县委宣传部上半年工作总结及下半年工作计划

县委宣传部上半年工作总结及下半年工作计划
县委宣传部上半年工作总结及下半年工作计划

县委宣传部上半年工作总结及下半年工作计划今年以来,在县委、县政府领导下,县委宣传部按照高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新的总要求,以纪念建党90周年和推进学习型党组织建设为重点,大力加强社会主义核心价值体系建设,为全力打造新赵州、实现经济社会跨越发展和率先实现东部突破提供思想保证、舆论支持和文化条件。

一、精心组织纪念建党90周年系列宣传文化活动

按照中央和省、市委的统一部署,贯穿“没有共产党就没有新中国”主线,集中开展宣传教育活动。一是开展读书教育活动,引导全县干部职工阅读《中国共产党历史》,学习我党伟大历程、辉煌成就、宝贵经验。二是组织开展以“纪念中国共产党成立90周年”为主题的征文活动。三是利用报刊、网络、电视等媒体,开展先进事迹宣传活动。我县优秀共产党员、原教育局局长xxx青春献党、退休后发挥余热的先进事迹在《xxx》、《xxx》等媒体刊播。四是开展“党魂永驻心间”红色经典歌曲传唱活动,共组织各类群众性歌咏合唱队xxx 支,参与人数达xxxx余人。x月xx日、xx日,在xxx广场举办x场大型歌咏比赛,县四大班子领导参加了合唱。五是组织开展“彩色周末”文化活动,以“庆祝建党九十周年”为主题,每月组织2场专场演出,“七一”前夕举办庆祝中国共产党成立90周年文艺晚会。六是在全县开展党史知识竞赛活动,加深干部群众对党建党史知识的理解。七是组织开展优秀作品展映展播活动,县电视台开展红色经典优秀影片展映周,全县13支电影放映队深入农村放映红色经典影视剧。八

是辉煌成就展示,举办书法美术摄影作品展览、报告座谈、理论研讨,全面展示我县“xx”期间的辉煌成就和“xx”宏伟蓝图。

二、以学习型党组织建设为重点,不断深化理论武装工作

制定下发了《xxxx的通知》和《xx年度干部理论学习重点和必读书目》,综合运用个人自学、集中学习、集体研讨等多种方式,重点学习党的xx届五中全会精神、xx在河北考察时的重要讲话、全市优化发展环境广播电视大会精神等内容,进一步明确考评范围、考评步骤和具体考评办法,形成科学合理的学习绩效考评体系和有效的考评机制。充分利用“xxx”学习平台,举办了《xxxx》、《中国共产党党史》、《领导干部心理压力缓解与调适》等知识讲座。组织开展理论研讨活动,举办理论骨干培训班,提高党员干部学以致用,把学习成效转化为工作成果的能力。目前共组织开展不同层次的理论研讨会xx次,收集研讨文章80余篇。同时,把《xxx》—xx县领导干部调研成果汇编一书发放到全县党员干部手中,进行学习交流,指导实践。

三、加强文化建设,不断提升县域文化软实力

深入挖掘xx县历史文化,“xxx”、“xxx”“xxx”等三项非物质文化遗产项目被列入xx省第四批非物质文化遗产名录,我县省级非遗项目达到七项。群众性文化活动蓬勃开展,上半年共举办文艺演出xx 场次,联欢会xx场次,运动会xx场,参与群众达xx万人次。繁荣文学艺术创作,成立民间艺术、音乐舞蹈、朗诵等xx个专门协会,吸收会员xxx余人,使我县文艺协会达到x个,会员达到xxx人,创作出一批文艺精品,《xxx》获xxx文艺繁荣奖。文化产业发展势头

强劲,数字电影院即将投入使用,建成庆源书画院、梨乡书画院,组建演艺公司、包装装潢印刷公司,xx古城保护与新区开展项目、xx 故里项目、xxx“彩色周末”文化活动及建党90周年系列活动等3个招商项目在xx年XX市文化项目招商签约仪式上成功签约,签约资金达xxxxx万元。

四、坚持正确舆论导向,做好新闻宣传工作

新闻宣传工作紧紧围绕转型升级、跨越赶超和全县中心工作,牢牢把握正确舆论导向,共在市级以上媒体播发稿件92篇,其中国家级媒体3篇,省级媒体33篇,市级媒体56篇,有力提升了XX县形象。1月9日,《实施“工业强县”战略冲击全省30强--访xxx县委书记xx》在xx日报和xx晚报刊发,并在市电台早新闻、市电视台播出。x月xx日,反映优化发展环境的消息《xx强化措施力促工业发展——主动服务“零距离” 生产经营“零干扰》在xxx一版显著位置刊发,市委书记zxc作出重要批示,对xxx做法给予充分肯定。x月xx日,《xxx小麦丰收在望》在农民日报一版头条位置刊发,报道了XX县农业工作的好做法,在社会上产生重大影响。

五、加强精神文明建设,引领社会新风尚

以“三化”建设、“四个一批”为重点,扎实推进农村精神文明创建活动,共有xx个村进入第七批文明生态村创建行列,农村面貌发生显著变化;根据省、市突出抓好“四个一批”建设的有关精神,推荐xx 省市级文明集市。成立全县红白理事会,推动农村移风易俗工作深入开展。扎实推进未成年人思想道德建设工作,组织开展“我当一天家”、

“拜一次年”、“做一次志愿者”、“给祖国母亲拜大年”等道德主题实践活动,积极推进“春节感恩行动”;按照市未成年人道德建设测评体系的要求,把任务目标层层分解,责任落实到单位,落实到人,加强督导检查,抓好各项工作的落实。

下半年工作谋划

1、扎实推进学习型党组织建设。一是加强中心组理论学习。坚持“一把手”抓学习的领导责任制和主要领导亲自抓、分管领导具体抓、学习秘书协助抓的学习机制。二是深入开展理论下基层工作,不断提升“xxx”学习讲坛影响力。结合我县实际和党员干部的学习需求,精心筛选授课题目,邀请高层次的理论专家进行讲课辅导。把授课点向乡镇XX县直部门延伸,听众向基层党员扩展,使全县广大党员干部的理论水平和综合素质有新的提高。

2、突出重点,着力打造舆论强势。继续围绕县委、县政府中心工作组织宣传报道,及时对外反映xxx经济和社会发展情况,适时在省市媒体显著位置推出反映xxx重大成就的重头稿件,提高xxx知名度和美誉度。与上级新闻媒体保持密切联系,邀请记者对我县重点工作进行采访。主动配合各级新闻媒体,完成省市党报安排的采访任务,做好来访记者全程接待。同时,做好突发事件的舆论引导,积极与媒体沟通,严防负面报道发生。

3、全力推进文化建设大发展大繁荣。继续开展xxx历史文化挖掘,编辑出版我县第二部“非遗”成果汇编,申报“xxxxx”列入国家级名录。大力开展文化下乡活动。组织专业人员开展送戏、送电影下乡

项目部的工作计划通用范本

内部编号:AN-QP-HT512 版本/ 修改状态:01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 项目部的工作计划通用范本

项目部的工作计划通用范本 使用指引:本计划文件可用于对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 (一)紧紧围绕“以项目建设为中心、项目管理和动态考评为基础”的管理理念,坚决把海外项目与国内项目一视同仁,同时纳入公司正常管理制度范围内,继续坚持质量、安全一起抓,确保新开工项目顺利进行,按计划继续做好在建项目的动态考核及分析。 (二)继续全面贯彻公司的管理制度和经营理念,发扬上半年工作中的优点、亮点,改进工作中的不足之处;加强基础性管理工作,谨防管理工作中的漏洞;认真参加公司、部门的各项检查工作和交流学习,找出不足,加强学习不断提升部门的管理水平。

营运部年度工作计划

2015年营运部工作计划 伴随着电商"双11"销售的再一次刷新,电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认,目前网购已不再是年轻一族的专利,吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头,实体店步履艰难,尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲,受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引,销售逐渐下降??。如何面对网购,恢复昔日人气?如何抵御同行竞争,扭转目前的经营困境?如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此,我们将做好以下几方面工作。具体如下: 一、把握机遇,寻求商机,提升销售。 二、有节兴节,无节造节,聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下,尤其是受到电商的不断冲击下,传统百货业将面临的是"一个顾客流失的时代"。尽管目前商场面临日常客流量不足,老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势,利用重大节日,抓住人气,减少客流量流失,以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。2015年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动,烘托节日氛围。另外,充分依托广场优势,通过场内折扣促销、场外推广展示,内外结合,营造气氛,刺激消费。 其次,将依托"双11"延展的"数字节"营销成功效应,积极探索,有节兴节,无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造"节日",例如:"3.14"、"5.20"、"8.18"、"11.11"、"12.12"等,形成特色营销活动环环相扣,从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新"数字节"节,开展各类促销活动,以此进一步来聚集人气。 另外,"o2o"的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式,也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候,我们想尝试开发现有"微伙伴"的"微店"功能,建立网络销售渠道。通过"微店"传递商品信息,实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客,直面应对网络冲击。 四、强化优势,体验服务,留住顾客。 现代商品品质取胜的前提,服务是关键。随着生活水平的日益提升,消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比,但也有它的优势,对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段,而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此,2015年,我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧,让消费者在消费的同时,提供购物的乐趣,享受舒服惬意,放松心情。在营销活动中不断提供增值服务,以此来留住更多的忠实顾客。 总之,2015年营运部将积极发挥自身经营优势,创新营销模式;注重服务提升,培育忠实顾客;满足消费需求,体现特色经营;扬自 己之长,避自己之短,努力探索一条适合自身的营销新路,为完成2015年公司销售目标作出积极的努力!篇二:运营部年度工作计划 2010年运营部年度工作计划 为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用,确保经管工作能"激活"每个部门,物资保障能在"速度"上有较大改善,在提高工作"效率"的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容,明确部门和个人的工作目标,充分发挥每位员工工作积极性和能动性,经内部讨论,形成2010年年度工作计划:篇三:项目运营部年度工作计划 项目运营部年度工作计划 一、项目运营部全年工作目标

公司销售部2020年下半年工作计划

公司销售部2015年下半年工作计划 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。 以下是WTT工作计划频道为大家整理的公司销售部2015年下半年工作计划,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。 xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有

xx年体育部下半年工作计划范文

xx年体育部下半年工作计划范文 撰写人:___________ 部门:___________

xx年体育部下半年工作计划范文 体育部作为学生会不可或缺的一个部门,在大学生的学习与生活中扮演着十分重要的角色。它通过开展多姿多彩的体育活动,既使同学们的身体得到锻炼、提高同学们的身体素质,也丰富充实了同学们的课外生活,减轻学习压力,并发扬“每天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”的体育精神,开展丰富多彩的体育活动,为展示同学们的体育才华提供平台,陶冶同学们的情操。使同学们的大学生活变的丰富多彩、最后谈一下我自己在学生会工作和活动总结的几点经验,也是我以后工作的目标。我们以”团结、求实、进取、创新”为宗旨。以打造有战斗力、有凝聚力的集体为目标制定了xx学期体育部计划工作。 一、工作职责 我院体育部是我院学生会的主要部门之一,工作职责是 1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作(出勤率、质量)。 2、积极组织各项体育活动,主抓运动会。 3、协助团委、学生会其他部门开展工作。 二、活动计划 篮球赛:本次篮球赛,活动将以“人人参与、展现风采”为宗旨,把“加强体育活动,增强学生素质”作为主题中心,同时应注重与各系部之间的联系,在校内掀起一股体育运动潮。首先在赛前都会对参加比赛的运动员做好动员工作,不仅要赛出成绩也应赛出风格;其次,将“文 第 2 页共 2 页

明比赛”的精神传达给每个参赛球员,保持我们学院道德风尚突出的优良传统;再次,我们还将在每次活动之前开展前期宣传工作,使尽可能多的同学参与进来;最后,在活动结束后,还会进行总结,为下次活动积累经验。1、拔河比赛: 拔河是一项体现团队协作精神、增强凝聚力量的体育活动、健康的身体是革命的本钱,在认真学习的同时我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体,为了丰富学生的课余文化生活,培养学生的团结协作精神,我们会举行一次拔河比赛,这样的比赛还可以促进班与班之间的交流,让大家相互了解,也可以加强学生之间的交流。运动会:新世纪元旦,学校将组织以系为单位的冬季万米接力赛。将在xx月份上旬做好人员选报,并在中下旬对运动员进行耐力跑,加速跑强化训练,争取在接力赛中取得好成绩。三、注意要领 1、按时到岗,不得误时,有其它事情必须及时请假。 2、认真清点人数,不慌报。 3、维护两操纪律,及时记录。 4、不得提前离开岗位,要以身作责,对工作充满热情。 5、有极积的进取心,努力为体育部的建设提出自己的建议。 四认真完成本职工作 1.积极组织各项体育活动 2.坚持不懈的抓好体育方面的工作 3.协同好学生会其它部门做好相应的工作 第 2 页共 2 页

项目管理部年度工作计划

2014 年工作总结和2015 年工作计划 一、 2014 年工作总结 1.2014年新开工程14 个,自施合同额总计万元,新开工程建筑面积总计万平米,个项目的印章申请工作均已完成,完成率100%,详见下表。 2.2014年新开的14个项目中除项目之外,其余个项目均与公司签订《项目目标责任书》,完成率 93%,但有部分项目签订时间超出限定时限。 3.新开项目的《项目策划书》及《项目实施计划书》编制完成情况见下表,《项目策划书》编制率 71%,《项目实施计划书》编制率93%,均未达到集团公司编制率100%的指标要求,详见下表。 4. 新开项目的风险抵押金执行情况见下表,2014 年风险抵押金总体缴纳情况较差,足额缴纳率仅为31%,远低于集团底线缴纳率100%要求。 5.2014年针对在施项目共开展 3 次综合检查,配合集团完成 1 次履约品质检查: (1)2014 年 4 月中旬开展项目复工检查,共计检查17 个项目,检查后已下达检查总结, 并组织了检查情况通报分析会; (2)2014 年 7 月下旬开展二季度履约检查,共计检查11 个项目(每个土建大项目部抽 检 1 个受检项目),检查后进行了排名公示,得分80 分以上项目 6 个(仅不朽巷项目得分85分以上,评级为优良),得分 80 分以下项目 5 个,并根据《在施项目季度履约履约考核办法》进行了奖罚。 (3) 2014 年 10 月下旬开展三季度履约检查,共计检查11 个项目(每个土建大项目部 抽检 1 个受检项目),检查后进行了排名公示,得分80 分以上项目仅有 3 个,得分70-80 分之间项目 5 个,得分70 分以下项目 3 个,总体结果较二季度检查有所下降。 (4) 2014 年 6 月底配合集团公司完成“工程履约品质检查”,区域公司共计受检项目 16个,其中绥中佳兆业项目位列所在检查组后五名,已被集团公司列为重点关注项目。 (5) 2014 年 8 月底区域公司年中会上,对二季度检查和集团履约品质检查进行了总结 分析。 6.2014年4月份开始,每月对各项目部的项目管理类报表完成情况进行公示,目前上报率已由初期的80%左右,提升至100%,但报表的真实性及项目对报表的重视程度依然不足, 导致无法根据报表对项目进度计划进行严格把控。 7.2014年完工收尾项目 4 个,完工面积52.5 万平米,详见下表。 8.2014年12月结合集团项管部工作安排,完成对所有在施的37 个项目部(含机电项目) 的客户满意度调查工作,其中调查结果为“很满意”项目16 个,占比43%,“满意”项目 20个,占比54%,“一般”项目 1 个,占比3%。 9. 结合原《项目工期监控管理指导意见》对8 个在施项目发出工期监控预警通知书并监 督其进行整改、纠偏,预警项目及整改措施落实情况详见下表。 10.结合集团公司所下发,对接集团公司项目管理与安全部相关负责人进行投诉事件的 销项工作。 2014 年度项目管理部共处理在施项目自身履约问题投诉事件 5 起,详见下表。 11. 结合《人员调配管理办法(修订)》文件要求,协调大项目部人员之间调配17 人,社会招聘人员20 人。同时,按照《项目后延期管理办法》(试行稿)文件要求,对铁岭星悦南 岸项目,沈阳文化艺术中心等项目的后延期及超出后延期人员做出合理调配。 12.项目管理部于印发,文件确定了临建设施标准化箱式房运行模式,推进步骤,标准 化综合服务中心已按标准制作出样品。 13. 截至 2014 年 12 月份,劳务分包资源库已储备结构劳务分包队伍资源109 支,其中二季度增补资源18 支,三季度增补资源19 支,增加率20%以上; 2014 年度共使用劳务分包队 伍 89 支,使用率达82%。

运营管理部半年工作总结 修订

运营管理部2015年度上半年工作总结及下半年工作计划 一、上半年工作总结 综述:运营管理部在过去的三个月中, 初步搭建完成部门组织管理架构; 陆续完成了商业运营事业部的管理制度流程梳理;对9家子公司进行调研,针对自有品牌完成商业开发计划书大纲初稿;组织筹备集团“安全生产月”活动及商业运营事业部2015年上半年经营工作会议等。具体工作总结如下: (一)运营管理部团队建设 运营管理部成立之初,在综合管理部的大力协助下,初步搭建完成部门组织管理架构,形成了1名运营总监、1名运营副总监、1名物业经理、1名电子商务主管、1名运营专员的5人管理架构,其余4名运营管理人员编制将在今年下半年陆续招聘到岗。目前,运营管理部各项工作正常开展,部门管理职能逐步显现。 (二)“做调研、摸家底、建制度” 天恒集团自2015年4月成立商业运营事业部后,运营管理部的各项基础性工作同步展开。 1、认真做好企业调研,了解企业真实状况。 4月至7月间,运营管理部与商业运营事业部各部门对在京8家子公司及海南新燕泰大酒店进行实地调研,对管理团队、企业经营业态、经营方式、管理现状、历史发展、品牌风格特点等进行了详细的了解,掌握了各企业基础信息。据此制订今后企业经营发展规划。 2、进行企业综合情况调查,摸清家底,梳理资产。 5月,运营管理部根据原有固定资产信息,对所属子公司的资产进行了初步统计。6月,为完全掌握子公司综合信息,再次对子公司进行了各项台账的收集工作,内容涉及:企业基本信息、固定资产、

股权持有、组织架构、人员编制、合同租赁管理等8项。目前,各项收集工作已完成,下一步将对这些信息进行分类统计、核实确认,并建立企业综合信息档案。 3、规范运营管理,建立健全规章制度 根据天恒集团及商业运营事业部有关“工作权责分判和制度”模版,对运营管理部相关内容进行梳理、补充和完善,为运营管理部后续相关制度的建设奠定基础。 为规范商业物业的物业管理工作,编制完成《商业物业管理体系》文件草稿,管理体系以商业物业大运营为主体,内容涉及:组织体系、管理体系、安全体系、保障体系及服务体系等,目前该体系正在各相关部门进行通论,待进一步完善。 为及时掌握子公司经营管理情况及落实各项工作计划,运营管理部完成了《子公司例会制度》的制订,此制度拟于下半年第三季度执行。 (三)深入企业交流、制订企业自持品牌发展规划。 运营管理部人员多次深入企业一线,根据企业业态,与企业管理人员共同商讨经营发展规划,从专业角度为企业确定发展方向。 1、北平居、成文厚、京工友谊自持品牌发展思路。 通过与上述三家企业的数次沟通,在事业部相关部门的配合下,对北平居确定了规模式连锁发展思路;对成文厚确定了多种销售发展思路;对京工友谊确定了恢复主营业务,发展高端服装私人订制业务思路。完成了北平居\成文厚\京工友谊三家自营品牌的商业开发计划书初稿。 2、成都太古里项目考察 为做好天恒商业项目的运营管理,需汲取业外商业项目运营管理经验。通过对成都太古里商业项目的实地考察,将其成熟的市场定位、品牌定位、客群定位、运营服务等借鉴于天恒商业项目中,使诸如什刹海等项目体现出“现代与传统的融合、业态与文化的融合”,凸显

销售部2020下半年工作计划范文

销售部2016下半年工作计划范文 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等

体育部工作计划书

体育部工作计划书 体育部工作计划书(一) 一、工作职责 我院体育部是我院学生会的主要部门之一,其主要工作职责是: 1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作(出勤率、质量)。 2、积极组织各项体育活动,主抓秋运会。 3、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。 4、协助团委、学生会其他部门开展工作。 二、工作分类 体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为校秋季运动会、新生篮球赛、校级足\篮球赛以及执行团委学生会所给予的各项任务。 三、具体部分的计划内容 九月份 九月初在迎新工作开展的过程中,对秋运会及体育部进行宣传,并且对新生进行摸底了解,使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能,作为备战秋运会的前期基础准备。 九月中旬积极联系往届运动会具有夺分能力的运动员,并根据具体情况安排其项目。新生军训结束后,对新生

宣传有关秋运会报名的工作。同时,尽快通过团委学生会招新工作,选定具有责任心和一定组织管理能力的干事,组建起完整的体育部队伍。之后,对06级进行运动会的初选,选定新生运动员,最终拟订运动会录取名单,上报院里领导,请求批示。 九月下旬根据具体情况,及时组织各年级运动员进行运动会的准备训练工作,并进行严格有效的登记制度,使得赛前训练有组织、有监督记录,并且力求实效。同时,为了使训练有针对性、高效、系统,我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划,分步骤进行加强。 十月份 十月初我部将会同校体育部积极联系,获取参加秋季运动会的具体详细要求,并根据学校学院所下达的批示和文件,积极安排、组织相应工作。并时刻关注运动员的训练状况,根据当时情况进行适当调整。 十月中旬根据学院团委学生会的要求,进行秋季运动会的动员,并确定参赛运动员名单,及时准确的将名单上报学校体育部。 十月底——十一月初本着严谨的工作态度和热情的服务精神,体育部将确保所有运动员的检录点名、参赛,并及时对运动员突发情况进行调整。协助各部门做好运动员的后勤保障工作(如:钉鞋的替换,药品的递送等)。体育部届时会倾尽全力来保证我院顺利有序的参加今年秋季田径运动

项目下半年工作计划范文2020

项目下半年工作计划范文2020 一、2019年度我项目部经营奋斗目标如下 1、按照设计及业主要求,在2019年4月完成全部工程施工; 2、安全无一切事故,事故频率为零; 3、质量优良率达85%以上,工程一次验收合格率达100%,创合 格工程。 二、抓好各项管理,实现奋斗目标 xx市汉城湖(团结水库)水环境综合治理提升工程(一期)B包工程TB15标段工程属于xx市市政工程,工程单价低,工期紧张, 要求质量高,管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标,项目部准 备重点抓好以下几个方面的工作: 1、做好成本控制工作 项目成本的主要部分有三个方面:一是以工、料、机为主的直接费,二是以运杂费为主的其他直接费,三是以衣食住行为主的现场 管理费。我们非常注重项目消耗的计算,以内部管理为主、外部增 收为辅。工费以人日消耗为控制目标,材料以项目部能够做到的概 算指标为总包干基数,这样就可以依据施工数量,列出成本控制计划,然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经 营管理工作,从中找出问题,进而采取措施,堵住漏洞,规范管理,控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动,并做到以下几点: (1)不仅要注意大问题,更要注意小问题,要明白积少成多的 道理; (2)要正确分析出问题的原因,提出有针对性的整改措施; (3)坚持把这项活动进行到底,贯穿始终。做到事前预测,事 中控制,事后总结。

2、确保工程进度 为了克服工期紧张的局面,保证工期,项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保工、料、机到位;做好 了甲方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工 现象,在施工过程中充分发挥主观能动性,合理科学安排施工,鼓 励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工,在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部 工程安全质量责任到人,工程进度细分到天,及时总结重在落实。 3、严抓工程质量 质量是公司生存和发展的根本,要坚持“百年大计,质量第一”的方针,贯彻执行国家法律,法规及行业主管部门相关规定及强制 性标准,遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量。牢固树立“质量就是生命,质量就是信誉,质量就是效益”的观念。正确处 理质量与进度,质量与效益的辨证关系,在保证安全质量的前提下,实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员,建立“质 量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录” 三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制,建 立健全教育培训制度,形成“全员、全方位、全过程”的质量保证 体系,实行工程管理逐级负责制,确保工程质量管理工作落到实处。 4、确保施工安全 坚持“安全第一、预防为主”的方针,以深入贯彻“安全生产法”为主线,科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全 质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理,依法履行 职责,让法律意识深入人心,发挥威力。正确地处理安全,进度, 效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下,实现工期和 经济效益目标。明确各级安全责任,设立专职安全员,建立健全各 项规章制度和安全检查,安全教育,违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培训,贯彻上级方针政策,强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防 事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育,特殊工种进行

浅谈销售部下半年工作计划

浅谈销售部下半年工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深

下半年体育部工作计划书(常用版)

下半年体育部工作计划书(常用版) Work plan of the Ministry of sports in the second half of the ye ar 汇报人:JinTai College

下半年体育部工作计划书(常用版) 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 为了跟上上级领导对我院教学制度的改革,为进一步丰 富同学们的校园文化生活,活跃同学们的第二课堂活动,努力营造积极向上,健康文明的校园文化氛围。院学生会体育部将通过开展丰富多彩的体育活动,陶冶同学们的高尚情操,展示同学们的体育才华,激发当代大学生热爱恩施职院和热爱体育、努力成才的热情。 本学期院体育部工作计划大体如下: 第一,内部的日常管理工作 例会制召开固定时间的全院体育部工作例会,通过院系 体育部门的联系,开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时,加强交流与沟通,相互借鉴建议,反馈同学们的意见。

第二,丰富的第二课堂活动 一、“迎新”篮球赛 “迎新”篮球赛的宗旨在于丰富同学们的课外活动,加强新生之间的交流,增进同学之间的友谊,展现我院同学的良好精神风貌,所以在篮球赛中我们将会尽力贯彻一种“和谐精神”,比赛注重的是友好,而不是竞争。比赛之前我们会与各系体育部联系,将在09级新生之间进行广泛宣传。并在报名的系部中进行选拔,以保证比赛中取得良好的成绩。比赛结束后我们也会及时的奖励表现突出的系部以及个人。比赛时间暂定在10月下旬至11月下旬之间。另外,我们体育部将在近期出台“迎新”篮球赛的方案书。 二、田径运动会 11月份将进行我院20xx年秋季学期田径运动会。我们将在全院进行广泛宣传,号召同学们踊跃报名参赛。田径运动会前,院体育部将联合各系体育部负责人,进行运动员的选拔和训练。田径运动会期间,我们将承担起组织全院学生会体育部工作的职责,并且我们将与其他部门密切合作,保证期间各项工作的顺利进行,争取做到精益求精。 三、其他

2020年度运营部工作计划【精选】

新的一年,新的起点,那么你的工作计划制定了吗? 下面是收集整理的20 年度工作计划,欢迎阅读。 一、以“穿针引线”理念搭平台培养和树立两个意识 运营管理部的职责可以概括为“统筹、协调、监督、指挥”八字。重点在于板块内外的沟通协调,关键在于板块各部门的运行顺畅、有序,进而促进板块运行效率和服务质量的提升。要做好这些工作,就要在梳理好层层关系的基础上,进行“抽丝剥茧”,将板块各单位之间、机关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来,运用“穿针引线”的理念,以全局视角,统筹协调促进各项运营保障工作。 一是要牢固树立全局意识。从全局看问题,从大局想问题,服务全局,服从大局。主动加强与各保障单位、驻场单位的协作配合,事事、时时、处处为旅客、货主、航空公司着想,加强沟通协调,密切配合,积极主动,全力抓好运营保障,为机场战略实现和长远发展出谋划策。 二是要树立真情服务意识。就是在充分调研的基础上,争取做好领导的参谋助手,替领导担当、为领导分忧,认真履行领导下达的任务。其次,为板块内各单位、板块全员服务,首先要做好各类信息的上传下达。从明确优质服务的标准,要求领导干部以身作则,注重员工培训,关心员工日常生活,制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立良好的服务意识,努力提升整体的服务层次和水平;其次,通过走访、调研、撰文等途径和方法,寻找容易被忽视的问题,探索相应的解决办法;第三引入督办制度,及时收集各有关单位对机场下达各项任务的执行落实情况或未能落实的原因,并建立跟踪抽查机制,督促整改责任落实到位,使板块的安全保障有实实在在的效果。 二、尝试施行绩效考核全面提升科员的三个能力 今年,我部将在总结以往经验的基础上,以绩效考核为抓手,不断提高干部员工的工作效能和工作标准,增强全员风险意识和责任意识,转被动管理为自动自发,在提升干部员工的三个能力(系统思维能力、挖掘并解决问题能力、指挥协调能力)上下功夫。 在绩效考核方面: 一是科学合理设置考核指标。考核的各类指标必须紧密结合实际,细化量化到日常工作流程和工作标准中,突出工作重点,合理分配考核权重; 二是树立危机管理意识,逐步将危机管理理念和工具导入日常工作保障中,全面动员和解释绩效考核的意义,统一思想,避免员工的抵触情绪; 三是建立绩效信息的定期发布和分析制度,及时收集、定期分析发布绩效考核信息,树立全体人员的绩效理念,巩固和加强工作基础; 四是严格考核兑现,通过年度绩效考核评估,把评估结果与干部员工管理规定对接,兑现并保持考核的严肃性、持续性。

销售部下半年工作计划怎么写

销售部下半年工作计划怎么写201 6 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分 人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适 应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个 工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质 量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总 量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识 出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有 在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导 致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今 年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订 单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户 经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前 20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的 历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购 卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针 对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝 月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销

体育部工作计划

【】2000字体育部作为学生会不可或缺的一个部门,在大学生的学习与生活中扮演着十分严重的角色。它通过开展多姿多彩的体育活动,既使同学们的身体得到锻炼、提高同学们的身体素质,也丰盛充实了同学们的课外生活,减轻学习压力,并发扬“每天锻炼一小时,康健工作五十年,幸福生活一辈子”的体育精神,开展丰盛多彩的体育活动,为展示同学们的体育才华提供平台,陶冶同学们的情操。使同学们的大学生活变的丰盛多彩、最后谈一下我自己在学生会工作和活动的几点经验,也是我以后工作的目标。我们以”结合、求实、进取、创新”为宗旨。以打造有战斗力、有凝聚力的集体为目标制定了新学期 体育部计划工作。 一、工作职责 我院体育部是我院学生会的主要部门之一,工作职责是1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作(出勤率、质量)。 2、积极组织各项体育活动,主抓运动会。 3、协助团委、学生会其他部门开展工作。二、活动计划 1、篮球赛:本次篮球赛,活动将以“人人参与、展现风采”为宗旨,把“加强体育活动,增强学生素质”作为主题中心,同时应注重与各系部之间的联系,在校内掀起一股体育运动潮。首先在赛前都会对参加比赛的运动员做好动员工作,不仅要赛出成绩也应赛出风格;其次,将“文明比赛”的精神传达给每个参赛球员,保持我们学院道德风尚突出的优良传统;再次,我们还将在每次活动之前开展前期__,使尽可能多的同学参与进来;最后,在活动结束后,还会进行总结,为下次活动积累经验。 2、拔河比赛:拔河是一项体现团队协作精神、增强凝聚力量的体育活动、康健的身体是革命的本钱,在认真学习的同时我们不仅要有清醒的头脑还要有一个康健的身体,为了丰盛学生的课余文化生活,培养学生的结合协作精神,我们会举行一次拔河比赛,这样的比赛还可以促进班与班之间的交流,让大家相互

项目部下半年工作计划及保障措施

项目部下半年工作计划及保障措施 ****项目下半年工作计划及保障措施 一、计划 1、精心组织、狠抓质量,合理倒排工期,在保证安全前提下确保工期提 前完成; 2、根据集团文件精神,进一步完善各项管理制度并监督落实,对安全隐 患及时发现及时整改; 3、定期召开现场质量、安全例会,具体通过每周项目工程例会协调各项 工作、解决日常施工中的矛盾,加强相互之间的沟通,及时有效地控 制好工程的质量、进度、安全文明施工。组织、协调、控制,对各生 产施工要素实施全过程的动态管理; 4、针对各个分项工程不同施工特点,重点从工人安全教育、安全防护、 安全用电等方面加强安全管理工作,定期开展安全、质量教育培训, 提前编制安全技术交底书,开工前全部交底到个人签字,提高工人安 全意识。 二、工程质量保障措施 1、建立健全内部质量保证体系,制订详细可行的质量保证制度,贯彻“百年 大计,质量第一”的质量管理方针,确保质量目标达到100%合格率。 2、组织保证:项目部将责任落实到人,成立由项目经理任工程质量第一责任人;王飞任第二责任人;监理对质量安全监督全方负责的管理体系。做到责任权利层层分解,具体落实到人,真正做到组织落实,措施落实,责任到人,检查到位。 3、思想保证:加强对全员的职业道德教育培训和质量意识宣传教育,加强质量控制管理学习培训。

4、技术保证:加强规范化施工,建立健全试验检测制度,实行全面质量管理,对于专业技术人员,要明确自己的分工范围及整个工程总体进度计划、技术质量标准、施工方法、作业程序、工程监理程序等,保证工程能够按照计划的时间要求进行实施。认真学习各项施工技术规范和集团颁发的有关本工程的文件,包括熟悉分管部分的图纸、设计意图,掌握技术规范,特别是要熟悉各分项工程的质量标准、技术要求、施工工艺流程,对材料规格性能的要求、实施劳动组织、机械设备的性能和安全操作规程等。 5、措施保证:建立健全各项规章制度,严格程序管理,创优方案,严格质量检测,加强管理,组织管理人员、专业技术人员、质量控制人员认真阅读设计文件及说明,严格按技术规范要求组织施工。 三、安全施工保证措施 1.建立健全安全保证体系:建立能有效运行的安全生产组织机构。制定完善的规程、规章制度和措施是保证安全的有效手段。 2、加强安全思想教育体系:以“安全第一、预防为主、综合治理”为宗旨,利用各种宣传工具,采用各种教育方式,使职工牢固树立安全第一的思想,不断提高职工安全意识。 3、建立健全安全生产责任制:建立健全各级各部门的安全生产责任制,使责任落实到人。 4、建立安全教育培训制度:加强安全教育,特种作业人员持证上岗。工人在上岗前,要进行岗前安全教育,针对本工程的特点,不定期进行日常安全生产教育,培养安全生产必备的基本知识和技能。有计划的对重点岗位的生产知识、安全操作规程、安全生产制度、施工纪律进行培训和考核。 ***项目部 2012.07.28

营运部下半年工作计划_工作计划

营运部下半年工作计划 为完成下半年工作,新的一年,如何制定下半年工作计划呢? 下面是橙子收集整理的营运部下半年工作计划,欢迎阅读。 营运部下半年工作计划篇一一、对于销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 1 / 12

8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 2 / 12

销售部下半年工作计划例文ppt(标准版)

编号:YB-JH-0268 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售部下半年工作计划例文 ppt(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

销售部下半年工作计划例文ppt(标 准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 九小类: 1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 二、明年的个人目标:

相关文档
最新文档