2020年某公寓开盘营销方案参照模板

万豪国际公寓开盘营销方案

前言：

万豪国际公寓于2007年11月10日正式接受客户意向认筹，到目前为止已登记客户331组（截至11月28日），由于对2008年房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，导致市场竞争压力加大，本案重要竞争对手之一的无锡世界贸易中心也在加快施工进度及接受客户订金，抢夺客户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基本封顶，2、3号楼12月中旬也可基本实

现封顶，楼盘形象逐渐丰满，因此，在这种形势下，无锡市场部建议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请公司领导决定）正式开盘，年底前力争实现200套的销售目标，抢占市场先机。

开盘时间：

2007年12月15日星期六（农历十一月初六）或〖2007年12月16日星期日（农历十一月初七）〗

推盘原则：

1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量

2、根据认筹客户集中的区域决定所推盘源区域

3、面积180多平米的大三房户型放到样板房完善开放后再推

推盘步骤：

步骤一步骤二步骤三

※截止11月28日，万豪国际公寓意向登记客户331组，距离500组的正式认筹目标尚有169组的差距，且距离12月8日仅有9天时间，已基本无法实现正式认筹前500组意向客户积累，因此在这种情况下，无锡市场部经与中原公司沟通，建议原计划12月8日的正式认筹活动取消，具体原因如下：

●意向认筹客户数量还不足以开展正式认筹

目前意向认筹客户累积量尚未达到500组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接导致客户购筹量的不足，影响到开盘人气与后续的强销。

●开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹

开盘当天不仅要保证人气的旺盛，而且也要保证充足的销控压力，因此，在意向筹量不足的情况下，可以采取在开盘当日直接转定金，成为正式认购客户，不但保证了人气，也保证了营销面。

所有意向登记客户直接于开盘当日签订《认购书》并交付5万元定金，同时享受5万抵8万的购房优惠。

开盘前营销工作重点：

●完成并确认认购流程与开盘活动执行方案（11月30日前）

●确认开盘期间所有物料道具准备与营销工作必需准备（12月5日前）●完成销售人员与合同管理员的开盘工作流程培训（12月8日前）

●完成并确认开盘期间所有广宣设计与文案（12月10日前）

●完成并确认客户回访与通知（12月15日前）

开盘认购流程：

推盘计划图示：

推盘明细

优惠政策：

方案一：

根据无锡地区楼盘购房优惠惯例，建议如下：

开盘当天：已参加意向认筹客户享受5万抵8万优惠的基础上，签订《商品房买卖合同》时再享受9.8折购房的普优政策；

开盘后：所有购房客户仅享受9.8折购房普优政策。

方案二：

开盘当天：已参加意向认筹客户享受5万抵8万优惠；

开盘后：所有购房客户不再享受任何购房优惠。

无锡市场部

2007年11月29日