陈安之销售技巧
陈安之销售技巧
总结归纳精选（1）：
陈安之：销售冠军的秘诀
推销冠军的秘诀之一，就是超多地逢人就派名片。
因此这人脉是十分重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走
上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎样样建立人脉？
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什
么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销
售记录到达世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等
两个半月的？车子都是一样的，但是跟乔吉拉德买车，需要等待两个
半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德之后成了全世界最会
卖汽车的人。
有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场
大概有2500个观众，我就躲在后面，正因不想让别人认出来，以免
影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在
那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎样你在现场，你
教别人成功，你怎样自己还在听课？”
我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学
生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我必须到，我必须认真学习，毕竟他成功的经验必须比我要丰富得多。”
这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”那他说“给你一张”。
我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！
隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎样在那里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。
五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。
之后演讲开始了，主持人说：“此刻让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎样做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“十分想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……
他说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，
至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片，全场更是疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。
”然后他就下场了。
因此怎样样结交人际关联？——需要主动的出击。
在任何时刻、任何地点，都在说自己，推销自己。
乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家
一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”
乔吉拉德坐在这个大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你这
天跟你儿子出来？怎样样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的；”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的
……”
可见人际关联最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。
每一天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和资料复习整理一遍。
然而，我听过一个最棒的结交人际关联的方法，是来自于美国的
前总统——老布什先生。老布什不仅仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州
的州长。显然布什家族对如何建立人际关联有相当一套的方法。那布
什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交
谈过的每一个人的名字以及谈话的资料，重新地阅读和复习一遍。这
个美国总统他一天见的人数是十分多的，但他坚持每一天复习。因此用这样的人际关联建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。
因此我感觉，建立人际关联最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。
此刻有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎样样成为世界顶尖的推销员？”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。
行销业绩能提升的关键：每一天要定出务必完成的量化限额。
为什么我这样说呢？我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每一天早上五点半起床，我七点半要离开我们住的地方，正因八点半到九点有第一场的演讲。
在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，因此比较熟练；一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。
在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我以前企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，因此一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你必须要学会电话行销。
每一天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
我每一天都翻电话簿，从A打到Z。每一天公司规定，必须要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒，打了大概二、三十通，我就随便抄一下卡片说我有打过了，等到晚上经理说：“请问你这天打过一百通电话了吗？”我说：“当然有了。”他就说：“给我看”，我说：“经理，明天再看吧”——正因我偷懒不够认真。再看经理，他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师，因此我感觉他真的是比我认真。之后我发奋图强，开始从每一天下午一点半也开始打一百通电话。
在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。因此当你是坐着跟顾客打电话的时候，显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每一天打一百通电话，而且每一次打电话必须要站着打，然后晚上我们再在小组开会检讨，我们再来演练演讲，等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲，这样貌持续不断。
有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好象很流利的样貌。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的发奋
都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。
每一份私下的发奋，都会在公众面前表现出来。
我再重复一次：每一分私下的发奋，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。因此不好羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你发奋，他划水比你用力一点而已。
之后，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个推荐：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来，假设你没有换到一百张名片，请你就不好回到公司来，正因你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不坚信你试试看。”
第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我就应怎样做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”
他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，正因他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转说了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。
因此我能够这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认
真。------------------
简单的事情重复做，成就专家；重复的事情快乐做，成就赢家。------"坚信自己无所不能。"
推销冠军的秘诀之一，就是超多地逢人就派名片。
因此这人脉是十分重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走
上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎样样建立人脉？
你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什
么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销
售记录到达世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等
两个半月的？车子都是一样的，但是跟乔吉拉德买车，需要等待两个
半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德之后成了全世界最会
卖汽车的人。
有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场
大概有2500个观众，我就躲在后面，正因不想让别人认出来，以免
影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在
那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎样你在现场，你
教别人成功，你怎样自己还在听课？”
我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学
生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我必须到，我必须认真学习，毕竟他成功的经验必须比我要丰富得多。”
这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉
德的名片？”我说：“没有啊。”那他说“
给你一张”。
我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！
隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎样在那里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。
五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。
之后演讲开始了，主持人说：“此刻让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎样做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“十分想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……
他说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片，全场更是疯狂。他说：
“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。
”然后他就下场了。
因此怎样样结交人际关联？——需要主动的出击。
在任何时刻、任何地点，都在说自己，推销自己。
乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家
一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”
乔吉拉德坐在这个大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你这
天跟你儿子出来？怎样样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的；”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的
……”
可见人际关联最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。
每一天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和资料复习整理一遍。
然而，我听过一个最棒的结交人际关联的方法，是来自于美国的
前总统——老布什先生。老布什不仅仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州
的州长。显然布什家族对如何建立人际关联有相当一套的方法。那布
什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交
谈过的每一个人的名字以及谈话的资料，重新地阅读和复习一遍。这
个美国总统他一天见的人数是十分多的，但他坚持每一天复习。因此
用这样的人际关联建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总
统，他的小儿子是佛罗里达州州长。
因此我感觉，建立人际关联最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。
此刻有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎样样成为世界顶尖的推销员？”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。
行销业绩能提升的关键：每一天要定出务必完成的量化限额。
为什么我这样说呢？我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每一天早上五点半起床，我七点半要离开我们住的地方，正因八点半到九点有第一场的演讲。
在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，因此比较熟练；一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。
在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我以前企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，因
此一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你必须要学会电话行销。
每一天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
我每一天都翻电话簿，从A打到Z。每一天公司规定，必须要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒，打了大概二、三十通，我就随便抄一下卡片说我有打过了，等到晚上经理说：“请问你这天打过一百通电话了吗？”我说：“当然有了。”他就说：“给我看”，我说：“经理，明天再看吧”——正因我偷懒不够认真。再看经理，他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师，因此我感觉他真的是比我认真。之后我发奋图强，开始从每一天下午一点半也开始打一百通电话。
在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。因此当你是坐着跟顾客打电话的时候，显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每一天打一百通电话，而且每一次打电话必须要站着打，然后晚上我们再在小组开会检讨，我们再来演练演讲，等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲，这样貌持续不断。
有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好象很流利的样貌。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的发奋都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。
每一份私下的发奋，都会在公众面前表现出来。
我再重复一次：每一分私下的发奋，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。因此不好羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你发奋，他划水比你用力一点而已。
之后，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个推荐：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来，假设你没有换到一百张名片，请你就不好回到公司来，正因你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不坚信你试试看。”
第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我就应怎样做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”
他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，正因他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转说了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。
因此我能够这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认真。------------------
简单的事情重复做，成就专家；重复的事情快乐做，成就赢家。
------"坚信自己无所不能。"
总结归纳精选（2）：
陈安之销售技巧
1、目标不明确
上出租车司机问的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？
这个世界上没有目标的人必须是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮忙你。
2、形象不专业：
不知道形象的重要性。成功者不是坚信自己会成功，而是坚信自己已经成功了。
在你没有成功之前必须要把自己打扮成跟成功者一样。
在这个世界上许多人之因此不成功是正因看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特
为成功而穿着，为胜利而打扮。
3、定位错误：
定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打
工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。
4、价值观矛盾：
这个问题是80%的人都存在，正因他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观那里一两句话很难讲清楚，下方我们有专业课程做指导
5、没有人生教练：
户外场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多能够借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。
6、负面神经链：
成功者看目标，普通者看障碍！大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。
成功者找方法，普通者找理由。
7、选取错误：
许多人认为只要发奋就会成功，其实不然成功的关键不在发奋而是在选取。选取不对发奋白费。选取必须要在发奋之前，只有选取对了才有好的结果。不好坚信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不必须能致富。我叔叔是在菜场卖菜的，早上5点就起床到晚上六点才回家，勤劳了一辈子此刻还不是那样啊！许多人不知道如何正确的寻找工作：选取错误的工作、选取错误的公司、选取错误的领导，当然得到错误的结果是必然的。
8、不关心人脉质量：
有这样一个公式，把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一齐。
如果你跟乞丐在一齐，你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混，他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。
9、对销售不够了解：
对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。（励志人生cglzw）其实我以前也是同样的观念，自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢？
首先定义要改，我的定义销售就是帮忙客户解决问题。我这天来不是要卖产品给你，（正因顾客不需要产品，他要的是产品背后带给
他的结果或是好处）而是帮忙你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家。只要我帮忙客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。
销售就是找对人说对话：许多销售人员说服潜质不够，不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求，不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。
10、学习没有规划：
在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代，大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。此刻的社会不是看你的学历，也不是你此刻的潜质，而是你未来的学习力。因此你要有长远的学习规划。
上方这十大问题我以前就有九大问题，唯有一项就是我始终坚信自己必须能改变命运能出人头地。
5年前我还是个摆地摊，每一天都要被城管追上3次的小贩，生活在社会的最底层、每一天为生存而奔波。当时我就想改变自己，我受够了！我不想再这样活下去了。谈何容易没有学历，没有有一技之长，我能做什么呢？之后决定去找一份销售的工作，销售工作虽然没有什么门槛，但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧，根本
就做不出业绩来，没有业绩就没有收入。
记得很清楚当时连130元的房租也缴不起，回头想想还不如摆地摊呢？压力又大。那时候睡眠不好经常失眠，头发大把大把的掉。白天都是没有精神正因晚上没有睡好！也没有什么好的服装当然形象也不好一看就是一个很失败的销售员。
两年内我换了10份工作，但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业，才知道原来这个世界，还有人在教你如何如何做销售，如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习，正因有必须的方法，我的经济状况有所好转，也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路，脑袋决定口袋。3年内我几乎看了超过4000张学习光盘，市面上的学习光盘大部分都看过；同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万，
思路决定出路，脑袋决定口袋，当然我的收入也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为这天的专业培训讲师。知识改变命运，学习成就未来。
总结归纳精选（3）：
陈安之销售技巧：立刻提高业绩的五种方法
1、提早跟顾客约会，增加每一天拜访的次数
2、每一天重复做目标暗示
3、每周提前做拜访计划
4、早睡早起
5、跟你行业最顶尖的销售员在一齐
第一、提早跟顾客约会：
差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时刻到了再进去，这样你会十分地有自信、有精神。
因此你约定的时刻愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，务必分三次来吃。
第二、你务必每一天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法：
视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。
自我确认。每一天给自己打气，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
每一天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天，必须要把下一个星期的计划写好。
很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
第四、你必须要早睡早起。
以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候，我在晚上十二点以
前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。此刻工作不一样，自然时刻分配也不一样。
第五、你必须要跟你行业最顶尖的推销员在一齐。
我之因此能够成为topsales，是正因我以前跟着的经理，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。正因看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。因此必须要跟你行业最顶尖的sales在一齐。
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。
怎样说你的产品：
当你在说产品的时候，务必具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不期望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”因此一开始我就引起他的注意。
第二，我务必证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你必须要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会能够表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。
当然在推销的时候，必须会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一向记住价钱。记住，必须要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意?
2、我怎样证明有效?
3、我怎样让顾客产生购买欲望?
4、我怎样表现产品?
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转说的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮忙顾客得到他所要的来得重要。
事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关联，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，必须没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，思考她的需
实战销售技巧演讲稿
实战销售技巧演讲稿 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
销售技巧 哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好精神好不好心情好不好看看前面的老师好不好你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。 各位销售精英们，期待我今天的分享吗希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声. 成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗外行看热闹，内行看门道，是还是不是之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.你觉得这是不是你们想要的各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好所以让我看看你们的状态在哪里 故事阐述销售方法 销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要接下来给大家，讲两个故事，好不好
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！
销售心得演讲稿
销售心得演讲稿 销售心得演讲稿1 大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。 销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。 我们应该如何理性地看待这个问题呢？其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。 到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。 当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中
你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！ 销售心得演讲稿2各位同行： 销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。 其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！ 我心中的高级销售充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！ 不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
陈安之销售的十大步骤
陈安之销售的十大步骤 作者：陈安之 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模
如何做好一次销售演讲
如何做好一次销售演讲 销售演讲不是销售技巧。销售演讲应该是在销售周期的中期或后期使用的一种工具，它的目的是为你所推荐的解决方案争取更多的支持。在这里或其他的地方，有很多的信息都告诉你如何做一个好的演讲。如何做好一次销售演讲？跟着小编一起去看看吧。 你的目标是你希望你的客户采取的那些行动。如果你没有清晰的目标，你就不能进行有效的沟通。首先你应该弄清楚你的目标听众关心的问题是什么，然后问问自己你希望他们在听完了你的演示之后采取什么样的行动。你的每一张幻灯片和演讲中的每一句话都应该围绕着这些目标。 在你制作幻灯片的时候，要注意避免使用高级管理人员经常会使用的“提纲”风格的议程。你应该在你的第一张幻灯片上，就清楚地列出你是如何解决他们关心的问题，如何满足他们需求的。请注意，这个规则和第一条规则密切相关，因为这是销售演讲，而不是一场学术演讲或者内部商务演示。 你应该按照这样的顺序组织你的演讲：1）结论，2）事实，3）数字论据，4）前提和假设。请注意：这和你通常情况下在内部做商务演讲时候的顺序完全相反。这种论述的方式可以避免在陈述的刚开始就进入细枝末节的问题，也避免了各种数字论据和分析分散听众的注意力，你可以在一开始
就把最关键的信息直接传递给他们。 演示的开头部分一定要精彩，你可以提出挑战或者给出假设。结合通常的经验，同听众建立起某种联系。如果你还是把一些诸如“感谢你们来听我的演讲”之类的陈词滥调放在开头的话，听众就不太可能会记住你所讲述的内容。这对于销售陈述来说，是非常重要的一点，因为销售陈述的目标是希望听众能够采取某种特定的行动。 例如，“和其他公司相比，我们的人会更快地通过语音邮件联系到您，联系您的将会是真的人类，而不是什么机器。”就比“我们有良好的客户支持能力”这种做法要好得多，因为第一种说法更容易让人记住，而后一种说法则非常平庸。如果你的语言无法给客户留下深刻的印象，客户可能就不会采取你希望中的行动。
陈安之成功的十大关键
陈安之成功的十大关键（一） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，
陈安之 教材
教材目录 - 绝对管理教材网 企业全面信息化建设研讨 贾勇讲座贾勇 市场竞争的利剑＋美国历史频道人物志 市场竞争的利剑 中科院系列讲座《Project Management》Ranadll B. Dunham教授项目管理精要李丽 百家讲坛《聚焦全球管理热点：项目管理》等合辑 国外石油公司《信息化建设的现状和发展趋势》 8D问题解决王继武 TPM维修管理刘毛华 强手攻略——国家级企业管理创新成果 企业赊销与风险控制 管理信息管理 ISO实用指南 管理创新与领导艺术刘峰 新世纪中国最佳商务策略 现代企业经营战略－实务与案例吴维库 企业核心竞争力的培育方法与误区分析史东明 时代光华－高效的会议管理技巧张晓彤 麦当劳决战商法赖林胜 中科院系列讲座《项目计划与进度管理》 中科院系列讲座《项目管理》（外教）Robert Dean Stone 中国企业成功案例精选《如何降低采购成本》张明玉 中国企业成功案例精选《企业如何摆脱危机》张明玉 中国企业成功案例精选张明玉 美国奥斯汀大学DBA《沟通管理技巧》清华张文 企业家成长之路陈辉 信息管理清华陈国青 大陆投资与经营之道 创造价值的企业转型战略 名牌战略 香港资深顾问师《经营策略》官应廉 中小企业经营与管理 无本万利-当代商企管理新思维杨涛等 企业创新与危机管理艾学蛟 生死攸关话名牌专家团 成败透视—中国企业成败案例精选专家团 海尔的管理、学习和创新张瑞敏 海尔真相 海尔经验纪实评论 时代光华－海尔模式田娜
现代企业规范化管理实务周坤 麦肯锡高层管理论丛（季刊）＋质量工程师手册（电子文档）作为管理者的工程师 管理流程设计与管理流程再造尹隆森 时代光华管理课程之《岗位说明书的编写与应用》尹隆森现代企业规范化管理整体解决方案尹隆森 建模操作，自我训练刘光起 A管理模式实战百例刘光启 A管理模式刘光启 A管理报告会刘光启 车谈“A管理模式”mp3刘光启 软件企业的管理与文化—剖析微软制胜之道微软高层 目标管理与绩效考核张文 创新经营秦俊伦 孙子兵法与商战演义邱明正 如何打造百年企业—企业高层管理者的超级修炼邢以群 锡恩业务流程4R管理模式姜汝祥 锡恩持续增长模式操作方案姜汝祥 赢在执行姜汝祥 企业行为管理韩庆祥 细节决定成败汪中求 经营管理战略技巧入门 总裁魅力领导与激励曾仕强 曾仕强点评经营之神胡雪岩曾仕强 名家论坛—人性管理曾仕强 超世纪大易管理曾仕强 中国式管理—组织行为学曾仕强 中国式管理—总裁领导学曾仕强 企业变革与文化余世维 管理者的情商EQ 余世维 管理者的领导商数LQ 余世维 市场竞争分析与最佳策略选择余世维 赢在执行—如何提升企业经理人的执行力余世维 职业经理人常犯的11种错误余世维 《成功经理人》（中国人寿）余世维 如何做一个成功的职业经理人余世维 工商管理百科辞典+企业管理表格大全 世界500强企业管理软件系统 A管理模式控制点软件行政版刘光启 A管理模式控制点软件业务版刘光启 A管理模式模板库刘光启 市场营销学王荷琴 时代光华-有效的分销管理董方雷 销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴
陈安之创业法则《创业成功的36条铁律》
推销法则一要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。 当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。 推销法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。 比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。 推销法则三超速创业成功的关键是眼光要好 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。” 也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” 推销法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱 我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。 比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 推销法则五一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。 推销法则六掌握趋势比掌握资讯更重要 比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。 但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表International，国际；B代表什么Business，商务；M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。 但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾
销售培训讲稿
销售培训讲稿 前言部分： 目标与宗旨： 大家好，非常高兴今天可以在这里与诸位共同研究一个话题的讨论，那就是有关专业的销售技能的提升…… 。今天我们研究的方向也在这里。看一下产品，很久以前我应聘过微软技术中心的市场经理，负责硬件产品的推广和培训。由于这个岗位提供的薪水是非常优厚的，可以想象面试过程的激烈。最初报名的选手竟然超过600人。在第二轮24个人的复试中，我是唯一的过关者。记得面试完了之后，我和另一个不太认识的应聘者同搭一两出租车回去。在车上我们交谈被提问的问题和回答的方案。其中有一个都被问到的问题就是，考官问我们对微软的产品线了解多少，对相关产品和竞争对手的同类产品研究多少。这些东西我是有准备的，而我的同路者抱怨说被问到这样的问题很无聊。他说：你要用我的话，那么将来可能是你生产什么我吆喝什么，现在知道那么多有什么用处。这个人当然最后拿不到offer，因为他的专业性出现了问题。身位一个市场一线的经理，竟然没有对产品研究的意识，他真正得到这份工作之后，也不会在这些方面投入精力，这是一定的结果。 我们作为购买者的时候，先信任销售才会信任产品，当然除非是像ibm这样的品牌例外。但是我们相信销售推荐的产品前提就是，我们所面对的那个销售，他对自家的产品和别的厂家的同类产品都很明白，这才是我们相信人的依据。很多时候销售即使成交，也发现和顾客的谈判以及后续的合作异常困难？大部分依靠谈判技巧的培训来获得有利境界，其实不必，你看看如果你可以让客户知道你的专业性和可靠性（对市场和产品，以及带给客户的利益上），他们会对你产生依赖。沟通和传播学中一个重要的观点就是，依赖关系建立之后…..（听不清） 价格，很多时候价格因素作为一个销售人员，我们是没有权利来指定政策的。但是我们有权利在可允许的范围内做出对顾客报价的选择。经常见到被客户牵着鼻子走的销售，把价格当作让客户签单的唯一武器。却不知道是中了客户的埋伏。在这里我们研究一下价格和价值的关系。同样的一台电脑的定单需求，ibm的产品2万，联想的产品1万。那么你说客户会选择什么样的产品。ibm假设可以降低价格2千，而联想也可以降低价格2千。你认为客户会选择谁家的产品？是贵的还是便宜的，如果价格发生的作用那么大的话，大家一定都选择联想的，但是为什么ibm却是领导品牌？是什么让客户选择了价格高的产品，即使价格低的产品还可以再降低价格他还是不选择呢？是因为客户的价值观在发生作用，他认为ibm值这些钱，而联想就值那些钱。在这里发生作用的不是价格，而是相对的价值。那么如何让价格发生最大的引导客户的作用呢，就是要改变客户的价值观。要先认识，再引导，从而改变，后面我们会详细讲到这个问题。这是了解客户需求并根据你产品的特性来改变之的一个层面，后面会再提到并分解开来讲解。 服务，销售人员和服务人员往往是冤家，最容易出现争执的两个内部岗位，这里有一个沟通的问题。但是在这里我们提到的是销售人员所提供的服务，看看你所能做到的服务，哪些你没有做到？哪些你拿到定单后就发生了微妙的改变？我之前是这样做的，为了拿单，愿意做任何服务，并且自己都相信自己的热诚，更不用说客户了。但是拿到之后，原来的许诺
陈安之36条推销法则
陈安之36 条推销法则 陈安之推销法则 随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作24 小时的意识 推销法则
掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成首推销法则 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大 企业的生意 推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派 名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自 己，推销自己推销法则每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习 整理一遍 推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量 化限 推销法则十九每天完成100 个陌生顾客拜访数量，并且 要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二要想超过 谁，就比他努力四倍推销法则顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七推销自己，比推销产品更重要推销法则只有当顾客真正喜欢你，相信你之 后，才会开始选择产
汽车销售技巧演讲稿(多篇)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 汽车销售技巧演讲稿
汽车销售技巧演讲稿 汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，作为没有销售经验的应届毕业生，应聘汽车销售面试有技巧吗?该如何去准备呢?我们一起来看一下汽车销售面试技巧。 汽车销售面试技巧一：准备 不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 资料的准备： 1、汽车行业市场简单情况。 2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。此外还要能简单分析对比各大品牌，说出自己的看法。 3、关注最近汽车行业的新闻，能就事论事，表达自己的观点。 4、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问) 个人状态的准备： 1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。 2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。 3、客观准备，千万不要迟到，最好提前5分钟到公司等待。 汽车销售面试技巧二：实战 在面试过程中要表现出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性 第2 页共35 页
和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 应届毕业生在面试时要特别注意的问题： 1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的; 2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意。 3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。 汽车销售技巧三：应变 面对面试官的询问，要灵活做出应变。 例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?” 你可以这样回答：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。 汽车销售面试技巧四：结束 面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。首先，从细节上来说，你还应该保持刚
营销系统培训
营销系统培训
产品简介 1、超级成功系列 序名称价格内容卖点适合人群备注 一陈安之推销 法则 《卖产品不 如卖自己》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：28 元 建立信赖感、 建立人脉关 系、销售心理 学 1、让客户马上相信 你！ 2、迅速建立超强人 脉！ 3、让你获得长期稳定 的大单！ 业务员、 推销（直 销）人员、 营业员 VCD 播放 时长 为将 近1小 时
二陈安之创业 法则 《创业成功 的36条铁 律》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：28 元 如何选择行 业和创业、避 免企业风险 的方法、创业 成功秘诀 1、有效规避创业风 险！ 2、最少投资获得最高 回报的世界级技巧！ 3、教你复制创业成功 的模式！ 创业者， 企业及部 门领导者 VCD 播放 时长 为将 近1小 时 三陈安之领导 法则 《如何做个 赚钱的总 裁》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：50 元 总裁赚钱秘 诀、如何选 人、育人、用 人、留人 1、告诉你世界级赚钱 总裁每天所思和所做 的最重要的八件事！ 2、赚钱的总裁如何选 人、育人、用人？ 3、赚钱的总裁如何让 人心甘情愿为他赚更 多的钱？ 领导层人 员、渴望 快速提升 的人 VCD 播放 时长 为将1 个多 小时
四陈安之人才 法则 《把自己激 励成超人》 （书+CD、 VCD） 书 +CD： 38元 VCD：50 元 自我激励和 心态调整的 方法，必成功 方程式 1、如何激发你的潜 能，成为3%的成功者； 2、首次揭开世界上所 有成功者的“必成功 方程式” 所有人 VCD 播放 时长 为将1 个多 小时 五陈安之成功 法则 《自己就是 一座宝藏》 （书） 书：38 元 明确人生目 标的方法、开 发自我潜能 的方法 1、告诉你“怎样发现 自身优势并迅速成 功” 2、打开财富大门的 “成功咒语” 3、“如何养成致富的 思考模式” 所有人
医药代表ppt演讲技巧
医药代表ppt演讲技巧 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：医药销售沟通技巧讲演稿 《销售沟通技巧》幻灯讲解稿 各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激情，鞠躬并一起鼓掌) P1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ P2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“XX产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！
P3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？ P4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“X总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。 P5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。你就开始需要---销售沟通技巧 P6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。 P7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去
十大成交方法
10大成交方法 一、“分解”成交 针对“太贵了”？ 只要做过销售，你一定听过“啊，这么贵呀？”“价格太高了”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 “分解”成交的第一步关键是确定你的产品价格与客户的“预期价格”有多大的差距。更多的时候，“太贵了”只是顾客的口头禅而已。当客户讲“价格太高了”的问题时，一定不要从全部价格、整个投资来谈。而是从他已经决定投资，价格只差300元而已，重点是说服他不要因为这一点差价而失去一个成长的机会。“请问您想象的价格是多少呢？”“啊，我感觉5800还差不多”“陈总，照这样来看，我们双方之间的价格差距应该是3000元，对吧？” 一旦找到了价格差额，金钱上的问题就不再是9800或者是8800元，而是3000元了，因为客户也明白他（她）绝不会免费学到我们的课程。 现在，我们应该小心地从客户的角度来处理这个问题了。 “陈总，我们的课程服务三年时间，也就是您有36次的学习的机会，3000除以360次，就是8块2毛钱，我相信您不会因为每次只差8块钱而失去这么好的学习机会，对吗？”
“我也不知道” 你微笑着说：“陈总，未来您一定会在网上投关键词广告，随便一两次点击，就是十几块钱，学了这个课程之后，您能省出几千块钱。你一定不会因为每一次8块钱而让您的企业失去在网上赚更多钱的机会，我现在给您办手续行吗？” （跟同事、拍档一起练习，记住每一句话，并把数字给记下来，然后去使用它。） 二、“一分钱一分货”成交法 顾客挑剔价格天经地义。销售生活中，顾客总是会说“价格太高”。价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。 相反，你应当感到欣喜若狂才对。关注价格说明“我已经对你的产品感兴趣了”，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。 在这种情况下，你可以试试下面的办法。 “陈总，您有没有曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？” 你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。 “陈总，您是否觉得一分钱一分货很有道理？” 这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。
销售成功的六大秘诀
成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己 行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？ 行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。 行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。 行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。 行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 行销法则7所有成功者都是善于阅读者。 行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。 行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。 行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。 行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。 行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。 行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。（乔·吉拉德） 行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。 行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。 行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。 行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。 行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？ 行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。 行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。 行销法则24放松心情，无为而无不为。 行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。 行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。 行销法则27行销自己比行销产品更重要。 行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。 行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。 行销法则31任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。 行销法则32背对客户时，也要100%地对客户尊敬。 行销法则33成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。 行销法则34顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。 行销法则35顾客反对意见多，只代表他不相信你不喜欢你。 行销法则36从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。 行销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。 行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功 1
关于销售演讲的技巧
关于销售演讲的技巧 1.语出惊人 如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。 南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。 举例:每11分钟就有一个美国人死于这种病。这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。 2.提出问题 你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。 举例: 看到这张美钞吗?它对你有什么用呢?你可以用它来投资，可以省下来买更贵的物品，或者干脆花掉。虽然现今1美元买不了多少东西，但另一方面，孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西，即便是他
们买来的东西会伤害他们。这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地，但非常致命地“爽”一把。 很显然，威德森不想让她的听众真的来回答她的问题。她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考。 3.利用幽默 幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。 举例: 三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义。第一个说:“名声就是白宫邀请你去与总统会面。”第二个说:“名声就是白宫给你发出邀请，当你在那儿时，电话响了，但是总统却不接。”第三个主管说:“你们俩说的都不对。名声就是你被邀请到白宫拜见总统，这时总统的热线电话响了，他接过来，听了听，然后说:‘找你的!’”今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我。 4.设置悬念 丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。举例:我是一个由七个字母构成的单词。我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。我是当今青少年中最大的杀手。我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。 威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找