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市场营销毕业论文范文

绿色营销的真实性探究

1、绿色营销在实施中的真实性问题

一是绿色产品的不真实性，在产品的生产过程中，虽然产品及对环境有严重的污染，甚至是伪劣产品，但仅在包装上制作绿色标志。二是绿色价格的不真实性，非绿色产品却以绿色产品的价格销售。三是绿色渠道不真实，分销渠道对社会、环境和消费者有较大的污染。四是绿色销促的不真实性，绿色营销宣传的绿色性与企业提供的产品或服务的实际内容不相符，或者是在选择绿色营销词时，故意选用一些语言含义不清的词语，来引导消费者在接受信息时产生误解，或绿色服务不能兑现等等。

2、消费者的虚假绿色消费表现在以下几个方面

假冒绿色产品盛行，消费行为中真实绿色消费和虚假绿色消

费并存，消费者的决策就是在真实和虚假绿色消费之间选择。产品的绿色程度对制造商而言信息是充分的，而对于消费者却是不完全信息。因此，制造商有可能利用这种信息不对称的客观条件实现虚假宣传，误导消费者对产品的认知程度进而误导其消费行为。由于个体知识的有限性，消费者不可能对所有产品的性能及其对环境的影响都能了解，因而在其消费过程中由于知识的欠缺而不能实现消费行为的绿色化。

3、实施真实绿色营销的对策

增强消费者的绿色意识。绿色消费意识的建立绿色营销的核心是提倡绿色消费意识，让绿色需求成为企业市场营销活动的出发点和归宿点。培育绿色文化，营造绿色消费的群体意识，就能创造出绿色消费的宏观环境。绿色消费意识适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求，因此得到了发展。强化消费者协会的职能。首先，消费者协会应该从维护消费者权益入手，培植绿色消费文化，通过宣传、教育、启发消费者，真正使绿色消费观念深入人心，树立新型文明的消费观念，从而壮大绿色消费群体。另外，消费者协会要积极受理消费者在绿色消费中的投诉，做好维权工作，维护消费者的绿色消费权益，增强消费者的绿色消费信心，促进全社会的绿色消费。

4、企业实施绿色营销应采取的策略

建立绿色营销观念，培植绿色企业文化。绿色营销观念是绿色营销实践的指南，要成功地实施绿色营销，首先必须树立牢固的绿色观念，寓环保意识于生产经营决策之中，努力谋求企业利益、社会效益和生态环境的和谐发展。绿色营销观念的树立，要求把培育绿色企业文化作为一项重要任务来抓。绿色企业文化主要是在企业文化中融入环保观念，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的绿色教育与培训，使全体员工充分认识到环保事业的重要性。收集绿色信息。绿色信息是企业实施绿色营销的依据。企业在众多的商机面前，应该以市场需求为前提，结合本企业的特点，有针对性地收集大量的绿色信息，并深入研究信息，去伪存真，选用有用的信息，为企业实施绿色营销提供保障。企业应对收集到的大量绿色信息进行分类加工处理，分析研究绿色市场的变化，预测绿色消费发展的趋势，根据绿色信息指导绿色营销。灵活运用绿色营销组合策略。企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合，才能引起消费者广泛注意。绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，同时注意绿色产品在消费者心目中的形象，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价;

绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键，企业应结合自身情况决定是否选用中间商，如选择则要考虑中间商的绿色信誉;绿色促销则需

要在公众中树立良好的绿色形象，要与环保部门保持良好关系，寻求支持，并积极参与各种与环保有关的活动，以扩大企业绿色影响。

市场营销专业毕业论文

论编辑的营销意识

一、缘何要具备营销意识

即便不是在市场经济的时代，编辑产品也要考虑到读者的各种需求。在古代，官方印书机构和民间的书坊书铺都是在受众需求下诞生，这受众包括皇帝、士大夫、庶民，比如南朝梁昭明太子萧统，组织一批文学之士编辑了《文选》，供王孙贵族们阅读;北宋司马光主持编撰的编年体史书着作《资治通鉴》，阅读者就是皇帝以及历代”鉴于往事，资于治道”的士大夫们。在近代，民国时期雨后春笋般出现的各种宣传先进理论的报纸、杂志，都是为了渴求新文化的民众而诞生。如果说古代书铺书坊的印刷品是精神领域中经济活动的雏形，那么现代社会早已出现了一个规范

有序的、有庞大精神需求的市场。图书、杂志、报纸，都要通过发行和消费者产生交换，即便是不出钱购买的读者，在租借、网上查阅、下载的过程中，也会形成对某种编辑产品的认识。比如在今天这样的数字时代，每个人在网上都有自己的小型发布平台，网民通过博客、日志、微博、微信来表达观感和读后感，在全网散布观念，影响自己的粉丝群，从而间接影响纸媒的销售，比如豆瓣网就有读书的群组，爱书者常在此交流。因此编辑要关注的不仅仅是购买者，更包括这些关心、传播阅读感受的人群，他们就是编辑用体，是选题策划、发行调查里的重要意见来源。如果编辑对此漠不关心，只按照自己的习惯、经验、理念编辑文字，势必造成

和受众的脱节，导致产品滞销，同时，创意也会枯竭，编辑产品成了无源之水，后继乏力，自然干涸。

二、如何贯注营销意识

我国期刊目前分为市场化期刊和专业学术期刊两种。前者以市场为导向，比如在行业内发行的信息类杂志，就以广告部为核心部门，编辑部隶属于它，选题策划都围绕广告发布的需要进行。另外，一些通俗故事类、娱乐类的杂志是从发行人、广告人手中创刊的，积攒多年发行经验后，这些发行人也组建了自己的小型编辑部，模仿热销刊物的成功经验，做自己的内容品牌。它们的特点就是实用性非常强，一切以编辑用体为中心，或者做八卦新

闻，或者深挖做专题，形式多样。编辑经常要到书摊上去翻看杂志，观摩海报，调查发行情况，了解消费动向，学习别家杂志的营销理念，上网查阅读者评论，建立论坛收集读者反馈，设读者QQ进行互动，甚至在亲戚朋友里了解杂志口碑，听取建议，这都是选题计划的基础。更有甚者，包装偶像明星式的作者，建立庞大的粉丝群。比如一些青春文学杂志，结合写手本身的特点，量身打造特定题材和写作风格，制造花边新闻，举办各种活动，甚至和娱乐圈交叉，形成立体的产业链。我国学术期刊的市场化的需求不那么强烈，主要为专业技术人员服务，除去政府拨款，经营形式很单一。但为了扩大杂志的学术影响力，学术期刊的编辑也应该定期走出编辑室，和作者接触，和读者接触。比如走访业内的高校、实验室机构，了解行业最新成果，科研动向，举办小型的专业交流会，学术研讨活动，向老作者定期寄送杂志的最新文章名目、选题计划，目的都是展示自己的杂志，稳固老作者群，建设口碑，吸引潜在的作者和读者关注，从而扩充稿源，提升社会影响力。编辑是和文稿直接打交道的人，没有谁比他们更了解如何从细节上定位一本杂志在作者群、读者群心目中的微妙位置，这是发行人和广告人无法做到的，也是编辑的天然营销优势。

三、“内容为王”的营销意识

在编辑两体论中，编辑的全部精力只在编辑产品上，这个意

义上的内容为王，就是注重文字、表达、意义，以及版式。当文章的意义只集中在它本身，读者的观念就失效了，文章成为一个封闭自足的个体。如果所有内容都这样编辑，很难想象它会避免滞销的命运。当读者参与进来后，文章的封闭性就打破了，它需要不断地改变自身，以弹性的格调适应读者的审美。能恰到好处适应这种需求的出版物，一定不会是滞销品。畅销书都是在一个巅峰端点和读者需要完美对接的产物。当然，这种适应并不是漫无止境的。编辑毕竟首先是和文字打交道的职业，在指定一个选题方向时，既要充分考虑市场需求，又要考虑杂志自身的品位和档次，是追求通俗娱乐，还是追求深度优雅，每一篇成稿都在细节上决定了这本杂志的方向感，一本杂志以往的面目就是在它读者心中的全部面目，它的本质需要在创新中极力地保持。如果杂志某一期的方向感出现了偏差，就会在读者群中引起疑虑，造成陌生感，失去信任。比如《中国国家地理》杂志有一期使用了一个女子的裸背半身像作为封面，引起极大争议，本身这幅图片造型上是很讲究的，单独看，不失为一个唯美的人像艺术作品，放在时尚杂志上绝无违和感;但若放在传播自然美、人文美，以科学理性为宗旨的杂志上，势必让习惯了杂志以往风格的读者感到不适应。美，人所好也，但要以和谐为道。可见，编辑在做了充分的市场调查后，还要时刻在观念上强化杂志的定位，才不至于出现偏差。

四、如何看待营销中的媚俗

说到纸媒营销上“媚俗”性的成功，不能不提到默克多传媒帝国。当鲁帕特?默多克从父亲手中接过经营境况不佳的报纸产业后，就对其进行大力改造，大量刊载八卦新闻小道消息，当他以40%的股份入驻《世界新闻报》时，又开始登载骇人听闻的新闻，发行量极快攀升。默多克本人也是秉持强力推销的概念，打价格战，以娱乐内容的传播为主要收入来源，这导致默多克在西方世界也毁誉参半。他在商

业上是成功的，但内容上满足的是人的低级需要。所有人一定有过这种阅读体验:怀着兴奋读完一本八卦花边读物后，陡然觉得非常空虚。你也不会长久记住那本杂志的名字。马斯洛的需求层次理论指出人的需求分五个层次，分别为:生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。他指出:“一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。”如果一个出版物提供给读者的只有感官刺激，继之以无限的空虚，它引起的喧哗只能是一时的，人们厌烦了这样的刺激后，一定会转向更高级的需求。满足低级需求的出版物固然能带来商业效益，但它不能提供给社会人生更长远的影响，甚至带来极大的负效应，令人意志涣散，心灵空虚。在我国社会主义精神文明建设的要求下，这种出版物不能存在，要受到政策法规的制约。编辑产品是一种特殊产品，不同于一般商品，它具有社会效益和经济效益双重属性，其中，经济效益是维系出版机构生存发展的前提，社会效益是这个出版机构存在的终极意义。如果生存成为问题，自然谈不上社会效益;但如果出版本身的终极意义不存在了，那么一个出版社何不改成鞋袜店呢?

五、结论

出版物要在读者的检验下才能成为一个完整的编辑产品，编辑用体决定着出版机构的生存和发展，所以编辑必须关注这个群体的需求。但正如靳青万老师所说的“:正确的市场需求信息结论会导致成功，甚至是巨大的成功;错误的市场需求信息结论会导致失败，甚至惨重的失败!”正确的营销意识是树立在客观、准确、细致的市场调查上的，这也是编辑要特别注意的问题。

市场营销毕业论文题目

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文的写作指导，希望对您有所帮助!

市场营销毕业论文题目参考

一、专题研究类

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 定价技巧的应用

4. 浅析直接营销在企业销售中的应用

5. 论公关促销策略

6. 定价策略和降价决策分析

7. 企业绿色营销问题的探析

8. 分销渠道管理中存在的问题及对策

9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

10. 试论企业销售渠道的创新与优化

11. 网络时代的消费特征及营销对策

12. 国际营销中产品的包装、促销与传播

13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

16. 分销网络的有效管理与创新

17. 论渠道价值链增值管理对策

18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

19. 浅谈产品直销的利与弊

20. 营销道德失范的成因分析

21. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

22. 市场定位战略的应用

23. 市场渗透策略的应用

24. 销售人员销售目标值确定的依据

25. 谈谈与推销对象的交往技巧

26. 销售工作中的渠道组合策略

27. 产品寿命周期与渠道组合策略

28. 如何合理控制销售费用

29. 关于连锁经营运行模式的思考

30. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

市场营销学毕业论文

城市营销SWOT分析

一、乌审旗城市营销的SWOT分析

SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会

(Opportuni-ties)、威胁(Threats)、优势(Strengths)、劣势(Weaknesses) 结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。本文利用这一分析方法开展乌审旗城市营销的优势、劣势、机会、威胁的分析，为乌审旗城市营销实践提供参考。

(一)优势(S)分析

1.历史悠久、文化底蕴深厚乌审旗历史悠久，是“鄂尔多斯(河套)人”的故乡、“独贵龙”运动的策源地，享有“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”、“中国马头琴文化之都”的美誉。乌审旗还被内蒙古文化厅命名为“蒙古族民间诗歌(口头诗)之乡”、“敖伦呼日胡之乡”;被

批准建设成为朝岱嘎查原生态文化保护基地。“萨拉乌苏”、“乌审召”、“独贵龙”、“察罕苏力德”等文化品牌享誉全国。这些都充分证明乌审旗有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，为塑造城市品牌形象和增强城市魅力提供了极其有利的条件。2.自然资源富集乌审旗拥有得天独厚的自然资源优势，多种资源共生。已勘探发现苏里格、乌审、长庆、大牛地四个超千亿m3的大气田，天然气探明储量1.2万亿m3，远景储量3.6万亿m3，被誉为“中国天然气之乡”;煤层气探明储量1.38万亿m3;煤炭资源储量丰富、品质优良，探明储量520亿吨，预测储量1000亿吨以上。陶土、泥炭、石英砂、白垩土、“乌审土”等矿产资源储量也十分可观，极具开发价值。黄河一级支流无定河穿境而过，过境长度80公里。境内巴图湾水库是自治区西部最大的水库，总库容1亿m3，现正在开发为生态旅游区。地下水埋藏浅、易开采，年可开采量达3.7亿m3。3.旅游资源独特乌审旗自然景观秀美，素有“塞外小江南”的美誉。广袤的大草原、浩瀚的毛乌素沙地、犹如点点繁星的天然碱湖，构成了乌审旗兼具大漠粗犷与水乡秀丽的独特自然景观。目前乌审旗已形成古遗址观光、红色旅游、蒙古族祭祀游、生态观光和体育旅游、工业旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重点开发了萨拉乌苏文化遗址、巴图湾生态度假、九足白徽和文贡梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“独贵龙”运动为核心的红色旅游、苏里格天然气田和乌审召工业园区、牧区大寨、乌审召、统万城遗址旅游、沙地围猎狩猎等九个旅游产品。4.城市基础设施完善

近年来，乌审旗新建、改建地方公路50余条800多km，公路通车里程达到2115km，启动建设4条铁路，形成了完善的交通网络。建成220KVA变电站4座、110KVA变电站9座，基本具备双电源双回路供电条件。大力发展教育事业，实现了15年免费民族教育。医疗卫生条件不断完善，公立医疗机构实现药品零差率销售;建立5.4万多份城乡居民健康档案，免费为4400多名妇女开展“两癌”筛查。文化设施不断完善，建成农牧民“信息百事通”工程、11个苏木镇文博馆、6个苏

木镇一级综合文化站、64个嘎查村和社区文化室，旗文化馆晋升为国家县级一级馆。

(二)劣势(W)分析

1.人才匮乏人力资本是城市发展的重要条件，人力资本的缺乏制约着经济社会的发展。首先，人力资源与城市的教育发展水平有很大的关系。乌审旗自身没有高校和科研单位，所以不能培养出高素质的人才。同时乌审旗在城市吸引来方面不能和呼包鄂等大中城市相比，又缺乏高新技术企业，所以很难引入高素质的人才。

2.自主创新能力不足乌审旗经济发展主要依赖自然资源开发和大量投资，没有形成创新和可持续的发展方式。因为长期以来政府把发展的眼光放在资源开发上，不重视对创新的投入，加之各部门缺乏有效配合，很难形成有效的创新环境，从而导致公共创新体制不健全，不能为创新能力不足的中小企业提供有力的

支持和服务。3.品牌企业少品牌企业能够体现一个城市的发展水平和综合实力，一家知名的品牌企业很可能成为一个城市的名片。乌审旗缺乏有影响力的品牌企业，不利于资金和人才的引进。4.产业结构不合理乌审旗的三次产业结构比为5:74:21，第二产业占据经济发展的主导地位，而第二产业的发展主要依靠资源开发，这充分说明现阶段乌审旗的经济发展对资源的依赖性非常高。虽然乌审旗重视产业结构的调整，但短时间内依靠资源开发带动经济发展的局面很难改变。

(三)机会(O)分析

1.有利的国内外经济形势随着发达国家产业结构的调整和升级，发达国家会不断地向发展中国家进行产业的转移。同时中国东部发达地区的经济结构也在不断的调整之中，很多产业正在向中西部地区转移。这为乌审旗发挥自身优势，引入国际国内产业和资本提供了良好的机遇。我国经济正在平稳快速的发展，为乌审旗的发展提供了发育良好的国内市场。随着乌审旗工业基地战略的贯彻落实，依托丰富的资源，乌审旗会受到来自国内外投资者的更大的关注。

2.西部大开发战略的持续推

行我国把2011-2030年的西部大开发确立为快速发展阶段。这一时期进入了西部大开发的冲刺阶段，在巩固原有开发成果的基础上，全面推进西部地区的发展。国家在这一阶段的政策为乌审旗的发展带来

很多机遇。其中最重要的是为乌审旗吸引国内外的资金、人才、技术提供了很多有利条件。3“.呼包鄂”经济圈的发展“呼包鄂”经济圈的建立和发展，吸引着国内外的视线。乌审旗处于这样一个充满活力、经济快速发展的区域，促进了乌审旗产业的升级，有利于乌审旗吸引投资、发展特色产业。4.区域间合作的不断深入从地理位置来看，乌审旗处于“呼包鄂”经济圈内，与我国的能源重化工基地陕西榆林接壤。这样有利的位置，既可以与“呼包鄂”经济圈内的其他地区开展广泛的合作，同时又可以加强与榆林市的合作与交流。

(四)威胁(T)分析

1.来自竞争城市的威胁我们必须清醒地认识到，乌审旗只是一个旗县，无论是政治经济地位，还是综合竞争力，都不能与呼市、包头、东胜、榆林相提并论。同时与鄂尔多斯市的其他旗县相比较，特别是与准格尔旗和伊金霍洛旗相比较，乌审旗只在综合区位竞争力和环境竞争力方面具有一定的竞争优势，其余方面均存在明显差距。

2.来自可持续发展的压力在我国，对于一个拥有丰富资源的地区来说，一定会最大限度地利用资源发展经济，然而资源开发往往伴生着环境污染、生态破坏、贫富差距悬殊等多种问题，造成可持续发展的隐患。而一旦资源枯竭，城市必然走向衰落。

3.来自主导产业的风险乌审旗的主导产业是各类资源性产业，国家目前对于各类资源产业调控的力度在不断加强。这对乌审旗经济发展的影响会很大，很可能带来城市经济的波动，不利于经济社会的稳定。随着主导产业调控风险的不断加大，城市可持续发展存在很大困难。

二、乌审旗城市营销战略

基于以上SWOT分析，乌审旗必须清醒地认识到，虽然城市经济发展的优势明显，机遇重重，但其劣势和威胁也是不容忽视的事实，严重影响着乌审旗的城市发展。必须通过制定和实施合理的城市营销战略，才能发挥优势，抢抓机遇，以大力促进城市积极发展。

(一)SO战略:把握机遇，扩大优势

我国经济的持续快速发展和西部大开发战略的持续推行，为乌审旗的发展提供了良好的发展环境。“呼包鄂”经济圈的形成与发展和区域间合作的不断深入，为乌审旗的发展提供了难得的机遇。乌审旗应该充分抓住机遇，扩大自身优势，实现快速可持续发展。首先，充分合理地利用自然资源，引进先进的技术和管理经验，发展绿色工业、绿色农牧业，促进绿色循环经济的形成和发展。其次，将发展现代工农业与环境保护相结合，不断推进经

济的可持续发展。再次，充分利用悠久的历史文化与独特的旅游资源，促进旅游业与生态建设的协调发展，推进绿色旅游业的发展。

(二)ST战略:认清优势，规避威胁

乌审旗的威胁主要来自于与周边城市的竞争和可持续发展带来的压力，所以，乌审旗应该充分认清自身的优势，以规避这些威胁。乌审旗应该发挥资源优势，促进经济的可持续发展，不断进行产业结构的优化升级，提升城市综合竞争力。

(三)WO战略:利用机遇，扭转劣势

乌审旗在发展过程中存在人才缺乏、自主创新能力不足、品牌企业较少、产业结构不合理等劣势。这些劣势问题在短时间内不可能彻底解决，但乌审旗可以利用有利的发展机遇，扭转这些劣势。如抓住国内外产业转移的机遇，引进资金、先进技术和管理经验，提升城市创新能力;抓住西部大开发机遇，进一步争取更多的政策与资金的支持，调整产业结构，促进各产业协调发展;加强区域间合作，促进资金、技术的流动;培养与引进相结合，为人才的发展提供良好的环境。

(四)WT战略:减少劣势，弱化威胁

当劣势与威胁并存时，需要减少劣势，弱化威胁。为了减少劣势，弱化威胁，乌审旗首先应该实施长远的人才战略，形成有效的人才培养与引进机制。其次，提升自主创新能力，培育拥有自主知识产权的品牌企业，提升城市综合竞争力。再次，发展循环经济，实施“绿色乌审”战略，促进经济可持续发展。