蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书

摘要

当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

本文是针对蓝月亮手洗专用洗衣液而写的广告策划书，分为四个部分，第一部分为企业简介，第二部分为营销环境分析，第三部分为广告目标，第四部分是针对前三个部分而策划的具体广告。

关键词：广告；蓝月亮；消费者

前言 (1)

1 企业简介 (2)

2 营销环境分析 (3)

2.1 产品分析 (3)

2.1.1 产品介绍 (3)

2.1.2 产品市场前景 (4)

2.1.3 产品目标市场 (5)

2.2 消费者分析 (6)

2.2.1 目标消费者分析 (6)

2.2.2 影响消费者购买的因素 (6)

2.3 竞争分析 (7)

2.4 产品的SWOT分析 (9)

3 广告目标 (10)

3.1 市场目标 (10)

3.2 行为目标 (10)

3.3 传播目标 (10)

4 广告实施 (11)

4.1 广告诉求 (11)

4.1.1 广告诉求对象 (11)

4.1.2 广告诉求的具体方法 (11)

4.2 广告作品 (12)

4.2.1 电视广告作品 (12)

4.2.2 广播广告作品 (12)

4.2.3 杂志广告作品 (12)

4.3 具体实施 (13)

4.3.1 蓝月亮广告媒介选择 (13)

4.3.2 实施阶段 (13)

4.4广告预算 (13)

前言

随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，传统的洗衣粉已经逐渐淡出人们的视线，因为洗衣粉富含磷，对人体有害，在洗衣服的过程中手也受到很大的伤害，而且对水也有不利影响，因此，洗衣液逐步走进人们的视野，洗衣液的ph值偏中性，对人体的伤害极小，而且洗衣液方便快捷，不会像洗衣粉那样富含泡沫，这样可以省时、省水、省力，洗衣液逐步替代洗衣粉占领洗衣用品市场。

1 企业简介

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

2 营销环境分析

2.1 产品分析

2.1.1 产品介绍

蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。

1、产品特色

此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。它有三种类型见下图：

图2.1 蓝月亮手洗专用洗衣液

它的特色有以下几点：

（1）去油斑

专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。

（2）使用方便

创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。（3）快速溶解

手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。

（4）呵护双手

中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。

（5）易漂洗

手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。

2、使用方法

第一步

洗涤前准备：检查衣物口袋是否有物品遗漏，摘掉衣物上的配饰；查看衣物上的洗涤说明，按照洗涤说明进行洗涤标示；区分不同衣物，分开进行洗涤，一般深浅颜色衣物分开洗、易掉色衣物单独洗、厚薄不同的衣物分开洗、内外衣物分开洗。

第二步

弹出洗衣液泵头并将其放置在合适的位置，旋转泵头时按照泵头上指示方向逆时针旋转1圈即可弹出泵头；正常旋转泵头使用时，为方便取液，一般将泵头方向旋转至洗衣液正面；洗衣液最好放置在洗衣容器旁，便于使用。

第三步

选择合适的洗衣容器并取液将洗衣容器放置在泵头下方，一只手掌贴合泵面向下摁压；对于较高的洗衣容器，可将泵头按压将容器置于地面，一只手提洗衣液，另一只手摁压泵面较宽一端。

第四步

溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤根据衣物数量，在盆中加入适量的水，一般来讲，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适。

第五步

漂洗晾晒，按照正常程序漂洗进行漂洗及晾晒即可。

2.1.2 产品市场前景

目前洗衣液产在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐；在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

蓝月亮手洗专用洗衣液是全国唯一一家针对手洗衣物而设计的洗衣液，2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起衣物手洗新风尚，据相关数据统计，中国

九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在洗衣量较少的情况下，传统手洗洗涤产品差强人意，集中体现在去污力弱、不易漂洗、伤手以及对皮肤有副作用等，均无法满足消费者需求。蓝月亮推出针对手洗的手洗专用洗衣液，成为全国首款“手洗专用洗衣液”产品。该产品的包装设计首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗时适用；同时采用专门的手洗配方，满足消费者手洗衣物时在洁净力和呵护性上更高需求。因此蓝月亮手洗专用洗衣液市场前景广阔。

2.1.3 产品目标市场

蓝月亮手洗专用洗衣液可从以下几个角度来进行市场细分：

1、产品价格角度

蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级做为其目标市场。该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。

2、性别年龄角度

蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一个家庭参与日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。3、接受教育程度角度

蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。

4、地理位置角度

蓝月亮选择城市做为其主要目标市场。由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。

我们可以总结出蓝月亮以大中城市的居民，尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。在大中城市的促销中，特别注重知识分子家庭，知识分子家庭在我国是一个特殊的群体，其特殊性在于，他们更加注重高质量的生活，更加追求产品的本质，同时，其消费的观念具有领导功能，能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为蓝月亮的这一特点正需要获得理性而又有知识的消费者的认同，并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信

息，以使企业的促销活动事半功倍。

2.2 消费者分析

2.2.1 目标消费者分析

蓝月亮手洗专用洗衣液的目标消费者主要为：

1、20岁-35岁的女性

这些人当中又可以细分为大学生和家庭主妇。因为这些人接受的教育比较多，比较注重生活品质。

例如大学生，尤其是女大学生，她们刚离开父母，要自己洗衣服，大学生大都爱干净，觉得贴身衣物用洗衣机肯定洗不干净，必须得用手洗，而蓝月亮手洗专用洗衣液专为手洗设计，不伤手，洗的衣服还干净，这就成了他们的首选。家庭主妇选择它是因为她们要为家庭事物劳累，小孩的衣物用洗衣机洗不安全，手洗呢有些洗衣液或肥皂还伤手，而蓝月亮解除了她们的忧虑。

2、城市消费者

因为蓝月亮手洗专用洗衣液的价格相对来说偏高，是同等质量洗衣粉的价格的3-5倍，这对一些农村人来说是很不划算的，而且他们经常与泥土打交道，用洗衣液太不划算了；而城市消费者衣服大都挺干净的，而且他们注重生活质量，希望在衣服洗干净的基础上还能保护手，这个价位他们也能接受。

3、接受教育程度较高的消费者

这些消费者接受过高等教育，而且他们的收入水平相对来说叫其他人的收入水平高，他们不用为生活四处奔波，他们更注重生活质量，他们在工作不是特别忙的情况下都会选择手洗衣物而不是用洗衣机洗，他们对手的保护也很重视，因此他们大都会选择蓝月亮手洗专用洗衣液。

2.2.2 影响消费者购买的因素

1、价格

消费者可以接受的洗衣液的价格见下图：

图2.2 消费者能接受的洗衣液价格

2、购买地点

消费者大都喜欢在大型超市购买，因为人们购买日常用品大都选择超市，这样可以节省很多时间，而且大型超市质量有保障，消费者不用担心会不会过保质期等问题，而且大型超市价格公平公正。

3、购买时间

消费者大都会在有促销活动的时候购买，因为洗衣液的保质时间长，在有促销活动的时候可以多买一点；其次节假日的时候购买会相对多一点，因为平时大家都要上班，没有时间去购买，所以会在放假的时候多买一点。

2.3 竞争分析

在时代浪潮的影响之下，洗衣液正以惊人的速度进入到每家每户的洗涤用品中，有专家指出，洗衣粉的时代面临挑战，在不久的将来，洗衣液将彻底代替洗衣粉成为家居洗涤用品的首选，这是时代前进的必然，这是人类文明进步的见证，洗衣液本着洁净，环保，健康的优势，跟现代人的生活观念节节挂钩，替代洗衣粉只是时间的问题，可以这么说，洗衣液是洗衣粉的升级版洗涤用品，而洗衣粉是洗衣液的前提要素。众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月亮起到了带头的作用，占市场份额超过40%。其竞争者主要有奥妙、汰渍、开米、金纺等。

1、卫新

广东省名牌产品，洗涤类著名品牌，行业领导品牌，威莱(广州)日用品有限公司2006 年7 月上市的卫新洗衣液一举成为全国洗衣液销售冠军，再次彰显威莱又一核心品牌的

坚实力量。当“清洁+呵护”类产品兴起时，当衣物洗涤要求从“物”转向“人”时，卫新洗衣液以其高效的产品特性，坚实的品牌保证率先引领衣物洗涤进入“洗衣液时代”。倍柔、护色、全效、除菌多方位对衣物的细心呵护;温和、除菌、防过敏等多功效立体化的时尚追求，卫新不仅让家居洗衣在轻松愉悦中，更增生活乐趣，更引导洗衣时尚新风标——洗衣进入液时代。

2、安利-丝白

洗衣液十大品牌，著名日用品品牌，中国最具影响跨国企业，安利(中国)日用品有限公司安利的丝白洗衣液是一种高效环保的无公害的新型洗衣液，含有八种表面活性剂，故称SA8，是无磷配方的，包括增白剂、增艳剂、防静电、防污渍回渗剂、防锈剂、柔顺剂等八种活性剂，其PH 测试为7，属于中性的洗涤剂，不仅可以清楚污垢，没有残留，而且可以还原水质，对江河湖泊没有任何的污染。

3、奥妙

全球领先洗衣品牌，洗衣液十大品牌,跨国大型企业,联合利华旗下的知名品牌奥妙(OMO)，联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。自1993 年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

4、汰渍

于1946 年诞生于美国,洗涤行业著名品牌,十大洗衣液品牌,宝洁公司旗下知名品牌汰渍(Tide)是全球第一种合成洗衣粉。自从1946 年以来，汰渍经过60 多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。

5、开米

中国驰名商标，中国名牌，国内液体洗涤行业的领军企业,西安开米股份有限公司，西安开米股份有限公司于1997 年7 月31 日成立于西安主要从事高科技环保型家庭日用洗涤品及个人护理产品的研制开发、生产和销售，是中国规模最大也是最早全面开发高科技环保型液体洗涤剂产品的高科技环保化工企业，也是目前国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家。

6、金纺

1969 年，联合利华首先在英国上市了衣物柔顺剂产品，取名为“金纺”。她与另一个姐妹品牌“熊宝贝”，在15 个国家以24%的市场份额占有领导地位。金纺在中国，自1993 年至今，推出第一支衣物柔顺剂以来，始终保持市场份额的第一的领导地位。2003 年1 月，全新定位由“衣物柔顺剂”上升为“衣物护理剂”，重新上市。2004 年9 月，金纺又将以全新的包装更上一层楼，不断进步，不断发展。

2.4 产品的SWOT分析

1、优势（S）

外包装美观，舒服；

有效去除油污；

创新的泵头设计，用量精准；

专业手洗配方，更适合内心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用；

深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍；

易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心；

护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫；

护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。

2、劣势（W）

价格相对较贵；

手洗专用洗衣液，在一定程度上限制了它的适用范围；

包装种类少，品种单一；

对温度的要求高，在60度以上效果明显下降。

3、机会（O）

洗衣液正逐步替代洗衣粉，市场占有率高；

中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下；

蓝月亮手洗专用洗衣液填补了专门用手洗衣而设计手洗专用洗衣液一市场的空白。

4、威胁（T）

行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场；

门槛低，易被模仿；

一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专攻洗衣液市场的威莱集团，今年上半年启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。

3 广告目标

3.1 市场目标

截至11月份，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场35.4%的份额，知名度达到55%。至此，蓝月亮已经连续15个月保持了全国销售额第一。在风云巨变的洗衣液市场一枝独秀，我们希望通过半年的广告和促销活动，使蓝月亮市场占有率提高5%以上，产品的知名度到80%以上。

3.2 行为目标

以往消费者对洗衣液的态度比较模糊，认为只要好用就可以，甚至有的消费者认为可有可无。由于消费者不大了解洗衣液的成分及使用方法，使有的消费者认为不论何种品牌都能将衣服洗干净，没有什么附加功能，通过这次广告传播，要使消费者了解手洗专用洗衣液的使用方法，明确手洗专用洗衣液优点，从而促使消费者对以往的观点有所改变。

态度影响行为，态度改变了，那么行动也会随之进行，消费者会在购买过程中相互比较更加明确手洗专用洗衣液的优势，进而采取购买行为。

3.3 传播目标

当前消费者知晓蓝月亮专用洗衣液的情况如下表：

通过广告传播，希望了解程度达到以下几个层次

广告播出一段时间后，当提及洗衣液的时候消费者首先想到的是蓝月亮。

4 广告实施

4.1 广告诉求

4.1.1 广告诉求对象

本次广告的诉求对象是以20岁-35岁的女性为主，接受较高教育的人。她们注重生活质量，传统意义上，洗衣服大多是女人必须干的家务，但随着时代的发展女性不再那么任劳任怨，她们觉得衣服要洗，但手也要保护好。因为手是女人的第二张脸，他们必须好好保护它，所以洗衣机成了女性的优选，但后来发现洗衣机并不是什么衣服都能洗，她们必须找到既能把衣服洗干净又能保护手的方法，而蓝月亮满足了这两个条件，因此，蓝月亮手洗专用洗衣液成为她们的首选。

4.1.2 广告诉求的具体方法

1、比较法

（1）使用前和使用后的对比

有一次穿了一件白色的裙子和同事一起去吃火锅，溅了几滴油在裙子上，由于是晚上，故没有看见，第二天上班没穿那件衣服，过了一个星期发现那件裙子上的油渍扩散了很大范围，正在懊恼之际姐姐把我的裙子拿走了，过了一会儿姐姐拿了一件崭新的裙子给我，我问姐姐这裙子是在哪买的，姐姐说还是你以前的那件呀，我说不可能，你肯定是哄我的，姐姐微笑着说有了蓝月亮手洗专用洗衣液，一切皆有可能！

（2）不同洗衣液的对比

有一个人曾经用的是某一品牌的洗衣液，由于她比较爱干净，觉得洗衣机洗的衣服不大干净，所以所有的衣服她都是用手洗，可过了一段时间她发现她的手很粗糙（曾经的手很嫩滑），偶然的一次机会她看见了蓝月亮手洗专用洗衣液，抱着试一试的心态她买了一桶，又过了一段时间，她发现她的手又像以前那样嫩滑了。

2、夸张法

采用户外大型广告牌、公交站牌及公交车身、上网广告推广方式，并且用较为创意大胆的平面广告让消费人群记住这个品牌的特点和优势。

4.2 广告作品

4.2.1 电视广告作品

场景一：一个少女穿着白色的裙子和一群人在那吃火锅，她在和她右边的人说话，她左边的人由于别人碰了她以下导致油渍溅到少女裙子上，但少女毫无察觉。

场景二：回到家已经很晚了，少女把衣服放在一边就去睡觉了，第二天早上少女穿别的衣服上班去了，裙子上的油渍已经扩散…

场景三：（过了三天）少女看见了那件油渍已经扩散的裙子很纳闷，正在想该不该把它扔掉的时候，姐姐进来了，姐姐拿着衣服出去了，少女笑了，以为是姐姐替她把裙子扔掉。

场景四：姐姐在水池旁，旁边是蓝月亮手洗专用洗衣液，姐姐用她那嫩滑的手轻轻地按了一下泵头，然后开始搓洗油渍

场景五：姐姐拿着一件崭新的裙子进来了（和少女昨天扔掉的裙子一模一样），少女拿着裙子仔细看了一下说：“姐姐，你这裙子是在哪买的，怎么和我昨天扔掉的那件一模一样啊？”姐姐说：“这就是我昨天拿走的呀。”少女惊讶的说：“不可能，我那件裙子明明有很大一团油渍的”姐姐拿着蓝月亮手洗专用洗衣液说：“有了它，一切皆有可能。”

4.2.2 广播广告作品

开门声…“老婆，我回来了”；女的说“快去洗衣服去”；男的说“我工作了一天还要我洗衣服啊”；女的说“谁让你不买一台洗衣机的”；男的说“有些衣服洗衣机洗不干净，况且你在家什么也不干”；女的说“谁让你当初说是因为我有一双漂亮的手才爱上我的呢，为了咱俩的感情我得好好保护我的手啊，你说是不，老公”；男的拿出蓝月亮手洗专用洗衣液“现在你没话说了吧，快去洗衣服吧”女的说“好吧”；男的大声说“有了蓝月亮洗衣液，我终于可以当老大了”

4.2.3 杂志广告作品

时尚周刊杂志的封面上，以蓝色为背景，一个美丽少妇带着一个小孩在海滩上玩耍，少妇穿着白色的长裙，小孩穿着白色的衬衣，前方摆着三种包装的蓝月亮手洗专用洗衣液，少妇和小孩向洗衣液的方向奔跑。

4.3 具体实施

4.3.1 蓝月亮广告媒介选择

1、公交移动广告和公交站牌广告

2、电视广告

3、专业报刊杂志广告

4、户外大型广告牌

5、广播广告

4.3.2 实施阶段

1、电视广告的实施阶段

电视广告分三个阶段实施：

第一阶段从2013年1月1日到2013年1月31日，在中央卫视新闻联播之后，天气预报之前播出，每天播放一次，播放时间为45秒

第二阶段从2013年2月1日到2013年3月31日，在中央卫视新闻联播之后，天气预报之前播出，每周播放两次，分别为星期天和星期五，播放时间为45秒第三阶段从2013年4月1日到2013年6月30日，在中央卫视新闻联播之后，天气预报之前播出，每周五播放一次，播出时间为45秒。

2、广播广告实施阶段

广播广告播放时间为2013年1月1日到2013年6月30日，在music之间插播，每个星期播放两次，每次播放时间为30秒。

3、杂志广告实施阶段

杂志广告为每个月3期，从2013年1月1日到2013年6月30日，一共有18期。

4、其他广告实施阶段

除了以上三种广告之外还有公交站牌广告，户外大型广告牌等，这些广告的结束时间待定。

4.4广告预算

见下页表：

表4.1 广告预算表

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录

洗衣液超市促销方案

策划书蓝月亮洗衣液超市促销第二小组：月亮船口号：月亮船，载你进入一尘不染的世界！船长：崔唯一水手：孔文娟，孟祥阳，丁凤莲，张勇，张晓红，余嘉惠，一、活动主题春季流感多发期，温情推出蓝月亮洗衣液二、活动标语蓝月亮洗衣液，邻居婶婶的推荐！三、活动时间 2013年4月18日-2013年4月21日四、活动地点无锡市乐购超市（中南店）地点优劣分析优势：人流密集，有助于形成围观效果。劣势：不在小区内部，消费者不固定，可能多数消费者四天内只来一次。价格较小区略高五、活动宣传 1. 结合h7n9疫情：春天流感等病毒多见，感冒易发，细菌滋生，让消费者认知衣物清洁的重要性，以此展览顾客试洗衣服。 2. 发放传单：安排人员在超市人流高峰期时，在活动区附近。 3. 张贴海报：在蓝月亮洗衣液活动区显眼位置。 4. 试洗衣服：活动开始时自己带衣服去洗，洗衣的同时香气四散，可引来更多的消费者围观。 5. 表明时间：活动第一天就清楚表明活动时间连续四天，让附近小区居民即使今天没有带衣服来清洗，第二天也可以再拿衣服来洗，洗过衣服后购买率会大大提升。 6. 前后对比：找图片，洗衣前和洗衣后的对比效果，做成大图，摆成晾衣服的效果。 1. 熟记销售话术 2. 收洗衣服：每个班次都有专人负责收洗衣服，安排细心成员。（1）填写收衣单，做到衣服、顾客完全准确无误对应。拍照，登记确保无误。（2）处理收洗的衣服，保存衣物（3）将衣物完整干净的返还到顾客手中 3. 堆头：根据实地情况，设计堆头。另：可制作一些立体效果图吸引顾客，如制作两件蓝色一模一样的衣服，一件上有污渍，一件上没有，并摆成晾衣服的效果形成对比。 4. 校园内宣传：结合学生身份，在校园宿舍区粘贴简易传单并附小组成员联系电话，方便送货上门，并起到宣传效果。七、风险评估 1. 天气原因：若遇到下雨，则马上将货、货架、杂物等所有东西全部搬至超市内部按照原样重新摆放（事先与超市负责人员沟通好）。 2. 送洗顾客对洗衣结果不满意：解决问题首先解决情绪。耐心听顾客抱怨过后，找方法理顺顾客心情。首先，话不能说死（切记），只能说尽量处理好；其次，若发生类似事件，一定要心平气和，跟顾客说可到总部洗衣中心为其重新清洗；最后，顾客再次来拿衣服时，为由于自己处理方法不当而给顾客带来的麻烦表示歉意，再将如何正确使用蓝月亮品牌产品将衣物洗干净的方法说与顾客，保证品牌信誉。 3. 竞争对手：可能会遇到通行业其他对手促销，为保证销量，应突出蓝月亮特殊优点（即

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者 1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。 2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。（三）观众

蓝月亮洗衣液考察报告

设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日

目录一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

什么是洗衣液：洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。一、蓝月亮品牌介绍深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

洗衣液促销方案

蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。五、活动时间和地点：时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。地点：哈尔滨商业大学（南学区）。六、经费预算：活动人员 20人*60元/人=1200元大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元宣传单 500份*0.2元/份=100元奖品 1000元七、人员安排：为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二：洗衣液市场推广策划

蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。（三）观众 2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。宏观环境：（一）人口环境我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。（二）经济环境我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。（三）自然环境蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。（四）科学技术环境相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。（五）社会文化环境

蓝月亮洗衣液SWOT

蓝月亮洗衣液SWOT分析优势：深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。在众多的洗衣液中，主妇们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。不过，这类产品也是目前市场上价位最高的。机会：中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了 100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。

蓝月亮洗衣液商品及消费者行为分析

市场调查与分析大赛——项目调查内容摘要商学院工商125班小组贾文斌杨柳吴璇莹王嘉茜小组构成与优势分析首先，我们小组成员都拥有市场营销学的知识背景，对市场调查与分析这方面的理论知识相对完备，能够更好地把握研究的主题与方向；其次我们正在学习计算机数据统计软件，并能够较好掌握，在问卷数据分析环节也具有优势；再次小组成员的数学功底较好，并有选修数学系数学建模课程；最后落脚到选题，我们小组选题为蓝月亮洗衣液的消费者行为分析，贴近生活，贴近实际，有很好的市场研究价值，对广大消费者群体有很高的购物决策参考价值。研究选题：北京市场蓝月亮洗衣液商品及消费者行为分析选题背景：蓝月亮是中国洗衣液市场的领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理，衣物护理，家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液等四个产品系列的市场占有率为全国第一。为此，我们小组选取蓝月亮洗衣液作为研究对象，对其进行市场调查与分析。调查方案具体内容如下：调研目的：（1）通过市场调研，为蓝月亮洗衣液寻找新的市场空间和出路其次要达到的目的：（2）通过市场调研，了解目前洗衣液市场的竞争状况和特征；（3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；（4）通过市场调研，了解洗衣液市场的渠道模式和渠道结构；（5）通过市场调研，了解消费者的消费习惯和偏好；（6）通过市场调查，了解洗衣液市场的品牌和竞争；（7）通过市场调查，了解消费者对蓝月亮洗衣液产品的认知和看法等。总之，本次调查最根本的目的是真实地反映洗衣液市场的竞争状况，为蓝月亮洗

蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：蓝月亮实业策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20

企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。蓝月亮实业于2001年成立，是由蓝月亮国际集团全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

奥妙洗衣液和蓝月亮洗衣液哪个好

奥妙洗衣液和蓝月亮洗衣液哪个好洗衣液是现在生活中必不可少的洗护用品，好的洗衣液洗起衣服来事倍功半，而且又不伤手，是很多家庭主妇梦寐以求的。那么，什么牌子的洗衣液好呢?洗衣液都有哪些品牌?下面随小编一起来看看吧! 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。安利的丝白洗衣液是一种高效环保的无公害的新型洗衣液，含有八种表面活性剂，故称为SA8，是无磷配方的，包括增白剂、增艳剂、防静电、防污渍回渗剂、防锈剂、柔顺剂等八种活性剂，其PH测试为7，属于中性的洗涤剂，不仅可以清楚污垢，没有残留，而且可以还原水质，对江河湖泊没有任何的污染。西安开米股份有限公司于1997年7月31日成立于西安主要从事高科技环保型家庭日用洗涤品及个人护理产品的研制开发、生产和

销售，是中国规模最大也是最早全面开发高科技环保型液体洗涤剂产品的高科技环保化工企业，也是目前国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家。汰渍(Tide)是全球第一种合成洗衣粉。自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。洛娃集团奉行“以人为本”的企业文化，注重人才的引进和培养;强调“我爱洛娃、洛娃爱我”的共同价值观，提倡开拓、创新、拼搏、进取、求真、务实的企业精神;重视企业凝聚力，鼓励变革，注重科技创新和制度创新，力求做到人无我有、人有我优。以此为动力，洛娃集团正朝着做百年老店、建民生基业、创国际品牌、兴矿业基地的目标，阔步迈向更加美好的明天。立白去渍霸全效洗衣粉是由广州立白集团于在2007年9月18日隆重在全国上市的!专为奥运会设计，它创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。深圳欧品屋电子商务有限公司，洗衣液十大品牌，深圳著名商标，深圳名牌，国家洗化标准和环境保护标准起草单位，研制、生产、销售环保型现代家庭及酒店清洁用品的国家级高新技术企业。以上就是小编为你推荐的洗衣液品牌，在众多的品牌中你选上了哪款洗衣液呢?

蓝月亮洗手液策划书

蓝月亮洗手液策划书小组成员：潘鹏朱学兵赵亚军谭迎星胡丁凡周源

前言蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

一、市场背景分析（1）品类市场的总体分析趋势分析蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”，并已在各大型超市、卖场全面铺货。蓝月亮产品研发部门相关负责人表示，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，受传统习惯影响，不少消费者仍习惯用粉、皂手洗衣物。对于洗衣液行业而言，进军这个细分市场将是大势所趋。化工行业研究员常轶智指出，在衣物洗涤产品中，目前占据主导地位的仍然是洗衣粉。但是由于洗衣粉在洗涤过程中存在不能完全溶解、容易损伤衣物和皮肤、不易漂洗等问题，而洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等优点，近年来洗衣液正逐步被人们所接受。（2）消费者分析中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。（3）竞争及该产品的市场价格

蓝月亮洗衣液的分析

蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。四、营销战略（一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠

蓝月亮品牌洗衣液市场营销推广商业计划书

蓝月亮品牌洗衣液营销推广计划书

计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场、.高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点、.针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略、.因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义、. “凡事预则立，不预则废、.”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功、.遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性、. 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位、. 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度、.由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，

蓝月亮洗衣液考察报告记录

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设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日长沙学院艺术系

目录一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

蓝月亮洗衣液市场调研

蓝月亮洗衣液市场策划文案一、蓝月亮洗衣液市场状况说明 1：蓝月亮产品简介：蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011 年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。技术精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成轻松的享受。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。技术精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成轻松的享受。 2: 蓝月亮洗衣液市场发展趋势说明日前，国际权威市场研究机构尼尔森公布了最新的中国洗衣剂市场报告。该报告显示，09年中国洗衣液市场高速成长。全国洗衣液11月销售额较08年同比增幅高达139%。呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。洗衣液高速增长，成洗衣新宠据尼尔森调查数据显示：全国洗衣液11月份销售额与08年同比增幅高达139%。而洗衣粉则进一步呈下滑趋势。洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。而最为关键的是以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。群雄争霸，谁主沉浮？随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌。国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代，广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品，日化巨头宝洁虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。群豪齐齐亮剑是否将引发洗衣粉行业地震？2010年是否会成为中国洗衣液元年？洗衣液市场新强旧霸逐鹿中原，谁主沉浮？蓝月亮一枝独秀，稳居第一品牌一组尼尔森的最新数据震动了洗衣剂行业：截至2009年11月底，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场45.4%的份额。至此，蓝月亮已经连续15个月保持了全国销售额第一。在风云巨变的洗衣液市场一枝独秀，稳坐中国洗衣液第一品牌王位。蓝月亮“十年磨一剑”，08年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%

蓝月亮洗衣液策划书(DOC)

蓝月亮洗衣液校园策划方案策划人XXX 时间2015年12月9日

目录一企业概况二活动背景三区域市场及产品分析四目标人群五活动目的六活动时间七活动主题八活动方式九活动的推广方式十人员安排与组织十一费用预算

企业概况蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

活动背景目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

洗衣液策划书

洗衣液策划书篇一：洗衣液营销策划案洗衣液营销策划案 —以蓝月亮和奥妙为例团队成员：寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日洗衣液营销策划案 ——以蓝月亮和奥妙为例一、营销策划案目的洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。二、营销策划形式 1、营业推销 2、上门推销

三、营销策划内容（一）奥妙 1、奥妙品牌历史奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。 2、奥妙进入中国的历史奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑： XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念； XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。 3、奥妙洗衣液的3个系列详解奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。全自动高浓度系列特点：

【新】品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案

前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。

目录一、产品概况 (1) 二、市场分析 (1) （一）市场状况 (1) （二）市场前景 (1) 三、产品SWOT分析 (2) 四、目标消费者分析 (3) 五、竞争对手分析 (3) 六、促销方案设计 (4) （一）促销目的 (4) （二）主推商品 (4) （三）促销主题 (4) （四）促销时间 (4) （五）促销地点 (4) （六）促销对象 (4) （七）促销方式 (4) （八）促销活动内容 (4) 七、促销活动经费预算 (6) 八、促销活动注意事项 (6)

蓝月亮洗衣液考察报告

目录一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)