行前说明会注意事项
《行前說明會注意事項》
联络电话
手机号码周莹：1517138**** 柳叶：1517138****
在大陆直接拨打号码即可
如要打電話回台灣: +886 + 區碼+ 電話號碼(區碼0要去掉)
比如說你要打市話(02) 2345678 那就是打+886 2 2345678
若要打到手機0921234567 那就是打+886 921234567
新马泰联络人
***旅行社负责人：陈晓红：1517138****
旅行团行前说明会的主要内容包括：
一、旅行团具体出发时间及集合地点，介绍领队；
二、旅游的全部过程，包括出入境手续，每天的行程安排及境外的食宿标准、交通安排、景点概况等；
三、前往国历史、天气、货币、特产、风俗习惯等基本情况；
四、旅途中的安全问题，包括护照、贵重物品的保管；
五、应携带的个人物品，及海关的一些规定。
六、换汇事宜，每位参加出国游的客人均可按中国银行的外汇牌价换取最高2000美元的等额外汇。
七、旅行团境外纪律规定。
八、发放旅行纪念品（如旅行包等）。
九、解答参团者的各种疑问。
注意事项
◆自行前往機場者，1/06(二)早上約5:20於第一航廈國泰櫃台前集合。
◆因1/7(三)須參加研討會，請各位同學帶一套正式服裝，如未能及時準
備，則以不穿著牛仔褲為原則。
◆請務必攜帶學生証。
◆注意禮儀，不要搞頭髮(尤其餐桌上)、挖鼻、摳耳等不雅動作，或大聲
喧嘩(尤其在交易所)並注意餐宴禮儀(勿當面批評菜色好壞、嫌東嫌西)。
◆參加研討會，請同學積極發問，展現所學。
◆台胞證、護照每晚檢查收好。
◆行李建議打包在一件中，重要物品則以隨身攜帶為原則，以免遺失。◆1月上海平均氣溫約為：0~5 度。
◆出境、登機以及機艙中
1.行李拖運時：拖運行李每人限重20公斤(團體經濟艙，超重者請
自行付超重費用)，貴重物品及隨時需要物品，請置於隨身手提行
李勿拖運。
2.送機人員將於機場之集合團體櫃台前接待團員，辦理登機手續。
3.行李託運後，排隊等候旅行社將傅照發還給團員。
4.每人攜帶外幣現金以總值美金一萬元為限，旅行支票不在此限。
5購物請隨時把握時間,按登機證上說明前往登機門登機。
◆抵達當地之注意事項
．大陸地區氣溫較台灣低，請帶保暖外套並請攜帶雨具，避免風寒。
．大陸地區旅遊在食的方面，早餐都在賓館內使用，其它午、晚餐均
安排在各地餐館使用中式餐食。
．各旅遊地區遊客眾多，請特別小心隨身攜帶之物品，以免被竊。
．大陸地區均使用人民幣。台幣對人民幣匯率為4.807：1 左右。
．抵達大陸海關時，請於海關入關線排國內入關線，請勿排國際線。
◆攜帶物品
．出門旅遊請勿穿戴名貴手錶、鑽戒、項鍊，以免引起不必要的麻煩。．請使用適合的隨身皮包或背包，並妥善保管護照、證件、金錢、個人貴重物品等，請勿放於巴士、旅館、房間內及大件的拖運行李中。
．個人所需之防曬、禦寒用品、生理用品、個人藥物或應急藥品請自行準備攜帶；旅途中如有身體不適等狀況，請即刻向領隊反應請求協助。
◆在飯店中
．住宿於飯店時，請隨時將房門扣上安全鎖以策安全。並先留意房間與樓層的安全出口位置。
．在飯店休憩時，請勿在燈上晾衣，勿在床上吸菸，聽到警報器響時，請盡速由緊急出口離開。
．與他人共宿一間時，若需離開飯店請務必交待同行者，並將鑰匙置於飯店櫃台；並請攜帶飯店名片，以備迷路時用。
◆旅遊行程中
．切勿在公共場合露財，購物時留意錢包收置妥當，也勿當眾清數鈔票。．請與團體一起活動，勿任意離隊；如需中途離隊或自行活動，需徵得領隊同意，以免發生意外。
．夜間或自由活動時間，最好與朋友結伴同行；如需自行外出，請先告知領隊或隊友。
．下車時請注意車型、車號、及集合時間、地點，以免屆時到不到車子；並請務必準時以免影響行程。
．鞋子：女子不要穿高跟鞋，最好平底休閒鞋，不要穿新鞋。
藥物：胃腸藥、感冒藥、暈車藥、私人習慣性藥物。
自備物品：牙膏、牙刷、洗髮精、洗衣粉、面霜、眼鏡、陽傘、水壺、水果刀、刮鬍刀、計算機、照相機、底片、生理用品、大陸
電壓220 V。
錢幣：台灣出境(A) 台幣:現金不超過60,000 元
(B) 外幣總值:不超過美金10,000 元
．禁止事項：不得攜帶水果、古董及報紙入出境，儘量不要談論政治及相關話題避免無謂之麻煩。
．政府規定不得自海外攜帶新鮮水果、新鮮農畜類及加工食品入境，若違反規定將被沒收外，並處3萬至5萬元罰款。
．中國民航總局公告，為確保民航飛行安全，保護旅客的生命財產，規定不可攜帶飲品如碳酸飲料、礦泉水、茶水、牛奶、酸奶、果汁等液態物品，如有隨身化妝包.液態藥品，須放置於自備密封式透明袋，且不可超過100ml，其他超出部分一律托運。
根据行业标准的要求，组团社应在出团前召开行前说明会。
1在会上，组团社应向旅游者说明出境旅游的有关事项、外汇兑换事项与手续等；
2向旅游者发放《出境旅游行程表》、团队标识和《旅游服务质量评价表》；
3介绍相关的法律法规知识，以及旅游目的地国家的风俗习惯；
4向旅游者详细说明各种由于不可抗力或不可控制因素导致组团社不能履行约定的情况。《出境旅游行程表》应列明旅游线路、时间、景点、交通工具、食宿标准、购物娱乐安排和自费活动，以及组团社和接团社的联系人和联络方式，遇到紧急情况时的应急联络方式。在国内旅游即使走得再远，也是身处中国国情，有什么遗漏的基本上都能解决，所以旅游准备上也会放松一些。而远赴“新马泰”旅游，准备工作可要做足了，毕竟在国外，不然到时，即使你有时间可能也找不到商铺；即使你有钱可能也买不到所需要的东西......所以准备工作不可马虎，一定要细致，哪怕多带东西以备应急，也不要少带不带！
许多客人从新马泰旅游归来后，都深感前期准备的重要性，多些准备就少些匆忙少些紧张！为了使客人玩得开心放心，广航旅旅游网特写此新马泰旅游攻略，以告客人，仅仅做为参考，视自己情况而定，真心希望对您有帮助！
身份证可以不带，护照就可以代表你的身份！无论出入哪个国境，必须出示护照，所以护照是必须随身携带的！
另外，护照一定要保管好，丢失护照，麻烦就大了，原因自己想吧！一句话，什么丢了，也不能把护照丢了！
钞票
在这三个国家里人民币是可以使用的，只不过汇率不同而已，在泰国是（人民币）1：4；在新加坡是1：5（人民币）；在马来西来是1：2.5（人民币），汇率是变化的，还要针对当天的汇率而言。如果你喜欢带美元，那就带点美元也是可以的，不过，要注意兑换的汇率，要避免中国的汇率与新马泰三国的汇率的差异，造成人为的损失！
其实在新马泰当地，导游会自动帮助我们兑换人民币的，你可以针对自己的消费需求兑换所需的钱币！如果，你对本地环境很熟，你也可以到本地的外汇兑换点去兑换！注意，不可换多，够用就行！！！
另外，在这三个国家消费时，是可以用银联卡的，如果你带着一张卡，那可更方便了！多多带点钱，穷家富路！
你可以去咨询下悠哉网，他们是目前做旅游较好的网站之一。如果你是去旅游，不妨去那看看
在新加坡，进清真寺要脱鞋。在一些人家里，进屋也要脱鞋。由于过去受英国的影响，新加坡已经西方化。但当地人仍然保留了许多民族的传统习惯，所以，打招呼的方式都各有不同，最通常的是人们见面时握手，对于东方人可以轻轻鞠一躬。新加坡人接待客人一般是请客人吃午饭或晚饭。和新加坡的印度人或马来人吃饭时，注意不要用左手。到新加坡人家里吃饭，可以带一束鲜花或一盒巧克力作为礼物。谈话时，避免谈论政治和宗教。可以谈谈旅行见闻，你所去过的国家以及新加坡的经济成就。新加坡人不嗜酒，也厌烟。在新加坡，不管你走到哪里，都很少——准确地说，几乎是看不到吸烟的人新加坡人不时兴喝酒，席间上的全是饮料和茶水，而且侍宴者添续茶水饮料特别勤，只要见谁喝浅了一点，立刻上前斟满，新加坡人不嗜酒，也厌烟。在新加坡，不管你走到哪里，都很少——准确地说，几乎是看不到吸烟的人,新加坡人不时兴喝酒，席间上的全是饮料和茶水，而且侍宴者添续茶水饮料特别勤，只要见谁喝浅了一点，立刻上前斟满
泰国旅游须知和注意事项
时差
泰国属于东七区，比北京和台北的时间晚1个小时。货币泰国货币单位是”铢”。机场、银行、酒店,以及旅游点的外币兑换商店,都可兑换现金以及旅行支票。
气候泰
国位于热带，一年分三个季节。三月－五月夏季27℃－35℃六月－九月雨季24℃－32℃十月－二月凉季15℃－32℃
服装
应准备轻便，凉快，休闲的服装。短裤，T-shirt，拖鞋，别忘了带长衣长裤。医药品泰国的药店很普遍，全国任何地方都不愁买不到药品。不过有个别体质不适于某些药，所以常用药品还是带上为好。过敏药很重要，请记得带上备用。
出入境须知
1、所有旅客在抵达曼谷国际机场之前,都须填写海关申报表,申报携带人境的外币数额,违法者可能会被逮捕、控诉或没收超额部份的金钱；出人境时可携带泰币金额不得高于五万铢。
2、盗版著作品不准携带入境。合法著作如电脑软件、美术品等，每一著作品每人限带一份；严禁携带麻醉剂、毒品、色情书刊及武器等。
3、泰国曼谷机场内行李转盘附近装有蓝色免费电话,遇有突发情况，可利用电话与外界联络。
4、泰国文化局、野生动物保护局、海关署、泰国政府旅游局、以及泰国大使馆、领事馆或海外代表办事处,都可取得关于外汇管制及管制项目规定的手册。
5、在泰国购买体积较大需特别包装之佛像、古董、艺术品(小型纪念品除外),一定要先向有关主管机关或商店取得输出许可证明,以便在离境时提交海关检查；
6、即使是同团队友、领队或导游提出之要求,亦不应受托带行李,以防因夹带如毒品、枪械等违禁品,触犯法律。
新马泰旅游注意事项
一、出入境注意事项
1、中国段出关顺序：卫生检疫卡——边防检查证件——海关检查（行李）——出关
2、出中国口岸所需证件：护照（含签证）、国际全程机票、海关申报单
3、过边防检查前，送关人员会事先受齐客人的护照、身份证和全程机票，加上送关旅行社定制的名单，交给边检团队旅客检查处，输入电脑，检查核对。
4、过海关检查时应填写行李申报单，携带金银首饰，摄象机，高级进口相机，手提电话等贵重物品要申报。申报单要保留至回中国核证。
二、财务保管
1、行李保管应注意：贵重物品、现金、护照及事先填好的入境表应随身携带，不要装在行李里。国（境）外饭店前服务台都有保险柜，应将现金贵重物品存入保险柜，随用随取，使用保险柜前，应先在服务台填写登记表，领取保险柜钥匙，但钥匙不能丢，否则将被罚80——100美元。使用时，有的饭店还要要求客人在表上签字，注明开时，服务将饭店钥匙与客人钥匙配合使用，保险柜才能打开。
2、兑换、使用外国货币：在泰国，陪同的导游可为团员兑换，汇率低，但较为方便，也可靠。不要到黑市兑换，购物完毕时，要注意找回的美元、港币有无假币。假币只比真币稍厚一些，水印和号码往往模糊不清、图案的颜色、线条交粗糙。如果假币不好识被别，应要小面值较为保险。
3、购物应注意：对国外令人眼花缭乱的商品，不要忙于解囊，尽可能多走几家商店，比较一下品种价格。
三、旅游中须知
1、团员出国须知；要注意自己的文明礼貌和仪态修养，尊重所在国家和地区的法律制度和风俗习惯，维护我国形象，应注意气候变化，注意身体。
2、旅游全程都有导游陪同，一切行动要听指挥。
3、旅行团安排住宿：安排惯例原则上安排同性二人一房，夫妻可尽量按排，如客人坚持己见按排，由客人支付增房费用。
4、在泰国芭缇雅珊瑚岛上游玩：a、不要在近海游玩区单独开水上摩托，以免发生冲撞事故。B、在深海区，不会游泳者不要单独开水上摩托，以免发生溺亡事故。C、在珊瑚岛海滩边，不要与在沙滩上游荡的“船家”谈价钱单独去玩水上运动，近年来该区流氓增多，客人以参加水上运动为名被诈钱财的事情时有发生，只要不发生接触，就能避免此类事件。
5、东南亚参观注意事件：不勾肩搭背，不从后背惊吓别人，不要随便谈论或批评皇室。遇有皇室成员出席的场合，态度要敬重，进入寺庙要脱鞋，衣服整齐、端庄、最好不要穿短裤；女性避免碰触僧侣，如奉献财物可让男士代劳，或直接放在桌上；遇见僧侣要礼让，佛像无论大小新旧皆应尊重；打招呼时双手合掌，不要用脚指人或物，头部为身体较神圣部分，不
要随便摸别人的头；公共场所中男女不可有太过亲密的举止，亦不可当众发脾气。各国禁赌，即使在酒店房间也不能玩牌或打麻将。
6、夜间自由活动时，a、要有当地的亲友或导游切陪同。b、要三五成群，以便互相照应。
c、要携带住地饭店的卡片，以便能顺利回。
d、离团归队时要及时向领队报告。
7、“人妖”照相应提前准备好现金（一般为20泰铢），用大钞“人妖”不找零。“人妖”在泰国是一种畸形社会现象，不要在旁议论、嘲笑、嘲弄以免遭麻烦。
8、乘坐计程车注意：在香港，市区计程车依照计程程式收费、不设议价。如驶到海底隧道，还须多付20元过海底隧道费；行李每件须付3~10港币。不要与司机争执。在泰国，出租车一般不照计价，应事先与司机讲好价钱，新、马地区按表计价或不按计价表计价都有可能发生。
9、新加坡游览注意事项：在公共场所（餐厅、旅游车、酒店等）吸烟被视为违法，最高罚款高达6000元，另外，不要随地吐痰，乱扔垃圾；衣着不整齐，穿睡衣拖鞋上街不走人行道，横穿马路也会被罚款；使用公厕不抽水是违法，罪名成立也将被罚款高达6000元。
10、国外有关小费问题：国外的“小费”行为是已经普遍化的文化现象。对于中国客人需要知道的是何时该付小费，合适不该付小费，掌握一个原则，当服务员做了可做可不做的服务项目后，您应当付小费，其他的例行服务若您觉得满意，也可付适量的小费。例如参加旅行团，导游、司机的服务是例行服务（不包括对客人的特殊关照，及规定项目外服务），酒店行李员，洗手间的服务员、额外送餐服务等就必须另外付小费。团员单独外出用餐，结帐时一般就须留5%—10%的小费（若已加10%服务费就可免）。
11、境外大多是法治国家，特别是新加坡、香港，各种规定都很具体，而且执行严格。因此无论何时何地都要注意遵守有关规定。遇到警方执行公务时正当询问，要大大方方接受，文明礼貌回答，万一违反有关规定，应主动道歉，接受合法处理（一般多为罚款），不要与对方理论、争吵、也不要低三下四求情、说好话，如对方借题乘机刁难，敲诈勒索应据理力争、遵守原则处理并要求与我驻外使馆联系。
12、注意交通安全：国（境）外交通管制十分严格，过马路一定要遵守信号、走人行道或天桥隧道，穿过马路要快步通过，不要停留。新、马、泰、香港车辆的行走方向是左上右下（即靠左行）。与中国恰好相反，过马路先看右再看左。
13、如何注意防火工作：在国（境）外，按当地规定，车内禁止吸烟，公共场所只要放有烟灰筒地方准烟，乱丢烟头要罚款，客房应严禁在床上吸烟，防止引起火灾。境外普通引用生水，一些饭店多用开水要付钱。国内有喝茶习惯，一些客人自带电热杯，不要放在桌上，地毯上烧水，夜间应及时拔掉插头，否则，将物品烧坏，甚至酿成火灾，除经济受到处罚外，严重的将被警方处理。
14、在国（境）外所有的酒店房间打外线电话都要收费（包括市内）。另观看特种电视节目也要收费，有的酒店有一瓶矿泉水赠送，有的酒店所有饮料都要收费，大部分酒店没有准备牙刷牙膏之类用品的习惯，客人须自备。
三、前往国历史、天气、货币、特产、风俗习惯等基本情况；
四、旅途中的安全问题，包括护照、贵重物品的保管；
五、应携带的个人物品，及海关的一些规定。
在昆山投资说明会上的致辞
在昆山投资说明会上的致辞 【内容摘要】 在昆山投资说明会上的致辞，尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们，大家下午好，^……，是一片“风景独好”的沃土，……，是一块创业发展的沃土，昆山与……，两地产业特色各异，但是互补性和配套性很强，携手合作潜力巨大，前景广阔，最后，预祝推介会圆满成功。 在昆山投资说明会上的致辞 尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：大家下午好！今天，我们相聚在全国百强县之首——昆山，举办投资环境说明会，与各位企业家和新老朋友们欢聚一堂，洽谈合作，共谋发展。本次活动的筹备和举办，得到了昆山台湾同胞投资企业协会的热情支持和各界朋友的鼎力相助，在此，我谨代表中共……县委、……县人民政府表示衷心的感谢！对光临今天推介会的各位领导、嘉宾和朋友们，表示热烈的欢迎！向长期以来关心、帮助、支持……的各界人士表示由衷的谢意和美好的祝愿！昆山市作为长三角经济区最富发展活力的重要城市，全国县域经济发展的领头雁，代表着当今中国县域经济发展的方向，聚集了全国企业精英，也是台商聚集重要地区之一，广大台商朋友面对日益竞争的态势，勇敢的走出台湾寻找商机，凭借着务实、争先、创新的精神，创造了雄厚的资本，成为电子信息、现代农业、文化创
意等各行各业精英，以黄健忠副会长、苏昭仁董事长、孔令武总经理等为代表的台商企业引领着行业的发展方向和潮流，创造了一个又一个令人炫目的个人成就，也为促进区域经济发展发挥着重要的领军作用。今天应邀参加推介会的企业家们，都是业内的杰出代表，真诚地希望这次活动能够成为我们合作的良好开端，携手开创互利共赢、共同发展的新局面。 ^……，是一片“风景独好”的沃土。……地处湘鄂赣三省结合部，是武汉商圈、长沙商圈、南昌商圈的节点城市，具有无限的发展舞台；……交通便利，四通八达的水陆空立体交通网络，缩短了城际空间，具有广阔的发展空间；……水面辽阔，宜渔面积全国第二、全省第一，水产品久负盛名，具有独特的发展优势；……矿藏繁多，稀有矿种价高量丰，应用宽广，具有巨大的发展潜力；……风景迷人，山水相得益彰，人与自然和谐，具有良好的发展优势；优越的发展条件和丰富的优势资源，为……加快发展提供了后发优势。 ……，是一块创业发展的沃土。近年来，借助国家长江经济带建设、大别山革命老区和国家扶贫开发工作重点县、省直管县体制试点等政策的东风，围绕建设经济强县、创新强县、生态强县、文化强县“四个强县”，深入贯彻五大新发展理念，全面加快调转促，深化供给侧结构性改革，确定了以大开放为主战略，大力发展开放型、外向型经济，坚持把招商引资和项目开发建设作为加快发展的主抓手，深入实施产业招商，聚焦电子信息首位
营销团队架构及奖励机制
医链营销团队薪资方案 一、营销团队组织框架（共25人） 二、岗位职责 ●营销副总 1.根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督， 2.制定营销团队经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度； 3.全面统筹营销团队行政及业务管理工作； 4.负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标； 5.负责对营销团队员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作； 6.负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘；
7.根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。 ●营销部总监 1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序； 2.社群营销团队的组建以及绩效考核； 3.集团对外公共性事务，活动、会展的组织和策划执行； 4.与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅； 5.负责公司各类社群的组建和维护监督工作，确保社群的运营以及社群人员的审查； 6.对外联系业内交流群，协调社群关系； 7.配合市场部反馈信息，及时组建社群。 ●市场部总监 1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序； 2.寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约； 3.公司业务渠道的搭建和维护； 4.对部门员工的工作和绩效进行考核，安排员工的工作内容； 5.所属员工反馈信息进行梳理，调整员工工作方向和业务技巧； 6.定期对员工进行业务技能培训，以及考核； 三、营销团队基本薪资构成 营销团队基本薪资构成由固定底薪+绩效工资+补助构成 部门经理级别：部门经理每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；
销售团队管理制度
销售人员薪资、提成及奖励制度 一、 令狐采学 二、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成 月初由销售管理人员公布，提成分配为：经理 75元/组销售员100元/组 正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 七、提成制度： 1、提成结算方式：次月结算； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率：
销售额的百分比。 八、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予奖励；每超出销售任务另奖励。 5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十、本制度解释权归行政部。 十一、颁布日期：年月日
员工娱乐室(活动室)管理制度
员工活动室注意事项 1、目的： 为了营造良好的工作、休闲环境，丰富员工的业余生活，促进公司企业文化建设，保证广大员工能够文明、和谐、有序的参加公司活动室内各项文体娱乐活动，特制定本注意事项。 2、适用范围：公司职员、客户及业主 3、娱乐项目：台球、乒乓球、桌游、健身器材、电视放映室等。 4、地点：公司三楼。 5、开放时间：非工作时间至晚间11点，客户与业主接待不受时间限制。 6、职责： 6.1、员工活动室由办公室负责管理及日常维护。 6.2、注意事项： 6.2.1、活动室设施、器材，原则上优先客户及业主使用。当客户与业主进入活动室，而员工已经在使用活动器材时，应先礼让客户与业主的使用。 6.2.2、自觉维护活动室卫生，活动室内，严禁乱丢垃圾，随地吐痰等行为。活动室暂定娱乐室为吸烟区，其他活动区域禁止吸烟。 6.2.3、使用电视、音响类设备室注意控制音量，以免干扰其他员工活动和周围居民的日常生活。
6.2.4、禁止在活动室内进行任何带有赌博性质的活动。 6.2.5、禁止未经批准，私自带走活动室里活动器材的行为。 6.2.6、适当地练习，切勿逞强导致力竭或过度疲劳。如果在运动中感觉任何不适或有异常症状，请立即停止运动。 6.2.7、每项活动结束后，职员要将物品放回原处，关闭相关电器设施。 6.2.8、使用活动器材之前注意阅读器材说明，对于举重等带有一定危险性的器材，需在人协助下方可使用，避免造成意外伤害。 6.2.9、最后一个离开活动室的员工，要自觉关闭活动室的门窗及电源。 7 、其他：原则上支持公司内部各类健康良性的协会或团队存在（例如：球队、文体协会等），各协会或团队如要借用活动室（或活动室内物品）举办团体活动，须提前向办公室提出书面申请，获批后，方可借用。 台州星湖置业有限公司办公室
推介会领导致辞
推介会领导致辞 推介会领导致辞 各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 盛世举节会，欢歌颂太平。在这xx-xx年春意盎然的三月，我们欢聚在湖湘文化之源的湖南省xx县，欢度中国xx县民间中和节。 在此，我谨代表xx县县委、县人大、县政府、县政协及全县72万 人民，对莅临xx县的各位领导、各位来宾表示诚挚的欢迎!借此机会，我十分高兴地向各位推介我们神奇美丽的家园、投资兴业的沃土—xx县。 xx县，是湘南交通枢纽。犹如一颗璀璨的明珠，xx县镶嵌在湘 粤桂边界，古有“襟带两广，屏蔽三湘”之称，历来为湘南桂北物 资集散地。207国道、s323省道和在建的洛湛铁路及即将动工建设 的厦蓉、二广、永贺高速等穿境而过，距桂林国际机尝永州机场均 为两小时车程，交通十分便捷。 ，在投资、经营、利益等方面给予客商最大限度的优惠，尽最大努力降低客商的成本。在xx县工业园投资办企业，各项优惠政策全 国最优。特别是有充足的土地可用，目前，工业园还有2000余亩已 办好手续的土地，项目可以随时入园开工。二是优化环境。对客商 来xx县投资，我们不仅主动让利，还积极为客商提供全方位、全过程、高效率的服务，切实提高合同履约率、资金到位率和项目投产 达效率。特别是大力推行限时办结制、首问负责制、检查准入制、 绿卡收费制、经济处罚申报制和一次投诉查实待岗制等制度，确保 好事快办、特事特办，坚决杜绝任何部门和个人到企业索、拿、卡、要，坚决兑现向客商作出的承诺，做到言必行、行必果。经过几年 的发展，广大干部群众对招商引资办工业表现出极大的热情，主动 配合，大力支持，“人人都是招商引资主体，个个都是招商引资形象”已成为全县上下的共识。三是优质服务。为消除客商投资上的
销售团队管理办法
销售团队日常管理办法 第一章总则 第一条为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据**公司发展需要，特制定《**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。 第二条本办法适用对象为**公司所有销售团队。 第二章团队建设 第三条团队类别 销售团队是根据《**保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。 销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。 第四条组建标准 1.团队标准： 分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元； 三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元； 2．团队保费规模：共分为八类。 第五条团队新增 1.新增团队标准必须符合团队设立标准（人员规模和业务规模），报分总公司销售管理部审批、设立。 2.机构自行成立的团队，未经分总公司销售管理部审批的，公司一律不予承认。 第六条团队合并、裂变和重组。当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的基础上合并成立一个新团队，合并后的团队须达到团队的组建标准。
当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。 第七条团队的组建、合并、裂变与撤销，原则上每年初进行；年中根据考核情况进行调整。 第八条团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程 根据考核结果机构提出申请→分公司销售管理部审核→分公司总经理室审批→报总公司销售管理部审批→根据审批结果执行 第九条团队建设 （一）团队命名 （1）营业部：“天津分公司营业部业务××部”。例：“天津分公司营业部业务一部”。 （2）营销服务部：“××分公司××营销服务部业务××部”。例：“天津分公司汉沽营销服务部业务一部”。 （3）支公司：“××分公司××支公司业务××部”。例：“天津分公司津西支公司业务一部”。 （二）职场布置 团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。 办公职场业绩专栏团队可根据销售情况定期对业绩展板数据进行更新，装饰，激励销售人员。内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等， 第三章团队日常管理 第十条团队意识建立。激发业务员的自我观念，充分鼓励实现自我价值；引导其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。
在(上海)投资说明会上的致辞
2018年在(上海)投资说明会上的致辞 尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们： 在这美好的初秋时节，我们建湖县委、县政府在这里隆重举行’2006（上海）投资说明会。首先，我代表县委、县人大、县政府、县政协和全县80万人民，向在百忙之中莅临洽谈会的各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此机会，我向大家简要介绍经济社会发展情况。 [网文章- 网，一站在手，写作无忧] ××地处苏北里下河地区腹部，总面积1154平方公里，下辖15个镇和1个经济开发区，人口近80万，历史悠久，风光秀丽，是闻名遐迩的“淮剧之乡”、“杂技之乡”、“花炮之乡”、“皮鞋之乡”、“石油机械之乡”和“建筑之乡”，是全国文化先进县、基础教育先进县、科技进步先进县。18年全县完成地区生产总值102亿元，财政收入8.74亿元，技改投入33.5亿元，农民人均纯收入5000元。今年1-8月份，完成地区生产总值77.5亿元，技改投入36.5亿元，财政收入6.85亿元，其中，一般预算收入3.27亿元，主要经济指标名列苏北前茅，面积不到全市的1/15，而地区生产总值、财政收入等主要经济指标占全市比例均达1/10，居民储蓄则占1/9。工业已成为全县的主体经济，在国民经济中的比重不断提高，对财政的贡献份额近70%，是盐城市率先进入工业化的县份。皮鞋、石油机械、绿色照明、纺织服装、精细化工、花炮等一批特色块状经济初具雏形。拥有XX、好人缘两个“中国名牌”，“XX”、“克胜”两个中国驰名商标，今年，“克胜”又通过中国名牌初审，皮鞋、石油机械、绿色照明等产业在全国具有较大影响，为省、市重点扶持发展的产业集群，前景极为广阔。 ××发展环境十分优越。地处三市七县交界之处，交通条件日益改善，区位优势逐步凸现，在全省第一家实现村村通硬质化公路目标，204国道纵贯全境，盐淮公路横穿东西，新长铁路、盐淮高速公路紧傍县城而过，县城距离京沪高速公路25公里，距离宁靖盐高速公路10公里，距离盐淮高速3公里，距离沿海高速15公里，距离盐城机场30公里，西塘河、建港沟、串场河等省级航道纵贯县境，水陆交通十分便捷，正在融入上海2.5小时经济圈。全县发展空间充足，环境容量较大，土地、劳动力等资源丰富，现有在手可利用土地4000多亩。县开发区
销售团队管理制度
业务团队管理制度 第1章总则 第1条目的 为了规范公司业务团队建设，明确团队成员的职业生涯规划，完善业务人员激励机制，加强业务团队日常行为管理，打造专业化业务队伍，特制定本制度。 第2条适用范围 本制度适用于公司业务团队建设、团队成员职业生涯规划、人员激励措施实施以及业务团队日常管理等事项。 第3条名称解释 1. 本制度所称业务团队，是指经过部门和公司审批，由业务人员组成的有一定规模和角色分工的专业队伍。 2. 本制度所称业务人员，是指与公司签订劳动合同或聘用协议、直接从事产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。其中业务团队的负责人统称为“业务经理”，其他业务人员统称为“业务代表”。 第2章业务团队建设管理 第4条业务团队建设标准 1. 业务经理根据公司业务结构、业务人员编制情况，结合上级领导下达的年度业务指标，建立相 匹配的业务团队类型和数量。 2. 业务团队由一名业务经理和若干业务代表组成。 第5条业务团队建设流程 1. 业务经理根据规范填写“业务团队组建申请表”，交市场总监和行政部经理审核，报总经理审批。 2. 经审批后，向市场部和行政部申报团队备案，并由行政部在办理相关人员入职手续。 3. 市场部将业务团队相关信息录入业务管理系统中，用以统计团队业绩、记录团队活动。 4. 业务团队的审核、审批和组建工作原则上在每年重新核准。 第6条业务团队费用管理 1. 业务团队的管理费用由公司根据市场情况、公司经营情况、团队的经营情况逐月按照不低于0.1的比例进行计提，计算公式为:团队费用=团队实际销售额×团队管理费用计提比例。 2. 团队管理费用在本级机构销售费用中列支，用于团队培训、会议、活动以及内部激励等。 3. 团队管理费用由团队经理本着公开、公平、公正的原则统一调配使用，团队内部须建立费用使用明细台账，保证专款专用。不得作为销售人员薪酬发放。 营销部、财务部等将定期对费用使用情况进行审计和检查。4. 销售团队合并、裂变和撤销管理第7条 当销售团队的人员或业务规模低于团队组建最低标准，或为进一步加强团队建设和业务扩展，公司可将几个1. 团队合并成立一个新团队，新成立的的团队须达到团队组建的最低标准。当团队业务达到一定规模或人员数量超出团队组建标准时，团队可进行裂变，以防止团队规模过大导致管理2. 效应下降以及平均绩效低下。当销售团队的业务规模低于团队最低组建标准，或业务模块取消，或团队销售业绩低下到一定程度，公司可3. 根据撤销程序撤销团队。销售团队人员管理3章第条工作职责第8 销售团队成员的主要工作职责如下图所示。团队经理工作职责销售代表工作职责 收集、分析市场信息，制定销积极拓展业务，确保完成销策略，组织团队开拓市场，确指完成团队业绩指遵守国家法律法规和公司各督促团队成员严格遵守法律规章制度，诚实守信，合规销规和公司的各项规章制度团队成员售组织、安排团队会议、培训、活工作职责◎认真执行团队管理要求，积极◎ 动，培养团结协作、专业精进、参加团队活动，努力践行公司创新善战的团队精神销售文化合理进行人力资源发展规划，注◎积极参加业务和技能培训，不◎
创新工作室管理制度(范文)
内部管理制度系列 创新工作室管理制度(范 文) （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-14581创新工作室管理制度(范文) Innovative studio management system model text 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 “唐川林创新工作室”管理制度 组织机构 主任:唐川林技术顾问:周勇王朝军陈沭锟副主任:王显才 成员:姜小军吴祖平许勇廖嘉德朱大明刘德贵黄秀明阳贤前蒋裕斌李军华申开明 职责与任务 一、职责 1、创新工作室领导小组负责考察交流等活动的组织，负责项目立项决策、推荐等工作。 2、创新工作室负责制定工作计划、日常的组织管理、项目跟踪等，负责创新工作的安排、分解、实施、总结工作。 3、负责不定期召开专业会，由创新工作室指定人员负责
主持，工作室负责人参加，专业会要请工作室有关专业人员参加，针对“五小”成果，群众性创新、专业技术、教育培训等问题进行研究、讨论、推荐。 4、负责创新成果的收集、整理并上报矿技术成果申报室。 二、任务 推广普及先进的创新理念、技术和工作方法，带动专业技能素质水平的提高，围绕降低成本、节能减排、技术改造、技术革新、安全生产等主题，组织开展技术攻关、技能培训、管理创新、科学研究、学习交流等活动，特别是针对矿的发展，推广先进适用技术，加快科 技成果转化，最大限度地影响和带动广大职工提升技术、技能水平，培养企业发展所需的科技、生产、管理人才队伍。 工作制度 为鼓励广大职工积极向企业献计献策，促进企业生产经营发展，逐渐本队的“创新工作室”活动的开展，特制定本制度。 一、工作目标 1、实施科技兴矿、科技兴安战略，围绕业务保安、提效、
2021年在招商推介会暨项目签约仪式上的讲话
在招商推介会暨项目签约仪式上的讲话 尊敬的各位 ___、各位来宾、女士们、先生们： 非常高兴各位嘉宾、各位朋友应邀相聚在充满活力与魅力的我国___开放前沿阵地——深圳，参加我市承接产业转移招商推介会暨项目签约仪式，促进交流，共谋发展。借此机会，我就基本市情和招商项目情况，向各位作个简要介绍。 我市是以长沙为中心一个半小时通勤为半径的“3+5”城市群的重要组成部分，近几年特别是去年以来，我市高扬“科学发展，加速赶超”主旋律，紧紧抓住国家扩大内需保增长、大范围实施调整振兴产业规划、促进中部崛起、支持资源型城市可持续发展、湖南省实施“3+5”城市群建设等重大机遇，大力实施“工业主导、基础先行、项目带动、协调发展”战略，加快推进开放型经济发展，主动承接沿海产业转移，经济社会步入了加速发展的快车道，地区生产总值连续6年保持两位数以上的增幅，财政总收入、固定资产投资等主要经济指标连续六年保持了20%以上的增长速度。20xx年进出口总额位居全省第4位，科技进步综合水平位居全省第5位，科技对经济增长的贡献率达到46.9%，我市已成为湖南省长株潭城市群中较具活力与潜力的重要增长极，目前正朝着打造成“新型能源原材料 ___、特色装备与先进制造 ___、文化与生态旅游休闲 ___、区域性商贸与物流中心、区域 ___通枢纽”的战略目标迈进。蓬勃
的发展态势、明确的战略定位和优越的区位环境，将为企业的入驻与产业的发展拓展更加广阔的空间，为广大客商投资创业提供无限的发展商机。 1、物产资源丰富， ___潜力巨大。已探明可供开采的矿藏48种，已 ___25种。其中锑矿储量居世界第一，煤炭、白云石、大理石等非金属储量居湖南之首，享有“世界锑都”、“江南煤海”、“现代钢城”、“火电明珠”等美誉。旅游资源多样，境内有国家重点风景名胜区紫鹊界梯田、梅山龙宫，有国家重点文物保护单位曾国藩故居，有大熊山、龙山两个国家级森林公园和湄江、波月洞等精品旅游景点70多处。 ___丰富极具特色的物产资源，为有效承接产业转移、加强产业 ___提供了强有力的资源支撑。 2、产业优势明显，合作空间广阔。已形成冶金、能源、建材、化工、机械五大支柱产业，新材料、新能源、先进制造、电子信息、生物医药等新兴产业逐步成长，聚集了近600家规模以上工业企业，其中省级高新技术企业27家，精品钢材及薄板深 ___、煤炭深___、机械制造业、农机机电产业、建材产业、有色冶炼及深 ___、煤机产业、农产品 ___、现代中药及电子信息等10大产业集群初具规模，正着力打造装备制造、煤炭深 ___、建材、化工、有色冶炼、食品深 ___等百亿产业。以旅游为代表的第三产业蓬勃发展，
项目销售团队激励机制与提成方案设计
实用标准文档 长沙融科东塘项目 销售组织及日常管理方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 二OO五年十一月
前言 长沙融科东塘项目作为2006年长沙市最值得期待的楼盘，所针对的目标客户群体是中高端的消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。 “尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！
一、销售部人事组织管理 1、配置原则 针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。 2、销售人员的配置 销售部销售中心现场经理一名； 销售主任（组长）2名； 销售代表8名。 3、现场销售人员岗位职责 ●销售代表 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平； 积极完成制定的销售目标，为客户提供主动、热情、满意及周到的服务； 与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并积极催讨应收销售款项； 妥善解决在销售过程中出现的问题； 与管理处保持良好的沟通工作，协助客户作好收楼工作； 主动收集市场信息及客户意见，填写每日客户来访登记表、总结每周工作，认真填写销售总结报告； 按照公司的标准合同签约，严守公司商业机密，做到以公司利益为重并遵守公司的各项规章制度及国家的法律法规； 努力达到公司考核要求标准，认真圆满完成公司赋予的各项工作。 ●销售主任（组长） 监督本组销售代表的行为规范； 负责本组的销售工作及收集周边楼盘市场动态； 检查、汇总本组客户来访登记表； 努力提高本组的销售成绩；
销售部日常工作管理制度
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；
7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； 留取卖场电脑小票； 留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报： 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 （三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附 件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。
公司员工娱乐室(活动室)管理制度
XX 公司员工娱乐室（活动室）管理制度 1 XX 公司员工活动室管理规定 行政性文件 版序：XX 主题：员工活动室管理制度 编制部门：行政总务处 起草者：日期：2012 年03 月05 日 审查：日期：年月日核准：日期：年月日 1、目的： 为了营造良好的工作、休闲环境，丰富员工的业余生活，促进公司企业文化建设，保证广大员工能够文明、和谐、有序的参加公司活动室内各项文体娱乐活动，特制定本管理规定。 2、适用范围：公司全体员工。 3、娱乐项目：桌球、乒乓球、象棋等 4、地点：中电员工活动室。 5、开放时间： 5.1、开放时间： 周一至周五：18: 00?22: 30 周六、周日：12: 30?22: 30
5.2、节假日及其他时间，另行通知。 6、职责： 6.1、行政总务处是员工活动室的归口管理部门，活动室管理员由宿舍管理员担任。 6.2、活动室管理员职责： 6.2.1、按时开放活动室，严格遵守作息时间。 6.2.2、及时打扫卫生，保持活动室干净整洁。 6.2.3、热情接待员工，服务周到，文明礼貌。 6.2.4、及时关闭门窗和电源，确保活动室安全。 6.2.5、严格管理活动室物品，发现物品丢失或损坏，要及时查明原因，无正当理由者，照价赔偿。 6.2.6、依项目活动规则，维护好活动室活动秩序。 6.3、严格执行活动室管理制度。 7、基本要求： 7.1、禁止一切不明身份的人员入内，公司职员进入活动室必须出示工作牌，经活动室管理员确认后方可进入。园区其他企业员工进入活动室需出示工作牌，使用相关器材需缴纳相关费用。 7.2、管理员负责活动室钥匙的管理，并严格按公司规定的时间开放或关闭活动室。
在重点招商项目推介会上的讲话
在重点招商项目推介会上的讲话 尊敬的各位朋友，同志们： 今天是个好日子。我们非常荣幸地迎来了xx省xx商会的各位朋友来我县考察，共叙友情，共谋发展。在座各位企业家都是湖北籍在xx创业的成功人士和商海精英，刘雁飞先生还是我县外出创业成功人士的杰出代表。大家平时都非常忙，能在百忙之中，抽出时间来参加我们的招商项目推介会，充分体现了各位对故乡这片热土的一往深情。在此，请让我代表xx县委、县人大、县政府、县政协对各位朋友的到来再次表示最热闹的欢迎，对各位认同xx投资环境，融入xx经济建设，共促xx经济发展再次表示最衷心的感谢！ 刚才，xx书记向大家介绍了xx县情，xx县长向大家推介了一批重点发展项目，大家对xx的发展提出了很好的意见和建议。通过这次活动，让大家进一步加深了对xx投资环境和独到优势的了解，进一步增强了在xx投资创业的信心，也进一步增进巩固了我们之间友谊，还让我们结识了一大批新朋友。借此机会，我代表xx县委、县人大、县政府、县政协以及51万xx人民对已经在或准备在xx投资兴业的企业家作三点承诺： 1、以最优的环境服务客商。县委、县政府将继续把招商引资工作当作推进xx跨越式发展的“一号工程”来抓，对来xx投资的企业家，全面落实招商引资优惠政策，实行项目全程委托代办，专人负责，限时办结。同时，欢迎大家广建良言，让我们认真改进工作中的不够，竭尽所能营造诚信、双赢的投资环境，切实把客商的事当作自 第1页共2页 己的事来做，真正打造诚信政府、务实政府，让客商高高兴兴投资，开开心心发财。 2、以最佳的平台承接客商。随着xx高速（xx至xx）大通道的全线贯通，xx必将成为承接东南沿海地产业梯度转移的理想之地和人流、物流、信息流东进西出的严重结点。我们对入驻xx的生产性项目特别是高科技、高利税、低污染项目实行专班负责，全程服务，在用地、供电、供水、融资等方面加大服务力度，争取政策优惠，倾斜优势资源，最大限度地降低投资者的经营成本。 1/ 2
销售团队战略PK奖励机制
销售团队战略PK奖励机制目的：为了激发全体销售员工的工作积极性，使全员生发智慧，逐步实现员工的梦想，特制订团队PK奖励机制规则如下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包括销售服务中心、销售内勤） 一、部门及职务命名： 1、总公司-----是指董事会 2、公司-----是指各部门，部门总监（经理）任命为公司总经理； 3、分公司------是指办事处或各销售分部，办事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理,分公司经理必须能胜任本工作. 二、总公司年度评选冠军规定： 1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军； 2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军； 3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军； 4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军； 5、凡是设置两个以下分公司的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军； 三、公司组织组成： （1）国际贸易公司：一分公司、二分公司、三分公司组成； （2）煤矿市场部公司：一分公司、二分公司、三分公司组成； （3）工程项目公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；
四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定： 1、公司冠军产生：公司年度全总公司平均得分最高的公司为公司冠军。 2、分公司冠军产生：分公司年度全总公司平均得分最高的公司为分公司冠军。 五、总公司年度评选个人冠军规定： 1、公司总经理冠军产生：公司年度平均得分最高的为公司个人冠军，不考核公司总经理得分，考核本公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。 2、分公司经理冠军产生：分公司年度平均得分最高的为分公司个人冠军，不考核分公司经理得分，考核本分公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。 3、分公司员工个人冠军产生：分公司的员工年度全总公司得分最高的为分公司个人冠军。 六、公司组织成立规则： 1、每个公司自行分为三个以上分公司，每个分公司不低于三人，公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本公司员工缴纳的PK金。 2、凡是设置分公司两个以下的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军； 3、凡是公司建立的分公司低于三个和每个分公司员工低于三人的，取消分公司经理层级评选资格，均视为员工层级。
销售团队规章制度
销售团队规章制度 公司销售部管理规章制度 目录 一、总则 二、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范六、考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度流程表格 第三章、销售部各岗位职责说明书 销售部管理规章制度 一.制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三.制度细则 1 .管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度 1.管理制度积极工作，团结同事，对工作认真负责。 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 积极沟通，及时协调公司与客户关系。 协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建 立销售网络。 对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监。 2.岗位职责： 在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工 作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
在2014泰州(上海)投资说明会上的致辞
在2014泰州（上海）投资说明会上的致辞 泰州市委书记蓝绍敏 （2014年10月9日） 尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们： 泰州与上海地缘相近、人文相亲，经济联系紧密、社会往来频繁。非常高兴在这天高云淡、风清气爽的美好时节，来到长三角经济圈的龙头城市——上海，和新朋老友相聚，共叙友情、共谋发展。在此，我谨代表中共泰州市委、泰州市人民政府，向莅临今天投资说明会的各位来宾、各位朋友，表示最热烈的欢迎！向长期以来关心、支持泰州发展的社会各界人士，致以最衷心的感谢！作为一个“新泰州人”，这里，我简要介绍一下我了解的泰州。 第一，泰州的城市——“且古且新”，青春的活力正加快迸发。泰州，州建南唐、文昌北宋，是一座具有2100多年建城史的历史文化名城。“古泰州”孕育了水文化、盐税文化、宗教文化、戏曲文化等特色文化，涌现了郑板桥、施耐庵、梅兰芳等先贤大儒，留下了千年古刹光孝寺、“江淮第一楼”望海楼等众多古迹。体验泰州，就是体验历史、体验文化。泰州，又是一个刚刚行过成人礼的活力新城。1996
年国务院批准设立地级泰州市。18年来，“新泰州”发生了翻天覆地的变化，地区生产总值、公共财政预算收入分别增长10倍、22倍，中心城市建成区面积由22平方公里扩展到100平方公里，一座快速发展的长三角先进制造业基地、长江南北联动发展枢纽城市、滨江生态宜居旅游城市正在苏中大地崛起。18岁的泰州，正如红日初升，其道大光；恰似河出伏流，一泻汪洋。牵手泰州，就是牵手未来，牵手活力、潜力和后劲。 第二，泰州的区位——“不远不近”，融合的格局正加快呈现。泰州是长三角地理中心，链接上海、南京两大经济圈，公铁水空联运、江海河直达的立体交通网络完备通畅，是承南启北的重要通道、贯通东西的重要节点。随着“十三五”沪泰宁高铁、盐泰锡宜城际铁路、泰常过江通道、新长铁路过江通道等重大基础设施的相继推进，泰州将全面融入上海“一小时通勤圈”。泰州，不仅是在座企业布局长三角的“极佳落点”，也是各位嘉宾开启“双城生活”的“上佳地点”。 第三，泰州的产业——“有高有低”，鲜明的特色正加快形成。泰州，是江苏省重点打造的现代特色产业名城，既有绵延100公里的长江岸线，也有广褒的腹部地区，无论是高大上的战略性新兴产业，还是转型中的传统产业，只要符合国家产业政策取向、符合生态环保要求，都可以在泰州找
在上海投资环境说明会上的致辞
在泰兴（上海）投资环境暨项目推介 说明会上的致辞 高亚梓 各位来宾，女士们、先生们，朋友们： 下午好！ 在这春意盎然的美好季节，能够与各位新老朋友相聚在经济繁荣、环境优美、风景秀丽的东方明珠－－上海，感到非常高兴。在此，我代表泰兴市委、市政府，对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！今天在座的有故交，更有新朋。借此机会，我想简要地介绍一下泰兴的基本情况和投资环境。 泰兴位于江苏省中部、长江北岸，毗邻上海和苏锡常地区，是长江三角洲一座充满活力的新兴滨江工贸城市，素有“教育之乡”、“银杏之乡”、“建筑之乡”的美誉。全市总人口129万人，总面积1253平方公里，现辖24个乡镇、1个省级经济开发区。近年来，泰兴市经济社会取得了长足发展。2006年，实现地区生产总值206.5亿元，完成财政收入27.89亿元，其中地方一般预算收入10.89亿元，；完成全社会固定资产投资119亿元，工业总产值480亿元。城镇居民人均可支配收入达11472元，农民人均纯收入5740
元，完成注册协议外资2亿美元，实际利用外资1.4亿美元。先后被评为“中国农村综合实力百强县（市）”、“中国明星县（市）”、“全国生态示范区”、“全国科技综合实力百强县（市）”、“全国科技进步示范市”、“江苏省文明城市”，连续四次跻身全国县域经济基本竞争力百强县（市）行列。在扩大开放、应对日趋激烈的区域经济竞争中，泰兴具有五大优势： 一是区位优势。京沪、宁通、宁靖盐三条高速公路穿境而过，高速公路总里程72公里。新长铁路泰兴段已建成通车。境内长江岸线26公里，其中一、二类深水岸线8.8公里，拥有国家一类开放港口，已建成万吨级通用码头和化工、建材、液化气、煤炭等专用码头，目前正在开工建设3.5万吨级散货码头和和2.5万吨级化工码头。 二是政策优势。我市同时享受省加快沿江开发和扶持黄桥老区两大优惠政策，政策优势在苏中地区无可比拟。沿江一区六镇可享受土地规费市县征收部分减免、企业所得税地方征收部分返还和重大技改项目财政贴息等诸多优惠政策。省级泰兴经济开发区是省重点扶持的沿江开发区之一。黄桥是著名的革命老区，黄桥镇老区17个乡镇可享受土地规费省征收部分减免，交通基础设施建设资金省政府补贴，工业集聚区企业执行苏北地区企业的税收政策等优惠待遇。 三是人才优势。泰兴素有尊师重教的优良传统，是闻
业务团队销售提成激励方案96083
业务团队销售提成激励方案 为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整： 1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下1% 1000万-2000万2% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分） 以后每增加1000万元，销售提成增加0.5% 2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：
1000万元以下3% 1000万-2000万4% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为： 1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪 资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用 2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发 生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放 3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货 款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认 4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担 5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放， 半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位 6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算
销售部管理制度
销售部管理制度 总则 1、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 2、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 3、本制度的内容包括：销售部管理体系及岗位职责、行为规范、资料管理、薪资分配。 4、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。 5、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 6、本制度适用于销售部全体员工。 7、本制度自制定之日起开始执行。 一、管理体系及岗位职责 管理体系 1.销售部实行经理负责制。 2.指挥的原则 （1）服从的原则 下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。 （2）逐级的原则 上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。 岗位职责 销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到销售代表、各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。 1、销售主管 （1）完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 （2）准确的掌握项目的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。 （3）安排销售代表的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息；抽查销售代表资源管理的情况，并保证数据的完整和正确。并每天检查他们的工作完成情况。不定期地对相关客户进行回访并向经理报告，以促进工作的提高和改进。 （4）负责督促销售代表严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。 掌握销售代表的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情的热情投入到工作中。使员工能理解公司举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 （5）监管和改善销售办公的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。 2、客户顾问