2017年房地产集团内控手册之销售管理篇--销售政策控制流程

2017年房地产集团内控手册之销售管理篇

销售政策控制流程

一、业务目标 (2)

二、业务风险 (2)

三、业务范围 (2)

四、业务流程描述 (2)

1 销售政策的制定与审批 (2)

2 销售政策的执行和监督 (3)

3 销售政策的修改完善 (3)

五、相关制度目录 (4)

六、主要控制点 (4)

七、检查资料 (4)

八、业务流程图 (5)

一、业务目标

确保公司产品的市场定位合理，销售政策的制定与公司战略发展保持一致；

公司定价政策、销售折扣政策及营销方案的制定与产品的市场定位相符合。

二、业务风险

销售政策缺乏或制定不合理或未经授权审批，导致公司产品定位不合理，造成公司利益损失；

公司定价政策及营销方案的制定与产品市场定位不相符，致使公司的销售目标无法实现。

三、业务范围

该子流程主要描述了股份公司关于销售政策控制的相关流程，主要包括销售政策的制定和审批、销售政策的执行与监督、销售政策的修改完善。

四、业务流程描述

1 销售政策的制定与审批

1.1 经营管理部负责组织市场调研，对土地情况，区域经济发展、