王爱飞：当大数据与互联网广告相遇-广告主如何取势DSP - new

移动DSP是什么,与移动广告网络的区别

移动DSP是什么？与移动广告网络的异同 ADPush精准营销平台：移动DSP与移动广告网络辨析 目前在移动营销领域最火的两个词汇：移动DSP（Mobile DSP），移动广告网络（Mobile Adnetwork/ADN）两个，但仍然有很多从业者对二者认识存有不足，广告主、代理公司众多进行移动营销的人员也难以准确的说出移动DSP与移动广告网络的区别与联系，那么在实际的投放当中就会因为认知的不足，而难以做出适合自身品牌投放的正确选择。 移动DSP与移动广告网络的大不同 DSP英文全称“Demand Side Platform”，是广告需求方平台，为广告主提供跨竞价市场、跨平台、跨终端的程序化广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放。动态挑选人群、多数情况是实时竞价是采购方式的主要特征。 移动广告网络英文全称“Mobile Ad Network”，简称Mobile ADN。买断流量、相对固定的交易价格是其特征，聚合了大量App内的展示广告资源，主要包含中长尾App流量，帮助广告主实现媒体精准、灵活的投放。

第一，服务对象不同 移动DSP服务于广告主，搭建广告主与目标受众之间的桥梁，DSP通过对接交易市场，形成海量数据，经过数据挖掘及分析，找到符合广告主营销诉求的目标人群，竞价采购目标受众的曝光机会，实现对目标受众的购买。 移动广告网络是同时服务于广告主和开发者（媒体），是搭建广告主与开发者（媒体）之间的桥梁，广告主根据自身的营销诉求及目标受众,采购相应属性的开发者（媒体）资源，从而实现对受众的覆盖,本质上是对开发者（媒体）的购买。 第二，购买方式不同 移动DSP实现的是受众购买，利用RTB技术实时竞价在数以百万计的移动应用上针对每一个用户展示行为在100ms内进行评估以及出价的竞价技术。按照ADPush精准营销平台DSP负责人的说法：展示行为的反应时间和竞价技术才是真正考验移动DSP平台的优与劣，直接决定着该平台能否脱颖而出拿到优质的广告展示。 DSP受众购买方式的优势： 第一，它把同一广告位的流量根据受众群体的不同售卖给不同的广告主，从而使广告位的整体价值得到提升； 第二，可以精准地触达目标受众，避免将预算浪费在非目标受众上； 第三，由于广告推送的对象均为目标受众，点击率和转化率相对较高，容易提升ROI。 当然受众购买方式也是存在一些局限的比如：如何确保品牌安全问题？

大数据时代广告营销

移动媒体广告拓展 大数据时代的广告营销 随着互联网的快速普及与网络终端的多元化，我们的生活维度正从一元结构（现实生活）逐渐走向二元结构（线下与线上）。十几年前，我们与周围的人在现实生活中基于各种纽带，以一种近乎鸡犬相闻的状态相处，互联网对于所有人而言仅仅是一个新颖、陌生甚至带有欺骗色彩的虚拟存在；十几年后的今天，人与人在现实生活中变得无比陌生而私密，以至于一墙之隔却“老死不相往来”，反而那张无形的网络却赋予了人们更多的“存在感”。男女老少，有哭有笑——互联网世界着实显得真实而丰满 与此同时，我们不得不承认一个事实：与现实生活的私密性相比，身处网络世界的我们是近乎透明的！我们从事的浏览门户、搜索信息、收发邮件、网络购物、即时聊天等几乎一切的网络行为，都被那块“曲奇饼”（cookie）默默地记录了下来，并随时可以被网络服务商抓取与挖掘。这种大量网民网络生活形态的历史与即时的海量信息，是我们以上种种网络行为的“数据痕迹”，并形成了一幅庞大的有关网民的“数据影像”；这些数据的“体量（Volume）”、“类型（Variety）”、“处理速度（Velocity）”均超乎我们对常规数据的感知，堪称“大数据”（Big data）。至此，不管你信不信，“大数据时代”已经以一种汹涌澎湃的姿态扑面而来了 “大数据”作为网络时代的信息矿山，无疑蕴含着大价值。目前，大数据比较明朗化的商业价值开发，发生在互联网广告精准营销领域。传统的广告营销，在经历了大众传播的喧嚣、分众传播的繁荣后，开始迎来新的变革窗口----针对特定网民的精准营销（有人称其“个众传播”）。基于对记录着用户人口属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据的挖掘，通过人群定向技术，向特定的某个用户传播极具针对性的广告，从而降低广告的无效损耗，提升品牌的投资回报率（ROI）,这是大数据在网络精准营销领域“闪出的一道金光”。

《“互联网+大数据时代下”的体验式服务营销》

“互联网+时代下”的体验式服务营销 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 一．市场营销岗位及营销新知识系列课程

互联网营销与大数据分析

互联网营销与大数据分析 大数据营销 大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。 大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。 大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。 大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。 多平台化数据采集：大数据的数据来源通常是多样化的，多平台化的数据采集能使对网民行为的刻画更加全面而准确。多平台采集可包含互联网、移动互联网、广电网、智能电视未来还有户外智能屏等数据[1]。 强调时效性[2]：在网络时代，网民的消费行为和购买方式极易在短的时间内发生变化。在网民需求点最高时及时进行营销非常重要。全球领先的大数据营销企业AdTime对此提出了时间营销策略，它可

通过技术手段充分了解网民的需求，并及时响应每一个网民当前的需求，让他在决定购买的“黄金时间”内及时接收到商品广告。 个性化营销：在网络时代，广告主的营销理念已从“媒体导向”向“受众导向”转变。以往的营销活动须以媒体为导向，选择知名度高、浏览量大的媒体进行投放。如今，广告主完全以受众为导向进行广告营销，因为大数据技术可让他们知晓目标受众身处何方，关注着什么位置的什么屏幕。大数据技术可以做到当不同用户关注同一媒体的相同界面时，广告内容有所不同，大数据营销实现了对网民的个性化营销。 性价比高：和传统广告“一半的广告费被浪费掉”相比，大数据营销在最大程度上，让广告主的投放做到有的放矢，并可根据实时性的效果反馈，及时对投放策略进行调整。 关联性：大数据营销的一个重要特点在于网民关注的广告与广告之间的关联性，由于大数据在采集过程中可快速得知目标受众关注的内容，以及可知晓网民身在何处，这些有价信息可让广告的投放过程产生前所未有的关联性。即网民所看到的上一条广告可与下一条广告进行深度互动。 大数据营销的实现过程： 大数据营销[3]并非是一个停留在概念上的名词，而是一个通过大量运算基础上的技术实现过程。虽然围绕着大数据进行的话题层出不穷，且在大多数人对大数据营销的过程不甚清晰。事实上，国内的很多以技术为驱动力的企业也在大数据领域深耕不辍。全球领先的大数

大数据时代互联网思维

互联网思维与迎销观念 互联网技术与互联网经济的蓬勃发展，传统与新型企业近年来都受到了所谓互联网思维的极大影响，企业如何学习与应用互联网思维成为企业挥之不去的课题，这个课题解决好并运用到企业的管理策略中会对企业的营销观念带来巨大变化。 互联网思维，按照百度百科的解释，“互联网思维，就是在（移动）互联网＋、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏，在百度的一个大型活动上，李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时，李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说，我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。现在几年过去了，这种观念已经逐步被越来越多的企业家、各行各业、各个领域的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。 互联网思维对于以互联网为中心的新兴企业的重要性自不待言，对传统企业观念上的影响，以万向集团董事局主席鲁冠球和联想集团执行委员会主席柳传志的表达具有代表性，鲁冠球说，“就拿我自己来说，过去总觉得互联网仅仅是一种工具，企业里有人用就可以了，没必要每个人都懂都用，总觉得鼠标里点不出万向节。现在不同了，孙子、外孙回来都跟我讲互联网，互联网已经从一种工具变成一种思维，一种文化，一种工作和生活的状态，打印产品也已经近在眼前了。

怎么办？只有下功夫学，善学者能，多能者成”。柳传志认为，“换一种角度，从结果的角度来解读，互联网思维与传统产业的对接，会改变传统的商业模式。从结果看，大致会产生这么几个效应：长尾效应、免费效应、迭代效应和社交效应。互联网思维开放、互动的特性，将改变制造业的整个产业链。因此，用好互联网思维，制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节，都要顺势而变”。 由于互联网思维受到各行业企业的重视，企业家们都在认真反思自身的企业管理和营销管理方面是否符合互联网思维，探讨如何改变自身企业那些不符合互联网思维的旧观念和旧战略，而将互联网思维成为企业突破固有障碍飞向成功的新翅膀。 但是，笔者认为目前将互联网思维有放大的趋势，似乎有点像过去讲的“是一个筐，什么都可以向里面装”的嫌疑。非常流行的一种观点是所谓的《互联网思维独孤九剑》，书中认为可以有9大互联网思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。这些互联网思维给传统企业带来的变革，涉及战略规划、商业模式设计、品牌建设、产品研发、营销推广、组织转型、文化变革等企业经营价值链条的各个方面。 实际上，互联网思维没有这么神秘，360公司董事长周鸿祎说的好，“所谓’互联网思维’，并不是玄学，没有神秘可言。我总结了4个关键词：用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新”。周鸿祎认为，最近中国很多企业家得了互联网焦虑症。过去传统企业看不上互联网，特别是主流企业。最近，他们忽然感觉互联网对很多

十大行业的移动DSP投放攻略

十大行业的移动DSP投放攻略 汽车行业 基本情况：汽车行业是最早进入移动DSP的行业，预算充足，适合配合其他营销方式多维营销，可配合试驾及新车推广活动。 定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向 广告形式：全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告 频次控制：汽车行业人均8次曝光能获得较高的ROI 优化方式：时段优化、素材优化、转化率优化 投放时间：白天好于夜晚 总括说明：汽车品牌一般在投放时针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群，另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示，而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品的空间美学及产品特性，另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。 快消行业 基本情况：快消品覆盖面广，目标人群覆盖各个层面，快消行业非常适合移动端投放。 定向策略：全国投放、实时信息定向 广告形式：banner广告、插屏广告、创意类的H5广告 频次控制：建议每人10次以上曝光 优化方式：预算优化、时段优化、频次优化

投放时间：工作日及周末 总括说明：快消品的覆盖面较为广泛，基本上能够覆盖到各个年龄层的人群（特殊商品具体分析），因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量，同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击，在广告创意上可以稍微弱化一些，投放时间上也无需刻意选择。 IT行业 基本情况：适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放，在较短的时期内最大化的曝光产品，引起目标人群的注意。 定向策略：人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向 广告形式：全屏广告、插屏广告、原生广告、H5广告 频次控制：建议每人8次曝光 优化方式：时段优化、素材优化 投放时间：全天投放 总括说明：以3C产品为主的IT行业，在基本情况上多数以产品推广为主，同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击，可以根据具体的产品策略选择相关定向方式，在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。 餐饮行业

精准营销DSP广告投放合作合同

精准营销（DSP）广告投放合作合同 合同编号： 甲方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 邮编： 乙方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 邮编： 甲乙双方经友好协商，就关于甲方委托乙方进行精准营销投放的推广事宜达成共识，具体合同内容如下协议： 第一条：合同履行期限 1.1 自2015年月日至2015年月日。 第二条：合作内容 2.1 乙方通过其人群定向技术和数据库为甲方进行网络上的精准营销服务。 2.2 广告形式：由甲方提供全部广告内容、基本素材及物料，其尺寸，规格， 格式等需符合乙方规定。标准尺寸要求由乙方另行提供。如果需要甲方提供多个尺寸的广告以适合不同网站的需求，甲方应予配合。甲方承担所有创意、制作广告的费用。 2.3 广告合作的具体事项见附件的“精准营销（DSP）服务订购单”（以下称 “订单”）。该订单是此合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。在本合同框架内，双方在合作期间可能签署多份订单。 2.4 双方保证本合同的签署及履行以及依据本合同所计划之商业交易活动在 任何方面均不违反中国法律法规。

第三条：广告投放 3.1 甲方与乙方就广告投放的目标人群约定在订单中。 3.2 除另行约定，乙方有权根据订单的要求自主决定广告投放的位置、时间和 具体方式并相应告知甲方投放计划。甲方理解广告投放计划可能因网站技术和媒体的特殊性而产生的电信部门调整、政府管制、电信运营商暂停服 务或发生故障及网络媒体经营调整等乙方控制之外的因素造成延误，乙方不承担相关责任，但可按照网络媒体相应政策调整广告投放计划。乙方应 及时告知甲方该项调整。 3.3 甲方所有的广告物料必须在订单中规定的投放日前三个工作日交与乙方。 甲方在合作期间需要更换广告内容或创意的，乙方将给与配合，并在收到 甲方符合标准的物料后三个工作日内处理。 3.4 如因甲方原因导致广告无法准时上线，视具体情形而定，乙方可选择相应 顺延合同履行时间或终止合同；但如果甲方已经确认排期的情况，由于顺 延给乙方造成损失的，甲方应相应赔偿。 3.5 如果有需要，甲方承诺在广告投放开始之前合理时间内把乙方指定的代码 加入相应的页面，以保证投放的正常进行和数据的监控，乙方必须保证所 提供的代码的合法性，并不会对广告发布网站产生不利于运营的影响。 3.6 甲方保证给与乙方的广告内容（包括各种链接内容等）不会违反任何适用 的法律、法规、政策及公共道德准则或侵犯任何第三方的合法权益，且不得对其产品或经营内容等做出令人误解的宣传或虚假宣传。如有违反，乙 方有权要求修改，拒绝或停止发布广告，甲方应承担由于此种相关违反行 为所产生的全部经济与社会责任。由于甲方的相关违反行为给乙方带来经济或其他方面损失的，甲方将给予乙方全部补偿。 第四条：广告费用支付方式及数据 4.1 甲方应当依照双方签署的订单将所有应付费用预付到乙方指定的银行帐 号。 户名： 开户行： 银行账号: 联行号： 4.2 所有广告费用的计算依据乙方系统真实的统计数据。乙方将根据实际发布 情况和/或监测方提供的广告发布数据在广告投放期间或广告投放结束后向甲方出具广告投放报告（或邮件）。在收到乙方提供的广告投放报告后，如甲方有任何异议，必须在收到乙方广告投放报告之日起三个工作日内提

大数据营销-电子商务是营销的核心

1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club 定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可

DSP投放合同

DSP广告投放合同 甲方： 法定代表人： 地址： 电话：传真： 联系人：邮箱： 乙方： 法定代表人： 地址： 电话：传真： 联系人：邮箱： 以上主体单独称为“一方”，合称为“双方”。 基于上述，双方经充分协商，本着平等互利、诚实信用的原则，根据我国相关法律法规的规定，签署本合同如下，以资共同信守。 第一条定义 除非上下文另有所指或文义另作说明，下列词语在本合同中具有如下含义：1.乙方平台：指乙方所拥有的，或依据协议乙方具有经营权或推广权的信息推 广平台或手机终端预臵系统。 2.推广服务费：指因乙方推广甲方产品而产生的，甲方应向乙方支付的费用。 第二条服务内容及期限 1.乙方同意利用乙方平台为甲方提供信息推广发布服务，产品推广平台为：某 广告平台。 1) 乙方为甲方提供专属某DSP广告平台账号，并负责广告的审查工作； 2) 甲方自行协商广告排期，确认推广客户、内容、数量、时间及价款等，但甲方售价必须遵循乙方的操作手册进行售卖。甲方使用平台内账户余额自行广告投放操作，扣费方式为RTB实时竞价方式，所有广告消耗费用以平台实际产生的费用为准。

3) 甲方可自行安排人员负责广告投放的所有相关工作； 4) 乙方负责为甲方提供产品后台操作培训、投放优化指导，并在每个工作日的工作时间向甲方提供在线咨询服务。 2.服务期限自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。 3.合作开始后，双方根据本合同及信息推广发布执行单约定内容分别履行其义 务。本合同期限届满前30日，双方未提出异议，则本协议有效期自动顺延有效。 第三条推广服务费及支付 1.本次投放期限内，甲方投放总额为元整（大写：），甲方在本合同签署后三（3） 个工作日内一次性向乙方支付。该款项将充值到甲方平台账户中，用于甲方产品在平台的推广，并不予退还。本合同仅为测试使用，前述金额消耗完毕时本合同终止。 2.任何一方因签署、履行本合同所产生的税收、费用，均由各方自行承担。 3.甲方推广服务费的支付方式为：□现金；□支票；□银行汇款。 4.乙方收款账户信息如下： 公司名称： 开户行： 账号： 第四条甲方权利义务 1.甲方应保证其从事之业务、甲方产品以及推广的内容不包含下述内容: 1.1中国法律法规认为是反动、诽谤、色情、淫秽或诬蔑等违法性内容或与社会 公共道德准则相悖的内容； 1.2侵犯任何第三方知识产权或其他权利(包括但不仅限于版权、专利、商标、 商业秘密和技术秘密等)的内容； 1.3侵犯乙方或任何第三方公众形象或隐私的内容； 1.4甲方产品文件内容不符合信息推广法的规定； 1.5含有任何病毒、木马、暗扣、吸流量、窃取用户电话本短信上网记录位臵轨 迹等信息的第三方软件、代码或后门以及其他非法程序，不得侵害乙方及用户的权利或利益。 1.6其他法律法规规定的违法违规内容。 因甲方违反前述任何本合同规定或甲方、甲方产品造成的一切后果，均由甲方自行承担，乙方有权终止本合同，所有已付的款项均不予退还，乙方为甲方发布信息推广承担任何不利的法律后果时，乙方有权向甲方追偿。 2.甲方应按照本合同的约定，按时向乙方指定账户支付推广服务费，遵守平台

DSP精准广告投放的十大疑问~

DSP 精准广告投放的十大疑问 DSP 精准广告投放的十大疑问 (1) DSP 广告投放适合什么行业呢？DSP 是利用实 时竞价的方式购买展示广告，广告主可根据广告交易平台所提供的数据，包括到访问者来自的网站及地区等，来决定是否竞投该广告展示及设定出价。由于DSP 可大幅提升投放的精准度，为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。因此所有对广告的真实效果有追求的行 业都适合DSP。(2)如果我的DSP 投放不理想，可能出 错的原因在哪里？涉及到很多方面，和PPC 投放效果不 理想可能的原因是类似的。1、首先，可能你投放的时 间还很短，并没有优化到足够合理的程度。因为dsp 投放需 要有一个人群积累和cookie 匹配的问题存在。时间越长效果 越好。2、其次，你的投放定位可能有问题，你的人群、 兴趣、偏好等等选择和你网站本身目标人群出现了偏差，你 需要专业的数据分析师为你的业务度身订造一套有效的投 放策略。3、或者是因为你没有在广告或网站上安装追 踪代码。DSP 需要大量的数据，来计算每一次广告展示 的竞投价格，在过程中，所涉及的因素上百过千，像网站类 型、广告大小、形状、用户特征等，没有足够的数据，DSP

并没有可能发挥最佳的优化效果。所以尽可能在数据安全的 前提下，将代理商代码布置完全！4、也有可能是DSP 服务商能够提供的publisher 资源与你的广告受众并不匹 配。5、又或者是因为最简单的理由，你的创意形式不 够动人。这一点看似简单，其实是最重要最值得重视的 点。(3) DSP 广告投放有最低的预算要求吗？dsp 广告预算理论上可以设置为没有。但是为了追求一定的效果，确实需要投入一定的预算，例如1000 人民币，可以进行最初的测试，后期根据效果进行调整。同PPC 广告类似， DSP 广告随着不断优化，效果将越来越好。所以预算的投入 是必要的。(4) DSP 广告投放与一般展示广告投放有何 分别？在技术层面，DSP 最大的区别在于所有的广告都 是透过“实时竞价”而购买的。简单而言，如果你希望在用 户A眼前展示广告，而刚好另一家广告主也同样锁定用户 A , 那么你们实际上需要“竞价” 。你可能为这个展示出价0.05 元，而另一家广告主可能出价0.04 元，那么你的广告将被展示，你需要付出的费用通常并不是0.05 元，而是比第二位出 价高一点点的价钱。比如高0.001 元，在这个例子中，你的对广告主而言，DSP 最大突破莫过于让广告主购买“受众” 换个说法，以后广告主将可以作出以下的投放要求“ 25-34 需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041 元。不过 岁的妇女、生活在亚洲、对奢侈品时尚服装抱有浓厚兴趣、

大数据时代创意营销的实用及网络营销策划

《基于创意营销的实用网络营销策划》 【课程收获】 怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销？ 要撰写网络营销策划方案，为什么首先要先了解什么是策划、营销策划？ 网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？ 网络营销策划与线下营销策划有什么相同和区别？ 实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。 擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 主讲课程： 《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、

互联网广告投放的基本概念和DSP程序化购买

CPM（按展示付费）：Cost Per ThousandImpression。 是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。 CPT（按时长付费）：Cost Per Time。 也有媒体主按CPD（按天付费）Cost Per Time，是一种以时间来计费的广告，国内很多APP和网站都是按照“一天/月多少钱”这种固定收费模式来收费的。 CPC（按点击付费）：Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。 如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。 CPA（按行为付费）：Cost Per Action。 是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 CPS（按销售付费）：英文全称Cost Per Sales。 是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告。 这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化，卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。

比较分析 （一）从用户行为来看，任何网络广告要达到一定的效果，必须有以下基本的两步： 第一步：展示广告 第二部：用户点击广告 第三步：用户点击广告后，在相关页面完成一定的附加行为，如注册或消费等。从上述可以看到： （1）CPM和CPT只在第一步收取广告费用，即，只需要向APP和网站用户进行了展示，即可向广告主收取广告费用。 （2）CPC处于第二步，在用户完成点击行为以后，APP和网站向广告主收取广告费用。 （3）CPA和CPS处于第三步，即用户在广告主的网站完成某些特定行为以后，广告主向APP支付广告费。

互联网+大数据精准营销

互联网+大数据精准营销课程重点：互联网时代下的机会与挑战 社会经济的的发展与阶段 互联网的三种商业模式 互联网对传统行业的影响的深度解析 深度解读电商发展 社会化时代的来临 大数据时代的来临 课程重点：互联网+管理模式创新 用互联网思维改造企业管理模式 组织变革：组织结构、考核方式、激励措施 产品研发：快速找到并集结你的客户 产品个性：人格化 用户体验：使用情景与动作分解 让客户尖叫：海底捞如何做到 归属感：用户高度参与 粉丝经济：从用户到粉丝的转变 传统企业转型互联网化的四重境界 渠道层面：电子商务 传播层面：社会化营销 管理层面：C2B，众筹 价值链层面：互联网思维重构 组织管理创新支撑企业转型升级 无障碍信息：在线、实时、全貌 社会化个体：个性化，社群化 全局性跨界：行业链融合，多产业融合 新定位：小而美 重塑客户关系：户用体验，满足客户需求 新渠道模式：扁平化 课程重点：互联网+营销模式创新 网络营销四大系统 电商定位系统 认知就是事实，品类在心智里 客户买的是品类，不是品牌 品牌价值决定于品类价值 让品牌成为品类的代表 电商展示系统 规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具

电商推广系统 免费推广模式SEO 竞价搜索推广模式 微营销模式 社会化电商 电商运营系统 分析三类数据 分析工具的使用 四大转化率 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验 客户关系管理 课程重点：大数据+精准营销 精准个性化营销的动机 个性化营销的契机：电子商务的发展 大数据实证研究：影响关系 大数据挖掘：发现偏好 大数据下个性化营销策略 大数据下的精细化运营重要性 建立大数据下的精细化运营体系 大数据下消费者行为研究 大数据实证研究：影响关系 大数据挖掘：发现偏好 用户画像及标签体系描述 用户密度分析及热力图展现 用户购买意向预测 交叉分析 通过图像搜索服务进行场景化营销 蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，

基于大数据分析处理的DSP广告平台

基于大数据分析处理的DSP广告平台 【摘要】随着互联网行业的飞速发展，互联网广告的需求越来越大，广告的形式也越来越复杂。广告主希望自己广告的每一次展现都能以最合理的价格投放给需求人群，广告网站也希望能更加充分的利用网站的流量给自己带来利润，于是DSP广告平台应运而生。基于大数据分析处理的DSP广告平台采用最先进的RBT广告实时竞价模式并与DMP数据管理平台连接，让互联网广告的每一次曝光都更加合理，充分利用网站的长尾流量给网站带来利润。 【关键词】DSP；大数据；广告平台；RBT DMP 1.DSP的概念理解 DSP是Demand Side Platefrom的缩写，即需求方平台。指将分散在各个媒体上的资源进行整合，通过人群属性分析，RTB竞价展示，为广告主提供跨平台，跨终端的精准广告投放，并且可以实时进行广告的监控和优化。DSP广告平台涉及六大角色：广告主和代理商，AD Exchange（广告交易平台），广告媒体，受众网民，DMP和SSP。 首先解释几个概念： DMP是Data Management Platform的简写，即数据管理平台。DMP的主要功能是数据管理分析，将互联网网民进行受众分析和人群标记，用来支持精准客户投放。 RTB是Real Time Bidding的简写，即实时竞价，是目前DSP广告平台最主要的广告计费模式[1]。RTB计价方式让DSP广告模式得以广泛使用，是DSP实现程序化实时购买的必要前提。 SSP是Supply Side Platform的简写，即供应方平台。顾名思义，SSP对应的是互联网媒体，连接无数的互联网网站的广告位。与DSP相对，广告网站可以通过SSP管理自己的广告业务并进行实时优化。 Ad Exchange是广告交易平台的意思。就像一个交易市场一样，广告主和广告位拥有方通过这一平台实现买卖。但是双方之间的买卖不直接进行，广告主先向平台出价，然后发生曝光时，Ad Exchange根据RTB原则在广告位拥有方的广告位上进行展示[2]。 2.DSP广告平台的特点 相对于传统的AD network（广告网络）而言，DSP广告平台具有RTB竞价展示，数据整合分析，广告的程序化购买，广告的受众购买的特点。

DSP精准广告的投放方式

DSP精准广告的投放方式 在DSP风声水起的时候，我想很多人对DSP不再陌生。DSP即Demand Side Platform的缩写。即需求方平台。DSP允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤—购买请求。 那么DSP精准广告有什么样的投放方式呢？ DSP精准广告使 DSP广告投放方式由媒体购买向受众购买转变。众所周知，传统的展示广告投放方式是媒体购买，即广告主根据自身的营销诉求及目标受众，采购相应属性的媒体，从而实现对受众的覆盖。而DSP可以通过对用户数据的分析，对受众实现精准定位，从而实现从媒体购买向受众购买的转变。 媒体和广告主两方对媒体购买和受众购买有什么样的特点呢？首先对于媒体来说：媒体购买方式的优势：媒体品牌溢价较高。但是媒体购买方式存在局限。 1.同一广告位只能售卖给一个广告主； 2.除优质资源外，长尾的流量售卖率相对较低。 与此不同的是媒体对于受众购买方式却存在绝对的优势：1.同一广告位的流量可以根据受众群体的不同售卖给不同的广告主，从而使广告位的整体价值得到提升；2.提升长尾资源的售卖率。受众购买方式的局限：广告主的关注点由媒体转向受众，一定程度上降低媒体的品牌价值，拉低媒体的溢价能力。 那么，针对广告主而言媒体购买方式存在的局限主要有：1.覆盖的受众群体中存在非目标受众，使得相应的广告预算被浪费；2.购买的媒体无法覆盖所有的目标受众；3.对于广告效果无法做到实时监测及优化。 广告主对于受众购买方式的优势：1.可以精准地触达目标受众，避免将预算浪费在非目标受众上；2.可购买的媒体数量更多，覆盖面更广，可以触达到单靠媒体购买方式可能遗漏的目标受众；3.由于广告推送的对象均为目标受众，点击率和转化率相对较高，提升ROI；4.可以对广告效果进行监测和优化，不断提升精准度。

关于DSP精准广告投放的10个问题

关于DSP精准广告投放的10个问题 (1) DSP广告投放适合什么行业呢？ DSP是利用实时竞价的方式购买展示广告，广告主可根据广告交易平台所提供的数据，包括到访问者来自的网站及地区等，来决定是否竞投该广告展示及设定出价。由于DSP可大幅提升投放的精准度，为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。因此所有对广告的真实效果有追求的行业都适合DSP。 (2)如果我的DSP投放不理想，可能出错的原因在哪里？ 涉及到很多方面，和PPC投放效果不理想可能的原因是类似的。 1、首先，可能你投放的时间还很短，并没有优化到足够合理的程度。因为dsp投放需要有一个人群积累和cookie匹配的问题存在。时间越长效果越好。 2、其次，你的投放定位可能有问题﹐你的人群、兴趣、偏好等等选择和你网站本身目标人群出现了偏差，你需要专业的数据分析师为你的业务度身订造一套有效的投放策略。 3、或者是因为你没有在广告或网站上安装追踪代码。DSP需要大量的数据，来计算每一次广告展示的竞投价格，在过程中，所涉及的因素上百过千，像网站类型、广告大小、形状、用户特征等，没有足够的数据，DSP 并没有可能发挥最佳的优化效果。所以尽可能在数据安全的前提下，将代理商代码布置完全！ 4、也有可能是DSP服务商能够提供的publisher资源与你的广告受众并不匹配。 5、又或者是因为最简单的理由，你的创意形式不够动人。这一点看似简单，

其实是最重要最值得重视的一点。 (3) DSP广告投放有最低的预算要求吗？ dsp广告预算理论上可以设置为没有。但是为了追求一定的效果，确实需要投入一定的预算，例如1000人民币，可以进行最初的测试，后期根据效果进行调整。同PPC广告类似，DSP广告随着不断优化，效果将越来越好。所以预算的投入是必要的。 (4) DSP广告投放与一般展示广告投放有何分别？ 在技术层面，DSP最大的区别在于所有的广告都是透过“实时竞价”而购买的。简单而言，如果你希望在用户A眼前展示广告，而刚好另一家广告主也同样锁定用户A，那么你们实际上需要“竞价”。你可能为这个展示出价0.05元，而另一家广告主可能出价0.04元，那么你的广告将被展示，你需要付出的费用通常并不是0.05元，而是比第二位出价高一点点的价钱。比如高0.001元，在这个例子中，你的需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041元。 不过对广告主而言，DSP最大突破莫过于让广告主购买“受众”，换个说法，以后广告主将可以作出以下的投放要求“25-34岁的妇女、生活在亚洲、对奢侈品时尚服装抱有浓厚兴趣、在过去2个月曾经进行在线购买、现正关注2012的春/夏季商品”。通过DSP投放广告﹐广告主不再需要考虑广告渠道与位置，因为通过DSP你的广告会精确的展示在你的目标客户眼前。 (5) 广告交易平台(ad exchange)与广告网络(ad network)之间有何分别？ 广告交易平台与广告网络，同样可以简单理解为聚合了众多媒体网站(publishers)与广告主的交易市场，但是它们之间有着很大的分别，请看他们的定义：

《“互联网+”大数据时代背景下大数据营销与应用》

“互联网+”背景下大数据营销与应用 实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。 擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 主讲课程： 《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司

DSP广告投放合同范本

编号：_____________ DSP广告投放合同范本 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________

合同编号： 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 本合同除合同编号、文本空格、双方签章信息外，其余内容均为印刷字体。手写部分（包括但不限于添加、删除、修改）无效，不具备法律效力。委托人甲方与受托人有限公司（以下简称“乙方”）双方本着平等互利、友好协商的原则，依据《中华人民共和国合同法》等法律规定，就甲方作为广告主使用乙方DSP广告平台发布甲方指定的网络信息达成如下协议： 第一条：定义及解释: 1.1 “DSP广告平台”：指由乙方运营的技术服务系统，为甲方提供基于交易的网 络广告投放等技术服务。 1.2 “预存广告费”：指甲方在其乙方DSP广告平台账户中预存的、为其将来采 购合作网站广告资源和使用技术服务拟支付的费用。甲方通过向乙方付款后 由乙方将相应款项计入其DSP广告平台账户，又称“推广预存款”。 1.3 “推广费”的续费：指甲方为继续使用乙方DSP广告平台的服务，在支付前 一款规定的首次“推广费”后，后续向乙方支付且乙方也同意收取的推广预 付款，又称“续费”。 1.4 “DSP广告平台账户”：指甲方在乙方DSP广告平台使用服务时辨识甲方身份 的用户名和密码。 1.5 “开户服务费”：是指用于办理DSP推广服务所需的费用。 第二条：合同履行款项及开通日期: 2.1 自年月日至年月日。 第三条：DSP推广服务内容

3.1 乙方广告平台账户将按甲方的操作和设置，依甲方自行制定的价格自动安排 竞价。如甲方竞价成功，甲方制作的网络信息（即甲方的信息素材，包括文 字、图片、视频等形式）将在其选择的网络信息位得到展示。甲方在网站上 线推广后，不得通过修改网站内容、设置网站跳转、设置恶意代码、设置病 毒等任何方式展现违反现行法律法规以及乙方广告平台推广产品政策的内 容。若甲方从事上述行为，乙方有权立即终止本合同，并不退还甲方“推广 费”余额和“开户费”。 3.2 甲方的“推广费”消费完毕后可在本合同生效期间内自行选择是否续费， 如甲方停止使用乙方DSP广告平台，甲方所交纳的“开户费”不予退还。 3.3 当甲方的DSP广告平台服务管理账号内余额不足以支付推广服务费用时，甲 方可以及时续费，如因甲方没有及时续费造成DSP广告平台推广服务终止， 乙方不承担任何责任。 3.4 甲方的每次续费须经乙方同意，并且每次续费视为双方达成了一个新的合 同。任何一方均有权以拒绝续费/接受续费的方式终止/继续双方的合作。第四条：汇款账号及发票 4.1 甲方向乙方支付款项乙方公司银行帐号： 户名： 开户行： 银行账号: 4.2 乙方将在甲方付款后五个工作日内向甲方提供等额正式发票。 五、双方的权利和义务 5.1 甲方的权利和义务 5.1.1. 本合同项下发布的网络广告物料由甲方提供，甲方应在广告发布开始之 日前【叁】个工作日向乙方交付，如因甲方逾期提供材料致使乙方未按 时发布广告的，乙方不承担违约责任。 5.1.2. 由甲方向乙方提供的资料（包括但不限于文字资料、图片、视频等）的 知识产权均属甲方所有，除用于本合同之目的，乙方不得以任何方式进 行使用。 5.1.3. 甲方提供的广告内容材料不得弄虚作假，不得欺骗或误导消费者，不得 违反国家相关法律法规，也不得侵犯任何第三方之合法权益，任何由该 内容引起之争议、诉求、纠纷均与乙方无关，且应由甲方自行承担相 关法律责任。 5.1.4. 甲方提供的全部信息内容稿件需甲方做最后确认，否则出现信息内容错 误乙方概不负责。 5.1.5. 乙方DSP推广服务仅对甲方网站进行链接，甲方的任何商业行为所引起