快消业务员工作总结

快消业务员工作总结

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必

不可少的，所以就为大家带来了快消业务员工作总结，请看：

快消业务员工作总结一、市场状况：

和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率

约为30%，竞品一般采用低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右。

目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件，单店月销量3件，竞品铺市率约为35%，竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段，会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。

终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%，

竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率

较高。

特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，KTV竞品的铺市率约为25%，相对于我们来说较低。

对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高

很多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是因为大部分大客

户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要继续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。

二、标准化作业

现在由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做

的最好的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山

泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。经常出现我们上午贴完广告，下午就被六个核桃覆盖，我们继续覆盖后，第二天又被其覆盖。针对这一情况，我认

为这是一场广宣的持久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯。

公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习，目前已经能够熟练的掌握公司

的标准化作业，类似于拜访八步骤，进店张贴服务卡，整理货架，按照公司标准套袋

打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用氛围部件，张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞

品的销售情况，向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单，因为所有的之前的所有

工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方充分的信任我们，相信加多宝

公司，才能拿到更多的订单，保持长久合作。

三、三市场了解及认识

对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点：

1.抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让

他不要卖广药，让竞品的货物放在仓库里过期；对于广药现有的大客户，积极拜访，

尽量策反，抢占市场。抢客户，抢市场，抢仓库，抢流动资金。

2.做好氛围部件，让所有消费者都知道加多宝，都了解加多宝，积极引导消费者

形成消费习惯，并培养消费者建立礼品消费的理念。让加多宝不仅在零售中称霸，更

要在礼品市场中占有举足重轻的地位。

3.加强品牌宣传，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖

的是公司的品牌和服务。这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮助，更为了昆仑山

水领跑高端饮用水打下坚实的基础。

4.加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造，因为餐饮是我们公司的基础市场，也是我们做好礼品市场的基础。餐饮市场=餐饮消费者×购买能力×购买欲望，提高餐饮消费者的渠道必须要加大铺市率，做到店店有加多宝，消费者的购买能力是我们决

定不了的，但提高的消费者的购买欲望需要我们平时的氛围部件的构造，所以接下来

我会在工作中更好的使用物料，形成多点陈列，让所有的消费者进店就能看到加多宝，喝饮料的时候就喝加多宝，“不喝酒，就喝加多宝”，“喝完酒，来罐加多宝”是我

之后再工作中会重点思路，引导消费者的消费方向，构建消费者的消费习惯。