高一物理工作总结范文

本学期的高一物理教学重点是培养学生学习物理兴趣。由于第一次教新课程一点经验都没有，可我相信工夫不负有心人。我勤学，

只要有学习的机会都不会放过，这学期我外出听课8节同时作了很

多新课程高考和会考题。这使我对新课程高考和会考方向有了一定

的了解，但肩负高一四个班教学任务的我，更觉得责任重大。在这

一学期的教学中，发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去

的一学期中，我个人认为有些措施还是有收效的。

第一，热爱学生，平等相处，亲密合作。

在过去教学中都热爱学生，只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流，营造宽

松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生，在学习中更加有意识先接受老师，才接受老师所教的知识.所以,师生互相尊重，平等相处，拉近师生的距离，达到和谐、融洽师生

情感，使学生感到老师是生活和学习中的知音，能直接影响学生对

自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。

第二，培养学习兴趣和学习习惯。

物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生最好的

老师。培养学生有美商的学习习惯，以往教学中不少学生在考试或

作业书写不规范，在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分，

教学过程为了不必错误，强调形成美商的学习习惯。教学过程中还

尝试新方法。

1、情境教学

在教学中,精心设置情境.如,学生学习牛顿第三定律探究作用力与反作用力大小时，叫学生用不同的力敲桌子手有什么感觉，为学

生猜想提供感性铺垫，在设计题目，我注意把设疑性转化生活有趣

的情境，从而使学生通过生活例子教学将难化易。

2、指导学生归纳小结，使知识系统网络化

小结的环节就好像种庄稼收获的过程.如何对一堂课进行小结，

直接影响着课堂教学的效果。针对不同的课堂教学类型，根据不同

的教学内容和要求，考虑到教学对象的知识结构、智力水平、年龄

特点和心理特征，精心设计出与之适应的课堂小结，可收到事半功

倍的效果。为此，在课堂教学结束之际，可结合实际情况，尝试让

学生对课堂所学知识加以小结、整理。

在让学生进行课堂小结的时候，我坚持“立体分层”原则，依次让一名成绩优秀的、中等的、后进的学生对课堂所学进行小结表述。由于接受能力的不同，他们大致分别能小结表述出90%以上、70%以上、60%以上课堂所学。通过这一环节，教师可以发现学生特别是优

生的创新火花，中等及以下学生什么地方尚未理解和掌握，为后续

教学中及时查漏补缺，探求新知设下伏笔。

考试复习中注意帮助学生加强知识体系间的联系，将知识编织成条理化、系统化和网络式，好象一部电影，学生随时抽出某个片断，对上题目击破，学生自由地驾驭知识。

三、换位教学

针对学生基础差，底子薄的特点，我特别注重换位教学。

老师对课本的知识非常熟悉，随时能够驾驭课本的知识，但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位，假如我现在是学生应

该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况，为

以后教学发现问题及时改正，提高教学质量。通过换位教学，老师

多为学生的学习思考，改变学生不良好的学习习惯，提高学生的学

习效率。

经过一学期的努力，不同的方法和措施，学生对我的教学还是非常满意，我发觉，虽然没有新课程教学经验的我，对新课程变化还

有点估计比较好。期中六校联考考试卷是我校高一备课组出的，得

营销公司年度工作总结

营销公司年度工作总结时光飞逝，2018年已接近尾声，过去的一年是充满梦想和激情的一年，是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾2018楼市，龙年伊始出现成交量“小阳春”，3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖，随后6-8月，成交量不仅创年内新高，更创历年同期新高，9-10楼市进入观望期，成交量萎缩，销售放缓，2018年楼市最终在平淡中接近尾声。 2018年，公司根据集团公司经营目标的总体要求，贯彻落实服务营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带领，感谢相关部门的大力支持。为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我

司现将2018年度的工作做如下汇报：一、2018年度工作完成情况 (一)超额完成任务，再创效益新高 1-11月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司代理销售项目商品房实现资金回笼亿元（含2#，4#楼商铺销售的资金回笼万元），占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额（亿元）的45%。共销售商品房套，销售面积约为平方米，销售额亿元。超过全年销售目标总额（亿元）的39%。共完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今年上半年楼市的主旋律，而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份，针对组团，通过价格调整进行了促销，前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售，当月超额完成了销售额，为2018年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信心。3月份，在集团的指示下，我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于3月底推出“千人大团购”促销活动。活动面市后，短短5天预约客户达640组，活动至今共成交认购套，认购金额亿元。通过4个月左右的消化期，基本销售完毕，整个上半年销售量在

销售年终工作总结范文集合5篇

销售年终工作总结范文集合5篇销售年终工作总结范文集合5篇时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？来为这一年的工作写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是精心整理的销售年终工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售年终工作总结篇1 随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年是xx培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握＂技术行销＂的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： xx固定式空压机系统销售培训考试题 1、什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？ 2、请简述寿力“十年保固“的含义。 3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 4、请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6、空压机排气管和供气母管连接方式。 7、进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？ 9、用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？ 10、容灰量与使用寿命的计算。 11、过滤精度的表示方法。 12、简述寿力油气分离器的特点。二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调

温州中学2011学年第一学期期末考试高一物理试卷

温州中学2011学年第一学期期末考试高一物理试卷一、单项选择题（每小题4分，共24分。在每小题给出的四个选项中，只有一个选项符合要求。）1．甲乙两物体在同一直线上向同一方向运动，t=0时刻同时经过同一位置，0～t1时间内的位移-时间图像如图所示，关于在该段时间内甲乙两物体的运动，下列说法正确的是（） A.甲物体的速度先增大再减小 B.甲物体的平均速度等于乙物体的平均速度 C.甲物体的速度始终大于乙物体的速度 D.甲物体的路程大于乙物体的路程 2．关于作用力和反作用力，以下说法正确的是（） A．手用力拉弹簧，手先对弹簧有作用力，然后弹簧对手有反作用力 B．物体的重力和地面支持力是一对作用力和反作用力 C．作用力和反作用力可能作用在同一物体上也可能作用在不同物体上 D．作用力和反作用力总是同时产生、同时变化、同时消失的同类性质的力 3. 一列火车以10m/s的速度沿平直铁路匀速行驶, 刹车后以大小为0.2m/s2的加速度做匀减速运动, 则它在刹车后1min内的位移是（） A. 240 m B. 250 m C. 300 m D. 960 m 4. 如图所示，在水平力F作用下，木块A、B保持静止．若木块A与B的接触面是水平的，且F≠0.则关于木块B的受力个数可能是( ) A． 4个或6个 B． 4个或5个 C． 3个或5个 D． 3个或4个 5. 两物体A、B的质量关系是m A>m B，让它们从同一高度同时开始下落，运动中它们受到的阻力大小相等，则( ) A．两物体的加速度相等，同时到达地面 B．两物体的加速度相等，A先到达地面C．两物体的加速度不等，同时到达地面 D．两物体的加速度不等，A先到达地面 6.一物体从某高度以初速度v0水平抛出，落地时速度大小为v，则它运动的时间为( )

销售年终工作总结

自己从2010年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加上全科职工的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完玉成年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比往年降落了%，销售额和货款回笼率比往年同期降落了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结以下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一位销售业务员，自己的岗位职责是：想方设法完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识进手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩相当重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都等量齐观，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。例如：今年玄月份，蒲城分厂由于承租人中断租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的斟酌，领导唆使尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的进程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既勤俭了时间，又下降了用度。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标触及以后材料的采购，事关重大，自己了解具体情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己相当重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，因而自己沉思熟虑后便从材料采购单位的触及招标的相干部分进手，搜集相干投标企业的具体情况及产品供货价格以为招标展路，通过自己的不懈努力，在招标的进程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终究工夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售年度工作总结范文大全

销售年度工作总结范文大全在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

天津市滨海新区高一物理下学期期末考试试卷(A卷)

滨海新区2014 —2015学年度第二学期高一年级物理学科期末质量检测试卷（A 卷）本试卷分为第I 卷（选择题）和第II 卷（非选择题），共100分，考试用时90分钟。第I 卷第1至4页，第II 卷第5至8页。答卷前，考生务必将自己的姓名、学校、考号、座位号填写在答题纸上。答卷时，考生务必将答案涂写在答题卡上，答在试卷上无效。考试结束后，将答题纸上交。第I 卷选择题（共60分）一、选择题（本卷共15小题，每小题3分，共45分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的） 1. 关于曲线运动，下列说法中正确的是： A ．曲线运动物体的速度方向保持不变 B ．曲线运动一定是变速运动 C ．物体受到变力作用时就做曲线运动 D ．曲线运动的物体受到的合外力可以为零 2. 下列说法正确的是： A. 平抛运动是匀变速曲线运动 B. 匀速圆周运动是匀变速曲线运动 C. 匀速圆周运动是一种匀速运动 D. 平抛运动是一种变加速曲线运动 3. 如图，在同一竖直面内，小球a 、b 从高度不同的两点，分别以初速度v a 和v b 沿水平方向抛出，经过时间t a 和t b 后落到与两抛出点水平距离相等的P 点，若不计空气阻力，下列关系正确的是： A. t a ＞t b ，v a ＜v b B. t a ＞t b ，v a ＞v b C. t a ＜t b ，v a ＜v b D. t a ＜t b ，v a ＞v b 4. 如图所示，把一个小球放在玻璃漏斗中，晃动漏斗，可以使小球沿光滑的漏斗壁在某一水平面内做匀速圆周运动, 小球的向心力是： A. 重力 B. 支持力 C. 重力和支持力的合力 D. 重力、支持力和摩擦力的合力 5．质量为m 的物块，沿着半径为R 的半球形金属壳内壁滑下，半球形金属壳竖直放置，开口向上，滑到最低点时速度大小为v ，若物体与球壳之间的动摩擦因数为μ，则物体在最低点时，（重力加速度为g ）下列说法正确的是： A. 受到向心力为2 v mg m R + B. 受到的摩擦力为2 ()v m mg R μ+ C. 受到的摩擦力为μmg D. 受到的合力方向竖直向上 6. 如图a 、b 、c 是在地球大气层外圆轨道上运动的3颗卫星，下列说法正确的是： v a v b P v

2020市场营销年终工作总结范文

2020市场营销年终工作总结范文首先营销部经过了这个年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提升了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。一、营销部的工作重点根据年初的工作认真的落实每一项， 2020年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，因为酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们增大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份绝大部分摩托车会议召开，我们即时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时持续的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 2020年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提升一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不但仅提升了酒店的知名度，而且通过网络公司提升酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提升佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这个年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

关于销售年终工作总结范文7篇

关于销售年终工作总结范文7篇关于销售年终工作总结范文7篇辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，以下是为大家整理的销售年终工作总结7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售年终工作总结篇1 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈

2017-2018年天津市滨海新区高一上学期物理期末试卷和解析

2017-2018学年天津市滨海新区高一（上）期末物理试卷一.单选题（本大题共8小题，每小题4分，共32分，每小题给出的四个选项中，只有一个选项是正确的，选对的得4分，有选错或不答的得0分） 1．（4分）如图所示，一个物体由静止开始，从A点出发分别经三个粗糙斜面下滑到同一水平面上的C1、C2、C3，处。已知三个斜面的动摩擦因数都相同，则下列说法正确的是（） A．物体到达C3处重力做功最多 B．.物体到达C2处重力做功最多 C．物体到达C1处重力做功最多 D．物体到达C1、C2、C3处重力做功相等： 2．（4分）如图所示，A、B两物体叠放在粗糙的水平面上，A物体在竖直向下的力F作用下，A、B两物体均处于静止状态，B物体受到外力的个数为（） A．2个カB．3个力C．4个カD．5个カ 3．（4分）汽车以20m/s的速度做匀速直线运动，因前方道路故障紧急刹车，刹车后加速度的大小为5m/s2，那么刹车后2s与刹车后6s汽车通过的位移之比为（） A．3：4 B．3：1 C．1：1 D．4：3 4．（4分）一质量为m的物体放在粗糙的水平面上向右运动，如图所示，关于物体的运动和力的关系，下列说法正确的是（） A．物体受到的拉力F越大，速度就越大

B．因物体向右运动，那么它一定受到拉力F的作用 C．物体不受拉力F作用时，物体的运动状态也发生改变 D．物体运动状态发生改变，一定是受到了拉力F的作用 5．（4分）下列说法中正确的是（） A．位移大小有可能大于它的路程 B．质量一定，速度越大的物体惯性越大 C．作用在物体上的合外力不为零时，物体的瞬时速度可能为零 D．体积很小质量也很小的物体一定能够看作质点 6．（4分）以下四个图象分别表示四个运动物体的加速度、速度、位移、摩擦力随时间变化的规律，其中物体作匀变速运动的是（） A．B．C．D． 7．（4分）一质量为2kg的物体在同一平面内以下四组共点力的作用下运动，下面四组力中，物体加速度最小的是（） A．15N，10N，1N B．5N，3N，10N C．3N，3N，9N D．31，31，5N 8．（4分）如图所示，质量为m的小球A沿高度为h，倾角为θ的光滑斜面由静止滑下，另一质量与A相同的小球B自相同高度由静止落下（不计空气阻力），下列说法正确的是（） A．从释放至落地瞬间，两球所用时间相同 B．落地前的瞬间A球的速度大于B球的速度 C．落地前的瞬间A球重力的瞬时功率小于B球重力的瞬时功率 D．从释放至落地瞬间，两球重力的平均功率相同二、不定项选择题（本大题共4小题，每小题4分，共16分，在每小题给出的四个选项中，都有多个选项是正确的，全部选对的得4分，选对但不全的得2分，有选错或不答的得0分）

精品：【全国百强校】浙江省温州中学2015-2016学年高一下学期期末考试物理试题(原卷版)

浙江省温州中学2015-2016学年高一下学期期末考试物理试题一、选择题I (本题共13小题，每小题3分，共39分。每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，不选、多选、错选均不得分) 1.功和能的单位都是焦耳，如果全部用力学单位制的基本单位来表示，焦耳可写成（） A.m N ? B.W/s C.22/s kg.m D.s ΩA 2? 2.某跳伞运动员在一次跳伞运动中，以一定的速度匀速下降，如图，则他受到的伞对他的合力与其所受重力的关系是（） A ．作用力与反作用力 B ．平衡力 C ．支持力小于重力 D ．支持力大于重力 3.在物理学的研究中用到的思想方法很多，下列有关各图的说法中正确的是（） A ．①③采用的是放大的思想方法 B ．②④⑤采用的是控制变量的思想方法 C ．④⑤采用的是猜想的思想方法 D ．①③⑤采用的是放大的思想方法 4.在物理学理论建立的过程中，有许多伟大的科学家做出了贡献。关于科学家和他们的贡献，下列说法正确的是（） A ．牛顿根据理想斜面实验，提出力不是维持物体运动的原因 B ．伽利略发现了行星三大运动规律 C ．卡文迪许通过扭秤实验，测定出了引力常量 D ．奥斯特通过实验研究，发现了电流周围存在电场 5.如图所示，在超市内倾角为θ的电梯斜面上有一车西瓜随电梯匀速向上运动，在箱子的中央有一只质量为m 的西瓜，则在该西瓜随箱一起前进的过程中，下列分析正确的是（）

A．电梯匀速前进时周围西瓜对它的作用力竖直向上 B．电梯加速上行时周围西瓜对它的作用力可能竖直向上 C．电梯减速上行时周围西瓜对它的作用力可能竖直向上 D．若电梯突然停止，周围西瓜对它的作用力可能为零 6.图为某游乐园的过山车轨道，某同学乘坐过山车通过最高点时，感觉自己“飘起来”。则此时（） A．他处于超重状态B．他处于失重状态 C．他没有受到任何力的作用D．他的加速度大于重力加速度 7.如图A为静止于地球赤道上的物体，B为近地卫星，C为地球同步卫星。根据以上信息可知（） A．近地卫星B的质量大于物体A的质量 B．卫星C的周期比物体A围绕地心转动一圈所需要的时间短 C．近地卫星B受到的地球的引力一定大于地球同步卫星C受到的引力 D．卫星B的线速度大于卫星C的线速度 8.睿睿同学在西部游玩时，发现戈壁滩上常常出现远距离输电的铁塔，仔细观察发现高塔上除了用于输电的3条导线外，顶部还有2条导线，关于这2条导线的作用，睿睿同学做了如下猜测，其中正确的是（）

营销年终工作总结精选

营销年终工作总结精选以下是风林网络小编整理的营销年终工作总结精选，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注风林网络工作总结栏目。营销年终工作总结精选【一】二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉

个人销售年终工作总结范文

xx 个人销售年终工作总结范文销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。下面是为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。个人销售年终工作总结范文 1 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题

时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首xx ，展望xx! 祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的

2020-2021学年天津市滨海新区高一上学期期末物理模拟试卷及答案解析

第 1 页共 20 页 2020-2021学年天津市滨海新区高一上学期期末物理模拟试卷一．选择题（共10小题，满分40分，每小题4分） 1．（4分）表示能量的单位，下列正确的是（） A ．瓦特 B ．焦耳 C ．牛顿 D ．米 2．（4分）下列说法符合史实的是（） A ．伽利略提出力是维持物体运动的原因 B ．亚里士多德猜想自由落体运动的速度与下落时间成正比，并直接用实验进行了验证 C ．笛卡尔通过理想斜面实验发现了物体的运动不需要力来维持 D ．牛顿认为力的真正效应是改变物体的速度，而不仅仅是使之运动 3．（4分）2008年9月25日晚21点10分，我国在九泉卫星发射中心将我国自行研制的“神舟7号”宇宙飞船成功地送上太空，飞船绕地球飞行一圈时间为90分钟．则（） A ．“21点10分”和“90分钟”前者表示“时间”后者表示“时刻” B ．卫星绕地球飞行一圈，它的位移和路程都为0 C ．卫星绕地球飞行一圈平均速度为0，但它在每一时刻的瞬时速度都不为0 D ．地面卫星控制中心在对飞船进行飞行姿态调整时可以将飞船看作质点 4．（4分）A 、B 两小球从不同高度自由下落，同时落地，A 球下落的时间为t ，B 球下落的时间为t 2，当B 球开始下落的瞬间，A 、B 两球的高度差为（） A ．gt 2 B ．38gt 2 C ．34gt 2 D ．14gt 2 5．（4分）如图所示，为一种简易的重物提升装置，通过卷扬机牵引利用定滑轮将重物提升至某高处，然后，由工人将重物水平缓慢拉至平台上，在工人拉动重物靠近平台的过程中，下列说法正确的是（） A ．地面对人的摩擦力变小 B ．OA 绳的拉力大小不变

个人营销年度工作总结

个人营销年度工作总结 2017个人营销年度工作总结如下，希望对您的工作有所帮助。 2017个人营销年度工作总结【一】自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，

自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

2018市场营销年终工作总结范文

2018市场营销年终工作总结范文 2018市场营销年终工作总结范文 2020-02-17 2018市场营销年终工作总结范文（一）本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，2018年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。一、市场调研 1、市场信息的收集医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，

整合存档。 3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广 1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读

天津市滨海新区大港太平村中学2019_2020学年高一物理下学期期末质量检测试题(含参考答案)

太平村中学2019-2020学年高一下学期期末质量检测物理试题本试卷分为第I卷（选择题）、第II卷(非选择题)两部分。第I卷为第1页至第4页，第II卷为第5页至第8页。试卷满分100分。考试时间60分钟。第I卷选择题（48分）注意事项： 1．每题选出答案后，将题目答案写在答题纸的表格对应位置。 2．本卷共12小题，每小题4分，共48分。一、单项选择题（每小题4分，共32分。每小题给出的四个选项中，只有一个选项是正确的。） 1．关于物体的运动，下列说法正确的是 A．做曲线运动的物体，其速度一定变化 B．物体做曲线运动，其加速度一定变化 C．物体受到的合外力方向变化，一定做曲线运动 D．物体做圆周运动时，向心力就是物体受到的合外力 2．汽艇以5 m/s的速度船头垂直河岸向对岸匀速行驶，河宽为500 m，河水流速是1 m/s。则下列说法正确的是 A．汽艇驶到对岸的时间为500 s B．汽艇驶到对岸的时间为100 s B．汽艇在正对岸靠岸 D．汽艇在对岸下游500 m处靠岸 3．如图所示，是自行车的轮盘与车轴上的飞轮之间的链条传动装置。P是轮盘边缘上的一个点， Q是飞轮边缘上的一个点。下列说法中正确的是 A．P、Q两点角速度大小相等 B．P、Q两点向心加速度大小相等 Q C．P、Q两点线速度大小相等 D．P点的角速度大于Q点的角速度 4．如图所示，一圆盘可绕一通过圆盘中心O且垂直于盘面的竖直轴转动，圆盘上的小物块 A随圆盘一起做匀速圆周运动。下列关于小物块受力的说法正确的是

A ．受重力和支持力 B ．受重力、支持力、摩擦力 C ．受重力、支持力、向心力 D ．受重力、支持力、摩擦力、向心力 5．如图所示，A 、B 为地球的两颗卫星，它们绕地球做匀速圆周运动，其轨道半径满足A B r r <。 v 、a 、T 、k E 分别表示它们的线速度大小，向心加速度大小、周期和动能，下列判断正确的是 A ．A B v v < B ．A B a a < C ．A B T T < D ．kA kB E E < 6．纯电动汽车绿色环保，许多人驾驶纯电动汽车出行。一辆纯电动汽车功率为30 kW ，当行驶速度大小为20 m/s 时，牵引力的大小为 A ．600 N B ．1500 N C ．1.5 N D ．6×105 N 7．如图所示，一辆质量为m =800 kg 的小汽车驶上圆弧半径R =40 m 的拱桥，g =10 m/s 2。若汽车到达桥顶时的速度v =10 m/s ，则小汽车对拱桥的压力大小 A ．6×103 N B ．1×104 N

浙江省温州中学高一10月月考物理试题含答案

温州中学2016学年第一学期高一10月份考试物理试卷（满分100分，考试时间：70分钟命题人：胡世良审题人：张延赐）温馨提示： 1．本卷重力加速度取g=10m/s2； 2．请务必在“答题卷”上答题，在“试卷”上答题是无效的； 3．考试结束后，只需上交“答题卷”，将“试卷”带走并保管好，老师可能还要分析校对！一、单项选择题（本题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求） 1、在研究下列问题时，能被当作质点处理的物体（加点的）是（） A、研究一端固定且可绕该端转动的木杆．．的运动时 B、研究跳水运动员．．．的跳水动作时 C、研究地球．．的自转运动时 D、在大海中航行的船．，要确定它在大海中的位置时 2、下列哪些物理量不是矢量（） A、位移 B、弹力 C、速率 D、加速度 3、关于时间间隔和时刻，下列说法中正确是（） A、时间和时刻的区别在于长短不同，长的是时间，短的是时刻 B、两个时刻之间的间隔是一段时间间隔 C、第3秒末和第4秒初的间隔是一秒 D、第3秒内和第4秒内经历的时间间隔不一样 4、关于路程和位移，下列说法中正确的是（） A、位移为零时，路程一定为零 B、路程为零时，位移一定为零 C、物体沿直线运动时，位移的大小一定等于路程 D、物体沿曲线运动时，位移的大小可以等于路程 5、下列物体运动的速度中，属于瞬时速度的是（） A、步枪子弹的速度约为900m/s B、巡航导弹的速度约为800 m/s C、人步行的速度约为1.4 m/s D、汽车速度计上指示的速度为80km/h

6、下列说法中正确的是（） A、速度大的物体加速度一定大 B、加速度大的物体速度一定大 C、速度变化大的物体加速度一定大 D、速度变化的物体加速度可以不变、7、下列说法中正确的是（） A、物体的加速度增大，速度必定增大 B、物体做直线运动，后一阶段的加速度比前一阶段小，但速度可以一直增大 C、物体的加速度减小，其速度必定减小 D、加速度不变（不为零）的物体，速度可能也不变 8、如图所示，是甲、乙两物体做直线运动的位移－时间图象，则下列说法不．正确．．的是( ) A、甲开始运动时刻比乙早t1 B、当t＝t2时，两物体相遇 C、乙物体的速度比甲物体的速度大 D、甲、乙两物体运动方向相同 9、如图所示，是一物体做作直线运动的v-t图像，下列说法中正确的是（） A、CD段和DE段的加速度不相同 B、整个过程中，BC段的加速度数值最大 C、整个过程中，D点所表示的状态离出发点最远 D、OB段所表示的运动通过的路程是60m 10、汽车以10 m/s的初速度在平直公路上做匀减速行驶，经2 s后速度变为6 m/s，则6s 后汽车发生的位移为（） A、24m B、25m C、96m D、 60m 11、物体从静止做匀加速直线运动，第3 s内通过的位移是3 m，则下列说法错误．．的是( ) A、第3 s内平均速度是3 m/s B、物体的加速度是1.2 m/s2 C、第2s内通过的位移是2 m D、第4 s内通过的位移是4.2m 12、如图所示，物体静止在固定的斜面上，则对物体的受力分析，下列正确的是 ( ) A、重力、支持力、压力； B、重力、支持力、摩擦力； C、重力、下滑力、支持力、摩擦力； D、重力、下滑力、支持力、压力、摩擦力；

银行营销年终工作总结

报告总结参考范本银行营销年终工作总结 $

随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。在过去的 20xx 年终，我们银行在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。一是整合资源配置，在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。 1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。 2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。 3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。 4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。

5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。 1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。 2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。 1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。 2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，

销售员年终工作总结销售年终工作总结范文

销售员年终工作总结销售年终工作总结范文年终工作总结是一个单位工作总结和作者文风的综合反映。年终工作总结总结的好有助于来年的工作开展，销售员如何写好呢？销售员年终工作总结篇1 自从我20xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX 年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一，品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意| ”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。四，工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝