匡威市场营销分析

北京城市学院信息学部

2012-2013-2学期

《市场营销学》课程大作业

专业：信息管理与信息系统

班级：

学生姓名：

学号：

2013年6月

对匡威品牌的浅要分析

——对市场营销学的分析

学名：张铃铃

学号：10110525029

指导老师：霍老师

2013年6月4号

目录

第一章匡威的历史1

1.1 美丽的“意外”-帆布鞋1

1.2 品牌简介1

1.3 品牌历史2

第二章产品分析3

2.1 产品类型、特点3

2.1.1产品特点3

2.1.2品牌特点4

2.1.3品牌类型：5

2.2 品牌分析5

2.3 品牌定位战略分析6

2.3.1品牌本质6

2.3.2品牌定位7

2.4 匡威的产品展示8

第三章行业分析10

3.1 匡威在中国的发展10

3.2 匡威的swot分析11

3.3 主要竞争对手分析12

3.3.1直接竞争对手：凡客诚品12

3.3.2间接竞争对手：nike、adidas、李宁13 3.4 消费者分析15

第四章机遇与问题分析15

4.1 市场机遇的到来（中国）15

4.2 匡威的失败之处15

4.2 匡威的解决之道16

第五章个人总结与体会18

参考文献：19

得分情况19

第一章匡威的历史

1.1美丽的“意外”-帆布鞋

关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威（converse）和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。

帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。

战争造成经济萧条，皮革做了马靴、马鞍和板带，毛料、毛呢做了军装，

市面上只剩下便宜的帆布和橡胶，于是将它们重组成了经久耐磨又便宜的帆布鞋。

据说如何让帆布与橡胶完美黏合，当初发明人试过各种方法都百思不得其解，一气之下把帆布和橡胶丢到火炉里不做了，没想到加热竟让橡胶“硫化”和帆布黏合，

这“美丽的巧合”造就帆布鞋走红近百年的奇迹。

第一双帆布鞋的名字叫做Converse All Star，耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事，推出后广受欢迎，至2008年全球销售超过6亿双，创下全世界单一鞋种销售纪录。

而现在呢？

帆布鞋成为潮流的宠儿，帆布鞋拥有很多的花样：复古、运动、华丽、重

金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得。帆布鞋不仅是文化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。

1.2 品牌简介

1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALL STAR帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。集复古、流行、环保于一身的ALL START 帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，

更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR（全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR （古典帆布鞋）三大系列。造型更符合年轻人美的需求：随意、元素变多、更多新理念。

Converse以其迷人的外表和创新环保的理念，在全球销量已经超过7亿双。7亿双是一个什么概念？它意味着全世界12%的人拥有过Converse鞋；意味着3个美国这么多的人穿过Converse经典休闲鞋。

匡威All Star Chuck Taylor是所有帆布休闲鞋的潮流领导，All Star一直采用码重密度最足、质地最佳的帆布，双边条，原生橡胶加细网布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念，被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。自1992年正式登陆中国大陆以来，Converse这个永远的超级巨星，正以进化论中蜕变的优势风靡整个中国。

1.3品牌历史

我们所了解的匡威（Converse）是一家成立在于20世纪早期的、生产运动鞋的美国厂家。匡威公司2003年被耐克（Nike）公司收购了。

1908年Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的厂家，并以自己的姓氏Converse（匡威）命名。

1917年，第一双Converse All Star鞋生产了，在那个时候。这种鞋的流行，就和以前咱们国内解放鞋的流行一样。

1917年，一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star给各大学、高中篮球队，所以自1921年，Chuck Taylor便与Converse（匡威）签约，成为其业务代表的一员，展开了Converse（匡威）和Chuck Taylor传奇性合作的一页。

1923年，Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，Converse All Star成为篮球鞋的代名词。1936年，Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse（匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。

1936年，匡威赞助了资金、Converse All Star鞋成为美国奥运篮球队的赞助用的鞋。

1941年，第二次世界大战期间Converse（匡威）也进入了美国军需品的生产，凭着Converse（匡威）的生产车间，生产了一些各种用途的靴子、头套、

护脚等等。

1966年，Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋。

1982年，Converse（匡威）在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌，成为上市公司。

1985年，Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。

1991年，Converse（匡威）成为NBA指定比赛用鞋。

1996年，Converse All Star全球销售超过7亿双。

2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse

2004年，Converse（匡威）运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售在一些国家，运动用品专卖店和百货公司柜台达到一定数量。

2008年——Converse百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century 口号

匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。

最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。

936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。匡威在业界里面可以说是一个领军人。1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。

第二章产品分析

2.1产品类型、特点

2.1.1产品特点

符号设计：

●名称：匡威（人名命名策略）英文名：converse

●口号：“DESIGN YOUR OWN ...”/唯我独道

●标志设计：五角星

●包装设计：一片式瓦楞纸纸盒（拆开鞋盒是由一片纸片印制而

成没有拆装的组合）

●材质综合分析：

1.主要材质：牛皮、帆布、PU皮（人造皮）、超纤皮、太空皮、牛仔布、斜纹布等。

2.特点：帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能；超纤皮其实和PU一样的透气性、耐磨性都很好；太空皮耐磨、透气、透湿性能好；牛仔布缩水率小，厚实；斜纹布也就是帆布的一种。

2.1.2品牌特点

●产品的三个核心产品层

核心产品层：青春、叛逆、自由的时尚

形式产品层：硫化鞋及服装

附加产品层：服务、包装以及赠品（如DVD）

●品牌个性

按照Jenniffer Aaker的BDS品牌个性维度量表，匡威具有刺激与粗犷两个维度。同时，匡威也符合刺激维度下的大胆、活跃、幻想、时尚与粗犷维度下的热衷户外运动和坚韧的指标。

●五大角度识别企业

企业领袖：摩尔匡威、查克泰勒、杰克普赛

企业理念：我们主张以不同角度看世界，热爱把世界变得更美好的人，我们庆祝篮球运动和摇滚乐的原创和反叛，为一切有这些特质和精神的事物喝彩。

企业行为：热衷支持各种艺术、音乐等亚文化活动。

企业人员：终端销售人员，品牌代言人。

关注消费者：匡威关注青年人心理。

●主要目标：为追求潮流时尚、个性自由、轻便休闲的年青人创

造价格合理，品质一流的休闲鞋。

☆CONVERSE（匡威）——热爱运动、热爱生活的代名词

周围的一切由我掌握，我是乐观的、快乐的、独一无二的……

2.1.3品牌类型：

品牌类型：CONVERSE匡威主要生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，一般提到匡威的就是他的帆布鞋，这里我将着重介绍“CONVERSE”的特有的硫化底休闲鞋。

在中国市场，现在上市的有ALLS TARCHUCKTAYLOR（全明星经典帆布鞋）、JACKPURCEL L（开口笑）、PROSTAR（古典帆布鞋）三大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。

匡威公司拥有较高的制鞋技术，主要以生产橡胶硫化底帆布鞋闻名于世。另外还有牛皮高低帮。硫化鞋vulcanization shoe是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。硫化鞋底是硫化橡胶，经过硫化这一步的橡胶制品不易老化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。

CONVERSE匡威按照系列主要分为：ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR(古典运动鞋)、ONE STAR（休闲板鞋）四大系列；按照款式主要分为低帮和高帮；按照面料主要分为帆布和牛皮。

2.2 品牌分析

帆布鞋之所以风靡全世界，不仅仅是明星的推崇，主要是因为帆布鞋本身的特点所决定，以及他所代表时尚年轻的文化含义。

帆布鞋十大特色:

百搭，舒服，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时尚，环保

（1）产品定位——年轻人

定位分析：涂鸦艺术、街头文化。

（2）品牌营销策略——

1.品牌定位：匡威是年轻时尚，运动休闲为一体的品牌。

2.广告战略：拥有创新、独特的匡威广告，在大众面前树立运动休闲、时尚的代名词形象。

3.建立数字标牌：利用网络资源优势进行推广，“TV匡威”已成为每个匡威店的标准配置。

（3）匡威帆布鞋相比同类产品的优点：

1.颜色多种多样迎合了现代人的日益增长的物质和文化需要。

2.材质的不同搭配，耐磨、韧性好、耐穿。

3.四季鞋，时刻紧跟潮流，穿着舒服，外形好看，很好配衣服、包包和饰品。

2.3品牌定位战略分析

2.3.1品牌本质

1、关于Converse品牌的内涵的分析:

属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托

车一样成为美国文化的象征。个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。

2、匡威的品牌特征

识别性，五角星。

价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。

领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。

3、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。

2.3.2品牌定位

1、3c分析

Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。生活方式上，这一类人以上学或上班为主，但渴望不同与自由。消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低。

Competitor分析：企业的主要竞争品牌有同公司的Nike、德国的Adidas、万斯vans、crocs等。匡威在众多的运动品牌中独树一帜，但在今年来也受到了万斯、crocs的冲击。竞争品牌基本分为两类，一类是以运动服饰为主的企业，另一类为新兴的时尚品牌。其中，NIKE

和阿迪达斯主要定位于运动产品，而万斯在定位上与匡威有重合，crocs也在青年人群中掀起一股狂热。在传播策略上，老牌的运动品牌以体育明星广告为主，而新兴的时尚品牌则是靠公共宣传而走红。

Corporation分析：匡威的产品，虽然运动性不足，但品牌具有强烈的个性、悠久的历史。企业现有的目标市场为广大青年人群。匡威在大部分消费者心目中的形象还处于鞋后面有个ALLSTAR的帆布鞋。匡威现有的传播策略以公共宣传为主，并有少量平面广告。

2、4p分析法

产品：四条线：Chuck Taylor All Star、Star Chevron、Jack Purcell、One Star。

定价：价格中高档

渠道：以百货商场、专卖店为主，兼有网络销售

促销：一般为百货店促销或网络折扣

2.4匡威的产品展示

ALL STAR:

1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在匡威公司生产，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国篮球明星CHUCK TAYLOR（查克·泰勒）对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALL STAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALL STAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL STAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALL STAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。

PRO STAR:

这个系列的特征就是在鞋面的两侧有个星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但在后跟最高处有个星星同CONVERSE的英文。PRO STAR独特的"星箭"标志自CONVERSE始创以来延用至今。"星箭"标志伴随着J博士（JULIUS ERVING）、"魔术师"约翰逊(EARVIN JOHNSON）、"大鸟"伯德（LARGY BIRD）在NBA赛场上创造了一段又一段脍炙人口的篮坛神话。"星箭"标志已不再局限于球鞋。PRO STAR 简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。在日本、韩国，PRO STAR成为继JACK PURCELL（开口笑）之后最畅销的鞋品。

ONE STAR:

当J博士──朱利叶斯·欧文从罚球线起跳扣篮，一个传奇的名字也随即镌刻在了NBA的"万神殿"上。与J博士的名字一同镌刻的，还有一个当仁不让的伟大经典──CONVERSE篮球鞋。就像古代神话中精灵神通的"魔鞋"，J博士、"魔术师"约翰逊、"大鸟"伯德、 "大妈"拉里、"篮板王"罗德曼和"邮差"马龙都穿着CONVERSE创造了一段又段脍炙人口的现代神话。

匡威除了all star老款系列，又推出新款one star系列。这一系列于2005年在日本签约，造型更符合年轻人美的需求：随意、元素变多、更多新理念。成为avril lavigne所喜爱的品牌。

STAR 70:

这个系列设计始于70年代，2000—2003主要靠木村代言推广，早期也叫木村鞋其中之一。其主要特征在鞋面两侧有星星图案，星星两旁分别有两条斜杠。后跟除了有ALL STAR之外还有些其他的细小英文图案

Special service：

CONVERSE 特勤靴是CONVERSE 80年制鞋经验和不断创新发展的完美结合，由于它的优良特征和卓越的技术很好地满足了特勤人员。初期的应对象是美国CIA特工，后来CONVERSE生产的特勤靴成为世界各国的特种部队首选。现在

Special service系列的主力对象是美国陆军Delta Force（三角洲特种部队）和英国皇家海军陆战队。

SKID GRIP:

这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款式设计来源于船员和水手的鞋款。

第三章行业分析

3.1匡威在中国的发展

中国是产鞋大国，帆布胶鞋在中国出现也有八九十年的历史，现在，帆布鞋已成为国防，体育运动，劳动生产，人们生活当中不可或缺的必需品，中国每年生产的帆布鞋数目达20几亿，占全球一半以上，有内销也有出口，所产胶鞋款式，花色，用途应有尽有。

1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。辛苦经营10年之后，其代理权于2002年经CONVERSE转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司。裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。

公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全中国销售网络。

匡威在京东商城、第九大道、凡客诚品等大型购物网站均有销售。秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神，宝元公司及裕晟公司在代理美国CONVERSE （匡威）期间，曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队，1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队；2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队：2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。

裕晟公司还计划长期扶持中国中学生的篮球运动，2004年在全中国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及中国篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。为了塑造潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。在中国众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。拥有国际集团雄厚资本和实力背景的裕晟公司，将一如既往秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的经营理念，致力于运动用品事业的推广与发展。裕晟公司希望通过自身团队的努力，及社会各界的大力支持，而成为中国大陆运动用品业中的巨无霸。

分析：匡威在中国的自身发展过程中，通过适量的公关宣传活动，不断地引导中国的消费者（特别是年轻人），去追求一种运动、积极向上的健康生活方式，这无疑对中国市场的运动休闲产业地增长起到催化作用，而匡威一直都是良性竞争的倡导者，也一直为中国市场走向规范化而努力。比如说美国SONVERSE 总部就设有一个专门调查全球假冒商品小组，并与公司联手作业。虽然很辛苦，但我们为了整个市场环境的良性发展做出自己应有的努力。

3.2 匡威的swot分析

Swot分析：

总结：总体来说，匡威无论在中国市场上还是国际市场上，帆布鞋领域都是无人可及的行业领军人物，但是他本身的桎梏加上中国市场的不一样的情况，converse的帆布鞋价格偏中高端，这对于市场来说，发展受限，而且帆布鞋入门门槛低，市场很容易被低端对手蚕食。

3.3主要竞争对手分析

3.3.1直接竞争对手：凡客诚品

凡客诚品（北京）科技有限公司旗下的凡客帆布鞋在行业中已经做到一定位置，在生产销售方面都已经做的很是娴熟，占有了较大的市场占有率。并且，品

牌已经深入人心。所以在同行业中，凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。另外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：双星、Vans、里维斯等等。虽然做的不是很大，但是也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业中，竞争对手不可小觑。

经营特色：

1、网络直销的模式

2、轻资产模式

3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”

(ROI即广告与销售投入产出比要合理。)

4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告

( CPS是指的按销售提成广告费用)

营销渠道：

1.网络广告投放

2.搜索引擎优化

3.搜索引擎广告(竞价)

4.电子邮件营销

5.博客话题营销

6.顾客体验软文推广

7.网络媒体推广

8.网络广告销售联盟

3.3.2间接竞争对手：nike、adidas、李宁

值得一提的，在2003 年匡威被耐克所收购，但是这也不妨碍匡威在帆布鞋中无人能及的地位。只是鞋类市场的老大依旧是nike、adidas，如果他们也转行做帆布鞋的话，估计匡威这个品牌就更难熬了。

1. 耐克

●耐克NIKE是体育品牌中的NO.1，鞋子注重科技行与外观。

●价位最高。

●公司精心研究和开发新样式鞋,其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。

2. 阿迪达斯

●adidas获得很多顶尖选手的喜爱,特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。

●足球鞋性能优越，在设计上、功能上不断有新突破。

●高品质、高科技，保证使用者在运动中的需求及完美运动表现。

3. 李宁

●国内运动第一大民族品牌。今年发展势头迅猛，凭借频繁的广告宣传和赞助形式，以成为国内家喻户晓的民族品牌。并努力打造成为世界一流运动品牌。

●中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”

●国内受众目标广泛。

3.4消费者分析

现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。

消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。

匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。

(一) 消费者总体态势：

目前国内运动鞋品牌销售的情况数据统计，匡威的销量排在耐克、阿迪达斯、李宁之后，排名第四。主要消费目标是12到30岁之间的青少年。其中以中学生和大学为主要消费群体。

(二) 消费者购买因素：

匡威凭借其一贯创新大胆的款式设计，每个季度不断推陈出新，推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，最重要的是相对于学生群体来说，价格在各大品牌中相对低廉，轻便休闲，适合于百搭的款式吸引众多消费者。

第四章机遇与问题分析

4.1 市场机遇的到来（中国）

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，越来越多的新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，匡威的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进匡威的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。

4.2 匡威的失败之处

匡威在中国市场的发展一直很一般，相对于阿迪和耐克来说就更不行了，从它将代理商香港宝成公司换做大陆公司就可以看出，前期的市场进入策略算是以失败告终了。

其实，纵观整个中国市场，民族企业中做帆布鞋的没有能与之相抗衡，国外企业中能够和他相比的也不多，而且进入市场的时间都不长，但是匡威却没有成为人人争相购买的品牌，其实在于他在中国市场的营销策略的失败以及对中国市场的不了解，不知道因地制宜，像肯德基那样，以迅雷不及掩耳之势占领市场，让后来的进入者寸步难行。

在中国市场发展中所遇到的问题：

1.鞋类比较单一，同主要竞争者adidas、nike相比

2.科技含量低，仿冒品的泛滥

3.群众基础不如nike、adidas广泛

4.广告宣传比较落后，没有大规模主题广告

5.国内运动品牌众多，竞争市场非常激烈

6.中国民族品牌的崛起

7.仿冒品价格更低，优势更大。

4.2 匡威的解决之道

解决之道（一家之言，不可尽信）：

匡威在未来的发展状况中应该采取的策略：

1.降低价格销售

在中国，帆布鞋的历史很悠久，大家也比较接受，但是匡威在美国是和麦当劳、肯德基一样的是大众文化代表者，虽然是名牌，但是也“亲民”啊，在中国，果然外来的和尚好念经啊，一双帆布鞋动辄三四百块，这可是一双帆布鞋，技术含量没有运动鞋高，成本没有皮鞋贵，你还卖的那么贵，用网友们的话说“这是要搞哪样啊？”，所以在vancl的崛起之前，匡威可以适当降低其价格，大批的征服民心，以防范vancl这样的后起之秀的强大！

2.加大广告的宣传力度

当我们上网的时候，你总能在各种各样的网站上看到vancl的广告在你面前漂浮而过，甚至我知道的第一双帆布鞋，买的第一双帆布鞋就是凡客诚品的，为什么呢？因为从初中到高中到大学，我一直在看《读者》，到这里大部分人都会在想这个有什么关系，再想想，《读者》的中间彩页总是谁的广告来着，没错，vancl的，不管咋地，这个实在是深深映入了我们那一批孩子的心啊，虽然算不

上高端，但是也是我们炫耀青春活力的一道风景。我不知道他为什么要在《读者》上几年如一日的做广告，但是我想，如果他这样是为了从青少年开始就影响他们，直至他们独立了，估计看到凡客的鞋都会眼熟，免不了买一两双的话，这个广告营销策略实在是太可怕，太强大了，而匡威有了这样的一个处心积虑的对手就更可怕了。

现在社会是一个信息化的社会，信息不仅多还杂乱，我们能接触的信息只是很少的一部分，但是他却能深深的影响着我们。不仅电视、广告、杂志还有网络媒体都能深刻的影响着我们的消费观，所谓说，广告看多了自然就从心里产生对改品牌的认同，所以匡威不管是处于什么原因，别端着托着了，赶紧的，做做广告吧！

3.加强科技研发

匡威可以说是篮球鞋界的开山鼻祖，可是后来又阿迪耐克独步天下，匡威的逐渐退出篮球鞋市场，与在研究上的投入有很大的关系，篮球鞋是运动的代表，没有科技含量在如今已经很难说服别人了，而阿迪和耐克不断的技术研发更加显得动力十足，匡威如果想重回篮球鞋市场必须加强科技研发，匡威虽然一直是怀旧和时尚的代表，但是总是一味的怀旧，很让人怀疑他的科技水平和研发能力

4.研究发展战略，突出自己的优势

当第一双篮球鞋在匡威的手里诞生了，随后chuck talyor让它风靡整个篮球界，但是如今，日薄西山，篮球鞋已经不再是匡威的天下，它亦在阿迪和耐克的手下苦苦挣扎，守着最后一篇疆土。

现在却很少看到人穿匡威的篮球鞋，却看到很多人穿匡威的休闲鞋，匡威在篮球鞋方面与其他品牌已经有了很大的差距，与其继续气力不讨好，倒不如放弃篮球鞋领域，专攻休闲鞋领域，这样说不定可以利用节省下的那一部分人力物力和资金，得到更好的发展。彻底的巩固自己在整个世界上休闲鞋的无与伦比的地步。

5.官网可以改进的地方

首先，官网运用大量的大幅flash虽然使网站很美观可是影响了打开的速度，两者之间需要平衡下。

其次，匡威官网的宣传力度不大，很少有人知道官网，建议增大宣传力度。