营销策划书1000字

营销策划书1000字

篇一：销售计划书 (1000字)

销售计划书

根据公司XX~XX年度华北地区总销售额752万元的总体目标及公司XX~XX年度的市场策略做出以下工作计划。

一，市场分析

1，市场选定

XX~XX年度华北地区的策略以“市场聚焦”为主导，根据市场反馈，初步筛选出—北京，天津，唐山，秦皇岛，石家庄，运城，太原，大同，呼和浩特，包头十个城市。 2，市场状况

五金工具市场连续几年的品牌战和价格战逐步启动了，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一二级市场的持续增长幅度，使得一二级市场的中高端需求正在逐步成型，从而带动了整体五金工具市场容量的扩张。

目前华北市场中，北京，天津2城市以中高档产品为主，石家庄，太原，包头，呼和浩特4个城市的五金工具产品以中档为主，低档次之，高档最少；唐山，秦皇岛，大同和运城2城市却是以低档产品为主，中档次之，高档最少。相对其他城市而言，我们定位的中高档品质产品在这10个城市比较有市场。绝大部分的竞品品牌在这10个城市都有见

过，世达，史丹利，长城，得力，安信，雷诺，捷科，力易得都很常见，并占有了一定的市场。

在这10个城市总体五金工具中，电动工具的占有率偏高，手动工具相对比较少，但据客户真实反映：

（1）电动工具单价高，导致经销商的库存压力很大，流动资金阻塞。

（2）电动工具维修困难麻烦且维修成本很高。

（3）电动工具竞争太激烈，经常出现倾销战和价格战等不正当的竞争。经销商有意向横向发展手动工具或同类单价低，库存小，维修简单的产品。所以华北电动工具领域的经销商我们也重点跟踪。

现阶段的五金手动工具虽然在华北也有着一定市场，但品牌还是杂而多且无规则，很多小的商家或厂家都必须进行一次大调整，所以根据政府的调整策略及行业数据显示近几年来华北一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化（山西太原的部分老的五金市场政府已经进行了拆迁）很多没有生命力的五金工具制造企业或经销商都将面临自然淘汰。所以我们公司也要走自己的特色以便更好的适应市场的大流，固而出现了灰镍产品，新款工具车和整体销售方案等等特色卖点。

3，产品状况

产品属于中高档品质，大部分产品采用铬钒钢锻造而成，

统一采用灰镍表面处理，目前公司产品线可涵盖大部分的通用工具领域，据市场的实际需求分阶段开发新产品。 4，竞争状态

世达/史丹利:有生产工厂,国际财团的支持,品牌强势,络健全,产品线长,价位高,对经销商的支持是所有品牌中最多的,但给予经销商的库存压力大,利润薄.同时世达的价格已经趋于透明化，利润空间已经出现缩水现象，有的以前做世达品牌的客户已经开始着手代理其他同行品牌。但市场占有率还是同行之最。捷科/力易得/安信:品牌知名度在市场知晓,络健全,价位低,但由于前期的策

略存在资金投入问题,市场支持力度不大。先进入市场，有着一定的市场。得力：以低品质，低价位进入市场，售后服务以及市场推广几乎没有；但内销

时间做得久，有着一定的市场占有率。

长城精工：进入市场较早从而占领了一定的优势，但对于分销商，经销商的管理不到位;在山西的市场占有率偏高。

5，分销状况

目前华北地区还没有明显的分销客户，只是有些初具意向的客户，所以目前

我华北市场主要是以发展特约经销商为主，寻找和不放弃任何发展分销商

的机会。

6，宏观环境状况；根据公司现有的通用工具产品和工具车系列产品，此次

我华北市场选定的消费群体主要以汽车制造，重工，电力，铁路，航空，

船运，机械设备装配及制造为主，因为华北市场这方面的终端客户相对

比较成熟，并且需求量也相对于其他地区比较大。

7， swot问题分析

优势（s）：产品特色（灰镍表面处理），优质材料（铬钒钢），新颖工具车，

13年发展史，整体销售方案，din标准检测，多样化选择，市场支

持力度，终身保用。

劣势（w）：产品线，品牌知名度。

几率（o）：一个新的品牌，一个新的方案，能否在市场上生存都有着一定的机率，我们会尽最大的努力发挥出我们的优势，尽最大的可能把我们

的劣势转换成优势或消除劣势。并且我们的优势远远大于我们的劣

势。

威胁（t）：竞品的产品线长和广，竞品的品牌力大，竞品的络渠道健全，竞品的价位低

综上所述：

8，目标

销售目标：

公司未来16个月的销售目标预测（单位：元）

第一月 20万第二月 30万第三月 40万

第四月50万第五月 51万第六月 51万

第七月 51万第八月 51万第九月 51万

第十月 51万第十一月 51万第十二月 51万

第十三月 51万第十四月 51万第十五月 51万

第十六月 51万

9，销售方式：

鉴于目前还没有明显分销商客户，我华北市场主要以发展特约经销商为主，寻找和不放弃任何发展分销商的机会，重点市场重点对待，争取第一步建立起北京，天津，太原，呼和浩特和包头5个点，集中精力攻破该5个城市市场，充分发挥点的“喷泉效应”。最后联点成面，向其他城市辐射，争取早日在整个华北市场成燎原之势。

聚焦市场，聚焦客户，聚焦产品，严格执行公司的市场策略，配合当地经销商推广产品，攻关终端，拉动市场，提升销量。

10，客户管理

1，增加沟通

要形成长效的机制坚持下来，定期拜访经销商，定期举行经销商恳谈 2，提高策略的精准性

策略精准，执行到位，承诺于人的就得做到。

3，建立合理的利益分配机制

根据不同的市场开发阶段，不同的将销商设立不同的利差水平，灵活地应用过程返利，通过过程返利来增加经销商的利益，激励经销商。

4，建立稳定的合作预期

稳定的合作预期并不是简单地向经销商许诺不换经销商，而是通过建立

起经销商筛选与淘汰标准，通过公平的竞争机制，让每一个经销商都有上升的机会。 5，加强文化宣导

理念上的不认同往往是企业与经销商之间问题的开始，企业要加强文化宣导，增加经销商对企业理念的认同感。

六，总结

篇二：市场营销创业计划书毕业论文 (1000字)

市

场

营

销

创

业

计

划

书

班级：应电103班

姓名：****

学号：1011142231

时间：XX-12-10

目录

一、企业概况2

二、创业计划作者个人情况2

三、项目定位2

四、市场调查3

五、财务预算3

六、市场定位5

七、营销策略6

八、swot分析7

九、方案整改9

十、建立合作伙伴关系11

一、企业概况。

武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金XX万人

民币。武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、

传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线，2500平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。

二、计划书作者个人情况。

本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。

三、项目定位。

定位：专业的家具类销售站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的家

具设计站类，成为该行业的典范，利用物联技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择购等多种方式选购。

四、市场调查。

改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不但提高，消费质量也是日益越来越好。随着近年来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求也渐渐提高，眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追求美的观念日益更新。由此可见，家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我们在发展的同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。

五、财务预算

i、资金来源

(1)项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下

三种形式：①中短期融资②限期偿还本金及分红

③银行贷款

(2)合作、合资、股份制

ii、计划费用

1、固定投资：（单位：元）

公司租赁费用一年不高与XX0，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过。

2、每月开销：（单位：元）

工资分两种方案：

(1) 只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。

(2) 按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。

3、公司支出：

可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。

4、公司收入：

也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。

六、市场定位

根据市场调查不难看出，我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区，大部分集中分布在西南地区，因为我

国西南地区的森林资源丰富，便于开采，同时运输成本也会相对较低。竞争激烈，家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具，如儿童的品牌家具有：多喜爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群，不同企业，价格情况也是截然不同，我们要根据消费者心理和市场的趋势，合理分布价格的价位，满足广大消费群体的需求。同时，推荐任何一种产品，每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异，层出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐，不仅要质量服务到位，一个关键的因素就是广告的推广。我们要抓住消费者的心理，结合自己产品的特色，推出新意扼要经济的广告。

武汉是一个中部城市，还处于发展中的经济状况，人口众多。其家具市场蕴藏着极大的商机，根据上资料显示，武汉大大小小家具制造企业有将近200个，而其中大约90%是小型企业，厂址分布远离市区，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利

等。

在为期10天的调查日期里，我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场，如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。还有一些零散销售的小型卖场，这些多分布在武汉街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。而根据对一些居民的调查发现，一般工资都在XX-3000左右，采访了一些人，他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感，功能齐全，一边充分利用有限的居住空间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。

从整体来看，市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的情况来分析，根据不同的消费人群，消费层次，消费需求，制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求，达到双赢的经营局面。

七、营销策略

随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构，适时发展新品。首先，我们要考虑产品在市场中的地位如何，营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。而

这些我们就需要通过改变产品的包装、价格、品牌，功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。

根据对市场的研究，我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上，可以选择上订购或者在线咨询，以自主创建为辅，可以根据消费者的需求制造消费者想要的形状，同时，制定出“优质的服务，让你满意一百分”的服务理念，根据不同层次的消费需求、不同的消费群体，制定不同价位的家具产品，以满足更多的需求者。在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。另外，根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动，如抽奖、赠送购物劵等等。等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的分公司。在我们公司选购家具，将提供送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。推行科学合理的管理经营理念，使其市场愈发扩大。

八、对于本公司用swot分析

1、优势（s）

（1）经营范围广：本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。产品销售点可以遍及全国大中城市，并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。

（2）卓越的产品质量和服务水平：天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量

价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率，一定会赢得广大用户的一致好评的。

（3）产品与服务的差异化：天然、环保的理念提出，精美的人性化设计，处处体、现本公司家具的与众不同。而且除例如满足民用市场和国外市场需求外，还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。

2、劣势（w）

（1）市场竞争激烈：由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂，争夺中国家具市场。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。

（2）政府限制购房:由于近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通

家庭所能承受的水平，使政府不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家具产品的销售量也同比下降了不少。

（3）在设计创新方面有待提高：在设计创新上是本公司家具的弱项，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是本公司家具的劣势所在。

3、机会（o）

（1）巨大的市场需求：在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。

（2）拥有广阔的国内家具市场：相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为本公司家具提供了广阔的生存空间。

（3）农村家具市场机会：随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对家具的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，家用电器开始越来越多地涌入农民家庭，放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标，因此适时开发农民喜欢的家具投放市场，将是家具市场的新趋势。

（4）消费者选购家具时的茫然：家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是本公司家具增强品牌知名度，引导消费市场的机会，如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。

4、威胁（t）

（1）产品同质化：家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严

重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。

（2）市场变化快：在设计方面与市场的脱节，会慢慢

的与市场相隔，无法适应市场的变化，对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，只是一个明显的市场威胁。

（3）原料短缺将制约天坛木家具的发展：现在家具市场以实木家具为主导产品，木材是生产家具的主要材料之一，原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨，相比之下，消费者就会选择消费其他材料的家具，总之家具的生产受原料供应情况的左右，就现在的情况来看，必须加紧开发家具生产必需的资源，开发新的替代原料。

（4）国际品牌的迅速渗入：目前家具市场上，国际品牌占领先机，像欧洲品牌的宜家，香港的红苹果，进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。

九、方案整改

1.外部风险：有限的资金资源，公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性，这包括设备来源和价格的不确定性。

2.市场风险：激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对家具业来说，家具越来越难做了，随着科

技不断更新，家具的款式和设计

也不断翻新，要能随机应变适应市场的需要。目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，让他选择本公司的家具也具有一定的难度。

3.资源整改：

（1）制度完善:当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配,着手准备公司下一步计划，和设计产品的执行能力。

（2）财务预算:需要专门的人来进行计算和管理，实现人均分配，按劳所得，建立相关的制度，对公司运营的资金统一管理。

4.人才分配

（1）储备人才：在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手实践能力，

培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作。

（2）推荐人才：把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，一方面可以宣传自己，另一方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利共赢，共同发展的同时不断壮大自己。

（3）业务拓展:和有实力的企业建立合作后，可以和他们一起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规

模，不断壮大自己。

（4）客户咨询:为客户准备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信服自己。

十、建立合作伙伴关系

本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的合作，特别是与广告业公司之间的合作，因为广告能够吸引广大消费者的眼球，从而使他们了解本公司，进而选择本公司的产品。

篇三：市场营销策划书范文

1．前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2．正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既

能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3．结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①对策划案全文作出简要总结；

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进

行预测，并提出应对的措施；③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往