ERP实训报告模板(共7篇)

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篇一:erp实训报告模版

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企业资源规划(erp)综合实训

第一部分大纲说明

一、课程的性质与任务企业资源规划(erp)综合实训课程是中央广播电视大学计算机信息管理专业的综合实践环节课,4学分,72学时,开设一学期。

实训课程的主要内容包括:企业经营沙盘模拟实战演练、erp系统初始化和erp系统日常操作的综合训练。

通过本课程的学习与实践,使学生在思想上,充分理解erp的管理思想以及erp系统在企业中的重要作用;在知识上,掌握erp基本原理和核心业务流程,通过erp软件系统运作的过程,理解信息系统与企业管理间的关系;在能力上,通过模拟企业经营过程的实战演练,使学生将所学知识融会贯通,提高学生分析问题和解决问题的能力;在综合素质上,加强学生实践能力,提高学生的综合素质,以满足社会需要。二、与相关课程的关系本课程是中央电大计算机信息管理专业的综合实践环节课。其先修课为“erp原理与应用”。

三、课程的教学要求

1.了解机械制造型企业的业务流程;

2.理解erp系统环境下的企业业务流程;

3.掌握erp软件中的主要功能及其主要操作;

4.掌握erp软件中的基础设置和主业务流程;

5.掌握erp软件系统解决方案。四、课程教学方法和教学形式建议

1.本课程的特点是:实践性强、涉及面广,因此建议采用在计算机教室进行讲授的教学形式,讲授、实验与课堂讨论相结合。

2.实训1“沙盘实战演练”属于了解企业经营过程的基础性训练,建议在先修课《erp 原理与应用》开课前进行,并组织学员集中操作;实训2至实训10,属于熟悉erp系统操作流程及解决方案的操作性训练,建议在计算机机房组织教学。

3.应充分利用cai课件,加强实践能力的培养,以增强动手能力。并建议在条件允许情况下,使用“易飞erp系统”和“企业经营沙盘教具”完成全部实训内容。

4.指导教师应对实训内容的重难点进行集中讲解,并指导学生认真完成实训内容,保证上机机时不少于本教学大纲规定的实验学时。

5.应充分利用网络技术进行授课、答疑和讨论。

第二部分媒体使用与教学过程建议

一、课程学时分配

本实践环节教学总学时数为72学时,4学分。学时分配如下:

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二.实训环境

依据实训内容,实训环境分为两部分:企业经营沙盘实战环境和erp系统操作环境。关于企业经营沙盘实战环境,设有企业经营沙盘教具或cai课件。企业经营沙盘教具是专门为企业经营沙盘实战演练内容相配套的教具,学生通过集中使用教具的实践过程,以及实践过程中教师针对实际演练结果的阶段性讲解分析,真实感受企业经营过程,达到实训要求,但需要购置企业经营沙盘教具;cai课件则以企业经营沙盘教具为平台,设有企业经营沙盘实战演练录像、单个企业经营过程演示以及配有相应交互操作练习和知识点提示,学生通过反复操作和交互反馈达到实训要求。建议各教学点根据实际情况选用企业经营沙盘教具。

关于erp系统环境,设有神州数码管理系统有限公司易飞erp系统(简称易飞erp系统)或cai课件。易飞erp系统是实际商用erp系统,学生可以直接在系统中借助文字教材和ip 课件进行实际操作,学生通过对真实系统的实践活动达到实训要求,但需要与神州数码管理

系统有限公司协商选购;cai课件则以易飞erp系统为平台,模拟全部与教材内容相关的实验过程,并配有相应交互操作练习与测试训练,学生通过反复操作和交互反馈达到实训要求。建议各教学点根据实际情况选用易飞erp系统。三、多种媒体教材的总体使用说明本课程使用的教学媒体有:文字教材、cai课件、ip课件。 1.文字教材:主要教学媒体。通过模拟企业实际案例,给出解决实际问题的各项任务,以及针对每一项任务的解决方案,为实训操作提供资料,是实训操作的基础。

2.cai课件:主要实践媒体。包含企业经营沙盘实战演练环境和erp系统综合实训环境、各实训环节重点难点分析、练习/测试题。学生通过交互式练习和操作,完成全部实训内容。 3.ip课件:讲授实训课程的重点、难点,尤其侧重对系统的操作演示以及操作过程中涉及到的原理讲解,是对文字教材的强化和补充,帮助学生顺利完成实训内容。四、教学环节

本课程以文字教材为基础,cai课件为主要实践环境和训练工具,以ip课件为辅助教学媒体强化课程的重、难点内容,加深学生对实训内容的理解,掌握erp软件系统流程的操作方法。网上教学与教学进度同步,辅以办学试点单位教师的面授辅导,提高教学质量。五、考核及要求

各地电大要对学生完成实训的情况进行考核,由教学点审核、验收。考核建议如下:1.沙盘演练建议通过考勤、总结报告的形式完成;

2.系统操作建议通过每一实训的实验报告(实训任务、目的、操作流程、操作步骤、实训小结等)、cai课件的测试结果等形式完成; 3.该实训环节为本专业的必修环节,不得免修;

4.未达到该实训环节要求或抄袭作假者,按不及格处理。 5.各地电大应根据本大纲的内容和要求制定该环节的实施细则,以保证本环节的顺利实施。

第三部分综合实训内容与要求

实训1沙盘实战演练(8学时)一、实训内容

首先将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业基本元素清晰、直观地展现在一个沙盘和教室之中;然后将学生分配在若干个基本元素相同、相互竞争的模拟公司里,根据市场需求预测和竞争对手的动向,亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略,体验公司的各种经营活动;并在年末用会计报表结算经营结果,并通过经营状况的分析,制定新的一年的经营方案,完成下一年的经营任务。二、实训要求

1.从高层管理者的角度了解企业资源运营状况,建立企业运营的战略策略,并寻求最佳的利润机会;更有效地区分业务的优先安排,降低运营成本;深入的理解财务的战略功效,掌握财务结构,解读财务报表。

2.从中级管理者的角度了解整个公司的运作流程,提高全局和长远策略意识,更好的理解不同决策对总体绩效的影响,从而可以和不同部门达成更有效的沟通。 3.从企业全局的角度理解部门沟通的重要性以及业务流程的基本思想。

4.从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。只有以团队方式工作,建立一种团队的共同语言,提高每个人的商务技巧,才能使每个人都能支持公司既定的战略决策,共同致力于公司生产力和利润的提高,公司才能在市场竞争中得到最后的胜利。实训2管理维护数据(4学时)一、实训内容

1.完成录入多公司信息、用户信息等; 2.用户权限等的设置; 3.其他设置。

二、实训要求

1.了解erp系统中的组织结构管理特征; 2.掌握管理数据维护的主要目的; 3.掌握基本信息设置的基本方法。

实训3基本信息设置与期初开账(4学时)一、实训内容

1.各种企业基本信息的录入; 2.各种基本参数设置与期初开账。二、实训要求 1.了解erp系统的主要功能模块;

2.理解基本信息设置的主要目的和控制作用;

3.掌握基本信息设置的基本方法,包括:采购、销售、存货、生产、自动分录、应收/ 应付、总账等管理系统;

4.理解期初开账的意义,掌握其设置方法。实训4销售管理(8学时)一、实训内容 1.完成录入客户信息的维护、录入客户商品价格、录入报价单,并修改报价单的操作; 2.完成“录入销售预测”、“录入客户订单”的新增、修改和删除的操作; 3.完成客户订单的通知备货、销售出货、销售退回环节的管理; 4.对客户的信用额度进行管理和控制,并在客户信用额度超额时给与警示或终止交易。二、实训要求

1.了解销售管理的主要任务、相关业务流程以及日常操作方法; 2.理解并掌握客户管理的目的及客户价格管理的处理流程; 3.掌握销售预测与客户订单管理的处理流程;4.掌握销售预测与客户订单之间的关联; 5.掌握销货管理的业务处理流程;

6.理解和掌握客户信用度管理的目的及业务处理流程。实训5生产管理(8学时)一、实训内容

1.根据当前的销售预测及销售订单,制定主生产计划,并且将维护后的生产计划信息发放成厂内工单;

2.根据已发放的工单进行物料需求计划计算,并且通过计算库存不足原材料的数量,生成采购计划;再将维护后的采购计划信息发放成采购单;

3.完成易飞erp系统中的生产过程:制订工单、领料、完工入库,其中领料环节分别应用“自动扣料”和“厂供料自动领料”的领料模式;

4.完成车间生产中的委外工序加工过程:制订工单、生成工单工艺、录入投产单、录入转移单、录入入库单,其中工序之间的转移涉及到委外加工工序的转移。二、实训要求

1.理解erp系统中生产管理的基本任务、相关业务流程以及日常操作方法; 2.理解并掌握主生产计划(mps)的目的和发放方法; 3.掌握lrp或mrp的发放方法;

4.理解厂内生产-倒扣料模式的目的、意义和处理流程; 5.了解委外加工-供应商供料模式的目的、意义和处理流程; 6.了解委外工序加工的模式、意义和处理流程。

实训6库存与存货管理(8学时)一、实训内容

1.完成库存交易单、借入/借出、库存调拨单据的录入操作; 2.完成库存盘点操作; 3.完成期末结转的各项操作;

4.完成库存呆滞表及库存明细表的查询与分析。二、实训要求

1.理解库存管理的主要任务、相关业务流程以及日常操作方法;

2.掌握库存管理中库存交易(包括:出入库、借入/借出、调拨等)处理方法及操作流程;

3.理解库存盘点的处理方法及操作流程; 4.掌握期末结转的内容及操作方法;

5.理解并掌握存货管理报表的种类、意义、操作方法及用途。实训7采购管理(8学时)一、实训内容

1.完成供应商信息设置、供应商料件价格以及供应商交易统计与评级的管理; 2.完成询价单、请购单的录入;

3.完成根据请购单生成采购单,并根据采购变化情况录入采购变更单; 4.完成进货单、验退货单、退货单的录入。二、实训要求

1.掌握采购管理的主要任务、相关业务流程以及日常操作方法; 2.掌握供应商基本信息管理的内容及方法; 3.理解价格管理的含义及管理方法;

4.掌握询价、核价、请购的处理流程和方法; 5.掌握采购变更流程的业务处理方法;

6.掌握进退货管理的内容及处理方法。实训8应收/应付管理(8学时)一、实训内容

1.完成预付账款的立账、应付账款的立账,预付、应付账款的冲账流程。主要包括:录入付款单、自动产生溢付待抵单、录入应付凭单等。

2.完成客户应收账款和供应商应付账款的对冲业务,录入应收应付对冲单; 3.完成外币应付账款的期末调汇业务,进行自动调整应付账款汇率。二、实训要求

1.掌握erp系统中应收/应付管理的日常操作方法; 2.理解应收应付账款的立账及冲账方法; 3.理解预收预付账款的立账及冲账方法; 4.了解应收应付账款的对冲方法; 5.了解应收应付账款的期末调汇方法。实训9总账管理(8学时)一、实训内容

1.完成将业务系统的单据自动生成总账会计凭证的流程;

2.完成企业中各部门共同费用的分摊,按照固定比率进行分摊; 3.完成会计总账管理子系统中会计科目的核算项目管理; 4.完成会计总账中表结法的月结流程。

二、实训要求

1.了解erp系统中总账管理的日常操作方法; 2.了解自动分录抛转会计凭证的处理方法; 3.了解费用分摊的处理方法; 4.了解核算项目的管理;

5.了解总账月结账结法和表结法两种流程。实训10综合实训(8学时)一、实训内容

完成主业务流程中增加客户订单的业务流程。包括:客户订单、加插客户订单、生产计划制定、批次需求计划制定、采购所需原材料、按计划生产、按客户订单销售、应收/应付以及总账的处理。二、实训要求

通过该综合实训,理解erp流程的整体性,理解销售、生产、采购、库存、成本等业务之间的紧密联系;通过客户插单及其处理方法,理解erp流程的动态性。

沙盘模拟实验报告

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篇二:erp实训报告模板

沈阳工程学院管理学院

实习报告

姓名:学号:专业:班级:实训指导教师:实训项目:实习起止时间:自2014 年12月 1日至2014 年12 月12 日

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

实训e座206

四、实习方式

分组在erp沙盘上模拟企业运行

五、实习内容

六、实习总结

2

3

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篇三:erp实训报告模板

中期实习---

创业之星(erp)实习报告

班级:信本0304 学号:0305110434 姓名:孟静文组别:第1组角色:销售总监

一、总体情况

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日,我参加了创业之星的创业竞赛活动。本次比赛共有11个小组,我们小组由10人组成,分别是ceo:薛晓斌;销售部经理:孟静文;市场部经理:郭晶晶;财务部主管:郭玲;研发部经理:董红;生产部经理:杨文刚;采购部经理:李军;出纳:冯玉龙;采购助理:王宁等几位同学。下面我就从自己所担任ceo的角度来谈一下企业的总体情况,企业的战略以及实际执行情况。

这次比赛企业的年限一共设计了5年,第一年由于开发新产品以及购买生产线,打广告都投入了巨大资金,所以第一年我们出现了亏损,第二年由于对市场调研不是很清楚以及我们在广告上的投资失误,最终导致我们继续亏损,这时我们的企业已经陷入了困境,生产线落后,产品单一,市场开拓不及时,各种各样的问题接踵而致,这时作为ceo的我及时召开了董事会,最后经过大家讨论我们在战略上及时做出调整,并进行了进一步的市场调研以及资金预算,我们决定在第三年增加生产线,开拓更广阔的国内市场,同时放弃慢慢失去竞争力的p1产品,主攻p2产品,在打广告方面不能盲目,要根据企业的流动资金,生产能以及市场的需求去争取定单,在最后两年里由于我们实施了正确的战略方针,因此企业的经营状况也越来越好,赢利能力也逐年提高,最终我们小组在激烈的竞争中取得了第一名的好成绩。

二、企业战略及实际执行情况

第1季度:

企业的固定资产为:一间大厂房,3条手工生产线,1条半自动生产线,以及p1产品的生产权。面对现状,我果断做出决定,新增一条半自动生产线,同时针对p1产品的单一性,为了企业的长远发展,决定开发p2产品,这些都是为企业的长远发展做出的准备工作。

第2季度:

在本年年初的订货会上,我们为了争取更多的定单,以使我们的大量库存能够得到出售,我们在不计成本的情况下,错误的打出了13m的广告费,最后虽然争取到了定单,但是由于成本太高,我们依然出现了亏损,于是我们决定开拓区域市场。

第三年:

在经历两年的亏损后,我们调整了战略方针,鉴于我们已经取得了p2的生产权同时p1产品的市场竞争力也逐渐下降,我们果断决定放弃p1产品,主攻

p2产品,同时进一步的进行了市场分析,为了满足p2产品在后期的大需求量,我们又决定开拓了国内市场,同时决定在增加一条生产线,使产能能够跟上市场的需求量,在一切进入正轨后,我们开始调整广告方针,做出了根据流动资金,以及产能,市场竞争激烈程度去争取定单的广告方针,并取得了良好的效果,在年末终于实现了扭亏为盈。

第四年:

由于我们第三年战略方针明确,使企业出现了良好的经营状况,资金充足,生产能力强,市场开阔,我们按照原计划进行了生产,同时投资开发了iso9000h和iso14000并巧妙的投放了广告,取得了适合我们的定单,在年末又狠赚了一笔。

第五年:

在一些企业由于经营不善,相继破产之后,而我们的企业继续坚持我们之前的战略方针,稳扎稳打,最终成了最后的赢家。

三、财务分析

(1)、每年的毛利润及净利润的变化情况分析;

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从以上图表中,我们可以可看出,毛利润从起始年到第一年一直在下降,并在第一年达到最低点,到第二年没有明显的变化,从第二年到第四年一直上升,第五年比较平稳;净利润从起始年到第二年以至下降,在第二年降到最低值,从第二年到第三年一直回升,第三年到第五年较为平稳;总体来说净利润没有毛利润升得快,主要是因为在后几年,毛利润增长了,但同时费用也增高了,所以净利润的增长没有毛利润明显。

(2)、每年各种费用所占比例;

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从以上图表中我们可以明显看出,每年的管理费和保养费基本不变,广告费的变动比较大,其他的费用也占有一定的比例,除了第二年我们的广告费打得有点失误外,总体来说,综合费用是越来越多,但由于综合费用是从毛利润中扣除的部分,所以还是尽量越少越好。

以下的图表能更清楚地反映出各年各种费用所占的比例:

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(3)、直接成本与销售收入分析;

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从以上图表中我们可以看出,直接成本的变化不是很大,但是销售收入的增长还是很明显的,这说明我们的成本控制做的还是不错的,根据会计等式(利润=收入-成本),也可以从一个侧面反映利润的情况。

四、市场分析

(一)现将我公司在这五年来,每年的广告投入与订单产出分析如下:

(1)第一年:广告投入500万;订单产出1400万;(2)第二年:广告投入1300万;订单产出1900万;(3)第三年:广告投入400万;订单产出7400万;

(4)第四年:广告投入600万;订单产出9200万;(5)第五年:广告投入1300万;订单产出9600万;

(二)通过市场预测图表及结合公司实际情况分析后,做出的有关这五年的市场定位:(1)第一年:本地市场。销售p1产品;由于第一年我们只有本地市场准入证,且只能生产p1产品;(2)第二年:本地市场。销售p1产品;第一年的市场开拓失误,没有开拓新市场,

导致第二年还是只能进入该市场;(3)第三年:本地与区域市场。销售p1与p2产品;

(4)第四年:本地市场销售p1与p2产品;区域市场只销售p2产品;(5)第五年:本地、区域、国内市场;全部销售p2产品;(三)市场开拓情况概述:(1)第一年:未进行市场开拓;

(2)第二年:投资开拓区域市场:

(3)第三年:获得区域市场准入证,且开始投资开拓国内市场;(4)第四年:继续开拓国内市场;

(5)第五年:获得国内市场获得准入证;

(四)市场地位分析如下:

(1)第一年:在本地市场销售p1产品,占市场份额8%;(2)第二年:在本地市场销售p1产品,占市场份额8%;

(3)第三年:

a) b) c) d)

本地市场销售p1产品,占市场份额6.9%;本地市场销售p2产品, 占市场份额8%;区域市场销售p1产品, 占市场份额12.5%;区域市场销售p2产品, 占市场份额18%;

(4)第四年:

a) 本地市场销售p1产品,占市场份额5.8%;

b) 本地市场销售p2产品, 占市场份额31%; c) 区域市场销售p2产品, 占市场份额

7.6%;

(5)第五年:

a) 本地市场销售p2产品, 占市场份额16.6%; b) 区域市场销售p2产品, 占市场份额

11.1%; c) 国内市场销售p2产品, 占市场份额23.8%。

五、生产情况分析

(1)各年设备投资情况

第一年的第一季度我们开始研发p2,并投入了一条半自动生产线,用于生产p1,年终进行一次设备维修;第二年的第二季度我们将一条半自动生产线进行了转产,用于生产p2,年终进行一次设备维修;第三年第一季度我们开始投入了一条全自动生产线,用于生产p2,年终进行一次设备维修;第四年第五年设备都用于生产,并在年终进行维修。

(2)各年的产能分析

a) 第一年生产p1 6件; b) 第二年生产p1 4件;

c) 第三年生产p2 6件; d) 第四年生产p2 12件; e) 第五年生产p2 10件。

(3)各年的订单完成情况

a) 第一年完成p1产品的lp1—6/12订单(本地); b) 第二年完成p1产品的lp1—2/12订单(本地);

c) 第三年完成p1产品的lp1—1/10订单(本地)、p1产品的rp1-1/7订单(区域)、 p2产品的lp2—6/9订单(本地)和p2产品的rp2-1/7订单(区域); d) 第四年完成p1产品的lp1—7/11订单(本地)、p2产品的lp2-5/10订单(本地)、

p2产品的lp2—1/10订单(本地)和p2产品的rp2-2/10订单(区域); e) 第五年完成p2产品的lp2-10/11订单(本地)、p2产品的lp2—9/11订单(本地)、

p2产品的rp2-2/8订单(区域)、p2产品的dp2-3/9订单(国内)和p2产品的dp2 —8/9订单(国内)。

六、采购分析

(1)企业经营的四年中原材料的采购情况

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(2)原料订单与产品数量关系

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七、总结与感想

在这次对抗赛中,我担任了销售总监。在没有开始比赛时,ceo因为我性格开朗而让我担任销售总监,我当时很不情愿,因为我对财务知识很熟悉,而且我认为财务总监是最重要的。但是,通过这次对抗赛,我深刻认识到销售总监在企业中是特别重要的。因为公司的产品如果不能成功销售,那么公司根本无法运作起来(就像我们的第一年和第二年),生产的产品再多,财务工作计划的再好,也只能干着急上火,根本无法实现企业目标。

销售总监的主要工作内容是在订单会中为本组拿回好的订单。好的订单我认为应以本组本年度的生产能力为依据,同时考虑产品的利润和本企业的资金情况。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵

活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。

作为销售总监我认为我对公司生产的各种产品的市场需求以及市场价格应该十分清楚。我仔细分析各种产品在未来的走势,我参与了公司的广告策划、生产策划、市场策划工作。这三项工作与销售关系密切。我们确定了公司在前两年以生产p1为主,同时在第一年研发了p2。可是致命的弱点是第一年我们没有开拓市场。在第一年,广告投入是5,我拿回了一张销售量为3,销售额为14,账期为3的订单。在第一年造成我们p1存货6个,又由于思想保守没有从银行贷款,所以第一年工作很不好,企业是亏损状态。

到了第二年,我想消灭存货,准备多投入广告。由于ceo以及市场总监的失误,仅为

了一个本地市场投了13广告,这是严重忽略了广告产出比的低级错误,我在其中也没有发挥作用。第二年只拿回了p1一张销售量为4,销售额为19,账期为2的订单。第二年我们及时贷款开拓了区域市场,对iso9000,iso14000也都投资。在第二年结束时,我们的p1仍然有6个存货,并且资金情况相当紧张,企业仍然是亏损状态而且比第一年还严重。

在第三年开始,我发现企业已经可以销售p2产品,同时区域市场也可以进入,但企业现金紧张,我向ceo仔细分析情况,建议当务之急是消灭存货,多生产p2并销售出去来增加企业收入,争取第三年盈利。ceo听取了我的建议,我们在4个细分市场中分别仅投1个广告,总共广告支出4个。这一年我拿回四张订单。p1订单两张,销售量为4,销售额为19,账期分别为1,2。p2订单两张,销售量为7,销售额为55,账期为2。这一年,我们毛利是45,净利润是18,公司总算扭亏为盈,进入新局面。

第四年,我们决定主打p2,投入了6个广告,拿回四张订单。p1订单一张,消灭了最后两个存货,销售额为8,是无账期订单。p2订单三张,销售量为11个,销售额为87。这一年毛利是61,净利润是22,此时我们所有者权益是62,总算快接近初始状态。

第五年,我们加大了广告投入(主要是增加了iso的广告投入),但是效果没有预期的好。拿回5张订单,全是p2产品,销售量为12,销售额为96,毛利达63,净利润是18。第五年结束,我们所有者权益增加到了80,总算是成功超越初始状态,意味着经过我们5年的经营公司盈利了。

如果我是ceo,我会从第一年少量贷款,给企业足够的现金。从第一年就开拓市场,市场开拓到亚洲市场,还有从第一年把产品研发到p2,p3。在第一年和第二年将产品线投入。第一,二年,广告投入要少,主要以营利为目标,同时消灭p1产品的存货。第三年,要多拿订单,拿销售量大,销售额大,利润大的订单,在第三年将产品转换到主打p2,p3,进一步将公司利润扩大。在第四,五年,合理布置广告,将产品在四个市场做大做强,充分保障利润。

虽然我们的经营有很多不足,如果还有一次机会我们一定能从这次的经营中得到宝贵经验,把公司经营得更加完美。这两天的比赛,我们小组每一个人都很用心,大家十分团结,在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱,我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划,将我们的公司逐步扭亏为盈,最后获得了第二期第一名的好成绩,这是我们这个团队一开始的目标,也是对我们团队合作精神的肯定。

篇四:erp沙盘实训报告模板

广东培正学院

独立实验(训)课程

《erp沙盘模拟实训》

实训报告

学生系别:

学生学号:

学生姓名:

实训教师:

日期:

《erp沙盘模拟实训》实训报告

授课实验室:erp沙盘模拟实训实验室授课地点:综合实验楼401a

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篇五:erp实务实验报告标准格式

金蝶k3财务管理系统

学生实验报告

郑州大学西亚斯国际学院商学院

学生实验报告

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一、实验目的及要求:

1、目的

通过综合实验,能进一步理解巩固erp理论,培养对企业信息化的认识;通过实验操作训练,能将所学的erp知识得到综合运用,培养独立利用erp系统管理企业业务的能力,提高动手实践能力和企业实战本领。

2、内容及要求

内容:1、金蝶k/3系统概述

2、帐套管理

3、总账系统

4、报表与财务分析系统

5、现金管理系统

6、固定资产管理系统

7、应收、应付款管理系统

8、工资管理系统

要求:1、建立帐套并进行系统设置、设置用户权限和公共资料

2、会计科目维护、录入初始余额、帐套备份

3、录入记账凭证、凭证审核、凭证过账,核销业务往来

4、查看资产负债表、损益表,进行银行存款对账、查询余额调节表、帐套备份

5、录入现金管理系统初始数据并进行系统设置

6、对欠款业务、收款业务、发生坏账、坏账收回等业务进行处理,进行往来业务核销,期末结账

7、录入工资管理系统初始数据,设置工资项目、定义工资计算方法、录入工资数据并进行工资计算,期末结账。

二、金蝶erp标准财务系统操作心得体会(800字)

通过该实验,对所学的知识有了进一步的了解。在实验的过程中,出现了一些问题,不过最后都得以解决。然而通过这些错误,使我对这些知识点更加印象深刻。

erp是一门十分有用的学科,通过对其认真学习,可以学习不少先进的管理思想。erp

是一门综合性的学科,通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回顾和综合,像会计学、管理学等。

之所以对erp的操作会遇到这样或那样的关卡,最大的问题在于缺乏经验。通过对erp 的学习尤其是上机实验我更发觉了自己的不足之处,动手操作能力比较弱,虽然理论上头头是道,可真正做到电脑跟前时,头脑反应速度似乎很慢很慢的,即便对里面的相关知识点都有相当的了解,操作起来感觉也是力不从心,这可能是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系,另外经验不足也是一个原因。

而在实验中加强同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从

而全面提高我们的经营管理的素质与能力。

通过对erp系统的学习,我已经对其管理理念与具体操作流程有了一定的了解,上机课上我们重点学习了金蝶k/3的帐套管理,系统初始化,总账系统的业务, 现金管理,应收应付管理,工资管理等,下面就erp理论和操作进行简要总结.

首先介绍erp系统的有关概念:erp是英文enterprise

resources planning(企业资源计划)的简称

erp系统是建立在信息技术基础上的,以系统化的管理思想,为企业的决策层及员工提供决策运行手段的管理平台.他是从mrp(物料需求计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统,他扩展了mrp的功能,其核心思想是供应链管理,他跳出了传统企业边界,从供应链范围去优化企业资源,erp技术集中信息技术和先进的管理系统与一身,成为现代企业的运行模式,反应时代对企业合理调配资源,最大化的创造财富的要求,成为企业在信息时代生存和发展的的基石,他对于改善企业业务流程,提高企业核心竞争力作用是显而易见的。 erp是将企业所有资源进行整合集成管理,简单的说是将企业的三大流,物流,资金流,信息流进行全面一体化管理的管理信息系统,他不仅可以用于生产企业管理,而且许多其他类型的企业也可导入erp系统进行资源计划和管理.

erp系统具有集成性,先进性,统一性,完整性和开发性。

篇六:erp企业实验实训报告模板 (1)

12工管1班:第1周——第4周。第12工管2班:第5周——第7周。 12工管3班:第8周——第10周。12工管4班:第11周——第12周。

ERP沙盘实训报告

ERP沙盘实训报告 曲#实习报告频道为大家整理的ERP沙盘实训报告,供大家参考。更多阅读请查看本站频道。 维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了,虽然这个次的实训时间很短暂,但是我收获很多,感悟颇深。ERP沙盘模拟实训能够说是一个锻炼我们实践水平、创新水平、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。 ERP,也就是企业资源计划,显而易见,资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组,我们是第一组,由六个成员组成。首先, 老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程,需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们实行了角色安排,主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这个职位。 我的工作内容主要是协助CEO实行厂房、生产线的购置;安排生产计划,确定各种产品的生产水平;组织生产;年终资产清算,计提折旧,计算生产线净值等。同时,我需要和采购总监实行配合,订单该下多少主要看生产多少产品。再者,我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测,需要研发、生产哪些产品,需要开拓哪些市场,这对企业来说至关重要,对我的工作也有一定的指导。 在熟知了角色的职责及游戏规则后,我们小组实行了深入的探讨。要想获得成功,必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多,比如CEO要规划经营的六年中,每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考虑长远的发展。与此同时,营销经理要去分析市场的需求、前景,研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品,怎样生产,才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料,才能既完成需求量,又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。所以我们就这个问题实行了一节课的深究。

沙盘模拟实训报告

实训报告 实训项目:ERP沙盘实训 系别专业:商学系国际经济与贸易专业 班级:11级国贸8班第 7 组 学生姓名:XXX 研发总监 学号: XXX 指导教师:纪慧生 日期: 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程,为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学,提供学生一定的企业模拟环境,在此环境下,共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训,让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此,可使学生全面了解企业管理的基本流程,同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力,培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理,主要有:战略中心——CEO;营销策划与销售中心——销售总监;财务中心——财务总监、财务助理;生产中心——生产总监;物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色,一起组成一个企业,由此与其他企业展开2天,共计24学时(相当于真实时间6年)真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作,第一年企业经营运作总结,第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作,第二年企业经营运作总结,第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作,第三年企业经营运作总结,第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作,第四年企业经营运作总结,第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作,第五年企业经营运作总结,第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作,六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析 一.两天的企业管理沙盘实训结束了,两天下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要列出以下几点: 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解; 2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力; 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力; 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始,先是分组确定各组成员,我所在的组是第7组,有9个人组成,接着我们对团队内部人员做了详细的分工,我是企业的研发总监,负责市场开拓和产品营销,搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单,但是要考虑清楚,否则就会造成资金的浪费和科研时间,从而影响整个公司的进度,导致公司的盈利状况不佳,所以,我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用,必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作,团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中,我们各个部门的总监经理尽职尽责,坚守自己的岗位,完成本职工作,并协助其他部门工作,做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作,逐渐熟悉了操作流程,然后又在老师的悉心指导下,确实从中学到了课堂上学不到的知识,这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务,则在任务相应的方格位置打对勾,反之打叉。需要注意的是,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打

ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟实验报告 姓名:学号: 专业班级:模拟角色: 指导教师:实验日期: 成绩: 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系

一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程,模拟企业经营的程序,步骤以及各类业务,来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法,认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识,为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力,和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容: 将所有人员分为十个组,每个小组成员数量相同,十个小组初始盘面相同,都进行6年的模拟经营,最终评定企业价值,价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色:总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员(商业间谍)共六个职务。 第0年由老师带领经营企业,根据步骤进行企业的模拟运营,之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总,并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线,进行市场开发和产品研发,购买或租用厂房,引进更先进的生产线等。各个职位各司其职,共同完成企业的经营。 第一年: 在模拟经营中我担任生产总监,由于第一年只有R1产品,所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量,以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作,

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读:本文ERP沙盘模拟实验总结报告,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了,这门课带给我们每个人的收获都很多,有共同的东西,比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神,面对困难将损失减小到最小的深刻意识,也有很多不一样的东西,比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业,各自分工扮演不同角色,努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中,从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则,是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化,并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此,最后的总结是十分必要,也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组,我在团队里担任的是CEO一职,按照原先计划我本应是负责规划策略,布置工作,然后整合各种意见及建议做最终的决策的,但是基于在初期对规则等不是很熟悉,导致在第一轮都是集体讨论摸索,而后来在公司经营的整体规划上,逐渐演变成由财务总监(谢优男)和生产总监(杨小双)负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发,在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作,并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论,以及进行组间交易等。总的来说,我们小组的分工并不明确,其主要责任在我本身,但总体下来,结果还算让人较为满意,期间也出现过几次失误,比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单,或是在广告投放过于超前,投放失误,当然在这些问题出现的时候,大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受,我想值得反思的很多,主要还是自己做的不够,没能胜任,尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划,首先,我想肯定是先把分工分清楚,生产总监负责生产线、产成品等,采购总监负责原料订单,销售总监负责订单问题和广告投放等,贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作,在填表时相互协作。实际操作时,首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设,产品的研发和生产规划,之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度,以此来确定短贷,在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况,因为可以贴现,相比长贷高利息和短贷还款紧张,是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况,虽然说这部分要

ERP软件实训报告(共3篇)

篇一:erp软件实训报告 易飞erp“系统管理及基础信息设置”实训 ——erp实训报告 一、实训时间: 二、实训地点: 三、实训目的: 通过erp软件实训,了解学习、并初步掌握《erp基本信息管理系统》、《供应链管理》、《生产制造管理》等,了解公司的账套建立及用户管理,了解业务流程,熟练掌握erp系统的基本操作,并熟悉相关的基本概念掌握客户管理、订单管理、收货管理、出货管理、采购管理、货物管理、库存管理、结算管理、基本信息维护、系统管理、系统维护等十一大模块,为今后的工作和学习打下良好基础。 四、实训内容: (一)认识erp软件:通过观看ppt上的操作流程初步了解erp软件的基本情况,为模拟操作打下基础。 (二)操作模拟软件:易飞erp系统。 本人负责完成系统管理及基础信息设置实训。通过系统管理建立数字公司名称、数据库账套及录入员工信息,完成数字化企业搭建的第一 1 步;然后通过设置公司的共同信息构建企业的经营模式和原则,完成数字化企业搭建的第二步。 具体操作: ①登陆易飞erp系统录入“账号”和“公司”确认后进入系统主界面。②录入多公司,用户和组信息;在系统主界面中选择“系统设置”,进入“管理维护子系统”,进入录入多公开发中心信息模块,为系统建立账套。设置相应的公司编号、公司名称、数据库名称等。录入用户信息,选择其中一个公司,重新登录系统。在“管理维护子系统”中单击录入用户信息模块,进行新增和录入保存。 ③设置权限;在“管理维护子系统”中单击“按子系统授予用户权限”模块,打开“按子系统授予用户权限”界面,按届面提示依次设置每一名操作员的权限,未设置的按系统默认方式。设置完成后,关闭相应界面。 ④基本参数设置;在主界面中,选择“系统设置”,进入“基本信息子系统”界面,单击“设置共用参数”模块,根据界面第一个选项卡,把各项参数调协好。设置进销存参数;单击“设置进销存参数”页签,进入设置该界面参数。 2 ⑤启动系统;单击“启用系统”页签,设置启用系统,保存后关闭。启用系统用于调协系统运行中应用的模块,由于系统的集成情,未启用模块伯相关信息在启用模块中将被自动隐藏。 ⑥基础档案设置。登陆易飞erp系统,在系统主界面中选择“系统设置”,进入“基本信息子系统”界面,设置各上基本信息。本模块主要包括录入公司信息、录入工厂及仓库信息、录入部门信息、录入工作中心、录入员工姓名及职务类别、录入金融信息、录入付款条件、设置编码原则、录入假日表、录入交易对象分类、录入凭证附属信息及录入工艺信息等。 五、常见的一些问题: ①各系统时间的设置。很多同学启用的系统时间往往到后面的实训审核凭证的时候,系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间",这一错误的根源在于启动总账系统时间时,必须大于或等于账套的启用时间。 ②权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中,只有账套主管给予用户权限,用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限,在后面的操作中用户

-ERP沙盘模拟实训报告

XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 实 训 报 告 小组成员:C E 0 : 营销总监: 生产总监: 采购总监: 运营总监: 财务总监: 财务助理: 指导老师:

目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18) 七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表(财务报表) (29)

小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。 3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 :XX 2、营销总监:XX 3、生产总监:XX 4、采购总监:XX 5、运营总监:XX 6、财务总监:XX 7、财务助理:XX XX XX

三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略,大力研发产品和拓展市场,投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 四、公司实际运营状况 在系统的学习之后,我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上,通过对各市场需求和产品价格走势的分析,我们决定以本地市场为基础,逐渐进入到国内市场。前期生产P1,P2,P3产品,在P1产品价格下降之前,转产P3,P4。在这个经营计划的

ERP沙盘实训报告总结

篇一:erp沙盘实训总结报告 erp沙盘实训总结报告 经过整整三天的erp沙盘实训终于结束了,可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争,体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力,还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西,让我受益匪浅。 一、企业认知 首先通过这次训练让我对erp沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色, 包括ceo,财务主管,营销主管,采购主管,生产主管。而我的小组就是第8组,共7个人。所 以职务与其职责分别为1个ceo就是张某,她主管整个公司的运营并且操作电脑,2个管财务(一正就是王某、一副就是李某)填写公司的经营流程与财务报表,2个属于营销机构(一正陈某、一副就是郭某)负责将公司的产品卖出去,一个就是采购主管周某负责采购产品所需的原 材料,一个就是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司,一切准备就绪,大家就开始准备为实习努力,通过不同的分工协作,希望实现模拟公司的利润最大化。 二、心得体会 本次培训过程中我印象最深的内容就是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其 中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们就是初次接触沙盘实训,虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作,可就是一 时间无法明白要领,不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清 楚,导致还没借到长期贷款就开始经营了,不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎 的进行电子操作,但还就是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励,让我们重拾了即将破碎的信心。 在5年的企业经营结束后,我们总结了公司在经营过程中的错误,首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足,导致了无法供应下一年的生产,主要就是在第2、3两年的第一季度无法生产p2产品,其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年,使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金,还要还长贷,一年复一年要用到的资金越来越多,导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底,老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了,就是10个小组中的最后一名。 这个实训给个了我不小的启事:我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的就是采购部门。采购主管就是一个非常重要的职务,一旦有所失误,那损失可就是连锁的。如果原材料采购的 有剩余,那对资金的占用就是一种浪费,对有负债的公司更就是一种恶性的循环,假如采购的原材料不足,那直接的就影响到了生产,没有了原材料,生产线就将停止生产,对生产线的空闲就 是一种浪费,生产线停止了生产,全年的计划生产数就会不能达到,产品的数量就会不足,将不 能完成订单,没有产品的情况下就得给订单支付违约金,给别人支付了违约金之后还得继续向 别人提供产品,又或者没有原材料也可紧急采购,又需要一笔资金,而这加起来就是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程,营销、生产、采购、财务、环环紧扣,息息相关。无论哪一步都不能出差错。 俗话说:世上没有后悔药。但就是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话,我们会吸取前 面的教训,综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,注意几个主要问题,即广告投放;销售会议 与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发;融资贷款与贴现;新市场的开拓/iso资格认证投资。 在实训的最后总结中,我们聆听了其她小组的经验与教训。我知道了她们能有好的成绩源于开头的良好准备,她们知道如何为公司争取更多的资金,也许有运气的成分在里面,但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈与小心谨慎。而相较于我们小组,不论在精神方面还就是合作方面都不如其她组,因为在经营到最艰难的第三年时,曾想过要放弃的,不过经一番思想斗争后,又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年,我们想尽办法筹措资金,变卖厂房、贴

ERP实训总结报告3篇

ERP实训总结报告3篇 篇一 xx年大三的上学期我们工商管理专业开设了ERP课程,在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周,我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础,使我开始了对企业经营有了深入的了解,有了很深的体会。 我是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,ERP沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。 记得第一次到实验室后,面对一堆模拟工具,新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工,但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员,并没有各尽其责,没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。 不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困

境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。 记得第一次上机,在老师的指导下我们开始了模拟训练,我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久,我们的问题就开始出现,而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法,因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的

《ERP沙盘模拟实训》报告

《ERP沙盘模拟实训》报告 专业: 信息管理与信息系统 学号: 1440930203 姓名:郭宇峰 担任角色:营销总监 团队名称(第几个小组):皮皮虾珠宝公司(第五组)

1 实训分析 1.1 企业经营管理分析:(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析) 企业战略:本企业最开始的定位是B产品,增加生产线以扩大产能,通过快速发展市场来获取更多的订单,考虑到产能,所以至多把市场扩展到国内,在本地,区域和国内三个地方进行B、R 和C产品的销售,前期主要产品为B,中期为B、R,后期为B、C。但是在初期的时候,在用钱方面没有明确规划,实验规则不清晰,导致出现很多错误,如用长贷换短贷,厂房未出售等,导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线,导致了R 和C的生产受到阻碍,后期产能不足,资金回本慢,发展相对吃力。 生产管理:生产上对产品把握不够,在对市场上的把握不错,但是错误的估计了产能,导致不能按时交货,被处罚金。 市场营销:在最开始能抢占好市场份额,在大家产能都低的情况下做的不错,对于市场形势,产品售价方面把握的好,这是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于CEO与我(销售总监)交流过少,导致广告投入多,未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本 财务管理:由于所学专业问题,导致对于财务的管理不够细致,好多账记得不正确,再加上我(销售总监)和财务总监一起记账,产生很多争论,也是不对的地方。

1.2 企业经营成败及原因: 企业经营成败:失败,企业倒闭 原因: 1.游戏规则理解不透彻。 没有好好阅读和理解游戏规则,很多东西都是靠自己平时的理解来应对,诚然,平时经验有一部分值得借鉴,但并不代表所有的规则都适用。 2.团队协作差。 很多事情没有考虑到团队协作,有时候在不负责任的磨洋工,玩手机,其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有2~3人进行,政策和命令不能及时下达。 3.越权现象明显。 由于人手不足,导致几个人要做完所有人的事情,不可能所有事都能够面面俱到,人的精力也不够,这也是造成本次失败的一重大原因 1.3 所担任角色的得与失: 了解到自己有问题的地方:

ERP沙盘实训报告模拟过程概述

ERP沙盘实训报告模拟过程概述 XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 小组成员: 指导老师:实训报告 目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18)

七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表(财务报表) (29) 小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 :XX 2、营销总监:XX 3、生产总监:XX 4、采购总监:XX 5、运营总监:XX 6、财务总监:XX 7、财务助理:XX

XX XX 三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案。

用友ERP实训报告

《ERP原理与应用》 实验报告 系别: 专业: 班级: 学生: 学号: 指导教师: 2010年10月

用友ERP财务管理系统实验报告 一、实验目的: 通过实验体验ERP财务管理系统的功能:掌握在管理系统中设置用户、建立企业账套和设置用户权限、账套的输出和引入的方法;掌握在企业应用平台中设置系统启用、建立各项基础档案、进行数据权限设置及单据设置的方法;掌握总账系统、薪资管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统的初始化、日常业务处理的主要内容和处理方法;掌握报表格式设计和公式设置的方法以及报表数据的计算方法,了解及查询有关的图表功能;总体掌握ERP系统的功能特点及应用方式,提高信息化环境下的业务处理能力。 二、实验步骤: (一)前期准备 1、指定会计科目 在企业应用平台的“设置”选项卡中,执行“基础档案”—“财务”—“会计科目”。执行“编辑”—“指定科目”打开对话框,将需要选的科目由“待选科目”到“已选科目”。这里必须注意现金总账和银行总账科目必须是一级会计科目。 2、增加会计科目 在“会计科目”窗口中,单击“增加”,打开“新增会计科目”对话框,按级别录入科目编码、输入科目名称。注意编码规则。 3、修改会计科目 在“会计科目”中双击要修改的科目或单击“修改”。在这里,需要注意“无受控系统”就是该套账不用“应收”、“应付”系统。这两个系统是以辅助账形式在总账系统中核算。 4、设置凭证类别 在企业应用平台的“设置”选项卡中,执行“基础档案”—“财务”—“凭证类别”。选择“收款凭证、付款凭证、转账凭证”。 5、输入期初余额 在“设置”—“期初余额”,进入“期初余额录入”窗口。

erp沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场

ERP沙盘实训情况总结

专业:文化市场经营与管理 年级:2015级2班 组别:D组 组名:子衿 指导教师:董胜东老师 实训时间:2016 年 4 月——2016 年 5 月 分组登记表

指导教师评价:

企业经营管理沙盘模拟实训报告 实训目的: 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 实训内容: 掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法,综合运用企业管理知识,分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。将全班35个同学分成6个小组,分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。在六个周之类通过沙盘推演,经营运作六年。这需要组员之间相互配合,对未来市场进行分析,然后进行模拟型操作。 实训总结: 通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责,更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。相信在未来的

生活与工作中,我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业! 第一年总结 这是同学们自己当家作主的第一年,感觉怎么样?是不是很有收获?同学们的战略执行的怎么样?将你的感想记录下来吧!

第二年总结 这是同学们自己当家作主的第二年,感觉怎么样?是不是很有收获?同学们的战略执行的怎么样?将你的感想记录下来吧!

ERP实习报告模板范文

ERP实习报告模板范文 一、实习目的 为期一个多月的ERP实习终于结束了,在这短暂的实习时间里,学到的东西真是很多,实习内容涉及的范围也较广,从一间公司的注册到一间公司经营流程与计划的制定,完全是由我们自己来制定完成的。 经过一个多月的实习,使我们对各自岗位的作业流程有了一定 的了解,通过实习将理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力。模拟实习中,我们置身于虚拟的环境中,将我们所掌握的理论知识与处理企业实际经济业务相结合,使我们感受到了经营环境的复杂性和多变性,认识到了企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系。 二、实习工作 企业运作模拟ERP实习,就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作与业务流程。课堂本次组织企业运作模拟ERP实习,不仅帮助了我们还没有真正走出社会之前,让我们亲身接触企业的核心业务,而且对培养我们的工作意识和提高我们的综合素质有着特殊的意义,最重要的还是锻炼了我们的心态,这是出来工作必不可少的一笔财富。 在模拟实习中,我们的企业公司主要参照实际公司主要部门组成,其中有CEO、财务部、物流部、生产部、采购部等。与现实的公

司对比,我们的公司已经简化了很多,但是这些部门恰好是公司的主要组成部分,它能很好地体现现实公司在经营过程中所出现的业务流程,对我们的模拟实习有很好的现实指导意义,这对于我们在不久的将来走进社会积累一定的经验。回忆校内ERP实习的这些日子,虽然实习的时间很短,但是收获却是比大学以来任何一学期还多,虽然这次是模拟的实习,但是涉及的业务范围之广,人员之多、市场之完善、公司机构之完整比其它在社会的真实情况也差不了多少。我们每个人都拥有社会上实际公司的一种职位或者兼任多种角色,我们参加的人数有1000多人,占全校应届毕业的一半以上,实习模拟了社会上的 各种市场,包括内部和外部市场,学校还为我们制定了市场的各种制度,得以让我们公司有法可依,顺利进行。这些的前提安排就使得我们这次成功实习打下了坚实的基础。 在ERP实习中,我负责审计工作。在我们公司三年的经营过程中,我每年都认真审查和分析公司各部门的工作情况,进行审计并编写审计报告。 年初,拟定年度审计计划,年度计划以风险为基础,采用了风 险评估等方式,确定了年度内部审计工作目标和审计计划的工作重点,年度审计工作围绕年度计划组织和实施。 年度审计工作得到各部门强力支持和配合,审计工作围绕公司 的经营重点和年度经营目标,并根据年度审计计划,分别制定每个季度审计实施方案,由于被审项目和单位的差异较大,被评估的高风险

ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告

《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了,几周下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要有以下几点: 1、加深了我们对管理学理论知识的理解; 2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力; 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力; 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件,所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组,然后各组分配职务,我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程,所以,当我们各个小组开始各自经营的时候,我们企业的经营情况是一样的,都拥有一个大产房,三条手工线,一条半自动线,现金20M,三个Q的应收账款15M,三个P1,四个在制品,三个R1原料和两个采购订单。 接下来,正式沙盘操作开始。第一年运营之前,我们小组召开了新年度规划会议,重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的,市场老大 页脚内容1

可以优先拿单,于是,我们决定加入争夺市场老大的队伍中来,但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差(7M:8M)把市场老大的地位输给了C组,因为我们以为广告的投放总量只能是单数(要拿单至少要投1M,每加一单需增加2M的广告费),但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2,ISO9000,ISO14000,一条柔性线,区域、国内和亚洲市场,并在第三季度开始投资研发一条全自动线,于第二年第二季度与P2的研发同时完成,用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线,是因为柔性线生产效率高且转产灵活,为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的,但我们却出现了一个非常大的失误,便是一改之前要在年末借长贷的计划,没有借长贷。因为财务助理认为,我们可以一直用短贷维持我们的资金需求,这样可以省点利息(长贷年利息是短贷的两倍)。而我们经过讨论后也认为这样可行,于是第一年年末没有借长贷,为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误:长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资,如市场开拓,产品开发,投资生产线等等,由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回,所以需要长期贷款来维持,而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金,比如购买原材料,全部用短贷来维持企业经营,可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为,我们第二年经营的现金非常的拮据,我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算,只为第二年留下了16M现金,而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M,因为我们想拿到区域市场的市场老大,我们做到了,并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后,但代价也是略高的,我们在区域市场共投了10M广告费,比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍,我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误,我们以为我们这一年最多只能贷40M,而我们的年度资金需求预算为92M,按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回,我们唯一的办法就是卖产房了,而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现,从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末,我们贷了60M长贷,把长贷额度都借满了,也因此维持了第三年的运营成本,第三年没有贴现。 页脚内容2

erp沙盘模拟实训报告财务主管

erp沙盘模拟实训报告财务主管 :沙盘实训模拟财务主管报告 erp财务主管职责财务主管的工作内容 erp 沙盘模拟运作流程 篇一:ERP沙盘模拟财务经理总结 “沙盘演练”财务经理报告 ——蒋婷婷 “企业经营实战演练”课程,也称ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练,即以一套沙盘教具为载体,模拟一家建筑公司做4个工程项目,把运营所处的环境抽象为一系列的规则,由学员组成的管理团队分别经营,意在通过模拟工程完成的各个环节,使学员充分理解财务管理的职能,认识公司运营的基本环节。在沙盘模拟过程中,在我看来,团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此,在了解基本规则与步骤之后,我选择申请担任了我们第五组的CFO(财务总监)角色,经过小组的共同讨论,我顺利当选。 在现代市场经济体制下,财务总监协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略,对公 司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成年度财务预算,带领财务团队完成公司财务管理工作。其主要职责主要有:制定该公司的财务目标、政策及操作程序,并根据授权向项目经理报告;建立健全该公司财务系统的组织结构,设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述,为经营管理决策提供依据,定期审核和

计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施,主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系,维护公司利益;审核财务报表,提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标,揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序,包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况,制定有效的融资策略及计划,利用各种财务手段,确保公司最优资本结构; 具体到本次的沙盘模拟训练中,小组财务总监的具体岗位职责是:筹集和管理资金;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。 因为是实物的沙盘演练,财务报表等数据都需要手动录入进行填写,所以作为小组的财务总监,我的工作任务及压力无疑使最 大的。在开始第一个月,是由2个学姐带着我们完成工程的各个环节,并对我们进行讲解,让我们熟悉规则和流程,然后对其一步一步进行沙盘推演,最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习,但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践,在本次实习过程中,尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。 首先谈谈我们小组的表现,第一个月我们贷款40万,并在月底收到工程款,最后结算,还剩39万,第二个月,经过预算我们决定贷款80万,并且之后2个月的工程我们将开始盈利不在贷款。经过第一个月学姐们手把手教我们,第二个月,我们顺利完成。然后吃完饭又接着完成后续工作。 回想实习过程,从开始的手忙脚乱到后期独自应付,我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以

erp实习报告4篇

erp实习报告4篇 一、实习概述 从3月24日开始,经过用友的推荐,我在xx的一家公司进行实习。我的职位是erp实施顾问,主要的工作内容是对客户企业进行信息化的规范与信息化的实施。在实习的时间里,学习了很多知识,主要是企业信息化的规划与实施方面,同时在与同事的交流中,实习了很多项目管理与具体行业业务的知识,开阔了我的眼界。同时也意识到作为一个顾问所要具备的知识修养与学习精神。 二、公司概要 我实习的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一个新的分公司。因用友股份公司今年进行了很大的业务改革,用友的中端产品u8与u9的销售、实施、服务全面分销给合作伙伴,珠海宇能公司根据时势的发展,立刻成立了xx科技有限公司,成为xx周边地区用友u8系统、u9系统唯一合法的经销商,专门负责用友软件的销售、实施、与服务。现在新公司刚成立,所以我在这里具体的工作内容不局限于erp实施顾问的工作,还会做其他比较繁杂的工作。因为我们公司的客户主要集中在xx周边专区,于是我们在4月中旬的时候在xx开办了办事处,方便我们的工作。现在我的工作也是在xx开展。 三、实习内容 在xx科技有限公司实习,暂时做的事情会比较多,包括用友产品的演示、销售、服务、实施,甚至新公司有关事务都会由我来开展。现在最重要的工作是回访老客户的同时挖掘新的商机。所以我在这里学习锻炼的东西会很多。在工作初期,主要是整理用友转移给我们的客户资料,通过互联网补全客户清单上缺失

的资料,整理完之后进行电话回访,稳定客户。 之前应经理的安排,我和另外一个同事去客户现场进行erp系统的演示,根据客户的信息化需求,结合我们用友的系统,来给客户演示一个可行的信息化方案。因为我和另外一个同事都是应届生,没有一点业务知识,经理也没有时间给我们培训这些,所以很多东西都是自己摸索出来,在客户面前努力表现作为一个顾问的专业性,尽力满足客户的需求,但是有时候依然表现得底气不足的样子,这说明在具体业务方面我还是要加强学习。 在四月中旬,我们决定在xx开办公司的办事处,于是老总安排我自己去xx 找办事处的工作地点。对面如此重要又艰辛的工作,一开始我是有点担心又很兴奋。我对xx一点都不熟悉,于是我花了一个晚上的时间查找资料,查看xx哪个地方适合开办办事处。这个需要考虑经济是否繁荣、人口是否密集、交通是否发达、生活是否方便等等因素。经过仔细查阅资料之后,规划我的出行路线与出行方案。但是去到xx时候还是感到不知在哪里考察。经过两天的实地考察,以及跟中介与房东的周旋,终于查到了很合适的办公场所,经理也让我去签合同了。 这是我自己一个出差工作,在没有其他帮助的条件下,自己一个完成了比较重要的任务。这是对我的一个很好的考验,学习到了很多东西,同时也让我认识到我的不足,比如准备不充足,没有应变计划等等。这是我要加强的地方。 四、实习收获 一个月的实习,虽然具体的工作并不只erp实施顾问的工作,我现在正在经历的是一个新公司的成立与发展,并且是新公司重点培养的的人才,我感到庆幸。在具体的工作中仍然学习到了很多知识,特别是对学校理论知识与实际工作的结合,给了我很多的启示,同时对我的职业有了很多的认识。在这里实习,不单是

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