产品主要卖点

一、可以最放心的吃

人所共知，当今我们国家的食品安全问题确实比较严重，但大多数人们不知道的是，目前市场上的食品不安全问题，绝大多数是无证黑作坊带来的。像乳利莱这样正规的食品企业，在国家对食品安全已经重视到十分苛刻程度的情况下，我们的催乳方便餐有任何一点滴的不符合国家规定问题，就根本不能上市，我们自己也不敢上市！这是为什么呢？

这就必须给大家普及一点我们国家当前强制执行的QS 食品生产许可知识了。

QS是生产许可(Qiyeshipin Shengchanxuke)的缩写，获得食品质量安全生产许可证的企业，其生产加工的食品经出厂检验合格的，在出厂销售之前，必须在最小销售单元的食品包装上，标注由国家统一制定的食品质量安全生产许可证编号，并加印或者加贴食品质量安全市场准入标志“QS”。食品质量安全市场准入标志的式样和使用办法，由国家质检总局统一制定，该标志由“QS”和“质量安全”中文字样组成。标志主色调为蓝色，字母“Q”与“质量安全”四个中文字样为蓝色，字母“S”为白色，使用时可根据需要按比例放大或缩小，但不得变形、变色。加贴(印)有“QS”标志的食品，即意味着该食品符合了质量安全的基本要求。

在以上强制性规定下，我国的食品生产企业，无不把获得QS认证，当做谋求出生证一样的重视。而要获得QS认证，却绝非简单事，必须用真金白银打造出过硬的硬件和无瑕疵的“软件”，并经过国家主管部门反复的严苛检验，才能取得，因此投资是相当大的！其流程概要是：

（一）检查食品企业的生产条件：

1、生产场所

必须符合国家对食品生产企业的卫生标准和各个产品的审查细则以及通则；

2、必备的生产设备

必须做到工艺合理、设备齐全（对照相关审查细则，进行逐一检查，内容非常细的）。

3、必须的检验设备

必须建立企业自己的实验制度，并具备实验条件，同时必须有相应的检验设备（对照审查细则）和试剂。近年来由于连续发生食品问题，国家对QS的认证工作进行了加强，提出了认证新要求：除了对认证机构和监督管理进行了详细的规定和追究制度，特别是对企业要求进一步提高：（1）委托检验淘汰，要求企业必须具备出厂检验能力，原已拿证的企业，属于委托检验的必须建立自己的实验室，否则将取消其QS证。

（2）QS企业每年都将接受严格的证后监督检查，对其

申证条件进行审核。若发现有严重不合格项就将吊销其QS 证。该项工作将由省级食品药品监督管理局统筹进行。

（二）QS认证的内容

1、对食品生产企业实施食品生产许可证制度。对于具备基本生产条件、能够保证食品质量安全的企业，发放《食品生产许可证》，准予生产获证范围内的产品；凡不具备保证产品质量必备条件的企业，不得从事食品生产加工。

2、对企业生产的出厂产品实施强制检验。未经检验或检验不合格的食品不准出厂销售。对于不具备自检条件的生产企业强令实行委托检验。

3、对实施食品生产许可证制度，检验合格的食品加贴市场准入标志，即QS标志。

现在您可以放心的是，我们可以非常负责任的公开声明：乳利莱产品所用原料均纯天然，生产过程中不添加任何激素和防腐剂；产品经过高温灭菌处理后，克服了传统食品易霉变生虫、难以保管的问题，服用、携带、保存都十分方便。更至关重要的是，乳利莱催乳方便餐的原料采购、农残检测、原材料质量检测、生产环境、加工配比、成品质量检测、包装仓储等一切环节，都在国家极其严格的QS质量管理认证下和美国航天局首创的HACCP质量管理体系下完成。由于采用了先进的超微粉碎技术及现代制剂技术精制而成，生产工艺中未发生化学变化，只是物理性状的改变，并从源

头上拒绝任何防腐剂、调味剂，因而确保了品质纯天然，原料零农残、加工零污染、助剂零添加、营养零流失、食用零伤害，绝不会产生副作用。

二、花钱比土法煎煮还便宜

自乳利莱产品问世后，经常有消费者问：催乳的偏方很多，食材也好买，生孩子自己买些催乳食材回家做就行了，有什么必要多花钱买您乳利莱的产品？

看来许多消费者就认定了自己土法催乳省钱，但事实真是这样吗？让我们来帮消费者算算账吧：

产妇家人如用土法煎煮与我们同样5天用量的催乳汤，即便用与本产品同样的食材，仅从以下五笔账，就可看出购买乳利莱催乳方便餐到底是否划算了：

一是食材原料成本。自家采购，只能从市场上选购，因为购买数量少，其价格自然要比我们大批量采购要贵20%以上，您可以自己框算一下，5天15顿的催乳汤，在原料上消费者需要花多少钱？

二是时间成本。从市场上购买5天15顿的催乳汤食材原料，因为保证新鲜度的需要，消费者不可能一次性就买足5天的用量，最低也需要一天购买一次，一次就需要半天的时间，想想为此消费者5天内花了多少时间？食材买回家后，要进行清洗、加工、煎煮等一系列的劳作，并且5天内每天都要重复一次，算算消费者为此又花了多少时间？在家里将

催乳汤做好后，要趁热送到医院给产妇喝，5天15顿来回就要跑30趟！家距医院近的还好点，稍微远点的，算算又要花去多少时间？以上几样时间成本加起来，恐怕就不是三、五百元钱的事情了。

三是心血成本。产妇住院待产，本来就有太多的事情在急等着办，为了省钱自制催乳汤，顾了这边还要想着那边，并且要连续5天，这放在谁身上也都会身心疲惫的，为此您与购买了本产品5天不用再操心比较一下，看到底值得不值得？

四是交通成本。这点是非常直观的，自制催乳汤比购买我们的产品，在交通成本上至少要多花35倍。

五是功效结果。土法煎煮，普遍有一个共性缺憾，就是有效成分不能成分利用，造成功效慢；一些偏方还因为脂肪含量多等因素，产妇服用后容易带来肥胖等后遗症，影响了产妇体型恢复。而我们的乳利莱催乳方便餐，由于配料采用多种纯天然药食同源的食材，进行特有的配方组合，再配伍富含游离氨基酸、蛋白质、维生素A、维生素B1、维生素B2、尼克酸、钙、钠、铁、磷等物质的野生鲜活鲫鱼，经过高新技术精制，不仅卫生安全，可以补气血，健脾胃，疏肝郁，调节阴阳，养血滋阴，补益通乳，还有利于生精养血、下乳催奶，帮助调理产后气血不足、食欲不振，并防止产后乳腺疾病，促进母体恢复。

这样细算起来，您就会看出我们产品的经济实惠了。因此说，土法催乳并不比购买乳利莱催乳方便餐省钱！

三、食用乳利莱产品催奶最省心省力

当今社会，产妇生孩子基本上是每个家庭的头等大事，所以人们没有特殊情况都是在医院分娩。可住医院分娩，基本上对每个家庭来说都是令人头疼的事情，有着太多太多的不方便，这一点体现在催乳上就更为突出：尽管可采用偏方土法煎煮，但既要照顾待产的孕妇，又要四处采购食材，自然会累的精疲力竭。更闹心的是，食材置办好了，医院里不可能给提供锅碗瓢盆和油盐酱醋让我们土法煎煮，只能在家里煎煮好了再送到医院，这就又带来一系列的不便，想想就让人头疼。可现在好了，产妇家人只要在孕妇产前购买三盒的乳利莱催乳方便餐，顺带略备一些红糖，再不需东奔西走，孕妇产后，随时随地用开水一冲，就能让产妇催乳问题“迎饮而解”，想想可以为产妇家人省多少心啊！

四、乳利莱产品处于消费者的最急需节点

众所周知，母乳营养素最齐全，是婴儿最理想的食品，母乳喂养是全球公认的最佳喂养方式，并且母乳对婴儿健康发育，具有任何牛奶和代乳品所无法替代的特殊作用。然而，由于种种原因,许多产妇受到无乳或乳少的困扰，产妇在哺乳开始即乳汁全无，或乳汁分泌稀少，不够或不能喂养婴儿，统称为“产后缺乳”。新生儿正嗷嗷待哺，产妇及其家人面

对这个问题自然不能坐等，必然会想方设法的尽早解决好开奶问题。更为重要的是，尽早开奶不仅有利于新生儿，而且更有利于产妇。但需要注意的是，尽管社会上历来就有各式各样的催乳偏方在流传，但普遍有一个共性缺憾，就是都采用了土法煎煮，因此有效成分不能成分利用，造成功效慢；一些偏方还因为脂肪含量多等因素，产妇服用后容易带来肥胖等后遗症，影响了产妇体型恢复。而我们的乳利莱催乳方便餐，由于配料采用多种纯天然药食同源的名贵食材，进行特有的配方组合，再配伍富含游离氨基酸、蛋白质、维生素A、维生素B1、维生素B2、尼克酸、钙、钠、铁、磷等物质的鲜活鲫鱼，经过高新技术精制，不仅卫生安全，可以补气血，健脾胃，疏肝郁，调节阴阳，养血滋阴，补益通乳。既能帮助产后乳汁分泌，还有利于生精养血、下乳催奶，帮助调理产后气血不足、食欲不振，并防止产后乳腺疾病，促进母体恢复。

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

1.卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。炒概念卖点策划案例： “索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。 2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。炒形象卖点策划案例：

什么是产品卖点

什么是产品卖点 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

什么是产品卖点 “产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！那么究竟什么是产品卖点呢按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。那产品卖点应该针对谁呢曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！ 1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化 2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还

产品卖点分析

产品卖点分析! 逆流游泳训练器：此产品有2个型号，一个是1200型，一个是2000型。产品的材料为316L不锈钢和炮铜。可变水流大小，可混汽。把所有操作集中在面板上。使游泳者不出泳池就可以调节。让您在激流中得到锻炼。有了它，您可以缩小泳池长度，这样可以节约空间，节约水。外观的设计具有现代时尚感。把不锈钢抛光后，更具高贵典雅。逆流器1200 1200型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板正面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的三个喷水口中的任意一个，喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。三个喷水口下方有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。通过不锈钢抓手的左右旋转，可以控制由三个喷水口中的任意一个出水。由大喷水口喷出低压水流，小喷水口喷出高压水流，另外一个带空气喷嘴的小喷水口喷出高压气泡水流，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。逆流器2000 2000型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板侧面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的两个喷水口各喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。不锈钢面板正面有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。通过喷水口上方的旋钮左右旋转，可以调节两个喷水口的出水水流大小。两个喷水口都带有空气喷嘴，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。通过喷水口下方的旋钮左右旋转，可以调节气泡的大小。电加热器：电加热器有管式电加热器和箱式电加热器，在没有热源时，接通电源即可加热使用。电加热器最多有三重保护，0-45o C的温度控制器是一重保护，60o C过热保护装置是一重保护，水流开关或者压力开关（由水流所产生的力量来控制）避免空烧是一重保护。过热保护分为两种，单极过热保护安装于控制线路图，需在主线路图配套安装一个接触器相连接；三极过热保护安装于主线路图，不需加装接触器。管式电加热器根据不同型号需要安装一个或者两个接触器。 AISI 316不锈钢管式电加热器不耐强酸，Incoloy 825加热管，最大工作压力为10bar , 0-45o C的温度控制器，60o C单极过热保护，60o C三极过热保护，水流开关，压力开关有多种不同的组合。钛管式电加热器外壳为钛，经化学镀镍的加热管，产品类别与AISI 316不锈钢管式电

产品卖点及举例说明精编

产品卖点及举例说明精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

产品卖点及举例说明一、产品卖点 1、有赔有返 2、保障范围广 3、缴费时间短，保障期限长 4、有额外的分红收益，既保本又升值 5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加 6、VIP专享，不是人人都可以享有 7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明 1、有赔有返。像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。 2、保障范围广。市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当

中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。 3、缴费时间短，保障时间长。缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。 4、保费固定不变市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。也没有必要质怪他

品牌卖点提炼秘

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品牌营销和网络推广--品牌卖点提炼的秘密如今中国的消费者想购买产品，至少要从几百个品牌的上万个种类中去选择。如此多的品类，高度的同质化，激烈的竞争，一个企业要想让消费者从巨大的产品库中来选择你的产品，就得拿出独具匠心的“卖点”来！品牌营销九维战略创始人葛闻华要跟大家分享品牌卖点提炼的秘密：所谓卖点，无非是指商品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点，其实就是一个消费理由。对消费者来说，卖点是产品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是产品火爆市场的必须切入点；而对产品自身来说，卖点是产品存在于市场的理由。在销售过程中，必须巧妙地引爆产品或品牌的卖点，才能获得消费者的注意，从而脱颖而出，创造市场价值。那么目前企业关于产品卖点的现状是什么呢？ 1.没有卖点概念多数老总会认为，我做了一辈子的产品，难道还不知道产品卖什么？中国这么多人，难道还没人买我的产品？在他们的眼中，心里，根本就没有卖点概念，更别说精确的给自己的产品找到卖点了。像前面案例中卖酒的王总，在他眼里，完全没有卖点概念，只是认为自己的酒质量好，口感好，曾经也好卖，至于现在怎么就不行了根本不知原因。 2.产品严重同质化中国目前市场已处于“战国春秋”时代。随着企业间的过度竞争，带来的直接后果是产品、质量、价格的高度同质化。专门从事大众传播研究的专家发现，现代人生活在电视、报纸、网络、广播等无休止的广告火力网的轮番轰炸之中。一个人每天收到大约1800条各类信息，一周下来，大概有9000条信息在试图争夺你的注意力。

课程1,东芝的十大卖点

东芝笔记本销售十大卖点以下东芝十大卖点，基本是东芝笔记本通用的十个主要卖点。我们作为销售人员最主要的是发现客户的需要，然后根据我们能提供给消费者的卖点，满足客户的需求。通过准确，全面的掌握东芝的卖点，然后了解到客户的需求，并满足客户需求的工作。不是背书般的复述，而是根据不同的客户有针对性的进行推荐。一，悠久的品牌历史及可靠的品质保证。 1，东芝是笔记本的发明制造者。东芝1985年生产出全世界第一款笔记本T1100，至今已经拥有26年的制造笔记本的经验。 2，东芝是笔记本行业内唯一一家百年企业，拥有136年历史。而且同时拥有全世界最顶尖的制造笔记本的核心技术。东芝在笔记本电脑必需的液晶，DVD,硬盘，SD卡，蓝牙等项目参与了行业标准制定。能够给客户提供最高标准和质量的产品。另外在微电子元器件，电路板方面世界领先。 3，目前东芝笔记本销售全球排名第四。是名副其实的国际大牌。二，多彩时尚外观。 1，东芝主流的L700,L730,L750系列设计的加莱纹图案。设计灵感来自于法国加莱地区全球最家的布艺花边设计。提升笔记本整体美感，让您告别单调的设计，更突出个性，赋予笔记本更多的内涵。 2，L CD上盖和掌托除采用膜内转印技术外，还特别采用了防指纹涂层。该涂层的应用能够有效减轻手指触摸过后留下的指纹痕迹。即便有轻微的指纹痕迹，也可以非常容易的用棉布擦去。从而令产品上盖和掌托丌易产生指纹和油腻的感觉，幵丏十分便亍清洁。（普通的膜内转印产品或“钢琴烤漆”类产品在手指触摸过的地方往往容易留下很深的指纹印记。同时在佝尝试擦拭的同时，容易越擦越花令产品产生厚重的油腻感，从而影响产品外观和使用者的心情） 3，每款配置都有不同的颜色可供选择。天籁黑，水星银，雪晶白，野玫红，让你的机器更具个性，时尚感。 4，独有宽触利落键盘.超大的按键面积，有效避免误操作。亚光色键盘设计，搭配东芝炫彩外观。整体层次分明，相得益彰。（“巧克力”键盘往往按键较小并且键程较小，因此输入比较容易出错，使用时间久容易导致手指不适）。与掌托融为一体的超大触摸板。触控更方便，操作更快捷，同时令掌托部位简洁明了，更有品质感。触摸板一键开关功能。在使用外置鼠标时一键关闭笔记本触摸板功能。有效避免误触。独特的扬声器环状设计，令整个C面更富层次感。 5，东芝C600系列的模具为立体浮雕纹路。给您带来独特的皮质感觉，让您的爱机与众不同。同时，独特立体纹路让整机不易沾染指纹，也不易磨损，能让您的爱机更经用。同样采用磨砂设计的掌托部位，令手腕不容易产生粘腻感,干净清爽。共推出摩卡棕，胭脂红，天籁黑三种颜色。将炫彩战略进行到底。

产品卖点提炼地三个原则

一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收

率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。

总结产品的十大类型卖点

第一大类型卖点硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：公司地点（5星级高档写字楼）、教学配套设施、交通卖点（交通便利）、精装修卖点（专门设计的1对1课桌椅）、托管学生舒适的居住环境；板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、。第二大类型卖点辅导方式如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：1对1、N对1 第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景

十大卖点

居住主题公园十大卖点一、居住主题公园占地1800亩，是福建省至今为止最大的一个楼盘。二、600亩的山顶公园 1．600亩的山顶公园地处南坡和北坡的别墅群的中央地带，属于主题公园业主的独享的私家公园，具有最高的私密性，对于注重自己生活隐私，又爱好休闲娱乐的别墅主人而言，这里将成为福州市地区绝无仅有的一块宝地（与平地别墅社区、别墅社区及高层社区的花园相比） 2．造林难造水易，自然的生态资源不易寻觅，水岸源于现代城市人对大自然的向往，对健康生态居住环境的一种渴望，许多房地产开发商都努力在自己开发的社区打造尽可能多的园林景观，以迎合购房者的需求，但是欲打造一个大型的园林景观，成本仰贵，若想人工打造一个600亩的山顶公园那更是天价，而且他还受楼盘的规模，地势、地理位置，及等多种因素制约，所以许多开发商宁可放弃这个崇高的追求，选择江滨，因为去挖几条水道要比造一座山顶公园容易的多。且成本差异悬殊，由此可见，居住主题公园真是一块天赐宝地，源于原有这个原生态次生林的自然资源，源于这块土地所特有的地理优势及楼盘的规模才使我们600亩私家山顶公园成为可能，但这也仅仅是一个偶然，一种缘份，因为在整

个福州地区土地已被过量开发，现所剩土地已经不多，而想寻找似主题公园这种具有丰富的自然生态资源及半坡地势的土地更是难上加难，再加上从2003年下半年开始别墅用地已停止审批，这将使居住主题公园成为整个福州地区一个空前绝后的顶级生态大社区。 3．山景别墅与水景别墅相比，它可远观更可近玩。许多人都希望自己的房子能盖在蔚蓝的大海边，休闲时分就观赏一望无际的蓝天碧水，然而令人遗憾的是，闽江的水又黑又臭，而且还多蚊子，许多房子地处江边还无法见江，比如说，东方威尼斯，内部虽然规划了许多水道，但水道却窄的可怜，有的才四、五米宽，多则也超不过12米，而且水火无情，如果家人有小孩，就很不安全，从长期的观景效果而言，海景则显的比较单调，呆在那里时间久了，就会感到厌烦，江景就更不用谈了。而山顶公园就不一样了，山上的植被会随着季节的变换而改变色彩，而且植被也便于更换，总能不时让人领受生活的新意，产生生命的活力，和江景相比，我们这个源于自然，生态的私家山庄为别墅主人更增添了许多休闲娱乐的空间，他不仅可以远观还可以近观。例如：在山顶公园两万多级的山花台阶，在这里你将可以领略登山观景的快感，而且您还能避免家处水边所造成的安全威胁。

如何做好产品优势销售

和同行竞争的技巧与方法：一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求

厨电产品卖点(全)

油烟机全系列一、尊朗系列 1、系列诠释： ●品牌历史：老板家电拥有29年专业品牌历史，国家4A级标准生产基地认证。 ●尊朗释义：尊朗，取尊贵硬朗之意，喻尊贵奢华品质生活。 ●尊朗研发历程：2年市场调研，走访全国12个大型城市，解读全国3000多名高端消费群体需求的基础上，钢塑、造型、结构、视频等八大领域50余位工程师倾力研发，经过3年时间研发成功推出老板家电旗舰产品； ●尊朗图腾：图腾为L’EGARD（读音lēi gā），法文中尊仰、尊崇之意，有效地表达尊朗系列尊容的产品形象，与老板一支宣贯的欧式简约造型相符，塑造出一种欧式贵族的血统形象。 ●尊朗主题：厨房里的新文艺复兴，复兴生活卓越品质； ●尊朗的主要性能：八大领域主要功能（结合消费者看宣传手册进行讲解） ●服务理念：尊享服务和终身服务；

尊朗奢华版：CXW-200-9508 ●整机纯钢体表手工打造，八大领域30余位专家倾力铸就，彰显由外而内全然的革新面貌。 ●独创无隙磁感升降，180mm可调吸排高度，无限贴近生活滋味之源由。 ●前置15英寸进口液晶显示屏及侧置内嵌式低音炮音箱，为厨房品质凭添一方斑斓睿智和凝重共鸣。 ●国内首创净式四层过滤油网设计，层层相扣，彻底杜绝油烟滴漏。尊朗精英版：CXW-200-9506 ●尊正精钢造型，无隙磁感升降，迎合精英阶层对与众不同的品位需求。 ●与奢华版9508唯一所不同的前置式液晶操控显示屏，令动静一目了然。 ●其它卓著特性，一如9508表现卓越。二、老板免拆洗技术 1、系列诠释 a、专利免拆洗A++专利技术（专利号：200620104441.7）结合专业科技实力，从油烟上升――吸烟――油烟分离――排油四个关键细节加以突破，让油烟分离更加彻底，令排油更加顺畅。 ?首创半球形油网油杯，油烟上吸迅畅无阻，厨房洁净全面提升。 ?升级一体化飞碟油网，一次冲压成型更易清洗，轻松体验洁净感受。 ?升级一体成形0.03CM2菱形极致内油网，创意科技，令油烟彻底分道，洁净内腔。 ?升级上宽下窄导油宽带设计，独有内凹导油轨道装置，彻底杜绝滴漏，保持厨房整体洁净。 b、360度全进风风道创新内部竖式空心涡轮，前后左右四面进风，360度立体进风风道，广角度立体螺旋式吸风，效果更集中，整体集烟效率提升达33％以上，厨房洁净无烟，畅享清新呼吸。 c、机体内部经过特殊不黏油材质处理机体内部涡轮、涡壳、风道经过特殊不黏油材质处理，进入机体内部的油污一部分被高速旋转的涡轮甩出机体外，极少量黏附在机体内壁上的废油通过科学设计的油路快速回流至油杯，保持机体内的长久洁净； d、0隙内腔，轻松一抹，洁净如新率先推出轻弧一体成型集烟腔，油烟接触面全无缝隙，轻松一抹即现洁净内腔；更剔除传统欧式烟机烟腔内部多余折角，吸排烟无转折，保持厨房亮丽如新。 2、单品卖点 CXW-200-8309 ●航空级科技板材，顶级镀锌覆膜钢板，高分子复合金属材料，投射科技质感。 ●后现代设计风格，“明朗一体”设计工艺。 ●轻触式便捷开关，轻巧更方便。 ●轻弧减压风道，静音内腔，带来纯静生活。 ●独创老板免拆洗A＋＋技术，全面升级欧式免拆洗，释放双手享轻松。 CXW-200-8508 简约不锈钢平板造型，经圆角打磨处理，刚毅气度中更添灵动气质。触摸式感应数码开关控制，数字化显示，六档风力，科技黄绿色朦胧灯光效果，更添科

如何提炼品牌卖点

如何提炼品牌卖点所谓卖点，无非是指商品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点，其实就是一个消费理由。对消费者来说，卖点是产品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是产品火爆市场的必须切入点；而对产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。在销售过程中，必须巧妙地引爆产品或品牌的卖点，才能获得消费者的注意，从而脱颖而出，创造市场价值。一、目前企业关于产品卖点的现状是什么呢？ 1.没有卖点概念多数老总会认为，我做了一辈子的产品，难道还不知道产品卖什么？中国这么多人，难道还没人买我的产品？在他们的眼中，心里，根本就没有卖点概念，更别说精确的给自己的产品找到卖点了。 2.卖点严重同质化中国目前市场已处于“战国春秋”时代。随着企业间的过度竞争，带来的直接后果是产品、质量、价格同质化趋势。

专门从事大众传播研究的专家发现，现代人生活在电视、报纸、网络、广播等无休止的广告火力网的轮番轰炸之中。一个人每天收到大约1800条各类信息，一周下来，大概有9000条信息在试图争夺你的注意力。所以，很多老板也知道要卖点，但是通常很多都是人云亦云，卖点同质化。就像都卖咖啡，也得一个卖浓香，一个卖顺滑啊，不然无声无息的，别人凭什么买呢？因此，在产品同质化越来越严重的年代，企业必须具备独特卖点的概念，这样才能使得自己的产品区隔于竞争对手，获得竞争优势。 3.乱找卖点在做产品开发的时候，往往会看到很多人，想要把很多功能，合并在一起，做成新的产品推出。你只要稍微搜寻一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。他们认为消费者会喜欢这种花较少的价钱，买到很多的功能，或是更多的方便。这种“万用型”的产品，似乎很迷人。但是很少看到这类产品成功的。这到底是为什么呢?我觉得是因为很难用，以及很难卖。企业在寻找卖点前，应当先搞清楚顾客到底想购买什么，竞争对手说了些什么？然后才是你自己有什么，并向顾客充分展示你产品的核心价值来。二、如何找到品牌卖点的解决方案

产品十大卖点

美可高特产品十大卖点羊奶主要有养胃护气管易消化吸收的功效，因羊奶脂肪颗粒较小，更容易被人体吸收，营养成份之所以是牛奶的三倍主要是体现在：钙铁锌锡能更好被人体吸收。 1：小婴0—6月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快DHA和AA是构成脑部和视网膜的主要成份，对于婴儿的智力视力发育起着重要作用。维生素D能更好促进钙的吸收及帮助宝宝牙齿和骨骼发育（有利于提高抵抗力，增强免疫力。） 2：大婴6—12月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快，维生素B2与碳水化合物，蛋白质和脂肪有助提高宝宝新陈代谢，而牛磺酸有助宝宝视网膜，中枢神经更健康发展，帮助肠道健康（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。 3：幼儿1—3岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，低聚果糖＆低聚半乳糖有利于促进肠道健康，钙铁锌锡有利于预防缺铁性贫血，可以更好帮助提高宝宝抵抗力（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 4：儿童3—7岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，含钙量高是牛奶的三倍，脂肪颗粒细小，容易消化吸收，DHA和AA是构成脑部和视网膜的重要成份，对于儿童的智力视力发育起着重要作用，增加了蛋白质脂肪和碳水化合物为孩子发育提高充足营养（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。

5：学生6岁以上：DHA和AA可以保护视网膜（保护视力）帮助大脑更好发育，L-肉碱有利于提高抵抗力，增强免疫力，让肌肉比较结实不易发胖，钙有利于促进骨骼更好发育而羊奶本身就含有丰富的钙，所以能更好消化吸收（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 6：女士：维生素E和EGF因子起到美容养颜保护支气管，有利于促进细胞在生长起到良好的修复作用，加速人体新陈代谢，脂肪颗粒细小，好消化吸收多饮不易发胖强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。 7：男士：含蛋白质，脂肪和碳水化合物等三大营养成份：有利于提高充沛能量，特别是对于压力比较大的男士，因工作压力大，导致睡眠不足起着很大的作用，牛磺酸，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，可调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度（有利于提高抵抗力，增强免疫力，养胃顾气管）。 8：中老年：牛磺酸有助于调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，钙和铁的含量是牛奶三倍有助于强健骨骼。 9：孕妇：营养多，吸收快，添加了钙，铁，锌，维生素A，维生素D，DHA，牛磺酸，叶酸等多种营养：钙和维生素D有助于增强孕产妇骨密度，叶酸有有助于增强宝宝中枢神经更健康发育，强调含丰富叶酸，可实现一人喝两人补的功效（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。

产品管理分析好产品卖不出去的七大原因

（产品管理）分析好产品卖不出去的七大原因

分析好产品卖不出去的七大原因起来有以下壹些原因：壹、市场不成熟，产品跑于需求前面我们发现当下有很多高新优的产品，销路不畅，壹个重要的因素的，就是市场和需求均没有像产品那般能够迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因于于很多投资者见好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭壹样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入壹个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早于70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是壹个药剂师开发的咳嗽药水，头壹年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，均将面临时间和市场的残酷考验。于这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡于需求前面，按照壹般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，壹个建议是，集中营销资源针对某壹群体、某壹市场、某壹特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的于全国疯狂般的铺货，最后导致于消费者可能于刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。二、消费者的沉默成本，规避风险

十大卖点

一：水晶注塑，美女，目前市面上手机太多了，但是功能和材质包括做工都趋向于同质化了，没有什么特色的。而我们步步高音乐手机，是业内第一家采用水晶双色注塑这种制造工艺。您仔细看看这款手机的侧面，是不是发现手机的屏显周围有薄薄的一层透明的东西对不对？这就是我们采用的水晶双色注塑的工艺。水晶的硬度好，表面又非常光滑，这样能够起到耐磨抗摔的作用。即使您把表面这层水晶层摔破了，手机屏显都摔不坏的。况且加上这种做工密封性好，防水防尘，您就算是使用时间再长，也不会出现进水气进灰尘的现象，能够起到很好的保护作用。 1.金属拉丝做工目前市面上金属材质的手机多了，对不对，但是同样是金属也有不同的等级，也分不同的档次。您拿着我们这款手机体验一下手感就知道了。我们采用的都是高级的纯金属材质，不像很多手机，看起来是金属的，实际上就是合金的，甚至只是在塑料的表面喷了一层类金属的漆，看起来好看，可是特别容易出现掉漆掉色的现象。合金的材质一不小心掉到地上，就可能出现凹进去的现象，特别影响手机的外观。而我们纯金属的材质，手感细腻高档，而且还特别抗摔，就算是用的时间再长，也不会出现掉漆掉色的现象。

二完美音质讲解注意：wolfson（沃夫森）数字解码芯片+Yamaha（雅马哈）+srs+高信噪比+海量的存储+专业的音乐输出设备美女，现在市面上能听音乐的手机可多了，是不是？您看，索爱也是音乐手机，诺基亚也有音乐手机，OPPO也是音乐手机，可是同样是音乐手机，我们的手机您听听看，和其他手机一听就知道了，效果完全是不一样的。（强调步步高音乐手机的独特和专业性）首先呢，我们采用的是进口的wolfson（沃弗森）的音乐芯片，您要是对mp3、mp4这种专业的音乐视听电子有了解的话，最低价格在1200元以上的Ipod用的就是我们这种芯片。您知道为什么这样吗？第一，这种芯片听歌效果非常好，采用的是数字解码的过程，把mp3源文件最大限度的还原成人声，让您有听现场演唱会的感觉；第二，这种芯片不同于一般手机只是简单的在手机里面安装了一种软件播放器，尽管也能听歌，可是音质效果还差，最重要的是听歌还特别费电，严重影响待机时间。我们的手机一块电池能够听歌12-16个小时，一般手机也就2-3个小时，为什么呢？因为芯片好的缘故。其次，我们的手机还采用了YAMAHA独特的放破音技术。其实，像sony、Kenwood等这种高档的家庭音响采用的都是这种技术，

日立卖点总结

卖点总结一、日立是2012年世界500强排名企业排名37，企业历史悠久，已有102年历史。二、日立压缩机全球领先，1983年制作第一台涡旋压缩机，受专利保护20年，直到2003年大金才开始使用涡旋压缩机。日立 FLEXMULTI、V AM等压缩机全部为进口，并且采用的是内部具备油分离功能的高压强涡旋压缩机，大金苏州压缩机不具备内部油分，大金压缩机为全部苏州生产，全部国产化，日立的稳定性更好，效率更高，低温产热量更大。三、日立的多联机为日本本土最高端多联机，在日本本土品牌远远高于大金，大金只是在中国做的早，大金在日本本土远不如日立、电机。

三、日立的制热效果远高于大金，可以在低温-23度运行，大金N 系列只能在零下-5度之上运行，日立出风口温度最高可以达62 度，大金只能在45度与50度，美的、格力带电辅也远不及日立制热。四、日立采用智能除霜技术，化霜时间1到3分钟，比大金化霜更快。五、线控器可实现语音导航，具备背光功能，方便老人小孩使用，其他任何厂家不基本该功能，也可加70元实现智能双控。六、日立具备世界最先进的变频器，高精度DIP-IPM变频器，以安全著称的沃尔沃汽车采用全部日立变频器，大金不具备变频器的研发功能，采用二流品牌芳川。七、日立变频器采用的是无极变频技术，控制精度为0.01，大金的变频器为有级变频，以8匹机为例，针对日立的无极变频，东芝的0.1级变频，大金升级前为23级，升级后为123级。八、日立室外机风扇电机采用直流电机，35级调速功能，大金室外机最高为19级，输入功率大大降低，同等机型比大金更加省电。九、应用性能方面，高温制冷时，同等条件下，RAS-280FSN6Q，大金高温制冷衰减率为日立2倍，以室外温度39度，室内温度 16度，RAS-280FSN6Q，制冷量，日立为25.5KW；衰减率为

卖场销售工作总结

卖场销售工作总结第一篇：卖场销售年终工作总结卖场销售年终工作总结时光如俊，转眼20XX年就要过去了，一年里，在各位领导的关怀下，在所有相关工作人员的帮助下，我学到了不少知识，积累了工作经验，更懂得了怎么用“爱心”去帮助别人，用慈爱的心关心别人，用感恩的心回报社会。一：日常工作今年5月11日民政科xx科长把我调到爱心家园，我的工作职责是仓库管理和卖场销售。我到爱心家园后与孔师傅做了细致交接的工作，把库房，卖场的物品以及账务核对清楚。做到心中有数，便于管理，为以后工作打下良好基础。我每天都把爱心家园打扫得干干净净，把库房、卖场的物品码放得井然有序，给前来购物的困难群体营造出一个干净整洁的购物环境。周周写出库单，每月底把本月的销售物品数量上报区民政局。日常工作中，认真开展调查工作，听取持卡的意见和建议，根据他们的需要，我们想方设法进特价的商品让他们尽量少花钱多买东西，满足他们的需求。使他们充分感受到党和政府对困难群体关爱和温暖。20XX年全乡共有救助户181户，入卡资金为xxxxx元，救助标准分别为xx至xx元不等，

截止11月底超市救助近XXX人次，爱心救助金额近x万元。爱心家园不但有爱心超市为持卡人提供免费购物，同时还有图书阅览、网络查询、义务理发、按摩等项目，在很大程度上满足了使广大持卡人物质和精神方面的需要。截止11月底图书阅览138人次、网络查询116人次、健康咨询113 人次、理发169人次。盲人按摩126人次。各项服务累计救助181户，救助金额1.2万元。从5月起，爱心家园开始销售中国福利彩票，所卖彩票善款资助给xx地区贫困家庭以及自购商品。截至11月底已到近万元。为了更好的为持卡困难家庭服务，在9月初区捐赠中心配送商品金额为：XXXXX.为了在元旦和春节到来之前能让他们买到所需商品，在12月初从京XX超市购买了XX 件商品，金额为：XXXXX.X 元。二：阶段性工作爱心家园除以上日常工作外，还开展形式多样的各项活动。中国的传统节日 -- 中秋佳节，爱心家园给所有持卡家庭发放中秋月饼，8月31日一大早，地区办事处副乡长王建国亲自为持卡人发放了稻香村品牌月饼，并致以节日的问候。此次发放的月饼共三袋，总重量约2斤。地区为176户爱心救助持卡家庭和4个“五保人员”发放“爱心月饼”。希望让地区所有持卡家庭都能在团圆佳节吃上月饼，一起开心过节。截止8月31日日当天，地区民政科共发放近200

产品卖点归纳法

新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。新产品上市提炼恰当的卖点，有一些基本的环节和要素需要掌握： 1．产品的目标市场定位。要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。一个准确的市场定位是能否提炼出恰当卖点的重要基础。这就要在对消费心理认真分析研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用Benchmarking原理分析研究竞争对手，寻找出差异概念、突破点。 2．寻找到消费者购买本产品的理由。如本产品给消费者提供的效用、利益之所在；产品的品牌、质量、特色等；产品的服务、维修、保证等。 3．提炼卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、接受直至忠诚。由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。一般说，最常见的是从以下几个方面寻找卖点： 1．“卖专家”。就是新产品上市时，引用威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打支消费者的心。 2．“卖技术”、“卖工艺”。就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。3．“卖品质”、“卖功能”、“卖方便”。这是从产品的品质、功能方面寻找买点。如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面并没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。 4．“卖价格”。从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。如广州海印电器市场，“价格便宜”是该市场的一个主要“卖点”。只要对产品的品质性能有把握，这种低价格对于消费者当然有无比的吸引力。 5．“卖服务”。从提高消费者的满意度即如何使服务超越消费者的期望这个方面寻找卖点，在我国家电行业中，海尔是从服务中寻找卖点的典型代表，如它曾提出“三全快乐”服务，即全员、全时、全面还要让你快乐的服务，根据这个卖点设计了一系列服务承诺，由此产生了服务附加值，它的空调比别的品牌价格高几百元却照样卖得很好。 6．“卖形象”、“卖时尚”、“卖品牌”。即根据某种产品的市场形象定位、消费者认可的流行时尚和消费心理，寻找卖点。品牌也是决定消费者购买的关键性要素之一。Y AMAHA推出“越野霸王——125”摩托车时一炮而红的关键在于它的卖点迎合年轻消费者追求时尚的消费心理，强调“野性”与“帅气”，诉求重点在于“像野马一样，能在各种道路上自由自在地驰骋”。7．“卖感觉”。所谓感觉就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。“卖感觉”也就是围绕于此挖掘卖点。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 8．“卖情感、卖公益”。即寓销售诉求于情感、公益之中。美国福特汽车公司曾经策划了一毓“关心您”的广告，其高明即在于此，一方面赢得了赞助公益的美誉，提升了企业形象；另一方面又可享受销售的成果。其广告的主要内容为：·在高速公路上，您不再孤立无援——