【公司风险与战略管理】第14讲_成功关键因素,竞争对手分析
第二章战略分析
成功关键因素分析(★)
?成功关键因素:KSF(Key Successful
Factors)
?成功关键因素是指公司在特定市场获
得盈利必须拥有的技能和资产。KSF所涉
及的是每一个产业成员所必须擅长的东
西,或者说公司要取得竞争和财务成功必
须集中精力搞好的一些因素。
?KSF是企业取得产业成功的前提条件。
?KSF是产业和市场层次的特征。
?成功关键因素随着产业的不同而不同,
甚至在相同的产业中,也会因产业驱动因
素和竞争环境的变化而变化。(例如,家
电业的变化:成本->质量)
?即使是各个企业处于同一产业,也可能
对该产业的成功关键因素有不同的侧重。
(拼多多与京东)
?对于某个特定的产业来说,在某一特定
时期,极少有超过三四个成功关键因素的
情况。甚至在这三四个成功关键因素之中,
也只有一两个占据较重要的地位。
近五年知识点考情分析
20182017201620152014
成功关键因素分
无单选无无单选析
试题精讲
【单选】近年来,国内智能家电产业的产品销售量节节攀升,竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异,但均可被消费者接受。产品由于供不应求,价格高企。在产品生命周期的这个阶段,从市场角度看,国内智能家电产业的成功关键因素应当是()。(2017年)
A.建立商标信誉,开拓新销售渠道
B.保护现有市场,渗入别人的市场
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