第三季度亮点工作总结

第三季度亮点工作总结
第三季度亮点工作总结

安检大队第三季度工作亮点总结

安检大队在第三季度能够严格按照矿的安排认真组织安全工作,第三季度在安检科领导及安检大队所有成员的共同努力下取得了杰出的成绩,实现了安全生产,质量达标工作有了突出的成绩。

东西翼大巷人车的顺利通车,可以看出达标工作取得的成绩。我矿在集团公司的正确领导和业务处室的大力帮助下,以达到省一级质量标准化矿井为目标,通过加大投入,完善机制,科学规划,强化管理,按照公司整体部署,提出了“总体规划,分步实施,立足长远,兼顾当前”的质量标准化建设指导思想和“一个重点、两个原则、三个并重、四个转变”的工作理念,以现场管理为基础,进一步加大文明生产治理力度,完善矿井动态达标体系,逐步使我矿向现代化矿井迈进。概括起来,我矿的质量标准化工作主要体现在以下几个方面:

一、加大投入,筑牢安全基础

11年,通过投入补欠,进一步夯实了质量标准化基础工作。特别是后四个月以来,我矿在集团公司吨煤5元提取井下安全质量标准化建设费用的基础上,另安排吨煤5元,用于井下质量标准化创建,在项目安排上遵循“轻、重、缓、急”和“先计划、后发生、专款专用”的原则,优先用于制约安

全生产的系统达标和改善职工作业条件,着力为职工创造安全、舒适的作业环境。施工过程中严格质量管理,做到谁施工,谁负责。矿在每月下达生产计划的同时,根据各战线的具体安排,一并下达质量达标计划。月末,由安全科牵头、各科室负责对计划完成情况进行严格考核,对当月质量标准化验收达到一级的单位,给与适当奖励;对当月质量标准化验收未达到一级或有重大质量问题的单位进行严肃追究。通过加大投入力度,完善生产系统,抓质量,严考核,严奖惩,进一步提高了我矿质量标准化达标水平。

二、以人为本,强化培训

12年,我们坚持以人为本,在塑造和培养一流的员工队伍上下功夫,高标准,严要求,从安全文化建设入手,开展全员技术培训。通过走出去请进来,借鉴取经,提高整体队伍的思想认识,增强搞好质量标准化工作的紧迫感,使命感。通过办班学习、现场指导、强力推进手指口述、岗位描述等,突出抓好区队长、班组长、瓦检员、质检员及职工的技术培训工作,使全矿干部、职工的操作技能、管理水平、安全素质、文明程度得到了明显提高。通过一系列学习培训,培育了一批素质高、技术精、操作标准、行为规范的干部队伍和员工队伍,为安全质量标准化工作的深入开展,奠定了扎实的思想基础,提供了可靠的技术支撑。

教育教学工作总结与反思

教育教学工作总结与反思 篇一:教师个人教学工作总结 教师个人教学工作总结 王旭敏 一学期的时光就这样过去了,回顾这一学期的工作,想说的真是太多太多。人民教师这一职业是非常辛苦的。本学期,我担任八年级一、二班英语课教学。现就本人的工作小结如下: 一、师德方面 教师是人类灵魂的工程师,是传递知识和文明的接力手,是点燃未来之光的火炬手。作为一名人民教师,我感到由衷的自豪,也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者,就要不断提高自身的精神修养,提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进,开拓进取已成为这个时代的主旋律,信息时代的教师一定要勤于学习,勇于创新,踏实肯干,用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。本人能积极参加政治学习,关心国家大事,拥护党的领导,拥护党的各项方针政策,关心国内外大事,注重政治理论的学习,团结同志,热心帮助同志,人际关系融洽,教学目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦,关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献精神。平时积极参加全校教职工大会及党员大会,认真

学习学校下达的上级文件,配合组里搞好教研活动,从不缺勤,按时坐班,服从安排,业余从不从事有偿家教及第二职业。本学年度全勤。 二、教学情况 在教学工作中,我注意做到以下几点: 1、深入细致的备好每一节课。在教学活动中,积极参加年级组组织的教研活动,进行集体备课,仔细听,认真记,领会精神实质。然后根据要求,提前两周备好课,写好教案。平时做到提前备课,备课时认真钻研教材、教参,学习好大纲,虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材,找准重点、难点,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真,并不断归纳总结提高教学水平。 为了上好每一节课,我经常上网查资料,集中别人的优点确定自己的教学思路,常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容,我积极查找课件,制作课件,准备、制作教具。复习阶段,我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上,为的就是让学生有个清晰的复习印象。每次,当我工作完的时候,而家人都已熟睡,时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。 2、上课。上好课的前提是做好课前准备,不打无准备之仗。上课时认真讲课,力求抓住重点,突破难点,精讲精

基层党建工作特色亮点

基层党建工作特色亮点 ******以“围绕发展抓党建,抓好党建促发展”为工作目标,突出特色,打造亮点,党建工作不断实现新突破。 一、是完善机制,认真落实党建工作责任制 1、签订党建目标责任承诺书。2015年******党委书记年初带头进行党建目标承诺并公示,严格履行党建“第一责任人”职责,同时在年初全区工作大会上与各支部签订年度党建目标责任承诺书,明确了各基层组织的党建目标任务。 2、落实党委委员党建工作联系点制度。******落实党委委员党建工作联系点制度,每月坚持至少2次到所联系村、企业指导工作,通过书记带头,一级做给一级看,形成了上下联动,层层抓落实的良好工作局面。 二、抓班子带队伍,不断夯实党建工作基础 1、******始终把党建工作摆上位、抓在手。通过开展理论学习、召开民主生活会、党员述职述廉等活动,切实加强了******党组织班子建设。今年上半年共组织各村支部书记、党员干部理论学习次,召开******党委会议次研究“两优一先”评选、党员发展、“七一”活动等问题。 2、抓好党员队伍建设。******会同市委组织部举办了村支部书记培训,对入党积极分子进行了专题培训。日常工作中引导企业、村党员干部为******发展出谋献策,使党员干部成

为方针政策明白人、科学技术传播人、优良作风带头人。 三、创新思路抓亮点,服务大局促发展 1、抓住“三到村”服务这个“着力点”,不断提升群众满意度。一是实现“三到村”工作全覆盖。******按照三到村全覆盖要求,调整选派了个党委委员、副主任到村任“第一书记”,实现了第一书记全覆盖;七个村的便民服务室牌子制度全部上墙,按“四有一上墙”标准全部达标。******依托******市“市乡村三级政务服务平台”,充分发挥业务受理员作用,帮助村民代办事务,真正做到让数据“多跑路”、群众“少跑腿”,目前各村业务受理员已经在线为村民代办民政、村建等服务事项50余件。 二是新建“五务合一”党员群众服务中心。去年新建的茅埠村党员群众服务中心已经投入使用,该村的办公用品、便民服务大厅等相配套设施正在逐步完善中;今年准备新建党员群众服务中心的石码头村目前已经完成图纸设计,正在组织施工中。 三是结合“三到村”工作,积极探索村企联建模式,逐步构建“以工促农、以强带弱”的基层党组织体系。******以“三到村”强服务,不断增强党组织服务功能,用服务凝聚人心,不断增强党组织的吸引力和战斗力。 2、抓住非公党建这个“重难点”,不断促进企业经济健康有序发展。******非公企业党建工作,按照“无组织抓组建,有组织抓规范,已规范抓作用”工作思路,用“四个抓”来建组织、

销售部门年度业绩工作总结

销售部门年度业绩工作总结 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 销售部门年度业绩工作总结范文一面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下: 一、XX年销售情况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率 98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。

老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团

教学的工作总结与反思范文

教学的工作总结与反思范文 教学将传授的内容,依据知识构成的逻辑顺序和学生获得知识的认知规律编成教材,作为学生认识世界的媒体。今天应届给大家为您整理了教学工作总结与反思,希望对大家有所帮助。 又一学期,在大家的忙碌中匆匆度过,回首本学期的工作,有让人会心微笑的成绩,但也有不尽人意的地方,为了在今后的工作中扬长避短,现将本学期工作总结如下: 一、本组基本情况 本教研小组由3名老师组成,这是一个团结奋进的数学教研小组。在这样一个和谐的人文环境为本组顺利完成本学期教学教研工作任务提供了一个良好的前提条件。 二、本学期开展的主要工作 本学期初,我们教研组在认真学习《新课程标准》及一些理论的基础上,组织了3位教师围绕学习内容进行了认真的讨论。在教学中,教师都能充分发挥主观能动性,钻研教材,驾驭教材,在领会编者意图的基础上创造性地使用教材,用活教材。在教学中,老师们也都能以学生为主体,创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围,能让学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知识,从而提高学习是素质。 在教学方面。“坐住板凳,狠抓备课,上好每一节课,认真批好每一本作业,保证数学知识的关联性”,是我组在数学教学上的共识。本学期我们教研组开展了两次集体备课,两次业务学习,并由

xx老师代表六年级数学组参加年级研究课大讲赛,执教内容是《解 决问题的策略---转化》,获得了第三名。 在搞好教学工作的同时,教师们也不会停止对自己的提高学习,每周一下午,三名教师坚持学习教育教学理论,并力求把学到的知识用到自己的教学活动之中。除了组内组织学习之外,还积极参与到其它组际去学习。本学期我们与一年级数学教研组进行了交流与学习。 在做好本职工作之外,本组教师还积极配合班主任对班集进行 恰当的,科学的管理,硬是做到不让学生出现安全事故,顺利的、完整的送走每一个学生,让家长放心,学校放心,老师们更是不辞辛苦,尽心尽力的做好属于自己的每一件事情。顺利的送走了又一批毕业生,安全工作做得好。 三、存在的问题 1、对听评课的基本功有待于进一步提高。 2、虽然学了不少理论知识,但是如何把这些理论知识科学合理的用到自己的课堂上,也有待于大家继续研究。 3、有了新的教育教学理念,如何把这些理念贯穿与自己的教学之中?其实大叫素质教育的同时,我们却还在不停的进行着应试教育 的传统教育方式。 4、学生成绩好象是不错,但是老师用的时间却不少,如何提高教学效率,这也是实际存在的问题。 四、反思

企业销售业绩年度工作总结

企业销售业绩年度工作总结 20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作, 也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的 在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要 的总结。 在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的 形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全 体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员 考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为 我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的 差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一 些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝 之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不 良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会 影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一 定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂 亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失 去这个发展的机会。 二.201x年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企 业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工 作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

教学工作总结与反思

教学工作总结与反思 又一学期,在大家的忙碌中匆匆度过,回首本学期的工作,有让人会心微笑的成绩,但也有不尽人意的地方,为了在今后的工作中扬长避短,现将本学期工作总结如下: 一、本组基本情况 本教研小组由3名老师组成,这是一个团结奋进的数学教研小组。在这样一个和谐的人文环境为本组顺利完成本学期教学教研工作任务提供了一个良好的前提条件。 二、本学期开展的主要工作 本学期初,我们教研组在认真学习《新课程标准》及一些理论的基础上,组织了3位教师围绕学习内容进行了认真的讨论。在教学中,教师都能充分发挥主观能动性,钻研教材,驾驭教材,在领会编者意图的基础上创造性地使用教材,用活教材。在教学中,老师们也都能以学生为主体,创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围,能让学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知识,从而提高学习是素质。 在教学方面。“坐住板凳,狠抓备课,上好每一节课,认真批好每一本作业,保证数学知识的关联性”,是我组在数学

教学上的共识。本学期我们教研组开展了两次集体备课,两次业务学习,并由xx老师代表六年级数学组参加年级研究课大讲赛,执教内容是《解决问题的策略---转化》,获得了第三名。 在搞好教学工作的同时,教师们也不会停止对自己的提高学习,每周一下午,三名教师坚持学习教育教学理论,并力求把学到的知识用到自己的教学活动之中。除了组内组织学习之外,还积极参与到其它组际去学习。本学期我们与一年级数学教研组进行了交流与学习。 在做好本职工作之外,本组教师还积极配合班主任对班集进行恰当的,科学的管理,硬是做到不让学生出现安全事故,顺利的、完整的送走每一个学生,让家长放心,学校放心,老师们更是不辞辛苦,尽心尽力的做好属于自己的每一件事情。顺利的送走了又一批毕业生,安全工作做得好。 三、存在的问题 1、对听评课的基本功有待于进一步提高。 2、虽然学了不少理论知识,但是如何把这些理论知识科学合理的用到自己的课堂上,也有待于大家继续研究。

销售个人业绩工作总结

销售个人业绩工作总结 20xx年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收

额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 20xx年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

教育教学工作总结及反思

教育教学工作总结及反思 姓名:XXX 学校:XXX 时间:XXX 第1 页共4 页

教育教学工作总结及反思 回顾这一年来本人围绕教育教学这一中心,努力做好自己所担任的教学工作,现将这学期自己做过的一些工作总结、反思如下: 一、搞好教学教改。 这一年来开展"双效"活动,始终把贯彻新的教育理念、如何提高自身素质和培养学生能力作为重中之重。 1、加强教学理论的学习。本学期开始制定了教学工作计划,加强理论学习,提高教研素养、理论水平。 2、加强教研工作、追求实效。 语文采用"四读"法,"从读中学,学中读,读中悟"。根据需要提出问题,自主探索,合作交流,认识升华。从而受到区语文教研员赵祥好评。 二、加强自身修养,提高思想素质 本学期自始之终以《教师职业道德》严格要求自己。在教学中,要求学生做到的,教师必须率先垂范,做学生的楷模。当自己的事情与集体发生冲突时首先服从集体。 三、加强业务学习,提高自己的教学水平 1、随着教学改革,自己越来越感到跟不上教学新理念的要求。这一年来,自己加强了对教育理论和教育理念的学习,真正明确了以课堂为突破,深入全面地推进素质教育。以人为本,丰富学生生活,少讲多学,改变了原有的旧理念。一年来做了1万多字的学习笔记和心得体会。加强了自己的理论水平和业务水平。 2、优化课堂结构,提高课堂组织和课堂水平 一年来自己始终抓住了课堂这一主渠道,向课堂40分钟要质量。首 第 2 页共 4 页

先从备课入手,精心设计每一节课的教学思路,研究教学内容,吃透教材,驾驭教材。并做到备教材、备学生、备教法、备学法、备学生活动。做到了无备课不进课堂。其二,注重了课堂教学的研究,突出了学生的主体地位和教师的主导作用,把培养学生自主学习、主动探究、合作交流的意识、习惯作为重中之重,培养了学生能力。自己所担任的五年级数学科在期末期中三次测试中都在前2名。这与课堂教学有直接的关系。 3、重视对特殊生的培养 为发展学生特长,自己把优生优培工作贯彻在始终。学期开始在摸底的基础上找资料进行辅导和自学,并把星号题、思考题让他们钻研,教师加以指导。 为抓好后进生的辅导工作,建立了后进生档案,分析每一位后进的 原因,制定了辅导计划及措施。并落实到实际教学中,采用"一帮一",教师从后进生的心理、学习习惯、学习方法等方面入手,持续不断帮扶,逐渐缩小了差距单元过关考试是进行查漏补缺的一种好方法。这一年来,每上完一个单元都进行测试,发现问题及时补救,并进行针对性练习,杜绝了漏洞。对每次测试进行质量分析,平日教学从课堂教学、总体评价、改进思路每周进行一次反思。有利于扬长避短。 本学年,虽然做了一些工作,但离学校的要求还差的远,教改的力度还不够,学法指导还是今后的一个重点。在今后的工作中扬长避短,努力工作,把教育教学工作做的更好。 第 3 页共 4 页

销售员业绩不好销售年终总结怎么写

销售员业绩不好销售年终总结怎么写 眼又到了写年终总结的日子,感觉一年里没有什么干货怎么办?小编整理了销售员业绩不好销售年终总结怎么写,希望能帮助到您。 销售员业绩不好销售年终总结怎么写 如何没有质量,那就先凑份量。 让领导认为你没有功劳,还有苦劳,不指望年终奖,先保工作。 2越是没有,越要重视形式。 用专业的形式暗示老,你至少是一个态度认真的人。 3把工作和领导最关心的事情挂钩 要么开源,要么节流,请努力证明在某个方面你尚有可取之处。 4忌流水账,要体现全局视野 把你做的每一件小事都总结得意味深长绝对是一种核心竞争力。 5业绩好多用图,业绩烂常用表 我们绝对不欺骗领导,我们只是尽量不刺激领导。 6同样的数据,关键在于神解读 造假可耻,但我们只是尝试换个角度看看世界,坐标君亮了! 7多用正能量词汇,少用负面词汇 坚持学习政府工作报告是写好年终总结的必由之路。 8利用色彩的心理暗示 别用红色强调了,别用黄色发力了,绿色代表希望,蓝色表达镇定。 9看不见业绩,就让老板看见潜力 体验不到成绩就让老板感受到我们的激情! 10切记错误是自己的,成绩是老大的 即便真的是战略失误,总结上永远都是执行力的问题。 销售年终总结范文 一转眼,来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这

个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习 地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员 的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这9个 月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面: 一、在产品专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产 技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进 行不同产品使用行业及区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能 更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一 年里的思维的转变,以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售能力方面: 1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起 工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的 给予帮助。这些都是我财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会 从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。 3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做 一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客 户上。

教学工作总结与反思

教学工作总结与反思 数学组冯金萍 2012.8

教学工作总结与反思 数学组冯金萍 上学期已经悄然而过,新的学期已经开始。先来回顾一学期的工作,也为了更好的展望新的学期。 一.师德师风方面 教师是人类灵魂的工程师,教师的思想觉悟会直接影响到孩子的行为。我还深知要教育好学生,教师必须先以身作则,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生。作为一位教师,我从自身严格要求自己,通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。热爱教育事业,始终不忘人民教师的职责,爱学校、爱学生。以“教师十不准”严格要求自己,以《中小学教师职业道德规范》严格规范自己的行为,树立良好的教师形象。 二.教学科研方面 在教学科研工作中,我一直努力做到以下几点: 1、深入细致的备好每一节课。在备课中我认真研究教材,力求准确把握重难点,并注重参阅各种杂志,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式,注意弱化难点强调重点。认真编写教案,并不断归纳总结提高教学水平。 2、认真上好每一节课。上课时坚持以学生为主体,教师为主导,教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点,突破难点。注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养。 3、认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况,并有目的的对学生进行辅导。 4、坚持听课,注意学习其他优秀老师的教学经验,对自己的教学有很大的促进。 5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用。 6、积极参加学校和教科研中心组织的各种教研,联片教研等活动,并做好记录,以学习他人长处,应用于自己的教学中。积极参加草根式小课题的研究,搜集和整理过程性材料,参与撰写阶段性总结。

个人销售业绩总结

个人销售业绩总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是,请参考! 篇一: 白驹过隙,20XX年马上离去,20XX年悄然到来,现在回顾一下20XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣,得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今,已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨,并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解,客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进,失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处: 第一:沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话,有时候遇到比较直爽的客户,说多了反而不利,遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二:针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来,有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来的工作当中,再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的,如果把老客户维护好,后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三:新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重,有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待,但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进,等下次在跟进的

教育教学工作总结及反思

教育教学工作总结及反思 期自己做过的一些工作总结、反思如下:一、搞好教学教改。 这个年来展开“双效”活动,始终把贯彻新的教育理念、如何提升自身素质和培养学生 水平作为重中之 1、增强教学理论的学习。本学期开始制定了教学工作计划,增强理论学习,提升教研素养、理论水平。 2、增强教研工作、追求实效。 语文采用“四读”法,“从读中学,学中读,读中悟”。根据需要提出问题,自主探索,合作交流,理解升华。从而受到区语文教研员赵祥好评。 二、增强自身修养,提升思想素质 本学期自始之终以《教师职业道德》严格要求自己。在教学中,要求学生做到的,教师 必须率先垂范,做学生的楷模。当自己的事情与集体发生冲突时首先服从集体。 三、增强业务学习,提升自己的教学水平 1、随着教学改革,自己越来越感到跟不上教学新理念的要求。这个年来,自己增强了对教育理论和教育理念的学习,真正明确了以课堂为突破,深入全面地推动素质教育。以人为本,丰富学生生活,少讲多学,改变了原有的旧理念。一年来做了1万多字的学习笔记和心得体会。增强了自己的理论水平和业务水平。 2、优化课堂结构,提升课堂组织和课堂水平一年来自己始终抓住了课堂这个主渠道,向课堂40分钟要质量。首先从备课入手,精心设计每一节课的教学思路,研究教学内容,请保留此标记。)吃透教材,驾驭教材。并做到备教材、备学生、备教法、备学法、备学生活动。做到了无备课不进课堂。其二,注重了课堂教学的研究,突出了学生的主体地位和教师 的主导作用,把培养学生自主学习、主动探究、合作交流的意识、习惯作为重中之重,培养了学生水平。自己所担任的五年级数学科在期末期中三次测试中都在前2名。这与课堂教学有直接的关系。 3、重视对特殊生的培养为发展学生特长,自己把优生优培工作贯彻在始终。学期开始在摸底的基础上找资料实行辅导和自学,并把星号题、思考题让他们钻研,教师加以指导。为抓好后进生的辅导工作,建立了后进生档案,分析每一位后进的原因,制定了辅导计划及措施。并落实到实际教学中,采用“一帮一”,教师从后进生的心理、学习习惯、学习方法等方面入手,持续持续帮扶,逐渐缩小了差别。 4、单元过关考试是实行查漏补缺的一种好方法。这个年来,每上完一个单元都实行测试,发现问题即时补救,并实行针对性练习,杜绝了漏洞。对每次测试实行质量分析,平日教学从课堂教学、总体评价、改进思路每周实行一次反思。有利于扬长避短。本学年,虽然做了一些工作,但离学校的要求还差的远,教改的力度还不够,学法指导还是今后的一个重点。在今后的工作中扬长避短,努力工作,把教育教学工作做的更好

年终销售业绩工作总结

年终销售业绩工作总结 企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代化的营销观念,掌握现代化的营销技术。就销售工作而言,市场竞争不仅表现为产品质量、价格的竞争,而且还表现为信息传播的竞争等多方面关系。今天给大家整理了年终销售业绩工作总结,希望对大家有所帮助。 年终销售业绩工作总结范文一时光荏苒,20xx年即将过去,新 的一年将要到来。回首过去的一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改进服务;大胆探索新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献! 一、主要工作回顾 我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分,电话 招商是开拓市场的主力,乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向,我们在过去的销售工作中,主要做了以下工作: (一)销售回款 20xx年电话招商部分共完成**件(目标***件),***元,乡镇医院部分完成**件(计划**件),收款**元。共计回款**元(目标****元),超额完成****元,完成比是114%。上半年完成****元,完成全年 30.8%。电话招商全年回款客户340个,成功开发新客户223个。 (二)客户群的建立

在20xx年的销售中,我们共积累到340个客户,成功开发223 个新客户,成交贴牌客户**个,在谈贴牌客户**个,年进货过万元的客户***个,单次拿货***件以上的客户***个,建立了初步客户群。 (三)团队建设 人才是营销的核心资源,本部门组建以来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。 (四)营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。根据以上信息,对市场及客户进行多种分析,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程。 (五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍 对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部开展了不间断的职业技能培训工作,与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动,在济南招

数学教学工作总结与反思

数学教学工作总结与反思 数学教学工作总结与反思 前段时间数学一直都是在复习上学期学的内容,由于过了一个暑假和开学前一个月都没上数学,所以很多孩子都把以前的知识给忘了,从另一方面也反应出家长不重视,暑假没有督促孩子复习。没办法,只能先给孩子们复习巩固前面所学的内容才能开始上新。简单的加减法和乘除法口算,孩子们还是没问题的,但是做到两位数乘两位数竖式计算和除法有余数竖式计算的时候,大部分孩子们都忘记了,只有基础比较好的游新颖、廖敏妍、陈钦浩、冯政博等几个孩子做得比较好,获得较多的玩的机会,其他孩子只能补回丢失的知识。问题最大的还是这个学期的几个插班生,有两个还是完全没学过数学的,一点基础都没有,学起就特别困难了。为了不让他们距离拉得太大,只能分层教学,因材施教。给基础较差的孩子布置的作业较简单一些,降低要求,给基础较好的孩子布置的作业较难一些,甚至一有时间就抽出那几个插班生单独辅导,与家长沟通,让家长配合。发挥班上小组合作的力量帮助后进生,慢慢地这几个后进生有了明显的进步。在伏羲班,绝不落下任何一个孩子,伏羲娃娃那种团结互助的精神再次

让我感动。 每个星期只有三节数学,基本上都是在下午。今天下午的数学,孩子们没多大的精神,有点犯困。为了给他们一点小小的激励,我跟他们说:“谁先完成老师布置的练习就可以先出去玩了,并且第一次过关一百分,还有0元班币奖励。”这下孩子可精神了,谁不想拿班币和出去玩啊?今天讲的是多位数加减法的竖式计算(十万以内),要注意的细节问题比较多,包括:数位对齐、加法进位、减法退位,书写规范等。因为以前已经学过简单的加减法竖式计算,这一次只是数位较多,加深难度而已,所以我只是简单地讲解了两道例题之后就让孩子们实操了。不做不知道,一做起练习才发现,孩子们存在很多问题,都是减法退位的问题算错了。检测了几个孩子之后,结果很不满意,退位错了很多,特别是中间有几个0的退位较难一点,只能重新再给孩子们讲解一遍:减法从个位开始减,碰到不够减的怎么办?要向隔壁家(十位)借一,十位不够减向百位借一,以此类推;借一回到自己家就变成十之后再减,那么借了一给别人的数字要带上帽子,这样我们一看就知道是谁把一借出去了,用剩下的再减就不会错啦。通过再讲解了几道题,发现孩子们终于都恍然大悟了,当堂检测了几个孩子,都可以过关,这下可以让孩子们小组合作完成练习了。完成最快的是游新颖、郭宇轩、陈美济、陈钦浩等几个基础好的孩子,但是他们都出现了个别因为粗心的问题,特别是没给等式“穿上鞋子”(给等式写上结果),所以最终还是得不到班币,但他们可以获得去帮助别人的机会。由于数字较大,孩子做得比较慢,过关检测一直拖

销售人员业绩工作总结范文

销售人员业绩工作总结范文 以下是为大家整理的关于《销售人员业绩工作总结范文》的文章,供大家学习参考! 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的

解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾:

线上教学工作总结反思心得体会_心得体会通用版

线上教学工作总结反思心得体会_心得体会 通用版 线上教学工作总结反思心得体会[通用版].DOCX (20XX——20XX学年第X学期)(本文档共 【 3 】页/ 【 1113 】字)单位姓名 20XX年X月线上教学工作总结(20XX—2020学年第二学期)——单位姓名 2020年X月受疫情影响,为响应上级教育主管部门“停课不停教、不停学”的总体要求和学校线上教学实施方案的具体安排,作为六年级五个班的《道德与法治》教师,我认真执行并落实学校要求与方案,超前谋划,制定计划,精细安排,周密部署,开展线上教育教学工作。经过两个多月的线上教学工作,有效地化解了疫情期间学生居家学习的难题。为了更好地推进后期教学工作,现将前期线上教学工作总结如下:通过“空中课堂”、“线上直播”的播出,我积极听取其他优秀教师的课程。借鉴优秀教学案例,总结教学不足,及时调整教学思路和教学方法。按时提醒、监督同学们按时上空中课堂-原州区在线直播课。同时做好线上辅导,查漏补缺。录制小视频等,做到课前预习,课后一课一练,鼓励学生积极发言。合理安排课堂活动,让学生发挥主体作用,积极参与到课堂中。课后合理布置作业,巩固学习。 总的来说,线上教学,大部分学生能及时参与网络直播课的学习与互动,线下能按老师的要求进行预习、复习、完成对应的练习等,

遇到不懂的问题还会主动请教老师,这让我非常欣慰。但是,也存在很多不足,比如:有部分学生不能按时上英语网络直播课,有的学生在线学习的时间也不够,还有的学生对待老师布置的作业不重视,做作业经常偷工减料,不能做到及时订正等,我觉得还是跟家长的督促重视有关,作为老师也应该抽时间跟班级里不重视孩子英语学习、不配合教与学的家长积极沟通,帮助家长提高思想观念,明确每天英语线上教学的内容及要求,取得家长的支持与配合,提高学习质量。 但线上教学中存在以下问题: 一、发现有个别学生不能按时进入直播听课,有的孩子一个在家上课学习,缺少大人的陪伴督促,对网课没有时间观念。 二、直播时,上课时与学生互动交流减少,不能及时看到学生的状态和情况,无法及时了解学生的学习效果。通过查看直播报告,还有些学生没有参与老师直播课的学习。 三、平时的课堂面对面上课,教师不仅关注学生学会了知识没有,还会从表情、动作、眼神等一些细节捕捉到学生的疑点,及时的调整教学和进度,但直播上课时,因为无法看到细节,就难以做到关注到每一位学生。 四、每次回答问题的总是学习比较积极的那几个孩子。其他人一叫回答问题,不连麦,以沉默应付,甚至下线。 对于教师而言,线上教学既是机遇,也是挑战,通过这段时间的线上教学来看,教师线上教学的观点意识、能力本领等仍有许多需要改进和提升的地方,自己要不断思考,不断总结,不断改进,不断学

教学工作总结与反思

20XX年教学工作总结与反思 教学将传授的内容,经科学的选择,依据知识构成的逻辑顺序和 学生获得知识的认知规律编成教材,作为学生认识世界的媒体。今天XX给大家为您整理了教学工作总结与反思,希望对大家有所帮助。 教学工作总结与反思范文一 又一学期,在大家的忙碌中匆匆度过,回首本学期的工作,有让人会心微笑的成绩,但也有不尽人意的地方,为了在今后的工作中扬长避短,现将本学期工作总结如下: 一、本组基本情况 本教研小组由3名老师组成,这是一个团结奋进的数学教研小组。在这样一个和谐的人文环境为本组顺利完成本学期教学教研工作任务提供了一个良好的前提条件。 二、本学期开展的主要工作 本学期初,我们教研组在认真学习《新课程标准》及一些理论的基础上,组织了3位教师围绕学习内容进行了认真的讨论。在教学中,教师都能充分发挥主观能动性,钻研教材,驾驭教材,在领会编者意图的基础上创造性地使用教材,用活教材。在教学中,老师们也都能以学生为主体,创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围,能让 学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知 识,从而提咼学习是素质。 在教学方面。“坐住板凳,狠抓备课,上好每一节课,认真批好

每一本作业,保证数学知识的关联性”,是我组在数学教学上的共识。本学期我们教研组开展了两次集体备课,两次业务学习,并由XX老师代表六年级数学组参加年级研究课大讲赛,执教内容是《解决问题的策略---转化》,获得了第三名。 在搞好教学工作的同时,教师们也不会停止对自己的提高学习,每周一下午,三名教师坚持学习教育教学理论,并力求把学到的知识用到自己的教学活动之中。除了组内组织学习之外,还积极参与到其它组际去学习。本学期我们与一年级数学教研组进行了交流与学习。 在做好本职工作之外,本组教师还积极配合班主任对班集进行恰当的,科学的管理,硬是做到不让学生出现安全事故,顺利的、完整的送走每一个学生,让家长放心,学校放心,老师们更是不辞辛苦,尽心尽力的做好属于自己的每一件事情。顺利的送走了又一批毕业生,安全工作做得好。 三、存在的问题 1、对听评课的基本功有待于进一步提高。 2、虽然学了不少理论知识,但是如何把这些理论知识科学合理的用到自己的课堂上,也有待于大家继续研究。 3、有了新的教育教学理念,如何把这些理念贯穿与自己的教学之 中?其实大叫素质教育的同时,我们却还在不停 的进行着应试教育的传统教育方式。 4、学生成绩好象是不错,但是老师用的时间却不少,

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