机械工程行业如何做到可持续发展(可编辑修改word版)

钢厂如何做到清洁生产的调查研究

钢铁工业是一个国家工业发展的重要标志，可是在大力发展钢铁工业的同时，我们的环境也面临着严重的危害。我们国家现在是又要加大工业生产，又要保护环境。对于钢铁工业如何做到清洁生产，我进行了调查研究，并针对如何清洁生产我有以下几点看法。我想钢铁工业如何做到清洁生产，还要从它的源头说起。钢铁生产的原料主要有铁矿、焦炭、煤等，此外钢铁生产过程中会用到大量的水。因此钢铁工业对环境的主要有三方面的影响一是废气排放，二是废渣排放，三是废水排放，另外还会产生次级影响如噪音、绿化等，当然不得不提的是，钢铁生产还会大量消耗矿产资源。

以邯钢为例，曾经因为污染严重闹出过村民集体包围邯钢的事件，“邯钢要发展，大屯要活命”、“邯钢越发展，我们越没命”的条幅道出了村民的心声。前一阵子有个空气质量指数最差城市排名，邯郸也因为邯钢的原因排名前列。有专业人士做过调查，邯郸市附近空气中的化学苯并芘浓度非常高。一些研究发现，苯并芘是炼焦的副产品，可以导致肺癌。邯郸市的苯并芘水平，只低于中国另外两个最严重的工业污染城市兰州和太原。比伦敦的浓度高出100倍。其他原因当然也有，邯钢的作用应该是首当其冲吧！

清洁生产从预防污染的目的出发, 通过源消减和不同层次的物料循环再利用来节约资源和消除污染, 这与循环经济通过“减量化、再循环、再利用”实现自然资源特别是不可再生资源的再循环利用。清洁生产在企业层次从产品生产全过程和整个生命周期对资源合理有效利用。具体一些的做法如下：

钢厂应加大废气处理力度，现在一些废气具体处理方法主要是废气处理塔及酸雾净化塔处理。在科研方面，还要加大废气处理方面的研究，争取研制出更先进更高效的废气处理方式。政府也应该制定一些关于废气排放的政策，并严格执行。钢铁生产中水量很大，应提倡一水多用，提高废水处理回用率；废水中有用金属回收；减少废水排放量。

生态工业园区建设也有利于钢厂做好清洁生产。随着清洁生产的推进, 人们逐渐认识到, 在单个企业内实现清洁生产, 资源循环利用和减排的能力是有限的, 不能达到经济和环境效益的最大化, 所以企业清洁生产的发展趋势之一是突破单个企业的范围, 走企业集群之路, 建立生态工业园, 实现区域层次上的清洁生产和循环经济。

从钢厂的清洁生产到全国工业大生产，无不存在着生产与环境的矛盾，要想从根本上解决这个矛盾，我们一定要做好三个方面。一是环境保护意识，不论是个人还是企业，都应该培养环境保护意识，只有我们从生产及生活中的一些细节做好环保，才能确保大的方面就不会有问题。二是科学技术的提高，小平同志说过科学技术是第一生产力，如果我们有先进的生产技术及设备，就可以避免环境污染。三是国家经济发展体制，现在我们已经有了较好的发展体制，国家一直倡导可持续发展，做好环境友好型，资源节约型生产，这种体制一定要彻底贯彻下去，不能仅停留在口头上。

建议收藏下载本文，以便随时学习！感谢百度文库！

关于建筑材料科学可持续发展的探讨

关于建筑材料科学可持续发展的探讨摘要：本文笔者结合多年工作实际，在分析建筑材料科学可持续发展的必要性和可行性的基础上，提出建筑材料可持续发展的对策与途径。关键词：建筑材料;可持续发展;对策 Abstract: Combining with years work practice, and based on the analysis of the necessity and feasibility for the scientific and sustainable development of building materials, the author puts forward the solutions and ways for the sustainable development of building materials. Keywords: building materials; sustainable development; solutions 中途分类号：TU111.2+4 文献标识码：A 文章编码： 1、建筑材料可持续发展的必要性建筑材料体系由建筑材料、无机非金属新材料、非金属矿物材料三部分组成，其中建筑材料有水泥、玻璃、建筑卫生陶瓷、新型建筑材料等行业。建筑材料工业作为我国重要的基础材料工业和原材料工业，是国民经济的支柱产业之一。

建筑材料在生产过程中会给环境带来巨大负荷。迄今为止的传统建材从生产到使用直至废弃的全过程可以说是一种从大量资源中提取出来再将大量废弃物排放回到环境中去的恶性循环过程，对生态环境造成了越来越严重的破坏，对人体的危害也越来越严重，是现代城市4大污染的重要责任者之一。我国建材工业仍处于高资源消耗、高污染、低效益、粗放型的阶段，不利于生态环境的可持续发展。建筑材料工业的这种生产方式对人类生存环境、保护生态系统、保持与环境的协调性极为不利。如果再不采取措施改变建筑材料业的生产现状，矿物资源的破坏性、不计后果的开采利用，在不久的将来，人类赖以生存和发展的环境和资源遭到越来越严重的破坏，人类已不同程度地尝到了环境破坏的苦果。因此，选择资源节约型、污染最低型、质量效益型、科技先导型的发展方式，把建材工业的发展和保护生态环境、污染治理有机结合起来，实现国建筑材料可持续发展是历史发展的必然，也是我国建材工业的战略目标。 2 、建筑材料可持续发展的可行性 2.1建筑材料与环境之间存在较高程度的协调性，与可持续发展有得天独厚的优势。许多建筑材料本身就具有一定的环保性。例如抗菌建材、空气净化建材等。一些有毒可燃废弃物及垃圾可作为燃料用于煅烧。

(完整版)建材销售方案

市场营销方案一、构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。二、目的： 1、整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场，拜访客户。 2、了解砂石骨料的市场价格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、 10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。 3、制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。 4、按照每条线每小时生产800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。三、周边石场、商砼站状况分析： 1、在陵水周边有影响的石场是：华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。 2、周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司, 三亚达华混凝土配送有限公司. 3、周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000----2000吨左右，砂石质量较好，销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量

大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。 4、商砼站结款方式是：与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。四、价格调查： 1、片石出厂价：38---40元/吨 2、骨料出厂价:45元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大小进行商谈）五、营销人员组织架构及职责： 1、营销总监：1名 (1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。（2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。（3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。（4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的

建材市场近几年来的发展分析

一、行业发展状况分析新型建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料和装饰装修材料。我国新型建材工业是伴随着改革开放的不断深入而发展起来的，从1979年到1998年是我国新型建材发展的重要历史时期。经过20年的发展，我国新型建材工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程，在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高，给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。预计1999年新型建材产值占建材工业总产值的比重将接近20%。目前，全国新型建材企业星罗棋布，在市场需求的带动下，已经形成了全国范围的机关报型建材流通网；大部分国外产品我国已能生产，三星级宾馆所需的新型建筑材料国内已能自给；不同档次、不同花色品种装饰装修材料的发展，为改善我国城乡人民居住条件、改变城市面貌提供了材料保证。我国已经形成了新型建材科研、设计、教育、生产、施工、流通的专业队伍。1、新型墙体材料发展状况我国新型墙体材料发展较快，1987年新型墙体材料产量为184.5亿块标准砖，到1997年增长到1849.88亿块标准砖，增长了10倍，新型墙体材料在墙体材料总量中的比例由4.58%上升到25.2%。新型墙体材料品种较多，主要包括砖、块、板，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等，但数量较小，在决的墙体材料中据点地比便仍然偏小。只有促使各种新型体材料因地制宜快速发展，才能改变墙体材料不合理的产品结构，达到节能、保护耕地、利用工业废渣、促进建筑技术的目的。经过近20年来自我研制开发的第进国外生产技术和设备，我国的墙体材料工业已经开始走上多品种发展的道路，初步形成了以块板为主的墙材体系，如混凝土空心砌块、纸面石膏板、纤维水泥夹心板等，但代表墙体材料现代水平的各种轻板、复合板所占比重仍很小，还不到整个墙体材料总量的1%，与工业发达国家相比，相对落后40-50年。主要表现在：产品档次低、企业规模小、工艺装备落后、配套能力差。新型墙体材料发展缓慢的重要原因之一是对实心粘土砖限制的力度不够，缺乏具体措施保护土地资源，以毁坏土地为代价制造粘土砖成本极低，使得任何一种新型墙体材料在价格上无法与之竞争。1994年新税制实行后，对粘土砖生产企业仅征收6%的增值税，而不少新型墙体材料，尤其是轻质板材却要交纳17%的增值税务局，加剧了新型墙体材料发展的不利局面。针对这种情况，国家三部一局（建设部、农业部、国土资源部和国家建材局）墙材革新办公室积极指导各地大力开展墙材革新工作，结合各地实际情况，出台了多项墙改政策，有力地促进了新型墙体材料的发展。2、保温隔热材料1980年以前，我国保温材料的发展十分缓慢，为数不多的保温材料厂只能生产少量的膨胀珍珠岩、膨胀蛭石、矿渣棉、超细玻璃棉、微孔硅酸钙等产品，无论从产品品种、规格还是质量等方面都不能满足国家建设的需要，与国外先进水平相比，至少落后了30年，例如，1980年以前，我国矿渣棉仅有3家生产厂，年和平能力不足万吨，只能和平品种单一的散棉，硅酸钙绝热材料也只有3家企业，年产8000立方米左右。改革开放以来，我国保温隔热材料有了长足的进步，已发展成为品种比较齐全、初具规模的保温材料的生产和技术体系。1996年全国产量约80万吨，其中矿岩棉约20万吨，玻璃棉约4万吨，泡沫塑料约5万豆子，膨胀珍珠岩约600万立方米（约含45万吨），其它材料6万吨。我国保温材料与工业发达国家相比主要差距是：①保温隔热材料在国外的最大用户是建筑业，约占产量的80%。而在我国建筑业市场尚未完全打开，其应用仅占产量的10%。②生产工艺整体水平和管理水平需进一步提高，产品质量不够稳定。③科研投入不足，应用技术研究和产品开发滞后，特别是保温材料在建筑中的应用技术研究与开发多年来进展缓慢，严重地影响了保温材料工业的健康发展。加强新型保温隔热材料和其他新型建材制品设计施工应用方面的工作，是发展新型建村工业的当务之急。从以上情况可以看出，我国保温材料工业经过30多年的努力，特别是经过近20年的高速发展，不少产品从无到有，从单一到多样化，质量从低到高，已形成取膨胀珍珠岩、矿物棉、玻璃棉、泡沫塑料、耐火纤维、硅酸钙绝热制品等为主的品种比较齐全的产业，技术、生产装备水平也有了较大提高有些产品已达到90年代国际先进水平。但由于我国保温材材料工业赳不晚，总体技术和装备水平较低，在建筑领域的应用技术有待完善，在很大程度上影响了保温材料的推广应用。近年来，保温材料工业重复建设现象严重，全国各地蜂涌而上，几年间上百条生产线投产，而在应用领域的开发上却投入不多，造成了目前投资效益低，供过大于求的局面。3、防水密封材料防水材料是建筑业及其它有关行业所需要的重要功能材料，是建筑材料工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，不仅工业建筑与民用建筑对防材料提出了多品种高质量的要求，在桥梁、隧道、国防军工、农业水利和交通运输等行业和领域中也都需要高质量的防水密封材料。改革开放以来，我国建筑防水材料获得较快的发展。防水材料已摆脱了纸胎油毡一统下的落后局面，目前拥有包括沥青油毡（含改性沥青油毡）、合成高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和刚性防水材料等五大类产品。1995年新型防水卷材产量4200万平方米，约占防水卷材产量的5%。我国防水材料基本上形成了品种门类齐全，产品规格、档次配套，工艺装备开发已初具规模的防水材料工业体系，国外有的品种我们基本上都有。目前我国防水材料与国外先进国家相比存在以下主要问题：一是产品结构不合理，目前新型防水密封材料的生产量和使用量都很小，纸胎油毡仍占防水卷材的95%；二是产品质量普遍偏低，假昌产品充斥市场；三是设计施工应用技术有待提高建筑渗漏还相当严重。防水材料工业亟待调整结构、规范市场。4、装饰装修材料建筑装饰装修材料品种门类繁多，更新换代

医药人的职业生涯规划与个人发展建议

俗话说：聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件：将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。（一）营销领域路线无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。案例2（职业经理人）田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。案例3（合伙创业药厂路线）魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。点评：是我大学同学的案例。有句广告语： “一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。

中国服装行业发展形势分析

2012年中国服装行业发展形势分析 2013-02-17 00:00 原文链接 2012年，受到外需不振、内需增长趋缓、生产要素成本持续上升等因素的影响，中国服装行业进入调整转型期，增速放缓，企业面临着转型升级的紧迫压力。但是，全行业通过努力创新，依然实现了两个市场增长的不易成绩。一、内销：保持增长，增速放缓 2012年一季度，服装内销基本延续2011年四季度趋势，增速明显放缓。至2012年三、四季度，随着中国经济筑底企稳，服装内销增速逐步回升。全年来看，内销市场保持增长，增速有所放缓，并呈现前低后高的走势。 1、全年服装内销增长前低后高国家统计局数据显示，2012年1-11月份，全国社会消费品零售总额186832.5亿元，同比增长14.2%（扣除价格因素实际增长12%），其中，限额以上企业（单位）消费品零售额累计90347亿元，同比增长14.5%。服装类商品零售额累计8611亿元，同比增长18.2%，增幅明显高于消费品零售总额的增长，但比2011年同期下降6个百分点。2012年1-11月，全国重点大型零售企业服装销售额1823.2亿元，同比上升12.57%，比2011年下降7.04个百分点，低于2008年（18.96%）、2009年（15.51%）同期水平。商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据显示，2012年11月份重点零售企业零售额同比增长8. 5%，其中，服装销售额同比增长约7.2%，比2011年同期下降6.9个百分点。分季度来看，随着经济筑底企稳，2012年内销市场增速呈逐季回升的态势。 2、价格增幅回落，年末销量增幅有所上升 2011年以来，国内服装价格上升较快。价格上涨对服装内销金额增长有一定拉动作用，但另一方面，对服装销售量增长的抑制作用也较为明显。根据中华全国商业信息中心数据，2012年1月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额分别同比增长12.31%、15.19%，而销售量仅同比增长2.56%。之后的7个月，服装销售数量同比增长一直较低，除个别月份外，基本处于2%左右。至三季度后，随着价格涨幅回落，服装销售量也出现较明显增长，至11月，全国重点大型零售企业服装平均价格、销售金额、销售数量分别同比增长4.68%、16.4%和11. 2%，销售数量和金额呈现同时增长。 2012年三季度以来，价格增幅的回落，一方面是年关将近，节日来临，各地零售企业打折、满赠、抽

2016咨询工程师(投资)继续教育考试——建材行业的可持续发展战略

一、单选题【本题型共5道题】 1.解决人类与环境矛盾的惟一办法是（）。．扩大人类的生存空间．走可持续发展的道路．禁止排放各种废弃物．加大开采自然资源的力度用户答案：[B] 得分：6.00 2.《可持续发展国家报告》是在（）发表的。．1996年6月．1998年6月．1997年6月．1999年6月用户答案：[A] 得分：6.00 3.（）本质上是一种新的人类生存与发展哲学，追求的直接目标是资源高效利用和生态环境优化，最高目标是人类生活质量的逐步提高和生存年限的尽可能延长。．循环经济．低碳经济．可持续发展．绿色经济

用户答案：[A] 得分：6.00 4.“我们在经济发展中既要遵循经济规律，也要遵循自然规律，不能吃祖宗饭，断子孙路，千万不能走先污染后治理的路子，一定要处理好当前和长远的关系。”这段话表明我们应坚持（）。．科教兴国战略．走可持续发展之路．以经济建设为中心．改革开放用户答案：[B] 得分：6.00 5.“里约会议”召开的时间、地点和会议全称是（）。．1992年6月3日至14日，在法国里约热内卢召开联合国环境与发展会议．1992年6月3日至14日，在巴西里约热内卢召开联合国环境与发展会议．1992年6月3日至14日，在德国里约热内卢召开联合国环境与发展会议．1992年6月3日至14日，在美国里约热内卢召开联合国环境与发展会议用户答案：[B] 得分：6.00 二、多选题【本题型共5道题】 1.工业可持续发展的理论包括（）。．生态工业理论．循环经济理论

．清洁生产理论．绿色制造理论．产品生命周期理论用户答案：[ABCDE] 得分：8.00 2.对人类环境的下列表述正确的是（）。．人类环境这一概念是在1992年联合国环境与发展大会上提出的．人类环境是生态学中的一种．人类环境是以人类为中心的外部世界．人类环境是环境科学研究的对象．现阶段环境与资源保护法的保护对象是生态学中的环境用户答案：[BCD] 得分：8.00 3.下列对人类与环境的关系表述正确的是（）。．环境是人类赖以生存和发展的基本条件．人类能够主动的适应和改造环境．随着科学技术的进步，人类可以逐步摆脱环境对人类的限制．人类与环境是相互联系、相互作用和相互制约的关系．人类是环境的产物用户答案：[ABDE] 得分：8.00 4.清洁生产的内容包括（）。

2021新版医药销售行业工作计划

2021新版医药销售行业工作计划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0108

2021新版医药销售行业工作计划【篇一】一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销

中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为： 1、的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的

建材市场营销策略

建材市场营销策略建材行业在我国还是一个朝阳行业，所以与发达国家比存在一定差距。比如市场营销，缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。根据外因和内因确市场营销策略市场营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，市场营销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场营销策略评估和自身条件的评估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估： l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。 2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价

格和消费者的收入水平密切相关。因此，营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场营销策略需求量，研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。 3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测，对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场，我国居民收入会越来越高，生活水平也会越来越高，高档产品的需求量会越来越大。实现差异化市场营销策略价格在市场营销策略中始终处于竞争要素的第二第二三位。真正的价格优势是由成本的领先地位决定的。涂料企业想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。而实施差异化市场营销策略则能避开价格战，因此，涂料行业更应该在差异化市场营销策略上多下功夫。差异化营销可分为有形差异化和无形差异化营销，其中有形差异化是实施差异化营销的第一途径。也是比较简单的途径。就目前市场来看，由于建材产品缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。能与

我国服装行业现状及前景分析精编

我国服装行业现状及前景分析精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

我国服装行业现状及前景分析（1）服装行业现状? 服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高，特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消费逐渐趋向于中高档化发展，我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向发展，有利于服装行业产品结构的升级，增强品牌服装企业的市场竞争力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。? 服装行业具有周期性，受2008年全球金融危机影响，服装产业发展有所放缓，该板块出口与贸易收入大幅减少，随着全球经济的逐步回暖，纺织服装业景气度也逐步回升。2010年，中国服装行业出口和国内零售出现明显的恢复性增长，服装鞋帽、针纺织品零售额为5,874亿元，同比增

长%。据海关总署公布的数据，2010年纺织服装出口额累计达2,亿美元，同比增长%；2011年纺织服装出口额累计达2,479亿美元，同比增长%。2012年1季度，我国纺织品服装累计贸易额亿美元，同比增长%，其中出口亿美元，增长%，进口54亿美元，增长5%，累计顺差亿美元，增长%。?国家“十二五”规划将增加居民收入作为“十二五”发展多项指标中的重中之重，中国居民生活水平的提高和内需将得到增长，居民对纺织服装的需求将日益增加。随着中国城镇化率的上升和城镇居民收入持续稳步增长，居民消费水平不断提高，生活质量进一步改善，带动了衣着消费的深刻变化。国家统计局数据显示，2008～2010年，中国城镇居民人均可支配收入水平获得整体提升，年均复合增长%；2011年城镇居民人均可支配收入21,810元，比上年增长%，扣除价格因素，实际增长%。2011年中国城镇居民人均衣着支出1,元，比2010年提高%，按可比价格计算增长%；农村居民人均衣着支出比2010年提高%，按可比价格计算提高%。中国纺织工业联合会预计，2011年至2020 年，中国城镇居民人均衣着支出增长率为%左右；农村居民人均衣着支出增长率为15%左右。? 2007-2011年消费品及衣着消费增长情况? 资料来源：中国服装协会?

Word文字处理软件练习题及答案

Word文字处理软件练习题一、选择题 1、在Word 2010文字编辑中，不能实现的功能是（）。 A. 把文档的标题文字设置成不同的颜色 B. 把选定的英文单词翻译成相应的中文词 C. 打开一个低版本的文档 D. 把当前文档保存成一个低版本的文档 2、在Word中，打开文档是指（）。 A. 为指定的文档创建一个空白文档窗口 B. 为指定的文档开辟一块硬盘空间 C. 把文档的内容从内存中读出并且显示出来 D. 将指定的文档从硬盘调入内存并且显示出来 3、在Word的文档编辑中，如果选定的文字块中含有几种不同字号的汉字，则在工具栏的“字号”下拉列表中，显示出的字号是（）。 A. 选定文字块中的第一个汉字的字号 B. 选定文字块中最后一个汉字的字号 C. 文字块中使用最多的字号 D. 空白 4、启动Word有多种方式，在下列给出的几种方式：（1）在桌面上双击Word快捷方式图标（2）在“快速启动”栏中单击Word快捷方式图标（3）在“开始”菜单的“所有程序”级联菜单中单击Word程序名（4）通过“开始”菜单的“搜索程序和文件”找到Word应用程序后，单击该程序图标正确的说法是（） A. 只有（1）是正确的 B. 只有（2）、（3）是正确的 C. 只有（2）、（3）、（4）是正确的 D.（1），（2）、（3）、（4）都正确 5、在Word中，要把整个文档中的所有“电脑”一词修改成“计算机”一词，可能使用的功能是（）。 A. 替换 B. 查找 C. 自动替换 D. 改写 6、Word的主要功能是（）。 A. 文档的编译 B. 文档的编辑排版 C. 文档的输入输出 D. 文档的校对检查 7、在Word的“页面设置”对话框中，不能设置的选项为（）。 A. 字体 B. 页边距 C. 纸张方向 D. 纸张大小 8、在Word 2010中，要在文档中加入页眉，页脚，应该使用（）选项卡中的相关命令按钮。 A. “插入” B. “开始” C. “页面布局” D. “文件” 9、在Word中输入文本时，当输入满一行时会自动换到下一行，这样的换行是插入了一个（）。 A. 硬回车符 B. 分页符 C. 分节符 D. 软回车符 10、在Word 2010中，在“字体”对话框的“高级”选项卡中不能实现的功能是（） A.缩放 B. 间距 C. 位置 D. 字形 11、在Word中，能将剪贴板上的内容拷贝到“插入点”处的操作是（） A. 单击“开始”选项卡中的“剪切”按钮 B. 单击“开始”选项卡中“复制”按钮 C. 单击“开始”选项卡中“替换”命令 D. 按Ctrl＋V键 12、在Word 的“字体”对话框中，不能设置的字符格式是（） A. 上标 B. 加下划线 C. 字符间距 D. 首行缩进 13、下面哪种方法可以选择一个矩形的文字块( )。 A. 按住Ctrl键，再按下鼠标左键，并拖动到矩形字块的右下角 B. 不能一次选定，只能分步来选 C. 按住Alt键，再按下鼠标左键，并拖动到矩形字块的右下角 D. 按住Shift键，再按下鼠标左键，并推动到进行字块的右下角 14、在Word主窗口中，要给一段选定的文本加上边框，应从（）选项卡中选择“边框和底纹”命令。 A. “插入” B. “视图” C. “开始” D. “文件” 15、在编辑Word文档中，“Ctrl+A”表示( )。

我国建材行业环境现状浅析

我国建材行业环境现状浅析来源：中国建材工业经济研究会作者：李平传统建筑材料由于材料属性及工艺决定，其物耗、能源消耗大，加之许多产品生产技术落后，生产过程对环境污染严重，在各工业部门中位居前列。因此，研究建材行业环境现状以进一步找出保护环境的对策是十分必要的。一、我国面临的环境形势近年来，我国环境保护虽然取得了积极进展，但环境形势严峻的状况仍然没有改变，发达国家上百年工业化过程中分阶段出现的环境问题，在我国近20多年来集中出现。 1、大气污染十分严重。由于能源利用效率低和以煤为主的能源结构，导致我国环境污染很严重，不符合可持续发展的要求。我国85%的煤炭是通过直接燃烧使用的，这种低效燃烧方式造成严重污染，主要污染物排放量超过环境承载能力，如，我国酸雨面积占国土的30%，SO2排放居世界第一，据统计，2007年全国SO2排放量比2001年增加了26.39 %(2001-2007年全国二氧化硫排放量见图1-1)。图1-1 2、固体废物污染加剧。我国废弃物排放量大，工业废渣和城市垃圾大都堆积在城市的郊区和河流荒滩上，已成为严重的污染源，据《中国环境统计年报》统计，2007年全国工业固体废物年产生量为17.56亿吨，较2001年增加了97.9%

(历年工业固体废弃物产生量见图1—2)。垃圾“围城”现象十分普遍，露天简单堆放的垃圾不仅影响城市景观，同时污染了大气、水和土壤，成为城市发展中棘手的环境问题之一;危险废物大多未得到有效处置，随意堆放形成重大环境隐患。图1—2 3、生态环境日益恶化。一些地区盲目发展污染重的企业和不合理地开发资源，造成了严重的环境污染和生态破坏，加剧了植被破坏、水土流失和土地沙化，致使一些生态环境脆弱地区，陷于人畜无饮水、草木难生长的境地。未来15年我国人口将继续增加，经济总量将再翻两番，资源、能源消耗持续增长，环境保护面临的压力越来越大。建材行业作为我国重要的基础原材料工业，不仅为建筑业及相关产业的发展提供支撑和保证，同时也为解决和改善居住条件、提高人们生活水平提供物质保障，在国民经济发展中具有重要的地位和作用。我国已成为世界建材生产和消费大国，多年来主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料生产量和消费量一直位居世界第一。在发展较快的同时，建材工业又是一个资源能源消耗较大的部门，建材工业量大面广，品种繁多，且大多是以窑炉生产为主，资源和能源依赖度比较高。与发达国家相比存在行业整体水平低，产品档次低、配套能力差，能源、资源消耗高，环境负荷大等问题。坚决贯彻和落实科学发展观，节约资源和能源，走可持续发展之路，成为建材行业发展必须解决的突出问题。二、建材行业环境状况分析

2021年医药代表工作总结,医药代表职业规划分析

医药代表工作总结,医药代表职业规划分析每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期

的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向：第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。

建材行业策划方案

建材行业策划方案 1

建材行业策划方案【篇一：建材市场策划方案】建材市场策划方案首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于

美国服装行业发展现状

Statistics and Facts on the Apparel market in the U.S. 美国服装市场数据与现状 The U.S. apparel market is the largest in the world, comprising about 28 percent of the global total and 美国服装市场是世界最大的服装市场，约占全球市场份额的28%，市值约3310亿美元。 The apparel manufacturing industry in the United States employed about 104,457 people in 2010; which in retrospect seems quite miniscule for being the largest global apparel market. However, one must remember that even though the majority of these apparel conglomerates are American based, many of 2010年美国的服装制造产业拥有大约104457名从业者，与美国世界最大的市场规模相比，这个数量显得十分微小。但是，必须意识到，尽管一些服装巨头位于美国本土，但很多服装企业将生产环节移至亚洲。仅2011年，美国从中国进口的服装价值大约294亿美元。 Nike, which name is derived from the greek goddess of victory, is the largest apparel company in the world and is headquartered in Beaverton, Oregon. It was founded on January 25, 1964 by Bill Bowerman 品牌名字来自于希腊胜利女神的Nike，是全世界最大的服装企业，总部位于美国俄勒冈州西北部城市比弗顿。Nike成立于1964年1月25日，创始人是Bill Bowerman与Phil Knight。在2012年财政年度中，Nike 的总收益达到241.2亿美元，拥有雇员约44000人。 The U.S. apparel market is always changing, attempting to adapt to customer trends and new technology that will allow the consumers shopping experience to be more enjoyable and ergonomical. 美国服装市场一直处于变化的状态，总是在适应消费流行趋势与新技术，使消费者的购物体验更加愉快、更加人性化。

医药销售职业规划

医药销售职业规划 2016-01-15 3 手机版根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。医药销售职业进程在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了! 经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。离职业目标越来越近的大招在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢? 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：

国内中小建材企业的8条成功营销策略

国内中小建材企业的8条成功营销策略国内中小建材企业的8条成功营销策略西方人认为中国是个大工地，商机无限，殊不知竞争是异常的激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争，生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位;同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长都直接导致利润的萎缩，即使是工程做下来，收款又是一个大问题。其次，建材企业跟踪一个项目的采购，常常历时数月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力结果往往可能一无所获。面对如此恶劣的竞争环境，国际建材制造巨头和国内建材大品牌凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付，但对大多数中国的建材中小企业来讲，就步履维艰难多了。中小企业如何冲出重围生存下来，甚至发展壮大成为大企业大品牌?笔者通过对国内十多家中小建材企业的咨询服务和培训实践中，总结出如下8条营销策略，希望对中小建材企业有所启发。一、建立区域性品牌野心小一点在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。而中小企业通过建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小企业就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是小弟，在当地却是大佬，能够获得种种优惠和支持。二、注重企业形象包装好一点与消费品行业成熟的品牌运作不同，大部分建材中小企业根本没有品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。其实建材中小企业不需要投入太多，只要包装企业每一个细节：名片设计、样本册、车辆、企业VI系统等各个方面去体现企业的形象，力求企业在和经销商、工程客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉。三、树明星工程建样板市场投入多一点工程采购中客户考虑最多的恐怕是采购的风险，向客户证实能力建立信任的最好的办法是已建的明星工程和样板市场。对于经济实力较弱的小企业可以选择区域内有影响的地标性建筑，不惜一切代价拿下，不要计较在这个项目上挣多少钱甚至亏钱。这对以后企业的销售将产生重大的利好的影响，你化多少广告费都无法获得的效果，对中小企业来说是最省钱的促销营销的方法。