们了,这样您就不用付额外的违约金和罚息了。 【客服】目前您只需要还本期金额(3000元)如果逾期的话,会产生额外的违约金和罚息,并且这个罚息每天都会增长的,对您而言特别的不划算。另外逾期产生的不良记录会一直保存下去,不仅影响您日后的融资周转,并且如果我们公司启动法律手段的话,您不但要归还借款本金,还会有高额的违约金、滞纳金和罚息,对您的影响也不好,另外,以您的身份,您也不要为难我。 【客户】我就是不还,你能怎么样? 【客服】先生/女士如果你不配合还款,我们通知你的家人和朋友协助还款,我们的催收部门会上门催收,到时会影响到您的日常工作和生活就不好了。您在我公司亲笔签字的合同,以及相应的照片,电话录音我们都有保留,必要的时候我们会采取相应的法律诉讼,要求您一次结清。希望您能配合 【客户】就借几万元,你们还要联系我的家人朋友?

中差评电话跟踪流程及话术

中差评电话跟踪流程及话术 一顾客答应退货的: 客服:你好XX 小姐吗?我是内衣店的哟, 客户:哦你好 客服:之前您在我店里购买了xx 件内衣(或XX 短裤)您还记得吗,客户:记得 客服:我刚刚看到您给的中评,您是对XX 内衣(或内裤)不是很满意是吗? 顾客: 1 是的,不合适(或质量有问题) 客服:非常抱歉哟您要是不喜欢或者不合适都可以退货的哟运费我们承担都可以的哟 客户:我都穿过了 客服:没关系的穿过了也可以退的哟,因为让您损失我们也觉得不好,我们很重视顾客的感受的呀 客户:那好吧 客服:那您现在在电脑旁吗?方不方便上一下阿里旺旺呀,我们在电脑上聊可以吗?我给您退货的地址哟好吗, 客户:1 好的我现在就上 客服:谢谢您咯我这边和您说话您回我一句就好了 客户:2 好的,那我现在不方便等我有时间在给你改吧 客服:那您什么时候方便那,能不能告诉我一下具体时间我好等您

好吗? 客户:那就今天晚上吧 客服:好的那我就今天晚上等您啦,我会在旺旺上留言您一上线就会看到的,直接找我就可以了,谢谢了不要忘记了 二不用钱直接修改为好评的 客服:你好XX 小姐吗?我是内衣店的哟, 客户:哦你好 客服:之前您在我店里购买了xx 件内衣(或XX 短裤)您还记得吗,客户:记得 客服:我刚刚看到您好多给的都是好评哟,只有一个是中评,您是对XX 内衣(或内裤)不是很满意是吗还是点击错了你呵呵?顾客:是的,不合适(或质量有问题) 客服:非常抱歉哟您要是不喜欢或者不合适都可以退货的哟客户:我都穿过了 客服:没关系的穿过了也可以退的哟,因为让您损失我们也觉得不好,我们很重视顾客的感受的呀 客户:还是不退了吧,没关系的。 客服:那您帮个忙帮我们吧评价修改一下好不好呀,您下次到我们店里我们给您优惠哦,因为这个评价对我们挺重要的哟 客户:那好吧 客服:太感谢您啦那您现在在电脑旁吗?方不方便上一下阿里旺旺

汽车销售流程标准话术

销售标准话术 新客户接待 顾问:你好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!主动的自我介绍,(我是华骏福特的销售顾问:我叫郑成功,您可以叫我小郑。先生您贵姓?(如有随行人员也要询问称呼及递上名片)。 技巧:当看到客户接近展厅入口处时,迎上去,表示热情。此时,客户不一定会回应销售人员,更多地会朝样车所在的方向走去。主动递上名片。 客户:我姓XX 顾问:请问您需要我帮你介绍还是您想自己先看一下? 客户:随便看看(径自走向样车旁边)。 说明:表明客户还没有明确的购车目标,此时不要过早地打扰客户,以免让他们产生压力而迅速离开展厅。顾问:先生您需要我帮忙吗? 技巧1:如果客户没有提出介绍汽车产品的要求,应不要过多地干扰客户,只需在离客户约1.2米的距离。此时所面对的客户较多是还没有明确购车目标的。如果发现客户在样车旁边驻足时间较长,或伸手去拉车门把手时,应及时给予回应。此时,可以视客户的要求进行下一步的销售行动。 技巧2:适当的距离与恰当时机的询问,不仅能够消除客户的紧张情绪,还能拉近与客户的距离。 客户:这款车(发动机)怎么样? 说明:如果客户做出这样的回应,应迅速给予他们反应。这说明客户已经对某款车产生了兴趣。 顾问:您真有眼光,凡是来我们展厅的朋友首先都会被这款车吸引,这也是我们这里卖的最好的一款车。技巧:通过对客户的赞美,可以拉近与他们之间的距离,特别是强调这款车销量大,进一步增强客户对自己看法的信心。 客户:那就介绍一下吧! 说明:当客户提出介绍产品的要求时,请不要轻举妄动,否则容易落入客户设置的陷阱 (客户没有提出介绍要求,不要过多地干扰,给他们触摸和仔细观察的机会。) 顾问:1这款车有十大卖点五大优势,如果要一一介绍的话,可能会占用您很多的时间。能否请教一下,当您准备拥有一部车时,您会最先关注哪一点?您看我们一边坐下来喝杯水我给你介绍下? 顾问:2这款车的价位从9万多到12万多,价位不同配置也不同,如果要一一介绍的话,可能会占用您很多的时间。能否请教一下,当您准备拥有一部车时,您会最先关注哪一点?您看我们一边坐下来喝杯水我给你介绍下? 技巧:进入产品展示之前,一定要注意弄清楚客户的关注点以及他们要求介绍产品的真实意图—是想了解产品还是想寻求某种答案,以便展开有的放矢的介绍。由于客户的目的不同,介绍的方式与“对话”内容也有很大的差异。 【成功法则】客户初次来到展厅,最重要的是让他们适应这里的环境,借机寻求销售的机会。让客户感到舒服。

会员卡销售流程及话术 自动保存的

会员卡销售技巧及话术 1:办理会员卡的重要性 1)有效降低广告、销售成本 2)会员对品牌、产品、服务的长期认知能够减轻门店的销售及接待压力,利用会员对会所的忠诚度,有效的支持开新门店 3)会员计划能使我们在竞争中处于优势 4)通过口碑宣传,能够快速有效的宣传品牌 5)庞大的数据库是我们与其他企业建立战略合作的重要条件 2:会员卡销售的意义: 1)维持会所的可持续发展 2)为会所创收 3)为员工增加收入 3:会员卡销售的时机 1)顾客进店用餐,带顾客参观会所 2)顾客点菜时间 3)顾客买单时间 4:会员卡的销售技巧 1)功能介绍 ?定义:介绍会员权益,会员享有的会员价,会员储值赠送,会所活动会员优先参加,圈子资源共享等优势的介绍 ?要领:需要熟记我们的会员权益,及会员卡优惠活动 ?技巧:在介绍过程中观察客人感兴趣的一项着重介绍 2)会员与非会员差异化比较 ?定义:向客人提供与普通客人之间的菜差价,可以以一张整单来比较,如张总5个人一桌菜原价1000元,会员价850元。储值赠送优惠,储值5000赠送1000,相当于8折优惠 ?要领:要让客人清楚的知道有多少优惠 ?技巧:通过一整张单的差价来比较,在加上储值赠送,与原价格相差价计算3)品牌分析 ?定义:对比其他单一门店的会所,突出我们会所的优势。方便,经济实力雄厚,品质有保证,同时又非常的灵活性,可提供个性化定制服务。并且能加入我们的圈层文化 ?要领:不要诋毁别的会所或酒店 ?技巧:着重介绍我们会所的优势 4)带客参观 ?定义:主动带客人参观,了解我们的环境及菜品 ?要领:注意在引领途中加强与客人的沟通交流

?技巧:多问客人一些问题来快速加强对客人的了解:如客人常住哪里,公司在哪,从事什么行业等,方便后续做进一步针对性销售 5)后期销售 ?定义:在用餐途中或结账买单时询问客人用餐情况,可以提醒其办理会员卡?要领:对象是满意度较高的客人 ?技巧:强调我们的会员优惠活动及便利性(福田,宝安,罗湖均可享用,并且未来会覆盖深圳每个地区) 6)后续跟进 ?定义:对不愿办理的客人放弃本次销售,以更好的微笑和服务欢迎客人下次前来消费 ?要领:不能表现出不耐烦,做好客户登记。 ?技巧:这一次销售失败可以把自己名片留个客人,或主动加到客人微信或电话,预留下一次的销售 5:会员卡开卡话术 1):顾客进店 顾客进店后,不必针对每个顾客立即推荐会员卡。根据销售流程,留意顾客需要,适当时机介入与顾客交谈。 重点是判断顾客是否属于我们的目标消费者。通过聊天得知顾客基本信息,如是否住在附近,商务宴请是不是多,消费力怎样。从而有针对性的进行销售。 接待 接待话术 接待员:首先接待员自我介绍话术:您好,我是这里的店长/营运经理,我叫XXX,您可以称呼我为小刘,请问怎么称呼您,递上自己的名片,然后趁机问客人可否留个名片。服务过程中一直要使用客人姓+职称称呼(刘先生)。 销售要点:在这个环节不要强力去推会员卡,主要介绍会所的基本情况,多问客人问题,从而了解客户的需求点在哪里,怎样了解客户的需求,通过聊天得知客户是否宴请居多(可以从行业信息与职位来判断),是否想加入一些圈子来扩充自己的人脉。 准备工作:手头准备好会员申请表,会员权益,以及时办理会员入会。 2):参观完会所引领入包间用餐: 点菜要点: 1)熟悉我们的菜品,酒以及产品 2)了解客户的需求点,商务宴请,一般宴请,家庭聚餐,朋友聚餐,情侣用餐3)了解客户的大概喜好:如是哪里人,有没有忌口的 4)根据客人的人数进行合理配菜 点菜时对于非会员可以进行会员与非会员价格比对,点完一张菜单后直接算出会员价及非会员价给客人,如5个人用餐,点的菜品原价为1000,会员价为850. 这时候进行会员卡销售: 话术:您好,刘总,您点的是XXX菜,对了,刘总,我们这里会员消费的话会有一定的优惠,您看,您也经常过来,这样,我帮您办理一张会员卡,以后您过来

网络销售话术流程

网络销售话术流程 一、开场白我:你好!(发效果图片,产生视觉效果)客户:你好! 二、挖需求需要了解客户情况: 客户一:有做过理财(2)做的什么品种?(3)做了多久?(4)收益如何?(5)自己做还是跟着别人做? 客户二:没有做过理财,(1)有没有了解过?(2)做什么工作?(3)收入情况?我:我是天津鑫众达贵金属经营有限公司投资顾问,你对理财这方面有了解过吗?客户: 1、我没有做过答:那你是做那个行业的呀? 2、你怎么知道?答:我们跟全国各个金融机构都有合作,我们的客户资源都是接触过理财的。你做的什么理财品种啊? 3、有做过,怎么了?答:没事,我今天给你联系就是了解一下你做的怎么样?我们免费提供一些理财支持,我们公司是专做现货白银的。你做的什么品种呀? 4、没兴趣答:没兴趣没关系,那是你现在还不了解,不知道能给你带来什么好处,我相信如果你了解到他能帮你赚到钱的话肯定会感兴趣的,你不妨先了解一下。你现在是做什么行业? 5、没钱答:没事,我也没说然您做,是不是,我只是让你了解一下我们这个投资理财,多了解一点对咱也没坏处是吧。你之前有没有接触过黄金投资这一块呀? 三、产品介绍 1、保证金交易:用少的资金来赚取大的利润。 2、双向交易:买涨买跌都可以赚钱。 3、T+0交易:随时买随时可以卖,即时获利了结,更好操作。 4、24小时交易:全天24小时随时可以去操作。时间更自由。 5、产品对比: 四、解决问题 1、不会,做不了答:没关系,我没说让你做就是让你了解一下,多了解一些对你也没坏处是吧。再说了,所有人都是从不会到会的是不是?为了方便你更进一步了解等会我给你发个我们这边资料和盘面你可以看一下。(发过以后记得要电话,问客户贵姓) 2、风险太大,不敢做答:做什么都有风险,人走在大街上都有风险,因为我们不知道会不会有人醉驾撞到人了。其实风险并不可怕,关键是能控制风险。我们这个风险是可控的,平台系统都有相应的止盈止损设置以及风险提示。 3、感觉还不错答:那我给你发一份我们的资料,你详细了解一下,你留个电话吧,方便我们以后沟通,也可以交个朋友。 4、你们资金安全吗?答:这个你可以完全放心,我们资金绝对安全。资金是直接由银行第三方存管的。就像你做股票一样,资金的进出是不受我们控制的。 5、你自己做了没有?答:我自己有少做一点,我工作也没有多久,也没多少钱。其实这个还是不错的,很多人都在做。我给你发个我们的资料你可以详细了解一下。(留电话) 6、你们是骗子。答:我们开户时免费的,之间无任何金钱上的来往,从何骗起?(发公司的营业执照) 7、感觉还行,就是我没时间做答:我们这个是24小时交易的,从周一的早上8点到周六早上4点都是交易时间。并且是T+0交易,即买即卖的,这样风险相对来说就很小。 8、没钱做答:没钱没有关系,你可以先详细了解了解。对你以后做理财也是有帮助的。你给我留个电话吧,咱交个朋友,以后多沟通联系。(要到电话以后发资料) 9、你们平台怎么样?答:我们是天交所下面的130号会员,天津贵金属交易所和上海黄金交易所是目前国内仅有的两家受国务院批文成立的黄金白银的交易平台。 10、现在已经在做了,不想换平台。答:没关系,我只是让你了解一下我们这个平台,你也可以多一个选择,货比三家嘛!我们不选择最贵的,只选择最对的是吧? 11、你们这个怎么做呀?答:很简单的,你只需要开个户,在交易盘面上面进行买卖就可以了。我们会有专业的团队给客户指导。 12、能保证赚钱吗?答:我现在如果说能保证你100%赚钱你信吗?你肯定不信的,所以你可以深入了解一下,我相信凭您的经验和能力肯定有正确的判断力。到时候你感觉可以了你就做。感觉不行我们还是朋友。 13、收益多少?答:我们一般的客户收益都是在30%以上的。我给你发一个我们的资料你可以详细了解一下这个投资。 五、留电话,问到客户姓什么。 1、QQ聊不方便,也说不清,你给我留个电话吧,回头我给你打电话教你怎么看我们的盘面。 2、QQ聊不方便,也说不清,你给我说一下你电话吧,这样方便我们以后沟通,也可以交个朋友。有什么消息我也可以尽快通知到你。

意向客户销售流程及话术

意向客户销售流程及话术 一、自我介绍: 您好!x姐,我是福金邦教育培训有限公司x号xx。 二、消除戒备: x姐,今天给您打电话我既不向您推销产品,也不和您谈合作,我今天给您打电话就是想向您传达行业最新的动态和信息,介绍给您行业最新的、最先进的经营管理模式。所以您可以放心大胆的和我聊,好不好。 三、引起注意: 1.提出问题 Xx姐,请问您经营美容院多长时间了?我想您在经营过程中是否遇见如下问题: A、美容师的问题(难管、难招、难留); B、顾客问题(托客、留客、顾客消费提升、来店频率、顾客教育等); C、店务管理问题(目标管理、店务管理、员工管理、顾客管理、销售管理、形象管理);等等所有这些问题,都是令我们美容院非常头疼的问题,您说是吧? 我再想问一下姐,您是否已经找到全盘解决的办法? 如果没有,我想我们可以多聊一会儿,看看有没有解决的方法。好不好? 2.分析问题 我想您过去也肯定会遇到过这些问题,您也肯定寻求过外力的帮助,像不断地与其他公司合作(例如:向一些产品公司,培训公司,顾问公司寻求过帮助),但是我想结果100%都会令您很失望,各种问题任然没有得到解决,是不是? 于是出现了美容师对美容院的抱怨,顾客对美容院的躲避,美容院和厂家的矛盾,总之,经常这些问题的出现,总是让我们充满失望,所以,直到现在几乎所有的美容院都是凭着老板自己的经验和能力独立苦苦支撑,许多老板娘是每天朝九晚五的粘在店里,之所以出现这些问题,归根结底都是因为我们没有一个科学的、系统的、标准化的运营模式,您说呢? 四、激发兴趣: 1.抛出利益点: 现在有一种系统可以帮助我们彻底解决这些问题,既是叁如国际十大标准化美容院运营系统——该系统能够帮助美容院打造一套科学,标准化的运营系统,我们公司在某月某日召开美容院实战高峰论坛会,我想这是一次难得的机会,届时我们将现场揭示美容院所有经营数据和发展瓶颈(如:顾客来店频率,成交率,员工利用率,环境利用率等核心数据),同时还会发布美容院科学化,标准化的十大系统。(如;重点讲营销系统,托客系统6大方法,留客系统的6大方法,服务细节系统,留员工系统,教育系统,史无前列的美容院薪资体系,60天天天盈利等十大系统两大盈利模式是全部讲完的)。

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