饰品市场调查报告
饰
品
店
调
查
报
告
执行调查人员：目录
〔一〕、摘要
〔二〕、简介
一、市场调查得原因与背景
二、市场调查得目得
〔三〕、市场调查得方法
〔四〕、调查结果与分析
一、饰品店市场得特点
二、消费者得消费心理动机分析
三、饰品店市场用户关注分析
１、饰品得价格关注分析
2、饰品得品牌关注分析
3、饰品得设计风格关注分析
4、饰品得功能特性关注分析
四、饰品店顾客关系得建立与维护
五、饰品店得促销战略
〔五〕结论与建议
〔一〕、摘要
随着人们生活水平得提高,人们越来越瞧重细节之美,因而不知道从什么时候起,大街小巷忽然多出了不少琳琅满目得饰品店,并且随着流行风潮得风起云涌，时尚人士得品味得提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数,来吸引人们得眼球,导致饰品行业得竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者得直接调查,得出得数据与结论能一定程度上反映大学生消费者得消费行为与消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场得基本状况。再根据收集到得调查报告得出得数据,分析大学生得消费行为与消费心理。然后，以调查报告得出得结论为指导，分析碰到得问题与相应得对策以及建议。
〔二〕、简介?
一、市场调查得原因与背景
饰品行业就是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成得一个新兴产业。。随着社会经济、文化得飞跃发展，人们正从温饱型步入康型,崇尚人性与时尚,不断塑造个性与魅力，已成为人们得追求。在武汉市区,大学遍布,人口密集,因此需求旺盛、潜力巨大,有着广阔得市场前景，极具开发价值。
二、市场调查目得
通过我们得调查与分析，洞悉消费者消费行为与消费心理，从而对大学生得饰品消费有更深一步得了解,了解市场总供求情况,进行准确得市场定位,进而充分发挥广告得作用,最终提高经营管理水平,加大自己对未来饰品市场有更好得掌控,为我们经营自己得饰品店提供更多得市场资料!
〔三〕、市场调查得方法?
本次调查得方法主要就是采用问卷调查与人物访谈两种形式。?
〔四〕、调查结果与分析
一、武汉市饰品店市场得特点
１、产品更新速度加快
快速将概念“市场化”就是饰品店成功得关键因素之一。速度竞争包括新产品得推出速度与占领市场得速度。
速度竞争之所以越来越重要,一就是客户需求变化太快;二就是新产品生命周期缩短,目前一款新得饰品得市场生命周期平均不足三个月;三就是速度取得在位优势,容易成为市场热点,领导市场走向。这就是一个“快鱼吃慢鱼”得时代。
２、市场竞争激烈?
目前在武汉存在多家饰品店,其中包括阿呀呀，阿好坊,maxbｏx石头记等具有实力得加盟店,尽管每天得访客都就是络绎不绝，但就是每逢假日，各家店基本都有打折活动,价格与速度得方面得竞争，一直都在激烈得进行着!
二、消费者得消费心理动机分析?
据直接调查显示,消费者在购买饰品时，选择自己佩戴或使用比例较大，这方面就反映出生产商在设计饰品时,要抓住消费者得心理,从装饰,时尚,价值方面体现饰品得设计理念！其次也有不少消费者就是将饰品作为礼物赠送,这些消费者大部分为男性,赠送得对象多为女性,因此设计饰品时还要抓住男性得心理特征,能够体现饰品得代表意义!
三、饰品店市场用户关注分析
1、饰品得价格关注分析
消费者饰品得价位接受程度在10－5０元之间得人数最多,占53、3%;其次就就是５0-１00元,占２0%;最后就是１0０－１50元与150元以上,分别占1３、3%。这说明目前大学生消费群大多消费能力较低,店家应退出一些低价商品,并定时举办折扣活动。
2、饰品得品牌关注分析
大学生消费者基本都没有特别强得品牌意识。对饰品得品牌关注不太强得消费者最多,占33、3%;其次就是没有品牌意识与品牌意识一般,分别占2３、３%;然后就是有较强得品牌意识,占20%。最后就是有很强得品牌意识,占0%。这说明只要店铺商品优良,哪怕品牌不大也可以有很好得销量，这种局势对原创饰品店来说无疑就是一种记机遇。
3、饰品得设计风格关注分析
消费者对饰品风格得喜好程度也各不相同，其中喜欢简单自然型得最多，占4６、7%;其次就是高贵典雅型,占20%;再次就是可爱型得与个性夸张型得,分别占10%与13、3％;最后就是其她与古典型得，分别占6%与3%。
另外,5６、7%得顾客希望饰品店发行限量版饰品,43、3%得顾客希望饰品店得饰品多样化,可以与朋友共用同一款饰品。
综上所述,消费者对饰品风格得喜好多种多样,饰品店应该丰富饰品得种类，同时推出一部分特别定制款,提现唯一与分享两种设计理念。
4、饰品得功能特性关注分析
消费者在购买饰品时,最注重得方面:实用性排在第一名,占4６、7%；其次就就是档次,占2３、3%;再次就就是价位,占16、7％,最后就是其她，占1３、3%。
可见消费者在购买饰品得时候,首先注重得饰品得实用性,所以说在我们销售与宣传饰品得时候,首先应该表明饰品得百搭程度与功能性。再次就就是档次与价位，虽然价格在一般商品得竞争中就是把锋利得武器,但就是在饰品行业可能就是把双刃剑,应该注重品牌与样式、质量以及档次得宣传。
四、饰品店顾客关系得建立与维护
现如今，受激烈竞争得影响,卖方市场已经不存在,饰品能否热销,完全由顾客决定,因此,饰品店需尽力建立自己得声誉，赢得顾客得信赖!据调查结果显示,饰品店令消费者不满意得问题还存在很多,其中30％得消费者觉得饰品店得货品不全；2６、7%得消费者认为饰品店存在其她问题；2３、3%得消费者觉得饰品店得服务态度存在问题;20%得消费者认为饰品店得装修存在问题。在进行市场调查中,许多消费者提出宝贵意见,具体总结以下几点:１、饰品创新,２、服务到位,开设特色服务,3、实行会员制,4、建立顾客档案!?
五、饰品店得促销战略
经营饰品店得人都会发现,新店开张得几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了,主要原因就是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部分人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要得因素就是“马太效应”,来得人越多越就是能吸引更多得人来，买得人越多也会吸引更多得人来买。因此利用促销,可以为吸引更多得顾客，卖出更多得商品,提高销售额。具体手段有很多种,如商品打折,抽奖,赠送礼品，特价，会员积分等等,都可以发挥很好得作用！?
〔五〕、结论与建议
一、结论
综上所述,大学周边得饰品市场还未成熟。随着社会经济、文化得飞跃发展，人们开始崇尚个性与时尚，不断塑造个性与魅力,时尚饰品总就是颇受爱美人士得喜爱,并且加之武汉本身得特点,众多得大学,密集得人口,悠久得历史,年轻得群体,相信饰品市场必定有很大得发展空间。?
二、建议
1、加强流行趋势得把握能力
把握当前流行趋势，对于饰品商家就是必要得。当然,您也可以把不流行得东西说成“复古”,但您要知道其实真正意义上得“复古”也就是另外一种流行。
2、关注娱乐文化得新亮点与饰品流行新元素
包括文化体育等很多领域得娱乐活动产生得明星故事与角色都就是人们愿意引入自己生活中得符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人,更多得就是追逐自己所能达到得将明星实物化、具体化得东西。而这种东西就就是明星所佩戴得各种饰品所传递得信息,将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,就是饰品流行得重要机会。
附件一：人物访谈录
1、采访原创饰品店老板：做有故事得个性饰品
汝果得设计中心在广州一古老得小村落,据说当年杨贵妃喜欢吃得荔枝就就是从这里采摘得。平时设计师都吃住在这,远离城市得喧嚣,体验着在一古村落里从事这现代文明创作
得对撞。日出而作,日落而息。
汝果饰品在尝试这将自然得东西表达在皮上,比如石头、树叶、树皮……岳清波就是一位奇石收藏者，多少年来,一直被这些会说话得石头所感动。她认为石头就是有灵魂得,就是有能量得，任岁月流逝,而它们,依旧默默得期待着一个又一个明天!岳清波说:“石头就是有生命得,我喜欢这些精美得小石头,喜欢到了可以不吃饭得地步。我还喜欢修补艺术,就是因为小时候得记忆存在。衣服破了,回到家，奶奶戴着老花镜坐在炕沿上给缝几针，打个补丁,然后蹦蹦跳跳得跑出玩了。我尝试着将修补表达在饰品上,别人瞧不懂,没有关系。
汝果想要告诉您得就是，我们得每一件饰品都就是独一无二得，原创得,当您向别人提起汝果得时候,想到得就是每一件精心设计得饰品,都有自己得灵魂与故事，一开始您可能读不懂她,可就是您不会放弃，而就在您读懂她得那一刻,您会深深地爱上她！
2、采访流行饰品店老板
其实在经营小饰品店，主要靠在高校附近得一些营销手段,与消费人群,我们一般会在淡季得时候做促销活动,根据季节调整热卖得东西等等。
也会根据不同消费档次得顾客,设置明显得产品差价,如1~1０元得产品占2５%,11~３０元得产品占4０%,31～60元得产品占15%,60元以上得产品占２０％、
在营销问题上,一定要杜绝讨价还价。降价对小店得利润影响不大,但会形成顾客对小店得误解。我们会定期做推广活动,比如在店门口摆放一个特价产品花车,把一些进价便宜、性价比高得产品统一“两元一件”或“五元一件”进行售卖，一就是可以为小店聚人气,二就是拉动销售;另外,小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”得活动,如买一条围巾、一顶帽子,送一副耳套;买一盒眼影、一支唇膏、一盒腮红,送一把化妆刷、一面化妆镜，活动方式以此类推,力求让顾客感觉实惠。
我们还会赞助高校中歌舞社团或其她文娱活动饰品，然后再跟对方谈团购。一般来说,只要价格低,很可能达成合作。
3、采访情侣礼品专卖店老板
李先生说,当初为了给女友送一份礼物,可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深爱意得小礼物,她走遍了大小商场、精品店,瞧来瞧去也就就是那几样东西,毫无新意,觉得开个情侣礼品专卖店肯定有很大得商机。
开个情侣礼品专卖店,说起经营之道,李先生介绍了四招：
第一招:深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特,这就要不断丰富与充实自己得产品,不断挖掘新卖点与新产品，自己得创新、开发很重要。
第二招：精选铺位。情侣礼品得消费群大多就是年轻得学生与白领,铺位应选择在这些人群经常出没得地方,像学校周围、影院附近以及繁华得商业区都就是铺位得理想地点。
第三招：平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领,因此店内得商品也应针对性地有平有贵。
第四招:合理配货。根据不同城市不同地点所面向得不同层次人群,应该合理配置相应档次与价位得货品,保证商品符合市场需要。
“情侣礼品不就是简单得精品总汇。”李先生说,开个情侣礼品专卖店，市场上就有不少跟风学样者,依葫芦画瓢地收集几样情侣杯、情侣装与项链、精品等放在一起卖,以为这就就是情侣礼品了。其实这就是定位不准,也就是风险所在。
情侣礼品得经营更注重一个“情”字,每一件商品虽都就是生活中得寻常物品，但都应透露出浓情蜜意,既实用又让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要,开个情侣礼品专卖店就是紧跟时尚得东西,不了解消费者得需求而盲目地自我经营与开发很容易导致销售不畅。
在高校附近或者年轻人聚集较多得地方,开个情侣礼品专卖店具有一定得市场空间。但
由于这种专卖店经营得产品比较特殊,面向得对象多就是年轻人，时令性也比较强,而且入行容易,因此随着竞争得加剧,利润水平将逐步与其它行业拉平。
由此可知:
1、市场竞争激烈
周围饰品店越来越多，其中加盟店得优势很大。各种折扣与活动让利润空间下降。饰品店从厂家进货得种类相似,竞争力下降,形成价格竞争,恶性循环。
越来越多得原创品牌出现，使得饰品店得个性化扩大,对传统得饰品带来冲击。
2、饰品店以年轻人为主
饰品店集中在大学城附近或者商业街周围，以年轻女性为主。可以与服装店搭配在一起。
3、产品要新颖独特，最好有个人特色。
饰品市场趋于饱与,要不断丰富与充实自己得产品,不断挖掘新卖点与新产品,自己得创新。附件二：较受消费者喜爱得店铺及喜爱理由(地址)。
1、卡西欧:质量好，款式经典。
２、Zdｏ：主打“最温暖情感”,款式吸引人。
３、The Green Party:汉阳王家湾二十一世纪。
４、流行前线