现场访谈问题清单 Question List
现场访谈问题清单Question List
公司概览/背景
1.贵公司在何时、何地成立？公司沿革情况如何？
2.贵公司近期财务信息，如销售额、利息税收折旧摊销前收益
（EBITDA）等。
3.贵公司的市场地位或市场份额如何？谁是最主要的竞争者？
4.贵公司有多少雇员？
5.贵公司当前的股权结构是怎样的？
6.贵公司当前的分公司、子公司情况如何？
7.贵公司目前已有的客户是谁？
8.贵公司为客户提供了哪些主要产品/服务？
市场机遇
9.贵公司的目标市场是什么？
10.贵公司所在的产业链上下游企业和产品/服务是哪些？
11.贵公司所在的市场行业平均利润怎样？
12.贵公司所在的市场驱动因素和市场限制因素有哪些？（需求、供
给、监管方面）
13.贵公司的主要产品/服务的关键优势和给客户的核心价值是什
么？
14.贵公司的产品/服务，市场容量有多大？市场趋势是怎样的？（增
长、下降还是稳定？变动比率和依据？）
15.贵公司的产品/服务所在的市场是否有周期性/季节性？
技术
16.贵公司在制造产品/提供服务时应用何种核心技术？
17.该技术是贵公司内部开发的吗？是否有技术合作开发？对外部技
术来源的依赖程度如何？
18.贵公司是否拥有该技术的知识产权？知识产权的保护状况如何？
知识产权授权状况如何？
19.该项技术在哪些方面具有特殊性？是否为客户解决了某些特殊问
题或满足了客户的某种未被满足的需要？
20.技术成熟度如何？处于技术生命周期的哪一阶段？在研技术的产
品化程度如何？
21.贵公司的研发团队有多少成员？在开发/改进这项技术时，这些成
员的学历和背景/经验如何？对他们的激励约束机制怎样？
22.贵公司的技术研发费用如何？
23.贵公司的新技术研发计划如何？
24.竞争者在做什么技术研发？
产品和服务
25.贵公司的产品/服务能够为客户做些什么？在市场中是否存在可
获得的替代产品/服务？
26.是什么因素决定了客户继续购买贵公司的产品/服务？
27.贵公司主要产品/服务的盈利能力、成本竞争优势或劣势如何？
28.贵公司的主要产品/服务与竞争者的比较。
29.除主要产品/服务外，贵公司还提供了其他哪些产品/服务？
30.贵公司的产品/服务的产能、历年产量，是否存在产能瓶颈？
31.贵公司的产品/服务的质量控制和环保安全情况如何？
32.贵公司运营所需要的主要原材料、重要辅助材料、所需能源动力
的市场供求状况如何？
33.贵公司所需要的主要原材料、所需能源动力价格变动、可替代性、
供应渠道变化等因素对生产成本的影响怎样？
竞争
34.贵公司的主要竞争者情况如何？（包括市场份额、商业模式、销
售模式、盈利模式、技术水平和业务发展战略）
35.贵公司与竞争对手的比较，优势、劣势何在？
36.贵公司所在行业是否存在市场壁垒？有哪些主要因素？
37.贵公司所在行业是否存在潜在的竞争对手？
营销和销售战略
38.贵公司将运用哪些营销渠道，是自身销售力量、代理商或其他？
39.贵公司将采用哪些市场渗透战略、价格战略以及产品定位？
40.贵公司的收入细分（按客户、产品、地区，总量+比例）。
41.贵公司的售前支持、售后评价及服务体系如何？
管理团队成员及背景
42.关键雇员是谁？他们的教育/工作背景/经验？
43.有否组织结构图？
融资需求
44.资金需求是多少？
45.资金的使用计划是什么？
46.融资后的股权结构如何？
发展规划
47.贵公司对发展前景的估计是怎样的？将采取的发展战略又是如何
的？
48.贵公司制定的发展计划和预计达到的目标。
49.贵公司在近期发展中可能存在的问题与风险。
50.贵公司希望潜在的投资者帮助企业做些什么？
项目尽职调查访谈提纲(模板)
附件三、项目尽职调查访谈提纲 一、公司基本情况 ●成立时间 ●注册资金 ●股权结构 ●股东背景 ●公司法人治理结构 ●公司重大决策过程 ●税收优惠政策 ●发展历史沿革 ●分公司和子公司的情况 二、高管人员 ●高管人员组成 ●高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总 监、董事会秘书。 ●教育背景 ●工作经验 ●管理能力 ●性格特点 ●兴趣爱好 ●高管人员之间的互相评价 ●董事长、总经理对其他高管人员的评价 ●其他高管人员对董事长、总经理的评价 ●高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联 系方式） ●高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式） ●对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对 高管人员的评价
●高管人员与公司的合约及相关的保密协议 三、人力资源 ●员工总数及按教育程度的分类 ●公司人员的招聘程序及招聘渠道 ●员工的考核方式及程序 ●员工的激励机制及奖惩措施 ●员工流动的比率及原因 ●员工的培训计划和培训措施 四、市场营销 ●机构设置 ●人员组成 ●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 ●销售方式（直销、经销、代理） ●销售通路管理 ●销售人员激励措施 ●主要客户分布及联系方式 ●售后服务流程，与其他部门的配合 ●销售的主要产品分类和占总销售额的比例 ●最近三年分类产品销售额的统计 ●销售时间的确认（合同还是发货） ●主要产品的回款周期 ●未来两年的市场预测 ●公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额 ●在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理 ●生产场地（自有、租赁、目前市场价） ●生产设备（自有、租赁、目前市场价） ●检测设备（先进程度、目前市场价）
生涯人物访谈报告范文(三篇)
生涯人物访谈报告范文 篇一：生涯人物访谈报告范文 一、职业生涯人物访谈范例 访谈时间:20xxx年10月18日 访谈方式:当面采访 访谈人:曾四芳 被访谈人:某装饰设计有限公司总经理徐某 被访谈人简介:徐某，建筑工程师，室内设计师，副教授，公司总经理。毕业于湖南工艺美术职工大学，在大学毕业后被分配到一家建筑学院，进行基层工作。经过几年的打拼后，徐某终于创办了自己的设计公司，实现了他职业发展的成功。徐某对于成功的座右铭是:爱拼才会赢。正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。 访谈内容: 问:您什么时候创办这家公司的?最初的创业动机是什么? 答:最初创办这家公司是在97年，那时不叫***公司(现有公司的名称)，而叫***(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时建筑装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。
问:您在大学里学的也是室内设计专业吗?在校期间可有相关实习?毕业后是不是直接去的室内装饰公司呢? 答:嗯，起初是学的建筑学。在校期间有过短期的实习，那时不像现在这样实习的机会特别多。毕业后是学校分配的，刚开始是在一家建筑学院做些基本的工作。 问:现在平常在工作方面，您每天都做些什么工作呢?经常需要跑家具、材料市场和施工现场吗? 答:平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自己动手。比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。同时也要经常去工地，跑材料市场，了解最新材料。 问:你们公司对员工的要求如何?对于新员工，一般是安排什么样的工作?会进行培训吗? 答:一般来说，要求也不是特别高，只要你肯认真做事，积极完成任务也就好了。员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得可以互相之间交流。一般会做些基本的工作，比如绘图，量房，打电话，跑下业务之类的。
职业生涯范文人物采访报告
职业生涯范文人物采访报告 篇一：职业生涯人物采访报告 采访时间：XX年x月x日 采访形式：当面访谈 采访人：xx 被采访人：xxx 人物背景：某国家事业单位工程造价师 采访内容： 一、您是从什么时候开始从事工程造价这个行业的，为什么选择这个职业？ 答：我是恢复高考后的第一批考生，但是那时候没考上大学，上了大专，是在西安的一个建筑大专。在那个年代，没有什么自己想上不想上的问题，能考上大专已经算是很优秀的人了，而且大学还是包分配的，毕业后就能有一个“铁饭碗”，这已经是让很多人羡慕的事了，不像你们现在的大学生，国家扩招了，但是大学生也不值钱了呀，还得自己到处去面试。我毕业了就直接分配到现在的工作单位，还是国家的事业单位，工资和福利都挺好的，就去了，我还是我们单位第一个大学生呢。 二、您是怎样看待造价师这个职业呢？ 答：工程造价的直意就是工程的建造价格。工程造价是指进行某项工程建设所花费的全部费用，其核心内容是投资
估算、设计概算、修正概算、施工图预算、工程结算、竣工决算等等。工程造价的任务：根据图纸、定额以及清单规范，计算出工程中所有的分部工程、分项工 程所消耗的人工费、材料费、机械台班费等等。造价师要充分熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、建筑工程量计算规则及尺度的同时，深入建筑工程第一线，从头做起（可行性研究、初步设计、施工图设计、工程施工）收集资料、积累知识、着手编制。这样一番细致周密的工作后，将分析报告完成，交给相应的负责人，并且根据工程的具体实施情况不管跟进，改善报告。工程造价这个行业考验着一个工程师的良心。 三、您能简述一下您的职业生涯吗？ 答：好的。我从19xx年毕业后，被分到了现在的主管工程审核的单位，因为我是学土木工程的，所以在造价方面一开始其实什么都不会，然后我就干了两年的施工，后来发现造价的收入比较高，所以转的造价，没有师傅，自己埋头又学了两年，才算出师，慢慢的因为改革开放，国家的房地产行业非常火热，造价工程师也变得非常抢手，我在工作的时候还考了造价工程师，一级建造师的证书，所以很多人都找我去帮忙，慢慢的生活水平也就随之提高了。很多人说工程造价之类的证书太难考了，我说没错，因为这份工作要求的知识性和实践性都很高，而且所涉及的金额都不小，对从
职业生涯人物访谈报告
生涯人物访谈报告 工商管理学院人力资源管理 访谈计划 选择访谈人物——设定访谈目的——列出访谈过程提纲——设定访谈问题——访谈总结 选择访谈人物： 薛老师 从事单位：山东财经大学 当前职位：总务处正科 访谈方式：电话预约及面谈 访谈日期：2016-04-18 访谈目的： 通过这次访谈进一步了解公务员以及事业编，教师编等类似岗位的发展前景，以及从事该专业方向的人物当前的生活、工作状况，从访谈中能够在他人的经验上不断对自我的总结和提高，使自己或他们有一个清晰的人生价值观，择业观，以积极地心态和态度去面对将来所从事的职业。 访谈过程提纲： 首先向老师阐述访谈的原因及目的； 采访了解老师当前的日常工作生活情况； 向老师询问当前行业薪资状况； 陈述个人的就业倾向以及就业准备工作； 请求老师对自己的职业生涯发展提出建设性意见； 个人总结访谈过程和报告。 访谈问题及回答: 1.本人：老师你好，应生涯规划老师作业要求——《采访以为你将来打算从事的 职业前辈》以及我个人对编制内的工作一直比较向往，所以打算采访你 一些问题，请问您方便回答吗？
薛老师：小杜啊（本人因在薛老师办公司担任学生助理岗位，和老师比较熟，这也是我选择薛老师作为访谈人物的原因之），别说的这么严肃，有什么 问题尽管问吧，我尽量解答你的疑问。 2.本人：嘻嘻，谢谢老师，老师的日常工作怎么样的？还有看老师平时工作好像 很轻松，平时没事养养花，种种盆栽，我想问一下老师平时工作压力大 吗？ 薛老师：小杜啊，其实你这种想法是不对的，编制的工作情况远没有你想象的那么轻松和简单，我平常一般是早上七点多起床，然后吃完饭八点左右 到学校上班，开展工作，一上午要处理各种日常工作和各个部门联系， 上午的工作很繁重，一般到了下午三点左右才忙结束，而你就是下午三 点多才来帮助我整理办公室卫生，所以那个时候刚好是我忙结束休息一 下，所以我的工作远没有你想象的没那么轻松哦。不过事业编工作有一 个显著的优点就是稳定有规律，生活节奏稳，节假日可以陪陪家人。3.本人：哦哦，那看来是我误会薛老师了，抱歉了，老师。还有就是想问一下老 师编制内晋升的机制是怎样的？有没有什么学习培训机会？ 薛老师：一般来说，事业单位岗位设置中，管理岗位分为10个等级，即一至十级职员岗位。事业单位现行的部级正职、部级副职、厅级正职、厅级副 职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员依次分 别对应管理岗位一到十级职员岗位。各等级职员岗位的基本任职条件规 定：职员岗位一般应具有中专以上文化程度，其中六级以上职员岗位， 一般应具有大学专科以上文化程度，四级以上职员岗位一般应具有大学 本科以上文化程度。各等级职员岗位的基本任职条件是：(1)三级、五 级职员岗位，须分别在四级、六级职员岗位上工作两年以上;(2)四级、 六级职员岗位，须分别在五级、七级职员岗位上工作三年以上;(3)七级、 八级职员岗位，须分别在八级、九级职员岗位上工作三年以上。至于培 训学习机会嘛，肯定是有的，不过不同编制机会不一样，我就不以一概 全了，你可以下去自己百度一下。 4.本人：下面我想问一下事业编岗位的薪资收入状况是如何的呢？ 薛老师：事业单位岗位绩效工资由岗位工资、薪级工资、绩效工资和津贴补贴四部分组成，其中岗位工资和薪级工资为基本工资。还有事业单位岗位工 资和薪级工资与岗位是挂钩的，岗位工资主要体现工作人员所聘岗位的 职责和要求;对于薪级工资，不同岗位规定不同的起点薪级，根据工作 表现、资历和所聘岗位等因素确定工作人员的薪级。
2职业生涯人物访谈报告
职业生涯人物访谈报告 正文部分（参考格式见下，可以不拘泥于此建议，主要风格为简洁、美观、大方） 一、一级标题名称（一级标题）（注：一级标题用黑体加粗） （一）二级标题（二级标题）（四号，宋体，间距为预设值）（二）二级标题（二级标题） 二、二级标题名称（一级标题）（注：一级标题用黑体加粗） （一）二级标题（二级标题） 职业访谈报告及职场体验总结说明 根据第二届全国大学生职业生涯规划大赛活动的整体安排，各高校要组织学生进行就业实践，为使学校及学生能更好地了解和实施此环节，现将此环节作如下说明： 1．职场人物访谈 选手需结合自身规划选取与规划职业相同或者相似的职场人物进行职业生涯访谈。在选手进行访谈之前，要列出访谈问题清单，确定访谈重点。在访谈结束后，要将人物访谈过程、搜集的资料及心得撰写成《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职业认知方面的思考。 2．职场体验
选手要结合自身规划选取与自身职业相同或者相似的职位进行职场体验，过程为1—3天。选手在规定的时间内要完成完整的工作流程，并撰写《职场体验总结》。 所有参赛选手的《职业生涯人物访谈报告》和《职场体验总结》将作为附件内容和职业规划书一同提交，作为职业规划作品的重要参评内容。 进行此环节时，选手要认真准备，积极参与，用心思考，善于总结，注意相关图片资料的收集。 3.《职业生涯人物访谈报告》的内容要求：结合访谈收获和个人职业规划写出目标职业生涯人物访谈报告，题目自拟。内容包括：目标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访谈问题总结、对目标职业的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业发展的帮助等。其中，需撰写《职业生涯人物访谈记录》。要真实全面记录访谈中的对话内容，并注明所访谈的生涯人物职业，每1份访谈记录所包含的问题不少于6个，文字不少于600字，不多于1500字。《职业人物访谈记录》作为《职业生涯人物访谈报告》的附件。 4.《职场体验总结》的内容要求：结合职场体验经历和个人职业规划写出职场体验总结，题目自拟。内容包括：体验职位的选取、体验职位的简介、体验过程简介、工作中存在的问题、解决问题的方法方式、对体验职位的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业发展的帮助等。文字在800-1000字左右。
尽职调查的9大要点：天使投资人详细的尽调清单
尽职调查的9大要点：天使投资人详细的尽调清单 【导读】：风险投资机构通常会有专业的投资经理和市场分析师，相比较而言，天使投资人则通常是个人化的(或者虽然已经成立机构，但仍带有强烈个人色彩)。尽管如此，天使投资人在投资中仍需要进行一定程度的尽职调查，以相对系统地判断投资的风险和收益。天使投资人在投资前的尽职调查中，可以参考本清单的要点对创业项目进行考察。同样，创业者也可以参考本清单，审视自己的创业项目。 本清单来自“天使投资研究院”(Angel Resource Institute)，这一机构是美国考夫曼基金会为鼓励天使投资而于2006年创办。考夫曼基金会是美国第26大基金会，也是全美唯一一家致力于推动创业的大型基金会，在该领域有超过12年的丰富经验，其理念是“构建创业社会、推动个人创业、促进社区发展”。 1 公司结构和管理
调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其 顾问 公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限 合伙? 创始人是否已经制定了退出方案? 公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。如果 公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面? 公司组织形式是否适合其商业模式? 公司组织形式是否有利于公司成长? 创始人的股权如何分配?创始人的股权是否采取了成熟机制(vesting)?是否预留足够的股份进行股权激励? 公司董事会成员如何构成?是否具有与公司业务相关的背景?董事会成员的报酬是怎样的? 公司是否有外部顾问?外部顾问是否积极参与公司的发展?外部顾问报酬是怎样的? 公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼?
公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照? 2 财务预测和收入来源 调查方式：审查财务文件 公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测?公司财务文件是否符合会计准则? 公司是否接受过外部审计? 公司的财务预测(增长率、定价、收入来源多样性、成本)。 是否已有现实的收入? 预计何时公司能够实现正常的现金流?达到该状况需要还需要投入多少资金?
大学生职业生涯人物访谈总结报告-报告
大学生职业生涯规划人物访谈范例和报告。 一、大学生职业生涯规划人物访谈范例 访谈时间：年月日 访谈方式：当面采访 访谈人： 被访谈人：某科技集团研发处黄某 被访谈人简介：黄某，硬件工程师。毕业与于福州大学，在大学毕业后直接签约冠捷， 成为一名普通的研发人发人员。经过几年的打拼。黄某终于在工作上取得很大的突破，从一名普 通不起眼的研发人员成为研发处主管，也实现了他职业发展的成功。黄某对于成功的座右铭就是：实干，敢干+机遇。正是他的这种实干精神使他取得个人职业发展的成功。 访谈内容： 问：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业 的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质? 答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息， 多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天 进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。 问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比 较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何? 答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话， 你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为 不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做 不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。 问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助? 答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有 如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东 西比你课程上所能学到的多很多。 问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备? 答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬 长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的 放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届 师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。 问：平常在工作方面，您每天都做些什么工作?您是否满意这样的工作现状? 答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢 现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。 问：您认为如何才能做好这份工作?应该具备哪些知识、技能或者经验之类的? 答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。 我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。而更多地是在进入工作之内，抱着一
我的生涯规划档案范例
我的生涯规划档案（填写范例） 姓名：李佳音 一.你如何描述自己？ 1.你的霍兰德类型： A S E 请根据表3-1“霍兰德职业兴趣类型”表和职业兴趣测试报告中对六种类型的描述，在下面列出最能描述你自己的语句。 表3-1“霍兰德类型”表中符合你自身情况的描述： 2.你的MBTI偏好类型： E N F P 请根据表2-1“MBTI维度解释”表和表2-2“MBTI 16中性格类型及其通常具有的特征”表中对MBTI 类型的描述，写下最能描述你自己语句。
注意：你所考虑的职业至少应当在一定程度上允许你表达自己的兴趣和个性。如果你阅读完相关材料并昨晚测试后你仍不能确定自己的类型，请与职业生涯咨询师约谈。 二.职业清单 1.你的霍兰德类型建议你考虑的职业 根据你的兴趣探索结果，列出至少10中与你的霍兰德类型相对应（或近似）的职业，并标出每种职业的霍兰得代码。
注意：同时请参考你所学的其他兴趣练习。请思考：什么样的职业令你感兴趣？ 能与各种不同的人打交道；变化性和创造性；可以帮助他人；一是尤其是文字表达。 2.你的MBTI类型所建议的职业 根据你的MBTI类型偏好，从相关测试或资料中所列出的职业中挑选出你感兴趣的职业，至少要有10种。 职业 （1）文科/艺术类教师 （2）艺术指导 （3）心理学者 （4）社会学者 （5）广告撰稿人 （6）公共关系 （7）策划 （8）企业/团队培训人员 （9）城市规划 （10）战略规划人员
（11） （12） （13） 注意：这些工作有什么共通之处吗？请根据自己的MBTI类型思考，什么样的职业能使你感到满意？ 这些工作都具有创造性，需要丰富的想象力和智慧，有人文气息，和人打交道。 三.将你的清单上的职业进行分类和进一步探索 对于你在前一页里所列出的每一个职业进行分类，并把它填在相应的横线上。比如，若“医生“这个职业在你的兴趣列表和MBTI列表中都会出现，就将它列在第一类中。在第四类中，列出的那些你特别感兴趣但在前面未曾出现过的职业。 第一类：很有可能 在兴趣和个性探索中都曾出现过的职业 广告撰稿人 注意：这些职业斗志得你去深入的探索。你的职业探索最好首先集中在这些职业上。了解这些职业的要求和工作环境等细节。根据目前你对自己的兴趣和个性的了解，考虑一下你将会如何从事
生涯人物访谈报告
生涯人物访谈报告范文 访谈时间：2018年5月5日 访谈方式：当面采访 访谈人：木亚塞尔 被访谈人：某服装设计有限公司总经理张某 被访谈人简介：张某，服装设计师，执行总裁，公司总经理。在大学毕业后被分配到一家服装设计公司，进行基层工作。经过几年的打拼后，张某最后创办了自己的设计公司，实现了她职业发展的成功。 问：您什么时候创办这家公司的?最初的创业动机是什么? 答：最初创办这家公司是在00年，那时不叫***公司(现有公司的名称)，而叫***(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。 问：您在大学里学的也是室服装设计专业吗?在校期间可有相关实习?毕业后是不是直接去的服装设计公司呢? 答：嗯，起初是学的服装设计。在校期间有过短期的实习，那时不像此刻这样实习的机会个性多。毕业后是学校分配的。 问：此刻平常在工作方面，您每一天都做些什么工作呢? 答：平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自我动手。比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。同时也要经常去商场，批发市场，了解最新款式。 问：你们公司对员工的要求如何?对于新员工，一般是安排什么样的工作?会进行培训吗? 答：一般来说，要求也不是个性高，只要你肯认真做事，用心完成任务也就好了。员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得能够互相之间交流。一般会做些基本的工作，比如绘图，量身，打电话，跑下业务之类的。 问：据网上了解，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生就应从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质? 答：多看些人文素养方面的书籍啊，学一学心理学，没事呢听一下与品性相关的讲座，然后就是要多到外面走走，多与人打交道，学会沟通技巧。 问：在一个设计团队中，要是都从设计的观念出发，有时可能会在见解上存在分歧，就应如何去调解这些状况呢? 答：一般都是透过协商，多加分析，最终决定哪个更合理采取哪个，互相尊重而不是抨击，不要影响团队的协作潜力。 问：学我们这个专业的，是不是有必要懂点外语? 答：我个人的观点，如果能掌握好一门外语，比如英语啊，那固然是好的，个性是想要成为高深或首席设计师的话，那尤其重要，这样也便于以后能看懂国外的设计图纸，做到与国际化接轨。 问：此刻很多求职者一般会思考进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何?大概薪资怎样呢? 答：虽然目前这个行业有较大的竞争力，但总得来说，发展前景还是不错的。此刻大学生实习机会较多，只要专业扎实，其他各方面素养也行，未来还是相当不错的。 木亚塞尔201706090212 广电1701
附录一：了解职业信息的重要方法
了解职业信息的重要方法——生涯人物访谈 1．访谈的目的 生涯人物访谈是大学生对身居自己感兴趣职位的人进行采访获取职业信息的有效渠道。生涯人物信息采访的目的是收集使你做出明智职业生涯决策的信息。通过访谈不但可以检验和印证以前通过其他渠道获得的生涯人物的信息，并能帮助我们了解到一些通过大众传媒和出版物不易获得的信息：比如潜在的入职标准、核心素质要求、晋升路径、榜样人物的内心感受等，以便于自己更加清楚地定位职业角色以及发现未来职业发展的切入点，制定更加合理的大学学习、生活和实习计划，而且，还可以和生涯人物建立长期联系，扩大自己的人力社会资本。 2．访谈的一般流程 一个完整有效的生涯人物访谈需要经过三个阶段，并按照以下流程操作：（1）访谈的前期准备 生涯人物访谈的前期准备工作是非常重要的。你对自己了解越多，生涯人物访谈时就会越专业，也就越有可能找到既开心又令人满意的工作。 ①遴选偏好的职业。通过分析自己的兴趣、性格、技能、工作价值观，将分析结果与自己的教育背景以及已掌握的职业知识相结合，列出自己未来可能从事的3-5个职业，然后在每个职业领域寻找至少2人以上的在职人士。 ②寻找生涯人物。可以考虑先从熟悉的人开始。你的亲朋、师哥师姐，专业老师等，也可以是他们推荐的其他人物。不过每个被访者的结构应合理。既有工龄长或成就卓著的中高层人物，也有初入职场默默无闻的基层人物。 ③制定访谈提纲。一旦访谈职业和生涯人物确定之后，接下来要准备的就是访谈的文案工作。一是要尽可能多地掌握生涯人物的信息。除了姓名、职务和联系方式，对于在生涯人物讲话、文章或者大众传媒和单位网页上获得的信息要尽可能多地收集和熟悉。二是要结合目标职业列出访谈提纲，这将有助于访谈内容的深入，收效会比较高。最后还要为自己准备个“30秒的广告”，因为在访谈过程
尽职调查问题清单
……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… 尽职调查问题清单 在投资之前，有很多方面需要调查，每一个方面都像一块石板，你需要翻开每块石板来 看看石头下面到底有没有蛇。如果你没有翻开 每块石板，你就有可能漏过一条隐藏在石板下 的蛇，而它不知道什么时候就会跳出来咬你一 口，在你进行调查时你永远不知道哪块石板下 藏着那条致命的毒蛇。导致失败的原因有可能 是你的产品，也有可能是你的财务状况。所以， 进行调查时永远不要放过任何一块石板。
……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… 目录 目录- 2 - 一、管理方面- 5 - 1．首席执行官(CEO)- 5 - 2．管理团队中的二号和三号人物- 7 - 3．管理团队- 7 - 4．组织结构和决策- 8 - 5．管理特性方面的相关问题- 9 - 6．公司所有权- 10 - ★你需要收集的一些基本信息- 11 - 1．管理档案文件- 11 - 2．管理报告- 11 - 3．优劣势分析- 11 - 4．总结分析- 12 - 二、人员方面- 13 - 1．公司组织- 13 - 2．员工报酬- 13 - 3．养老金计划- 13 - 4．收益分享方案- 13 - 5．奖金方案- 14 - 6．其他员工收益- 14 - 7．特殊报酬安排- 14 - 8．薪水记录- 14 - 9．员工手册- 14 - 10．协会- 14 - 11．生产中断- 14 - 12．培训计划- 15 - 13．态度和士气- 15 - 14．档案保存- 15 - 15．报告- 15 - 16．雇佣程序- 15 - 17．激励- 16 - 18．员工诉讼- 16 - 19．监管机构- 16 - 20．咨询顾问- 16 - 21．其他重要部门- 16 - ★基本信息- 17 - 1．文档- 17 - 2．员工报告- 17 - 3．比例分析- 17 - 4．主要的优势和劣势- 18 - 5．总结分析- 18 - 三、市场营销方面- 19 - ★营销人员- 19 - 1．市场营销人员- 19 - 2．人事和组织- 19 - 3．市场营销人员的档案文件- 20 - ★产品- 21 - 1．产品描述和产品特征- 21 - 2．产品定价- 21 - 3．产品周期和可靠性- 22 - 4．产品质量保证- 22 - 5．产品发展- 22 - 6．促销- 23 - 7．产品包装- 23 - 8．产品相关的文件档案- 23 - ★客户描述- 24 - 1．客户分析- 24 - 2．客户投诉- 25 - 3．客户赊账- 25 - 4．文件档案- 25 - ★客户服务- 26 - ★竞争分析- 27 - 1．竞争- 27 - 2．文件档案- 27 - ★产业分析- 28 - 1．产业结构- 28 - 2．市场容量和状态- 28 - 3．产业增长- 29 - 4．竞争- 30 - 5．产业的消费者- 30 - 6．产业的供应商- 30 - 7．产业的劳动力- 30 - 8．政府对该行业的监管- 31 - 9．专利、商标、版权及其他知识 产权- 31 - 10．周期性作用因素- 31 - 11．产业协会和商业期刊- 31 - 12．关于产业的文件和档案- 31 - ★市场营销策略- 32 - 1．一般策略- 32 - 2．销售计划- 33 - 3．广告和公共关系- 33 - 4．文件档案- 33 - ★产品发行- 34 - ★基本信息- 35 - 1．市场营销文件档案- 35 - 2．营销报告- 35 - 3．比例分析- 35 - 4．优点和缺点- 36 - 5．综合分析- 36 - 四、生产领域- 37 - 1．生产管理- 37 - 2．人事和组织- 37 - 3．如果有工会- 38 - 4．如果没有工会- 38 -
职业生涯人物访谈总结报告
职业生涯人物访谈 总结报告 学院： 班级： ： 学号：
关于这个职业生涯人物访谈，我主要选取了以下问题的容进行访谈： 问题1：您是如何找到这个工作的？ 问题2：目前，在这个行业要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 问题5：在行业，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供那些培训？ 问题6：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业发展的前景怎样？ 问题7：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？ 问题8：男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 问题9：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 问题10：从事这份工作实现了您的人生价值吗？ 接下来，我争取到了在电力领域工作的三个人作为访谈对象，他们分别是刚刚进入这个领域已经有了一年工作经验的人以及在该领域从业多年，已经升为车间主任的主任（由于个人隐私的问题，不便透露），还有一个在该公司工作多年的书记兼副厂长王。由于我
们现有条件有限，我是通过进行访谈的。 访谈一： 访谈对象： 访谈人： 容：（以下用代，用）： ：您好，学长（超是理工大学土木工程专业毕业的）！您接受我的邀请，让我对您进行采访。那么我就开始了哦？ ：你好，当然可以，你问吧！ ：我想了解一下，首先，您在公司里主要是做什么工作的？ ：我在这的职务是放样工，平时就在技术中心，搞一些设计类的工作。：那么当初您为什么会选择这个工作？又是如何找到这个工作的？还有就是您当初主要是通过哪些渠道了解到这个工作的？ ：其实最主要的是我对这个方面的工作很感兴趣，我的专业是土木工程，我具有这个方面的专业知识，可以说是专业和这个工作也很对口。因为我是土木专业的学生，所以我在上大学的时候，我就通过上网查找相关的职业介绍，再通过老师和一些朋友的介绍，然后经过考虑，我决定选择这个工作，就到了公司应聘。 ：那么您觉得在现在的这个岗位，什么东西是非常重要的？ ：首先我们公司是国企，所以在这个基础上，我们公司需要从业者的综合素质高，还有就是一定要有一技之长；然后，还要具备较好的沟通能力；最后也是最主要的是做好自己的本职工作，认真落实各项工作。
职场成功人士访谈报告范文职业生涯人物访谈报告
职场成功人士访谈报告范文职业生涯人物访谈报告 生涯人物访谈记录 访谈时间：xx年8月3日 访谈方式：面对面 被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任 访谈内容： 问题1：您是如何找到工作？ 答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。 问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？ 答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，
毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。 问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？ 答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。 问题4：刚参加工作时会有什么培训？
职业性格测评、职业生涯人物访谈和职业生涯规划作业
同学：你好。现将本期作业做具体说明，请你认真查看职业探索课件相关内容，结合课本完成。 一、霍兰德职业性格测评 目的：了解自己的职业性格，科学研判职业方向。 步骤：认真测试、统计记录，填写第六部分“统计和确定您的职业倾向”、第七部分“您所看重的东西——职业价值观”、对照编码找出自己的具体职业方向。形成一份测试报告 二、职业生涯人物访谈 目的： 1.实地考察职业生涯进而明确你的职业生涯目标 2.扩大你的职业人际关系网 3.树立工作面试的信心 4.获取最新的职业信息 5.确定你的专业实力和不足 6.从内部看组织 步骤： 1. 确定生涯人物----按自己的职业兴趣和职业目标找相同、相近专业成功人士或师兄师姐（要考虑对方与自己关系和接纳程度） 2. 设计访谈问题-----明确目的，列好访谈提纲（可参考后表设问） 3. 预约生涯人物-----要有礼貌、耐心，以人家的时间、方便为准 4. 采访生涯人物-----最好是面谈，也可电话采访。可对多人采访，也
可对一人多次采访，目的是搞清问题，利于分析比较。语言要注意柔性、亲和、迂回，不要太板正、学生腔。 5. 分析访谈信息-----比较分析，写成报告 6. 其它注意事项-----当作一次实践，采访失败总结经验重新安排，不达目的决不罢休 了解内容： 1.工作性质、任务或内容 2.工作环境、就业地点 3.所需教育、培训或经验 4.所需个人的资格、技巧和能力 5.收入或薪资范围、福利 6.工作时间和生活型态 7.相关职业和就业机会 8.组织文化和规范 9.职业发展展望 10.其它等等 你在信息采访中可以提问的问题举例如下： 1.在这个工作岗位上，每天都做些什么？ 2.最近，这项工作因科技、市场、竞争等发生变化了吗？ 3.你是如何找到这份工作的？ 4.你是如何看待该领域工作的将来变化趋势的？ 5.你的工作是如何为实现组织的总体目标或使命贡献力量的？
生涯人物访谈心得体会
访谈心得体会 通过这次的访谈，我了解了许多大学生所面临的选择与彷徨，在严峻的就业压力形势下，部分毕业生选择了读研，继续深造自己，也有的选择了就业，但我个人觉得这要视每个人的性格，兴趣，价值取向而定，无论哪种选择，最好是最适合自己的选择。 目前对大学生来说由于连年的扩招带来的毕业生人数急剧增加，政府机构改革、人员分流，国企深化体制改革、精兵简政，私企就业岗位少，全球性经济危机又雪上加霜，大学生就业仍然存在很大困难。所以有很大一部分的学生都转向考研，引起新一轮的“考研热”。也就是说现在的研究生情势也不乐观。因此只有脱颖而出的人才会有更好的优势考研进而就业。这也是组多大学生需要认清需要面对的现实问题。 对我个人而言，读研以后也不一定能找到一份好的工作，不一定能缓减就业压力，高学位并不等于高职位、高薪水。其实就业难不难，主要看个人能力与内心期望值之间的差距，综合素质很强，到哪里都是抢手货；但如果是眼高手低的话，现实与期望落差会很大，高不成，低不就的，自然很难找到工作。所以，给自己一个合理客观的分析，定位，是很重要的，克服浮躁情绪，踏下心来才能更好，更快的融入社会。 这次访谈的结果真的印证了老师在上课时所讲授的内容，可以称之为实用知识。这种实用知识相当于哲学上的理论知识。首先，一个人应当对自己的职业有个大致的规划，而不是毫无目标。只有这样确定了方向，我们才能更好的朝着目标努力。其次，影响人们选择职业的方面真的是多方面的，正如老师上课让我们选择的：待遇，福利，工作环境，发展前景，个人兴趣爱好。而我们需要根据自己的需求不同选择自己的职业。其实，我个人觉得，个人的兴趣爱好还是很重要的。试想，如果邵秀英对考研完全不感兴趣，那她又怎么会在丰富多彩的大学里，当周围的人都去忙于社团、交际、娱乐活动等时，而她却一直默默地学习，对考研矢志不渝呢。只有有了兴趣爱好，才后有动力，有进步，才会像邵秀英同学一样取得那么多的成绩，进而有更大的发展空间。最后，我觉得人应该认清自己，认清自己包括很多，比如明
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尽职调查– AA公司访谈安排 1/ 15
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尽职调查主要内容 一、基本情况、法务情况： 1. 基本情况调查。基本情况调查包括：改制与设立情况、历史沿革情况、发起人和股东的出资情况、重大股权变动情况、重大重组情况、主要股东情况、员工情况、独立情况、内部职工股(如有)情况、商业信用情况。 2. 高管人员调查。高管人员调查包括：高管人员任职情况及任职资格、高管人员的经历及行为操守、高管人员胜任能力和勤勉尽责、高管人员薪酬及兼职情况、报告期内高管人员变动、高管人员是否具备上市公司高管人员的资格、高管人员持股及其他对外投资情况。 3. 组织结构与内部控制调查。组织结构与内部控制调查包括：公司章程及其规范运行情况、组织结构和股东大会、董事会、监事会运作情况、独立董事制度及其执行情况、内部控制环境、业务控制、信息系统控制、会计管理控制、内部控制的监督情况。 4. 同业竞争与关联交易调查。同业竞争与关联交易调查包括：同业竞争情况、关联方及关联交易情况。 二、财务情况： 3/ 15
5. 财务与会计调查。财务与会计调查包括：财务报告及相关财务资料、会计政策和会计估计、评估报告、内控鉴证报告、财务比率分析、销售收入、销售成本与销售毛利、期间费用、非经常性损益、货币资金、应收款项、存货、对外投资、固定资产、无形资产、投资性房地产、主要债务、资金流量、或有负债、合并报表的范围、纳税情况、盈利预测。 6. 募集资金运用调查。募集资金运用调查包括：历次募集资金使用情况、本次募集资金使用情况、募集资金投向产生的关联交易。 三、业务情况: 7. 业务与技术调查。业务与技术调查包括：行业情况及竞争状况、采购情况、生产情况、销售情况、核心技术人员、技术与研发情况。 8. 业务发展目标调查。业务发展目标调查包括：发展战略、经营理念和经营模式、历年发展计划的执行和实现情况、业务发展目标、募集资金投向与未来发展目标的关系。 四、其他事项: 9. 风险因素及其他重要事项调查。风险因素及其他重要事项调查包括：风险因素、重大合同、诉讼和担保情况、信息披露制度的建设和执行情况、中介机构执业情况。 4/ 15
尽职调查各部门访谈提纲
尽职调查访谈提纲 采购部访谈 1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。 5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。 6．公司在采购方面的优势。 7．公司如何进行品质管理？ 品质部访谈 1．公司产品的质量控制措施。 2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？ 3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准 4．公司主要产品品质所达到的水平。 5．公司产品质量纠纷及其处理。 6．公司在产品品质控制方面的优势。 7．公司在产品质量控制方面有何风险。 8．公司产品售后服务情况。 9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求） 10．品质部与其他部门的业务合作。 11．公司的特色及核心竞争力。 研发部访谈清单 1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。 2．公司研发部门设置及其职责。 3．公司现有的技术水平及技术优势。 4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。 5．公司的技术储备情况。 6．公司主要产品所处的技术阶段。 7．主要产品的技术含量、可替代性。 8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。 9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。 10．公司现有的技术开发平台及设施。 11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。 12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。
职业生涯人物访谈总结报告
职业生涯人物访谈总结报告 一、前言： 今年暑假，我有幸见到了xxx人民法院的李xx法官，并就法官这一职业对他进行了访谈，通过和李老师的谈话，我对法学专业和法官这一职业都有了更为深入的了解，这次访谈令我受益匪浅。 二、生涯人物的选择： 我一直就十分向往法官的工作，明辨是非主持正义，今年暑假我在xxx人民法院实习了一段时间，正好跟着李老师学习，这样我有机会接触到法官的日常工作，也让我得以访谈自己十分崇拜的人民法官。 生涯人物简介：李xx，男，199x年大学毕业，xxx人民法院民事审判庭审判员。从事法律工作12年。 三、访谈日期：2014年8月28日。 访谈地点：xxx人民法院。 访谈过程：8月27日，我提前给李老师打电话提到自己是否可以访谈他一下，李老师很愉快地答应了，让我第二天过来，28日下午我到了法院，在办公室里见到了尚在加班李老师并进行了访谈。 四、访谈内容总结： 问：1、李老师，您的职位是什么？您的主要职责是什么？您每天具体都做哪些工作？ 答：职位嘛，就是审判员。至于具体什么工作，作为法官，日常的工作是很多的，既要提前看卷宗，又要跟当事人沟通，给当事人寄送材料，开庭审理案件，调解案件，调查事实，写判决裁定，有时候还要出去送达啊，保全啊，总之工作很多很杂。 问：2、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 答：其实我们的工作也不好做，很多当事人不理解法官的工作，自己的诉请没有达成就不理解，但是法官判案都是讲证据的，我很同情有些当事人，但没有证据，只能按法律的规定来判。 问：3、从事这份工作实现了您的人生价值吗？答：恩，干法官工作压力很大，收入也不是很高，外面的律师收入比我们高，但是我喜欢自己的工作，查清真相，主持正义，是我从小到大的理想。 问：4、家庭对您现在的工作满意吗？ 答：这样说吧，我孩子跟我说，爸爸，我长大了也要跟你一样当个法官。 问：5、现在做的工作与您学的专业对口吗？ 答：我大学学的不是法学，我学的军事管理，因为自己喜欢法律后来就自学了法律。 问：6、您认为在学校期间的最大收获是什么？ 答：我上的是军校，后来在部队又呆了十几年，严格的军事化管理培养了我坚忍的毅力和良好的承压能力，也能要求自己严守纪律，这让我在工作中受益匪浅。 问：7、您认为怎样的个人品质、性格对做好这份工作来说最重要？ 答：认真负责是做好每样工作必不可少的品质，法官同样不例外。另外，作为法律人，最重要的是要有对法律的信仰和对正义的执着追求和对事实的尊重，这是做法官最基本的信条，要是没有这些信念，肯定当不了好法官。 问：8、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？对应聘者（特别是应届毕业生）有什么样的要求？需要哪些必备的职业资格证书？ 答：现在法院招人要求还是挺严格的，我们院现在基本两年招一次，不仅要求有通过司法资格考试，还要通过国家公务员考试，学历要求基本是研究生以上，而且还会要求有2年的工
生涯人物访谈清单
生涯人物访谈清单 1.背景。告诉我你是如何在这个领域开始的。你接受的教育是什么？什么教育背景 或相关经验会对进入这个领域有帮助？ 2.工作环境。这个工作每天的任务是什么？工作条件是什么样的？在这个工作中用 到什么样的技能或能力？ 3.问题。你所处理的最难的问题是什么？总的来说你的组织会面临什么问题？解决 这些问题需要做什么？ 4.生活方式。除了工作时间之外，你还有什么工作责任？对于着装、工作时间、休 假，你有多大的弹性？ 5.奖励。你觉得从这份工作中得到的最大奖赏是什么？ 6.收入。刚进入这个领域的人起薪是多少？一般都有什么附加福利？其他形式的补 助有哪些（奖金、佣金、保险）？ 7.潜能。你觉得自己在几年内会有什么样的发展？你的短期和长期目标是什么？ 8.晋升。在这个机构中晋升的机会是什么？一个人如何从一个职位转换到另一个职 位？最后在这个职位上的人怎么样了？最近5年内，这个工作有多少人做过？ 如何对雇员进行评估？一般会有什么样的培训来帮助员工维持技能并使他们的技能多样化？ 9.行业。在未来3-5年内，你觉得这个行业的发展趋势是什么？在你看来，这个组 织有什么样的前途？你的工作在多大程度上与经济、政府支出、天气、供应、全球劳动力市场条件等因素有关？ 10.要求。在这个行业中雇佣员工的是哪种类型的雇主？他们在哪里工作？与这种工 作相关的其他职业领域是什么？ 11.工作网络。你可以联系哪些人以便获得进一步的有用信息？
问题1：您是如何找到这份工作的？ 问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？ 问题9：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？ 问题10：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？ 问题11：男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 问题12：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 问题13：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？ 问题14：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 问题15：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 问题16：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 问题17：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？ 问题18：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？