商业计划书中文版
商业计划得制作
Small Business Development Center
Georgia State University
404-651-3550
Web:
为什么要写商业计划？
一个商业计划可以帮助您从理性得客观得批判性得角度,衡量一个新得商业想法得可行性。
●市场——这个商业有没有市场？能够卖出去吗？
●管理——管理团队有没有这个能力？
●财务——这个新商业能否盈利？
商业计划为您提供了一个营业计划来帮助您建立新得行业并且提升成功得机会。
●认清机遇并且避免错误
●有助于形成生产得、行政得与市场得计划
●产生预算与规划来展示财务盈利水平
商业计划向她人交流了您得想法,被称作“销售工具”,并且为您得融资提案提供了基础。
●决定财务需求得数量与类型
●预计投资得利润率与投资者得回报率
●预计现金流,发现流动性与清还债务得可行性
谁将使用计划书？如果您不需要您得计划来融资,您得计划将成为内部计划并且可以不需要太多格式。如果您需要将您得计划展示给外人,当做一个融资提案,那么展示得质量与深入得财务分析就是非常重要得。
商业计划得基本指导方针
写一篇商业计划有可能消耗您大量得时间。一般情况下,超过100个小时甚至更多得时间在完成一个新得商业计划中非常常见,因为您需要大量得调查研究。
一个标准得方案一般有三个部分。第一部分主要讲述管理与市场得部分。第二部分包括财务计划。第三部分就是补充信息。如果就是较为复杂得商业计划,通常需要在开头加入一个简短得(3-5页)执行纲要。
第一部分应该深入得但就是简明得切中要点。使用标题、分段与“标题符号”来提升可阅读性。这一部分得长度通常就是10-20页。
第二部分用编号得形式展示公司得策略与计划。您得财务预算应该基于事实与调研结果,而不就是“疯狂得猜想”。准备好证明您得数字得真实性。
●第三部分包含了支持性得信息来佐证前两个部分得内容。这一部分得内容因您得商业模
式而各有不同。
公司得所有者应该完全参与整个商业计划中,雇佣其她人来制作计划或者授权给不就是公司中关键人物得人员来制作计划,都将会导致商业计划得劣质。
没有计划(或者一个失败得计划)就是一个企业失败得主要原因。您可以利用一个好得商业计划来提升公司成功得概率。
十种毁掉您得商业计划得方法
以下这些在准备与展示商业计划中所出现得错误,将会降低您得计划得可信度,并且妨碍您获得资金支持得机会:
●提交一个粗糙得草案(有咖啡渍或者打字错误)会向读者传递一种管理层并没有认真对
待得思想
●过时得历史财务数据或者不实际得行业对比,会使读者执意公司计划得能力
●无根据得猜想会有损整个商业计划;公司得所有者必须提前准备好针对计划中得每一个
细节得提问得答案。
太多得“假大空得蓝图”——没有考虑到未来可能存在得陷阱与问题——将会导致读者认为整个计划就是不切实际得。
●缺乏对财务知识得了解。即使就是由其她人准备得财务预测,公司得所有者也必须准备
好去解释每一条信息。
缺少具体得详细得策略。一个计划如果只有大体得计划(“我们将会提供世界级得服务与最低得价格”)而没有任何最重要得细节,将会被当做失败得而不予理会。
如果这个商业计划就是展示给贷方得,那么以下信息尤为重要:
●没有任何迹象显示公司所有人就是有风险得。贷方希望瞧到公司得所有人有一部分股
权资产投资在公司中。
●不愿意以个人担保任何贷款。如果公司得所有人都不愿意做她自己公司得后援,那么银
行又怎会愿意呢？
●在开始计划中使用了不切实际得贷款金额或期限。认真做功课再提出一个实际得结构
再说。
太过在意抵押品。即使就是现金担保得贷款,贷方也希望瞧到可预期得利润用以清还贷款。现金流需要在计划中强调出来,作为清还贷款得凭证。
商业计划大纲
封面:公司名称,地址,电话,负责人
执行纲要或目得阐述
目录
第一部分:公司
A.公司得简介
B.产品或服务
C.市场分析
D.市场计划
E.地点
F.竞争
G.管理与经营
H.人事
I.贷款或投资得使用与效果
第二部分:财务数据
A.预期得财务报表
损益表
现金流表
资产负债表
预期得财务报表得假设
B、收支平衡分析
C、资金得来源与使用
第三部分:支持文件:历史得财务报表,纳税申报单,简历,介绍信,个人财务报表,设施图, 意向书,购买订单,合同等等。
第一部分:公司
以下内容详细介绍了商业计划大纲(A-I)中得每一个部分。请忽略掉任何不适用于您得公司得问题。
A.公司得简介
A部分展示了一个有关关键信息得一个整体概述,并且在下页中有更详细得信息。目标就是阐明与简化这个部分。这一部分如果包含太多信息,反倒会影响中心思想。“电梯测试”——您就是否能够在搭电梯从一楼到五楼得时间内,简明扼要得阐述清楚您得公司理念？
基本问题:
1）这个公司得总体类型就是什么？
2）这个公司目前处于什么状态？刚起步,扩张中还就是找人接管？
3）公司得形式就是什么？独资企业,合资企业,公司还就是有限责任制公司？
4）您得产品就是什么？
5）您得客户就是谁？
针对刚起步得公司得额外得问题:
1）为什么您会在这个公司中成功？
2）您以前对于这种类型得公司有什么样得经验？
3）您这个公司有什么独特得地方？
4）为什么您得公司会成功？
针对收购已经存在得公司得额外得问题:
1）这个公司在什么时间由谁成立得？
2）为什么所有人要出售这间公司？
3）收购价格就是如何决定得？
4）现在得财务状况与趋势就是什么？
5）您得管理团队将如何使公司盈利？
B、产品或服务
这一部分中,您需要介绍您得产品。需要包括产品特征详情与特殊科技或加工过程得概述。但就是千万不要停止在那里,或者放太多篇幅介绍科技。您还需要介绍产品得优点以及为什么顾客会愿意购买您得产品。
对于大多数公司而言,产品或服务都不就是独一无二得。如果就是得,那么请利用好这个长处,并且准备好迎接竞争得战斗。
如果您得产品或服务不就是独一无二得,您必须为您得产品找准定位,并且区分于其她竞争性得产品。定位就是建立您得形象得过程。(例如:高质量,低价格,更多选择,最好得客户服务,更快得快递邮寄等等)
基本问题:
1）您正在销售或者准备销售什么样得产品或服务？
2）您销售得产品有什么特征与长处？
3）您在这个市场中有什么样得定位或者希望达到什么样得定位？
4）您得产品或服务于同类竞争产品有什么不同？
5）您得产品有什么独特性与吸引力？
6）为什么客户会买您得产品？
C、市场分析
对于刚起步得或就是已经存在得公司来说,市场分析就是市场计划得基础,同时有利于判断销售预测。已有得公司可以依赖于过去得表现作为预测得基础。刚成立得公司则面临更大得挑战——她们只能依靠市场调研,使用图书馆,交易协会,政府数据,调查,竞争者观测等等。在所有情况下,确保您得市场分析与建设公司得可行性与销售额预测得可信度相关。
对已经存在得公司得问题:
1）您现在得客户就是谁？(列出大客户得名单与分类)
2）这些客户主要在您这里购买什么？
3）这些客户为什么要从您这里购买？(质量,价格,社会名气,等等？)
基本问题:
1）您得产品得消费者就是谁？(地理性、人口性与心理性得特征)
2）您得市场有多大？就是否还会成长？
3）您得份额有多少？随着时间您得份额将会如何变化？
4）行业得展望就是什么？
5）那些用户就是否在竞争者中被提供了次等得服务？
6）那些被提供次等服务得用户就是否展现出了机会？
D、市场计划
这一部分中,您需要包括您得商业计划得亮点与细节。市场计划得基本组成部分就是:·您在卖什么？(您能够提供什么样得福利,以及您有什么样得定位？)
·谁需要您出售得商品？(认清您得目标市场)
·您如何达到您得目标市场以及如何激励她们购买消费？(制定产品、定价与宣传策略)产品策略
1）产品如何包装？
2）您得产品线有多宽？
3）有什么新产品？
4）您希望达成什么样得产品定位？
定价策略
1）您得定价策略就是什么？(例如:溢价,每日低价,频发销售价格,与竞争者竞争价格,等等)
2）您将如何比较您得竞争力并且她们讲如何回应？
3）为什么客户会愿意支付您得定价？
4）您得信用政策就是什么？
5）您得公司有什么能够使您远离价格竞争？
6）除了价格您就是否能够添加附加价值？
宣传策略
1）您得目标市场就是什么？
2）您如何达到您得目标市场？(您将使用什么样得媒介？)
3）您如何激励她们购买？(您将强调什么信息？)
4）实行市场计划得成本与时间表就是什么？
E、地点
有更大客流量得地点通常需要更高得购买或租赁成本,但就是却需要较少得广告费用来吸引客户。这就是零售行业得普遍真理——客流量与可到达性非常关键。
基本问题:
1）公司地址就是什么？
2）就是所有者还就是租赁者？如果就是租赁,期限就是什么？
3）就是否需要任何修理与装修？如果需要,成本就是什么？
4）介绍产业与周围环境
5）为什么这里就是一个有利于您得公司得地点？
对于邮购、电话购物、手工业、咨询业或其她客户不需要在实体店消费得公司,可以提供较少得有关地点得介绍。调整地点介绍部分以使用您得公司类型。一些情况中,一个好得地点可能就是距离供应商更近,交通枢纽或者一个互补性得公司都会吸引您得目标客户。
F、竞争
“谁就是您得竞争者？”就是您得贷方或投资者首先会问得问题。公司在自然情况下都就是相互竞争得,极少有公司就是一个完全崭新得行业。如果没有竞争者,请小心,可能您得
产品根本没有市场。
扩展您得竞争概念。如果您准备开设第一个旱冰溜冰场,您得竞争者包括电影院、商场、保龄球馆等等。
基本问题:
1）谁就是您得最大得竞争者？罗列成表
2）您得经营为什么会比您得竞争者更好(以及更差)？
3）您得竞争者做得如何？她们得销售额与利润就是多少？
4）(如果就是初创公司)您得竞争者对于您进入市场会作何反应？
G、管理与经营
因为管理问题就是导致公司失败得主要原因,因此讨论管理得资质与结构非常重要。负责人得个人简历也需要被写进补充信息中。如果您得公司将会拥有极少得雇员,并且大部分工作依靠外面得专业团队,您需要列出她们得主要分责任与资质。如果您在寻求融资,您还需要将所有负责人得财务报表列入补充信息中。
基本问题:
1）公司得管理层在管理上有什么经验？
2）公司得职能范围就是什么？
3）每个只能范围由谁负责？
4）谁向谁报告问题？
5）工资就是什么？
6）公司之外还有什么样得管理资源可用？
7）您得产品或服务如何被生产？(描述制造过程,专利技术与主要供应商关系网)
H、人事
很多公司得成功依托于她们得招聘、培训与留住高质量员工得能力。您在计划中所需展示得重点数量,由您得雇员得人数与类型决定。
基本问题:
1）目前需要哪些人事雇佣？未来呢？
2）她们需要具备哪些能力？您将会提供什么样得培训？
3）您所需得人员就是否可被雇佣?
4）她们得工资就是多少？还会提供什么额外得福利？
I、贷款或投资得使用与效果
如果您需要贷款、外界投资或者您得个人投资,这一部分则非常重要。这一部分关系到第二部分、财务数据能否顺利完成。
基本问题:
1）所需要得总投资就是多少？
2）贷款或投资将被用于哪些方面？
3）贷款或投资能够如何使公司盈利？
4）贷款什么时候能够被清还？
如果您在寻求股权(卖出公司得一部分给投资者):您将会给出公司得多少百分比？投资者得回报率就是多少？(如果您得商业计划就是提供给私人投资者,提前找好法律顾问以确保您没有违背任何法律法规)
第二部分:财务数据
A.预测财务报表
财务预测得基本目得就是:
·根据合理得猜想,发掘公司得盈利潜力
·决定公司需要多少资产以及这些资产将被如何使用
·表明公司有能力赚取现金用以经营与清还贷款
一般来说,在开始财务部分前,虽然不就是必要得,但就是完成一份第一部分得提纲非常有帮助。在第一部分中,您将会构思并描述公司得策略。在财务部分,您将会通过完成预测损益表、资产负债表与现金流表,来预估这些策略得财务影响。一般建议这些预测报表,以月为单位,制作至少12个月或者直到公司开始盈利且稳定。大于一个月得执行活动细节可以展示在总结表格中(例如季度报表或年度报表)。对于大多数公司来说,预测时间应在2-4年。
在您开始准备预测财务报表之前,先收集好下页所提到得信息。个人电脑就是财务报表制作中最重要得工具在之一。那些具有会计专业与电脑报表专业得人可以制作属于自己得财务预测模型。(有一些已经成型得软件程序可以帮助您完成财务报表基本得部分)
您得预测质量由猜想得准确性来决定。(进来得就是垃圾,出去得仍然就是垃圾)现有得公司会依赖于过去得财务数据来作为预测得根本。初创得公司面临更大得挑战。她们必须进行大量得研究调查来证明她们得数据得可靠性。可供使用得数据有:公共资源与交易协会提供得行业数据,潜在客户得个人采访,行业中得人得个人采访以及竞争者得观测与分析等等。
如果您需要帮助,收集下页中建议得信息并且联系Small Business Development Center、 SBDC将会根据您提供得研究数据,帮助您完成预测。
财务预测得步骤
针对下列1,2项,使用后文所附得“固定资产或启动花费清单”
1）估算第一年所需得固定资产。包括土地、建筑、租赁物得改良、设备与交通工具。
估算其她得初次使用得启动费用或一次性花费。包括任何开始经营所需得费用比如法律费用,执照,与最初市场成本。
针对下列3项,使用后文所附得“单位销售价格与成本分析”表格
定义您得产品或服务得“单位”并且估算单位售价与单位直接成本。在表格中对应得位置,估算销售成本并计算毛利润占售价得百分比。
针对下列4-6项,使用后文所附得“预测损益表”
4）估算至少一年内得月销售额。(单位售价乘以总销售数量)考虑初始启动、市场与季节因素如何影响销售额。
5）估算每月得销售成本与毛利润,依据第3项中计算得所占销售额百分比。如果有多条产品线,请使用加权平均数。
估算并逐条列记至少一年内得每月固定费用。包括租金、保险、资源费、工资、市场费、法律或会计费用等等。选择所有适用于您得公司得项目,但就是不要将应属于“销货成本”得费用列入这里。
分析下列7-10项,并提供一个简短得介绍
7）描述为了支持预测销售额而所需得存货量。使用销售天数或者营业额来描述
8）描述您得信贷、销售与抵押政策。如果您得销售可以依靠信贷,估算销售后客户结
清贷款得平均天数。
9）描述您必须多久向您得供应商结清货款。
10）另外:-估算收入所得税
-已经在运营得公司需要提供最近得资产负债表
固定资产或初始启动费用表
固定资产:
土地/建筑
设备与/或交通工具
租赁物得改良
(其她) 初始启动花费:
法律/机构成本初始市场与营销费用
执照与许可证
初始存货
(其她) 总固定资产与初始启动费用:
备注:单独列出主要得项目。您可以将其她得小项目(例如办公设备等)列入一个单一得品项中。
成本
单位销售价格与成本分析
(如果需要,可以制作额外得本页表格使用)
产品或服务 No、1: A.销售价格:
减
直接成本:
原材料
劳动力
分包商
(其她)
B.每单位总成本:
C.每单位毛利润(A-B)
D.毛利润%(C/A)
产品或服务 No、1: A.销售价格:
减
直接成本:
原材料
劳动力
分包商
(其她)
B.每单位总成本:
C.每单位毛利润(A-B)
D.毛利润%(C/A)
A.(接上文)计算所需资产得其她方法
很多公司运用下列公式可以得到一个合理得有关公司财务情况得前景预测。如果公司将在开始运营后很快开始销售,您可以考虑使用一个小于6得数字作为乘数,乘以月固定费用。
总所需资产=
6个月固定费用+资产购买+初始启动费用
第一栏第二栏
每月固定费用
工资(包括所有者)
工资所付税款(12%)
租金
市场与广告
供应品
电话与资源
保险
维修
法律与会计
杂费
(其她)
每月固定费用总计×6=
资产购买
购买土地与建筑
装修与整改
固定设备与设配(包括装修)
租用资产与资源得租金
初始存货
资产购买总计
一次性初始启动费用
法律与会计组织成本
执照与许可证
初始广告与推广
(其她)
一次性初始启动费用
预计初始所需资金总计(第二栏相加)
B、收支平衡分析
收支平衡分析就是一个简单得但就是有效得财务可行性分析。收支平衡点就是用来决定能够抵扣所有固定成本所需得销售额(零收入)。在您得商业计划中,它代表了能够被接受得最小得表现。按照以下步骤进行计算:
决定边际收益率。边际收益(CM)等于销售额减可变费用。边际收益率(CM%)等于边际收益除以销售额。备注:一般情况下,最大得可变费用就是销货成本,由制作产品与服务所必须得直接原材料与劳动力组成。
列出所有得固定时段得固定费用(通常一个月)并求与。固定费用并不由销售额得变化而变化。例如:租金,保险,资源费用等等。
3）收支平衡销售额等于固定费用除以边际收益率。(见下例)
例如:
单位售价: $10 月固定费用:
租金 2,000
减销货成本: 资源 1,000
原材料与劳动力 3 工资 3,000
减其她可变费用: 其她 4,000
佣金 1
固定费用总计: $10,000
单位边际收益 = $6
($10-$3-$1)
CM% ($6÷$10) = 60%
收支平衡点B/E
B/E = 固定费用÷边际收益率
B/E = $10,000÷、6
每月收支平衡销售额 = $16,667
C、资金来源与使用
本部分主要描述您需要多少钱(以及这些钱从哪里来)与这些钱将被如何使用。如果您得商业计划就是展示给贷方或者投资者,这个介绍非常重要。根据定义,资金得来源必须等于使用。下面就是一个示例得格式:
资金得来源:
分期贷款
信用额度
个人股权
外界股权
其她
来源总计
资金得使用:
购买建筑
购买设备
装修
存货
营运资本
现金储蓄使用总计
加盟店项目计划书
翰皇加盟店 商业计划书 日期：2009年10月 第一章摘要 吉林省长春市双阳区翰皇擦鞋店位于长春市双阳区东华大街，吉林农业大学发展学院对面。是北京翰皇总部旗下的一个加盟店，店面面积20平方米，虽然面积不大，但是鞋店 翰皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。 三．业务培训 加盟签约之后，总部给提供培训，大概在20-30天左右。店长的培训内容：翰皇的企
业介绍；店长的岗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；财务、货物物品、员工、顾客关系的管理；销售技巧；修鞋技师的培训内容：了解各种鞋材、工具及其使用方法；修鞋机器的使用维护；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修与翻新的操作程序。美鞋师的培训内容：皮革护理的流程；接、存、付鞋工作流程；顾客关系的管理；销售技巧。 四.外部支持 机。 ⑦专业技术支持：由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术；研发队伍不断开发新产品、新技术，为加盟商提供终身技术支持。 ⑧指导培训支持：加盟店正式运营前，免费为加盟商培训店面管理人员、修鞋技师、皮革美容。培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。、
⑨广告宣传支持：根据地域特点，通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介，为加盟商提供广告宣传支持。 ⑩市场维护支持：为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持，以规范市场运营秩序，保护加盟商正当权益。 五.管理队伍 45 营行业并始终引领行业发展。所以，我们有着广阔的市场前景和发展空间。 我们所在的区域是长春市双阳区，它是一个经济发达的地区，它不仅交通方便，人口密集、流动性大，有着广大的消费群，而且有着丰富的旅游资源，更是能带来消费群体。 我们加盟店所在的位置是人流密集的地区，四周包围着商业区，居民区，还有学校等。最重要的是周围没有与之竞争的加盟店，竞争力度比较小，可以说我们的加盟店独揽了所
天猫店铺创业计划书范文(标准版)
天猫店铺创业计划书范文（标准版） 策划公司:电子商务有限公司 目录 一. 淘宝的基本服务模式 二. 河南商都电子商务有限公司的概述 三. 服务介绍 四. 发展构架图 五. 服务实施步骤和目标及收费标准 六. 项目托管服务表 七. 人员配置图及岗位职责 五附录 1《商家必读规则》 2《开店30日开店倒计时》 3女性消费者数据 4 淘宝服饰价格数据 5 淘宝营销服务列表 6 淘宝女装服务协议 一.淘宝的基本模式 B2C(天猫):企业与终端客户(消费者)间的交易模式(商城) C2C:消费者与消费者间的交易模式 (集市) 二.商都电子商务 使命: 让河南企业进入电商之路更快一步; 价值观：创新、分享、共赢; 服务内容：店铺申请，网店托管，客服外包，优化推广，直通车优化，团队培训，店铺装修，店铺运营，活动策划，宝贝优化等方面; 我们的优势:专业团队**、**运营经验*、广泛的**、**优势、平台**优势 三.服务内容 专业的托管服务: 产品分类.产品定位; 装修、上下架;
订单处理、销前服务、售后服务; 网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营的全面解决方案 专业商品管理: 产品分类.产品定位; 宝贝描述设计; 商品上架规划,标题优化 专业客服管理： 托管时间：15小时/天 7X15小时服务(每天的在线时间为9:00至24:00) 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求; 专业营销管理： 设定产品组合与套餐优惠服务; 设计店内促销活动及特惠套餐; 专业店铺优化，与顾客沟通参与付费推广活动(付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广)。 淘宝活动管理： 淘宝工具使用： 四.店铺发展思路
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
品牌代理商业计划书
品牌代理商业计划书 篇一：品牌商业计划书. 1 概况 背景 浙江康达汽车工贸有限公司是三菱,东南,奔驰,福特,江铃等多个品牌在浙江的汽车特约授权经销商,多年来积累了一定的资本与汽车销售服务的经验,并保持着良好的发展势头.根据宁波市近年来飞速发展的国民经济和日益增长的汽车消费市场,为了能更有效地做好汽车销售和售后服务工作,促进宁波汽车消费的进一步发展,拟建设三菱汽车4S专营项目. 选址: 项目拟建于拟建于宁波市江北经济开发区 土地: 新购土地9990平米,建造三菱品牌标准4S店一幢,具有汽车整车销售,售后服务(车辆维修),零配件销售及信息反馈等功能. 投资来源:项目资金全部由浙江康达汽车工贸有限公司自筹. 投资额: 预计项目总投资额约6000万元,其中固定资产投资3000万元,流动资金6000万元. 建设规模 拟建建筑面积为8000平米,维修设备共40台.
效益预测 年新车销售效益预测年份项目万元 XX XX XX XX XX 销量(台) 1375 2148 2686 3357 新车收入 15597 19496 24370 30463 38079 其他收入 19
24 30 38 47 新车成本14193 17741 22177 27721 34652 固定费用130 270 289 298 税金 85 106 133 166 207
其他变动费用100 220 260 307 363 税前利润1108 1183 1551 2018 2606 企业所得税277 296 388 504 651 税后利润 831 887
1163 1513 1954 投资报酬率及投资回收期 年均投资报酬率 20%-30% 投资回收期 3-5年 2 公司组织 公司形式有限责任制 公司战略 成为中国最优秀的三菱车经销商之一. 永续经营,回馈社会. 经营策略 1) 以人才为核心,以顾客满意为中心. 2) 建立学习型组织和团队. 3) 建立以客户满意为导向的经营机制. 4) 完善顾客关系管理(CRM). 5) 熟练运用多种管理工具,提升绩效. 6) 建立多劳多得,优劳优得的薪资制度. 7) 商圈作战,精耕细作;价格管控,有序经营;专心专营,
代理商申请书范文(完整版)
代理商申请书范文 代理商申请书范文 第一篇： xxx代理商广告费用申请书 关于广告宣传的申请 五粮液公司及xxx： 广安作为邓小平同志的故乡，坐落着邓小平故里（国家级5a景区，新建邓小平缅怀馆）、双枪老太婆红色旅游圣地华蓥山（国家级4a景区）、具有时代特征的协兴国家级生态文化旅游园区、西南唯一一个红色文化影视城。 邓小平同志设计了中国改革开放和社会主义现代化建设的宏伟蓝图，并取得了举世瞩目的成就，同时他还是中国旅游经济思想的倡导者和奠基者，全国各地旅游产业风生水起，轰轰烈烈。201X年中共中央统筹安排了纪念邓小平同志诞辰110周年系列活动： 201X年“ 5.19”中国旅游日主会场设在四川●广安，届时将全面展示小平旅游经济理论在广安的生动实践和发展成就，全国各地旅游精英和广大游客将光临广安。 同月，广安红色文化影视城将正式对外开放运营，全国各地多部电视剧组和知名导演、演员、明星将签约广安，预计影视城平均每天上万人滞留、流动。 八月，中央“心连心”艺术团将在广安进行专场演出，纪念邓小平同志诞辰110周年庆典活动正式拉开帷幕，届时中央领导、国家机
关有关部委、人民团体、解放军和武警部队、四川省的负责同志、各民主党派、全国工商联主要负责人和无党派人士，部分老同志，邓小平同志原身边工作人员、亲属子女和家乡代表等将出席会议，同时将1 井喷式的出现全世界各地考察团体和观光游客。 九月底，由中央文献研究室、教育部和四川省人民政府联合举办的“三个面向”题词30周年教育思想研讨会将在广安举行，这次会议将是一次全国性高规格会议，届时国内外理论界重要人物、重点高校校长、教学研究部门权威人士、纪念邓小平诞辰110周年的学术代表等将出席会议。 广安作为国家文明、卫生、旅游城市和红色教育基地，据官方不完全统计，近两年来，全国各地每年前来广安考察及观光旅游的游客超201X万人，特别是今年隆重举行邓小平同志诞辰110周年纪念活动和红色文化影视城的正式开放，前来广安考察、旅游的游客数量和整体人气还将大幅猛增。我市城管执法局依照“减量、规范、美观”的原则，对城区违法广告及影响市容、存在隐患的户外广告进行了集中整治，致使广安主城区户外广告位数量锐减，存留下来的户外广告位价值大幅提升，更显整洁、美观和有序，城市标志明显，凸显品牌的领军地位，这为国内、国际知名品牌提供了更好的宣传平台。 今年以来，我司五粮液产品销量预计较去年增加 1.5倍，整体市场表现和销售形势看好。鉴于广安今年的市场情形，我司特向贵司申请在广安市主城区人流、车流量大的交汇路口，以led屏和三面翻户外广告牌动感新颖的展示五粮液的品牌形象，以此强化消费者的品牌理念，促进五粮液产品在广安市场的深度开发，
加盟商业计划书
加盟商业
X X 加 盟 商 业 计 划 书 X X X X企业管理有限公司 “XX”简介 “XX”成立时间:一九九六年 经营理念：弘扬中国茶文化，打造国际茶品牌； 企业文化：以人为本，员工是企业的伙伴； 经营项目：茶艺、茶餐服务/ 茶艺表演/ 茶艺馆、茶庄加盟、策划设计、托管经营/ 茶叶、茶具、古家具销售/ 茶艺及团队营销培训 “XX”策划培训、经营指导的茶馆，远至河南、云南、澳门等地。 茶艺学生遍布法、日、美、加、港澳等世界各地。现有“和清居”和“茶元素”两家样板直营店。计划在XX、北京、上海开设“茶艺馆”及“茶叶专卖店”样板店 并面向全国乃至世界大力发展加盟连锁。 “XX”十分注重泡茶的技艺和品茶的艺术，现XX“和清居”茶艺馆分店被评选为全国十家“百佳茶艺馆”之一，我们力求创造具高品味的舒适氛围，使所有来客能在此品饮，抒怀畅谈商业大计。“XX”茶艺师除研习茶艺之外，还需进修插花、书法、焚香以及中国古乐器、茶艺馆的布置、销售技巧、客户营销学、 说话的艺术、经营管理、九型人格、教练技术、户外团队展能、待人处事等技 艺，茶艺师优雅的气质在蒸腾的烟雾之中，伴随着清幽的茶香自然地流露出来，给人一种美之极致的视觉享受！ “茶如人生” 品茶已经成为一门学问。人们以茶会友，以茶道论人道。 细心地品上一杯茶，就有一种回味人生的感觉。让中国茶文化在世界上发扬光大，是“XX”茶人的最终理想！ ——企业获得荣誉 a.2001年12月，第二届XX国际茶文化节茶艺表演纪念奖； b.2003年11月，第三届XX国际茶文化节茶艺茶道表演优秀奖； c.2003—2004年度全国百佳茶馆中的十佳茶馆; d.XX茶文化促进会指定专业茶艺师职称考评指定培训基地； e.2004年度XX省企业文化建设先进单位;
网店创业计划书
网店创业策划书目录引言…………………………………………………………………………………………3 1、执行总结………………………………………………………………………………… 4 1.1本人背景………………………………………………………………………………… 4 1.2本人经历………………………………………………………………………………… 4 1.3自我评估………………………………………………………………………………… 4 1.4、本创业的简单描述……………………………………………………………………4 2、网店概述………………………………………………………………………………… 5 2.1网店基本情况 (5) 2.2网店性质………………………………………………………………………………… 5 2.3网店主营业务 (5) 2.4网店宗旨…………………………………………………………………………………
5 3、产业背景………………………………………………………………………………… 5 3.1、市场描述 (5) 3.2、主要的竞争对手.................................................................................6 3.3、目标市场 (6) 4、网店的经营策略....................................................................................6 4.1、网店的宣传 (6) 4.2战略目标………………………………………………………………………………… 7 4.3阶段性目标 (7) 4.4进度安排………………………………………………………………………………… 7 4.5品牌策略………………………………………………………………………………… 7 5、成本分析…………………………………………………………………………………
商业计划书完整版
商业计划书完整版 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
好油乡里来 农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目融资计划书（草案） 湖南xxx粮油实业有限公司 2015 年 10月15 日
一、项目概况 项目名称：农村茶籽油、菜籽油土榨坊改良与推广产业化发展项目 启动时间：2014年10月 准备注册资本：注册资金2100万元，拟增资注册5000万元 项目进展：己在湘潭市茶油、菜籽油主产区改良推广了20多家土榨坊 主要股东： 主要业务： 粮食及食用植物油油料收购、加工、销售、仓储、物流配送、电子商务，粮油进出口贸易。 盈利模式： ①推广“xxx小榨坊”安全生产加工技术 公司采用国际先进的油脂加工技术和装备，运用公司具有自主产权的加工技术--“xxx小榨加工技术”和专利，通过GPRS系统，规范土榨坊的“检、收、加、
储”，达到“生产原料、过程、产品安全”的要求。设备由公司负责选型，无论从规模上还是产能上都能达到湖南领先水平，同时能降低综合生产成本，为市场提供标 准、高质量的健康食用油。 ②打创“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式进行资源整合。 公司以“投资、合作、加盟”的方式进行资源整合，采用“公司+小榨坊（合作社）+基地+农户”的模式，进行“土榨坊”的升级提质示范改造。即“土榨坊”利用现有场地、设施，与公司签约加盟。公司投资更新设备，统一生产技术、统一品牌、 统一产品收购与销售。公司的投资逐年在“土榨坊”生产的产品收购中扣回。原料基 地建设采用“土榨坊（合作社）”辐射带动作用，运用把“支部建在连队上”的方法, 开展订单农业，与农民签订油籽收购合同,引导农民种植优质油茶林和油菜籽。构建食用油生产资源高效整合利用、产业规范发展、互补互惠多赢的可持续发展的道路，带 领周边农民致富。 ③用品牌带动产品的市场拓展 在茶油产品的营销中，公司始终以打造湘潭市茶油品牌为重心，来制定相应的营 销政策与宣传口径，运用传统批销与现代电子商务相结合的形式，应用网上商城 B2C、B2B、APP及二维码等电子商务应用技术与平台，实现企业的品牌宣传、产品的溯源、营销活动的推广、消费者的在线购买与产品咨询、经销商线上下单采购、区 域市场管理、防伪等营销运营管理的各个环节，构建超市、网购、礼品、外贸多层营 销渠道，形成“xxx”“老头锅”品牌效应，提升了“公司+土榨坊”的竞争力，引领与拓展市场。 ④主打绿色生态产业链，创建“互联网+小榨坊”服务平台。 在农村建设“土榨坊”农产品加工业，不是遍地开花，而是采取有山保山有水保 水山水，充分发挥当地生态优势，通过“互联网+小榨坊”，适当建立小规模的农副产品加工链条，链条可多，但每个连接不可太大，即在环境的承受范围内，不破坏当地 的绿色生态环境，因地制宜的发展油茶、油菜生产，从生产源头上控制原料的污染， 实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系；开展订单农业，大力打造现代电子商 务平台，推出“厨房妈妈”电子商务，并通过移动互联微信平台，传递出“好油乡里来”的信息，产品销售上实现传统渠道与现代电子商务相结合，逐步提高农村小村的 生态农业化，达到各个土榨坊加工链条有机结合，达到长远发展，使农村逐步走向小康，促进湘潭市现代茶油产业链的建设。
经销商发展规划书
经销商发展计划书 我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿，目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中，凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势，正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景，我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度，快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此，将进行以下规划： 一、前期的开发及推广 1、市场调研 1.1、实地调研 1.1.1、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解，并针对竞争对手的情况 进行深入的了解，并制作相关汇报报告。 1.1.2、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解，并制作相关汇报报告。 1.2、网络调研 1.2.1、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解，并制作相关汇报报告。 1.2.2、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解，并制 作相关汇报报告。 2、销售市场产品推广活动 2.1、选择性的参与当地建材类展览会 2.2、针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会 2.3、针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会 2.4、针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。 3.潜在经销商寻找 3.1、通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。 3.2、通过网络等公开信息查询相关行业公司，并进行选择性洽谈。 3.3、通过其他渠道进行经销商挖掘。 3.4、 二、市场的开发与管理 1、团队组建 1.1、对国内市场进行销售区域划分，按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。 1.1.1、区域划分
●华东区域——山东、安徽、江西、福建 ●华中区域——湖北、湖南、河南、山西 ●西南区域——四川、重庆、云南、贵州、广西 ●西北地区——陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃 ●其他区域——东三省、西藏、内蒙古 1.2、每个区域配备1-2名销售人员进行经销商开发及管理。 2、经销商与项目的管理 2.1、目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平 行管理，但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。 2.2、如发生项目冲突，将由‘营销中心整体协调。 2.3、经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。 2.4、定期与经销商沟通接洽，随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进 项目中所遇到的困难，并及时解决。 2.5、进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。 3、经销商发展的数量及要求 3.1、建议直辖市或省会城市发展3-4家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。 3.2、建议二三线城市发展1-2家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。 3.3、经销商必须拥有独立的门店或办公场所，并拥有销售团队。 3.3、经销商必须拥有正规的工商营业执照，能进行规范的销售行为。 4、经销商服务 4.1、将公司的工程信息与经销商共享，并辅助其跟进。 4.2、将公司归结的当地项目信息与经销商共享，并辅助其跟进。 4.3、将当地产品推介会后的收获与经销商共享，并辅助其跟进。 4.4、在经销商创建伊始，尽量给予其操作性较高的项目，让其建立信心，与我司保 持长久合作关系。 4.5、给予经销商技术支持，包括产品培训、图纸升化及现场安装指导。 三、目标客户的定位 1、洁净类板材系列产品的目标客户 1.1、所在地医卫系统的项目 1.2、所在地食品工厂、电子元器件工厂及一切有洁净及无菌需求的空间。
连锁加盟商业计划书
连锁店(加盟店)商业开发计划书 一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。
2、集团进入专卖连锁行业的优势 集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌 （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大，但求最好。 □市场定位：A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。（双重价值观念，企业=>社会） 四、便利店连锁经营战略 1、经营目标： ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个； ●2004年达到3500个（扩展到50个城市） ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额，利润。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 （1）顾客满意战略（CS战略） （2）商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） （3）规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上）
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
汽车特许经销商资格申请商业计划书
江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [2003年12月1日]
[指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.360docs.net/doc/725515536.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方：江淮瑞风汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：负责人： 日期：年月日日期：年月日
目录 第一篇企业简介7 1.1 基本情况7 1.2业绩评述7 1.3财务状况7 1.3.1 资产与负债7 1.3.2 2000年至2002年损益表7 1.4企业管理7 1.5企业发展战略7 本章附件8 第二篇拟建4S店资料9 2.1 基础情况9 2.2 地理位置及评述9 2.2.1 店址及竞争品牌区位9 2.2.2 4S店址现场照片9 2.2.3 土地现状与使用证明9 2.2.4 竞争品牌店照片9 第三篇区域市场评述10
3.1 苏州概述10 3.2 苏州经济10 3.2.1 国民经济稳步增长10 3.2.2工业发展加速11 3.2.3投资规模继续扩大11 3.2.4消费品市场快速增长11 3.2.5私营个体经济发展迅猛12 3.3 区域汽车市场状况分析13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析14 第四篇区域MPV细分市场分析15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场15 4.1.1 2002年产量及销售量分析15 4.1.2 MPV与市场总量分析16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析17 4.2.1 MPV按品牌构成分析17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析18 4.2.4 苏州MPV经销商分析21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测21 第五篇瑞风4S专营店营销规划22 5.1 营销策略定位22 5.1.1目标客户群体定位22
个人网店创业计划书
个人网店创业计划书 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档个人网店创业计划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 个人网店创业计划书x 一、网店概要 x、投资安排 资金需求数额xx元其中xx元的消保押金，旺铺费每月xx 元，剩余的用于进样品！ x、网店基本情况 网店名称待定 地址 邮编xx 网店注册日期 网店的主营产业特色小食品 x、网店的广告语 挡不住的诱惑——店名 x、网店简介资料 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对
了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！ 二、网店管理 x.负责人：郑显华、胡中康 x.经营团队：杨丹 三、市场调查概况分析 x、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！ x、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在xx 至xx之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 x、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
特许经销商资格申请商业计划书(可以直接套用)
特许经销商资格申请 商业计划书[指定联系人]XXX
[职务]XXXXX [电话号码]（XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@https://www.360docs.net/doc/725515536.html, [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏xxx [邮政编码]XXXXXX 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮xxx汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 接受方：江淮xxx汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：负责人： 日期：年月日日期：年月日 目录
第一篇企业简介 (7) 1.1 基本情况 (7) 1.2业绩评述 (7) 1.3财务状况 (7) 1.3.1 资产与负债 (7) 1.3.2 2000年至2002年损益表 (7) 1.4企业管理 (7) 1.5企业发展战略 (7) 本章附件 (8) 第二篇拟建4S店资料 (9) 2.1 基础情况 (9) 2.2 地理位置及评述 (9) 2.2.1 店址及竞争品牌区位 (9) 2.2.2 4S店址现场照片 (9) 2.2.3 土地现状与使用证明 (9) 2.2.4 竞争品牌店照片 (9) 第三篇区域市场评述 (10) 3.1 xxx概述 (10) 3.2 xxx经济 (10)
网店创业计划书怎么写
网店创业计划书怎么写 一.宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者 的电子商务活动。(删除) 二.商品概述 本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提 供适合的商品。 三.市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求 等进行分析。 四.竞争分析 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 五.财务预测 主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。 六.营销组合策略 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。 七.资金需求及筹措方法
网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。 八.团队概述 团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。 网点介绍 一.网店经营宗旨及目标 “亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。 二.网店简介 “亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自2005年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。 亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。 三.网店管理 1.管理思想 ①制度创新;
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
经销商管理制度
经销商、代理商管理制度 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产 品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定 区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域 实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时 代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 4有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出 损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。 5、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效 之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务 处理。 6、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品 形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 7、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极 做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。 2、企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对北京博衍汇思有限责任公司的经营有较高的 忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50 平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力； 6、在当地有一定的社会关系。 第三章资格的申请与审批 1、申请需提交的资料 （1）申请计划书 市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。 （2）资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表 身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 （3）基本资料表固定格式，见附表：《北京博衍汇思信息科技有限公司经销商、代理商基 本信息表》。 2、审批程序 （1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域负责人。
网上商店创业计划书
一份详细的网上商店创业计划书 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己 的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这 点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。 这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站 的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费 开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时 装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可 以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺， 更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地” 4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易 方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点， 因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非 常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。 假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标 出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个 起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时 设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺 点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。 如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价 格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的 具体情况利用这些设置。 6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但 只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利 用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他 们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下 交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。