日常工作总结

日常工作总结
日常工作总结

日常工作总结(一)本人担任二(1)班的班主任工作。在学校的领导下,在全体师生的共同努力下,初步形成了班风正,学风浓,同学之间团结友爱、勤奋学习、积极进取、遵守纪律的良好局面,是一个具有较强凝聚力、向心力的集体。现将本学期班主任工作总结如下:一、了解学生,提高课堂教学效果为了深入了解学生,找每个学生的突破口,我找每个孩子谈心,同时通过任课教师及家长,了解学生方方面面的表现。在长期接触中,我了解到:我们班的学生比较有个性,小部分的学生都有较强的接受能力,但自觉能力较差;男生女生好讲好动,有进取心,但缺乏耐性,缺少自控能力。针对学生的个性特点,我在教学过程中作了一些应变措施,尽量活跃课堂的气氛,在教学内容里增加一些有关的话题,经常性地即兴插入一些生动的小故事,讲述浅显的道理,让他们集中精神听课,改掉缺点,培养学习兴趣,养成良好的学习习惯。二、学习经验,抓好班级日常管理要做好班主任工作,真的是件很难的事,因为班主任工作繁杂、琐碎。说句玩笑话,做班主任就是考验你记性的一个差使。如果掌握不好方法,会做很多重复性工作。但是,魏书生老师曾说过,一件事有一百种做法。因此,在工作之余,我认真钻研优秀老师的班级管理经验,积极进行实践,力求把每件事处理好,并事半功倍。为了培养学生的各方面能力,我结合学校开展的评选学习标兵活动,每周进行民主选举,选出学习认真,遵守纪律的学生作为学生的榜样。榜样的力量是无穷的。每次的选举,激励了更多学生,调动了学生的学习积极性,班级工作的责任感,又培养了学生良好的行为习惯。三、以身作则,培养主人翁意识现在的学生几乎都是独生子女,娇生惯养,根本没有劳动习惯。平时在学校、在教室看见地上有纸,哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候,我就指使学生把地上的纸捡起来,放入垃圾桶。就这样,地上有纸屑,学生还是老师让我捡我就捡,老师不说我也就没看见,有时让学生捡,他还会振振有辞说:“不是我扔的!”劳动没有一点儿积极主动性。我开始思索,怎样才能使学生人人关心班级,人人讲卫生呢?从这以后,每天放学后,打扫教室,整理桌椅,发现地上有纸也不再让学生做了,而是自己把它捡起来。几天过后,有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净,再也不用老师去指派了,有时会有学生留下来和我一起打扫。对这些同学我及时地予以表扬,表扬他们爱劳动,讲卫生。渐渐地,大家养成了良好的卫生习惯。四、重视差生,积极鼓励正确引导由于我班离异家庭的学生较多,一部分学生缺少家庭督促,学习不刻苦,成绩也较差,所以利用课间、休息时间找他们谈心,深入细致地做他们的思想工作,让他们树立学习的信心和勇气,帮助他们补习功课,让他们早日赶上大部队。经过一年的努力,班级工作取得了一定的成绩。但我们的班级也还存在着某些问题,比如个别学生缺乏学习的兴趣、学校教育和家庭教育间存在盲区、小干部能力的培养等这些问题,我会在以后的工作中不断改进,以提高自己的班级管理水平。日常工作总结(二)20**年的第一学期即将过去,在这将近半年的时间中,我通过领导、同事的帮助,自己的学习,也有了一点收获。临近期末,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在吸取教训,提高自己,以致于把工作做得更好,自己有信心也有决心把未来的工作做得更好。下面我对一学期的工作简要的总结。

一、主要工作和成绩我始终按照语文学科管理制度严格管理学生,注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中,始终以一个新教师的身份要求自己,虚心向有经验的教师学习,切实做好一切教学常规工作,并坚持做好培优扶差工作,每期常规检查都得到肯定。

1、做好备课工作。在教学中,我始终坚持预先备好课,课前再重新复习一遍教案的做法。在教学中我归纳了以下几点备课原则:扣大纲,抓重点;备教材、备学生、备教法;能围绕本课时教学目的、要求,根据学生的实际情况,把复杂的内容进行变换,取其精华,有取有舍;环节齐,有后记等等。

2、上好每一节课。课堂教学能做到:教学目的明确,能认真

钻研教材,了解学生,研究教法,突破重难点,善于创设学习情境,激发学习热情,能有序地开展教学活动,体现分层教学,各类学生主动地发展。严把课堂教学质量关等。3、作业布置做到合理,习题精练,有代表性和启发性,注重学生创新能力的培养,重复死板的作业少做,能及时批改作业,字迹工整,并做好成绩登记。4、抓好培优扶差工作。我认识到要想提高教学质量,培优扶差工作至关重要,只有把优生培养好了,优秀率才能升高,班级才有榜样;也只有把差生的转化工作做好,才能提高合格率,并为营造一个良好的班集体扫清障碍,利于班级良好学风的形成。因此,我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励、努力提高合格率和优秀率。三、存在不足与今后打算:1、班级发展不平衡,我班的学法指导工作还有待进一步加强。2、教学以传统方法为主缺少创新意识,学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实,培优目标不明确,时常有变更;3、继续更新观念,努力实践主体教学;积极运用多媒体电化教学手段,提高教学质量;加大科研促教的力度,努力撰写有较高质量的教学论文;继续加强业务学习,提高自身的业务素质。一学期来,工作有得有失,今后我一定会取长补短,争取做到最好。日常工作总结(三)为期两个月的教育实习已经进入了实习总结阶段了,突然间感觉时间过得非常快,好像我们才在来金华一中实习不久。从一开始踏入金华一中的陌生,到现在的熟悉,感觉自己已经习惯了这里的生活,但是却在此时要离开这熟悉的地方,离开我们的班级学生和指导老师,突然间有很大的不舍。我从实习一开始,就跟着高一(10)班的班主任老师进行班主任实习,记得第一次由班主任带着我们进入班级的那一刻,我非常的兴奋,也非常的紧张,站在讲台上向大家自我介绍的时候,感觉自己和在座的同学差不多,也是个稚气未脱的孩子。从那一刻开始,我开始以实习班主任的身份介入了高一(10)班同学的生活中了。班主任老师是一个很敬业的好老师,也是对学生非常关心、友好的老师,在平常相处中给人很亲近的感觉。十班总共有五十一个同学,作为金华一中的学生,他们都很优秀,也很热情。这让我很快的融入到了他们的生活圈子里去了。作为实习班主任,我尽量克服自己的惰性,严格遵守金华一中的各项规章制度,我知道身为教师,在教书育人的同时还要为人师表,我需要在学生面前脱去幼稚、让自己表现得更加成熟。实习班主任的每天的例行工作是早上早起进行出操情况检查,然后去教室管理早自习纪律,监督学生的早自习学习。中午会有一段时间是新闻时事,这段时间也需要班主任维护下纪律的,除此之外还有晚自习,和活动课等时间段。对于我来说,班主任老师对我也没有太多的要求,就是建议我有时间多和学生交流沟通,在活动课的时候多带领他们进行些课外活动,加强身体锻炼等。虽然班主任对我的要求是宽松的,但是我对自己还是以一个优秀班主任的标准去要求自己,当然这方面更是老师的敬业精神感染了我,让我也不敢有一丝松懈。在实习期间,金华一中的活动很多,在一个星期之后,学校就组织了学生军训活动,这也给我们实习老师一个与学生交流沟通的机会。在军训期间,我们实习老师时时陪伴在班级附近,看着他们进行军训,休息时间上去和学生聊天,同时也能为他们解决突发事件。()在陪伴他们军训期间,我感受着他们的兴奋,也感受着他们站军姿时的痛苦,也感受着他们转向和练习正步时的认真。突然间思绪把我带到了曾经我大一时的军训,庆幸他们的军训是在凉爽的10月份。我帮学生拍摄各种照片,拍摄军训时候的DV,希望能够留下点回忆。在军训期间,金华一中还组织了一次校歌比赛,每个班的学生都很有创意,班级的组织形式也很多样化,有些班更是艺术人才辈出,一场丰盛的校歌大餐就宛然出现在我们面前。对于十班的校歌准备也可谓是花了大量时间准备了,有几次我们陪同着一起练习,可惜那时真后悔自己没有什么艺术细胞,不能给大家提供些专业的指导。在比赛的时候,我也没有闲着,我拍照,摄制DV,也给大家加油鼓起,我真的感觉自己就是十班的一份子,也加深了我对十班的感情。接下来是国庆放假了,放假之后,学生们进行了第一次摸底考试,十班的班长考到了年级第六,是个非常好的领头羊。在和班主任

交流成绩之后,班主任希望我能在期中考试之前找同学交流下学习生活情况,这是我很乐意接受的任务,因为可以更深的了解学生的动态。所以接下来我就多了一份工作,每天晚自习和个别学生进行交流。这不仅让我更好的了解了学生,加深了彼此之间的感情,同时也让我有了很大的成长。不久之后,学校的运动会拉开了帷幕。在运动会是在时雨时晴的天气中度过的,作为实习班主任的我,一面为参赛学生加油打气,还陪同学生在看台管理纪律,处理一些琐事。运动会已过,金华一中的活动季就过去了。接下来就是安安心心学习了,此时的校园没有了前日的熙熙攘攘,全校师生又全身心投入到了好好学习,天天向上的大任中去了。因此,我们实习生得工作也就少了很多。感到了一丝丝的空闲。实习即将结束,此时竟有如此的不舍,过去的每一个印象都是那么清晰。但愿这个实习期带给我成长的同时,也能带给十班每一个同学快乐和进步。让我们共同记忆这段时光,共同为了我们的目标好好努力。

销售个人工作总结报告范文

销售个人工作总结报告范文 销售个人工作总结报告范文一人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写年终总结的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。 在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到时时防备出错、夜夜须有反思的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不

能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。 又一年结束了这是我初来乍到的一年就像逝去的日子一样我的工作中有残缺和不足但我都认真度过了。对得起每一天就算对得起自己的生命了因为它是生命的替代我们一辈子也就只在做这一个事儿。生命就是每一个偶然的轨迹而后重叠成必然就看是快乐多一些还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。新年的工作已经开始我会虚心学习谨慎工作尽快加入到企业的大家庭中来。 销售个人工作总结报告范文二光阴似箭,岁月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,忙碌的20xx 年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂,充满希望和激情的20xx年。 一转眼,来到xx安全门分公司也快半年了,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感触,在过去的这5个多月来,首先我要提到x总和欧经理,首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合,他们所有人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少知识,让自己更加成熟。5个月里不断与公

办公室的工作总结及工作计划

工作总结:_________办公室的工作总结及工作计划 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共6 页

办公室的工作总结及工作计划 办公室是事务性部门,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽。主要工作包括文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、活动接待、车辆管理、物品采购、企业文化建设等。面对大量事务性工作,力求强化工作意识,加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,尽量周全、准确、适度,避免疏漏和差错,现将工作作如下总结: 1、协调处理与各主管单位及相关单位的关系。 内外协调是办公室日常工作中的主要部分。办公室与工商部门、综合执法部门、消防部门、环卫部门、公安部门等相关单位的协调工作日益密集。 2、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。 认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 3、落实公司人事管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作。 4、切实抓好公司的福利、物品管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司设施设备、办公用品、项目施工、食堂原料、员工福利等物品的采购、调配工作。 第 2 页共 6 页

5、做好公司各种会议的后勤服务工作。 6、积极协调、全力协助其他公司做好各类重要接待及重大活动。 7、办理集团公司交办的临时性工作。 总起来看,办公室的工作中还是存在很多问题。比如效率仍然不够高;计划方案仍然不够缜密;大局观念仍然有所欠缺;操作程序流程仍然不够规范等。针对这些的问题,我认为明年办公室的工作要努力做到以下几方面: 1、牢固树立服务意识、补位意识,为领导服好务,为员工同志们服好务。办公室上传下达的本质是服务,要确保建立畅通无阻的信息渠道,要确保营造团结向上的工作氛围。 2、继续完善各种规章制度,落实岗位责任制,努力实践制度管人,不断提高整体管理水平,使公司步入管理制度化、规范化的现代管理模式。 3、加强市场调研为领导决策提供依据,为领导决策提供论证资料。 4、不断提高档案整理水平,继续健全档案管理制度,使公司各类档案、文件资料不遗失,查阅方便、迅速明了。 5、规范采购程序,严格按规定进行日常物品的采购工作,努力控制本部门的采购成本。 6、加强网站建设工作、推进报刊编制工作,把各部门各公司都吸纳进来,快速推进整个集团公司的企业文化建设步伐。 7、强化日常管理,提高工作效率,抓落实,抓考核。 xx 年 1月 18日 第 3 页共 6 页

销售人员工作总结(日志)

销售人员工作总结(日志) 出来这么久了,说一点经验所得都没有是假的,只是一直没太多时间和心情写日志了,虽然经常在电脑面前,但需要处理的事也很多,各种的理论知识,客户关系,心理学等等,最闲暇的时光,估计是去山上跑步锻炼了。 我不喜欢那些什么所谓的职场技巧啊,经验心得什么的,我也不喜欢抄袭和复制什么别人的东西,这并不是因为我不谦虚,正相反,我学习能力很强,我也愿意接受和学习他人的优点与长处。但我发现一个问题,很多人往往有五个过程:阅读了,懂了,觉得好,了,忘了。因为那些毕竟是别人的经验,你看的懂,你觉得好,但并不代表你就能把它运用到自己的生活中去,而且,人的大脑有两极,中间有个平衡点,你装的别人的思想和方法多了,你自己的思想和方法就少了,这就存在一个问题,你可能正不知不觉的活在别人思想下,渐渐的,你不再对生活那么有感悟,渐渐的,你对总结自己的工作和生活,还有明确你的梦想与目标,感到倦怠。很显然,不可能每一个人的每一个梦想和目标都能实现,但我们努力去做,找方法找机会去做,就有更多实现的可能,然而,只顺着别人的方法走,是永远不可能成功的,每个成功的人闯出成功地路子都不尽相同,因为每个人的能力,特点,机遇,时间等等都不同,这世界上又哪会有一条

不变的成功的真理呢,如果有,岂不是每个去做的人都成功了?实现自己价值,获得成功的方法,只能靠你自己去找,只能靠你自己的思想,靠你自己的经验,靠你自己的总结去做。成功的人,有各种性格,也有高学历和没上过什么学的,但他们有个共同点,就是几乎每一个成功人士,都是富有主见,深谋远虑,善于总结和自省,带着自己的思想和价值观的,他们的经历和思想,往往能写出一本书。 所以,我觉得,一个人真正的学识,真正肚子里的墨水,真的不是他读过多少书,去过多少地方旅游,读过的书,是别人的知识不是他的,有些人我看他空间了一大把的理论知识,看起来很积极向上,可居然没有一篇自己的总结,没有一篇文章是自己的观点,想法,我觉得活在别人的阴影下,是一件很可悲的事。去过的旅游,可能纯粹为了玩,为了放松,回来,一无所获。看一个人的学识,应该看他说的话,他的总结,他的思想,这才能代表他自己。 这段打拼的日子,我对人生未来的路,以及对销售的看法,都有了新的理解和目标。 我做这行,是因为口才和文笔是我的特长,而且我也真的喜欢这行。每天和不同的地区不同国家不同肤色,性格,职业都完全不同的人,用国语,粤语或家乡话或英语交流,让我了解到世界的那么多精彩,那么多故事,虽然每天都是卖同样的东西,却不会让我感觉枯燥和重复。给我的感悟是,

汽车销售工作个人工作总结

汽车销售工作个人工作总结 汽车销售工作个人工作总结(一) xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然,现存的缺点也有很多,比如:

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。 市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2、5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4,a6、几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着

办公室年度工作总结及计划

办公室年度工作总结及计划 一是素质进一步提高。把加强学习,树立正确的世界观、人生观、价值观作为一项重要工作常抓不懈,重点学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六届四中全会决定等篇章,并在把握实质、领会精髓、指导工作上下功夫,学习工作化,工作学习化,有效地提高了理论水平和思想政治素质,思想上、政治上与党中央和同级党组织保持高度一致。 二是当好参谋助手。走出去,请进来,联系实际,深入调查,认真负责地组织起草了市政府领导讲话、工作报告、汇报材料等。如《政府工作报告》、打造工业强市、推进城镇化进程、优化发展环境等材料。同时,积极撰写有关调研材料,为领导决策起到了参谋助手作用。 三是恪守为民之志。把群众满意、领导满意作为工作的出发点和落脚点,对群众来访和办事人员换位思考,将心比心,自始自终耐心细致,诚恳待人,切实为领导分忧,为百姓解难,使广大群众对服务态度、服务质量、服务效率满意,发挥了桥梁纽带作用。 四是作风廉洁高效。积极转变工作作风,提高办事效率,增强公仆意识,勤政廉政务实。按照中纪委关于党员干部廉洁自律标准要求自己,自醒、自警、自励、自重,做到“八个坚持、八个反对”,生活上从严要求自己,思想上自觉筑起拒腐防变的坚固防线。同时,按照办公室制订的《机关效能建设十项制度》,坚持网上签到,每天记工作日志,自我激励,自我鞭策,树立了良好的政府公务员形象。

存在的不足 一年来,虽然自己在工作上取得了一定成绩,但还存在着不少缺点。一是工作当中主动向领导汇报请示的少,给领导具体指导造成盲点。二是调研不够,有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分。 今后的努力方向 1、培养自己的综合素质,把政治理论学习和业务学习结合起来,来提高自身的政治素质和业务能力。 2、积极主动向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式,多与大家进行工作上的协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划,博采众长,提高自身的工作水平。 在工作中,我尽管还存在好多问题,但我相信,在组织和领导的关怀下,在同事的帮助下,我一定踏踏实实工作,一步一个脚印,将自己的工作干得更好,弥补不足,争取早日成为一名合格的信访工作者。 办公室年度工作总结及计划(二) 一年来,作为一名公司办公室文员,不单单要求在自身的提高,而且要求要对办公室的日常工作有所了解。 一、办公室的日常管理工作 俗话说:隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作。我深知,办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构,是沟通内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千头万绪,有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客

每日工作总结

1 每日工作总结 在今天的工作中,我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题,因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面: 一、公司经营产品及价格定位: a?公司的主营产品 如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 (高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b ?报价表 公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表( pricelist )。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要i 每日工作总结

2 报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。 二、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度? 这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么: 1 )你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如 何)? 对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可 每日工作总结2

营销人员个人工作总结

营销人员个人工作总结 成为一名合格的营销人员需要不断地努力,把取得的成绩和存在的不足作做总结汇报。下面是小编搜集整理的营销人员个人工作总结,欢迎阅读。更多资讯尽在个人工作总结栏目! 营销人员个人工作总结 光阴似箭,岁月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张,忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂,充满希望和激情的xx年。 一转眼,来到xx安全门分公司也快半年了,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感触,在过去的这5个多月来,首先我要提到x总和欧经理,首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促,在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上相互鼓励和配合,他们所有人都有值得我学习的地方,我从他们身上学到不少知识,让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了,一个销售人员的知识面,社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 这半年以来,我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况,经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观,尤其是近段时间、就好比贵州,5月份之前的销售额都是排名第一的,而后、10月份的销售额还不到1万,这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大,之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素,其根本原因有以下几点 1、质检方面,质量保证。 在我们业务员销售过程中,对经销商打保票,保证产品质量。把产品吹的天花乱坠,客户动心了,下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装,看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等,这样公司就只赚那几个样板的的利润,而

销售人员工作总结

销售人员工作总结 百度最近发表了一篇名为《销售人员工作总结》的范文,好的范文应该跟大家分享,为了方便大家的阅读。 销售人员工作总结销售人员工作总结、无数据:一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。 从而成为真正的经营。 管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。 每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 而公司现时的销售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每一枪的结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。 所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门详尽的数据,帮助销售管理的判断和调整,以达到最高管理实效!、管理无层级:公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板……。 本意没错,老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。 所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板藏到幕

后。 否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司给予了支持,客户会认为老板不错!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为老板太精了!正确在做法,我认为是永远让老板是好人,时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员,最全面的范文写作网站是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。 如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板一笔签绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确!而且,从管理的角度来分析公司的管理。 《管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈形状)。 管理的扁平化,适合小的组织。 当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人,——老板不是在做生意做企业,而是在做慈善事业!我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握

综合办公室年度工作总结2020

综合办公室年度工作总结2020 综合办公室年度工作总结 过去的一年,综合办公室在公司领导的关心和帮助下,在全体员工的不懈努力下,各 项工作有了一定的进展,为09年工作奠定了基础,创造了良好的条件。为了总结经验、 寻找差距,促进部门各项工作再上一个台阶,现将2020年工作总结汇报如下。 一、综合办公室行政管理工作: 1、认真做好综合办公室的文件整理工作 2020年1月至11月,按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份,综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件 和督办工作,以及对文件资料的整理存档工作。 2、协助公司领导,完善公司制度 根据公司运行工作实际,协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》 等规章制度。通过这些制度,规范了公司员工的行为,增加了员工的责任心。 对在公司召开的会议,会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准 备工作,保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待, 及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作,并做好相关费用的结算工作。 总之,一年来,通过全科同志的共同努力,较好地完成了院办室的各项工作任务,但 工作标准和工作质量与领导的要求还有差距,在新的一年里,要加大政治学习力度,提高 工作质量,团结一致,扎实工作,高标准完成院办室的工作任务和领导交办的临时任务。 5、组织安排各项活动 08年综合办公室组织安排了各种形式的活动,得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动,三次募捐共筹得善款一万三千余元,物资若干;6月份组织员工参加迎奥运火炬方队,为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量,同期,组织各项目员工开展“从细节入手,提高服务质量”大讨论活动 xx年综合办公室将根据公司工作实际需要,制定相应制度执行情况反馈表,并时时跟踪,对相关制度进行修改、完善,使其更加符合公司工作实际的需要。 上述制度的出台和实施,加强了公司的科学管理和规范运作,逐步显现出管理出效益、管理正风气的良好氛围,为公司下一步‘内强素质,外塑形象’两项工程的进一步深化打 下良好的基础。

销售员工个人工作总结

销售员工个人工作总结 第一部分:自我评价: 还可以!挺能干! 作为进入××团队资历最浅,也是××销售团队中年龄最小的一名员工来说,对于自己今年在××的表现还算满意,也发现自己原来还算是一个可塑之才,可以胜任很多的事情。在××销售高峰期,销售人员数量相对紧张,一个人顶两个人用,女人当男人使的工作状态下,还可以把手上的事情办好,也是我工作史中值得记忆的经历! 从××年4月底加入××,××年5月20日××正式开盘,截至到××年12月8日,本人共销售6套××别墅,其中揽秀苑大独立别墅5套,临风苑小独立别墅1套。年度分配任务金额为2765万,个人实际完成合同金额加协议金额共计4968万,其中5套已转合同(揽秀苑20号××年12月底签订合同,协议金额:762万)超额完成个人任务2203万。 能有好的成绩离不开所以××人的辛勤! 第二部分:感恩并工作着… 感谢××销售部所有一起并肩作战的同事们!

进××工作的第一天我的目的地就是××销售部,初访××××年4月14日,因为小巴车的高度比修葺中的捞刀河大桥路障要高,门师傅开车绕道走四方坪,外加当天老天下很大的雨,车窗外视线模糊,自识长沙本地土生土长的我一时间找不着北,感觉就像是要被拐卖一样!内心忐忑不安!到达销售部后,销售部的人虽然刚开始有点像在看怪物一样的把我和同来的同事上下打量一番,但他们之后的热情却让我忘却了路途的遥远! 姚洁有点小罗嗦,但是出发点我们每个人都知道是善意的,并且都接受。做了妈妈之后好多了,没以前那么唠叨了!祝你来年生个大胖小子! 易正伟很和善,做了大家的“易司机”之后,我们有什么事情需要他开车了,他都会帮我们的忙,也没有在乎过个人的得失,就是有时候发发牢骚要我们补贴点伙食费,因为我们绝大多数女士基本上不赞成他晚上要在××吃完晚饭之后再发车回家! 梁志兰很拼命的,××年度销售冠军的头衔可不是浪得虚名!是我来年学习的榜样! 解莎和我走得近,谢谢她多次对我的提醒,不论是做人还是做事的方面。 杨艳脾气最好,是我这个暴躁之人该学习的对象,她比我先到××一个月,我来的时候也是她带着我跑工地看房子的。

销售个人工作总结模板

销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大 的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月 的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放 任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。二.xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

行政单位办公室的工作总结-办公室工作总结

行政单位办公室的工作总结-办公室工作总 结 当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。接下来为你带来行政单位办公室的工作总结,希望对你有帮助。 xx年,在各级领导的正确领导下,在同事们的积极配合下,在办公室全体成员的热情帮助下,我着力从办公室工作的实际特点出发,坚持以服务为宗旨,不断加强自身的素质建设,切实转变工作作风,在克服诸多困难的情况下,认真履行自己的工作职责,较好地完成了各项工作任务。现总结如下: 一、加强学习,提高文化水平 我日常也注意借助于电脑等先进设备学习掌握现代网络应用知识,通过种种形式多样的学习,使我增长了政治理论知识,增强了政治敏锐性、鉴别力,进一步提高了理论联系实际的能力,也使我深切地体会到了只有学习才是我们尽快适应飞速发展社会的的办法。 二、解放思想,全面提升政务管理水平 办公室承担着文字处理、档案、印鉴管理、采购保管、财务等多项工作,是局传递信息、落实政策、上下内外沟通的窗口,工作琐碎繁杂不易出成绩。这就要求我们办公室工作人员不但综合素质要高,

能应对得了日常事务性的工作,更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。 在工作中,我始终树立服务于建设工作的大局意识,坚持按照“干大事,从细节做起,做小事,从大局着眼”的总体要求,增强工作的前瞻性和主动性。xx年我们按照上级工作要求,全力完成局对内管理、对外协调任务,并使本部门的工作水平得到了提高,有力地促进了局各项工作的顺利进行。 1、综合文字工作得到加强。xx年,办公室起草了各类请示、报告、讲话、汇报材料等一百余份,下发考勤、学习、财务、考核等制度十余项,形成书面文字材料xx余篇。 2、规范了机关内部事务管理。制定了考勤制度、学习制度、值班制度、文书鉴定制度、机关卫生制度、财务管理制度等等机关管理制度,使机关管理更加规范、科学,有章可循。 3、加强对办公室人员的管理。办公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的,又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作,有些又是其它部门无法代替的,为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风,搞好办公室自身建设,一是进行教育和引导,使大家树立敬业爱岗的精神,树立荣誉感,克服“配角”的自卑感,使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认,是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实,如会议制度,劳动纪律,值班制度、卫生制度等,要求办公室同志要带头执行,率先垂范。 4、积极稳妥地做好信访工作。信访工作是化解社会矛盾,保证局工作正常顺利进行,为领导和同志们排忧解难的一项重要工作。xx

销售人员个人工作总结

销售人员个人工作总结 在此期间,我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终,只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中,我们由于是分工合作,而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容,因此也不能说太多了。只 是见着了同学们的辛劳,利用课余时间都在马不停蹄的赶工,构思—排版—制作,步步坚实的,最终我们的产品模型“诞生”了。以 绿为主色调,代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色 为核心,代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合,体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时,在制作过程中还学会了废品的利用。兴许,我们的组长 是个板报能手,通过与我们产品品牌策略的结合,以新颖、流畅的 线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。 上面提到了,我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容,瞎掰也好,篡改也罢,让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固,更是让处世不深 的我以学习的方式在涉足社会的表层,开始对所谓的商业行当有了 个大概的轮廓。 到了如今的二十一世纪,我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化,也因此需要 我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求,这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。 市场竞争充满了变数,营销计划应根据企业的营销环境和营销目标,结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略,将各种促销工 具应用到市场中,充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用,使产品立足于现在,成就于未来。 随着时代的变新,经济为主体的21世纪体系,而作为一家企业 的一个综合经营管理过程,营销将是能够主宰市场的主要根源。个

个人销售年度工作总结范文

个人销售年度工作总结范文一 新年来临之际,回想走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,也没有惊喜,只是多了份镇定和从容,在这时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础, 在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。以下是一年的工作业务明细: 进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。 在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。 感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。 挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望! 个人销售年度工作总结范文二 20_年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

办公室年度工作总结和计划

办公室年度工作总结和计划 尊敬的各位领导、尊敬的各位同事们: 大家下午好!一年一度的公司总结年会又与我们相邀而至,再一次感觉到时光如匆匆的流水,光阴易逝,岂容我待。然而值得庆幸是,我和行政办公室全体成员在过去的一年中相互帮助,共同勉励和进步,围绕行政办的部门职责,全心全意奉献,为公司的生产经营努力流下我们的汗水,做出我们自己应有的贡献。下面我代表行政办公室的同事们,对20xx年行政办全年的工作总结如下: l 20xx年度主要工作回顾 一、做好日常工作: 包括:印鉴管理工作、合同管理工作、办公用品的采购、分发,复印纸的控制使用,打印机的维修及耗材配置。 公司院内及公共区域的环境卫生保洁,公司水、电、暖线路的维修 安排; 组织人员进行冬季院落积雪和屋顶的清雪工作等。冬夏两季换季时节,负责做好二楼冷风机的保养与维护管理。 做好公司固定资产管理工作,11月下旬,下发《关于开展固定资产设备盘点的通知》,在全公司范围内进行固定资产设备、材料、低值易耗品的盘点工作,针对损坏的办公设备,追查落实清楚,登记详细,确保企业资产帐目和物品相符。针对公司外借职称证人员、贰级建造师挂靠人员进行管理,建立费用支付台帐,与他们保持沟通联系,共同协作保证公司的资质申办业务和招投标工作。 做好车辆管理工作,燃料、材料的使用与控制,及时做好双排车的二级保养维护手续等;今年以来,公务小车安全行驶23000公里,双排车安全行驶13700公

里。同时,司机万里同志还经常协助经营管理部、财务部等部门工作人员,参加投标和去相关部门办理手续等。双排车货运芦道林师傅也能在现场人手不够的情况下,帮助施工现场装卸材料、设备等。 二、圆满完成生态工程的园林绿化企业资质延期年审工作,为企业开展正常的生产经营夯实基础。 根据公司领导的安排,从今年6月初开始着手准备,参照自治区园林协会《关于园林绿化企业资质延期年审的要求规定》,与胜天生态行政办配合,针对生态园林绿化资质的延期年审进行资料准备工作,想尽一切办法,利用各类关系,针对企业业绩证明、社保缴纳、各类园林系列的职称证、岗位证等具体规定,通过认真安排,精心组织,最后按期圆满的完成了园林绿化资质延期年审任务。三、20xx年开春以来,根据建筑业协会的安排部署,组织各类培训活动。 年初,共为7名员工报名参加20xx年度各类岗位证的继续教育培训。 4月份,为16名持A、B、C类“三类人员”安全生产考核证的人员办理了继续教育报名手续。 开春,陆续为8名壹级、贰级建造师报名参加了各专业建造师继续教育培训; 11月底,为公司20余名《岗位证》到期人员办理了继续教育报名手续。 今年开春以来,利用员工每天上午点名10分钟时间,组织职能部室人员、项目部资料员、预算员等,进行企业文化培训学习,加强员工职业素养教育,使具有不同价值观、信念,不同工作作风及习惯的人,紧密团结在胜天工程公司这个团队里,形成统一、和谐的工作集体,激励员工焕发爱企业、爱岗位、爱劳动的工作热情。根据公司领导的安排,学习了《企业员工三大纪律八项注意》、世界500强企业培训教材《你在为谁工作》、《致加细亚的封信》等书籍。

销售人员工作总结

销售人员工作总结 《销**人员工作总结》的范文,销**人员工作总结 销**人员工作总结 1、无数据: 一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销**管理必须包含两部份内容:一、销**回款的管理;二、销**费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放**,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销**管理,就等于闭着眼睛瞎放**,只知道靶子的方向在哪里,至于每一**的结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销**部门提供详尽的数据,帮助销**管理的判断和调整,以达到最高管理实效! 2、管理无层级: 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错,老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有三个目的:一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板“藏到幕后”。否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司

给予了支持,客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法,我认为是永远让老板是“好人”,时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员,最全面的是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确! 而且,从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁 平化,适合小的组织。当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”! 我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员(老板)来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为

销售个人工作总结心得体会

销售个人工作总结心得体会 现将自己200x的工作总结如下: 一、XX市场大厦工作阶段 负责XX市场期间,尽力维护了各项经营活动的正常运转,没有 发生意外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生 效益是事实,虽然XX市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约,但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身 能力的局限,这是在XX市场工作得到的最深刻认识。同时,XX市 场各种困难压力的经历,使自己的心理素质得到极大的提高,面对 再大的困难与压力,我都不会退缩逃避,能够从容冷静的去面对解决,这是我在XX市场工作得到最大的收获。 二、XX超市工作阶段 6月份因工作的需要,我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯 穿各项工作的中心。 虽然自开业就加入了XX超市这个大家庭,对XX超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负 起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向 刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收 银等各相关部门负责人沟通,与非食品组长文娟深入交流。在短时 间内与相关主管建立了溶洽的工作关系,负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训,对商品的规划 与陈列作了调整,经过非食品员工的共同的努力,我们的销售有了 明显的增长。在文娟升任非食品采购后,我兼起了非食品的组长, 潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始 严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训, 使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥。在

公司办公室的工作总结范文

公司办公室的工作总结范文 企业在进行管理和执行工作时,都是通过企业办公室来进行的,所以可以说办公室作为企业各项政策及政务决策的推行和管理部门,是企业发展过程中上下级之间实现沟通的重要桥梁和纽带。本文是xxxx为大家整理的公司办公室工作总结范文,仅供参考。公司办公室工作总结范文篇一:综合办公室是,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,工作也千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、资产管理、采购管理等。工作虽然繁杂琐碎,综合办公室人员各司其职,分管总控、文秘、后勤工作,人员虽然很少,但综合办公室员工却分工不分家,在工作上相互鼓励,相互学习。 过去的一年,综合办公室在公司领导的关心和帮助下,在全体员工的不懈努力下,各项工作有了一定的进展,为2019年工作奠定了基础,创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距,促进部门各项工作再上一个台阶,现将xxxx年工作总结汇报如下: 一、xxxx年综合办公室工作总结 (一)加强学习,提高素质,团结协作,搞好服务 精品办公范文荟萃. 做好办公室工作,争创一流服务,必须要有较高的政治理

论素质和分析解决问题的能力。办公室全体工作人员都能够通过各种途径进行培训学习,利用网络、报刊学习各项有关法律、法规,及时了解、把握国家的政策新动向、新经验,不断提高了办公室人员的理论水平、业务素质和工作能力。树立高度的服务意识,为公司领导和各部门提供了良好的服务。与各部室和谐配合,气氛融洽,工作顺利。每个人都能从工作的大局出发,从整体利益出发,互相支持,互相帮助。 (二)分工明确,密切配合,突出重点,工作到位 综合公室工作繁琐、复杂,简单的说就是办文、办会、办事。在xxxx年的工作中,我们加强了办公的规范化程序化工作,在文件的收发、打印、复印、车辆调用、物品的领用方面都强调了程序和规范,使这些工作与上年相比都有所加强。 1、在公文处理上,坚持从严、从精、及时、实效原则,严把时效关、公文体制格式关、文字关和校核关,力求达到传达信息准确、格式规范、准确及时。xxxx年共制发红头文件24份,其中司字文件20份,人字文件3份,财字文件1份。简字文件10份。共收到外来各类纸质文件6份。向高新区统计局报送统计报表5次,共13份,且每月向建设厅进行至少一次网报。 精品办公范文荟萃. 2、加强固定资产治理,控制消耗用品使用数量。办公室在去年全面清查资产的基础上,对公司固定资产进行了再次

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