常见需求模型

常见需求模型
常见需求模型

常见需求模型

1、常见需求模型之——业务流程模型

1、业务流程模型的两种常见表示方法

业务流程图一般用于对核心业务的细化描述,可以采用UML中的泳道图来表示。

如图1,图最上方的方框内的“体检者”、“服务人员”、“收费人员”等表示业务中相应的岗位,岗位下方对应的是该岗位相应的职责,箭头表示职责间的执行次序,箭头下方的图标表示岗位间传输的单证。

图1表示的体检者申请体检后填写个人情况单,服务人员开单后形成体检单,收费人员收费后出具收费单,各科室体检医生按单体检并记录体检结果,当全部体检项都完成后,由综合科医生出具报告,最后由服务人员将体检报告返还给体检者。

业务流程图是给甲方的业务领导看的,而由于UML的泳道图过于简单,有时为了追求美观,也用vi so的流程图来表示,如图2。

上层入库流程,其中手机图标表示可以用便携设备现场登记入库;

中间层仓库管理流程表示“库存管理”业务可以分解为“盘点”、“移库”、“信息维护”、“下限自动提醒”等子业务,其最右方的菱形表示转到“采购流程”(该流程可单独再画一个流程图);

最下方出库流程表示出库业务过程,其中库存不足,可自动转到“申请采购”子业务。

2、什么样的项目要采用业务流程模型?

对于一些项目的核心业务,特别是涉及业务变革、职能调整类的项目,尤其需要画出业务流程图,明确未来业务在组织结构、业务职能和业务信息共享要求等方面的变化情况,借助业务高层领导的支持,避免变革阻力向系统的传导。另外,在一些需要规范业务的IT项目中,该模型也大有用武之地(详见推荐阅读1)。

3、业务流程模型和上下文范围模型的区别

业务流程模型重点在核心业务流程,擅长描述核心业务中涉及的岗位变化、职责关系和业务流向;上下文范围模型重点在业务范围,擅长描述业务中的用户、例外处理等。

业务流程模型一般是对上下文范围模型中某个核心业务的细化。

2、常见需求模型之——上下文范围模型

上下文范围模型常用于开业务需求研讨会时,细化需求。按步骤构建模型如下图:

1,画好系统和参与者

比如在开体检业务系统的业务研讨会时,可以将该系统画在中间,将各类参会的人员画在周围。

2,寻找主要外部参与者的核心业务事件

由于一个单位的价值一定是通过作用于外部用户而产生的,所以首先寻找单位的主要外部用户,由他来激发单位内部的响应。例子里主要外部用户是体检者,他提出了一个“申请体检”的业务事件,所以画出从体检者到系统的箭头,并标注“申请体检”和标号1.

3,确定对核心业务事件的业务响应

单位外部的体检者提出“申请体检”后,将激发单位内部的一系列业务响应,依次响应如下:服务人员要“开单”;收费人员要“收费”;体检科室要“体检并记录结果”;当所有体检结果都出来后,综合

科医生要“出具报告”;最终“返回报告”给体检者。所以依次画出参与者到系统的箭头,并标注“开单”、“收费”等信息,标号都为1,表示是对业务事件1“申请体检”的业务响应。

4,寻找非核心业务事件以及业务响应

处理完主要外部用户的核心业务事件及其业务响应后,还得考虑非核心业务或例外事件,例子中非核心业务事件主要有“申请改单”,对应的业务响应是收费人员的“处理改单”。所以补充画出从体检者和收费人员到系统的箭头,箭头上标注“申请改单”和“处理改单”,并将标号设为2。例外事件如体检者过期未取体检报告怎么办?系统应主动提醒一次用户来取报告,这就是画出了“5 通知用户取报告”。

5,寻找其他外部参与者的业务事件及其响应

最后考虑相对于体检部门的外部单位的业务事件,如财务部门的“提交团队缴费情况”、客服中心的“查询体检情况”、系统定时触发的“通知用户取报告”和维护人员的“管理体检项”等等。

该模型绘制的过程,其实就是业务需求讨论记录的过程。模型的成果给出了系统大致的范围概览。

3、常见需求模型之——主题域模型

主题域模型采用UML中的组件视图,将大型复杂系统需求先期分解为若干主题,再把每个主题当作独立的系统,用以初步描述子需求和需求之间的依赖关系。

有一体检医院,它光体检不看病,这类业务非常有“钱景”。现在要为这类体检医院开发系统,捕获需求。由于涉及的业务较多,前期可以根据它原有部门的划分,分为如上图的三个主题域,确定三个子系统。

再研究各部门之间原来人员的信息交互情况,决定子系统间对外的接口和协作关系(注意是需求级的粗略分析)。例如,负责体检业务的部门经常要找负责物资管理部门的人申领物资,所以如图标识“物资申领”接口和调用请求;当体检业务部门的物资快消耗完毕时,他要提前通知物资管理部门负责采购的人员,所以如图标识“提交物资使用情况”接口和调用请求。

其他接口也采用类似方法确定。

4、常见需求模型之——思维导图模型

在需求分析时,我们一般使用思维图在访谈的时候做记录、计划项目和活动、对研讨会作总结。总的来说,只要我们需要简洁和智能的记录方式,就会用到思维图。

思维图是绘图和文字的结合,试图按照大脑存储信息的方式来展现信息。我们把每条新的信息与我们已经知道的某些事联系起来,思维图通过线把词和图联系起来的方式,实现了对大脑思维过程的模拟。

下图是对我们虚拟用户代表的思维图模拟。

思维图的中间应该是中心主题,中心思想应该是有强烈视觉效果的图像。然后外一层分解展示了主要概念、话题、思想或者所选择的主题的分解。用一到两个词来写下这些思想,然后用线条来连接这些思

想,最好用有颜色的线来描绘,这样人们更容易记住。线条可以用箭头表示方向,但大多数情况下思想之间的联系是双向的。

思维图并不总是从中心向外扩散的,有时候有一些想法,或者从记笔记中听到一些事情,这些东西与图上已有的东西之间没有联系,但也要画到图上去,因为将来可能会发现联系。最后的图可能不那么漂亮,但对思维是有帮助的。

画思维图的纸要足够大,当然也可以用画思维图的软件来进行,不过我认为还是直接画图比较好,画图的过程本身就是思维的过程,彩色钢笔的使用使画图的过程充满乐趣,并且新的思想由此源源涌出,在画的过程中,思想的闸门被打开了。

在对风险承担者进行访谈询问的时候,我们可以使用思维图来记笔记。当风险承担者告诉我们关于他们的工作、以及需要的新产品的特征的时候,使用思维图的好处就体现出来了。使用思维图来记录访谈的内容,就更可能看到联系,并且发现客户没有提到但是应该解释的联系。思维图可以是一个多用途的记录工具,因为可以简单的一条线来代替联系的文字。

所谓创造性思维,是善于把一个问题中松散的“遥远”的各个元素联系起来,从周围的环境中广泛寻找自己经历过的东西,甚至无意中看到广告牌或者一次谈话都可以引发联想,得出问题的答案,这使得他们得以用已知的方法来有效的解决问题。思维图并不可能给出答案,但可以条理性的展示我们可能希望看到的东西,这就是思维图的作用。

5、常见需求模型之——用例模型

一、用例模型的要点

用例图很简单,一般就是三个符号:一个小人(角色)、一个圈(用例)、一根连线,但是要绘制好用例图并不简单,需要注意以下问题:

1、如果本系统和外部系统有交互或接口,外部系统也是角色。如ATM机系统中与银行系统的对接例

子,如下图;

2、产品用例中的角色是实际使用系统的岗位名,如在代售点的火车订票系统,其用例图如下图;

3、角色间可以使用继承关系简化设计,但意义不同;下图左边表示三类用户点击的是同一按钮,看

到的是同一界面,可以由同一个程序员开发的登录模块;下图右边表示的是三类用户点击的是不同的按钮,看到的是不同的界面,可以分给不同的程序员分别开发的登录模块;

4、用例中核心业务要详细突出,一页纸写不下的非核心业务可以合并,并在次级用例中展开;

5、用例应该能为角色带来业务价值,别把动作过程当作用例。用例好比是主界面上的按钮,动作则

相当于点击按钮后在弹出窗口中的一系列操作。比如查询是用例,而设置查询条件和获得查询结果就是查询用例的两个动作。

6、采用用户的视角和术语命名用例,常为动名词,避免采用功能视角确定用例。如下图处理设备缺

陷项目,左侧是错误表达方式,右侧是推荐表达方式。

二、用例模型的级别

用例模型分为业务级、产品级和功能级三个级别,应在需求过程中逐步细化。

业务级用例是用于需求前期界定业务范围的,例子中表示配送人员业务上要干“配送”这件事;

产品级用例用于甲乙双方签合时明确工作量的,反映了软件产品为支持“配送”业务提供的功能。注意如果自动化程度高的软件产品,还能提供“自动生成配送路线”、“自动生成装箱计划”等功能,但在例子中表示未来软件产品将只提供“打印配送单”和“登记配送结果”两功能,其他功能不提供;

功能级用例用于开发团队内部管理项目的,反映了各个功能之间的依赖关系。例子中表示“打印配送单”和“登记配送结果”功能都用到了“查询配送信息”功能。

三、功能级用例的结构化关系

用例通过扩展、包含、泛化等关系作为对需求细化的手段,称之为用例的结构化。比如下图所示,不同用例之间的关系如下:

包含(include):一个用例的实现使用另一个用例的实现。例如,“预定房间”和“登记入住”都需要参与者核对房间的可用性、以及查询有没有可用的房间等,这可以增加一个“核对房间清单(Check Room D etails)”的包含用例。

扩展(extend):基本用例不需要了解扩展用例的如何细节,扩展用例在这些扩展点上增加新的行为。例如,酒店管理系统中有一个功能“待分配房间的预订人等候名单”,如果没有房间,系统就会把客户放进这个“等候名单(Waiting list)”,因此,这个“Waiting list”就是“预订房间(Reserve Room)”的扩展。把扩展分离出来,可以使问题容易理解,这就不至于被过多的问题所纠缠。

泛化(generalization):一个用例的实现从另一个抽象的用例继承。例如,酒店管理系统中“预定房间”用例就可以泛化为“预定设施”,这样,以后再有类似的“预定会议室”用例就可以直接从泛化的“预定设施”用例继承。

在细化确定需求规格说明时,如果存在以下情况,一般进行用例结构化,将子流或备选流提升为单独用例:

1、当一个子事件流被多个用例调用时;

2、备选事件流或子流开发量较大,需单独安排人员或时间时;

3、准备在下一版本完成备选事件流时。

6、常见需求模型之——数据流模型

对于一些后台类和工具类的项目,由于其业务协作性不明显,可以采用数据流图来表示。描述数据流图时,一般主要从输入、处理、存储和输出的开发视角分级描述。

例如学校选课业务0级数据流图(即上下文范围模型)为:“学术部”输入“课程安排数据”、“学生”输入“注册请求”,经过“课程注册系统”处理,输出“课程安排”给学生,“班级列表”给“教员”。

再细化考虑“课程注册系统”内的情况,为“学术部”输入“课程安排数据”将由“课程安排”模块处理后存储在“提供的课程”信息中。“提供的课程”、“学生”和“注册请求”三个信息输入到“注册学生”模块中,将输出“课程注册”信息中,并将“课程安排”信息输出给“学生”。

后面“产生班级列表”模块的输入和输出与前类似,不再累述!

酒店经营收入测算

酒店经营收入数据估算 A 酒店总投资 8 亿元(其中土地成本 4 亿元),资金来源为资本金 4 亿元,银行贷款 4 亿元。酒店建筑面积 6.2 万 M 2 ,共有客房 400 间,配套会议、餐饮、娱乐和商业等经营项目,其中餐饮、娱乐和商业出租经营,拟正式营业。 一、收入数据模型的应用 ?酒店经营收入数据模型估算 ?酒店正常经营收入的估算方法:可以用酒店有效投资(不含土地成本) *38% 来估算,或用酒店每平方米建筑面积产生大约 2000 元的经营收入来估算,这个估算值可以用来修正评价收入预测数。按此估算, A 酒店的营业收入应在 15200 万元(扣除土地成本后的有效投资 4 亿元*38% )至 12400 万元 ( 建筑面积 6.2 万 M 2 *2000 元 ) 。 ?酒店平均房价的估算方法:一般用当地房地产的平均房价进行推算,五星级酒店平均房价相当于当地房地产最高平均房价的 10% ,四星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以80% ,三星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以 60% 。按此估算, A 酒店的平均房价应在 1000-1200 元之间。 ?按当地经营情况测算经营收入 ?经营收入 = 客房收入 + 餐饮收入 + 其他收入 ?本案例选用的几个经营数据:按当地经营情况估算淡季客房出租率 60 %,旺季客房出租率80 %,淡季平均房价 600 元 / 天,旺季平均房价 800 元 / 天,淡旺季餐饮上座率经验数值( 本案例餐饮为出租经营 , 为简化计算 , 不估算餐饮经营收入 ) 。 ?按当地经营情况测算收入为 10320 万元,详见下表:

培训需求分析的六种模型

一、Goldstein三层次模型 二十世纪八十年代,I·L·Goldstein、E·P·Braverman、H·Goldstein三人经过长期的研究将培训需求评价方法系统化,构建了Goldstein三层次模型。 Goldstein三层次模型是培训需求分析的重要理论基础,它最大的特点就是将培训需求分析看成了一个系统,进行了层次上的分类,通过将组织、任务、人员的需求进行整合,使得培训需求更加全面化,分析结果更加科学化。该模型将培训需求分析分成了三个部分:组织分析、任务分析和人员分析。 Goldstein三层次模型图如图2-2所示: 图2-2 Goldstein三层次模型图 1、组织分析 组织层次的分析将组织的长期目标和短期目标作为一个整体来考察,同时考察那些可能对组织目标发生影响的因素。组织的需求分析由人力资源分析、效率指标分析和组织气氛分析三部分组成。 人力资源分析将组织目标表现为人力资源的需求、技术的需求以及为满足这些需求而制定的计划。培训将在实现需求与供给之间的匹配方面发挥重要的作用。 效率指标分析针对目前组织的效率状况。常用的效率指标包括工资成本、产出的数量和质量、、设备利用情况等。首先确定这些指标的标准,然后评估实际的组织效率状况,就可以得到相应的培训需求。 组织气氛分析用于描述组织气氛是否适宜,员工各方面的工作感受如何。如果通过分析发现差距很大并且影响到大部分员工时,就有必要引进培训来解决。 2、工作分析

组织分析旨在从全局上把握整个组织与工作群体的培训需求,属于较为全局性的层面,而针对每项具体工作的具体培训需求,必须通过工作层次的分析才能加以识别。 进行工作分析时,首先应掌握以下三方面的信息:每项工作所包含的任务;完成这些任务所需要的知识、技能、经验、个人特质等;衡量该工作的可接受的绩效标准。 这些信息可以从国家有关部门制定的一些规范、标准中得到,也可以通过观察、记录分析、跟踪等手段从企业内部获得一手资料,从中识别和收集。 接着对工作岗位上的人员工作现状进行评价。评价手段包括资料调查、行为观察、表现记录分析、舆论调查、访谈、典型事件分析、技能考核等。 通过现状与标准的比较,识别差距、分析原因,就可以确认相应的培训需求。 3、人员分析 个人层次的分析针对每一位员工个体进行,最终落实到“谁需要培训”以及“需要哪些培训”上。个人分析的内容包括:员工实际工作绩效与该工作可接受绩效标准的差距及其原因(当前培训需求);员工对每项技术的熟练程度与该项技术所需熟练程度的差距及其原因(将来的培训需求)。 分析手段可采用观察、记录分析、资料调查、技能考核等。此外,员工的自我评价也是收集个人需求信息的重要来源。 Goldstein三层次模型在培训需求分析中的运用存在以下几方面的不足: 1、模型虽然考虑了企业战略、组织资源对培训需求的影响,但是忽略了行业政策、国家政策等外部环境的影响。 2、模型对人员进行分析主要集中在员工绩效现状与理想水平的差距上,关注的是员工“必须学什么”以缩小差距,而没有重视“员工想学什么”。 3、模型很难找到具体可操作的分析方法,缺乏简单有效的识别工具。 二、培训需求差距分析模型 美国学者汤姆·W·戈特将“现实状态”与“理想状态”之间的“差距”称为缺口,并依此确定员工知识、技能和态度等培训内容,这就是培训需求差距分析模型。

酒店经营收入数据模型估算

酒店经营收入数据模型估算 当代社会经济的发展,促进了酒店业的投资热潮,投资者投资一个酒店,必须在投资前对若干经营数据进行科学预测与分析,对酒店可能形成的收入成本水平进行估算,从而对投资的风险进行有效预测。 中国酒店管理者在借鉴西方发达国家经验数据的基础上,在星级酒店的具体运营过程中,通过反复验证和探讨,推演出了一批符合中国国情的经验数据,在此以较为常用的计算模块对酒店的运营数据模型进行阐述,并以北京一个在建的五星级商务酒店A为例,作应用实例分析。

A酒店总投资8亿元(其中土地成本4亿元),资金来源为资本金4亿元,银行贷款4亿元。酒店建筑面积 6.2万M2,共有客房400间,配套会议、餐饮、娱乐和商业等经营项目,其中餐饮、娱乐和商业出租经营,拟2008年6月正式营业。 一、收入数据模型的应用 ?酒店经营收入数据模型估算 ?酒店正常经营收入的估算方法:可以用酒店有效投资(不含土地成本)*38%来估算,或用酒店每平方米建筑面积产生大约2000元的经营收入来估算,这个估算值可以用来修正评价收入预测数。按此估算,A酒店的营业收入应在15200万元(扣除土地成本后的有效投资4亿

元*38%)至12400万元(建筑面积 6.2万M2*2000元)。 ?酒店平均房价的估算方法:一般用当地房地产的平均房价进行推算,五星级酒店平均房价相当于当地房地产最高平均房价的10%,四星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以80%,三星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以60%。按此估算,A酒店的平均房价应在1000-1200元之间。 ?按当地经营情况测算经营收入 ?经营收入=客房收入+餐饮收入+其他收入

支持价值驱动设计的顾客需求价值建模_张新卫

网络出版时间:2014-06-11 16:52 网络出版地址:https://www.360docs.net/doc/729050636.html,/kcms/detail/11.3619.TP.20140611.1652.045.html 支持价值驱动设计的顾客需求价值建模1 张新卫,王克勤,同淑荣 (西北工业大学 设计管理研究所,陕西 西安 710072) 摘要:价值驱动设计利用价值模型支持系统各层级的最优化设计,可以解决需求驱动设计面临的价值子优化问题。价值模型对于价值驱动设计的成功至关重要。本文提出一种从不规则的顾客需求陈述构 建价值模型的方法:采用手段-目的分析和部分-整体分析推理需求陈述间的关系并识别顾客的真实需求; 引入顾客需求可衡量属性的选择模型和多属性效用理论建模顾客需求的价值。同时,方法支持将无量纲 的价值衡量转化为具有物理意义的一维属性值,如剩余价值等。针对顾客需求价值模型构建过程中存在 的信息质量问题,提出相应的敏感度分析技术。最后,方法被应用于大型民用飞机顾客需求价值模型的 建立,并在软件中实现了建模和仿真。 关键词:顾客需求;价值模型;价值驱动设计;多属性效用理论;敏感度分析 中图分类号:TP391;TH122 文献标识码:A Value modeling of customer needs to support value-driven design ZHANG Xin-wei, WANG Ke-qin, TONG Shu-rong (Institute of Design Management, Northwestern Polytechnical University, Xi’an, 710072, China) Abstract: Value-driven design (VDD) uses value models for design optimization at each level of system design, which can solve the problem of value sub-optimization stemming from requirements-driven design. Value models are critical to the success of VDD. In this paper, a novel approach is proposed to develop a value model of customer needs from initial customer statements that are of different levels and granularity. Firstly, means-ends analysis and part-whole analysis are used to infer and organize the relationships among customer statements, and lead to identifying real customer needs. Attributes for measuring customer needs are then identified and selected with a decision model. Multi-attribute utility theory is then introduced to model value of customer needs. At the same time, the approach is enhanced with the capability of transforming dimensionless value (utility in this case) in the value model back to one special dimension of customer needs with physical meaning, e.g., surplus value. While the input to construct the value model is sometimes inaccurate or uncertain, different kinds of sensitivity analysis in the value model are also enabled. The approach is finally applied to a commercial aircraft example, and an airline value model is implemented and simulated. Key words: customer needs;value model;value-driven design;multi-attribute utility theory;sensitivity analysis 收稿日期:2013-09-04;修订日期:2014-04-16。Received 04 Sep.2013;accepted 14 Apr.2014. 基金项目:欧盟第7框架国际合作项目(234344);教育部人文社科基金(12YJC630201);西北工业大学资助项目(13GH0311, RW201305,W016228)。Foundation items: Project supported by the European Community’s 7th Framework Program (No.234344), the Ministry of Education Foundation of Humanities and Social Science (No.12YJC630201) and the Northwestern Polyetchnical University(No.13GH0311, RW201305,W016228).

第三章 需求分析习题及答案

第三章需求分析 一. 填空题 1.需求分析的步骤, , , 。 2.需求分析阶段需编写的文档有,,。 3.系统规格说明,数据要求,, ,这四份文档资料是在书写文档阶段必需完成的。 4.在书写文档阶段,数据要求主要包括通过需求分析建立起来的,以及描绘数据结构的层次方框图。 5.对于计算机程序处理的数据,其数据域应包括, , 和数据结构。 6.数据内容即是。 7.把一个功能分解成几个子功能,并确定, 就属于横向分解。 8.软件需求的逻辑视图给出, 而不是实现的细节。 9. 功能一般用, 来表示。 10.结构化分析方法是, 进行需求分析的方法. 11.描述结构化分析方法的工具有,,,判定表,判定树。 12. SA方法中自顶向下的分析策略主要是和。 13.数据流图的基本组成部分有,,,。 14.数据流图的特性,,,。 15.数据流图和数据字典共同构成了系统的模型,是需求规格说明书的主要组成部分。 16.分析员通过需求分析,逐步细化对软件的需求,描述软件主要处理的,并给软件开发提供一种可转化为,和的数据与功能表示。 17.需求分析阶段研究的对象是软件项目的。 18.数据流图的基本符号包括,,,。19.在需求分析阶段常用的图形工具有,,。20.需求分析应交付的主要文档是。 二. 选择题 1. 需求分析中开发人员要从用户那里了解() A.软件做什么B.用户使用界面C.输入的信息D.软件的规模 2. 需求分析阶段的任务是确定() A.软件开发方法 B.软件开发工具C.软件开发费 D.软件系统的功能 3. 需求分析阶段最重要的技术文档之一是非曲直()。 A.项目开发计划 B.设计说明书 C.需求规格说明书 D.可行性分析报告

数学建模之酒店价格预测

2010年中国矿业大学(北京)第三届数学建模竞赛 承诺书 我们仔细阅读了中国矿业大学(北京)数学建模竞赛的竞赛规则. 我们完全明白,在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式(包括电话、电子邮件、网上咨询等)与队外的任何人(包括指导教师)研究、讨论与赛题有关的问题。 我们知道,抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料(包括网上查到的资料),必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。 我们郑重承诺,严格遵守竞赛规则,以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为,我们将受到严肃处理。 我们参赛选择的题号是(从A/B中选择一项填写): A 我们的参赛报名号为:26 参赛队员(打印并签名) : 姓名____________学号_____________参赛院系____________

姓名____________学号_____________参赛院系___________ 姓名____________学号_____________参赛院系___________ 日期:2010 年5 月23日未找到目录项。 2010年中国矿业大学(北京)第三届数学建模竞赛 评阅页

总分:奖项:

客房预定的价格和数量问题 摘要 本文通过综合分析宾馆的月平均价格和对宾馆定价进行研究,且根据生活经验和经济学知识、宾馆管理策略等方面,对经济的发展状况进行假设,进而建立一个合理的数学模型。 对于第一个问题,酒店给出了2005年到2010年的标准间月均价格,对于这么多的数据,初看杂乱无章,但目前要进行一个有条理,有逻辑的处理,这是一个非常冗杂的过程。对此,我们借助于MATLAB软件和EXCEL软件进行数据处理,把处理后的数据在进行分析。在这个过程中,我们首先借助EXCEL绘出每一年的月均变化规律,然后观察曲线的走势,把2006-2009年这四年的图像进行比较,初步确立每一年的变化情况,初步假设函数关系。在这之后,再用MATLAB软件,进行描点、绘图、最后拟合函数,把拟合出来的函数和最初假设的进行比较,综合分析,再结合实际经济发展的状况,确立初数学模型。 在分析之后所建立的数学模型中,我们根据实际情况,设中国近几年经济稳步增长,据此,我们在有效数据分析中舍弃了2006年和2007年的数据,然后用具有可比性的2008年和2009年的数据进行函数的求解。在求解过程中,为使函数精确,我们又采取了分段求解的方法,并且对于某些月份价格的突变进行单独的求解。 最后用拟合出来的函数算出预测值,再把这些值和实际2010年的真实值进

顾客细分模型及实证研究

第7期(总第272期) 2006年7月 财经问题研究 Research on F i n anc i a l and Econo m i c Issues Number7(General Serial No1272) July,2006 顾客细分模型及实证研究 赵保国 (北京邮电大学文法经济学院,北京 100876) 摘 要:本文从顾客忠诚和顾客价值这两个维度建立顾客细分模型。该模型既从顾客角度出发,考虑到不同顾客的差异化需求;又从企业角度出发,充分考虑到了企业资源配置与收益相匹配的原则。并且,本文还通过实证的方法来对通信行业的顾客群体进行细分,将其顾客分为四类,为企业制定有效的营销策略提供依据。 关键词:顾客细分;顾客价值;顾客忠诚 中图分类号:F28714 文献标识码:A 文章编号:10002176X(2006)0720085206 一、研究概论 顾客细分(Cust omer Seg mentati on)是指按照一定的标准将企业现有顾客划分为不同的顾客群。通过顾客细分,企业可以更好地识别不同的顾客群体,采取差异化的营销策略,从而有效地降低成本,同时获得更强、更有利可图的市场渗透[1]。现有的研究依据传统的市场细分理论进行了有益的探讨,例如采用人口统计学变量(如年龄、性别、收入、教育背景和职业等),或者顾客购买行为特征变量(如顾客购买量、购买频率和忠诚度等),亦或是顾客价值变量。但是,由于这些细分方法的提出是基于不同的研究目的和视角,尚不能满足顾客关系管理对于顾客细分更全面、细致的要求。 本文的研究目的就是尝试在已有研究结论的基础上,从顾客忠诚和顾客价值两方面提出一种具有可操作性的细分方法,为企业细分不同的顾客群体并配置相应的资源提供参考。 二、目前研究现状综述 S m ith W endell于1956年在探讨市场细分和产品差异策略这两种不同的产品策略时首先提出的。他认为“市场细分是基于某一时期市场中个体需求的不同特点而做出的产品决策,而产品差异策略则仅定位于市场竞争者,不考虑需求的复杂性。”[2] 从国内外相关文献来看,目前的顾客细分是在传统市场细分研究的基础上所进行的更为深入的研究,大体是从顾客、企业以及两者相结合这三个角度展开的。 11基于顾客的细分研究 W ilkie和Cohen最早按照不同的层次将细分变量分为五种:个人总体特征描述变量(如性别、年龄、职业、收入等)、心理图示、需要的价值、品牌感知和购买行为。Schiff man按照地理、人口、心理、社会文化、使用情境、利益以及混合细分变量进行归纳。Haley则认为在传统市场细分中,地理区域、人口统计和销量细分变量占据了统治地位。[3]从以上学者对传统市场细分变量的总结不难看出,它们实际上可以归属于三类———环境细分、心理细分和行为细分。 21基于企业的细分研究 顾客导向的细分方法是围绕顾客各方面差异展开的,目的是实现差异化营销策略。由于差异化必须付出相应的成本代价,过分关注顾客需求而忽视企业利益的细分则恰恰违背了市场细分的初衷———更好地集中有限资源为某一顾客群体提供差异化服务。于是,相当一部分学者就转向从企业角度出发研究细分方法,其成果集中体现在价值细分上。价值细分的思想就是以顾客价值为 收稿日期:2006205208 作者简介:赵保国(1971-),男,河南舞钢人,经济学博士,中国人民大学商学院博士后。

酒店经营收入数据模型估算及财务预算的编制.docx

酒店经营收入数据模型估算 代社会经济的发展,促进了酒店业的投资热潮,投资者投资一个酒店,必须在投资前对若干经营数据进行科学预测与分析,对酒店可能形成的收入成本水平进行估算,从而对 投资的风险进行有效预测。 中国酒店管理者在借鉴西方发达国家经验数据的基础上,在星级酒店的具体运营过程中,通过反复验证和探讨,推演出了一批符合中国国情的经验数据,在此以较为常用的计算 模块对酒店的运营数据模型进行阐述,并以北京一个在建的五星级商务酒店A 为例, 作应用实例分析。 A 酒店总投资8 亿元(其中土地成本4 亿元),资金来源为资本金4 亿元,银行贷款4 亿元。酒店建筑面积6.2 万M 2 ,共有客房400 间,配套会议、餐饮、娱乐和 商业等经营项目,其中餐饮、娱乐和商业出租经营,拟2008 年6 月正式营业。 一、收入数据模型的应用 ?? 酒店经营收入数据模型估算 ?? 酒店正常经营收入的估算方法:可以用酒店有效投资(不含土地成本)*38% 来估算,或用酒店每平方米建筑面积产生大约2000 元的经营收入来估算,这个估算值可以 用来修正评价收入预测数。按此估算,A 酒店的营业收入应在15200 万元(扣除土地成本后的有效投资4 亿元*38% )至12400 万元( 建筑面积6.2 万M 2 *2000 元) 。 ?? 酒店平均房价的估算方法:一般用当地房地产的平均房价进行推算,五星级酒店平均房价相当于当地房地产最高平均房价的10% ,四星级酒店平均房价在五星级酒店平均 房价基础上乘以80% ,三星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以60% 。按此估算,A 酒店的平均房价应在1000-1200 元之间。 ?? 按当地经营情况测算经营收入 ?? 经营收入= 客房收入+ 餐饮收入+ 其他收入 ?? 本案例选用的几个经营数据:按当地经营情况估算淡季客房出租率60 %,旺季客房出租率80 %,淡季平均房价600 元/ 天,旺季平均房价800 元/ 天,淡旺季餐饮上座率经验数值( 本案例餐饮为出租经营, 为简化计算, 不估算餐饮经营收入) 。 ?? 按当地经营情况测算收入为10320 万元,详见下表:

顾客需求形态分析模型

顾客需求形态分析模型 从1994年开始从事顾客价值优势替代理论的研究以来,我和研究室同仁一直将顾客需求形态分析模型的研究,视为所有研究工作的第一块多米诺骨牌。经过多年深入的理论推导和市场实证,建立了顾客需求形态分析模型。 这个模型可以从需求结构、需求水平、需求时间、需求强度等四个层面,对顾客群体进行全面而准确的需求形态分析。它不仅可以洞察顾客的需求构成;还可以洞察需求项之间的内在关联;更可以在众多需求项之中准确地界定出显要需求。从而,为顾客价值优势创造提供一个全面并且准确的GPS 导航系统。 鉴于篇幅的关系,在这里只能对需求结构分析模型进行简要描述。事先需要说明的是:需求结构只是需求形态的四个组成要素之一。需求结构分析模型可以全面而准确的洞察顾客的需求项构成,还可以洞察需求项之间的内在关联,但无法从众多需求项之中准确地界定出显要需求。显要需求的分析和界定,要在需求形态分析模型的框架下,通过需求结构、需求水平、需求时间、需求强度整合研究产生。 图表1:轿车消费的需求结构分析模型 · 具体属性需求:顾客的感官能感知到的产品物理特性所组成的需求。譬如,新车的外形和配置。 · 抽象属性需求:顾客的感官无法感知到的、但又客观存在的产品属性的需求。譬如,新车的安全性能。 · 性能利益需求:顾客对产品带来的可感知的结果和利益的期望。譬如,我想要一辆动力十足的车。 · 心理利益需求:顾客对产品带来的心理利益和社会利益的期望。譬如,我要一辆感觉很酷的车。 · 生活方式需求:顾客对有车之后的生活方式的期望。譬如,我的车要能胜任长途商务旅行的各种要求。 轿车需求结构 产品属性需求 具体属性 抽象属性利益需求性能利益心理利益价值需求生活方式期望生活价值期望

以顾客需求为导向的分析

1.1新服务开发定义 综合现有研究,笔者将“新服务开发”定义为:服务企业在整体战略和创新战略的指引或影响下,根据顾客和市场需求或在其他环境要素的推动下,通过可行的开发阶段向企业现有顾客或新顾客提供的,包含从风格变化到全新服务产品等各种新颖度服务的正式或非正式的服务开发活动,它形成了现有服务或新服务的价值增值。 1.2新服务开发特点 由于服务本身具有无形性,因此新服务的开发具备以下特点: 第一,新服务的开发要建立在对市场需求、顾客感知和可行性分析的综合评价基础上,不能以企业的自身主观看法为出发点。 第二,新服务开发的对象是一个无形过程,事先必须对其特征进行准确描述,否则不能确保开发的最终结果是否符合最初的设计意图。 1.3新服务开发的基本要素 (1)服务概念开发 “服务概念”是指服务的原型,即能够为顾客创造和传递效用及利益(顾客价值)的服务以及各种子服务。它包括两方面的内容:对顾客需求的描述;通过相应形式的服务内容或“服务包”的设计满足顾客需求的方式。 (2)服务系统开发 服务系统是实现服务概念开发的所有必需资源,即资源结构。系统包括很多子系统,这些子系统不仅单独发挥作用,而且和其他子系统整合在一起发挥作用。服务系统的资源包括:企业员工、顾客、物质/技术环境、组织和控制。 (3)服务过程开发 服务过程是指平等或顺序的活动链,通过这些活动链新服务被生产出来 (根据需要可以跳过某些开发活动)。新服务的过程开发需要对相关开发活动作详细说明。 1.4新服务开发的过程 整个新服务开发过程可划分为早期、中期和后期三大阶段: 早期阶段包括:服务创新战略表述→创意与概念构思→概念筛选→服务包构造→概念测试等环节; 中期阶段包括:商业分析→NS项目设立→建立项目绩效评价体系→服务质量标准确定→服务交付系统设计→新服务营销方案→NSD组织方案; 后期阶段包括:服务商品测试与试销→营销测试→市场投放→项目后评估。通俗地讲,这些过程就是在广发收集顾客需求信息的基础上,通过一定的程序来生成和选择新服务开发的方向,并作为设计输入到企业的研究开发部门完成技术实现,之后转入市场营销系统。 2.以顾客需求为导向的新服务开发 2.1顾客需求的类型

需求分析建模技术

项目需求分析 1. 需求分析概述 1.1 需求分析定义 需求分析是指理解用户需求,就软件功能和性能与客户达成一致,估计软件风险和评估项目代价,最终形成开发计划的一个复杂过程。在这个过程中,用户处在主导地位,需求分析工程师和项目经理要负责整理用户需求,为之后的软件设计打下基础。需求分析阶段结束后,要求得到《用户需求说明书》和《需求规格说明书》两份文档。广义上,需求分析包括需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。 狭义上的需求分析是指需求的获取、分析及定义的过程。需求分析的任务就是软件系统解决“做什么”的问题,就是要全面地理解用户的各项要求,并准确地表达所接受的用户需求的过程。 1.2 需求分析的根本任务 从实践角度考虑,需求分析不是分析如何实现用户的需求。实际上,需求分析是以业务分析为导向,将用户零散的需求串联起来,形成一个体系完成、组织合理、内容清晰的框架,为今后的设计开发工作打下良好的基础。 1、建立分析模型 ?将复杂的系统分解成为简单的部分以及它们之间的联系,确定本质特征。 ?和用户达成对信息内容的共同理解。 ?分析的活动主要包括识别、定义和结构化,它的目的是获取某个可以转换 为知识的事物的信息。 2、创建解决方案 ?将一个问题分解成独立的、更简单和易于管理的子问题来帮助寻找解决方 案。 ?创建解决方案的过程是创造性的。 ?帮助开发者建立问题的定义,并确定被定义的事物之间的逻辑关系。 ?这些逻辑关系可以形成信息的推理,进而可以被用来验证解决方案的正确 性。

1.3 需求的层次 1、业务需求 反映组织机构或客户对系统、产品高层次的目标要求。通常问题定义就是业务需求 2、用户需求 描述用户使用产品必须要完成什么任务,怎么完成,通常是在问题定义的基础上进用户访谈、调查,对用户使用的场景进行整理,从而建立从用户角度的需求 3、系统需求 从系统的角度来说明软件的需求,它就包括了用特性说明的功能需求,质量属性以及其它非功能需求,还有设计约束 1.4 需求分析的重要性 如果投入大量的人力、物力、财力和时间,而开发出的软件却没人要,那么所有的投入都是徒劳。如果费了很大的精力开发一个软件,最后却不能满足用户的要求,而要重新开发,那么这种返工是让人痛心疾首的。所以,需求分析在软件开发过程中具有举足轻重的地位,具有决策性、方向性、策略性的作用,我们应对需求分析具有足够的重视。在一个大型软件系统的开发中,需求分析的作用要远远大于程序设计。

大规模定制下客户需求识别及定价策略研究

大规模定制下客户需求识别及定价策略研究面对激烈的市场竞争,用户对产品需求趋向于多样化和个性化,企业必须利 用有限的资源为市场提供大量的、多样化的产品,以满足客户的需求。大规模定制是以大批量的效益进行定制产品的生产,在不牺牲企业经济效益的前提下,最 大程度地满足不同客户的个性化需求,实现了生产的规模经济性与范围经济性。在大规模定制模式下产品设计的目标是在设计的早期既要考虑生产的低成本和 高效率,又考虑客户的个性化需求,产品的设计成本中产品需求变动对成本的影 响从占全生命周期过程的5%提升至60%。为了有效捕捉与定义产品需求,设计过程渐渐从传统的设计制造集成扩展到市场调研、销售与服务等部门。 在这种情况下,对大规模定制产品的设计过程进行研究与分析显得尤为关键。而正确地分析客户需求分析以及迅速向顾客提供正确的报价是产品设计中重要 的环节。本课题首先进行了大规模定制下客户需求问卷调查,利用XLSTAT通过信度分析和因子分析找出在大规模定制中影响客户需求选择的关键因素:定制价格、个性化程度,交货期。通过充分了解了这几类因素的重要性和他们对客户需求的影响,建立了大规模定制客户需求有效识别模型。 其次通过对行业的分析,并针对实证研究的企业背景,本课题运用模糊聚类 的方法对该企业全球企业客户需求进行了有效的聚类,运用灰色关联法对大规模定制中客户需求的重要度进行了研究,运用需求依赖矩阵对客户需求的相关性进行了分析。提出了有针对性的逻辑回归需求预测模型,并且利用开源软件R进行编程对客户定制需求的发展趋势和对新功能的需求数量进行精确地预测分析。根据收益管理的思想进行差别定价,达到收益的最大化。最后在需求函数已知、能力可调整和不可调整两种情况下,分别建立了静态定价模型。 并在前述内容的基础上,结合某公司大规模定制产品的综合实例,对模糊客 户需求的识别、细分客户需求的预测及其定价的分析过程进行了详细地说明。最后,对全文的研究工作进行了总结,并对今后的研究方向提出了作者的看法和建议。

KANO模型定义了三个层次的顾客需求

基本型需求是顾客认为产品“必须有”的属性或功能。当其特性不充足(不满足顾客需求)时,顾客很不满意;当其特性充足(满足顾客需求)时,无所谓满意不满意,顾客充其量是满意。 期望型需求要求提供的产品或服务比较优秀,但并不是“必须”的产品属性或服务行为有些期望型需求连顾客都不太清楚,但是是他们希望得到的。在市场调查中,顾客谈论的通常是期望型需求,期望型需求在产品中实现的越多,顾客就越满意;当没有满意这些需求时,顾客就不满意。 兴奋型需求要求提供给顾客一些完全出乎意料的产品属性或服务行为,使顾客产生惊喜。当其特性不充足时,并且是无关紧要的特性,则顾客无所谓,当产品提供了这类需求中的服务时,顾客就会对产品非常满意,从而提高顾客的忠诚度。 3需求分析 基本品质(需求) kano模型 也叫理所当然品质。如果此类需求没有得到满足或表现欠佳,客户的不满情绪会急剧增加,并且此类需求得到满足后,可以消除客户的不满,但并不能带来客户满意度的增加。产品的基本需求往往属于此类。对于这类需求,企业的做法应该是注重不要在这方面失分。 期望品质(需求) 也叫一元品质。此类需求得到满足或表现良好的话,客户满意度会显著增加,当此类需求得不到满足或表现不好的话,客户的不满也会显著增加。这是处于成长期的需求,客户、竞争对手和企业自身都关注的需求,也是体现竞争能力的需求。对于这类需求,企业的做法应该是注重提高这方面的质量,要力争超过竞争对手。 魅力品质(需求) 此类需求一经满足,即使表现并不完善,也能到来客户满意度的急剧提高,同时此类需求如果得不到满足,往往不会带来客户的不满。这类需求往往是代表顾客的潜在需求,企业的做法就是去寻找发掘这样的需求,领先对手。

需求分析与定义

需求分析与定义 1. 软件需求: 软件需求分为三大部分: 1)、功能需求:指系统需要完成那些事情,即向用户提供那些功能。 2)、非功能需求:指产品所具备的品质和属性,比如可靠性、扩展性、响应时间、性能等等。。。 3)、设计约束:也称条件约束、补充规则。比如用户要安装该产品他需要有什么样的必备条件。(系统对操作系统的要求、硬件环境的要求等等…..) 2. 需求调查与问题定义: 在做需求调查时需要做到两W一H即What、Where、How 1)、What-----应该收集什么信息 2)、Where----从什么地方收集 3)、How-------用什么机制或技术来收集 3.需求分析 需求分析通常包括六个方面: 1)、绘制系统上下文范围关系图:主要用于定义系统与系统外部实体间的界限和接口的简单模型,他可以为需求确定一个范围。其实就是DFD的0层图。 2)、创建用户接口原型:这里我们可以把他看成是用户操作的一个雏形,什么意思呢就是我们通常所说的界面用户通过一系列的操作完成他想达到的效果的接口。 3)、分析需求的可行性:这个需求我们应该用什么技术解决,他实现后的性能怎么样,是否与其他需求相重合或是矛盾,这里一定要注意不要把系统的这个需求怎么用代码实现想进去。在需求分析时应多注意需求本身是否有用不必考虑怎么实现。 4)、确定需求的优先级:可采用满意度/不满意度指标来说明(满意度1-5 表示当需求被实现时用户的满意程度;不满意度取值同理) 5)、为需求建立模型:这里可以用UML创建用例图或是E-R图再加上少量的文字描述。

6)、使用质量功能调配(QFD):这里我的理解是分析员根据需求的理解发现隐藏需求而这些需求是用户也没有想到的需求,系统实现后会给用户一个惊喜,而没实现用户也不会有抱怨。 4.需求分析方法 现在比较流行的软件需求分析方法有4种,其中3种理论比较成熟。 1)、结构化分析方法(Struetured Analysis,SA):这个大家想必很熟悉了不在复述。 2)、软系统方法:这只是过度性的方法论他的出现只是证明结构化分析方法的一些不足。因为结构化分析方法采用的相对形式化的模型不仅与社会观格格不入,而且在解决“不确定性”时显得十分无力。 3)、面向对象分析方法(Object Oriented Analysis,OOA):这也是我下文想讲的分析方法 4)、面向问题域的分析(Problem Domain Oriented Analysis,PDOA):OOA也存在着很多不足,但PDOA现在正在研究中所以未被广泛应用。这里需要注意的是:在软件开发中有很多需求分析方法他们没有好坏之分只要你运用得当照样可以做出一个很好的系统,依据个人对某个方法的理解用自己最擅长的方法是最明智的选择。 5.面向对象需求分析(OOA) 面向对象这个概念很简单但也很复杂我在这里不做深入探讨。我将从实际出发来和大家一起探讨下在实际开发中我们应该怎么做。 OOA的精髓在于世间万物均为对象采用OOA方法在整个过程中包括2个工作任务:建立一个反应问题域静态关系的概念模型,就是我们通常所说的类图;另一个反应系统行为的动态模型,即用例模型那么我们在实际开发中到底怎么做呢? 1)建立域模型 寻找类:在寻找类时有多种方法典型的是根据需求文档用“名词动词法”来寻找,找出备选类后再从中寻找出真正的类。(注意在用此方法时切记不要咬文嚼字专牛角尖在这里花费很长的时间) 确定类之间的关联:这个过程是迭代的我们需要理清楚这些类之间的关系如关联、继承、聚合等然后通过UML记录下来。类之间的关系不是一下子就能确定下来的是要慢慢完善的为类添加职责:这里就可以理解成为类添加所需要的属性和方法。 域模型的详细度:这里不做太多要求可以写的很详细也可以写的简单写,可以把握好一个原则:只要能有利于团队更好的开发就是好模型。 2)建立用例模型

需求分析建模技术

项目需求分析 1.需求分析概述 1.1 需求分析定义 需求分析是指理解用户需求,就软件功能和性能与客户达成一致,估计软件风险和评估项目代价,最终形成开发计划的一个复杂过程。在这个过程中,用户处在主导地位,需求分析工程师和项目经理要负责整理用户需求,为之后的软件设计打下基础。需求分析阶段结束后,要求得到《用户需求说明书》和《需求规格说明书》两份文档。广义上,需求分析包括需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。 狭义上的需求分析是指需求的获取、分析及定义的过程。需求分析的任务就是软件系统解决“做什么”的问题,就是要全面地理解用户的各项要求,并准确地表达所接受的用户需求的过程。 1.2 需求分析的根本任务 从实践角度考虑,需求分析不是分析如何实现用户的需求。实际上,需求分析是以业务分析为导向,将用户零散的需求串联起来,形成一个体系完成、组织合理、内容清晰的框架,为今后的设计开发工作打下良好的基础。 1、建立分析模型 将复杂的系统分解成为简单的部分以及它们之间的联系,确定本质特征。和用户达成对信 息内容的共同理解。 分析的活动主要包括识别、定义和结构化,它的目的是获取某个可以转换为知识的事物的 信息。 2、创建解决方案 将一个问题分解成独立的、更简单和易于管理的子问题来帮助寻找解决方案。 创建解决方案的过程是创造性的。 帮助开发者建立问题的定义,并确定被定义的事物之间的逻辑关系。这些逻辑关系可以形 成信息的推理,进而可以被用来验证解决方案的正确性。 1.3需求的层次 1、业务需求

反映组织机构或客户对系统、产品高层次的目标要求。通常问题定义就是业务需求 2、用户需求 描述用户使用产品必须要完成什么任务,怎么完成,通常是在问题定义的基础上进 用户访谈、调查,对用户使用的场景进行整理,从而建立从用户角度的需求 3、系统需求 从系统的角度来说明软件的需求,它就包括了用特性说明的功能需求,质量属性以 1.4需求分析的重要性 如果投入大量的人力、物力、财力和时间,而开发出的软件却没人要,那么所有的投入 都是徒劳。如果费了很大的精力开发一个软件,最后却不能满足用户的要求,而要重新开发, 那么这种返工是让人痛心疾首的。所以,需求分析在软件开发过程中具有举足轻重的地位,具有决策性、方向性、策略性的作用,我们应对需求分析具有足够的重视。在一个大型软件 系统的开发中,需求分析的作用要远远大于程序设计。

酒店经营收入数据模型估算及财务预算的编制

酒店经营收入数据模型估算及财务预算的编制集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

酒店经营收入数据模型估算 代社会经济的发展,促进了酒店业的投资热潮,投资者投资一个酒店,必须在投资前对若干经营数据进行科学预测与分析,对酒店可能形成的收入成本水平进行估算,从而对投资的风险进行有效预测。 中国酒店管理者在借鉴西方发达国家经验数据的基础上,在星级酒店的具体运营过程中,通过反复验证和探讨,推演出了一批符合中国国情的经验数据,在此以较为常用的计算模块对酒店的运营数据模型进行阐述,并以北京一个在建的五星级商务酒店A为例,作应用实例分析。 A酒店总投资8亿元(其中土地成本4亿元),资金来源为资本金4亿元,银行贷款4亿元。酒店建筑面积6.2万M2,共有客房400间,配套会议、餐饮、娱乐和商业等经营项目,其中餐饮、娱乐和商业出租经营,拟2008年6月正式营业。 一、收入数据模型的应用 酒店经营收入数据模型估算 酒店正常经营收入的估算方法:可以用酒店有效投资(不含土地成本)*38%来估算,或用酒店每平方米建筑面积产生大约2000元的经营收入来估算,这个估算值可以用来修正评价收入预测数。按此估算,A酒店的营业收入应在15200万元(扣除土地成本后的有效投资4亿元*38%)至12400万元(建筑面积6.2万 M2*2000元)。 酒店平均房价的估算方法:一般用当地房地产的平均房价进行推算,五星级酒店平均房价相当于当地房地产最高平均房价的10%,四星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以80%,三星级酒店平均房价在五星级酒店平均房价基础上乘以60%。按此估算,A酒店的平均房价应在1000-1200元之间。 按当地经营情况测算经营收入 经营收入=客房收入+餐饮收入+其他收入 本案例选用的几个经营数据:按当地经营情况估算淡季客房出租率60%,旺季客房出租率80%,淡季平均房价600元/天,旺季平均房价800元/天,淡旺季餐饮上座率经验数值(本案例餐饮为出租经营,为简化计算,不估算餐饮经营收入)。 按当地经营情况测算收入为10320万元,详见下表:

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