品牌传播案例

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简介

“奥德”教育网站是一个课程报名与招生营销平台，为用户提供丰富多彩的培训信息，并向培训机构提供优质信息应用服务。里面包含了职业资格、外语、IT、幼儿亲子、出国留学等内容。

调研篇

教育培训网站如今在互联网上异军突起，正成为发展十分迅速的行业网站，短短几年时间，只要你一上网就可以发现在极其发达的网络世界中，教育培训网站已经牢牢占据了一席之地并且还在继续扩张。这都是随着社会的发展和就业的“双向选择”成为人们就业的主要方式，参加各种培训班以扩大自己的择业渠道，就被越来越多的人所接受了。这样，人们更加需要一个能聚集更多优质培训信息的网站。

策略篇

教育培训网站市场风起云涌，“奥德”作为一个新兴的教育培训网站想要在各类已经打响名号的网站中脱颖而出，最重要的环节：准确定位。

“定位”是指教育培训网站根据网站的发展战略所提出和在网站运营中所贯彻的有关网站服务理念、服务对象（客体）、服务形式以及由此产生的特色服务等一系列内容；定位不仅会对网站的服务客体产生影响，更重要的是会直接影响到网站的运营，定位可以说是教育培训网站发展的核心，能不能很好的而且没有偏离“航向”的发展下去，必须要准确定位。

反观现在许多的教育培训网站，对网站“定位”的重要意义认识非常肤浅，仅仅是以当前哪个行业“热”就一窝蜂似地做那个行业的培训；于是经常出现大家在“留学”培训、“大学生就业”培训、“计算机考证”培训、“会计师”培训等集中扎堆的现象；而这种定位不明、教育培训网站的长期发展自然得不到应有重视，所以做的不稳定，好一阵、歹一阵就不足为奇了。因此我们“奥德”必须抓住这个机遇明确定位更好更快的发展。

1、服务对象定位：

年龄：因为本网站经营领域宽广，因此“职业资格、外语、IT”这三类消费年龄层于25-40岁、“幼儿亲子”消费年龄层在3-12岁、“出国留学”消费年龄层在15-30岁

性别：教育培训性别的相关性很小。

收入：城市中中高端收入人群或家庭收入属中高端

生活形态：优越感与压力并存。一类为有事业成就感和生活素质上的优越感，自认是城市精英，觉得应该充实生活；另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力，淘汰与发展的危机四伏。

2、服务理念定位：

“奥德”培训网站集齐了全国各大优秀知名培训机构招生信息。在培训机构信息采集方面全部为国内优质的高端培训机构并且本网站位定为中高端的教育培训网站。

消费者所获得的利益构成了品牌的核心价值主张，是维系品牌与消费者关系的基础。“奥德”的核心价值主张表述为：优质的培训网站，给予我高品质的教育，让我走向高雅的生活。

根据我们拟订的品牌认同及所要表达的核心价值主张，我们将光荫茶语的品牌定位语确定为：选择奥德，人生傲得

3、服务形式定位：

给予消费者网上报名平台与教育机构给于教育机构一个招生营销平台，以及优质的信息应用服务。

4、品牌亮点竞争定位：

纵观当今教育培训市场很少有针对中高收入人群做出一个教育培训网站，以及专门收集和评鉴全国各大优秀，优质的培训机构，更从各培训机构中挑选出精英课程。而现在市场绝大多数的教育培训网站都是鱼龙混杂，各个培训档次分阶不清，从而导致培训机构也不能择优而报。

传播篇

对于一个新品牌来讲，首先面临的问题是与目标消费群体进行良好的沟通。营销即传播，传播即营销，我们主要利用了网络广告，平面广告、公关活动、事件行销、直效等工具。而作为一个门户网站，网络宣传是重中之重，因此这里详细解读网络宣传部分。

网络宣传

一、搜索引擎优化

搜索引擎优化相信大家并不陌生，这是一种成本最低且最有效的方法。如果通过挖掘大量长尾关键词，将网站的每个页面都做好了SEO工作，那么将会给网

站带来可观的流量，并且能够带来更多的潜在客户，从而提升网站的转化率。

二、博客推广

博客营销已经是老生常谈的话题了，就是找一些权重较高的博客平台，为自己的网站开通一个或多个博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫将一至两个博客作为主博客，每日坚持更新一定数量的文章，并推送至博客圈，长期坚持下来不仅能提升博客的权重，还能为网站带来较大的访问量。

三、论坛推广

做好论坛推广能为网站带来的流量也是很可观的，但在一些权重较高的论坛发一些带有广告文字的帖子，都会被论坛管理员秒杀的，甚至被封掉IP，因此不如找一些权重较高且可设置签名的论坛作为推广的首选，每天在论坛发布一些可读性较强的文章，并将签名一同发布出来，这样也是一种不错的方法，但要记住多申请几个帐号发布，否则一个帐号被封，就全完了。

四、互联网开放平台合作

互联网发展至今，百度、新浪、腾讯、360、人人网、开心网等知名网站纷纷推出了自己的开放平台，包括微博登录、一键关注、邮箱订阅等等网络应用，我们可以考虑与这些互联网开放平台进行合作，从而借助这些门户网站庞大的用户资源为自己的教育网站引入更多的用户，甚至可以带来一些目标客户。

五、交换友情链接

找到一些与自己网站相关且权重较高的网站交换友情链接也是比较常用的方法，这样既可以带来较大的流量，还可以提升网站排名，交换友情链接一定把握好质量关，做到宁缺毋滥。

六、登录开放目录

在百度一搜索就有很多网站开放目录之类的网址导航站点，将自己的网站免费提交到这些站点，被管理员审核通过后，会增加一个权重较高的外链。当然如果有条件的话，也可以考虑找一些付费站点合作，比如hao123、2345等等，如果加入这类权重特别高的付费站点，给网站带来的流量肯定也是非常的可观。

七、RSS推广

时下有很多网站都增加了RSS订阅功能，每天能够及时地将最新动态推送到

用户的邮箱或RSS订阅器中，对于用户而言是非常的方便。

八、文档推广

利用已经制作好的Word文档模板，加入一些可读性强的文章，上传至百度文库、新浪共享资料站、豆丁、道客巴巴等文档下载站，可有效地进行网站品牌宣传。

平面广告（报广、POP、海报等）系列：

“奥德”因为是一个刚刚兴起的网站，因此我们选择的平面广告以数量多为主。最主要的选择地点在各个高级购物广场的显眼位置，各大停车场，各大高校，以及各大人文文化优秀的公司，目标以高收入人群经常出没的地点。次要位置选择在各个公交站点，以及城市的各大广告投放点。

公关活动

赞助各个高校的相关的学生活动；赞助需要人文文化优秀的公司员工活动。拍摄以“奥德”为线索的微电影；举行培训机构与受培训者见面会。

事件行销

与对应题材的电影商联系，植入广告，借助电影的炒作宣传，打响品牌。