目前企业经营环境存在的问题和改善的方法

目前企业经营环境存在的问题和改善的方法
目前企业经营环境存在的问题和改善的方法

目前企业经营环境存在的问题和改善的方法

1企业经营面临的环境

所谓环境,一般泛指某一事物赖以生存和发展所处的各种条件。企业经营环境,是指企业赖以生存和发展的外部和内部的各种条件的总和。企业经营面临环境可分为宏观环境、中观环境和微观环境等。宏观环境指的是对企业产生影响的政治、经济、法律、技术、文化等各因素的集合;中观环境分析主要是指企业所在行业的分析;微观环境主要是指企业的具体环境,如购买者研究、竞争对手研究等。本文主要从宏观环境的角度来探讨目前企业经营面临的环境。

我国目前已经历了30多年的改革开放,中国企业也由此进入了一个前所未有的发展时期。前30多年的改革,由于中国特有历史条件和政治背景,这种改革是一种增量式改革;今天的改革,正在从“摸着石头过河”进入改革的“深水区”,正由外围向核心、由易向难、由增量向存量步步推进,剩下的都是“硬骨头”,情况更加复杂,任务更加艰巨,正面临着各种特殊的问题。在这大背景下,我国企业经营发展的内外部环境正在经历广泛而深刻的变化。

1.1自然环境

自然环境是企业赖以生存的基本环境。自然环境的好坏直接影响到企业的生产经营活动,也会影响一个国家的经济结构和发展水平,使经济环境和人口环境等均受到连动影响。

我国是一个大国,人口众多,地大物博。但从1978年以来的改革是基于不平衡发展的战略,即优先发展沿海地区,使得沿海地区得以迅速发展起来,同时也迅速地拉大了沿海与内地的经济发展差距。这种差距主要体现在沿海与内地经济发展的差距、东部与中西部经济发展的差距、城乡之间经济发展的差距等。这种地区差异对于特定企业来说,也就会有不同的生存环境。俗语说:靠山吃山、靠水吃水,企业周边的地理环境、资源和交通等,都会影响企业的生存状态。每一个企业都应该因地制宜,结合自己实际情况确定自己的业务和发展方向。

从另一个角度来看,企业对自然环境的影响也是需要高度关注的。过去是粗放型的发展,使得自然资源遭到严重破坏和污染。自然环境面临着严峻的挑战,环境保护与经济发展之间的矛盾日渐突出,环境问题被人们逐步地重视。

目前自然环境对企业的影响主要是,一方面目前企业发展已触碰到资源的玻璃“天花板”;一方面人口红利已进入“刘易斯拐点”;一方面是环境保护对企业要求越来越高,企业必须为保护环境支付代价。日益严重的资源短缺和环境恶化,使得以耗取大量资源、能源为基本条件的传统产业发展越来越困难,传统发展模式难于持续。

1.2文化环境

社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯和道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境之中,企业所有营销活动必然都会受到所

在地的社会文化环境的影响和制约。我国目前正处于社会转型剧变阶段,社会贫富差距拉大,进一步放大了仇富心态。当前互联网迅速普及,以及全球化发展,文化和观念越来越多元化和个性化,各种文化和观念也在不断发生碰撞、融合和互相促进,这些都使得企业必须适应各种可能的变化,企业的生存环境变得更加复杂。一个企业能否健康生存和发展,会受到很多因素的影响,经营好一个企业确实不是一件容易的事情,需要企业家时刻关注环境因素的变化,及时寻求可行的活法和一定的生存空间。对于一个个体企业,所有的社会文化环境因素都很重要,稍有不慎,甚至都会影响一个企业的生死。

目前整个社会心态,普遍存在急功近利的问题,使得很多企业尤其是中小企业经营目标短期化,追求短期目标,缺乏经营战略,缺乏社会责任感。

1.3商业环境

一个企业的商业环境对企业影响是比较直接的。目前我国“公共权力部门化,部门权力个人化,个人权利金钱化”,这是社会上对权力变质的形象解释。一旦公共权力变为权力资本,它就必然具有资本的天性,要追逐利润最大化。我国传统的中央高度集权的政治体制,造就了无所不在、无时不在的强大行政权力。这样一个充满腐败、缺乏诚信的商业环境,对大多数企业的生存来说都是严峻的考验。而一个公平竞争的商业环境,会促进企业创新,激发企业朝着正面积极的方向发展。

1.4经济环境

今年来,我国处于新通货膨胀的周期中。当前在成本增加、人民币升值和国际环境不明朗的形势下,在连续加息及提高存款准备金率等宏观调控的货币政策的背景中,均在不同程度上导致对企业尤其是中小企业的经营较往年都艰难。融资难、贷款成本高以及民间借贷风险大等,依旧是困扰中小民企发展的主要因素。近两年,农民工的“招工难”和大学生的“就业难”并存的现象,说明低成本的人口红利优势正在逐渐消失。近几年来,国进民退现象明显,消费占经济增长的比例偏低。

今年是“十二五”规划的开局之年,“十二五”规划的实施将为经济发展注入新活力,节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等7 个战略性新兴产业发展规划的全面启动将带来一大批产业升级投资项目的开工,投资的产业结构进一步优化,我国将走在世界“产业换挡”的前列。

1.5政策和法律环境

吉利集团董事长李书福在2011年两会上回答记者的问题“企业该如何和政府之间沟通?”时说:企业一定要听党的话,政府让我们怎么干我们就怎么干,这个是很重要的。这是中国市场经济一个非常重要的原则,没有什么好讨论的。

一句话道出了中国企业生存的政策环境的本质,中国的市场经济是一个中国特色的社会主义市场经济,政治的因素往往会影响政府的宏观经济决策,从而影响企业的生存状态,而且这种影响往往是巨大的,并且是一个整体性的影响。当前,中国的政策仍然缺乏战略性和长期性,政策实施出于种种原因,往往难以实施到位,政令不畅、令行不止的现象比较突出。国家对某些行业,地区,某些经济行为的优惠和鼓励、限制与倾斜构成了政府政策的主要内

容,因此企业在进行决策时,应及时认真研究最新的政府政策,按照政策导向行事,才能趋利除弊。一般来说,不同规模的企业对政策的关注可能不同,企业越大越关注产权制度改革,企业越小越关注金融体制改革和财税体制改革。

企业的法律环境是指企业与外部发生经济关系时所应遵守的各种法律、法规。经过30多年的立法实践,我国企业法律环境中无法可依的情况如今已基本不存在。具体而言,市场经济的法律有三个方面:一是市场主体方面的法律,二是市场自由方面的法律,三是市场秩序方面的法律。市场主体法基本完备,而市场自由、市场秩序的问题较难解决,关键在于政府如何控制手中的权利不被滥用以及政府职能的定位,这也是目前中国企业法律环境中最为薄弱的环节。另外,法律并非越多越好,更重要的是建立一个法治社会。

1.6国际环境

中国加入世贸组织以后,国际经济的变化对中国经济也会产生很大的影响。目前国际金融危机的深层次影响,尚未完全消除,世界经济尚未进入稳步增长的良性循环,系统性和结构性风险依然存在。

1.7小结

目前处于知识信息时代,企业的经营环境变化更加快速,前所未有的经营环境的变化给企业带来很多困难,企业比以往更迫切地需要适应新的经营环境的能力。

2存在的问题分析

2.1自然资源人均占有量低,分布不均衡

从中国各项自然资源的绝对数量看均甚可观,但人均占有量都低于世界平均水平。如中国土地总面积居世界第3位,但人均不足1公顷,而世界人均却达3公顷;耕地面积列世界第4位,人均约0.1公顷,世界人均约0.36公顷;同时,在世界上45种主要矿产资源储量价值比较中,按矿产总值比计,中国居世界第3位,而人均却居世界第10位。

中国自然资源地区分布很不平衡,尤以水、能源和矿产三种资源更为突出。自然资源分布的不平衡性,对中国的企业有着很大的影响。比如作为能源的资源,由于过于集中,因此需要向全国各地输送。在增加企业的生产成本的同时,还会受制于交通运输过程。

同时,中国的企业的地域差异也很严重。经济发达地区由于地理位置、经济技术基础和生活条件等的优势,往往能够吸引大量的投资和高级人才。这些地区容易形成各种产业链装的企业。高技术企业也往往会集中在这些区域中。然而自然资源丰富的区域,往往处于内陆地区,经济不够发达,对于投资资金和人才的吸引力不足。这些地方往往会成为资源输出型企业的聚集区域,除此以外,很难形成较大规模的产业链。

2.2中国几千年的文化传统影响

中国传统文化以儒家文化为核心,博采了道、佛、法、兵、墨等各家之言,最终形成以儒教伦理为中心,包容各家所言的多元型传统文化。传统文化有利于形成企业稳定的氛围,和谐的文化,但对企业的不利影响也不容忽视。中国的企业,大多强调集体的力量,平衡的发展企业,忽视了群体中每一个个体作为最积极的行为主体所能够发挥的巨大作用。由于抑制了个性的发展,这样的企业往往只能是一个中庸的缺乏创新,的企业。只能随着行业的大流前进,而不是成为大流的引导者。

中国传统文化中的官本位思想非常严重,特别是儒家思想的影响,中国企业的权利差距非常大,压抑了员工参与性、自主性与创造性的培养,同时企业的员工也较容易接受集权领导和官僚结构,比较愿意接受权威,并心安理得听从权威的领导,主动参与企业管理决策的意愿不强,相互间缺乏竞争。这样的企业缺乏现代企业所需要的激情,自然缺乏创新的动力。

2.3我国企业缺乏有效的监管和公平的竞争环境

我国当前所有制架构是以公有制为主体,多种所有制形式并存。在目前所有制框架下存在的关键问题是,缺乏对所有类型的所有制企事业单位的强而有力、有效的监管。

大型的国有企业,如中石油,中石化,中国移动等,均属于公有制企业。这些国有企业往往垄断了某种资源,是国家的纳税大户。这些企业的产品价格,品质等都是企业自己说了算,利用自己的特权,垄断地位,不断提高企业的收益。这些企业的高额利润往往都是建立对广大群众的压迫之上,国民成为了他们剥削的对象。然而国家为了稳定的税收,对这些企业的监管大都形同虚设。还有一些国有企业,没有处于产业链的关键位置,这些企业往往不求有功但求无过,对于国家的发展没有做出应用的贡献。

像四大银行这样的上市公司、股份制企业,已经不是严格意义上的公有制企业,因为这类企业的利润并不是全民共享。有些股份制企业,发布虚假年报,从事投机,高风险的产业,极大的损害了投资人的利益。对于股份制企业,国内目前根本没有做到良好的有效的监管,投资者的利益往往就这样流失了。

外资企业往往将中国作为廉价的劳动力市场,在国内的投资看重的是生产和组装等劳动密集型企业。其核心技术是不允许国内的企业或集体染指的。以市场换技术的方案,往往成了一厢情愿的想法。

私营企业在发展和生存过程中往往要承受上述几种类型企业的夹击。私营企业很难享受到国有企业和外资企业所能获得的一些有利政策,私营企业在各种各样的壁垒中发展时,畏首畏尾,丧失了私营企业本应具有的灵活性。

2.4法律不健全,违约成本低

市场经济是契约经济,契约经济的基础是信用,信用是支撑市场经济运行的基石,但是信用缺失是资金链建立不起来、产业链建立不起来、供应链建立不起来非常重要的原因。主要体现在以下三个方面:

其一,甲方乙方的合作关系,主要体现在签订合同,并且履行合同。目前我们国家企业经营者得法律意识淡薄,主要体现在履行合同,一般表现在不按期交货,不按期付款,一方面是信用问题,一方面是由于合同法不健全,而且即使是违约了,也会因为各种原因,没有

任何的惩罚。因此会对合同法逐步的淡薄。

其二,行政法律关系,主要是体现在税法,环境法,劳动合同法等。大部分企业基本都有法律顾问,利用各种办法进行避税,有的是合理避税,也有的是不合理避税,即便是被税务机关发现后,也会利用各种政府上的关系将之摆平,从而逃避法律责任。还有就是环境法,将废水,废气,及有害固体任意排放,政府为了当地的经济收入,一般不会干涉,有的地方甚至政府出面帮助企业逃避法律的追究。企业和员工一般都会签署劳动合同,但是有些企业并不按劳动合同执行,比如正常上班是8个小时,企业要求员工加班,但不支付加班的报酬,员工一方面是迫于生计,一方面也由于国家并没有提供这方面合理的上诉渠道,导致企业可以不遵守劳动不同。

其三,是刑事法律关系,主要是单位和个人都会触犯法律,进行犯罪。比如现在人们常说的瘦肉精,地沟油等事件,都严重的危害人们的日常生活。这是由于我国的法律不健全而导致的犯罪,一方面由于法律不健全,一方面是由即使违约了,无外乎罚点钱而已,导致经营这些危害人们生活的企业越来越多。

2.5 人才缺乏

目前我国企业经营中人才缺乏主要体现在以下几个方面,

其一,体现在我国总体的人才数量偏少,难以满足企业经营的需要;

其二,体现在我国技术人才严重缺乏,难以满足企业新产品的开发和技术力量的积累,不能满足以技术推动企业发展的需要;

其三,表现在我国人才行业分布广泛,但人才结构不合理,难以满足整体经济发展的需要;

其四,表现在我国企业经营管理队伍数量上有增加,但质量上还是整体偏低,难以满足现代化企业发展的需要。

2.6全球经济衰退,国际大环境不利于中国的发展

我国目前的企业大部分以委外加工和制造为主,企业没有自己的核心技术及核心竞争力。一方面是由于全球金融危机爆发,引发了欧美等国家贸易保护主义的抬头,使得大部分出口企业出口数量急剧下滑,使企业经营困难加剧,另一方面是由于我国粗放型的经济和经济结构分布不合理并没有质的改变,城乡,区域,经济发展不够协调,加之国外对我国的种种限制,鼓吹形形色色的“中国威胁论”,甚至利用民主,宗教和人权对我国的经济发展施加压力,这些都不利于我国企业的发展。

3改善建议

第一,加快转变经济发展方式。片面追求经济增长速度、粗放型经济发展模式、重工业轻服务业的思维方式,仍是制约和限制经济结构调整和产业结构优化的主要思想根源。因而需要建立一种全面协调可持续的经济发展模式,实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调。转变经济增长方式的要求,需要加强消费对于经济增长的推动力。

第二,注重发挥市场机制的作用。一是努力创造和维护有利于公平竞争的市场环境,推动企业遵循市场机制进行产业结构优化升级;二是积极推进全国统一市场体系的建立,通过深化改革,摒弃地方保护主义和市场封锁,规避产业结构趋同,构建全国统一的市场体系;三是健全企业市场退出机制,促进生产要素合理流动,使各地根据比较利益原则发挥地区优势,从而避免各地区在同一产业上进行低水平重复和竞争。

第三,产业结构调整。将传统的粗放型经济增长方式转变为高效率的集约化的经济发展方式都是经济结构调整和产业结构升级的关键所在,而要转变经济发展方式就必须提高高新技术对传统产业的渗透程度,利用技术进步推动产业结构调整;良好的产业结构应是第一、第二、第三产业协调发展。要实现我国产业结构的调整和优化升级,目前关键是以技术进步促进现代服务业的发展,重点发展科技含量高和劳动生产率高的现代服务业,使之成为促进经济增长和产业结构优化的主要推动力之一。

第四,深化体制改革。加快国有经济战略性调整,完善国有产权制度,创新国有资产运营和管理模式,健全法人治理结构。深化国企内部改革,完善国企管理人才市场化、国际化的选拔管理机制,加快推进集体股份合作经济改革与发展。进一步放宽中小企业、非公经济的市场准入。形成各种所有制经济公平竞争、共同发展的新格局。强化市场在资源配置中的基础性作用,探索政府产业政策与市场机制有机结合的新途径,提高政府财政性资金和各类生产要素配置的透明度,综合运用财政、金融、价格、土地、环保等手段,形成转变经济发展方式的长效机制。

第五,加快建立健全我国社会信用体系。尽快制定信用管理的法律制度,加强信用方面的立法和执法:一方面充分借鉴发达国家在信用管理方面的法律法规;另一方面对于急需的法律法规,要抓紧研究、率先出台,以促进现代信用市场规范健康发展。

政府应积极建立失信约束和惩罚机制并监督信用行业的规范发展,同时监督市场经济主体间依法公平、公正地披露信息和取得使用信息的义务和权利得以实现,保护公平竞争。

第六,提高企业创新能力。进一步建立和完善创业风险投资机制,建立加速科技产业化的多层次资本市场体系,积极推进创业板市场。要搭建多种形式的科技金融合作平台,积极引导各类金融机构和民间资金参与科技开发。鼓励金融机构改善和加强对高新技术企业,特别是对科技型中小企业的金融服务。发展面向科技型企业的债券市场。

要鼓励金融机构对国家重大科技产业化项目、科技成果转化项目等给予优惠的信贷支持,加大对风险投资企业的政策扶持力度,进一步解决好中小企业自主创新融资需求等问题。

第七,一是努力培养造就创新型科技人才。要围绕提高自主创新能力、建设创新型国家,以高层次创新型科技人才为重点,建设宏大的创新型科技人才队伍,为提高企业自主创新能力打好人才基础。

努力培养开发重点行业领域急需紧缺专门人才。要适应发展现代产业体系和构建社会主义和谐社会的需要,加大装备制造、信息、生物技术、新材料、航空航天、海洋、金融财会、国际商务、生态环境保护、现代交通运输、农业科技等经济重点领域的急需紧缺专门人才的培养开发力度。

着力建设企业经营管理人才队伍。要适应产业结构优化升级和实施“走出去”战略的需要,以提高现代经营管理水平和企业国际竞争力为核心,以战略企业家和职业经理人为重点,加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化,培养造就一大批具有全球战略眼

光、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的优秀企业家及一支高水平的企业经营管理人才队伍。

企业经营环境与经营战略

第二章企业经营环境与经营战略 第一节企业经营环境 (一)企业经营环境的内涵 企业经营环境是指企业的经营活动所处的内外部条件与环境因素的总和。企业外部环境是指处于企业实体之外但对企业产生影响的诸多因素的综合体;企业内部条件分析是指对影响企业生存和发展的内部因素进行分析。 (二)企业经营环境分析 企业经营环境分析,应包括外部环境和内部环境两大部分。外部环境分析包括对一般环境的分析、行业环境的分析和具体环境的分析。通过外部环境的分析,主要是找出企业的经营机会,发现企业面临的威胁,以抓住机会,规避风险。 (二)企业经营环境分析 企业内部环境分析,主要是对企业业绩的分析和企业战略选择的决策性因素的分析。通过内部环境的分析,主要是找出企业的优势和发现企业的隐忧,以发挥优势,铲除隐忧,真正构建企业的经营优势。 企业的外部环境因素一般可分为三大类:一般环境因素、行业环境因素和具体环境因素。 (一)一般环境因素 一般环境因素是指对某一特定社会所有企业或其他经济组织都产生影响的环境因素,主要包括: 1、经济因素:主要指国民经济的发展情况,包括利率、通胀率、可支配收入、证券市场指数以及一般的经济周期等。 2、政治法律因素:指总的政治形势及立法和司法现状,包括国家政局的稳定性、社会制度、党派关系、相关法律法规以及产业政策等。 3、社会文化因素:包括社会价值观的变化,以及由此引起的社会成员行为念度的变化和人几数量及结构的变化等。 4、技术因素:主要指目前社会技术总水平及其变化趋势。 5、自然因素:包括地理位置、气候、资源、自然灾害等因素。 (二)行业环境分析 行业环境是一般环境与具体环境的结合,它是对本行业内的所有企业都产生影响的环境因素。行业环境的分析主要有以下两方面的内容。 1、行业发展阶段、规模和趋势分析 2、行业竞争结构分析——波特模型 2、行业竞争结构分析——波特模型 (1)新竞争者的入侵威胁利用波特模型对新加入者进行分析的目的是要了解所在行业阻止新企业进入的能力和方法。 (2)现有竞争者之间的竞争现有竞争者之间通常以价格竞争、广告战、改进产品和技术、增加顾客服务等方式争夺市场地位。 (3)分析买方和卖方力量了解买方和卖方的力量是为了弄清在行业中企业与其客户和供应商之间谁占主导地位,从而基本确定企业与买方和卖方的关系。 (4)替代产品的威胁替代产品是指在功能上能部分或全部代替某一产品的产品。当行业中的产品存在替代品时,替代品便对产品的生产企业构成威胁。为了减少替代品对企业的威胁,企业也会设法扩大产品的差别化程度,强调替代品所不能发生作用的方面。 (三)具体环境分析 企业的具体环境,是指对某一特定企业构成影响的环境因素。具体环境分析一般要考

企业在改革发展过程中出现的一些问题

企业在改革发展过程中出现的一些问题,纯靠制度来约束、规范是远远不够的,这时思想政治工作就凸显了它强大的功效,而企业政工人员对于引导企业正确的文化导向发挥着重要作用。政工工作做好了,企业的思想政治工作才能有效地活跃起来,但由于工作不到位,导致思想政治工作存在以下几类问题:一是企业中仍有很多人认为思想政治工作是独立于企业管理之外的,不会对企业的经营、绩效有什么促进作用,所谓思想政治工作无非是费时费力可有可无的辅助工作;二是上级领导与下级员工的沟通少,上级习惯下达任务发号施令,下级员工则更加漠视思想政治工作;三是企业政工人员的工作方式单一没有吸引力,还是沿用开会、学习、教育、批评等老一套的工作方法,“以人为本”无从谈起;四是企业政工人员在对员工进行思想教育时,不区分员工素质、层次等个体差异,一味灌输,效果往往不尽如人意。 以上提到的这些问题是由于企业政工人员没有让员工甚至领导领会到思想政治工作关乎企业发展大局的重要性,没有新颖的方式方法将思想政治工作落到实处,没有充分研读员工的心理和企业的情况,没有协调好整体和局部利益并使二者很好的统一所造成的。 因此,对思想政治工作重要性的重视程度,对自身的高标准严要求,对党的路线、方针、政策的学习深度,对员工的了解程度,对思想教育工作方法的灵活运用,对规章制度的人性化执行就显得尤为重要。只有将这些方面综合执行,才更有助于培育出强有力的生产劳动者队伍,从而全面提升政工人员的综合素质。这要从以下几方面着手: 一、企业政工人员必须具备组织指导能力。不少政工人员普遍遇到的问题是学习材料好找,组织学习的人却很难找。政工人员不单是自身意识到政治思想工作的重要性,自己研读就可以了,而要将自己研究的内容推广出去,并被广大员工所接受,化为生产工作中的动力才算是起到了作用。这就要求政工人员具备组织指导能力,以大家关注的问题为切人点,探寻普遍接受的方法开展思想政治工作,这样才能收到良好的效果。 二、政工人员必须具备开拓创新的能力。企业内外部环境发生的变化,在很大程度上影响着员工的思想和行为,政工人员要不断加强学习、拓宽视野,顺应外界变化,努力创新自己的工作方法,在处理具体问题时要用发展的眼光看,把事物具体到实际的工作中。政工人员要及时发现身边的新线索,借鉴各种传媒的灵活形式,紧密结合岗位工作,制定一系列的思想政治宣传、企业动态宣传及员工关注事宜的报道等。形式多样的思想政治工作才会让员工为形式所触动,继而被内容所打动。

企业经营中存在地问题及应对要求措施

企业经营中存在的问题及应对措施 下面跟着一起来探讨企业经营管理中存在的问题及应对措施。 企业经营中存在的问题做好经营管理,企业才能有发展的后劲,才能实现制定的战略目标,并通过不断优化,实现永续经营。 当前在企业经营过程中存在以下问题:(一)经营管理理念还没有落地生根由于我国是在计划经济下逐步转换为市场经济,人们对企业经营中的主要关系的认识存在差距。 过去计划经济下很适用的一些经营理念、管理办法,在新形势下有些不适用了。 适应市场需求新的市场理念、效益理念、创新理念还没有真正在企业实行,造成一些企业在经营管理方面存在的短板,严重制约了新形势下企业的发展。 (二)经营管理的龙头作用不突出在激烈的市场竞争环境下,优秀的企业会紧紧抓住经营这条主线,销售收入、成本、利润会成为它每时每刻都关心并为之努力的目标,因为它知道自己生存靠什么。 可是有些企业,尤其是承担很多社会职能的国企,经营这条主线不是很清晰。 其表现就是一些部门忘掉了公司“追求效益最大化的目标,而只斤斤计较和追逐局部利益的得失,摆不正过程和结果、局部和全局的关系,致使经营的龙头指导作用淡化企业经营管理体系的优化企业经营管理体系的优化。

新形势下做好经营管理工作对策和建议(一)强化经营管理的手段开源与节流是搞好经营的两条途径,是企业迅速发展起来,取得很好的经营成果,最有效的手段。 开源方面首先要以创新为驱动力,不断提升产品技术含量,用全新的、满足客户的多样化的产品来提升企业实力。 产品创新可以采取多种形式,要充分发挥企业中技术人员的聪明才智,从产品研发投入上加大力度,与高科技公司或与著名院校合作,满足企业在产品创新上的需求。 其次要不断开拓新兴市场,通过前期的市场需求的调研,通过用户需求的引导,拓展企业产品的发展空间。 尤其是新形势下,要加大国际市场的开拓力度,把企业成熟的产品推广到有市场需求的国家。 节流方面关键是成本控制。 成本管理是企业管理的一项十分重要工作,企业在扩大市场份额的同时,只有不断降低成本,才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。 而有效的成本控制是企业在激烈的市场竞争中成功与否的关键环节。 成本管理要求系统而全面、科学和合理,要关注企业的设计成本、采购成本、制造成本、及各项费用的支出,统筹考虑,系统规划,规范执行,通过全员、全过程、全系统的控制,才能让企业提质增效,健康发展。

4市场环境分析--企业环境变化与营销对策

市场环境分析--企业环境变化与营销对策 一、问题的提出 随着我国经济体制向纵深的改革,作为市场经济主体的企业也日益向现代企业制度靠拢。然而,理论界与实际部门存在着一种模糊的认识,似乎产权明晰、政企分开,企业就会自然而然地顺应了社会主义市场经济的要求,理所当然地由生产观念转向市场观念,进行科学的管理。殊不知,市场经营观念的嬗变和树立,是一个漫长而艰辛的历程。就拿西方发达国家来说,英国和美国分别用了150年和100年建成了市场经济,就连日本也用了60年才实现了这一转变〔1〕。因此,只有从指导思想上,正确认识建立社会主义市场经济的艰巨性,才能顺利完成“百年大计”。 当然,在这个计划经济向市场经济过渡的时期,企业并不是无所作为,而是大有所为,其中,最主要的一项工作就是客观、全面、认真地评估我国市场环境的变化,并顺应这些环境因素的变化,调整自己的经营思想与策略,完善自我,建立起符合市场经济要求的运行主体。 二、市场营销环境的变动 中国的改革从1992年进入了快车道,整个市场环境发生了许多本质的变化。 1、人口环境。 (1)人口总量恶性膨胀,提前突破12亿人口大关,并且,人口的增长势头仍然十分迅猛; (2)人口的结构变化:主要体现在年龄结构显著老化。人口统计资料显示:1993年我国60岁以上人口已有1.03亿,已达到老龄化国家边缘,许多大中型城市已提前步

入老龄化,考虑到人口出生率降低和人口预期寿命的延长,我国人口老龄化的速度将更快〔2〕。 (3 )家庭结构由过去的扩大家庭走向“三位一体”(父母与独生子女)为主的核心家庭。同时,“丁克”(DINK)家庭与单身贵族在沿海以及大中城市的数目也日益增加。 (4)人口的教育水平普遍提高,但是城乡之间、沿海与内陆之间的差距仍然存在并有扩大趋势。同时也伴随着个别发达地区教育滞后与偏废,全国文盲人数激增等反差现象。 (5)人口的地区间流动呈现两大特点:第一,农村剩余劳动力向城市的流动;第二,沿海地区与中西部地区劳动力的双向流动。其中,农村剩余劳动力的流动是我国目前流动范围最广,规模最大,影响最深的一种流动。 2、经济环境的变化。 (1)1994年,本着“整体推进,重点突出”的原则,我国的经济体制进行了一揽子改革,这次改革无论从方式上、广度上还是深度上,都将对企业市场营销产生深远的影响。 (2)集贸市场、批发市场和期货市场的多级市场体系已具雏形。多级市场体系的建立与发展,冲破了条块分割,使分散的各初级市场有机地联系起来,促进了消费品由“地产地销”向大规模的区际交换乃至国际交换转变〔3〕。 (3)消费市场正由卖方市场向买方市场过渡,商品供求基本上达到平衡,有的甚至供大于求; (4)消费者收入持续增长;农民人均纯收入由1978年的133.6元增加到1993年的922元,以平均13.74%的速度递增;同期城镇居民的生活费收入由1978年的316元增加到1993年的2336.5元,年增长率为14.26%〔4〕。

中小企业发展中存在的问题与对策-1

中小企业发展中存在的问题与对策 篇一:我国中小企业管理中存在的问题及对策 我国小企业管理中存在的问题及对策 摘要: 随着我国市场化程度的不断提高, 小企业数量不断增加,这不仅是扩大就业机会, 增加财政收入, 繁荣市场的短期政策选择, 也是建立健全社会主义市场经济体制, 实现国民经济可持续发展的长期需要。但由于中小企业本身的局限,小企业在发展过程中也暴露出许多问题。本文就小企业管理方面的问题予以探究,并提出对策。 关键词:小企业管理问题对策 一我国中小企业在当前管理中存在的问题 (一)小企业融资中存在的问题 1.以内部融资为主,企业内部留存收益的积累是有限的, 随着企业自身生产的不断扩大, 内部融资极大地制约了企业的快速发展。2.外部融资困难,银行贷款是外部融资的重要渠道。虽然中小企业与金融机构之间已普遍建立了较为稳定的合作关系, 但由于企业规模相对较小、经营变数多且风险大、信用能力较低等一系列原因, 使得外部融资约束高于大企业。3.融资成本较高。调查结果显示, 目前我国中小企业融资成本一般包括贷款利息、基本利息和浮动部分, 浮动幅度一般在20%以上 (二)小企业资金管理中存在的问题

筹资管理效率低:1、筹资决策不科学,筹集资金不合理小企业的财务管理人员一般缺乏系统的、专业的财务管理知识,经常会由于错过了最佳的筹资时间而增加了企业的筹资成本,或者是由于没有在预定的时间内筹得足够的资金,而影响企业的正常生产经营活动。2.筹资渠道不畅,融资方式单一。小企业主要就是通过银行贷款和商业信用筹资,另外由于小企业经营风险较高,偿债能力较低,小企业可筹得的银行贷款也非常有限,所以目前我国小企业的筹资主要依靠商业信用方式。3营运资金运转不灵对货币资金管理不严,造成资金闲置或不足.应收账款回收困难,造成资金周转缓慢.存货控制薄弱,造成资金呆滞. (三)小企业信用低 中小企业信用意识较差中小企业普遍缺乏信用基础, 信用观念薄弱。中小企业一般都没有完善的管理体制, 它们的管理模式比较简单, 它们只是期望能获得更多的利益,期望企业的短期利益, 不在乎企业失信是否有损企业的名誉, 是否妨碍企业的长远发展。中小企业信用缺乏现象普遍存在。中小企业没有可行的长远战略规划企业要想发展, 给自己定位和制定一份长远的战略规划是少不了的。但在我国, 中小企业一般没有战略规划, 这导致中小企业在中不清楚自己的定位, 不能明确自己的使命和目标, 发展盲目对政府信用的缺少大量的中小企业向政府提供虚假的财务报告,以达到其逃税避税、少纳税或者不纳税的目的, 有的企业甚至通过虚假的出口行为向国家骗取出口退税, 造成大量政府资金的流失。生产信用缺失主要表现

经营环境分析

第三章经营环境分析 教学目的与要求:经营环境是企业赖以生存的空间,是企业实现其存在价值的场所。企业所处的环境状况对企业的生产经营活动乃至生存与发展产生直接的影响。企业环境(一般是企业外部环境)是一个包容广泛,变化频繁的巨大的复合系统。其中有些因素的变化对企业的生存和发展产生影响甚至构成威胁。因此,对企业所处的环境状况进行分析,发现有利因素和不利因素,扬长避短,发挥优势。 学习本章,学生必须掌握企业经营环境的特点、企业经营战略的特点、经营战略类型。 第一节经营环境 一、企业环境及其特点 社会就是企业经营赖以进行的外部环境。其中许多因素直接影响企业的生产经营活动及其成果,有些因素还直接对企业的生存构成威胁。一般说来,企业无力改变复杂多变的环境要素,只能利用企业环境中有利因素,避开其中的不利因素。企业环境中的不利因素构成风险和威胁,有利因素构成机会。企业从事经营活动,就必须分清有利和不利,避开风险,把握机会,扬长避短,发挥优势。 企业环境诸因素,对企业生存发展影响的力度是不同的,我们可以把企业环境划分为一般宏观环境和直接微观环境。企业环境具有三个特征。 1.环境差异性,是指即使是两个经营范围相同的企业面对同一环境因素,对环境因素的影响也会有不同的体验和反映。环境的差异性决定了企业经营战略的多样性。 2.环境动态性。任何一种环境因素的稳定都是相对的,变化则是绝对的。市场供求关系变化的频率在不断加快。所有这些变化既有渐进性,又有突变性,都要求企业以相应的战略去适应这种变化。 3.环境可测性。各种环境因素之间是互相关联和互相制约的。因而某种环境因素的变化大都是有规律性的。不过,这种规律性有的比较明显,有的比较隐蔽,有的作用的周期长,有的作用的周期短。变化规律性明显且作用周期长的环境因素,其可测性则较高。 二、宏观环境与微观环境 1.影响企业经营的宏观环境要素包括社会环境、经济环境、技术环境和文化环境。社会环境包括社会的政治、法律、人口、教育等环境因素。政治环境在国内主要涉及政治的稳定性,国家的有关政策及其演变。在我国,特别是由计划经济向市场经济的演变,以及富民政策。在国际,则涉及各国的政治体制,政权更迭及各政党的政策,特别是经济政策。 经济环境是宏观环境中对企业经营具有重要影响的因素。它主要包括:资源的丰瘠及其分布状况;国民经济的发展速度;国家、地区的经济发展战略;通货膨胀率;银行利率;税制与税率;国民收入水平等。就国际经济环境来讲,还包括国际性经济集团,国际贸易关系,经济周期等因素。 —技术环境是影响企业经营宏观诸因素中最活跃的因素。新技术的出现往往会改变产业结构和战略均势。现今技术环境的重要特点是,技术发展以高速度在进行,对产业结构的调整产生了强大的冲击波,企业必须以战略眼光密切注视科学技术前沿的动向和发展趋势。 文化环境也属于社会环境,但是对企业经营具有特殊的意义。文化因素包括人们的特定的社会环境中形成的特定的习惯、风俗、观念、道德准则等,其核心是价值观念。不同社会、不同国家、不同民族的价值观念是有很大差异的,往往会造成一定的文化障碍,忽视这种差异,会导致战略失误。 2.影响企业经营的微观环境要素主要是三个要素。 (l)市场需求因素,比较复杂,包括某一行业市场的容量,顾客的需求偏好,价格弹性,讨价还价能力,以及市场活力等。市场需求既有中间需求又有最终需求,许多需求的满足要通

企业运营当中容易出现的问题及解决办法

企业运营当中容易出现的问题及解决办法 每个组织都会出现各种各样的问题,而管理就是不断的发现问题和解决问题的过程。再发现问题的过程中要清晰的总结出所有出现的问题,每一个问题所需要的解决办法都不一样,往往一个问题是多种因素共同产生的结果,或者是因为一个原因而产生的"并发症",所以要用科学的方法分析问题的本质,解决这些问题也要采取"望闻问切"的方式,在通过市场调查确定最核心和最紧要的问题,针对性、系统性的解决问题,兰州同力合创商务咨询事务所就像地摊下面钻了一条蛇,踩下去平了但是另外一面又鼓起来了,许多企业家都疲于应对各种出现的"并发症"而不去发现和解决根本性问题。 1、销售业绩不良 销售业绩不良是许多公司出现的问题,问题的原因也有诸多方面,例如市场趋势问题(产品是否适应现阶段市场需求)、市场定位问题(市场容量是否能养活公司),产品价格问题(价格过高或者没有体现出产品价值的产品包装和宣传),市场接受度问题,市场运作和广告宣传不足问题,销售力量不足,销售渠道和方式选择不良的问题,销售团队管理问题、任务制定不合理、培训制度不健全等等,要解决销售业绩不良的问题要通过现象看本质,发现最根本和最重要的问题,切忌只听从他人意见或者主观臆断,要遵从市场规律进行调整和修改。 2、销售不错但是不挣钱 许多公司都会出现此类问题,销售很好但是不挣钱,或者销售的越多赔的越多的问题。此类问题往往出现在财务制度、预算制度、薪酬制定、成本控制上面的原因。 财务制度不完善,导致财务漏洞,千里之堤毁于蚁穴,往往一个小的财务制度的漏洞会泄掉无法想象的公司资金; 很多公司都没有损益平衡点的概念,即我销售多少公司能够不挣不赔,公司的盈利要支付房租、水电暖、固定成本损耗、办公损耗、工资发放、广告投入以及其他各项的支出,公司的销售业绩也应该根据损益平衡点以上制定; 薪酬制定,销售人员的业绩是随着销售额成正比的,而销售人员也有损益平衡点,及销售多少业绩才能满足公司对个人的支出,而支出方面不仅仅是他个人的工资及电话费等,还有各种服务人员、管理人员、固定成本的分摊等等,如果核算不清楚就会出现销售的越多公司亏损的越多的情况; 成本控制,很多公司出现销售利润很高的产品,但是算下来不挣钱的情况,往往就是因为出现成本控制不良造成的。而很多大企业,跨国企业都是成本控制的高手,例如沃尔玛、丰田等等。 3、员工积极性不高 同样出现员工积极性不高的原因也有很多种,例如:领导人魅力不足、管理体系混乱、中层管理管理水平有限、薪酬待遇不理想、市场运作难度太大、市场定位不准确导致的付出与回报不成正比、团队内耗和内斗、个人发展远景与企业发展不相符、个人在企业的上升通道不畅、企业内部负面思想过多、企业奖罚不明等原因。兰州同力合创商务咨询事务所(此问题根据企业后期存在具体问题再具体分析,不赘述) 4、执行力不足 执行力不足出现,导致的原因有:企业岗位责权利不明确、缺乏监督执行和信息回馈、领导不授权导致管理层无法实施管理权限、多头管理、越级管理、奖罚制度不明确、组织架构不合理、管理制度缺陷、没有员工考核标准、日常工作态度等不做为职位升迁考评标准、员工态度问题、沟通问题、员工对薪酬不满、领导失信、招聘把控不严、薪酬制度不合理、缺乏淘汰机制、责任推诿、领导管理水平等等原因。 5、管理混乱 公司的发展程度和高度往往差距在管理水平和管理能力上面的体现,而管理水平和管理能力

电力企业环境分析

企业战略分析 姓名:栾广秀 学号:101906040116 班级:信管10K1

电力企业环境分析 一、外部环境分析 任何一个企业都不是孤立存在的。企业经营行为的改变是行业环境因素作用的结果,而行业环境因素的变动又是宏观环境因素驱动的,因此,我们在分析把握企业外部环境形势时,首先应考察分析宏观环境因素的变动趋势,在此基础上再来分析行业环境及企业行为的变化。 1.电力工业的市场需求 电力行业经过20多年的发展,电力市场的供求关系发生了根本性的变化,电力供应不仅不再短缺,而且实现了供需基本平衡,有些地区甚至出现了阶段性的供大于求,电力市场由卖方市场转向买方市场,从表面上看,电力市场呈现饱和的趋势。从实际分析看,电力市场还处于低级阶段,电力资源分布和电源建设地区分布极不平衡,电力需求饱和有阶段性和地域性限制,从总体平衡上考虑,电力供应远未达到社会需求。1999年我国人均装机容量只有0.237千瓦,只达到世界平均水平的40%左右;人均发电量只有979千瓦时,不到世界平均水平的一半;人均年用电量1 064千瓦时,是世界平均水平的1/2;电力消费在一次能源消费中的比例只有34.8%。现在我国仍有近2 300万人没用上电。我国电力需求增长1998年进入回升。 2.电力行业由垄断逐步走向竞争 从当前大的经济环境着眼分析,我们看到,政府管理体制和国有经济的改革已经步入了一个新的阶段。打破垄断,开放国内市场,引入竞争机制,积极吸引外资,这些做法从竞争性产业延伸到垄断性产业。电力体制和运行机制长期以来由国家制定和经营,国家定价,没有竞争,导致电力建设成本高,电源结构不合理,成本核算粗,管理官本位。同时服务质量差,经营观念淡薄,多种经营产业包袱重,科技含量低,缺乏竞争能力。因此,不打破电力由国家垄断,就不能建立现代电力市场;不建立现代电力市场,就不能适应国际竞争的需要。这既是管理问题,又是体制和机制的问题。 电力市场由卖方市场转向买方市场,这一变化导致了电力市场开始出现竞争并且竞争程度逐步增强,也逐渐显现出了电力工业产业组织结构垂直垄断的弊端。因为垂直一体化经营的国家电力公司,集发电、输电、配电、售电于一身,几乎控制着全部电网(特别是输电网)和一半的发电厂。 加之国有企业持续低迷,尤其是像重庆这样的工业大城市,用电增长缓慢,电费回收困难,电力企业经营困难重重。2000年电力行业仅向中央财政上缴86亿元,不少省网公司处于亏损或保本经营状态。降低电力成本和提高电力工业效率成为电力企业寻求出路的关键。 正是在这样的背景环境下,电力作为最后一块桥头堡,被推向了市场化改革的峰尖,政府和社会要求破除电力垄断,降低电价,提升服务质量的呼声日益高涨,对电力企业的要求也越来越高。由此,为适应形势和自身发展的需要,国家电力公司在全公司系统推出了开展“电力市场整顿和优质服务年”活动、建立电网调度信息公开制度、公开服务承诺、规范服务行为和供电企业经营行为、推出“一户一表”工程及建立技术支持系统等一系列便民、利民措施,全面接受社会监督。 3.电力系统多种经营与主业的分离 电力行业市场化程度的加深,极大地改变了电力多种经营的环境。多种经营

环境变化对企业提出的挑战

环境变化对企业提出的挑战 每一次新的变革都迫使某一行业的所有企业改变战略,以适应变革。 -------比尔·盖茨 适者生存,企业的生命力首先来自其对环境的适应力。伴随着世界进入21世纪,在企业的经营管理中出现了许多新问题。正视这些问题,并采取相应的对策,是企业在新形势下保持持续发展所必须进行的工作。 21世纪与20世纪的不同 1.环境日趋变幻莫测 20世纪的环境基本上是稳定和可预测的。尽管20世纪的环境有变化,但变化的速度有限,人们可以预测。20世纪的理论研究主要是寻找客观规律,即稳定不变的因素。在相对稳定的环境中,谁掌握了客观规律谁就掌握了未来。 进入21世纪,环境已经发生了很大的变化。这种变化一方面表现在不变的东西越来越少,另一方面表现在不变的时间越来越短。因此,环境变得越来越难以预测。20世纪稳定和可预测的环境已经一去不复返,21世纪的环境日趋变幻莫测。 2.竞争更加激烈

家主权和民族经济,其中一个主要体现便是跨国公司所奉行的全球经营战略的大力推行。这些跨国公司以全球市场为目标,跨越国界组织生产,构建全球生产网络,开展全球范围内的竞争,并在经营战略上越来越注重从全球性的战略目标出发组织其业务活动。中国加入WTO 以后,企业不但要面临国内企业的竞争,而且将面临更为激烈的、来自世界各国企业的竞争,竞争的范围突破了传统的地域界限。 ◆资本经营方式的出现,打破了行业限制。以前基本上采用产品经营方式,现在资本经营方式开始越来越多地进入经营领域。资本经营方式与产品经营方式的区别在于:资本经营方式的出现打破了产品经营方式中可能存在的行业限制。 企业在产品经营方式中,可能会存在产品、设备、技术、市场等一些行业壁垒。但是,资本经营方式可以运用资本的力量,在短时间之内聚集某个行业所需要的各种要素,进入这一行业。资本经营方式的出现,使得一家从来没有进入过这一行业的企业,凭借雄厚的资本取得人力资源、技术设备和成本上的优势。在这种情况下,企业的竞争就打破了行业限制,变成全方位的竞争。 3.顾客成为市场的主宰力量 和供过于求,使顾客成为市场的主宰力量。在这种情况下,企业既要向顾客提供优质的产品,又要向顾客提供一流的服务。只有这样,企业才能赢得和保住顾客,在顾客的期望与信赖的基础上,与顾客建立牢固的合作伙伴关系,把企业与顾客之间的买卖关系变成合作伙伴关系。 4.经营管理方式面临巨大的冲击 远在天涯海角,也能同时知晓一切。以全球化网络、高速化网络、个体化网络和智能化、商业化、实用化为特征的第二次信息革命浪潮,正在将全球一“网”打尽!在这种情况下,如

公司如何应对市场营销环境的变化

企业如何应对市场营销环境的变化-旅游管理 企业如何应对市场营销环境的变化 目前我国正处于知识经济时代,营销的环境对企业的发展很重要。本文分析了在企业发展中市场环境与人才环境对其的影响,以及讨论了企业应对变化的营销环境的有效措施。 环境对于事物的发展和生存都有直接的影响,尤其是经济型的企业,其主要是以获得利益为目标的,因此企业在产生和成长过程中环境对其影响相当大。对于市场营销环境的好坏直接制约企业的发展,它是维持企业正常运营的保障,企业不能脱离它而单独的存在。其中影响企业生存和发展的环境分为两方面:一是企业的内部环境;二是企业的外部环境。通过这两个环境的信息互相交流,以市场发展规律为前提,这样企业才能够保持可持续健康发展。 一、市场营销环境在企业发展中的重要性 (一)保证了产品开发迈向高科技的发展轨道 随着如今科学技术快速发展,许多的高新技术被引入到企业内部的生产和发展中,而且这些产品在使用上也越来越被更多的人接受,由于市场营销环境的刺激和影响,企业为了在行业中能够保持稳固的地位,在产品的品质上大下功夫,加大了企业内部产品质量方面的技术投入,并且顺应现代信息时代的发展,引入计算机等高新技术,使企业内部的创新能力得到提升,这同时也是企业减少营销风险的最好的途径。因此,目前企业要增强企业的市场竞争力,我们需要不断提高产品,服务的质量。 (二)确保企业营销朝着现代化营销方面发展 由于当前市场经济的发展,企业的市场营销方式已经发生了翻天覆地的

变化,主要是把原来那种以市场为主体的营销模式,转变成以消费者为主体的消费模式,更加注重消费者的消费特点、习惯以及需求;在产品营销方面,把过去那种看重产品的销量转化为看重产品的质量,更加注重产品的本质-为消费者服务由于产品的质量有了保证,这样让消费者更加的信任企业,企业受营销环境的影响,创新产品,打造属于自己的品牌,在产品的推广方面,更加注重与消费者的互动,这样企业在各个方面不断的改进,运用现代营销方法,例如通过手机营销、QQ营销等多种现代营销方式,确保企业营销朝着现代化营销方面发展,这样企业才能顺应时代的发展,不被社会淘汰。 二、在变化的营销环境中企业能够发展的有效方法 (一)在微观环境变动中企业发展的方案 1、步调一致。步调一致指的是企业要在同类型的企业中,在有一定的资金作保障的前提下,企业内部的人力和物力充足的时候,要时刻保持与同类型企业同步,防止被同类产品市场淘汰。每一类型产品的市场竞争者都很多,如果企业出风头,在自己实力不是很强的前提下,还要和比较强大的企业相互抗衡,其结果必定是被击败,导致企业灭亡,而企业如果和其他同类企业保持步调一致,这样企业有可能被保留下来,并且能够继续发展壮大也是有可能的。 2、产品的开发。顾客是微观环境要素的一部分,如果顾客对所买到的商品不满意,或者商品在使用上满足不了他们,这样就会使得产品的营销市场缺失,因此就需要企业要加大对新产品的研发投入,结合顾客的需求,尽可能的开发出新型的产品,以满足他们的需求。还有一点就是,在开发的过程中也要把宣传的工作做好,弥补因为开发的时间太长,顾客对产品的认知上的空白。 3、不断的改变和调整。这一方式也被叫做扭转策略。一般是指当微观

企业发展中存在的问题及解决建议

二、企业发展中存在的问题及解决建议 (一)企业发展中存在的问题 1、2012年生猪价格偏低,造成产品价格相对过高,产品组合不 符合市场需求,品牌定位不清晰,销售模式落后。 2、部分市场销售模式畸形,影响后期销量。 3、销售人员短缺,而且销售人员的素质不符合公司发展的要求。 4、部分市场网络布局不合理。 5、市场因素影响,客户控制能力差,很多客户接了其它品牌, 造成资金分散,销量下降。 (二)建议解决方案 1、建立高素质高水平的营销团队 公司应该建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的专家型销售队伍,为公司扩大客户规模重新调整销售网点设置及销售网络提供有力保障。建议采用直销和经销两种方式,通过较完善的产品组合进行市场开发,建立稳固的销售体系。 公司秉承“伙伴天下,共同成长”的核心价值观,贯彻“成农博

士让您养猪赚钱更轻松”的经营宗旨,包括猪场种猪的引进、原料信息、管理技术、防疫体系的建立、疫病的监测,甚至是生猪的销售等均作为咨询服务范畴。公司打造出一批全能高素质的销售人员,营造最大限度地为客户创造价值为目标的服务体系。 建立强大的服务能力和突出的营销优势。公司已与2000 多家经销商、规模化养猪场建立了长期的合作关系,并继续密集销售网络。 2、突出产品组合模式优势。 公司的主要产品为猪用配合料、猪用浓缩料、猪用预混料,其中教槽料和猪用浓缩料(含教槽浓缩料)为公司的核心产品。公司猪饲料产品种类齐全,覆盖猪的不同生长阶段,其中,公司的产品以具有较高附加值以及科技含量的仔猪前期料为主。公司加大对毛利率较高的猪用浓缩料的研发、供应力度,公司通过科技含量和附加值较高的教槽料、预混料销售,利用公司在教槽料细分市场的优势带动其他饲料产品的销售。 经过调研,现在的的生猪价格一路低迷,客户更注重养殖的成本问题。从而为符合市场需求进行了产品组合模式,把成本压缩到最低,利益最大化本人根据相关产品进行实证推出8245模式饲喂法,以满足现在市场的需求。其中以最低利润最好的效果回报给用户,趁这个饲料行业大洗脾的阶段抢占市场,保证公司稳健发展,从挑战中寻找机遇。组合模式(8245模式) 910教槽料8kg 911保育20kg 9990浓缩40kg 玉米粉150kg

企业发展环境分析

企业发展环境分析 对于近代学而言,过去的20世纪是一个从幼稚到成熟发展的百年。虽然迄今为止仍有学者不承认独立的“”的存在,但无法否认理论和实践的发展对20世纪人类文明和社会进步的重要意义。在新的世纪中,学将面临更大的挑战,也必将有更大的发展。如何顺应企业的发展趋势,迎接新世纪的挑战,是我国企业界和理论界面临的重大课题。 一、21世纪企业发展的若干趋势 全面分析21世纪企业的发展趋势无疑是十分困难的。但我们至少可以根据学自身发展的轨迹和环境发展变化的预测,对企业发展的若干趋势进行判断。 (一)现代信息技术的发展将给企业带来全方位的、革命性的影响。 随着现代信息技术的发展,计算机的应用领域已拓展到政治,经济、文化、军事、科技等人类社会活动的各个方面。既然信息社会的到来对人类社会的各种活动都产生巨大影响,那么,首当其冲,企业作为人类社会的重要的和基本的经济活动,自然要面临着巨大的变革。从1954年美国通用电器公司将电子计算机用于工资计算开创电子计算机辅助新纪元始,至今世界上80%的计算机是用于领域,尤其是现在企业的理论、思想和方法多是以现代化大生产的工业社会为背景产生的,显然信息社会给企业带来的变革一定是革命性的。而且这种革命性的变革是全方位的,涉及20世纪学所关注的所有主题:与者、领导、组织与人事、效率、市场与顾客、竞争与战略、创新与组织变革、大公司组织结构和全球化等。莫顿(Morton M. S.Scott)的

研究表明,这种变革至少可以归结为六个方面:1信息社会给企业生产、活动的方式带来了根本性的变革;2信息技术将企业组织内外的各种经营职能、机制有机地结合起来;3信息社会的到来会改变许多方面产业的竞争格局和态势;4信息社会给企业带来了新的、战略性的机遇,促使企业对其使命和活动进行反思;5为了成功地运用信息技术,必须进行组织结构和的变革;6 企业的重大挑战是如何改造企业,使其有效地运用信息技术适应信息社会,在全球竞争中立于不败之地。 (二)以重视人在企业中的作用为核心,创新各类理论和实践。丰富“人本”的思想。 “人本”是与“以物为中心”的相对应的概念,它要求理解人,尊重人、充分发挥人的主动性和积极性。”人本”可分为五个层次,情感、民主、自主、人才和文化,具体包括这样一些主要内容:运用行为科学,重新塑造人际关系;增加人力资本,提高劳动力质量;改善劳动,充分利用劳动力资源;推行民主,提高劳动者的参与意识;建设企业文化,培育企业精神,等等。可以预见,在21世纪,社会的发展和进步,理解人、尊重人的价值观将会得到广泛认可,通过具体理论和实践的创新,上述“人本”的内容将得到进一步丰富和发展。 人是生产力中最活跃、最积极的因素,改革是为了解放和发展生产力。把企业推向市场,增强企业活力,这是建立社会主义市场经济体制的中心环节。纵观二十年来的改革历史,为了达到发展生产力,提高经济效益的目的,从放权让利到产权制度的改革,从承包责任制的推行到创建股份制,逐步使企

企业经营管理中存在的问题及对策浅析

企业经营管理中存在的问题及对策浅析 发表时间:2019-06-19T15:33:55.530Z 来源:《中国经济社会论坛》学术版2018年第11期作者:潘卫娟[导读] 随着一带一路步伐的加快,我国国内市场正在快速与国际市场接轨,外国企业进驻国内市场,让国内市场环境竞争更加激烈,如果不能加强经营管理,就会因管理能力不足降低企业的竞争力,最终影响企业的发展。 潘卫娟 中国石油化工股份有限公司中原油田普光分公司四川达州 635000摘要:随着一带一路步伐的加快,我国国内市场正在快速与国际市场接轨,外国企业进驻国内市场,让国内市场环境竞争更加激烈,如果不能加强经营管理,就会因管理能力不足降低企业的竞争力,最终影响企业的发展。为了更好的应对当前竞争激烈的市场环境,更好地预防市场中的潜在风险,提升企业抵御风险的能力,必须从提高自身经营管理水平做起,提高对市场环境的预测、分析能力,提高企业 销售、经营决策水平,进而达到保障企业稳定发展的目的。 关键词:企业经营管理;现存问题;对策 引言:石油化工企业的运营中,往往涉及大量的原料采购、配置以及产品销售等方面的工作,传统经营管理模式难以适应新形势下的市场需求,进而影响着企业经济效益,制约着企业的发展。为了更好应对新的市场环境,必须从转变企业经营管理模式入手,提高企业的管理水平,提升对市场环境的预测能力,将现有的管理体系进行重组,进而让原料采购、产品销售、经营决策等管理体系得到完善,最终达到提高企业管理水品,促进企业发展的目的。 一、石油化工企业经营管理中存在的问题(一)缺乏健全的管理体系 由于石油化工企业生产需要大量化工原料,根据市场需求还要做好充分的预测,进而才能制定合理的销售方式、方法,而目前我国的石油化工行业中许多企业都存在管理体系不健全的问题,这就影响了企业对经营信息掌握水平,进而影响着企业经营决策的准确性。原材料采购体系的不健全,就会降低企业资源的利用率,因为缺乏对市场行情的准确调查,采购原材料时就会出现购入价格过高提高生产成本或采购数量过多造成的原材料积压,不仅让企业资源利用率降低,也减少了企业可周转资金的数额,进而提高了企业的经营风险,降低了企业应对市场潜在风险的能力。同理,对市场需求的调查不足,也会让企业对客户的真正需求不够了解,在制定相应的销售计划时,就会与市场实际情况出现脱节,进而降低产品价值,影响企业最终收益。(二)市场环境预测能力不足随着国内市场与国际市场的逐渐接轨,国内市场环境也越来越复杂,企业如果对市场动态信息的掌握能力不足,就会影响到对市场环境的预测能力,进而影响企业领导层的判断,让发展决策缺少数据信息的有力支持。企业发展决策丧失准确性,就会让企业朝着错误的方向发展。目前我国石油化工企业中就存在对市场动态信息采集、分析能力不足的现象,对市场环境的预测工作难以保证,就会严重制约企业发展,进而让企业难以形成市场竞争力。(三)企业经营管理制度有待完善石油化工企业的日常运营中,需要开展大量的经济活动,这就需要一套健全的经营管理制度来保证经济活动的规范性。这不仅影响着企业在经济活动中取得的最终效益,也影响着企业的信誉,我国一些企业在经营管理理念上比较落后守旧,缺乏创新思维,这也让企业经营管理制度存在漏洞。由于企业管理层对经营管理工作的重要性认识度不足,没有重视经营管理制度的建立,就会让管理人员的管理工作无迹可寻,让企业管理工作出现混乱,最终难以充分发挥经营管理工作的真正效果。 二、提高企业经营管理水平的具体措施 (一)建立健全的管理体系 石油化工企业首先应该建立健全的经营管理体系,针对原料采购、产品销售、市场动态评估、策略管理、经营决策、信息资源共享等环节建立完整的体系,这样才能为企业经营管理打下良好的基础。企业应该结合目前大数据时代的特点,引入大数据技术,提高对市场环境综合信息的采集及分析能力,例如对原材料的市场价格信息进行采集,结合大数据的海量存储,将当前市场价格与以往的市场价格进行对比,掌握原材料供应商的原料供应能力及原料品质,通过云计算的方式进行科学分析,最终分析计算出合理的采购数量,合理的设计原材料的使用及采购频率。另外原材料的采购以及产品的销售,都需要使用大量的运输工具,通过大数据技术进行分析,掌握运输线路的实时情况及使用高峰的规律,可以让原材料采购路线及产品的销售路线更加合理,这样可以有效提高对企业资源的利用率,提升企业资金的流转效率,同时也能保证产品运输过程中的安全性。 以天然气和硫磺为例,结合大数据技术构建产品销售体系,让企业根据全国各地天然气、硫磺的产品销量、涨幅规律等数据信息,准确的分析客户的实际需求。通过准确的市场分析,了解客户需求,让企业决策者制定相应的销售方式、模式,通过更加具有针对性的销售策略,提升产品的经济价值,进而达到提高企业最终收益的目的。通过建立完善的销售网络,制定更加规范的调度机制,可以提升产品的销售效率,减少产品积压占用企业资源的可能。根据客户需求,建立更加直接的销售渠道,减少经销商环节,有效减少销售过程中产生的多余成本,不仅可以提升产品的供应效率,也能减少产品的销售成本,让产品产生更高的利润。(二)加强企业对市场动态信息的评估能力大数据技术的应用可以提高对市场动态信息的评估能力,化工生产中,需要使用大量化工原料,化工原料的价格往往会根据市场需求和国际市场形势出现相应的波动,传统的经营管理,在对原材料市场价格信息的采集方面缺乏及时性,这就让企业对市场动态信息的预测能力难以保障。不能及时、准确的采集市场动态信息,就会让相应的预测分析工作质量难以保证。通过大数据技术对国际市场、国内市场动态信息进行海量运算,不仅可以准确的掌握原材料涨幅、跌幅的波动汇率,掌握准确的价格信息,也能通过分析,预测出短期内的价格波动,这样便于企业决策者更好的分配企业资源,计划采购数量及后续销售策略。利用大数据技术对市场信息进行采集、分类、筛选、归纳、预测,可以让预测结果更具信服力,同时也能深度挖掘产品价值。通过信息化建设,可以让下属企业与上级企业之间实现信息资源的共享,上级企业可以将分析、获取的重要市场信息分享给下属企业,这样可以减少下属企业获取市场信息时需要进行的重复劳动,进而达到促进石油化工行业整体发展的目的。

20世纪90年代以来企业经营环境的变化

20世纪90年代以来企业经营环境的变化 1、全球化步伐加快,国际竞争愈演愈烈。兼并重组成为重要主题,新的管理 思想和技术大量涌现和应用,劳动力成本在产品成本中比重下降(围绕团队 和流程重组,以提高成本有效性、企业灵活性及反应速度)。查尔斯.汉迪的 生产率和利润公式:用原来一半的人,支付两倍的薪酬,创造三倍的价值。 2、技术变革与服务经济势不可挡。计算机从提高效率工具变成群众沟通、组织 学习、知识分享工具,网络及通讯商业应用导致一部分工作消失和产生、工 作方式变化,服务业效率提高支付高薪酬、相应提高对高技能人才需求。经济3、对个人及组织整体能力的要求日益提高。企业必须提高自己的核心能力,表现为能与企业区别、员工现有的知识能力(外在)、态度、动机、价值观、 行为(内在)等。 背景 4、客户的预期和期望不断提高。在传统基础上提供个性化产品和服务,因此应调整组织设计、领导技能,建立与客户满意度联系的绩效制度。此外,客户 概念延伸到组织内部。 的 5、产品和服务提供的周期越来越短。职能型组织的审批制不能适应市场,重新设计工作、流程增加灵活性和效率,向员工授权,要求员工获得更多能力。变化 6、对员工的要求越来越高。信息供给和使用在工作中占主导地位,员工向智能型转变,对员工更大授权,员工学习新知识技能,承担更多风险,新员 工更关注发展、自主挑战。雇佣由终身承诺变为绩效契约。 1、组织设计与工作设计:职能型向市场导向组织结构转变,个体向团队转变。 2、沟通方式:垂直(决策方向单一)向平行(信息水平流动)。 管理 3、职业保障:靠贡献而不是靠忠诚。 实践 4、对待风险和错误:允许合理犯错误,要求承担风险。 的 5、创新活动:由专门部门到所有员工,要求持续创新。 变化 6、经营战略:企业不可能在所有领域都做得有效率,做自己能做得最好的事。 7、组织有效性的来源:从裁减人员、削减费用到提升质量和服务。 8、对变革的反应:由被动地使外部效应最小化到开拓外部市场抓住机会。 9、满足客户方式:注重客户潜在需求。

关于公司发展中存在的问题

关于**公司发展中存在的问题 不否认公司的领导兢兢业业的工作,员工辛苦的为公司努力着,但是同样都意识到了,公司发展遇到瓶颈,这无非就是制约公司发展的诸多因素的总称。因公司发展阶段的不同,体现出来的问题也不一样。就**与**合并这一节点而言,有许多因素,现阶段主要体现的问题归纳出来,有以下几个方面: 一、企业没有明确的发展目标和可以实现的发展规划;企业文化空洞,经营思想与管理理念不统一。 外在变现形式:企业的会议容没有连续性,解决问题在时间上拖沓,成效上不明显,走过场多;员工没有接受过统一的企业文化教育,没有宏伟愿景给职工带来的激励,进而造成职工队伍积极性不足,领导团队没有凝聚力。 解决方案: 1、确定稳定的发展战略 企业的发展和定位应该从公司成立之初就确定好,并以三年为一个周期,做三个周期的企业发展规划与目标定位,既要本着实事的态度,又要从实际出发;既要要求发展,又不能步子迈得太大,要有连续性。没有三年发展规划,职业经理人的管理思想和方向就没有了根基。例如:三年规划应该包含文字叙述和数值指标两个方面,数值指标包括产值和利润。如产值过亿和达到5亿元是划分阶段的标准,即可细化什么样的产值过亿,是包产值还是外接产值过亿。有产值,利润的指标就应该明确,是1%还是15%,或是20%。这样,才创建了

分公司各项管理的实质性方向,才能有中心的东西可围绕展开,否则,连基本的方向和目标都没有,如何谈得上管理的细化和合理的绩效考核?就稳定性而言不妨碍公司每年在规划上做出微调。 2、建立并充实企业文化的实质涵,加强职工企业文化教育。 企业文化的文字叙述,公司已经具备,没有具备的就是领导层与员工的培训式沟通,随时向员工汇报公司新的、重大的发展决策、取得的成绩、对员工的影响等等,以此为基础,给员工一个可以在近期实现公司规划的美好愿景,“大河水涨小河满”,员工自然知道公司的发展会带来自己的薪金的变化与职位的升迁,从而形成企业发展的在的正能量。因此,企业文化的建立和企业文化的培训是不可缺少的一个环节。 二、公司机构设置系并联结构,不明确、不合理的分工不利于公司统一领导与工作的配合。 外在表现形式:观望的人多,干活的人少;岗位上的人多,做实事可用的人少;分配工作时推诿的人多,向前迈一步的人少;强调权利的多,尽到自身工作义务的人少;审批工作环节多提出建设性建议的人少。 解决方案: 1、精简机构,明晰责任所在,确定工作容。 正如例会一样,机构的设置不是为了机构而去设置机构,设置机构的最终目的不是在养闲人,而是为了公司的发展服务。现在的机构很虚,没有起到应有的作用。从发展角度看,有效人员的配备来源于

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