广告策划团队

篇一：毕业生团队--广告策划书

福建农林大学经济与管理学院广告策划书

作品名称： exull依思q 广告策划书

指导老师：

许安心老师

团队成员：张晓莉、郑文江、肖正富、林艺娜、黄惠莺、施万红

班级：

目录

1 前言 .................................................................... 2 2 市场分析. (2)

2.1 2.2

2.3

2.4整体市场调

查 ......................................................... 2 市场趋

势 ............................................................. 3 目标市场选择......................................................... 3 竞争对手分

析 (4)

3产品介

绍 ................................................................ 4 3.1

3.2公司介绍............................................................. 5 品牌阐述............................................................. 6 4 广告策

略 ................................................................ 7 4.1

4.2

4.3

4.4

4.5

4.6

4.7

4.8广告理念............................................................. 7 广告目的............................................................. 7 广告创

意 ............................................................. 7 广告宣传标语......................................................... 8 广告对

象 ............................................................. 8 广告统一设计......................................................... 8 广告预算及分配....................................................... 8 广告预测效果......................................................... 8 5 结

语 (8)

依思q---自信就是这么简单

1 前言

高跟鞋鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。依思q女鞋热忱、自信、浪漫、优雅。一直以来，依思q让人自信的形象不够深入人心。为了加强依思q自信形象宣传，我们进行了依思q---自信就是这么简单的广告策划，广告宣传。以期达到扩大市场的目的。 2市场分析

依思q女鞋赢在起跑线上，不仅仅是女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，依思q女鞋也利用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，借以提升消费者对依思q 的品牌忠诚度。而利用现有庞大的行销点与良好的品牌形象。

上有高级、下有低价的市场格局不易突破，依思q目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要借助广告宣传及产品款式的创新，短时间內並不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竞争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，依思q当然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对依思q鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。

2.1整体市场调查

我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业 2万多家，从业人员22万多人。2003年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。

从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近 20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。

从出口数量和创汇能力上看， 2003年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。

我国正逐步发展成为世界鞋业强国。

1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看，我国鞋类出口价格只有

2.5美元/双，与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。

2.我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。

3.一批优秀的民族品牌已经崛起。近几年来，政府和企业都对创品牌给予高度重视。目前，已有13个中国名牌

和7个全国驰名商标。这些品牌得到了国内消费者的认可，同时也得到部分国外消费者的认可。

4.产业链相当完善。对整个行业来讲，应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。目前，从我国的现状看，鞋业链相当完善，即原辅材料齐全，设备先进，配件齐全，鞋楦供应优质便利，生产能力强大，销售网络完善。

2.2市场趋势

2.2.1高跟回潮

今年的部分新款高跟鞋的鞋跟普遍偏高偏细。其中，10厘米以上的细跟高跟鞋的款式最为丰富，小尖头、露趾、细带等设计，很能表现出女人味的一面。与经典的细跟高跟鞋形成强烈对比的是另一类粗鞋跟的高跟鞋，让鞋跟横向发展，像粗方跟的高跟鞋是今年春夏新鞋流行的一大亮点。比如出席晚宴等隆重场合时，可选择10厘米以上的细跟高跟鞋，平时工作场合中则尽量选择粗鞋跟的高跟鞋，穿起来舒适又不失女人味，十分适合爱美的白领女性。

2.2.2时尚船跟

2005年春夏许多鞋品牌都推出了船跟鞋。一双鞋跟像船底的船跟鞋很容易提升你的潮流指数，是2005年春夏首推的新鞋款。船跟鞋的名字很形象地将它的外形特征表达出来，这种鞋的鞋跟像极了船的底部，不仅有一定的厚度，还具有轮廓分明的流线型线条。它与今年流行的松糕鞋很相似，但却比笨重的松糕鞋更吸引人，难怪连prada、lv、ysl等大品牌都推出了楔形船跟鞋的新款。鞋跟的设计得到了前所未有的重视，像鞋跟的颜色和面料都力求与鞋面风格统一，这让大多数新款船跟鞋看起来更加完美。此外，今年春夏新款船跟鞋的设计师们非常注重穿着的舒适度，尽量用质量轻的材料来制作鞋底，这样一来减少了船跟鞋的整体重量，让女士们穿起来更加舒适轻便。

2.2.3配饰闪烁

配饰凉鞋是这一季的新热点，它可以将人的视线集中于脚面上。今年春夏女鞋的一个新亮点就是配饰够多，无论是贵价的钻石宝石水晶，还是简单的金属铆钉蝴蝶结，或者只是一朵以丝绸制成

的绢花，都能成为鞋面的点缀。最为特别的是这些点缀品在今年春夏的鞋面上显得非常张扬，型号也比以往大了许多，有一种″反客为主″的气势。

2.2.4自然古朴

回归自然的复古风也在这一季的女鞋上有所表现，像古朴的草跟鞋在一众妖娆的新鞋款中显得非常特别。许多新鞋将木头、藤、竹片等天然的材料运用于鞋跟的装饰上，与鞋面的精巧设计相辅相成，形成一种独特的古朴风格。此外，鞋子的设计师们还提出了环保的概念，他们用最简单也最便宜的材料来制作一双漂亮的女装鞋。比如enzo的女鞋设计师将经常被用来捆绑物件的红色透明尼龙绳扎成一朵精致的花朵，扣于鞋面上也显得精巧漂亮。自然古朴的草鞋风格非常特别，带给人一种回归自然的亲切感。草跟鞋与今年春夏服装流行的度假风格非常切合，很适合与度假式的休闲短装搭配。

2.3目标市场的选择

近年来，虽然不断有国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消

费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。依思q目前在中級女鞋的地位相当稳固，但在大陸的女鞋市場上，上有高級进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品門槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，从自贴近女鞋产品特色的依思q品牌开始，永恩采取「混合品牌策略」，將旗下女鞋分为粉領、舒软、酷溜、青春派等四大系列。抢攻不同属性的消費族群，价位上坚持高贵不贵的中价位原则，一九九八年开始拿下大陆女鞋市场销售第一的宝座，二ｏｏ一年更以十八点六七亿人民幣的营业额，在中国大陆五百大外资企业中，排名第八大。通路方面，依思q代理商及直营零售店并行的方式，在大城市以直营店为主，偏远地区则由代理商负责。包括联营带销、专卖店等并存，一环扣一环。中价位、混合品牌产品搶攻不同消费族群。

2.4竞争对手的分析

2.4.1百丽鞋业

1．基本情况

深圳百丽是一家依靠鞋类生产起步的集团化企业，拥有3家制鞋厂和1000多家店铺或专柜。鞋厂采用意大利进口设备及先进流水线，并聘用意大利著名设计师，每年推出的新款鞋近3000种，经营百丽、思加图、天美意、真美诗等品牌。

如今的“百丽”占据国内女鞋销量、销售额、市场占有率三项第一。2000年，“百丽”荣获中

篇二：营销策划团队

营销团队建议

一、营销目的

营销目的就是为了推广某种东西，能达到推广效果的方法就是好方法，目前企业需要营销的内容基本如下：

1、增加某网站流量或知名度

2、推广某项产品或服务

3、推广某场活动或会议

以上三大类推广项目根据细节不同，推广方式也有所不同。

二、营销关键点

决定一次营销行为成败的重要因素（时间、地点、人物、起因、经过、结果）

1、时间

信息爆发的时间；活动开始的时间；

2、地点

信息爆发以及传播的媒介、地域；活动媒介、地域；

3、人物

营销决策人、营销执行人、营销对象

4、起因

为什么要去做营销，本次营销想要达到什么目的？这个目的是否可以实现？实现后能给我们带来什么？

5、经过

本次营销需要如何去完成，渠道是什么，一种方法或多种混合。

6、结果

效果跟踪统计，留数据。

三、营销活动方式

1、线上、线下

2、单一线程、多线程

在整个营销活动中，可以把线上、线下进行多线程全方位拓展延伸，时间点、信息爆发点要反复研究。

3、突发事件营销

营销策划不是一个人或者几个人的事情，在突发事件营销中最为体现，如何能抓住机会营销自己

举例1：在大方向吸引人气的营销活动中可以采取“传销”型的营销方法，利用消费者的人脉关系进行连锁互动传播。重点在于奖励对于消费者的重要性。

举例2：线上营销中有一种需要时间累积的营销方法——“发软文”，在数以百计的论坛、贴吧、聊天室中发布写好的一批软文，可以很有效果的达到宣传的目的。有两点需要注意，第一是必须每天不停的发，每人每天150到200条，第二是软文的性质，根据软文的软硬度调整发布的地点和次数。

举例3：突发事件营销不是每次都能抓住的，所以要群策群力。日本核电站爆炸了，核辐射到中国了吗？中国人都开始担心了，赶快拿出手机看看今天的辐射力是多少，或者赶快上网查查。类似于这样的短期活动很容易让人接受和传播。

四、营销团队建设

为满足大多数营销行为，最好组建如下团队：

1、营销策划人

2、营销文案

3、网络推广员

4、市场推广员

以上角色之间可以兼顾并行，有效的营销团队应根据具体营销项目控制人数。

建议：整个营销团队最重要的是保持头脑活跃度，知识量的累积。每周必做的一件事：团队里所有人员必须每周出一个营销方案，可长可短、可以说的天南地北，但必须围绕着自己公司的产品或者服务，并且每周开一次讨论会。

五、营销效果跟踪

目的是为了累积经验，审视本次或本阶段营销结果，可以通过如下途径总结。

1、网站流量

2、电话量

3、参与活动的人数

4、客户最终购买力

说明：根据营销目的实现的结果，审视营销过程中的错误点，首要目的是否达到，次要目的是否达到。

六、爆点时间

时间是一个重要的因素，在错误的时间做的一切营销行为都可能失败。需要注意的时间如下：

1、3月3日到3月15日两会期间，315日

2、五一、十一、春节

3、灾难纪念日5.12

4、突发事件新闻日

说明：6、7、8、9这4个月是媒体相对冷清的日子。

七、推广媒介

1、平面媒体

消费者最关心的报纸、杂志

2、网络媒体

数以百计的论坛、

贴吧、留言板、聊天室、聊天软件、语音软件等等

3、户外媒体

消费者集中地域篇三：广告策划公司经营管理方案

广告策划公司经营管理方案来源：义乌人才网 2011-10-06 点击次数：437 次

概述

本运营管理方案是根据市场及竞争对手情况并结合公司的自身实力而撰写的，由于时间及其它因数，在此，客户分析、竞争对手分析及公司现状分析，在本方案中只是略微提到；本方案着重于公司发展及定位、公司团队组建。

在公司的运营管理中遵循一切以人为本、团队作战的战略方针；同时，公司将实行目标制管理！

目的

通过对本案的正确实施，让公司在为客户做营销策划之前，先做好公司自身的营销策划，从而提升公司在业内的知名度。在技术服务方面，建立过硬的营销策划团队。市场方面，培养及挖掘优秀是市场开发团队。体现并发扬我司优秀的企业文化！

目录

一、目标客户分析4

二、竞争对手分析4

三、公司现状分析4

四、公司发展及定位41、公司定位42、公司自身营销5

五、目标计划5

六、公司团队组建及管理5

(一)团队培训5

(二)团队管理6

(三)企业文化8

(四)在团队管理中应正视的几个问题8

(五)通过培训管理目的9

七、市场开拓9

一、目标客户分析

随着中国企业的改革和重组，中国成功加入wto，这使不少企业有了历史性的转变。但是中国企业也经历了一次几乎毁灭性的全球金融危机的洗礼。让我们翻过历史性的一页，国内企业正面临全新的、更加激烈的全球市场竞争环境。在新的全球市场格局下，宁波企业利润走低、技术成本和人力成本不断增高的趋势越发地明显，这促使我们宁波的企业意识到了品牌与经营策略的重要性。成了一个不可忽视的问题。同时也给我们宁波广告行业带来了生机。

如何界定公司客户?

如何把握企业的需求特征?

如何为企业设计品牌营销方案、如何定价?

如何通过服务获取企业的忠诚与稳固?

这促使我们广告公司将如何为企业制定产品策略、品牌策略、价格策略、营销与服务策略等五方面的策划水准

二、竞争对手分析

宁波营销策划公司近百家，以中联智慧、阿迪亚、百特等为主，其它大部分的策划公司虽然也是营销策划公司，但实际上还是停留在以设计为主阶段。

三、公司现状分析

(略)

四、公司发展及定位

1、公司定位

公司最终以服务大中企业整合营销策划及大型市场活动为主，公司定位为专业的全国整合性营销策划公司。

公司自身营销

统一公司品牌形象、把公司像经营一个产品一样，在对目标客户及竞争对手有清晰的认识之后，突出公司服务优势，体现公司专业的整合营销策划水平：

⑴专业--优秀的企业文化及专业的营销策划服务团队相结合；

⑵拔高--①优秀营销企划人才加盟②把公司与宁波本地优秀的营销策划公司联系起来，把公司划入到本地优秀营销策划公司之列，快速提升公司在本地的知名度。等到合适时机，用同样之法，在全国打开市

场；

⑶推广--用网络、市场营销人员、渠道宣传、公关广告、公关活动等形式提升公司知名度及美誉度；

五、目标计划

因对公司没有一个全面的了解情况下、不能盲目定下目标与计划。故暂略。

六、公司团队组建及管理

建设管理一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态与激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。

我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于团队领袖的思想谋略，因为凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队，都应该以共同的价值趋向为基础，以深厚的情感氛围为纽带，以统一的战略目标为动力，才能够产生强大的凝聚力和向心力，从而引发无穷的执行力和战斗力。也就是说，团队是要有精神的，得人心者得天下！那么，如何运用精神激励法有效激励下属呢?下面我根据自己几年来的经验和思路进行简单分析。

(一)团队培训

培训提升(根据当时团队成长进度，有针对性的培训)，不但会增强业务员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，激发了业务员的内在潜能，触类旁通，迸发出很多的富有创见性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，将会收到意想不到的市场效果。

⑴、信心、态度培养

一个充满激情的业务团队才是有活力的团队。因为有激情，才能让一切都变为可能。那么作为上司，就有义务用自己的激情点燃下属的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。只有点燃了下属的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。

所谓态度决定命运，一个良好的工作态度，是成功的一半，在团队的成长过程中，要不断的对团队成员予以心态调整,才能最大限度的发挥他们的聪明才智.

做业务要忍受许许多多，才能获得成功。所以，每天给自己多一些激情。要充满自信

⑵、专业培训

专业技术是撬开客户大门的最佳手段之一，是让客户迅速认同并快速落单的有利武器，业务团队要针对普遍客户需求，我们运用什么样的方法、手段去满足或应对客户的培训机制。可以以案例为引子，展开互动。也可请公司内资的模型专家做指导。总之，想带好我们的业务团队，专业技术培训必须长抓不懈。

⑶、技巧培训

主要结合专业的角度，从如何找信息；如何电话沟通，快速切入主题，找到需求点；如何找到决策人和执行人；如何把握面对面的沟通技

巧；如何倾听客户从而分析客户最后作出决策；何时发出总攻信号并最终一举歼灭。因为我们是专业的一花开放不是春万花开放春满园我们要多当教练而不是裁判。

(二)团队管理

⑴、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神

下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种孩子哭抱给娘的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。

那么，我们就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。

同时，我们要鼓励团队之间的小诸葛会，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。

⑵、工作计划时间管理

没有合理的支配时间，没有合理的安排工作内容，会大大影响工作效果的，业代经常会被纷乱的突发事件所困扰，走偏了路线，所以，如何科学的安排工作时间、分清哪个是最重要，最紧急的、以及解决短期利益和长期发展之间的矛盾，是必须让业务人员清楚的。

⑶、小题大做，大题小做，业绩考核

绩效考核是管理工作中非常重要的一环，他是对员工工作结果的考

评；也是达成管理目标，战略目标的重要手段之一；是激励员工奋发向上的有效方法；也是公司对优秀员工达成目标后的承诺，对平庸员工的警示。绩效考核大体上包含了两大部分，一是对工作的具体要求和具体指标，二是针对指标的奖惩机制。绩效从字面上理解就是有了绩才能有效，反之，没有绩，那么就是相应的惩罚。只要把握得当，并合理的运用资源，我们将体会到它强大的作用。

业务员在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。我们要想方设法让下属走正

确的路，做正确的事。

在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，表面上看起来是小事，

但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。

每个下属都是一块好钢，我们的思路就是模具。我们帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，我们的辅助功能就好象交通规则，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。

⑷、随时沟通

对工作中发现的问题，随时随地对员工进行疏导和培训总之管理好业务团队，是一项系统工程，它不仅需要切合实际的目标，工作方向的导引，完善的彰显人性化的规章制度作基础，也需要完善的绩效考核来支撑，最后用健全、生动而丰满的培训体制作保障，我认为，只有让六方面得到了相互呼应，相得益彰，业务团队才能真正发挥它的凝聚力、向心力、战斗力以及威慑力，才会在市场的激烈角逐中立于不败之地。

(三)企业文化

1、公司的服务质量

2、公司的创新

3、公司的速度

三为合一打造全新的企业文化、企业文化是凝聚整个团队，引导团队成员时刻精神饱满。用正面积极的心态来面对工作，说服客户，解除疑虑。在碰到问题是，能及时的自我调整。才能使公司更快更健康的成长起来。

(四)在团队管理中应正视的几个问题

1、学会喜欢下属

2、成就感驱动

3、合适的人做合适的事

4、奖罚分明

5、重视员工的职业规划

(五)通过培训管理目的

1、客户分析、确定目标；

2、熟知公司的各项业务知识；

篇四：营销团队方案

营销团队组建方案

一、组建自主营销团队的必要性

作为首府乃至新疆最大的项目，同时作为拥有大量储备用地、未来开发量也很大的房产企业，我们必须组建并完善自主自立的营销策划团队，无论从公司的战略发展还是促进销售工作的执行来看都极其重要，因为作为大盘运用代理公司并非长久之计，原因如下：

1、代理公司的优点 1）、在房企没有营销策划部的阶段，代理公司成熟的策划与销售团；

2）、队能迅速对本项目展开前期策划与销售服务工作；

3）、代理公司在多年的销售代理服务经验中，储备了一定数量的销

4）、售人才与相关行业资源，轻车熟路能快速将所服务项目带上正常营销的节奏。

5）、在投资开发公司无暇顾及营销策划工作的初期阶段，代理公司能为企业分担营销方面的工作，促进项目回款。

2、代理公司的缺点 1）、增加本项目的成本投入；

2）、工作执行的力度与效果具有不可把控；

3）、所谓兵贵神速，销售公司增加决策层与执行层的中间环节，误时误点；

4）、代理公司负责策划、销售管理的负责人，无法做到随叫随到，影响工作效率与执行计划；

5）、代理公司同时为多家房企服务，无法保障我公司的商业机密不

会对外泄露；

6）、企业对项目销售、宣传投入的经费与物料，经过第三方后无法

得到有效的监管，存在浪费；

7）、代理公司所做

的一切工作，始终在考虑自身的投入与利润等经营问题，多以代理佣金与销售周期长短为工作基础，无法切身实地的从集团发展战略考虑。

8）、销售代理公司之间协作存在一些利益因素，开发公司对项目的定

位、项目特性、销售策略、价格策略等，销售公司不能及时的很好的传达、领悟，以致一线销售人员给购房客户传达的信息有偏差，不能真正了解项目的卖点，提炼优势，购房客户对项目认知

不够，在客户后期的办理手续过程中，工作难度加大，效率降低。

9）、代理公司处于自身利益考虑，在销售策略、价格、市场环境、广

告投入方向等方面会错误引导开发商，可能对开发商战略规划发展计划产生巨大影响。

3、自主营销策划团队的优势

1）、集团公司针对本项目的媒体资源投入、销售车辆投入、销售布点投入等等可以由自主把控，实现最大化的使用价值；

2）、拥有自己的销售团队，可以在不利的市场环境下放心安心，可以主动对市场做出有效及时的判断与执行； 3）、企业在项目宣传销售过程中，不仅是为项目的销售，更关乎

企业的发展战略与品牌战略，这些更需要自主团队来体现；

4）、项目一线销售员工直接代表着本项目产品形象与企业形象，自主团队能够直接参与公司的培训，展现公司的文化与风采；

5）、大型项目的长效营销，必须要有一支完整的营销策划团队，它是企业的战斗力，更是企业能够自主把控的一线部队；

6）、企业储备用地较多，未来开发面积较大，现在建立一支自主营销策划团队，可以为未来开发项目奠定优良的人才储备，并迅速在项目开发销售过程中发挥出实际作用。

7）、对企业而言，在努力占领一定区域市场的同时，为了自身的生存和发展，都要竭尽全力去开拓市场。在此过程中以提高商品传输和服务质量为目标的市场销售量是最为重要的环节，也是难度最大的环节。因此，吸收先进的理论和经验，建立完善、规范的管理制度，对于企业的产品销售乃至企业的兴衰成败是至关重要的。

8）、透过销售业绩的光环，细看我销售部的组合，前景并不乐观。代理公司深谙“教会徒弟，饿死师傅”之道，对我公司各级严防死守，相处日久仅得销售精髓之皮毛。在总结了多个方案的成功与失败的经验后，代理公司自有一套销售技巧、销售思路和销售策略，销售处于何种状态，步入什么阶段应采用何种方法成竹在胸、运用自如，这对于我销售部既无专业人士，又无楼盘操作经验的组合，要在不远的将来在相对疲软的市场中想顺利消化近20万平方米的住宅，形势是堪

忧的。

由此可见，迅速成立自主营销团队是本项目长久销售、企业发展中不可获缺的一部分。房产事业部计划针对各部门先从重点岗位开始

招募行业精英，在团队完善完整过程中，逐步渗透到代理公司全程销售流程中的各个环节，再者对各部门的其他岗位进行人才的招募、培训、与储备。一旦代理公司出现不可预见的违约现象或达到合同期限，我们要保障实现销售工作的完整转接，正常有序、更胜一筹的展开全程销售工作。

自主营销团队整体架构，各岗位技能要求与制度管理办法、薪酬组合方式已制定。新春伊始，人才招募工作需要立刻展开，让我们建立一支实现属于自己的企业生力军，为集团注入更多的活力。 4、2013年商业销售不利因素

1）、蓄客期较短； 2）、销售团队人员数量不足；

3）、商业一层、二层销售价格偏高15%左右；

4）、市区销售网点缺失；

5）、主力店引进不够；

6）、销售广告媒体支持力度不够；

7）、工地现场售房导视、包装未做；

8）、现场看房条件差，产品形象为定位；

9）、错过最佳入市时机10月1日，今年入市时机根据项目进度应在

6月比较合适。

2014年延续2013年房地产市场回暖的良好势头，刚性需求持续的释放，购房者犹豫期缩短，使得乌鲁木齐房产市场整体回暖明显，量价齐升。预计2014年仍将是刚需主导市场，部分改善性需求得到

释放，楼市预期平稳发展。为加强与代理公司、招商公司之间合作管理，对个合作公司工作的有效监管，采取如下措施：

1）、通力盛世公司代理紫祥园商品房销售，组建100人以上销售团队，在全疆设立销售接待处7个（其中：乌市3个、克拉玛依1个、伊宁1个、库尔勒1个、喀什1个）面向全疆对紫金城的宣传、咨询销售；工作重点是紫祥园商品房和c区剩余定建房转商品房销售及紫东园底商销售；

2）、合富辉煌公司代理紫东园商业销售，组建50人以上销售团队，在乌市设立销售接待中心3处，挖掘商业投资、经营客户；

3）、购买7辆售房中巴车，统一喷绘车体售房广告，每天分布乌鲁木齐个商业区进行宣传销售。售房车相对房屋租金便宜，移动灵活性较强，可往地州巡展宣传等优势；

4）、房产公司总经理、营销中心总经理。定期参加代理公司周例会、月例会、季例会，及时沟通、解决销售中的问题，保证销售工作稳步顺利进行；

5）、代理公司每半个月提交“市场调研表”，对房产市场、竞争项目销售策略、销售价格、销售率等进行汇报并分析；

6）、代理公司每月提交项目“月报”，对购买客源、已售户型、媒体广告、广告效应、以及来电、来访客户信息做详细分析，指导下一阶段销售计划制定。

7）、售楼部建议选址：（1）南湖片区；（2）友好片区；（3）西北路片

区；（4）大小西门片区（5）铁路局片区；

篇五：团队展示策划

“我的青春，我的团”团队风采大赛活动方案

为进一步加强指导教师团队建设，打造指导教师团队工作特色，增强团队活力和凝聚力，特举办“我的青春，我的团”团队风采大赛。

一、组织单位：

主办单位：团委学生处

承办单位：信息工程系

二、比赛主题

展团队风采，树榜样团队

三、参赛对象：

全院指导教师团队

四、比赛安排

1 、比赛时间

（1）各系部报名及系部初选时间： 2013年5月-5月中旬

（2）彩排时间：2013年5月15日地点：另行通知

（3）决赛时间：2013年5月22日地点：另行通知 2 、比赛内容比赛分为两个环节：

（1）团队风采展(50分)：通过电子书、ppt等形式展示团队建设成果及特色。由一名团队成员负责解说，限时4分钟。

（2）团队才艺展

（50分）：采取合唱、诗歌朗诵、舞台剧等丰富多彩的表演反映参赛团队的精神面貌和特色亮点，才艺节目要求主题突出、思想上进、取材真实、表演到位。此环节要求团队40%以上的成员参加，限时6分钟。

（3）报名方式

五、评分标准

（一）团队风采展（50分）

1、团队干部作用发挥好，能够积极带领团员开展各项团的活动，团队成员对团队有较强的认同感和自豪感。（10分）

2 、团队已经形成良好的风气或团队文化，具有较强的凝聚力和战斗力。（10分）

3 、团队有活力，支部活动有特色、效果好。（10分）

4 、团队成员积极上进，有明确发展目标，积极参加各类科技文化艺术活动，成绩显著。（10分）

5 、展示材料设计有创意，资料翔实，内容丰富。解说声情并茂，重点突出，中心鲜明。（10分）

（二）团队才艺展（50分）

1、主题突出、有感染力。（10分）

2、表演形式新颖，具有创新性。（10分）

3、能展现团队的精神面貌和凝聚力。（10分）

4、参与面广，能展现团队的整体形象。（10分）

5 、具有较好的舞台效果。（10分）

六、奖项设置

通过系部选拔12个团队进入决赛，决赛设一等奖1名，；二等奖3名，三等奖6名。从12个团队中评选最具活力团队1名，由现场评委及观众投票产生。

七、评分标准

本次比赛采取百分制，去掉一个最高分和一个最低分，所得平均分为该作品最后得分。