TCL液晶电视营销方案范文

TCL液晶电视营销方案

姓名朱肖林学号

系（院）会计班级D09会计3班

二O一一年十月三十日

TCL液晶电视具体品牌产品营销方案

理论：

营销不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：

交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。

市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。

项目一：

TCL液晶电视市场营销环境分析

近日，中国权威的家电市场监测机构——中怡康发布的8月份中国彩电市场监测报告显示，全球最大的彩电企业TCL在46英寸～47英寸规格的液晶电视产品统计中，以24.1%的市场份额处于绝对领先地位，超出第2名9个百分点。此外，TCL以17.1%的零售额继续在农村市场保持第一，其城市零售份额从7月的10.9%提升到11.5%。

据了解，作为中国彩电产业的领导力量，TCL始终把液晶电视作为战略产业来发展，并从研发、设计、制造、市场等多个方面来构筑企业的核心竞争优势。去年，TCL联手国研中心对中国液晶电视未来发展做了深入调研，发现未来几年中国消费者对32英寸以上大屏幕液晶电视的需求将呈现爆炸性增长，其需求将占到液晶电视市场的50%。基于此，TCL确定了以高品质、高性价比的大屏幕液晶电视切入中国市场的经营策略。同时，借助旗下的法国倜傥设计团队，TCL将国际最时尚的元素融入到液晶电视的外观设计中，并整合全球四大研发中心的技术力量，快速研发出120hz、背光调节、DDHD动态高清、DDAS动态声谷等领先技术。去年，TCL推出了薄典B03液晶电视，今年又陆续推出炫舞B68、炫律H61、炫魅E64等多款炫系列动态液晶电视。TCL 炫系列上市不仅获得专业界的首肯(荣获法国Janus工业设计大奖)，而且在市场上也表现非凡、大放异彩。

业内人士称，作为中国液晶电视市场当之无愧的领头羊，TCL正带领着中国企业在世界液晶产业舞台上实现液晶电视大国向强国的转型，这既展示了中国液晶军团的技术实力，给全球消费者提供更优质的液晶电视产品，同时将推动中国液晶电视产业全面升级。

项目二：

TCL液晶电视调研问卷设计

淄博家电市场发展迅速，连锁卖场规模越来越大，渠道卖点越来越多，在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下，TCL液晶电视立志取得其余份额的第一占有率，争取一跃成为一线品牌。为此本活动经营部做出了以下市场战略：①首先要依靠绝对的惠民优势来占领市场，自从进入市场后，TCL公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的变化总是第一时间作出反应。2009年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，TCL 淄博营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位。②另外，公司积极响应国家家电下乡政策，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策2005年上半年，中国高端电视市场实现销量120.41万台，与去年同期比增长了74.81%共同实现销售额134.35亿元，同比增长50.08%.

项目三：

TCL液晶电视消费市场分析

随着液晶电视的价格下降以及在“家电下乡”、“以旧换新”等利好政策的刺激下，中国家庭对CRT电

视的更新需求被极大的带动了起来，09年的中国市场液晶电视销量将会达到2500万台，远远超过了年初的预计。国泰君安家电分析师表示，2010年中国市场的液晶电视市场销量将会达到3350~3500万台，有望成为全球第一大液晶电视消费市场。

从去年以来，TCL集团紧抓市场契机，加快推进彩电业务垂直整合，极大地提升了公司的产品竞争力。在模组制造部分，公司目前拥有6条模组生产线，年生产能力可达到600万片的规模，加上明年新增2条线以及未来第三期的规划，公司最终将形成1000万台模组制造规模;在整机部分，司已经投资6亿元的整机制造厂已投产，2010年将形成500万台的整机制造能力，加上第三期的500万台规划产能，最终公司将形成1000万台的整体制造能力。

另外，公司近期又对外公布了与深圳深超科技共同投资建设8.5代线液晶面板的项目，生产的主要产品为26英寸至32英寸(占比50%)、46英寸(占比35%)和55英寸(占比15%)液晶电视面板生产，计划2010年1月动工，2011年三季度投产。以发展的眼光看，公司未来的产品线基本覆盖了26英寸—47英寸市场未来主流产品，目前公司投产建设的8.5代线将能够满足市场需求。届时，公司将成为国内首家获得液晶产业链垂直整合优势的家电企业，将在新品开发周期、研发设计能力、成本控制能力，供应链优化等环节实现全方位能力提升，在未来几年内有望迈向快速发展的道路，推动公司业绩快速增长。

从TCL集团一系列的发展措施中，我们可以清晰的看到其未来发展战略：第一，建立以多媒体显示终端为核心的、上下游垂直一体化的液晶电视产业链，并依托全球布局的产业优势，建立国内最具规模优势的国家级废旧家电拆解和回收基地，打造一条液晶电视全产业链体系，即液晶面板制造—(液晶模组制造+基础部品制造)—整机制造—品牌物流服务—废旧家电回收。其次，强化互联网内容优势，致力4C融合，以互联网电视及个人手持终端为载体，为客户提供价值服务。 TCL集团的发展战略清晰，发展步伐稳健，逐步向占领行业的制高点，完成产业链的整合和布局，提升整体业务的协同效应的目标迈进，相信TCL集团必将能在未来的家电行业激烈的竞争格局中取得领先。

TCL集团作为家电行业的龙头企业，最近两年不断大手笔投向液晶电视的上游产业，由产业链的制造领域向核心部件大踏步迈进，正是这种超前的战略视野，将推动公司的国际化步伐，形成以液晶电视业务为主，其他业务齐头并进的良好发展格局，如何进一步发挥公司旗下各块业务的资源互补已经成为TCL集团的未来发展的重点考虑因素。随着TCL集团8.5代线项目的推进，相信公司将进一步优化公司治理，无论是在高管的股权激励上，还是在市值管理上，都将给市场留下极大的想象空间

项目四：

TCL液晶电视目标市场分析

全球液晶电视市场将于2011年出现更多的中国企业身影，行业前五强的坐席也有望被重新排定。日前，一位TCL多媒体人士透露，“2011年企业在液晶电视上的销售目标已确定，即较2010年的接近750万增加30%，争取突破1000万台大关。”这意味着，TCL有望在全球液晶市场实现“坐五望四”的目标。

据悉，TCL8.5代线项目将于2011年8月试生产、2012年3月实现一期量产、当年12月实现二期量产，除了保证自供，还会对外销售。短期来看这一项目会给企业参与市场竞争提振士气，从而拥有加大市场促销力度的筹码。长期来看则直接会在产业链层面提升TCL在全球液晶电视市场的话语权，避免企业在液晶屏上受制于他人。

项目五：

TCL液晶电视竞争对手分析

TCL通过收购法国汤姆逊、美国RCA等品牌获得了全球性的扩张，但这种扩张只是CRT电视地盘的延伸，事实上，TCL连续两年的亏损已经为此埋了单。在平板电视时代，TCL在终端市场还没有表现出规模优势，在上游也没有掌握足够的话语权。特别是在上游领域，海信电器已建立了液晶模组生产线，四川长虹完成了等离子屏生产线的初步投资，而TCL集团在广东南海的液晶模组生产线因股票增发被否而搁浅。至少在终端生产和上游资源这两方面，还看不出TCL集团在彩电方面的明显优势。

此外，在业务架构方面,中国很多家电企业都在逐步培养并增强相对弱势的业务，比如海信收购科龙、长虹收购美菱等增强白电业务，而TCL集团因在海外市场的扩张错失了在国内做强白电业务的机会。2007年TCL白色家电业务收入反而下降了7%。

据说TCL集团的液晶模组项目将在惠州开工建设，这将为TCL集团多媒体业务获得上游资源的优势，提高市场竞争力。最后，TCL集团遍布全国的销售网络以及在消费者心中的良好口碑也将是多媒体业务2008年扭亏的强大基础。

项目六：

TCL液晶电视新产品定价设计

近日，中国权威的家电市场监测机构——中怡康发布的8月份中国彩电市场监测报告显示，全球最大的彩电企业TCL在46英寸～47英寸规格的液晶电视产品统计中，以24.1%的市场份额处于绝对领先地位，超出第2名9个百分点。此外，TCL以17.1%的零售额继续在农村市场保持第一，其城市零售份额从7月的10.9%提升到11.5%。

淄博家电市场发展迅速，连锁卖场规模越来越大，渠道卖点越来越多，在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下，TCL液晶电视立志取得其余份额的第一占有率，争取一跃成为一线品牌。为此本活动经营部做出了以下市场战略：①首先要依靠绝对的惠民优势来占领市场，自从进入市场后，TCL公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的变化总是第一时间作出反应。2009年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，TCL 淄博营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位。②另外，公司积极响应国家家电下乡政策，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策。

随着液晶电视的价格下降以及在“家电下乡”、“以旧换新”等利好政策的刺激下，中国家庭对CRT电视的更新需求被极大的带动了起来，09年的中国市场液晶电视销量将会达到2500万台，远远超过了年初的预计。国泰君安家电分析师表示，2010年中国市场的液晶电视市场销量将会达到3350~3500万台，有望成为全球第一大液晶电视消费市场。

全球液晶电视市场将于2011年出现更多的中国企业身影，行业前五强的坐席也有望被重新排定。日前，一位TCL多媒体人士透露，“2011年企业在液晶电视上的销售目标已确定，即较2010年的接近750万增加30%，争取突破1000万台大关。”这意味着，TCL有望在全球液晶市场实现“坐五望四”的目标。

更为重要的是，2008年中国彩电市场形势对于国内彩电企业更严峻，国外品牌靠价格战正逐步蚕食国内品牌的市场，身在其中的TCL，2008年的市场前景并不乐观。

此外，在业务架构方面,中国很多家电企业都在逐步培养并增强相对弱势的业务，比如海信收购科龙、长虹收购美菱等增强白电业务，而TCL集团因在海外市场的扩张错失了在国内做强白电业务的机会。2007年TCL白色家电业务收入反而下降了7%。

当然对于TCL集团多媒体业务来说，2008年并不是没有机会。人民币升值对大多数彩电企业的出口产生一定的负面影响，TCL集团已在美国、欧洲等地建立的工厂实现本地化生产，可以抵消出口放缓的影响。近期TCL集团多媒体获得飞利浦的OEM订单，可在规模化生产降低成本上提供帮助。

据说TCL集团的液晶模组项目将在惠州开工建设，这将为TCL集团多媒体业务获得上游资源的优势，提高市场竞争力。最后，TCL集团遍布全国的销售网络以及在消费者心中的良好口碑也将是多媒体业务2008年扭亏的强大基础。

随着科技的发展和社会的进步，电子产品技术越来越先进。TCL液晶电视走进现代人的生活，TCL公司主要生产和经营经济实用的惠民机型服务于广大普通收入用户的使用。

项目七：

TCL液晶电视促销方案设计

（一）活动内容

①首先要依靠绝对的惠民优势来占领市场，自从进入市场后，TCL公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的变化总是第一时间作出反应。2009年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，TCL淄博营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位。②另外，公司积极响应国家家电下乡政策，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策。

（二）活动形式

采用促销的方式，提升品牌知名度，加大产品的销售量。

①助推奖励②终端人员推销③营业推广④广告宣传

（三）奖项设计

凡在活动期间购买TCL液晶电视，均可享受以下优惠：

结束语

中国巨大的市场已被全球企业“入侵”，竞争激烈在这种情况下，我们需要用长远的、良性增长的、可持续发展的眼光来分析问题和作出决策。淄博这个发展中的大都市，有着巨大的市场潜力，我们要在掌控好已有市场的同时，做新型市场开发的先行者， TCL经营部通过不懈的努力，一定能在本次活动中创造辉煌!希望通过本次促销活动，更好的打造TCL液晶电视消费市场，在实现利润稳步增长的同时加强对TCL品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。